第一篇：土人屋视频网商业计划书摘要

土人屋视频网商业计划书摘要

一、我们究竟发现了什么问题？

YouTube 被Google 天价收购后,精明的中国商人看准了视频网站中所蕴含的巨大商机,纷纷仿效,一时间国内视频网站呈爆炸式发展。现在视频下载已经成为占用公众互联网带宽资源的主要业务之一。视频网站遍地开花的局面, 很大程度上造成了网络流量的不合理, 进而造成带宽资源的浪费。网络带宽已经制约着网络视频的发展，视频网站总支出的60%-70%都投入在带宽成本上，此前曾有统计数字指出，国内视频类网站每月仅在带宽上的投入就高达1.2亿元。高额的带宽成本造成视频网站们越成功就越会成为成功的牺牲品——需要付出更多的带宽成本。各家视频网站联合起来组成视频网站联盟共用各个网站的带宽也许是一个可以节流的方式,这样各网站也不必为不知何时到来的大流量准备闲置的带宽, 能够使带宽得到有效利用。但是每个网站都有各自相对独立的经济利益，要建立一个真正意义上的视频网站联盟谈何容易？

版权问题也是制约视频网站发展的另一个重要因素，几乎所有视频网站，如优酷、土豆上市前最大的障碍都是版权问题。

二、我们究竟解决了什么问题？

采用我们自主研发的拥有完全自主知识产权的跨媒体搜索引擎技术(Cross Media Search)可以建立一个虚拟的视频网站联盟，同时整合各家视频网站的视频资源并收录、索引到自己网站中，为用户提供一站式在线视听服务。这样不仅解决了社会带宽资源的浪费，也解决我们视频网站本身建设、发展所需要在带宽和存储上支付巨额费用的问题。一开始在知名度不高、流量不够的情况下先采用公益性非经营性网站运营，先作为一个纯粹的视频分享平台，不以盈利为目的，免费帮助同行视频网站做宣传。这种方式不仅可以规避版权问题的法律风险，还可以节省巨额的版权费用。这时候我们的网站规模可以无限扩大而没有任何风险。一旦我们发展壮大，积累更多的运作经验，并且有足够的名气和流量下我们才渐进地转化为一个商业视频网站来运作。

前期，我们省掉了建立CDN网络的费用，以及带宽和存储的费用，而且版权问题也得到有效的解决。后期，我们网站已经比较成熟的情况下，我们可以采取有广告价值的视频用自己的，广告价值不高但是可以赚点吆喝带来流量的视频用别人的。通过这种运作 1

方式我们可以极大地减低网站运营的风险，大大提高投资回报率，最大限度保证投资者在退出的时候能够实现资本最大化增值。

三、我们有什么样的优势?

1.资源优势：以我们领先的跨媒体搜索引擎技术为依托，我们同时整合了国内多

家知名视频网站的视频资源，所以我们具有极为丰富的视频资源。后续我们

重点收录高清长视频，目前我们的高清长视频数量已经超过搜狐、奇艺、腾

讯、迅雷、新浪等。短视频虽然优酷、土豆占优，但是随着时间的推移我们

可以逐步缩短差距，由于短视频的广告价值并不高，所以实际影响并不大。

2.成本优势：基于我们领先的跨媒体搜索引擎技术，我们一举解决了视频网站

存在的带宽、存储、版权成本过高的问题。一般视频网站都是先烧钱后赚钱，我们可以做到先出名后投钱，在成本上我们具备了无可比拟的优势。

3.技术优势：在搜索引擎和海量数据处理方面我们都具有独特的优势。虽然主流的搜

索引擎都有自己的视频搜索网站，如百度视频。但是它们实际上都是视频网站的网

页索引库，并没有对目标视频资源信息进行分析索引，所以播放视频的时候都会跳

转到其他域名的网页中去播放的，而我们的搜索引擎可以对目标视频资源进行分

析、并索引到自己网站中去，实际播放视频还在我们自己网页中播放。这样我们不

仅可以节省带宽，而且我们也可以做到内容可控。在视频搜索引擎技术方面我们已

经超越了传统的主流搜索引擎（包括百度、谷歌）。

四、我们瞄准了什么样的客户？

前期主要重点突出影视剧、音乐、娱乐、综艺等视频，产品偏年轻化，主要针对年轻白领、时尚青年、学生等提供服务。后期重点突出特色视频服务比如原创视频、远程教育等。这样我们的视频网站就更加生活化，可以满足用多元化的需求，同时将丰富的情感元素导入商业形态中，真正做到以人为本，以客户至上的宗旨。

