第一篇：金桥见习报告

金桥见习报告

一、见习目的：

1、通过见习，加深学生对课本理论知识和公司所需技能联系起来，从而达到理论与实践相结合的目的。

2、通过见习，初步了解所见习单位的经营现状及发展历史等。

3、通过见习，初步接触工作环境，感受工作氛围，为以后进入社

会打下基础。

二、见习单位：防城港金桥国际物流有限公司

三、见习时间：202_年5月5日—202_年5月18日

四、见习过程

因为我们是报关与国际货运专业的学生，所以本次见习主要是参观一些相关报关报检工作地点和了解相关进出口国际货运的发展运程。通过老师、学长学姐们和公司经理人员的耐心介绍更多地了解我们专业的未来就业方向，深切感受进入报关报检行业或是国际货运行业所要面临的一些工作和挑战。

1、报关部—填写报关单

填写报关单是需要一丝不苟地对待的工作，有哪处地方出错，可能会导致商品不能进出境，在填写报关单时，很多地方都需要去注意的，例如经营单位，收货人，备案号等等，各项都必须完整、准确、清晰填写，并且不得涂改。进出口商品如何规范申报，是我们在办理通关事务时经常遇到分的难题，虽然报关单填制规范对报关单中各项的内容的填报作了具体的规定。但对于不同的商品来讲，海关在归类，审价和监管方面的要求是不同的，因此相应的商品申报规范也是不同的，而某项商品的名称，规格型号具体应该如何申报，海关总署并无相应的规定，各地海关目前也无统一做法。因此，我们如何对海关提供具体的商品的申报规范，这就要求我们在平时的工作当中不断的学习和积累了，填写报关单时，我也遇到很多困难，不懂的地方，我就和同学一起讨论研究，认真地积累细节知识。

2、船代及货物运输

船代公司业务流程分为进口业务以及出口业务。进口业务流程有：船期动态管理、EDI管理—进口舱单接收、船舶动态管理、船舶抵港申报、EDI管理—海关数据收发EDI管理—船公司数据收发、外勤管理、进口单证管理---进口舱单、进口舱单申报、EDI管理—货主数据收发、到货通知单、提货单、港建费结算、应收费用结算、代理支出费用结算、财务收款、财务付款。出口业务流程有：船期动态管理、出口委托书、出口货物申报表、出口清单、EDI管理—出口舱单发送、海运提单、船舶离港申报表。

国际货运代理企业通晓国际贸易环节，精通各种运输业务，熟悉有关法律、法规，业务关系广泛，信息来源准确、及时，与各种承运人、仓储经营人、保险人、港口、机场、车站、堆场、银行等 相关企业，海关、商检、卫检、动植检、进出口管制等有关政府部门存在着密切的业务关系，不论对于进出口货物的收、发货人，还是对于承运人和港口、机场、车 站、仓库经营人都有重要的桥梁和纽带作用。不仅可以促进国际贸易和国际运输事业发展，而且可以为国家创造外

汇来源，对于本国国民经济发展和世界经济的全球 化都有重要的推动作用。

3、集装箱

进口流程:

询价、报价—签订合同—接受客户委托并换取小提单—报关报检—提箱、拆箱、还箱—仓储监管—交储运部监管—费用结算—业务记录及档案整理

出口流程：

订舱与受载—放箱—装箱与封箱—报关—出图—集港—费用结算— 货运代理根据托运人提供的资料以及实际装货信息，制出提单样本待托运人确认，确认

无误后签发正本提单。

4、仓储

入库作业流程

入库流程基本分为：入库委托单输入、确认。选择收货平台，安排库位，验收，入库输入，入库确认，入库更正。依据客户要求和仓库设备要求流程可以灵活变更。

在库作业

1.工厂（客户）通知我司客服，客服将操作事项录入系统，同时录入相关费用 2.客服接单之后将作业通知单发送给操作中心录单人员。3.操作中心通知相关业务操作人员。4.作业完成之后由操作人员在通知单上签字送回操作中心。

出库作业

1.仓库的业务主管接受来自调度的任务单，对任务的各项要求进行确认 2.根据出库任务单，安排拣货作业，编制出库单 3.货物出库，将货物搬运至装货月台，与货运人员确认出库数量，双方签字确认。4.在仓库库存系统内记录出货的货物。

五、体会：

作为刚接触到社会的学生来说，在工作中最好的办法就是多学多问多记！而且要放下所谓的自尊，因为在工作上，我们相当于一张白纸，想要勾勒出一幅让人惊叹的作品，就必须要不耻下问！在实习期间一定要记得实习期间辛苦一点，多做些琐碎的小事，多和同事帮忙，去掌握工作中的每一个细节。在与别人打交道方面由于性格等原因，缺乏主动性是不可以的，在质量工作上，要别人接受你，就需要具备良好的沟通能力，一定要主动积极，把沟通作为交流的桥梁。还要不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。不断提高自己的综合素质，做一个适应形势快速发展需要的人才，这样才能让自己在这弱肉强食的时代中站稳脚步，发挥自己存在的能力，展示自身的价值。

在工作的内容上，实习生要注意在各个环节上容易出现什么问题，应注意哪些事项，有何具体的操作技巧。例如掌握报关的实际业务流程：从接受客户的报关资料到填写预录入凭单，从预录入到复核发送，从订单到递单，从查验到海关放行。这些最基本的我们专业工作一定要百分百的掌握和熟练，且不能出现低级的错误。加强对中国电子口岸的学习和掌握，以适应现代化的大通关。做个顺应时势的工作人员。在工作中涉及的人际关系方面，首先要提高自身的素质教育，既包括心理素质，又包括职业道德素质。逐步加强人际关系学方法和技巧的学习和掌握。

另外，要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。比如说英语, 如果英语能力太薄弱，以至于一些信用证等英文单据我看不懂，这会直接导致一系列的单据填制问题，为了减少这些不必要的错误，我觉得我们应该要好好学习英语。这会使我们刚入社会的学生的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己工作所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的职员。

第二篇：金桥

【字幕】

谨以此片献给党的十八大

党的十八报告指出：必须坚持推进改革开放，改革开放是坚持和发展中国特色社会主义的必由之路。

202_年6月27日，韩国总统朴槿惠打破惯例优先访华, 她此次“心信之旅”的最大意义是重温中韩两国建交历程，为今后两国 “战略合作伙伴关系” 的建立铺平道路。

中韩建交21年，两国双边贸易从60亿美元增加到现在的2600亿美元,人员往来从13万人次增至720万人次，中国是韩国第一大贸易伙伴、最大出口市场。

在历史的坐标中探寻中韩两国交往、开放的发端，时空的交汇点聚集到了一个濒海而居的城市——威海。

1990年的9月16日，一艘由韩国仁川开出的客货滚装船“金桥轮”驶进了威海港，一声长长的汽笛，划破了中韩半个世纪隔绝的铁幕，也敲响了两国建交的大门。

金 桥

1987年，威海由县级市升格为地级市，那一年的冬天，时任中央办公厅主任的温家宝来威海考察，他关切地对相关负责同志说：“威海的对外开放，还没有破题。”

说起建市初期的基础设施，87岁的老党员殷树山记忆犹新。

（同期）殷树山：威海市是一条马路，一盏灯，一个喇叭全市听，一辆人力车满市蹬。

（解说）一句大家耳熟能详的顺口溜既道出了当时威海空间的概念，也让人们看到了威海经济的落后。

1（同期）老党员 陶俊吉：确实很小，就是原来那个老城城里那么点，周围就算乡村了。

（解说）当时的威海，工商业基础薄弱，以渔业、农业为主。全市232万人口，有211万在农村，每年财政收入只有两亿多元。而此时的深圳、珠海、厦门，这些昔日和威海一样的渔村，在中国改革开放的大潮中乘风破浪，取得了令人瞩目的成就。那么，威海的优势在哪？如何找到发展的突破口？威海的决策者将目光投向了一衣带水的韩国。

