第一篇：企业主要经营管理制度列表

企业主要经营管理制度文件列表

1、公司组织架构及职责

2、岗位资格管理办法

3、出差管理办法

4、会议管理办法

5、电子文件共享管理办法

6、考勤管理办法

7、招聘管理办法

8、培训管理办法

9、请假管理办法

10、人事异动管理办法

11、请购管理办法

12、信息系统软件版本管理办法

13、软件研发版本管理规范

14、实施管理办法

15、系统文件管理办法

16、销售提成管理办法

17、销售人员考核办法

18、销售薪酬及绩效管理办法

19、员工宿舍管理制度

第二篇：企业经营管理制度

企业经营管理制度

经营工作在建筑企业活动中起主导和率先的作用，是企业管理的重要组成部分。为了充分调动经营人员、概（预）算人员的积极性，完善经营体制，理顺经营工作的运行程序，提高企业社会和经济效益，特制定本规定。

一、工 作 职 责

（一）参与工程招、投标工作，编制送达投标书。

（二）根据施工图编制施工概、预算，施工主要机具、设备、材料数量、并提出产值计划。

（三）参预各项工程承包、发包订货及增补类的合同文书，并在合同批准生效后监督其执行情况。

（四）配合有关部门增补洽商合同事宜。

（五）对经营文件、台帐单据及原始资料的归档管理。

（六）竣工后，负责与建设单位、审计单位决算审核工作。

（七）在公司的领导下探索新的经营渠道、运行机制和发展新的经营理念，努力拓展建筑市场。

销售目标管理流程：

营销总监总结上月业绩完成情况、部署本月目标及如何完成目标（进度）→ 客服部经理认可目标、要求提供资源、制定指导、支持、督促、奖惩方案→客服部经理对大区经理的上月业绩完成情况进行总结、部署本月目标及如何完成目标（进度）→ 大区经理认可目标、要求提供资源、分解目标、制定具体的执行方案方案。

二、销售业务管理流程

1、销售部经理向营销总监汇报各项市场指标的完成情况→营销总监对销售部经理的工作进行总结 →营销总监审批渠道拓展策略、销售政策报批销售预算，并提出具体要求。

2、大区经理向销售部经理汇报销售目标的完成情况、区域货款的回笼情况、订货、出货、调货、退换信息、区域市场信息 →销售部经理对大区经理的工作进行总结 → 销售部经理审批大区经理的各项工作计划，并提出具体要求。

3、业务主管向大区经理汇报销售目标的完成情况、区域货款的回笼情况、订货、出货、调货、退换信息、区域市场信息 →大区经理对业务主管的工作进行总结 → 大区经理审批业务主管的各项工作计划，并提出具体要求。

4、推广员向业务主管汇报宣传推广工作完成情况 → 业务主管对推广员的工作进行总结 → 业务主管部署各项宣传推广的具体工作并提出具体要求。

三、销售政策执行流程

1、销售部经理根据市场现状及竞争对手政策，制定销售政策，交营销总监审批、总经理审批 → 销售部经理下发销售政策到各大区经理执行 → 组织、准备各种相应的资源及时收集反馈信息，调整或完善销售政策。

2、大区经理收到营销中心下发的销售政策后，认真学习、领会→组织大区人员学习销售政策，并要求严格执行 → 及时将销售政策通知辖区经销商、零售商，并要求执行→ 申请各种相应的资源 →指导、督促、检查各区域业务主管对销售政策的执行→ 反馈销售政策的效果并提出自己的意见。

3、业务主管参与大区经理组织销售政策的学习，并深刻领会→敦促经销商、零售商严格执行销售政策→落实销售政策的各种工作→统计、反馈销售政策的效果、及经销商、零售商、消费者意见等信息。

4、推广员学习《促销活动执行方案》、服从业务主管的工作安排、严格执行销售政策，反馈销售政策的效果、及经销商、零售商、消费者意见等信息。

第三篇：企业经营管理制度

企业经营管理制度

一、经营目标与经营计划

1.公司委托经营单位负责人（以下简称“负责人”）经营集团旗下经营单位，并为其经营业绩负责。负责人在一定的经营、财务与人事授权下，设定考核期（原则上为半年）和经营业绩考核指标与标准，统筹日常经营管理事务。2.负责人经试用合格，本人自愿接受经营业绩指标考核的，与集团签订《经营管理责任书》，内容包括：

a)经营范围与负责人责任；

b)考核期；

c)经营业绩考核指标与标准（经营目标）；

d)经营业绩与工资、奖金；

e)授权流程。

3.《经营管理责任书》由经营管理委员会（以下简称“经管委”）代表公司与负责人签订，报董事长审批：获得批准的，由公司发布任命通知；未获批准的，重新签订《经营管理责任书》。

