第一篇：商务策划营销大赛（共）

贪得意 商务策划

组名 姓名: 班级：

贪得意

商务 策 划 书

贪得意 商务策划

策划书提纲

第一章 摘要

一、店铺介绍

贪得意坐落于挂绿广场3B15，主要经营一些精品，动漫类产品。

二、公司的宗旨和目标

宗旨精巧不失时尚，快乐在于共享。给顾客最好的服务，积极打造品牌。市场定位：面对一些喜欢动漫的小学生，中学生和大学生，以及年轻妈妈们。

三、店铺目前主要产品或服务介绍

进口国检正规入关的商品，且商品便宜，常变常新。

四、市场概况和营销策略

用质量说话，打造自己特色的动漫进口商品特价专区，满足顾客的好奇心和淘宝欲。可自己开设网站，微店等等增加销售渠道。

五、公司优势说明

消费者群体主要是年轻人，价格便宜合理，产品新奇，对动漫等消费需求大。地理位置优越，位于挂绿广场，人流量多。第二章 产品

产品状况

贪得意 商务策划

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)区域位于增城市区，辐射增城四校（华商，华立，广州商学院，松田学院）以及各大中小学；宣传方式和渠道有多样：派传单，招学校代理，通过万国码头官网和微店推送产品信息，电话订购等等；预估目标主要是开拓学生的市场，辅于其他年轻人的消费；预测占领市场份额为百分之五。

二、销售政策的制定

尽可能吸引学生的眼球，以便宜的价格，好的质量，独特的零食风味开拓市场。

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

派传单，招学校代理，通过万国码头官网和微店推送产品信息，电话订购等等；主要是现场购物，或者外卖订单（超过一百元的消费）；售后服务，如果发现有质量问题，可一赔十，还有进行产品售后的问卷调查，对会员或者老顾客给予优惠。

四、销售队伍情况及销售福利分配政策

学校代理有底薪100元，外加销售量的分红；派传单一个小时8元等等。

五、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1、主要促销方式

打折优惠。明码实价。将进口优品和快乐休闲“小吃”

贪得意 商务策划

食品问题；关税壁垒

二、市场不确定性风险 竞争对手的恶性竞争

三、研发风险

缺乏相关技术，浪费投入的资金

四、生产不确定性风险

没有相关的生产能力，只能依赖进口

五、成本控制风险

关税以及国外进口的价格，万达广场的租金会影响成本

六、竞争风险

竞争对手太多，生意难做

七、政策风险

关税壁垒；国家打击国外有问题食品。

八、财政风险(应收账款/坏账)账目错误，销售收钱时出错，会计统计出错。

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)单单是老板和一两个员工管理店，有效率，能降低工资成本，只是杂工比较多，较忙。

十、破产风险

国家鼓励更多的人创业，申请破产保护，注意资金冻结

附录

第二篇：第七届“营销之星”策划大赛

活动内容：

本次大赛共分为大赛报名、初赛、复赛、决赛四个阶段

大赛报名：

报名参赛者需填写报名表。赛组委将在选手报名表数据中选出200名选手进入下一个初赛环节。

初赛：

前期培训：

邀请专业老师，为200位参赛选手进行营销专业知识的讲解。

面试：

对参赛选手进行面试，考核各方面的能力并进行打分，根据最后的打分统计，从高分到低分，淘汰排名落后的80名选手，剩下120名选手重新分层分组，每组6人，进入下一个环节。个人成绩保留，做为评选“营销之星”的基础分。笔试：

每个小组撰写大赛赞助商的命题或命向营销策划方案，评审工作由赞助商，专业老师，专业学长和赛事组委会共同完成，取参赛小组笔试成绩的60%计入初赛总成绩。

答辩：

各参赛组就各自的营销策划方案进行现场的答辩，评委同上，取参赛小组答辩成绩的40%计入初赛总成绩

最终按初赛总成绩排名，筛选出16组较优秀团队，再抽签分组，每组4人，共24组（小组成绩平均到每个人，并加到个人基础分上），另外有学会内部增加1组（小组和个人参赛成绩都是前者的平均），共同进入下一轮赛事。复赛：