威海到韩国，最近距离93海里。民间流传着这样的谚语：“山东的公鸡叫，韩国听得到，韩国的船不用人驾驶，一晚上就漂到威海。”而韩国的华侨，多数是山东人，其中百分之七、八十都是威海人。得天独厚的区位优势和人脉资源，让大家把注意力凝聚到了威海至韩国仁川间这条因为国际政治风云而被冷落了几十年的寂寞航道上。

可在当时复杂多变的国际环境下，要实现两国间海上通航，却是困难重重。（同期）威东航运副总经理 单国防

因为两国没有建交，要开通这条航线的话，这是在中国的历史上是没有的。（解说）实现中韩通航，外要与韩方谈判，内要争取中央和省里的支持，威海拿出了敢为天下先的勇气，在科学分析和判断国内外形势的基础上，紧锣密鼓地筹划通航事宜。1987年，中共中央成立对韩工作办公室，由时任国务院副总理的田纪云负责，他对威海提出的中韩通航设想给与了肯定。与此同时，韩国高层的对华政策也悄然发生着变化，1988年2月，曾到山东寻根问祖的韩国总统卢泰愚派出韩国新东和医院院长的华侨韩晟昊为特使，秘密访问山东。1988年山东省在香港召开的经贸洽谈会上，通航问题终于柳暗花明。

（同期）时任威海市外经贸委主任 威海商会会长 隋贵廷

由我代表威海人民政府在这个协议上签了字，这就是威海当时也是山东省第一家和韩国签订海上通航的协议。

（解说）协议的签署，让中韩通航进程驶上了快车道。1990年7月14号，通航谈判小组中方代表一行12人前往韩国，为通航进行最后商谈，没想到近在咫尺的距离却让谈判小组在空中转了一大圈，三次转机，辗转13个小时才到达目的地，这让双方更切实感受到直航的迫切性。

（同期）威东航运副总经理 单国防

早上是到青岛坐飞机，飞机坐到上海，4635上海又转机转到东京，东京又 2 转到汉城。

（解说）单国防是谈判小组的一员，他见证了威海改革开放进程中令人难忘的画面：在十天的谈判进程中，中方提出的以“金桥”作为客货班轮名称的提议顺利通过。可围绕合资公司的注册地问题，双方却产生了分歧，因为在哪儿注册，税就要在哪儿交。中方坚持在威海注册，而韩方坚持在韩国注册，双方因争执不下而经常休会，一直到中方代表团回国的前一天，韩方终于妥协，同意在威海注册。【字幕】

1990年7月23日，中韩达成以民间贸易方式成立中韩合资船公司协议。1990年8月12日，由中韩合资兴办的威东航运有限公司宣告成立。1990年9月15日，“金桥”轮自仁川首航威海，韩国自民党总裁（后任韩国总统）金泳三为“金桥”轮首航剪彩。

9月16日，“金桥”轮在数万人瞩目下，驶进威海港。威海改革开放历程中最珍贵的一幕被载入史册。

（解说）20多年后，已是花甲之年的李鹏俊回想起当年“金桥轮”抵达威海时，船上船下欢腾的那一幕，至今印象深刻。

（同期）威海电视台原专题部主任 李鹏俊

1940那些（乘船的）韩国人高兴的，当时他们在餐厅里吃饭，那突然就 即兴起舞，完了有好多人就是敲盆敲碗

（解说）庆祝的锣鼓还耳畔回荡，但严峻的事实紧接着摆在了眼前：通航第二天，“金桥”轮载往韩国的旅客仅有18人，集装箱为零，一个航班就亏损8万美元。不到3个月，中韩合资公司的流动资金就被花得精光，年底一算账，亏损43.6万美元。通航论证阶段，一些专家的悲观预测似乎变成了现实。（同期）时任威海市外经贸委主任 威海商会会长隋贵廷 202_按照国际惯例就觉得通航拉人拉货，无人无货可拉你通的什么航。

（解说）当时的威海没有铁路、机场，交通不畅，缺乏人流、物流，特别是中韩两国没有建交的背景下，航线的开通一时成了“不能说出口的秘密”。

一条国际航线，就是一扇通向希望之窗，它有着艰巨的历史使命，承载着太多发展的渴望。当时的威海市委、市政府到船务公司，围绕这条航线，党员、干部带头跑市场，3个月时间，东北、华北的所有外贸企业和旅行社，他们都跑 3 了一个遍。“那种一往无前的创业精神和凝聚力，成为一个时代的财富，至今都催人奋进。”

这时一场全国女足赛事的举行，让“金桥”航线有了起死回生的转机。（同期）威东航运 副总经理 单国防

5320商量我们赞助（山东）女足，她们都穿我们威东（航运）的衣服。（解说）随着山东女足姑娘们在赛场上过关斩将，威海-仁川航线也得以全国 扬名，经营竟奇迹般地有了盈利，通航的第二年实现利润238万美元。

“金桥”航线的运营巧借体育赛事走出困境，此后，中韩之间的体育交流也因为“金桥”轮的通航逐渐打破壁垒。时隔不久，第一届威海中韩职业俱乐部足球对抗赛在威海体育场举行，韩国大田市民队和山东鲁能泰山队的队员第一次在绿茵场上竞技，两国球迷积攒多年的热情在那一刻得以尽情迸发。

（同期）韩人杂志社广告企划部经理 权春燕

0230第一次举行这样的活动，当时威海的韩国人我想是基本上都去了（解说）1991年，随着中韩两国政府放宽对两国间探亲人员往来的限制，通过“金桥”轮往返威海——仁川的人流剧增，甚至出现了一票难求的火爆场面。

同期：韩国游客

5005我每年来中国两三次以上。

（解说）耄耋之年的盛永法老人，韩国华侨，老家威海荣成，在他的护照上，已经盖了满满的通关印章。（同期）韩国华侨 盛永法

2949我在韩国来回到中国多少次啊，那个没法数啊，起码100次能有吧。（解说）老人说，在通航之前，他从韩国到威海，要先到香港总领事馆办理签证，住一晚上，再到北京签证，再从烟台到威海，需要整整一周的时间； 如果从荣成老家向韩国打个简短的电话，需要通过总机从威海转接济南，再转北京，再转香港，再转韩国，不说昂贵的话费，就是时间也耗不起。今昔对比，老人感慨万千。

（同期）韩国华侨 盛永法

3725自从威海开港后，我们中国人都好了，都赚到钱了。

（解说）由过去的探亲流到打工族再到观光群，如今，“打工流”、“商务流”、“学生流”、“旅游流”重重汇合，拉动了消费的快速增长，为地方经济注入了源源不断的活力。

金桥轮早期带来的中韩民间频繁交往，是威海大胆和超前的开放举动，这也 成为后来推动两国建交的加速器。终于，“金桥”轮在威海至仁川之间往返七百个来回之后，1992年8月24日，中韩两国正式建立大使级外交关系，一个月后，山东画报刊发了这张题为《迟到的新闻》的图片，而此时，中韩通航已有两年时间，“金桥”轮的破冰之旅终于驶向了光明的彼岸。

（同期）山东省新闻办副主任 《走向世界》杂志社社长 侯贺良

3750当时我们在创办这本杂志的时候就想名字，起个什么名字呢，一下子就想起了金桥轮，包括国务院新闻办的领导也非常赞同我们的这种建议，说中韩交往的杂志就叫金桥吧。

（解说）中韩间架起的这座“金桥”，见证着两国间大开放大发展的历史转 折，让经历者感叹，也让后来者惊叹。它历经时间的洗炼，折射出威海敢为人先的胆识魄力，映射出创新务实的时代精神，它将被铭记史册。