五、我们的产品给用户创造了什么样的价值？

由于我们同时整合了多家知名视频网站的视频资源。为广大用户提供了极大的方便，真正为用户做到一站式在线试听服务。一旦我们视频网站的商业模式被市场认可，我们还可以将此复制到其他领域（音乐、Flash小游戏等）成本并没有太大的增加。同时我们还顺势推出一个电影盒、音乐盒、游戏盒三盒一的PC客户端，让用户在一个客户端就可以同时享受包括电影、音乐、游戏等服务。由于客户端对用户有较强的粘性，一旦三盒一的客户端成功推出反过来也会促进我们这三个网站的行业领先地位，同时也更加方便了用户，进而形成一个非常好的良性循环。

六、我们如何去推广我们的产品？

1.开发自己的营销工具，包括：邮件营销、论坛营销、博客营销、微薄营销等。

2.事件炒作：制造与平台或近期热点新闻相关的话题，拉升话题人气，引导流量。

3.网站推广：我们对各大网址站进行推广，比如hao123、265.com等。

4.SEO优化：SEO是指采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。

5.重视用户体验：加强相关技术研究和UCD（面向用户的设计）的研究。

6.线下品牌推广：公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视媒体

广告等。

7.网站合作：通过与国内外大型SNS网站合作来提高知名度。

8.流量互换：比如在频道页和首页开辟了一个区域进行流量互换或内容互换。

9.媒介推广和口碑传播：选择区域性门户网站或社区进行广告投放以及和传统媒体的合作都利于我们的品牌宣传和推广。

七、我们是怎么赚钱的?

 广告收入，为企业提供品牌策划、推广等

 与电子商务网站结合运营收取交易佣金等

 VIP会员高清点播付费或者包月付费等

 提供远程教育服务和培训机构分成等

 通过三合一的客户端来创造更多的利润空间，比如VIP看小说、商品导购等。 在流量和知名度都足够大的情况下，甚至可以一直以公益性的模式运营帮助同行网站推广拉流量，然后和他们分成广告费用等。

八、我们如何保证投资者退出的时候实现资本最大化增值?

1.原股东回购，每年 10% ；

2.行业内股份转让（上市前）；

3.IPO（4-5年）；

4.达到一定的知名度后，甚至可以考虑整个项目打包出售来套现。

附录：深圳市壹圆网科技发展有限公司介绍

深圳市壹圆网科技发展有限公司(http:///)，她是中国第一影视剧视频网站，采用的是我们自主研发的国际领先的第四代搜索引擎技术。第四代搜索引擎的特征是主题搜索引擎，随着信息多元化的增长，千篇一律的给所有用户同一个入口显然已经不能满足特定用户更深入的查询需求,针对这种情况，我们需要一个分类细致精确、数据全面深入、更新及时的面向主题的搜索引擎。目前，我们的第四代搜索引擎的主题是面向娱乐行业的跨媒体(Cross Media Search)搜索引擎：她能够对互联网上的音频、视频、图形、游戏等跨媒体信息进行智能分析，提取关键信息并进行归纳、分类、索引等。她算得上是全球第一款搜索技术与人类智慧完美结合的产物，也是搜索引擎技术的一次革命性、颠覆性的创新，能够为您带来前所未有的搜索体验。目前国内已经采用该技术的专业门户网站包括：