4.任命通知下达后，负责人依据《经营管理责任书》中规定的责、权、利开展工作，相关部门应严格履行职责，积极配合工作。

5.《经营管理责任书》中的经营业绩考核指标与标准，是公司下达到经营单位的经营目标，原则上分为：月度经营目标和考核期经营目标。负责人应带领经营单位全体员工努力实现经营目标。

6.考核期结束，经营目标完成，负责人根据实际情况提出下阶段经营目标，集团经管委会审后，再签定下阶段《经营管理责任书》。

7.作为达成经营目标必须的步骤，经营单位负责人应按月制定详细的经营计划，经营计划包括但不限于以下内容：

a)经营政策和策略；

b)收入与支出预算；

c)拟开拓的新项目、新收入；

d)对可能实现的经营业绩进行预测。

8.经营计划既是负责人向全体员工传达经营策略、安排布属工作的指导文件；

二、经营收支预算：

9.在经营目标责任下，为确保经营计划的实施，负责人应制订收支预算，对实施经营计划所产生的收入和支出进行预测，收支预算也是经营计划的组成部分。

10.收支预算按财务部界定的收支项目和划分规则进行，不得擅自拆分与合并。收支预算应作到量入为出，以扩大收入、控制成本为基本原则。

11.收入预算的内容，包括但不限于：

a)经营收入；

b)新增项目收入；

c)其它可能产生的收入。

12.支出预算的内容，包括但不限于：

a)营业成本；

b)管理费用；

c)财务费用等。

13.收支预算原则上按月制订。作为经营计划的附属文件，对内用于指导经营单位控制成本、开源节流；

三、经营者责任

14.负责人在任职期间，应确保以下事项：

a)本单位所管理的公司资产完好无缺；

b)在规定的经营范围内开展经营管理工作；

c)不得以损害公司资产利益和品牌资源为代价达成目的；

d)所采取的经营方式不得给公司形象造成负面影响和损害公司名誉。15.责任人应明了《经营管理责任书》中的各项规定要求，依据授权流程开展经营管理工作。

16.责任人应积极配合公司其它经营单位开展的，有利于提升关联单位经营业绩的活动；保持与公司、兄弟单位的协作和沟通。

17.责任人应确保经营单位保持良好的工作质量和服务水平，加强管理和监督，促使员工遵守公司规章制度，积极认真开展工作。

18.负责人有义务遵守公司的经营、财务和人事管理政策和规则，接受公司审计与监督。针对问题可进行必要的申诉，但应无条件接受公司董事长的最终决定。

四、经营业绩与工资、奖金

19.负责人的薪资包括：基本工资、绩效工资和奖金。分别按月、按考核期根据其业绩表现予以发放。

20.负责人在试用期间未签订《经营管理责任书》的，按月发放基本工资，发放时间原则上不超过3个月；

21.签定《经营管理责任书》，下达负责人任命后，如按月完成经营目标，则按月发放基本工资和绩效工资。

22.不能按月完成经营目标的，发放基本工资，无绩效工资；连续两个月不能完成经营目标的，总经理将根据负责人实际情况采取调整措施，必要时更换负责人。

23.整个考核期内的实际经营成果超过规定的经营目标的，在考核期结束，一次性发放超过部分的计提奖金。奖金的具体计提办法在《经营管理责任书》中予以规定。

五、月度经营分析会议

24.月度经营分析会议是公司对各经营单位月度经营目标完成情况和经营状况的分析与总结会议。

25.月度经营分析会议由公司董事长召集、确定出席人员和确定会议地点，相关人员记载会议记录。

26.财务部应提前将月度财务报表报送至公司董事长和各负责人，以便提前作好相关准备工作。

真分析、总结，参与讨论。

28.各负责人在会议上汇报的内容包括：

a)上月经营情况回顾；

b)本月经营计划；

c)提请经管委审批或协调的事项。

29.针对上月经营情况，经管委应及时给予指导和指示，纠正错误思路，会同负责人分析原因，找出不足。并对经营单位提请审批和协调的事项出具意见。30.会议应形成和明确本月经营思路，各负责人应在会后提交本月经营计划。31.记载会议人员在会议结束1日内形成会议纪要。会议纪要经总经理确认后，全文呈报公司董事长、副董事长；抄送各职能部门；分拆抄送至各经营单位。