【金桥片花】

（解说）海上金桥带来的不仅是游客云集、往来如织的兴盛，更吹响了胶东半岛对外开放的号角。

充分发挥航线的辐射作用，发展外向型经济，是威海确定的经济方略。上世纪90年代初，全国各地都在大打“招商牌”，北京、上海及周边的青岛、大连都在积极争取韩资企业落户，威海没有比较优势，困难可想而知。谈起全国第一家韩资企业落户威海的过程，时任威海外经贸委主任的隋贵廷记忆犹新。

（同期）时任威海市外经贸委主任 威海商会会长 隋贵廷

2602一直谈判到了将近过春节，第二天结果就下了大雪，韩国东源株式会社的会长要乘坐飞机打青岛回（韩国）去，我们就派着人跟着车，扛着铁锹一直把他送到青岛。

（解说）这位在风雪中被威海人一路护送顺利踏上回家旅程的韩国客商名叫王允国，是落户威海的第一家韩资企业——荣成东源有限公司董事长。对于这段感人的故事，今年已经93高龄的王允国曾不止一次对他的亲朋好友说起。

在王允国一家企业落地的身后，是随着“金桥轮”滚滚而来的“韩国企业潮”，这其中包括韩国三星、现代等世界500强企业。更重要的是，威海手中有了的国家交通部正式签发的中韩通航批文，正与大连、青岛等周边城市洽谈投资的韩资企业纷纷加入到了与威海谈判的行列。（同期）隋贵廷 时任威海市外经贸委主任 威海商会会长：一花引来百花放，万紫千红春满园的局面就出现了。

（解说）中韩架起的海上“金桥”，让沉寂半个世纪的中韩民间贸易重新活跃。这家位于威海中心城区外表不起眼的丽园酒店，在“金桥”轮通航后的1991年12月16日，迎来了三位韩国华侨，因为酒店刚开业，准备工作还没就绪，前台服务员对他们婉言谢绝。恰巧酒店总经理刘逢泉在大堂遇到这三位失望的客人，当即表示可以安排住宿。不过刘逢泉并没有意识到，他这一个不经意的举动，会引发一场影响全国的“韩流”盛行。

（同期）时任威海丽园酒店总经理 刘逢泉

1327这三个客人其中有一个人就叫王贵林先生，他是来见他80多岁的老母亲祝寿，家是蓬莱的，（酒店）第二天就派一辆车把他送到老家，到了晚上回来的时候，把他老母亲还有他舅都是80多岁老人了，就接到了丽园（过生日）。（解说）这本来是酒店的待客之道，可没想到回到韩国之后的王贵林做了一件让人意想不到的事儿来回报热情款待他的丽园酒店。（同期）时任威海丽园酒店总经理 刘逢泉

他自费在韩国（报纸）上做广告，中心意思就是去中国，到威海住丽园，在三个报纸一打广告，有好多想回国探亲的这些华侨，都找到他三个人，就请他写一个白条，就是介绍信一样。

（解说）每当金桥轮停靠威海，就有好多韩国客商就拿着王贵林等人写的字条来到丽园酒店住宿，在他们当中，有些客人随身带了几包韩国领带，没想到在威海很受欢迎，转眼就被亲朋好友抢购一空，因此越来越多回国探亲的韩国华侨认识到：如果来时带些衣服、领带等货物，在威海销售；回去时再捎些花生、辣椒等在韩国出售，不但可以赚回船票钱，还有不少结余。于是更多韩国华侨和客商蜂拥而至，全国第一家韩货批发市场就此形成。

（解说）说起当年丽园韩国服装批发市场的盛况,那时国内客商是“扛着钱来，背着服装走”。由于还没有刷卡消费，几万、几十万的现金都是现场点钞，点完后就扔在床底下。一天经营下来，床底下都堆满了钱袋子。丽园韩国服装市场的火爆，带动韩国服装批发市场在威海遍地开花，威海在20世纪90年代享有了“韩国服装集散地”的美誉，也哺育了一大批商行，那些曾经在金桥轮上背着大包的小生意人，现在有不少成了做国际贸易的大进出口商。

威海作为韩货辐射国内的发源地，同时带动了汽车运输业和物流业的兴起。6 这家位于羊亭镇前双岛村的养殖基地，是威海200多家鲜活海产品出口中转基地的一个，这些鲜活海鲜经过十几个小时航行，将直接登陆韩国市场。随着威海与韩国间经济交往的不断深入，货物运输已经由带工迈入集装箱物流时代。

（同期）货运代理公司经理

3839现在是一年能走300多个，400多个（集装箱）。

（解说）202_年9月7号，中国交通副部长翁孟勇与韩国国土海洋部次官金熙国在威海分别代表各自政府签署了《中华人民共和国政府和大韩民国政府陆海联运汽车货物运输协定》，该协议的签署，铺筑了一条“海上高速公路”，实现了中韩间货物“门到门”的快捷运输。威海中韩陆海联运口岸也成为中国建起的第一座陆海联运口岸通道。

（同期）山东省交通运输厅副厅长 高洪涛 3234中国的活鱼就可以上韩国的超市了。

（解说）海上金桥带来的繁荣，推动了中韩间“立体化”交往的深入。202_年3月27日，威海机场开通威海至韩国仁川的国际航线，当年就实现了国际旅客吞吐近10万人次。202_年6月1日，又开通了威海至韩国釜山的国际航线，由每周三个航班改为天天通航。

如今，乘飞机从威海到韩国只需45分钟，“朝发夕归”、“两岸千里一日还” 不再是夸张的诗句，中韩跨国“一日生活圈”正悄然形成。（同期）威海市民用航空管理局总工程师 郭军

0804韩国有很多客人0813到了威海之后吃完中午饭，下午就回去了。山东省新闻办公室副主任 《走向世界》杂志社社长 侯贺良

1647有的科学家建议，中国和韩国这么近是不是可以通条海底隧道，可能这个愿望也会为时不远的。

（解说）如果说中韩通航初期，“韩流”在中国的流行势头获得了迅猛发展。那么，随着中韩交流的日益深入，在韩国的“中国风”也扑面而来。

威海与韩国一衣带水，文化传统相似，交往历史源远流长，通航以来，中韩双方积极主办和支持举办“文化日”、“文化周”、“文化月”等形式的交流活动，相互间的文化访问络绎不绝。

（同期）威海市摄影家协会主席 王晓光 0705让韩国人更多的了解了我们中国。

（解说）文化似水，润物无声，“韩流”、“中国风”交相辉映。202_年，山

东大学威海分校成立了国内第一家韩语学院，为中韩交流培养各类无缝衔接的人才。现在，越来越多的韩国人跨海来到了威海，在这里创业、发展。在威海这座3000多家韩国企业云集、3万多名韩国人常住的城市，中韩两国的交流早已从开放初期的时尚意义过渡到了包容、融合的共生阶段。

通航20多年来，“海上金桥”让中韩两国在政治、外交和经贸领域的合作全面提升，双边贸易额和集装箱运量增长了50倍以上。中国首任驻韩大使张廷延将这条航线称之为“黄金海上通道”。

如今，中韩之间的航线已有十多条，“金桥轮”也多次更新换代，但当年那艘只能承载425人、137标箱货物的“金桥”轮，至今在人们的眼中仍是奇迹，当初的那条轮船早已在人们心中转化为一种不变的“金桥情怀”。而这艘引领着山东半岛加速驶向开放世界的“金桥轮”也注定成为中国航运史上的丰碑。

依靠“中韩海上第一通道” 无人能撼的历史地位，威海突破了陆上“交通末梢”的地理位置，对外开放从“开拓韩日”向“突破欧美”转变，与世界189个国家和地区建立了经贸合作关系。对外开放程度的提高，使威海的经济和社会发展走在了全国的前列，政府公共服务水平和民生保障能力显著增强。

从率先开通对韩客货班轮航线，到全国第一家韩资企业落地，成为中韩贸易往来和连接亚欧新大陆桥的“桥头堡”，威海这块饱经沧桑的甲午战争故地，凭借着自强不息、一往无前的进取精神和波澜壮阔的创新实践，创造了无数个全国第一，书写了共和国改革开放史上浓墨重彩的一笔。