1）5156游戏网()：无忧无虑游戏网是目前全球最大的Flash小游戏门户网站，共收录Flash小游戏16多万个。

2）一起听音乐网()：目前已经收录、索引有近百万首音乐，未来将会成为全球收录音乐最多的网站。

3）土人屋视频网()：目前已经收录、索引有一百多万个视频，未来将会成为全球收录影视剧视频最多的网站。

4）5156漫画网()：目前国内最大的漫画网站。

土人屋是中国领先的互联网影视剧搜索服务提供商,她采用的是我们自主研发的拥有完全自主知识产权的、最高端的“云视蜘蛛侠”数字媒体搜索引擎技术，将引领第三次视听产业革命。因为土人屋同时整合了国内多家知名视频网站的精华视频、影视、电视剧资源并收录、索引到自己网站中，为广大网民提供一站式在线视听服务。一旦您进入土人屋您就同时拥有包括：土豆、优酷、奇艺、乐视等在内的国内多家大型知名视频网站的视频资源。看电影哪里好？土豆？优酷？乐视？还是奇艺？...“无需左顾右盼看电影就进土人屋！”

土人屋 = 土豆 + 优酷 + 奇艺 + 乐视 + 搜狐 + 腾讯 + 新浪 + 激动网 + PPLive + 酷6剧场......土人屋是一家公益性的非盈利机构，所有视频资源都是来自搜索引擎自动搜索的结果。她本质上是一个很纯粹的视频、音乐分享平台，完全不以盈利为目的，不接纳任何形式的商业广告。视频中出现的任何广告均来自源视频文件本身自带的嵌入式广告，所有收益都归源视频网站所有，跟土人屋无关。土人屋本着：“我分享，我快乐”的原则在分享的同时也为其他同行视频网站免费做宣传做推广，以促进中国影视产业的技术革新，为推动中国影视行业的发展做出应有的贡献。土人屋从成立的第一天起，就一直坚持“合法版权 + 用户培育 +平台增值”三位一体化的运作模式，网站所收录的视频资源全部来自具有完整版权的知名视频网站，比如：奇艺、土豆、优酷、乐视等。不具备版权的视频资源在收到用户投诉并确认后在24小时内即刻删除。网站特设24小时投诉热线：***。

邮箱：lyz#51yycn.com(#替换成@)。

客服QQ：470060350。

未来壹圆网将坚持更专注于网络视频、音频、游戏搜索技术的研究、开发和应用，致力于成为全球最大的网络视频搜索服务商，为人类生活更舒适更快乐做出贡献！

（一）壹圆网旗下共有十个网站：

1）壹圆文库()：全国最大的综合性电子书下载基地，有近30万本电子书;

2）土人屋()：国内领先的综合视频网站，有一百多万个视频;

3）一起听音乐()：国内领先的专业音乐网站，有100多万首歌曲;

4）无忧无虑游戏网()：全球最大的Flash小游戏网，有15万个Flash小游戏;

5）无忧无虑漫画网()：全国最大的漫画网;

6）无忧书城(shop.51yycn.com)：全国最大的图书导购网，有70多万本图书资源;

7）一起看书网()：国内领先的专业导购网站,有200万种商品,1700种分类;

10）手机小说(wap.51yycn.com)：跟百度、和中移动同时都有结盟。

（二）壹圆网和土人屋已经被百度百科所收录：

1）壹圆网（http://baike.baidu.com/view/6587567.htm）;

2）土人屋（http://baike.baidu.com/view/6586708.htm）;

3）5156游戏网（http://baike.baidu.com/view/6610851.htm）;

第二篇：商业计划书摘要

商业计划书摘要

1.公司基本情况

成都虹明科技有限公司（以下简称公司）成立于202_年8月，成都市工商局注册，行政主管为锦江区科技局，公司注册资本为100万元人民币。公司的前身是四川省国防工业办公室下属的国营高科技的企业，长期从事物理、光学、核电子学、工业自动化，以及新材料等方面的国防科研；同时针对市场需求，开展了建筑涂料的研究、生产和工程施工等。为了适应市场的需要，充分发挥国防科研优势，充分调动企业潜力，明确责、权、利，对公司进行了改制，将单一的国营企业转化为有限责任制公司。经改制后由原有的主要技术骨干以自然人出资的形式组建有限责任公司。公司主要股东是长期在科研领域有所成就的高级技术人员，公司法定代表人杨智敏是公司的最大股东，在多个领域有不少建树，获多项部级奖，是公司专有技术的持有人。公司成立后，主要从事包括彩釉砂技术、纳米材料技术等的研究和推广，并开发新型建筑用内、外涂料、屋顶防水涂料和工业自流地坪涂料等。目前公司的主要涂料产品有：