前期培训：

结合实战营销环节，邀请营销专业老师教授各种营销礼仪和销售技巧，借助选拔的契机，提高参赛人员和学会成员的销售技能。同时对创业计划书的详细写作进行指导，提高参赛人员创业计划书写作能力，确保各队创业计划书的质量。创业计划书的写作：

根据各队抽签配对的商家（学会联系的另一些参赛商家）提供的信息进行创业计划书的写作，在指定时间之前交给大赛组委会，大赛组委会交由老师进行评分，取所得分数的30%计入复赛总成绩。

营销实践：

各队伍根据商家提供的产品，充分运用各种营销手段开展营销实战。届时将对每队的销售成绩进行登记，取所得分数70%计入复赛总成绩

最终取复赛总成绩排名前八的团队进入决赛

决赛

前期培训：

对进入决赛的团队的创业计划书进行进一步的完善，训练演讲答辩和即兴营销。第一环节：创业计划书PPT陈述

选手团队代表根据自己的创业计划书作现场PPT陈述报告。评委针对选

手团队代表的陈述进行提问，并根据创业计划书的质量及选手回答情况打分。各组取所得分数的50%计入决赛总分数，排名前四名的直接进入第三环节，奖励第二环节满分的20%计入决赛总分。

第二环节：针锋相对

各队都有4分钟发言时间，即一次对决8分钟，然后评委点评和公布成绩4分钟，本轮共计24分钟。

a)在第一环节中排名第七和第八对决，先由第七名发言；上轮第四名和第五名对决，先由第四名发言。

b)队在对决中交替发言，主办方对两队分别计时，两方各累计发言时间4分钟。c)当团队发言时间累计到3分30秒时，工作人员会举黄牌提示，当4分钟时工作人员会举红牌示意发言终止。

第三环节：即兴营销

由参赛小组随机选择现场大屏幕上的虚拟产品，讨论一分钟后，选手对所抽到的产品进行即兴营销，对象是现场在座的每个人，每组规定用时5分钟。由大众评委给选手投票，选手成绩由所得票数决定。各组取所得分数的30%计入决赛总分数。

最终按决赛总分数排名确定获奖团队等级，同样小组成绩平均到个人，并加到前面的个人总分上。

第四环节：营销之星PK台

从初赛经过复赛，到决赛，所有个人成绩汇总排名，取前五名选手，上PK台。（取前面个人总成绩的60%计入本环节的成绩）

5进2： 兴营销和回答评委提问，取最后打分的40%计入成绩，淘汰3位选手 2进1：现场演说，主题是营销之星比赛的参与感受，现场拉票，谁的呼声高，谁就是我们最终的Star！

颁奖：现场公布获奖团队和营销之星，并颁发奖状与奖品。

活动形式：主要以比赛的形式进行。

活动具体步骤：

(一)大赛报名

报名时间：11月7日——11月13日

参赛对象：浙师大所有全日制在校大学生

本次活动面向浙师大、开放学院、上海财经大学浙江学院各专业，各年级段的学生，包括本科生、硕士研究生、成教学生。以个人形式报名。

报名地点：杏园主干道、初阳公寓门口、桃源餐厅门口

报名形式：个人报名

具体内容：参赛者在11月7日—13日期间前往各报名处报名，或到学会邮箱

shiyingren2010@163.com下载报名表格，并将报名表交到报名处

赛组委将在选手报名表数据中选出200名选手进入下一个初赛环节

(二)初赛

时间：11月14日----11月22日

具体流程：

1)前期培训：

时间：11月14日上午9：00开始

地点：法商报告厅

培训内容：邀请专业老师，为200位参赛选手进行营销专业知识的讲解。

2)比赛内容：

1.面试——参赛选手各方面能力的分类考核

a)时间：11月14日下午2：00开始

b)内容：

个人素质（10分）：参赛选手进行自我介绍

表达、应变、分析、决策等能力（10分）：以无领导小组讨论（LGD）的形式进行考察，事先随机分组，8人一组，评委们提供一个议题，并全程关注，所有小组必须在规定时间内给出一个决策，评委们则在旁边观察所有选手的行为表现并做出评价。