202_年11月20日，中日韩三国正式启动自贸区谈判；202_年6月，韩国总统朴槿惠访问中国，其核心议题之一就是加快中韩自由贸易协定谈判，这为两国发展更加紧密的经贸关系注入了新的动力。作为东北亚经济圈重要节点，威海有望率先成为中日韩自由贸易先行试验区，随着开放的不断深入，威海向世界送出的城市名片将更美更靓。

【字幕】党的十八大报告指出“适应经济全球化新形势，必须实行更加积极主动的开放战略。”威海，这个从历史深处走来、在改革开放中成长、在科学发展中壮大的城市，其崛起的历程充分昭示：改革开放不仅是过去和现在发展的主旋律，在未来它依然是一个城市和国家发展的强大动力。

第三篇：金桥内控分析报告

金桥支行内控管理分析报告

完善的银行内控监管机制的重要性是由金融业在国民经济中的地位所决定的。金融行业是现代经济的核心，银行作为经营货币和信用的特殊企业，具有高负债、高风险、社会效益强等主要特征。加强内控监管机制对我行各项业务的健康发展具有重要的现实作用，银行要实现利润的最大化的目标，就必须加强内控监管机制，我网点深知内控监管机制的重要性，以风险为导向，立足规范操作，夯实内控管理基础工作，保障各项业务合规、稳健经营和持续发展。

根据以往各项检查得出的经验来看，现阶段金桥支行内控管理主要存在的以下问题。

1.对内控制度缺乏必要的认识，存在模糊现象。近几年，由于新入行的员工比较多，可能对各项内控管理不是很了解，很多人简单地认为银行的内控管理就是各项规章制度和政策法规的汇总，内部控制不过是内审、检查部门的事，跟自己没有太大关系，还有的把加强内部控制与发展业务对立起来，片面认为内部控制阻碍或制约了业务发展，重业务、轻管理的现象还比较突出。

2业务操作流程、规章制度方面的培训偏少，有时出现培训滞后的现象。由于新老系统的转换，业务操作流程频繁升级，新的业务品种不断推出，这就要求员工及时掌握新的制度、流程，了解新流程、新产品的特点和风险点。,系统升级后的一段时间内出现问题较多，一段时间后出现问题较少；传统业务出现的问题少，而新兴业务出现的问题多。这就充分说明对员工的业务培训一定程度上存在不及时、不到位的现象。由于我所临柜人员基本上都是近三年新入行的新员工，对风险控制的能力比较弱，在事后方面做的不是很到位。

3风险意识比较淡薄，安全保卫工作做的不是很到位。例如，在分行的监控检查当中，我所多次被检查到离柜章未锁闭，未签退等的现象出现，此类问题的出现就是员工未真正理解内控风险的意义，没有意识到其重要性。

对于出现的以上问题，在下一步的内控工作当中，有针对性的做出进一步的改正。

1明确内控工作目标，完善内控制度建设。该行根据本网点实际情况，制定了以坚持内控优先原则，以深化内控基础管理为着重点，防范各类违章违纪现象，杜绝重大差错事故发生的内控管理目标，进一步加强网点员工对内控管理的理解，促使员工严章执纪、爱岗敬业，增强员工风险防范意识。通过每日晨会、每周例会，及时传达上级业务信息和工作要点，强化每日晨会的内容和形式，规范统一业务操作流程。重视业务操作流程管理，提示业务流程中的风险点和重要环节，纠错整改，强化业务风险点的把握，灌输风险意识，掌握业务操作流程中的风险点、关键点。

2强化规章制度学习，自查自纠落实整改。为适应不断发展金融业务需求，针对员工薄弱环节，根据实际情况制定了业务知识和规章制度培训计划，依托《银行业务操作指南》和《综合柜员操作手册》，对各类业务流程的知识点进行培训和辅导，根据各业务环节的风险点，列出主要风险控制措施，让员工准确掌握操作业务的风险环节和风险点同时，通过建立“一对一”新老员工结队帮辅制度，使新员工能尽快熟悉新业务，掌握业务操作要领，避免业务差错的发生。组织员工学制度、学案例、学《员工违规行为处理暂行规定》。同时不定期的对本网点的临柜人员的库存及ATM机现金、空白重要凭证进行全面查库。

3加强行为动态管理，构建网点和谐氛围。防案、防风险重点是对“人”的管理。在日常工作中，该行注重实施人性化的管理，通过开展“和谐银行”活动、建立员工联系制度和员工档案，关注员工的行为动态，关注员工的情绪变化及工作表现。在工作中，沟通成为了解员工思想动态的最佳方法和途径，也是提高凝聚力的重要手段。通过沟通，增进了员工间沟通与友谊，加强了网点员工组织性和纪律性，凝聚了该行合力，使该行形成了团结和谐的优秀团队氛围，使员工深切感受到了集体的温暖。

4利用每日晨会，每周例会的时间强化员工的教育与培训，以全面提高员工素质。一方面要正面典型教育与反面警示教育相结合，组织员工观看警示案例、宣讲案例，加大业务培训的力度，对我行的新业务、新知识进行全方位、多层次的教育和培训，及时总结先进经验，树立正面典型，自觉规避风险。另一方面业务培训与风险防范教育相结合。提高内控制度执行力，首先要提高员工员业务素质，定期对员

工进行业务能力考核。不仅让员工知道怎么做，还要向员工讲明白每一环节的风险点和每一控制的含义，将风险防范教育寓于其中，使员工不仅知其然，更知其所以然，增强员工的风险防范意识，促使员工自觉地按规定操作、规避操作风险。

总之，内控管理是银行经营的根本保障和永恒主题，银行发展的过程同时也是完善内控机制的过程，不讲内控的所谓发展只是无本之木、无源之水。因此，有效实现内控管理与业务发展的有机结合，就能保障业务的快速发展，就能有效地控制风险，就能保障银行依法合规稳健经营，所以，在下一阶段的管理中，我所立足于加强内控管理，严格控制风险点的出现，是我行的各项业务有序的发展起来。

金 桥 支 行

202_年10月18日

第四篇：南京金桥市场调研报告

南京金桥市场调研报告 结构框架

背景介绍

外部交通条件

内部结构

经营理念

消费群体

与南京商厦比较

背景介绍

南京金桥市场批零兼营百货、鞋类、电器、文体用品、箱包皮件、服装、针纺、床上用品、面料窗帘等10大类、5万多种商品。经营面积达12万平方米，年交易额突破40亿元，是南京市及周边10多个省、市和地区各类日用工业品的集散地。拥有华东地区、苏皖地区、南京地区总代理、总经销商等数百家之多。其中，文具产品、针纺织品大户室、精品皮具代理中心、物流中心更是大户云集、精品荟萃。

地理位置

南京金桥市场是江苏大型日用工业品批发市场。它融商流、物流、信息流为一体，配套设施齐全，实力雄厚，享誉全国。金桥创建于1992年，择南京三大商业圈之一的中央门商圈而栖，与南京长途汽车站隔街相望，东临南京火车站，西连长江航运下关码头，紧依南京长江大桥，位置绝佳，为沿海向内地辐射的桥头堡，南北两地相互融通的交

汇处。

外部交通条件

金桥市场附近公交站点:

玉桥市场(中央门西站)(48米)城河村(224米)玉桥市场(367米)黑龙江路(404米)

城河村(南)(414米)黑龙江路东站(482米)

紫竹林(北)(631米)民生街(649米)钟阜路(681米)

中央门南站(中央门汽车站南)(779米)

中央门南站(中央门立交)(779米)芦席营北站(781米)

中央门南站(中央门汽车站)(788米)紫竹林(799米)