专利产品：钛釉彩纳迷涂料（内墙、外墙、防腐、阻燃）

专利产品：彩釉砂建筑涂料

红外、电磁波隐身涂料

纳米氧化钛光催化剂

屋顶改性沥青彩釉砂防水涂料

工业自流彩釉砂地坪

公司注册地点：成都市锦江区东升街49号1-2-10号。

办公地点：成都市一环路南三段24号315—317房间，电话：028-85561061，Fax：028-85561062、028-88043583

公司主页：http:///

电子邮件：zhaizl@netease.com

联系人：杨智敏、翟稚林。

2.主要管理者情况：公司董事长法人代表：杨智敏，男，藉贯，四川·成都，本科学士学位，长春光学精密机械学院光学物理系毕业。主要经历：大学毕业在西南技术物理研究所工作，曾获部级科技进步一等奖一个，二等奖一个，三等奖三个，所级奖16个。军用产品：1）小高炮火控系统转产308厂生产已装备部队；2）潜望镜火控转产湖北388厂生产；3）微型激光测距仪，转产南京528厂，有成熟的工程放大，技术资源整合能力。民品从86年彩釉砂涂料到93年的改进型，从科研产品到全国营销、推广至今。在涂料的专有技术下，结合纳米技术形成新的自洁、灭菌涂料——钛釉彩建筑涂料。

3.产品：主要产品为纳米二氧化钛光催化剂和纳米钛釉彩建筑涂料： 纳米二氧化钛光催化剂：钛被科学界誉为神奇的元素。上至航天，下至潜水艇都起到关键的作用，但钛有一个独有的物理特性，即光合作用即光催化性。TiO2在阳光或荧光灯的紫外线照射下，内部电子——空穴对激励，产生具有强氧化分解能力的活性的氢氧基原子团，从而能分解、消除附着在TiO2表面的几乎所有的有机污染物，如氢化物、硫化物、氯化物等，因此广泛用于1）自洁、灭菌、去垢、耐腐蚀，耐高温的领域：如建筑自洁、灭菌涂料，舰艇防腐蚀表面涂料，高温反应釜内壁涂料；2）污水处理、废气治理；3）蔬菜、水果保鲜；4）医疗的防治皮肤癌；5）科学研究光催化性的新产品；6）文物保护。

纳米钛釉彩建筑涂料：为了避免科技产品的风险，缩短推广应用周期，先进入成熟的涂料市场。产品的组成：纳米TiO2 光催化剂，色釉、水性树脂或乳胶漆类。形成自洁、灭菌、防腐蚀，色彩丰富，不褪色，持久耐用的新的功能涂料，用于建筑物内外墙涂料，广告涂料。

4.研究与开发：1）纳米钛釉彩涂料和建筑用色釉技术，已申报专利，具有世界领先（曾获尤里卡世界发明金奖）的技术水平，具有无害、质优、价廉（未用贵金属氧化物）、耐久等独特性。2）纳米二氧化钛部分，从事TiO2研究较早，开始作釉料研究，从事纳米技术较早，也较早引进加工纳、微米的设备：气体喷雾干燥机。TiO2独特的纳米法：溶胶——凝胶法生产较成熟。3）超声搅拌、清洗技术。4）建筑涂料的生产、施工、营销经验。5）粘合剂类：主要水性树脂与美国的壳牌公司（Shell Chemical Company）合作，并负费提供中试用的原料。

6）提高纳米TiO2 催化剂活性的方法。

5.行业及市场：纳米科技将对未来技术，经济和社会发展产生重大影响，已成为一个国际竞相争夺的科技战略制高点。纳米科技、促进传统产业的改造和升级，并可能带动下一次工业革命，成为21世纪经济的新增长点之一。据有关资料到202_年纳米技术将成为仅次于芯片制造的世界第三大产业，拥有14,400亿美元的市场份额。纳米经济炙手可热，有关专家认为：谁能在这场遍及全球的纳米决战中抢占一席之地，纳米技术就能为谁带来滚滚财源。