专业知识（奖励分1-5分）：相关营销与财务知识的测试（主要针

对已接触这些专业的选手，所有参赛选手自由选择参加与否）

c)细则：根据最后的打分统计，从高分到低分，淘汰排名落后的80名选

手，剩下120名选手重新分层分组，每组6人，进入下一个环节。

个人成绩保留，做为评选“营销之星”的基础分。

2.笔试——营销策划方案初步考核

a)时间：11月14日---11月19日

b)内容：大赛赞助商的命题或命向营销策划方案撰写（最后上交时间是

11月20日早上9：00，电子稿发到学会邮箱shiyingren2010@163.com）c)细则：只要求写出市场调研与预测，SWTO分析，营销活动设计等基本

内容即可；评审工作由赞助商，专业老师，专业学长和赛事组委会共同完成，取参赛小组笔试成绩的60%计入初赛总成绩

3.答辩——走向营销的第一步

a)时间：11月21日晚上6：00

b)地点：法商报告厅

c)细则：各参赛组就各自的营销策划方案进行现场的答辩，评委同上，取

参赛小组答辩成绩的40%计入初赛总成绩

最终按初赛总成绩排名，筛选出16组较优秀团队，再抽签分组，每组4人，共24组（小组成绩平均到每个人，并加到个人基础分上），另外有学会内部增加1组（小组和个人参赛成绩都是前者的平均），共同进入下一轮赛事。

(三)复赛

时间：11月22—29日

具体内容：

1)前期培训：

时间：11月22日

地点：27幢201教室

培训内容：结合实战营销环节，邀请营销专业老师教授各种营销礼仪和销售技巧，借助选拔的契机，提高参赛人员和学会成员的销售技能。同时对创业计划书的详细写作进行指导，提高参赛人员创业计划书写作能力，确保各队创业计划书的质量。

2)比赛内容：

1.创业计划书的写作

a)时间：11月22——26日

b)内容：根据各队抽签配对的商家（学会联系的另一些参赛商家）提供的信息进行创业计划书的写作

c)细则：各队在11月27日上午九点至十一点交一份创业计划书的打印稿

给大赛组委会，电子稿件发到学会邮箱shiyingren2010@163.com，由大赛组委会交由老师进行评分，取所得分数的30%计入复赛总成绩。

2.营销实践

a)时间：11月27、28日

b)地点：北门高村街道

c)细则：各队伍根据商家提供的产品，充分运用各种营销手段开展营销实

战。届时将对每队的销售成绩进行登记，取所得分数70%计入复赛总成绩

最终取复赛总成绩排名前八的团队进入决赛

(四)决赛

时间：12月4日

地点：大学生活动中心二楼报告厅

具体内容：

1)前期培训：

a)时间：11月29日晚6：00

b)地点：27幢207教室

c)培训内容：对进入决赛的团队的创业计划书进行进一步的完善，训练演

讲答辩和即兴营销。

2)比赛内容：

第一环节：创业计划书PPT陈述

选手团队代表根据自己的创业计划书作现场PPT陈述报告。评委针对

选手团队代表的陈述进行提问，并根据创业计划书的质量及选手回答情况打分。各组取所得分数的50%计入决赛总分数，排名前四名的直接进入第三环节，奖励第二环节满分的20%计入决赛总分。

第二环节：针锋相对

各队都有4分钟发言时间，即一次对决8分钟，然后评委点评和公布成绩4分钟，本轮共计24分钟。

a)在第一环节中排名第七和第八对决，先由第七名发言；上轮第四名和第五名对决，先由第四名发言。

b)两队在对决中交替发言，主办方对两队分别计时，两方各累计发言时间

4分钟。

c)当团队发言时间累计到3分30秒时，工作人员会举黄牌提示，当4分

钟时工作人员会举红牌示意发言终止。各组取所得分数的20%计入决赛总分数。

第三环节：即兴营销

由参赛小组随机选择现场大屏幕上的虚拟产品，讨论一分钟后，选手对所抽到的产品进行即兴营销，对象是现场在座的每个人，每组规定用时5分钟。由大众评委给选手投票，选手成绩由所得票数决定。各组取所得分数的30%计入决赛总分数。

