第一篇：创业大赛策划书

创业大赛策划书

大赛目的：培养大学生创造性，创新性意识，完善学生知识结构，培养学生团队精神。大赛给学生提供了锻炼的机会和展示的舞台。让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验。

大赛时间：待定

大赛地点：待定 一 活动前期筹备工作 1． 前期宣传

⑴． 手绘海报两张，分别贴于金沙港，钱江湾宣传栏内。喷绘海报两张，分别摆放在清风苑，行云苑门口。横幅一条，悬于金沙港食堂。（海报及横幅可提前4-5天挂出）

⑵． 召开班长会议，将大赛相关事宜相告，并转告班里同学。

2． 前期准备工作

⑴． 门票制作及定点定时发放。

⑵． 拟定并邀请评委，人数为5-6人。（可具体考虑经济学院，工商管理学院内教授级别的教师）。

⑶． 拟定现场答辩的评分细则，并复印各参赛队伍的策划书。（评委人手一份）

⑷． 召开参赛者会议，并进行抽签决定届时队伍上场顺序。⑸． 场地借用，电脑调试。⑹． 准备矿泉水10瓶，笔6-7支。

⑺． 准备给评委的礼物或酬金。（具体依外联情况而定）⑻． 准备大赛的奖品。

⑼． 做好与新闻部，网络部的联系，协商工作。新闻部负责邀请杭城及校内知名媒体进行现场采访、照相，并做相关报道。网络部负责DV拍摄。

⑽． 现场人员安排：主持人一名，负责计时一名，负责分数统计及相关工作二名，负责现场秩序维持，参赛人员座位安排四名。

3、经费预算

⑴、喷绘海报，门票制作，横幅等约500元。评委礼物或酬金，大塞奖品可根据外联情况灵活制定。

二、比赛流程

⑴、主持人上场致开场白，并依次介绍到场评委。⑵、主持人宣布大赛正式开始，由第一位参赛者上场介绍自己队伍的创业方案（介绍形式不限，时间10分钟内）。

⑶、参赛者介绍完毕，由评委提问，参赛者给予解答。评委给予评分。

⑷、各队伍依以上流程根据抽签决定的顺序依次上场。

⑸、工作人员将每个队伍的得分给予计算，统计并评出各奖项。⑹、由主持人宣布大赛获奖队伍，获奖队伍上台，评委给予颁奖。获奖队伍与评委合影。⑺、主持人宣布大赛圆满结束并致感谢词。⑻、工作人引导参赛人员有序退场，⑼、工作人员做好相关事后整理工作，DV拍摄，录音人员整理各自资料。

三、关于大赛评分的相关补充说明

大赛评分分两个部分：策划书得分占总分50%，现场答辩得分占总分50%。各参赛队伍的策划书提前1-2天发给每位评委并让评委对其评分，该得分算策划书得分。

四、后期宣传工作

⑴、DV刻录成光盘存档，照片冲印。

⑵、制作海报（活动剪影贴于其上）宣布大赛结束，让校媒体对本次活动做详细报道。

⑶、将本次大赛参赛的队伍的名称，参赛人员，联系方式及成绩制成电子稿存档。⑷、写本次大赛的赛后总结。

⑸、将本次大赛的全过程包括文字记录，DV等存档，以便日后借鉴。

小组成员：章叶翔 王嘉 郑海燕

第二篇：创业大赛策划书

创业大赛策划书模板 AA广告策划书模板

大学生创业大赛创业策划书 模板

项 目 名 称：_______________________

创业团队（个人）：_______________________

日 期：_______________________

参赛 学校 名称：_________________________

参赛者组长联系电话：_______________________

参赛者电子邮件：____________________________

保 密 承 诺

本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：

妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

目 录

第一部分 策划书摘要………………………………

第二部分 产品/服务……………………………………

第三部分 行业及市场情况…………………………

第四部分 组织与管理………………………………

第五部分 营销策略……………………………………

第六部分 产品制造……………………………………

第七部分 融资说明……………………………………

第八部分 财务计划……………………………………

第九部分 风险评估于防范……………………………

第十部分 项目实施进度………………………………

第十一部分 其他…………………………………………

备查资料清单 ………………………………………………

第一部分 策划书摘要

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

创业房地产广告策划书策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分 产品/服务

产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）

企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价房地产广告策划书格、服务等方面）：

第三部分 行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）:

(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

2、目标市场情况

（1）图表说明目标市场容量的发展趋势

（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分 组织与管理

1、企业基本情况：

拟定的企业名称

预期成立时间

预期注册资本

其中：现金出资额及占股份比例

预期注册地点

2、企业主要股东情况广告策划书封面：列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称 出资额 股份说明 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）

序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1 懂事长 2 副董事长 3 财务负责人 4 市场营销负责人 5 技术开发负责人 第五部分 营销策略

1、产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

3、在广告促销方面的策略诺基亚广告策划书与实施：

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、在其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分 产品制造

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）

1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：

企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

2、简述产品的生产制酒店广告策划书造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:

主要供应商

1主要供应商

2主要供应商

3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：

3、产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：

4、产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是多少？

第七部分 融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需要资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）

2、请说明投入资金的用途和使用计划：

3、拟向外百事可乐广告策划书来投资方出让多少权益？计算依据是什么？

4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？

5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

9、需要对外来投资方说明的其他情况：

第八部分 财务计划

1、产品形成规模销售时。毛利润率为 ％，纯利润率为 %

2、请提供：未来3—年的计划项目盈亏平衡表，项目资产负责表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈报表；

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分 风险评估与防范

请详细说明该项目实施过程房地产广告策划书中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发的风险。经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）

第十部分 项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第十一部分 其他

为了补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼以及仲裁事件中，对企业有何影响）：

请将产品彩页、产品宣传介绍册、证书作为附件于此

第三篇：创业大赛策划书

撰写指南

一、执行总结

本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。

二、项目介绍

项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。

三、市场分析

1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量);

2、项目的市场需求程度(分析项目市场的可接受容量、主要市场);

3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位);

4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。

四、总体进度安排与发展策略

1、项目总体安排(描述项目实施计划、操作周期、阶段目标);

2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品);

3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略);

4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性)。

五、创业团队

1、核心团队：教育背景(学习及培训经历)、工作业绩;

2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)。

六、资金运作与财务预测

1、项目资金来源与运营计划;

2、投资收益与风险分析;

3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

七、风险应对

关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)，提出应对措施。

八、远景规划

未来1-5年的定位及发展规划。

第四篇：创业大赛策划书

“万唯教育”策划书

一、项目概述分析：

“万唯教育“公司其成立的初衷是在中国广大的农村、城市郊区、乡镇以及县城通过建立辅导机构来推广和支持中国的非城市地区的教育。项目主要包括：中小学生寒、暑假的学习辅导，对先进农业技术的推广，对普通农民大众文的再教育，对外出务工人员专业技能的培训等等。

二、项目开发创意

1、中国教育的辅导市场还未真正的兴起，其中农村的正规辅导机构更是少之

又少，许多的辅导机构都是临时性的、区域性的，规模小。经营模式不正规，往往得不到长期和广泛的认可。万唯教育公司将以全新面貌出现在大众的面前。

2、更多的辅导机构都将目光集中在城市，而广大的农村地区几乎是一片空

白，同时许多辅导机构的服务面不够广，往往只涉及某一个面。

3、万唯教育在农村地区的创办符合了建立和谐社会、发展新农村的要求，对

发展乡镇企业和提高农民工技能等都有不可忽视的作用。

4、随着政府政策的优化，农民致富意识的提升，农村富裕程度的提高，万

唯教育的市场很广阔。

三、营销策略及盈利模式

1、初期因为资金等问题只能在某一县域、市域或者省域发展，建立之初便以

免费试听、电视广告、广告牌、横幅、传单、等方式扩大影响，聘请有一定影响力的专业人员或者教师来给学员上课，保证教学质量，挺高知名度，提升品牌价值。

2、后期仍沿用初期的营销策略，但会增加一些更高层次的宣传方式，如通过

赞助或者建立农业技术应用示范园等方式。

3、盈利模式主要为向学员收取学费，或者与广大的乡镇企业合作为其培养员

工等等，向企业推荐优秀学员。

4、对于自己建设小型企业或新型农业（如养殖场，果园等）的农民我们先会

给予无偿的技术方面的帮助，等到他盈利后我们才收取费用。

四、融资方案和回报

1、融资方案：获得某些大的投资公司赞助；与相关企业或者同类企业合作

经营；银行贷款；政府支支持。

2、回报：万唯教育的经营模式的主要成本是在广告宣传上，其次是在资料

和聘请技术人员费用，最后为租借场所和补办相关硬件设施上（如多媒体、黑板、桌椅，教学用的教材等）。而这些成本在农村基本都不会高，回报率可达60%（其中某些成本可以通过合作方式解决）。

五、经营管理和运作方案

采用公司式经营管理方法，在全国设总部，总部设有（教科书）研发部、市

场开发部、人力资源部、办公室、财务部、信息部、物流部等部门。总部下设分公司，分为省县二级，不采用加盟模式，而用类似代理模式来开拓市场

2010年10月21日

第五篇：创业大赛策划书

“挑战杯”创业大赛 及科技论文大赛

活动策划

一、活动宗旨

举办“创业大赛”是为了配合学校开展丰富多彩的活动。秉着“以创业带动就业”为宗旨。强化创新意识，营造创业氛围，拓展综合素质，提升就业能力。同时，培养大学生创造性，创新性意识，完善学生知识结构，培养学生团队精神。大赛给学生提供了锻炼的机会和展示的舞台。让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验。在大家充分挥洒个性的同时，达到提升传播品位修养的目的。此次大赛面向全体园艺学院同学，为才华横溢的同学提供一次展示自我的机会，将自己所拥有的全部才华向同学们展现出来！让全体园艺学院的学子感受有激情有理想有未来的大学生活!