另附：地铁一号线下新模范马路站，出口向北步行至中央门汽车站，即可见到

内部结构

金桥市场内部分东区，中区和西区。东西区主营针织类衣物和家用

电器等生活用品。

店内以个体为单位，只租不售。店铺排列整齐规划。由于店家皆

为个体商户和店铺划分过于零碎，难以形成大型购物商场的区域划分

明确。顾客需要东奔西走才能找到自己想要的商品。内部格局呈网格

状，易使顾客眼花缭乱。

中区主营范围比较零散，以家居饰品和生活零用品为主，处于东

区和西区两大主营区中间位置，大多设有可移动摊位。中区周边也设

有休息区，可供人们休息。

经营理念

自创办之日起，金桥就确立了：为“两个上帝”（消费者和经营户）

服务的经营理念，“开拓创新、团结拼搏、艰苦奋斗、敬业奉献”的企

业精神。遵循建管并重、重在管理的指导思想，不断提升各项管理水

平。

在取得显著经济效益的同时也取得了良好的社会效益。连续多年

被评为省、市文明市场，92年被授予建设新南京先进单位称号，93

年被市政府评为先进集体，95年被评为江苏省百强市场，97年被国

内贸易部批准为日用工业品中心批发市场，98年被评为江苏省十大

样板市场，202_年被列为首批“全国争创百城万店无假货示范市场。”

消费群体

虽然每个楼区的消费人群不全一致，但是通过观察我们发现这里的消费人群，主要是两类，一类是20-30岁的年轻女性，还有一类是

35-50岁左右的中年男女，年轻男性不太多，而且是市场的主要消费

群体定位就是女性。

与南京商厦比较

南京商厦实行“会员+品牌”的运营模式，用现代科学管理和网络技

术对传统百货业改造。在百货经营上，重点突出穿着商品，商品品牌

以国内名牌为主，重点锁定市场占有率高、质量信誉好、大众消费群

熟知的知名品牌，坚持品牌营销、文化营销，引导消费新时尚。大

力推广会员制营销，成立消费之友俱乐部，目前，会员总数突破30

万人，会员消费占据商厦总销售额的70%以上。南京金桥市场以批发

与零售平价小商品为主，不做品牌，没有会员制度。商品以低廉价格

为优势。质量中等，紧追潮流，拥有固定消费群体。

--参考百度百科

第五篇：见习报告

见习报 告

学生姓名：学生学号：系 别：专 业：见习时间：见习公司：指导教师： 湖南水口山第八冶金厂

常宁市康华化肥工业有限责任公司

常宁市沿江锌业有限责任公司 衡阳市凯威化工有限公司

一、前言

202_年4月22日，在我系老师的带领下，来到常宁市有着“世界铅都”之称的松柏，开始了为期两天的“化工见习”。化工见习不仅可以使学生将书本上学到的理论知识与具体的生产实践相结合起来，更加深了学生对课本上所学知识懂得理解掌握，同时还激发了学生的求知欲，开拓了学生的视野。在实际的生产过程中，了解今后工作的环境，所需理论知识，为后续学习提供侧重方向，同时也了解了工业化生产的现状，打破在校只学理论知识的单一性，增加了学生的专业技能，完善了知识系统，为我们日后的工作打下了良好的基础。

本报告以四个见习工厂为主线，简介在见习中学到的知识与感悟。

二、湖南水口山第八冶炼厂

1、公司简介

湖南水口山有色金属集团有限公司坐落在衡阳市南面40千米的常宁市松柏镇，是集有色金属采矿、选矿、冶炼、加工、贸易于一体的大型国有企业.水口山第八冶炼厂隶属于湖南水口山有色金属集团有限公司, 第八冶炼厂202_年8月建成，总投资4.2亿元，厂区占地面积24.2公顷，建筑面积45160㎡，绿化面积达30%以上，二氧化硫回收率达95%以上，废水循环利用率高于90%，尾气完全达到国家许可排放标准，是一个集先进工艺、先进管理、先进环保为一体的国内优秀的现代化铅冶炼生产基地。该厂采用水口山自主知识产权“水口山炼铅法”生产工艺，年产粗铅10万吨，硫酸（100%）9.5万吨，次氧化锌1.2万吨。

2、产品简介

名称：粗铅(矿石经鼓风炉冶炼出来的含有1%-4%杂质和贵金属的铅)分子式：pb 物理性质：密度(20℃)11.68 g/cm3、熔点：327.4℃、沸点：1750℃、化学性质：在空气中铅表面会生成碱式碳酸铅，阻止了铅的进一步氧化、两性金属，可形成各种铅酸盐。铅能与H2SO4和HCl作用在表面形成几乎不溶的PbS04和低温下不溶的PbCl2，防止铅继续被腐蚀。二价铅的标准电极电位为-0.128，电化当量为3.8657克／(安培·小时)。

产品成分：主要铅，少量银、铜、铋、砷、锑、锡、铅、锌、铁、镍、镉。包装：捆扎包装

用途：广泛用于蓄电池、电缆、合金、油漆等行业

注意事项：重金属有毒，粉体在受热、遇明火或接触氧化剂时会引起燃烧爆炸

名称：工业硫酸

分子式：H2SO4 相对分子质量：98.08 物理性质：无色透明状油状的液体，密度大于水。

化学性质：溶于水放出大量的热；有强烈的腐蚀性、脱水性、氧化性、强酸性、潮解性。

主要产品：本厂主要生产浓度98%和92.5%浓硫酸与发烟硫酸，两者都有优等品、一等品、合格品三类。主要是依据产品中游离SO3、石灰、铁、砷、汞、铅含量以及产品透明度、色度进行划分。

包装：专用槽车（船）运输。用途：主要用于化工、冶金等行业。

注意事项：储存于阴凉、干燥、通风良好的仓间。应与易燃或可燃物、碱类、金属粉末等分开存放

3、粗铅生产工艺（1）生产原理

铅冶炼工艺也种类繁多,传统的是烧结一鼓风粗铅生产工艺，我国现有的铅生产厂几乎都采用这一传统工艺。但该法所排废气SO2利用严重污染大气环境，且热量不能充分利用和作业环境差的缺点湖南水口山有色金属集团有限公司为改善这些缺点完成工艺改革而独立开发的一项新型专利炼铅工艺--氧气底吹熔炼一鼓风炉还原炼铅法(或称SKS法)。该工艺熔炼属熔池熔炼范畴，当物料投入炉内，同时完成加热、熔化、氧化、造渣、造锍等过程，具有很高的传质、传热功能；它采用了独特而简单、具有优越冶金动力学功能的设备——水口山熔炼炉。从熔炼炉顶部加入炉料，底部送入富氧空气搅动熔池，入炉物料在熔池中完成熔炼过程，产出粗铅、高铅渣和烟气，分别从放铅口、放渣口、排烟口排出。水口山熔炼炉是一个密闭的长圆筒型卧式转炉，钢板外壳内衬铬镁砖，炉身有传动装置，可旋转，设有加料口、排烟口、放渣口、放铅口，底部装设氧枪，氧枪及其套砖可以更换，端墙燃油烧嘴供开炉和保温使用。

水口山炼铅法是连续熔池熔炼和吹炼过程，它是将含水6～7%的含铅物料和熔剂经混合制粒后，连续、均匀地加入到底部配有射流氧枪的氧气底吹炉中，氧气与铅液反应生产氧 化铅（PbO），其中一部分氧化铅在激烈的搅拌状态下和熔池中的硫化铅（PbS）进行交互反应生成一次粗 铅、氧化铅和二氧化硫，所产生的一次粗铅与铅氧化渣沉淀分离后，粗铅由虹吸道直接放出，铅氧化渣经铸渣机铸块后，送鼓风炉进行还原熔炼，产生二次粗铅。底吹炉熔炼产生的 SO2 烟气经过余热锅炉降温和电收尘器净化后送硫酸车间进行制酸。

主要的反应方程式如下： 氧化造渣反应：

2FeS + 3O2 + SiO2 = 2FeO•SiO2 + 2SO2 2ZnS + 3O2 = 2ZnO + 2SO2

2PbS + 3O2 + SiO2= 2PbO•SiO2 + 2SO2 2PbS + 3O2 = 2Pb + 2SO2 2Pb + O2 = 2PbO PbS + 2O2 = PbSO4