最终按决赛总分数排名确定获奖团队等级，同样小组成绩平均到个人，并加到前面的个人总分上。

第四环节：营销之星PK台

从初赛经过复赛，到决赛，所有个人成绩汇总排名，取前五名选手，上PK台。（取前面个人总成绩的60%计入本环节的成绩）

5进2：

即兴营销和回答评委提问，取最后打分的40%计入成绩，淘汰3位选手 2进1：

现场演说，主题是营销之星比赛的参与感受，现场拉票，谁的呼声高，谁就是我们最终的Star！

颁奖：

现场宣布获奖团队和营销之星，颁发奖状和奖品。

奖项设置

本次大赛设一等奖团队一队，二等奖一队、三等奖两队、优胜奖两队、“营销之星”一名

一等奖团队奖励创业启动基金500元

二等奖团队奖励创业启动基金400元

三等奖团队奖励创业启动基金200元

优胜奖团队奖励创业启动基金100元

“营销之星”特别奖金100元

第三篇：onezero营销大赛策划

OneZero杯“寻找下一个乔布斯”

———梦想营销赛 活动简述：梦想营销大赛的主旨是通过高校师生对企业真实产品营销策划和实施、提高企业市场竞争力，切实为企业培养具备营销实践能力的应用型人才。利用机会进一步发展大学生的领导、策划、组织及人际关系等方面的才能，并在真实环境下汲取商业运营的学习经验；在传统的课室教学外，得到额外的学习机会，体会教育的价值。选拔优秀团队参赛各类大型营销赛，为我院团队赢得荣誉。活动目的:

①、为我院新生人才提供一个展示自己的平台。

此次意在挖掘有经济理念的人才，通过营销策划与营销实践，增强同学们的营销意识，培养营销人才，成为全国市场营销大赛优秀团队。

②、促进交流，加强师生间的合作。

此次大赛促进了会员之间的交流学习，使学生更加全面地了解到自身的不足，从而在以后的学习中更有针对性！让参赛者在市场营销方面得到更长足的进步。③、丰富课余文化生活。

大学是艺术的摇篮，文化的栖息地，我们希望通过此次活动，能够丰富同学们的课余文化生活，在正常的学习外，参加营销策划与实践比赛，研究市场动态，充实大学生活。

④、构建起大学与社会之间的桥梁，增加学生的实践能力和实战经验。

通过了解市场动态，与社会接触，增加学生发展方向，在学好专业知识外学习营销知识，同时配以实际操作，使同学们的理论知识在实践中升华！更好地立足于毕业后的社会。

⑤、打造我院特色专业协会，为我院学子其他专业比赛做准备。

营销大赛是一个我院学子学以致用的平台，在大型比赛中，我院在往年优势不明显，可以用经济学院的专业性来打造出一个适合学子成长的平台，并且为挑战杯及其全国性大型比赛提供人才储备。活动经费：

经费通过协会自身会费以及所营销产品的赞助解决。活动优势：

以冠名营销产品的方式最大限度的扩大影响力，并且不进行实地营销，把商业化拒之门外，提供完全为同学发展的营销活动。活动宗旨：

丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识 活动事项

(一)参赛人员:经济学院11级同学自行组队，也可以跨院跨年级组队，外学院也可参与。队伍中09级及以上不能超过2人。

(四)比赛产品：iphone，imac，ipad，macbook，ipod 任选一系列

资料要求：

1、营销策划书：

策划书基本要求：为某产品或服务做营销策划；营销项目（案例）可以是尚未解决的，也可以对以前案例进行重新策划。

（1）所描述产品或服务有营销必要性；

（2）计划书完整；

（3）市场前景广阔；

（4）调查资料真实有用 ；

（5）营销方案可行度高 ；

（6）资金运用方案合理

（7）可参考相关资料，切不可抄袭

1、案例分析：SWOT分析、市场消费者分析、产品分析、媒介（栏目）分析等。

2、案例执行：创意执行、传播执行、公关执行、渠道执行和其他执行细节。

3、效果评估：品牌知名度和美誉度的提升情况、产品销量的增长情况、加盟分销商的增长优化情况等。活动流程

第一阶段，组队。可自由组队，也可由会长协助组队

第二阶段，培训与讲座。我们将邀请学院营销、管理领域的能者针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训，并将邀请参加过“挑战杯”的同学与参赛团队交流。主要是考察团队创意和文笔能力。