全国90%的TiO2 资源在我省的攀西地区，TiO2 光催化剂技术正在兴起，美、德、韩、日等国高度重视，市场规模在迅速扩大，预计202_年仅日本就可达：11122亿日元。TiO2原料在攀西售3000-10000元人民币/吨，纳米化后：售30万-100万人民币/吨，利润惊人。但因技术产品有“规模生产”和“推广周期”二大问题，为了避免这二大问题，首先将TiO2 光催化技术，溶入传统的涂料工业，产生“钛釉彩建筑涂料”。建筑涂料是一个成熟的市场，仅成都每年均有3亿-5亿元人民币的市场份额，而钛釉彩内墙涂料物美价廉（灭菌、自洁、价廉）钛釉彩外墙涂料的自洁、耐候、长效的功能，满足不易清洁的高楼大厦外墙：如电视塔、高跨桥。而许多地方建委规定临街的屋外墙不能贴磁砖和干挂花岗石。外墙涂料有越来越大的市场。建筑物造价涂料占6%-8%市场份额，工程利润高：涂料利润在20%-30%，施工利润在15%，效益高。

6.营销策略：1）例如成·渝两地：特别重庆因工业酸雨、涂料霉变，急需自洁抗腐涂料，重点联系样板工程：如成都电视塔、立交桥彩色化、不易清洁的高楼。2）在成渝二地的建材超市：辅底销售：（如成都东方家园、富森·美家居、好来屋、西部饰材精品城）。3）各家装公司合作：重点合作几家有影响的装饰公司。4）以上三步完成后，在各省市、地市建立代表处，负责上述业务。按整个负责地区的销售额给予5%的销售奖励和5%的业务费用，宣传广告费用由公司统一负责。

7.产品制造：走滚动发展的路，先用实验室产品组成新涂料，投入约50万完成二个产品的技术鉴定、商标、专利、质检系统的建立等生产的有关工作，力争成为国家建材局重点推广的项目。

8.管理：设：董事长、总经理、总工程师。董事长负责董事会决定公司大事，总经理负责管理和营销、总工负责技术研发和保密。主要技术工人公司自己培养，了解职工的底细，防止跳槽带走技术资料和客户资料。以专利申请确定知识产权：职务成果，公司占50%-70%，在职期间个人成果，公司占30%-50%。

9.融资说明：第一期，融资500万美圆，用于中间试验和完成钛釉彩纳米涂料生产线，以及营运机构及质检等体系统建立。因前期投入近60万和专有技术占股份50%，因此投入500万美圆占股50%。

投入后拟在三年内收回500万美圆投资，如果企业失利，通过申请创新基金和外资合作以归还500万美圆的投入；如果企业发展，争取上市，上市后收回所有投资。

第二步：投入202_万美圆，建成纳米氧化钛光催化剂生产线，并建成可持续发展的纳米科研、测试和生产基地。

10.财务预测：投入500万美圆后:

第一年产值1500万元，销售1500万利润450万元；

第二年产值：10000万元人民币，利润3000万元；

第三年产值：15000万元人民币，利润4500万元。

11.风险控制：

1）采用招商引资，资金分两期投资到位，降低投资的风险；

2）迅速进入涂料市场，避免科研产品的推广周期回报低的风险；

3）继续申报有关创新、种子基金和寻求外商合作，可使第一期投入的500万美圆的风险得到控制；

4）力求尽快上市，解决资金的来源，将进一步降低投资的风险。

第三篇：商业计划书摘要

商 业 计 划 书

项目名称

项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联 系 人

商业计划书摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）（如无成立公司，则不用填写）

2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

第四篇：商业计划书摘要

医学中的经济学结课作业

医学中的经济学

商业计划书摘要

学院：信息工程学院

专业：计算机科学与技术

班级：113班

姓名：陶贵生

学号：1142206

1目录

（一）商业计划书摘要.......................2

（二）公司概述............................2

（三）产品或者服务............................2

（四）公司的研究与开发....................2

（五）生产经营计划............................2

（六）市场与竞争分析........................3

（七）管理团队.............................4

（八）财务分析和融资需要.......................4

（九）风险因素.............................4

（十）投资的退出方式........................4（一）商业计划书摘要

是投资者首先要看到的内容，它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息；

（二）公司概述

包括：

公司名称、地址等；

公司的业务；公司的发展历史。

（三）产品或者服务

将自己的创意（产品或服务）向投资者作介绍，包括：

1、产品的名称、特征及性能用途？（保健品、药品、医疗器械等）

2、产品处于生命周期的哪一段？（BP机；药品专利到期否？）

3、产品的市场前景和竞争力如何？

4、产品的技术改进和更新换代的成本？（造船业的沉没成本）

（四）公司的研究与开发

介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标，包括：

1、研究资金投入？(立普妥、Intel、三星)