二、活动特色

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛同学组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

三、活动实践意义

1.创业的知识和技能体系

参赛同学在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

2.宝贵的交流机会

优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与其他参赛队伍进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。3.团队精神

参赛同学将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛同学将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛同学会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

4.综合素质的提高

参赛同学通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

5.终身受益的经历

四、活动内容

1．创业计划大赛

创业基金在10万元以内，项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。同时主题要靠近园艺学院大学生创业园，要具备可实施性。赛后为一.二.三等奖得主颁发证书，及一定额度的创业奖金。（详见附录）2.科技论文大赛

分为科技论文和发明制作。首先与专业老师沟通，论文主题与专业老师课题相符，充分体现大学生的创新精神。

其次强化我院学生的科学创造观念，提高我院学生的综合素质，增强我院学生科技创新意识和团队合作能力，提高学生的动手能力和实践应用水平，塑造具有创新意识。

四、活动实践意义

1.创业的知识和技能体系

参赛同学在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

2.宝贵的交流机会

优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与其他参赛队伍进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。

3.团队精神

参赛同学将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛同学将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛同学会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

4.综合素质的提高

参赛同学通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。5.终身受益的经历

五、活动要求

1.园艺学院团委，学生会，社团联合会高度重视本次比赛，并做好宣传工作，营造良好氛围，让每一位在校同学充分了解本次大赛，为有创业梦想的同学提供舞台。

2.学院团委各部门以本次晚会为契机，加强合作，取他人长 处

丰富自身，促使分团委各部关系和谐，促使分团委成员更加团结。

3.园艺学院全体学生干部努力工作，充分发挥学生干部的模范带头作用。

4.活动本着组织有序的原则进行，要求各部门加强领导，周密安排，确保安全以及比赛的顺利进行。

5.学生会，社联各部门鼓励学生积极参加本次活动，说明此次比赛是证明自己，展示自己的大好机会。准时到场参与。

六、活动流程

宣传时间：11月1号---11月2号 报名时间：11月1号---11月4号

初赛时间：11月29号---11月30号 地点：园艺学院院办2楼会议室

复赛时间：12月6号---12月7号 地点：国际报告厅1楼

决赛时间：12月 10号 地点：国际报告厅1楼

七、决赛时间安排

参赛队伍自我陈述不超过10分钟 评委老师现场提问不超过8分钟 评委老师打分2分钟

八、主持人

在创新创业部之中选拔两名副部张担任。男女各一人。

九、比赛嘉宾评委

团委老师，学院领导

十、主办单位

吉林农业大学园艺学院团委 承办单位

园艺学院团委 大学生创新创业部

友情支持

园艺学院大学生创业园

吉林农业大学园艺学院分团委

创新创业部

创业计划书基本要求



创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

1.概述

要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。

2．产品/服务

要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

3．市场

要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

4．竞争

要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代

品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5．营销

要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6．经营

要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

7．组织

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。

8．财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9．表述

要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。

创业计划书写作指南

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。

参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

1、核心内容

产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍

2、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法 如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品  Price：价格

Promotion：促销 Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者

替代品竞争 行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）

（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

参赛作品说明

1、参赛作品可分为个人和集体申报作品。申报个人作品的，申报者必须承担申报作品60%以上工作，作品鉴定证书、专利证书及发表的有关作品上的署名均应为第一作者，合作者必须是学生且不得超过两人；凡作者超过三人的项目或者不超过三人，但无法区分第一作者的项目，均须申报集体作品。，集体作品的作者必须均为学生。凡有合作者的个人作品或集体作品，均按学历最高的作者划分至本专科生、硕士研究生或博士研究生类进行评审。

2、参赛作品申报分三类：自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作类；

（1）自然科学类学术论文：包括学术论文、科技建议。要求论证严密、文字简洁、有说服力，经得起理论推敲和实践检验。根据作品的科学性、创新性和应用性进行综合评定；

（2）哲学社会科学类社会调查报告和学术论文：包括学术论文、调查报告、咨询报告。主要从成果的思想性、理论性、学术性、规范性、应用性、研究方法、语言逻辑以及社会反响等方面进行综合考评；

（3）科技发明制作类：包括科技发明和技术开发。又分为两类，A类指科技含量较高、制作投入较大的作品；B类指制作投入较小，对生产技术或社会生活带来便利的小发明、小制作。根据其新颖性、创造性、先进性、实用性等方面进行综合评定。

3、自然科学类学术论文作者仅限本科学生。哲学社会科学类社会调查报告和学术论文限定在哲学、经济、社会、法律、教育、管理六个学科内；

4、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文参赛作品中，每篇学术论文8000字左右，社会调查报告15000字左右，可包含被采用的为党政领导部门、企事业单位所做的各类发展规划、改革方案和咨询报告，同时附上原件及采用单位使用证明的复印件和有关鉴定材料；

5、鼓励申报已在各类核心期刊发表或已申请科技发明专利的优秀学术科研成果；

6、详细参赛要求请见附件《第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛参赛指南》。