第三阶段，写作、提交营销策划书。用时两周。

第四阶段，对同学们的策划书进行筛选，选出优秀的策划书若干。

第五阶段，复赛公开答辩，包括团队展示（包括队员介绍，团队名称，口号，团队分工等），项目PPT展示、团队间辩论和评委提问，选出进入决赛的若干支队伍。

第六阶段，进入广告创意大赛阶段与入店实战阶段。通过创意广告方式突出所营销产品特色以及接受观众考验，进行网上投票数量比较。并且通过入店实战的方式检验策划书的可行性及销售能力。

第七阶段，决赛比赛，评出优秀的队伍。

附件：

策划书的评分要求：

1、市场分析（15%）

市场分析正确，对竞争对手和宏观环境有准确认识

2、产品把握（15%）

能把握住产品的特点及其所面临的机会和问题

3、策略运用（25%）

营销策略运用恰当，能进行很好的策略组合，有创意。

4、行动安排（25%）

行动方案安排合理，预算科学有理，可实施性强

5、过程控制（20%）

文体符合方案要求，整个方案过程严密，系统性强

2、团队晋级赛 11月20日（本周日）

比赛内容：

注：每队团队展示和策划案PPT一共5min，请大家注意分配时间。

3、决赛11月20日至12月7日

比赛分值：

比赛流程：一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、开场视频，规则介绍，以及微博大屏幕介绍。六支队轮流上场，进行团队展示。每队限时4分钟，请每队注意控制时间，超时扣分。每队展示完后读支持该队的微博。微博抽奖环节。六支队分为三组，1、2为一组，3、4为一组，5、6为一组。按团队顺 序上场展示PPT和广告（先展示PPT，后展示广告），时长共8分钟。每组展示完后，两队成员全部上场，进行团队间辩论。两组完后微博抽奖。全部展示完毕后通过提问的形式进行礼物派送。歌曲表演 评委点评 主持人宣布获奖队伍并颁发奖品以及证书 合照留念，视频采访获奖队伍。

主办：经济学院社联营销管理协会

Onezero Apple校园体验店

2011年10月18日星期二

第四篇：大学生微营销大赛策划范文

一、活动前言

根据《XX中国互联网营销职业发展白皮书》的有关数据，市场对移动互联网营销人才的需求呈爆发性增长态势，缺口达360万。而在未来三年，我国企业对互联网人才的需求仍将以30%的幅度增加。随着移动互联网普及和网民对移动网络依赖度的提高，使得移动互联网营销已成为企业与消费者建立沟通的主要渠道，而专业营销人才的稀缺，导致移动互联网产业面临增长瓶颈。在这个背景下营销创翼协会致力让更多有创意、富有激情的中国大学生团队加入到微营销领域中，共同迎接移动互联网的大时代。XX年是西北地区移动电子商务的元年，互联网没有抛弃中国，移动互联网没有抛弃西北，人手一个终端，信息必将越来越平等，地域差异、渠道垄断必将打破，商业的民主化必将来临，这样就给了无数有理想、有激情、有能力的青年带来巨大的掘金机会。随着微信于XX年8月份完成支付闭环以后，给了人们对传统产业O2O模式无限的憧憬，所以微信公众平台必将成为商家营销的利器，最终推动传统产业的不断发展。年轻人我们自己不要抛弃自己，跟上时代的脚步，加入西北师范大学微营销大赛吧！