沉铅反应：

PbS +O2 = Pb + SO2 2PbS +O2 = 2PbO + 2SO2 PbS +2PbO = 3Pb + SO2

（2）传统炼铅工艺与SKS法对比。① 烧结一鼓风粗铅生产工艺

此法即硫化铅精矿经烧结焙烧,得到的烧结块在鼓风炉中进行还原熔炼,产出粗铅。烧结一鼓风炉炼铅法虽然工艺稳定、可靠,对原料适应性强,经济效果尚好,但该工艺有着致命的缺点:烧结烟气SO2浓度低,采用常规制酸工艺难以实现SO2的利用,我国大部分铅厂都直接排空,严重污染大气环境。此外,烧结过程中产生的热量不能充分利用,热料多段破碎、筛分,工艺流程长,物料量大,扬尘点分散,劳动作业条件恶劣。

② 氧气底吹熔炼一鼓风炉还原炼铅法(或称SKS法)

熔炼炉产出的高浓度SO2烟气采用两转两吸制酸,尾气达到国家环保要求。熔炼炉产出的铅氧化渣含S<0.5%,送人鼓风炉还原,鼓风炉烟气收尘后可直接达标排放。该工艺从根本上解决了传统烧结一鼓风炉还原熔炼工艺低浓度SO2烟气对环境的污染及操作岗位铅尘危害职工健康的问题,具有基本建设投资少、生产成本低、环境条件良好、自动化程度高等优点。

4、工业硫酸生产（1）生产原理

八厂采用的传统接触法生产硫酸，将底吹炉熔炼产生的 SO2 烟气经过余热锅炉降温和电收尘器净化后通过鼓风机通入转化塔，氧化硫和氧的气体接触氧化成三氧化硫气体,以及将三氧化硫与水结合生成硫酸的过程(三氧化硫的吸收)。

二氧化硫气体在制酸过程中完成如下两个反应：

2S02+02=2S03+Q（1）S03+H20=H2S04+Q（2）

（2）生产工艺

八厂采用的是稀酸洗净化双接触法工艺(两转两吸工艺)，① 净化工艺：由于房铅矿经焙烧以后除生成含有S02的炉气和矿尘以外，还分别含有砷、硒、铅、氟和水分等杂质以及少量的S03。以氧化物存在于炉气中的砷和硒会导致转化工序所用的钒触媒中毒，氟以氟化氢形态存在会腐蚀设备，S03容易生成酸雾使设备受到腐蚀。所以，S02炉气进入转化工序以前，必须使这些杂质的含量达到标准。洗涤、二级电除雾器的酸洗流程。

② 转化工序：转化工序的主要设备有一台转化器及四台列管换热器。

转化原理如下： 2S02+02=2S03+Q（1）

该反应有两个特点：第一，这是可逆放热反应；第二，转化反应必须通过触媒的催化作用，并要将温度维持在触媒的活性范围内，才能达到一定的速度。因此反应(1)，要在V2O5的催化作用下，高于起燃温度下才能进行反应。且反应进行气体温度不断升高，平衡向左移动，阻止S03的生成，为使增加S02的转化率，必须使经过部分反应的气体通过数段催化床层，并且气体从上一段床层流向下一段中间进行冷却。

③ 干吸工序：主要设备有吸收塔、循环槽、板翅式冷却器、酸泵等。当含有S03的烟气与浓硫酸接触时，S03选择性地溶解在浓硫酸中，该过程的化学反应如式： S03+H20=H2S04+Q（2）

产生S03需要不断冷却至180℃左右才可进入吸收塔进行反应（2），反应(2)是将转化后得到的三氧化硫气体用浓硫酸来吸收，三氧化硫被浓硫酸吸收后与原来硫酸中的水分结合起来再补充适量的水就成为成品硫酸。从目前发展来看，该工艺应用广泛，因为硫利用效率较好，且生产硫酸质量较好，而且可使制酸后排出尾气的S02含量达到国家排放标准，是较好的制酸方法。

5、小结

厂区环境方面，占地面积广，道路宽大整洁，道路两旁植有植被，几乎所有的周边空地都有植被，绿化面积较宽。办公区与作业区以宽大公路为分割线，办公区内干净、整洁，作业区相对较整洁，污迹较少。但大型设备不可避免的有噪音存在。

化工设备方面，设备大型化，部分设备有6、7层楼高，外观较好没有明显的掉漆，破损情况。耐酸，耐高温反应釜、熔炉、鼓风机、泵、换热设备等。

废料处理方面，废气主要被吸收制酸，且厂区几乎没有刺激性气味；废水有专门的废水处理池，利用的是电化学处理技术，处理池中有白色沉淀，池水颜色呈无色白色混浊之间这主要是电解絮沉与电解气浮形成的。废渣有专门地方放置与运出厂区。

安全方面，警示标语散落厂区各处，员工作业带穿工作服、戴安全帽。于高空作业区有钢制围栏，事故应急处理厂区介绍人未简介。

八厂属于国企，基础设备完善、各方面建设都完善较好。大型化、机械化是对八厂最直观的感受，宽敞、整洁的道路给人舒适感。在见习中，也将书本大型设备图片与实际设备联系起来了，不再是单方面的了解。简单了解一些基本金属冶炼的设备与厂区作业的基本环境，根据这些再结合自身性格、能力认识到自己是不能胜任这种大型化，体力化的工作，为以后的职业发展也提供了一定的指导作用。

二、常宁市康华化肥工业有限责任公司

1、公司简介

湖南康华化肥工业有限责任公司坐落于衡阳常宁市松柏镇，是通过202_年租赁、202_年整体收购原常宁市穗旺公司后，重组的中型民营化工企业。经过几年的技术改造，形成了年产6万吨合成氨，12万吨农用碳酸氢铵，3万吨工业液氨的生产规模。厂区占地面积168亩，员工293人，中级以上工程技术人员5人，其他技术人员40人。同时是危险化工厂，在生产过程中需高压约30MPa及温度约400℃而且会产生有毒有害气体如CO、NH3、H2S。公司主要产品为碳酸氢铵和液氨。每年可合成液氨约3000吨，碳铵约5000吨。

2、产品简介 名称：液氨

分子式：NH3 分子量：17.04 物理性质：液氨为无色液体，有强烈刺激性气味，极易气化为气氨。密度

0.617g/cm3；沸点为－33.5℃，低于－77.7℃可成为具有臭味的无色结晶。

化学性质：易溶于水呈碱性，具有腐蚀性且易挥发为危险液体，具有还原性和杀菌作用等。

主要用途：①制备制冷剂；②在医药化工上：苄青霉素；③农业上：甲胺磷的制备；④大的火力发电厂中，烟气的处理利用到氨水。

包装：液氨为第2.3类 有毒气体采用钢瓶或槽车灌装

注意事项：储存于阴凉、通风的库房。远离火种、热源。库温不宜超过30℃。应与氧化剂、酸类、卤素、食用化学品分开存放，切忌混储。

名称：碳酸氢铵

分子式：NH4HCO3 分子式：

物理性质：外观为白色结晶，易溶于水，易分解。白色单斜、斜方晶体或不规则晶体，吸湿，有氨味。密度1.573,容重0.75。易溶于水。不溶于醇和丙酮。水溶液呈碱性。熔点107.5℃，加热则升华分解。

化学性质：不稳定，超过36℃分解为二氧化碳、氨和水。是合成氨厂的副产物。会与酸反应产生二氧化碳尔变质。

主要用途：农业上：主要用为化肥，施用时要深施盖土以防日晒分解，保管时要放于阴凉处且勿弄破包装袋。工业上：主要用于以下方面：①小苏打的制备（NaCl+NH4HCO3→NaHCO3）；②稀土物的开采；③冶金企业的污水处理。影视业：人造雪。