2、研发人员情况？（华为）

3、研发设备？

4、研发产品的技术先进性及发展趋势？(3G、4G)

（五）生产经营计划

在投资者考察项目时：“人”是非常重要的因素。

（雷军投资的三个依据之

一、巴菲特）

创业者能否成功，取决于是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福）

（六）市场与竞争分析

 阐述产品的生产制造及经营过程；

 产品的原料如何采购（原料药、铁矿石）、供应商的有关情况（丰田的供应商）、劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；

 内容要详细，细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据，也是创业者所占股权的重要组成部分。

1、目标市场：

 对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断；

 细分目标市场，讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润；（隐形冠军：瑞贝卡） 投资家对空谈不感兴趣，也不会因一些简单的数字就相信你的计划，你必须对相关

因素进一步分析，使投资者认同目标的合理性，以及他们将承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

2、行业分析

 要回答以下问题：



1、该行业发展程度如何？现在的发展动态？（智慧医疗）



2、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？



3、经济发展对该行业的影响程度如何？



4、政府是如何影响该行业的？（医药领域反贿赂）



5、竞争的本质是什么？（差异化；低成本）；你采取什么样的战略？



6、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（药品生产许可）

3、竞争分析

要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展？(如飞信、微博、微信）

4、在竞争中你的优势所在？（如地理位置）

5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（202_ 4 9：发改委放开非公有医疗机构服务价格）

4、市场营销（史玉柱）

应说明以下问题：

1、营销队伍；（如直销企业：安利)

2、营销渠道的选择和营销网络的建设（天狮等）

3、广告策略和促销策略（鸿茅药酒）；

4、价格策略（云南白药）；

5、市场营销中意外情况的应急对策（加多宝：王老吉品牌续约问题）；

（七）管理团队

介绍公司管理团队情况，包括：

 公司的关键雇员、薪金、奖惩制度；

 展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。（华为的狼性）

（八）财务分析和融资需要

投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去3年的历史数据，今后3年的发展预测；

提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表；

2、投资计划：

 预计获得的投资数额；

 获取投资的抵押、担保条件（蒙牛的股权事件）；

 投资者投资后双方股权的比例安排；

 投资资金的收支安排；

 投资者介入公司经营管理的程度；

3、融资需求

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他来源，如银行贷款等。

（九）风险因素

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险：

技术风险！市场风险！

管理风险！财务风险！

其他不可预见的风险！

绝大多数小企业都不能成长为大企业！

提出有效的风险控制和防范手段。

（十）投资的退出方式

 股票上市：对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明；

 股权转让：通过股权转让的方式收回投资；  股权回购：公司实施股权回购计划；  利润分红：通过公司利润分红收回投资。

第五篇：商业计划书计划摘要

计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

格式介绍

目录

摘要

1.执行总结

1.1项目背景

1.2目标规划

1.3市场前景

2.市场分析

2.1客户分析

2.2需求分析

2.3竞争分析

2.3.1竞争优势

2.3.2竞争对手

3.公司概述

3.1公司

3.2总体战略

3.3发展战略

3.3.1初期战略

3.3.2中期战略

3.3.3终极战略

3.4人力资源组织

3.5财务管理制度

3.6企业文化

3.7服务概述

4.组织管理体系

4.1组织机构

4.2部门职责

4.3管理模式

5.投资策略

5.1股份募资

5.2项目融资

6.营销战略

6.1营销目标

6.2营销模式

6.3产品流动模式

7.财务分析

7.1营业费用预算

7.2销售预算

7.3现金流量表

7.4盈亏分析

8.风险分析

8.1机遇

8.2风险及策略

9.退出策略

附录：市场调查问卷