二、关于大赛主题

创意无限，精彩由你

三、关于大赛报名

1、参赛对象：西北师范大学本科生、硕士研究生和博士研究生。

2、参赛方式：以团队的方式参加比赛，每个团队组成人员不得超过5人（可设置一名指导老师）。

三、初赛的相关说明

1、初赛以考验团队创意与行动力为主。

2、参加初赛的团队需要自己提供策划方案

3、比赛组委会对参赛团队方案的可行性进行评定，并且以自己的方案去寻求合作方进行微信公众平台推广及运营。

4.各团队XX年4月23-30日向营销创翼协会提交报名表，与策划书。

5、组委会与XX年5月3日确定进入复赛的名单。

6.方案经组委会通过并寻找到合作方的团队拥有复赛资格。

四、复赛的相关说明

1、进入复赛的参赛团队，组委会对其微信公众平台的推广运营效果统计并评出最后的比赛结果。

2、复赛评分结果我们会在官方微信公众平台、微博、博客qq群上进行公示。

3、复赛的前5名进入总决赛。

4、总决赛名单公布时间为XX年5月15日下午6点。

五、总决赛的相关说明

1、总决赛进行团队创意、理念、执行力和微信平台推广结果的比拼。

2、总决赛每个参赛团队必须对其微营销理念、团队行动力进行现场阐述，我们根据现场投票、微信公众平台的关注度以及粉丝的活跃程度进行评定。

2、XX年5月25总决赛将在大活101举行。

六、关于各团队的说明

1、各团队的成员为3-5人；

2、各团队在XX年5月1日之前把报名表与策划书交与西北师范大学商学院；

3、进入复赛的团队我们都将给与奖金和奖状将以鼓励。（如果本活动赞助商给予资金支持将会有一定的奖金）。

4、比赛结束后，我们会给团队的表现进行评审。对于有突出表现的团队，我们会提供省级比赛的机会。

七、活动工作分配

1、活动前期

（1）XX年4月14日--5月10日营销部、外联部、考研代理部出去拉赞助，甘肃泽锴网络科技有限公司提供微信公众平台技术、培训支持。

（2）XX年4月15日--30日组织部每天两人将在10A对面发报名表。

（3）XX年4月25之前团支书郭一帆,副社长李彩文找好评委嘉宾。

（4）XX年4月15日做好宣传工作，（QQ群、微博、人人网，官方微信公众平台）。

2、活动中期

（1）策划部整理复赛资料，在5月1日之前制定出进入总决赛的比赛规则。

（2）XX年5月6日之前组织部申请大活101.3、总决赛会场

（1）文艺部确定各团队的出场顺序、话筒、音箱等设备一切正常。

（2）副社长孙丽琴在决赛辩答中摄影摄像，并与视频与相片上穿到营销创翼协会的博客上。

八、经费预算（根据赞助自行调整）：

序号

项目

单价-数量

总金额

奖金

一等奖一个500

二等奖二个300

三等奖二个200

1500

横幅

二条 150

300

矿泉水

二箱 24

其他

300

总共

2148

第五篇：营销大赛外联策划

营销大赛外联策划书

活动策划书目录

1． 前言

2． 市场分析

3． 活动介绍

4． 工作计划

5.商家补偿计划

6． 经费预算

7． 附录

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家实现双赢。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的黄金时段。因为十一月介于学校开学后一个月和放假前一个月之间，新生生活已经步入正规，其他学生生活也比较稳定了，与此同时学校的社团文化周也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在学校中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占领这一片一万人的大市场。因此市场营销协会作为一支在学生中具有相当声望的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次营销大赛。本次活动的策划不但在其他类似活动的经验总结之上，并且通过了整个市场营销协会筹备组人员的分析讨论，极具科学性。本次活动是市场营销协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受低投资高回报的乐趣。

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在这种青春激情的活动中进行宣传，效果可想而知。在高校内部打开市场具体有如下优势：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

3.因为协会年年都会有活动，如条件允许的话,商家还可以同我们协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次或多次大型活动,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,极具长远意义!