六、经营单位管理

32.经营授权包括但不限于：

a)依据批准的经营计划和收支预算组织人力、物力开展经营； b)在合法状态下，以增加营业收入为目地，开发新项目；

c)不改变资产原功能条件下的各项措施。

33.财务授权包括但不限于：

a)正常经营管理情况下，费用支出的批准权力；

b)经授权的经济合同的签订和履行。

34.人事授权包括但不限于：

a)经批准的岗位编制下，基层员工的招募与调整； b)获得基本预算的前提下，人员工资的合理调整； c)获得行政人事部确认下，管理岗位的招募、调整和任命； d)正常经营管理情况下，奖金的分配。35.当经营管理情况非正常时，包括可能导致经营业绩急剧下滑或亏损的，负责人应及时向公司董事长汇报并依照批示开展工作。36.发现经营单位业绩非正常大幅下滑或亏损时，总经理应当组织调查，及时进行政策调整，必要时替换负责人。

第四篇：企业经营管理制度

企业经营管理制度

为了规范码头靠舶，提高港口经营效益，加强码头装卸安全管理，确保人民群众的生命、财产和环境安全以及企业生产经营安全。根据《中华人民共和国安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》、《港口危险货物管理规定》等有关法律、法规，制定以下经营管理制度。

一、加强安全管理，建立健全相应的安全管理制度，制定切实可行的事故应急预案，雷电、大风等特殊天气的安全管理措施，并督促落实。

二、严格在《危险货物港口作业许可证》核定的危险货物港口作业范围内从事危险货物码头作业活动，禁止在码头装卸国家禁止通过水路运输的危险货物。

三、在码头装卸危险品，严格执行作业许可制度。每次装卸危险品作业前，必须办理安全作业许可证；作业过程中，若需要更换管线或静电接地点等应重新办理，未经许可不得进行危险品装卸作业。

四、码头管理和装卸作业人员配备必须符合国家有关规定，不得聘用无专业技能资格证书的人员。

五、不得指使、强令工作人员违章操作。

六、加强对员工的技术培训和安全教育。

七、按规定配备消防设备、设施和器材。

八、配备码头作业现场安全管理人员，对危险品装卸作业实施全过程动态安全监管。

九、每月至少组织一次安全检查，及时排查消除安全隐患。

十、加强与船主、承运方等企业相关方的信息沟通，共建安全网络。

十一、加强设备的维护保养，防止液化气泄漏。

十二、做好码头管理、作业人员的安全合理配置及组织安排。

东莞市中驳港务有限公司

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二零一一年十月一日

第五篇：企业经营方针管理制度

□经营方针与企业活动

1.经营方针是建立企业形象的基础 在企业活动中，经营方针所处的地位，如图1.5.1所示。制订计划时，将经营者要建立的企业形象适切地溶入经营方针中，在公司内明示予全体员工知晓，以推动整个企业活动。否则，企业活动即成整天处于漫无目的，自由随意的状态。

2.经营方针是企业活动的全部总合 图1.5.2为企业活动及经营方针的关系图，经营分析可以说是实施计划和控制结果的实际业绩分析。经营方针明确地手册化后，这类分析的结果即出自于事实的评断，对一欲经营成功的企业来说是非常重要的。经营方针是经营方针，经营计划是经营计划，实施活动是实施活动，经营分析是经营分析，每个部分分别独立，清清楚楚，这几个项目巧妙地结合运用。如此一来，企业的各项活动即可紧密地结合在一起，成就一个成功的企业。

□ 基本经营方针和经营方针

1.基本经营方针 基本经营方针的特点如图简单明了地列示出来，经营方针是企业最基本的思考方向文化，涵盖了基本文化、行业政策、人事政策等基本政策。历经漫长时间亦不改变的事业政策加以明示出来即基本经营方针。

2.经营方针

经营方针必须是非常具体而且容易了解的(见图1.5.2)。

举例而言，下面的几个方针均是相当具体化的。

(1)下经营环境的因应原则(因应方针)

(2)下需达成的利益原则(利益方针)

(3)下需达成的损益原则(损益政策)

(4)下需达成的销售原则(销售方针)

(5)下需达成的生产原则(生产方针)

(6)下需达成的工作原则(工作方针)

(7)下需达成的资金运用(资金方针)

(8)下需达成的人事原则(人事方针)