包装：塑料袋包装 注意事项：储存于阴凉、通风的库房。远离火种、热源。应与氧化剂、酸类分开存放，切忌混储，也不能与碱一起存放。

3、工艺流程（1）液氨的生产原理

合成氨由三个基本部分组成，即原料气制备过程、净化过程以及氨合成过程。以水煤气为原料除去其中的一氧化碳、二氧化碳、硫化氢，同时除去空气中的氧气和惰性气体，在高压以及催化剂作用下合成氨，再用氨水吸收合成的氨气，形成浓氨水。（2）碳铵的生产原理

利用本厂内的浓氨水与二氧化碳在碳化塔副塔逆流接触生成碳化氨水，碳化氨水从碳化塔主塔顶部进入与二氧化碳逆流接触，生成碳酸氢铵晶浆液，经加工处理制得碳酸氢铵。（3）生产流程

①原料气制备：以煤为原料在煤气发生炉中，煤与水蒸汽反应生成水煤气。②净化对粗原料气进行净化处理：

除去氢气和氮气以外的杂质，主要包括变换过程、脱硫脱碳过程以及气体精制过程。

1）脱硫过程：各种原料制取的粗原料气，都含有一些硫和碳的氧化物，为了防止合成氨生产过程催化剂的中毒，必须在氨合成工序前加以脱除。其方法是加入用稀氨水：

H2S+2NH3﹒H2O==(NH4)2S+2H2O 2）氧化碳变换过程

在合成氨生产中，各种方法制取的原料气都含有CO，其体积分数一般为12%—40%。合成氨需要的两种组分是H2和N2，因此需要除去合成气中的CO。变换反应如下：

CO + H2O → H2 + CO2

由于CO变换过程是强放热过程，必须分段进行以利于回收反应热，并控制变换段出口残余CO含量。第一步是高温变换，使大部分CO转变为CO2和H2；第二步是低温变换，压强约为0.8MPa。将CO含量降至0.3%左右。CO变换反应既是原料气制造的继续，又是净化的过程，为后续脱碳过程创造条件。3)脱碳过程：

粗原料气经CO变换以后，变换气中除H2外，还有CO2、CO和CH4等组分，其中以CO2含量最多。CO2既是氨合成催化剂的毒物，又是制造尿素、碳酸氢铵等氮肥的重要原料。因此变换气中CO2的脱除必须兼顾这两方面的要求一般采用溶液吸收法脱除CO2。根据吸收剂性能的不同，可分为两大类。一类是物理吸收法，如电压吸附脱碳,CO2专用吸附剂，减压至0.7MPa，深压再次吸附。如此循环往复。一类是化学吸收法：用浓氨水吸收（H2O+CO2→NH4HCO3）,碳酸氢铵溶于水，在过饱和状态下结晶，然后离心，就得到了碳酸氢铵。

4)气体精制过程 ：

经CO变换和CO2脱除后的原料气中尚含有少量残余的CO和CO2。为了防止对氨合成催化剂的毒害，规定CO和CO2总含量不得大于10cm/m3(体积分数)。因此，原料气在进入合成工序前，必须进行原料气的最终净化，即精制过程。目前在工业生产中，最终净化方法分为深冷分离法和甲烷化法。深冷分离法主要是液氮洗法，是在深度冷冻(<-100℃)条件下用液氮吸收分离少量CO，而且也能脱除甲烷和大部分氩，这样可以获得只含有惰性气体100cm3/m3以下的氢氮混合气，深冷净化法通常与空分以及低温甲醇洗结合。甲烷化法是在催化剂存在下使少量CO、CO2与H2反应生成CH4和H2O的一种净化工艺，要求入口原料气中碳的氧化物含量(体积分数)一般应小于0.7%。甲烷化法可以将气体中碳的氧化物(CO+CO2)含量脱除到10cm3/m3以下，但是需要消耗有效成分H2，并且增加了惰性气体CH4的含量。甲烷化反应如下：

CO+3H2→CH4+H2O CO2+4H2→CH4+2H2O(4)氨的合成：

氨合成将纯净的氢、氮混合气与30MPa的压力下，在催化剂的作用下合成氨。氨的合成是提供液氨产品的工序，是整个合成氨生产过程的核心部分。氨合成反应在较高压力和催化剂存在的条件下进行，由于反应后气体中氨含量不高，一般只有10%—20%，故采用未反应氢氮气循环的流程。

34、小结

厂区环境方面，面积较广、道路布满煤尘，黑乎乎，车通过扬起大片大片灰尘，厂区没有绿化植被。厂区分三个部分，左和后方横向为制液氨区，中为制碳酸氢铵与产品存放区（存放有露天与仓库），右为水处理与水循环利用区。

设备方面,设备外观老旧，几乎所有的设备都布满了黑色灰层，部分设备掉漆严重甚至有掉锈情况，有些需要保温的设备外部保温材料裸露且有剥落情况。管道颜色不正规，部分该运送高温物料的红色管道，红色只有局部。在厂区数量较多的换热设备如蛇形换热管，动力设备有鼓风机与泵等。

废料处理方面，厂区一直都有刺激性气味，臭鸡蛋味，严重时几乎不能呼吸，废气处理不理想。废渣主要是运出厂区。废水有专门处理地方但处理量较小，产品用水为该厂取湘江水自行净化，主要是利用离子交换技术进行净化。

安全方面,警示标语较少，在制备液氨中，处于高温、高压危险操作，但为听到介绍人这方面的简介。

该氮肥厂为民营企业，厂区基础设备没有八厂完善，整体给人一种老旧、脏臭的感觉。介绍人简介该厂缺点中有耗能大，一个月耗电量是一般工厂的6-7倍，且作业环境差影响没有新鲜血液的注入，缺少技术性人才，污染排放较难达标经常接受环保局的检查，政府对环境的重视也使工厂的发展遇见障碍。在该厂的见习中，认识到环境的治理的要与厂区发展结合到一起，不能单方面的只要经济不管环境，这样是走不下去，且后期改革也耗资巨大，难以成功。考虑问题要。以长远的目光来解决，不能只顾眼前利益与便宜。

三、硫酸锌的制备

常宁市沿江锌业有限责任公司和衡阳市凯威化工有限公司都是生产七水硫酸锌和一水硫酸锌，以下对比分析两厂公司的区别于优缺点。

1、公司简介

（1）常宁市沿江锌业有限责任公司

常宁市沿江锌业有限责任公司是一家集研发生产、销售服务为一体民营化工企业。公司座落于湖南省衡阳市常宁县松柏镇水口山有色金属工业园内，工厂占地面积约120亩，厂区的总建筑面积约为21700平方米，厂房面积约16024平方米，仓库面积约3024平方米。公司主要从事硫酸锌、氧化锌等锌盐产品的生产和销售。产品销往全国各地，并远销美洲、欧洲、东南亚等诸多国家。依托湖南丰富的矿产资源和先进的生产技术，公司主要为客户提供一水硫酸锌、七水硫酸锌、氧化锌、碳酸锌等产品。公司的一水硫酸锌设计产量30000吨/年，七水硫酸锌设计产量30000吨/年，氧化锌设计产量20000吨/年。（2）衡阳市凯威化工有限公司

湖南省衡阳市凯威化有限公司始创于一九七六年,座落于常宁市松柏工业园,注册资金202_万元，占地56亩，与水口山有色金属公司相邻.资源丰富,水陆交通方便.以生产销售饲料级硫酸锌为主的各类硫酸盐类，磷酸盐类、硝酸盐类化工产品。产品质量得到广大用户的好评和赞誉，其中本厂自行研试酸浸盐析法生产硫酸铜新工艺，均属填补国内空白，并分别获得了湖南省三等科技进步奖和农业部科技进步三等奖。利用次氧化锌和废铜镉锌渣生产饲料级一水硫酸锌，发明了“锌盐及电解锌除镉新工艺”获得国家专利，202_年荣获湖南省优秀专利奖。气动混合硫化除镉技术，多级高效组合式冷却结晶技术获得国家专利，使产品质量在市场竞争中取得很大的优势，产品畅销全国各地及国外市场。本公司始终以科技为立厂之本，以质量求生存，以创新求发展，以诚信联谊国内外用户而拓展市场，目前已发展到生产一水硫酸锌、七水硫酸锌、硫酸锰等一系列的产品。