4.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：通过以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6．本次活动将有过一万人了解，并会有相当的人数能直接参与，并在贺州学院东西校区广为流传。通过联动宣传，一定会使得商家在贺州学院甚或是贺州市创出口碑。

7．假如这类活动能成功举办，我们市场营销协会更有信心在下举办更精彩的大型活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

三．活动介绍

1． 活动目的：

本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，提高学生积极展示自我，宣传自我的大型特色活动。大赛将有贺州学院学生的广泛参与）

2． 组织机构：

主办单位：贺州学院院团委

承办单位：贺州学院市场营销协会

活动评委：贺州学院市场营销协会指导老师、赞助商代

赞助单位：（赞助单位签名）

3． 活动时间：

初定为12月13日

4． 活动地点：

贺州学院多媒体大教室

四．宣传计划

项目、内容、时间及频率效果 备注

1）横幅宣传：在东西区操场食堂前以公司名义赞助的“××营销大赛”，从活动前一星期到活动结束，持续时间长达一个月左右，公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的，并不可能持续如此之长的时间。

2）海报宣传：在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.前一周将在在贺州学院内外人口流动量大的地方（如食堂前等）和宿舍区，建议公司参与设计海报传单，我们协会会将协助完成,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果

3）传单派发：各宿舍区的每一个宿舍及在校园人流多的地方发传单海报（如饭堂门前，操场前）。

4）展板宣传：在饭堂和教学楼各放一块，前一星期开始跟踪报道，每天更新 位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响 该板为市场营销协会独家拥有

五、商家补偿计划

名称形式备注

1）冠名权 本次活动可以“××营销大赛”等来命名。赞助总金额必须能够完成本场赛事的主要开支（如预、决赛及颁奖晚会的场地费以及奖品开支等）具体可面议。

2）传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立

3）小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供

4）海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可

5）易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放由商家自己设计提供

6）展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响

7）宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三天会更新一次的8）横幅宣传 在学校和公寓过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

9）网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化最好商家有电子资料

10）现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料

11）奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面

12）产品宣传 公司产品可作为该活动的工具。赞助产品必须满足现场需要方可

13）工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等

14）咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。

15）促销点宣传 活动当天可在现场外搞促销

16）现场宣传 颁奖晚会现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏

17）嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动（如贵公司领导将和我校领导一起作为颁奖嘉宾），并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间

18）现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十分明显

19）问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖

20）形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。校内外均可，但费用另算

六、经费预算

1、整个活动预算费用为1490元

秒表。。。。。。。。。。。。。。。200元

气球。。。。。。。。。。。。。。。50元

礼花。。。。。。。。。。。。。。。200元

灯光音响等设备费用。。。。。。。。。200元

邀请函、证书。。。。。。。。。。。210元

哨子。。。。。。。。。。。。。。。100元

比赛排序表。。。。。。。。。。。。。30元

工作人员饮水，吃饭。。。。。200元

宣传单、海报。。。。。。。。。。。300元

七、补充赞助方案：

（1）独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

（2）多家联合赞助（考虑2—3家，每个赞助商500元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受，除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助决赛和晚会现场活动的礼物。提供贵公司的纪念品给决赛和晚会入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为贺州学院之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

（4）本次活动市场营销协会拥有最终解释权

会长签名：电话：

联系人：何韦韦（***）

策划人：市场营销协会理事（何韦韦）

附录

一、学校介绍

贺州学院（英文：HeZhou University）是具有60多年办学历史经国家教育部批准设立的一所全日制公办本科大学。贺州学院是广西一所全日制公办普通本科院校。校址位于湘、桂、粤三省（区）交界的美丽的贺州市。学院以培养基础教育师资和地方经济社会发展需要的应用型人才为主要目标，坚持立足贺州、服务周边、面向全国、奉献社会的办学宗旨，全面推进学院的改革发展。学院现有在职教职员工884人。有专任教师565人，其中：教授55人（含聘任教授），副教授118人，博士25人（含在读），硕士176人（含在读）。另有外籍教师5人。学生10000人左右。

附录二：市场营销协会简介

市场营销协会是贺州学院中一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。在贺州学院有着极大的影响力。市场营销协会主要成员的能力和创意都得到了商家和校方的高度肯定和赞扬。他们都在班级或学生会等学生组织中担任重要学生干部。借助由贺州学院市场营销协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，艺术协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。