2、产品简介

名称：硫酸锌别名皓矾

化学式：ZnSO4 相对分子质量：161。

物理性质：外观为无色斜方晶体、颗粒或粉末，无气味，味涩。熔点(℃)：100，相对密度(水=1)： 1.957，沸点(℃)： >500(分解)。

化学性质：在干燥空气中风化，280℃失去全部结晶水，500℃以上分解。1g溶于0.6ml水、2.5ml甘油，不溶于乙醇。水溶液对石蕊呈酸性，pH约4.5。含1分子结晶水的较不易结块。相对密度1.97。熔点100℃。纯硫酸锌在空气中久贮不变黄，置于干燥空气中失去水而成白色粉末。有多种水合物：在0-39℃范围内与水相平衡的稳定水合物为七水硫酸锌，39-60℃内为6水硫酸锌，60-100℃内则为一水硫酸锌。当加热到280℃时各种水合物完全失去结晶水，680℃时分解为硫酸氧锌，750℃以上进一步分解，最后在930℃左右分解为氧化锌和三氧化硫。ZnSO4·7H2O 与 MSO4·7H2O（M = Mg, Fe, Mn, Co, Ni）在一定范围内形成混合晶体。与碱反应生成氢氧化锌沉淀，与钡盐反应生成硫酸钡沉淀。

主要用途：硫酸锌是制造锌钡白和锌盐的主要原料，也可用作印染媒染剂，木材和皮革的保存剂，也是生产粘胶纤维和维尼纶纤维的重要辅助原料。另外，在电镀和电解工业中也有应用，还可以用于制造电缆。工业中冷却用水是最大用量水。在密闭式循环冷却系统中的冷却水对金属不能有腐蚀和结垢，因此要进行处理，这个过程就叫水质稳定，硫酸锌在此用作水质稳定剂。

产品包装：塑料袋包装

注意事项：储存于阴凉、通风的库房。远离火种、热源。防止阳光直射。包装密封。应与氧化剂分开存放，切忌混储。运输途中应防曝晒、雨淋，防高温。

两厂根据产品杂质的种类含量分有工业级与饲料级

3、生产原理

七水硫酸锌与一水硫酸锌两者主要出别是所带结晶水不相等，生产工艺完全一样只是浓缩程度与干燥方式不一样（1）生产工艺原理方程式 主反应：

ZnO＋H2SO4→ZnSO4＋H2O 副反应：

CuO＋H2SO4→CuSO4＋H2O PbO＋H2SO4→PbSO4↓＋H2O MnO＋H2SO4→MnSO4＋H2O FeO＋H2SO4→FeSO4＋H2O CaO＋H2SO4→CaSO4↓＋H2O（2）除杂原理

CuSO4＋Zn→ZnSO4＋Cu↓ PbSO4＋Zn→ZnSO4＋Pb↓ 10FeSO4＋2KMnO4＋22H2O→10Fe(OH)3↓＋K2SO4＋2MnSO4＋7H2SO4

3MnSO4＋KMnO4＋7H2O→5MnO(OH)2 ↓＋K2SO4＋2H2SO4

4、工艺过程描述（1）酸浸反应

在衬瓷板的反应釜内加入结晶工段的母液（硫酸锌稀溶液），在搅拌下加入氧化锌（或者含锌矿、锌灰，含锌渣），调成浆状，然后加入硫酸，随着硫酸加入反应釜内温度会慢慢上升。反应终点体系的pH值控制在5.1左右，清液浓度为38波美度，温度控制在70-80℃，反应2小时后，体系pH值不能上升，如果上升要补加硫酸，否则锌的利用率太低，反应体系的pH值也不能太低，太低会加速设备腐蚀。

反应结束后用泥浆泵将反应液送去板框压滤机过滤，板框压滤机的滤饼要用pH值为3.9-4.2的酸性水洗涤，以提高新的利用率（即降低渣中的含锌量，要求渣中的含锌量低于2%）。（2）除杂质

滤液送去置换反应釜，并加热至80℃，加入锌粉置换出铜和铅等重金属杂质，然后将置换液压滤出去置换出铜和铅等重金属。

再将置换压滤也送至氧化反应器，保持温度在80℃以上，加入高锰酸钾并加热至溶液呈沸腾状态，将铁、锰和有机物氧化。然后用99%的氧化锌将物料pH值调整至5.1（中和过量的硫酸），反应2小时候压滤除去铁和锰。（3）结晶

将上述除杂后的压滤液送至浓缩釜，浓缩至49-52波美度，然后冷却结晶、离心得到七水硫酸锌，母液视情况可以返回除杂工段或酸浸工段。

5、两厂对比（1）原料

凯威原料为购买氧化锌；沿江锌有一套生产氧化锌的工艺设备（鼓风烧结）因此原料为购买锌矿自行生产氧化锌，因此沿江锌的经济成本比凯威少，且不用担心原料丰富，生产量大。（2）废渣处理方式

沿江锌的过滤废渣是没有区分种类，铅，铜，铁，镍等金属是会一起过滤出的，废渣没有分段过滤收集，统一最后卖出。凯威是分区段过滤，滤渣分为铅渣、镍渣、铁渣等，分类卖出。因此在废渣处理中凯威的经济效益高于沿江锌。（3）节能环保

两厂都是利用原油进行加热浓缩硫酸锌且都有是循环利用，加热原油都是用煤，产生废气都是用水吸收且用碱液处理排出，其中液体也会用于浸酸工艺。凯威详细介绍了该厂的水循环利用，用于冷却结晶的水换热后变热成为生活用水，洗地板水再次流入浸酸工艺。（4）厂区布局环境

沿江锌占地面积大，厂区宽广，作业区间宽裕，所选地址为平地，主要划分三个区域，前为制备氧化锌区不过布满灰尘，中间为办公区较干净整洁，后方为硫酸锌制备区有较多灰尘，过滤区有水污迹，由于占地面积较广一次热量循环利用效果不是很好。凯威占地面积较小，且处于斜坡，因此利用地理优势进行节能。如加热原油处于高出利用重力将热油运送至浓缩区，反应釜与板框过滤机呈之字型，反应釜液体由于重力自动流入过滤区。参观时处于检修期厂区都干净、整洁，有一些绿化植被。两厂都为闻到强烈刺激性气味，凯威比沿江锌给人一种更专业，环保的感觉。(5)安全设备

在凯威直接看到应急处理反应釜，且每年设备都会进行至少两次的检修。沿江锌中并未提及不清楚。

6、小结

对比两厂中，两者都是出于生产同一产品，但处理工艺的不一样使两者竞争激烈程度减少，共同生存。在同一件事情中一定要有自己的优势，自己的独特之处，才能生存下去。这位以后的学习也有指导作用，对知识的学习要有自己的体会与领悟不能只看书本解释，理论。

四、见习感想

这次见习让我对自己的专业有了更深一步的了解，让我明白了生产实践与理论学习之间不仅有着紧密的联系，同时两者之间也存在着一定的差异。拓宽了自己的知识面，思考方向也不再局限某一化学反应式的可行性，反应影响因素，而是从整体出发，可行性，影响因素，具体工艺与设备，后期废气、废液、废渣处理，节能减排，利用本身优势等。在实践中发现问题，结合所学知识，所处的具体情况，分析解决问题。最重要的是通过这次见习，发现自己有许多的不足，比如工作和学习上不够严谨，学习上有许多的知识漏洞，没有结合实际现状。为自己的后续学习方向与深度提供了尺度。