第一篇：输赢之

输赢之〈摧龙六式〉的读后感

三人行，必有我师，所以要学习多读书，工作忙没有太多的时间来读书。这本书确实写的不错，以一个故事的形式来表述了销售商战的成功的关键步骤，通过体会书中的销售商战策略，和六个关键步骤，销售是一门科学，总结出一下几个各方；

1、销售人员首先要经过强化培训，实践与理论，增强信心、斗志，要有未来和希望这点很重要；把人体中的激能、激发出来。

2、对悟性高的人，肯于努力争取销售人员，这种人员要重点培养，增强销售队伍中的骨干力量，使我们的队伍强大起来。

3、销售人员对市场的把握、定位，客户群体是那个阶层的人，在社会中找出来，或挖掘出来，投其所好。

4、《孙子兵法》曾说过，“知己知彼方能百战百胜”必须了解客户的一切所求，对症下药。

5、了解客户的所求，还要站在客户立场上思考问题，换位思考，耐心推敲，常沟通。

6、从不打无准备之战，商战如同战场，要相赢的战争，必须做到充足的准备工作.7、他的六个方面很多人明白，但运用到实践中，不是每个人都能做到。

8、树立道德理念及行为标准，不做损人利己的事，树立成功榜样，使其他人去学习。

9、要有敬业精神，勤能补拙，总结失败，振作精神，在下一次战斗中不再出现。

10、团队要团结互相配合，要有凝聚力，对精英人才-对企业发展的人，领导要有能力控制住可“恩威并施 ”他（她）在旗下发挥出才能。

11、团队的领导者要有全局观念，对每个队员要了解他们的秉性，优势及略施，发挥他们长处。

12、售后工作也很重要，需要销售人员，要定期回访建立长久的关系 巩固自己的销售网络。

做任何事都要有步骤，每个人的成功，不是哦然的，关键是你用心了没有，学习他人用点为我所用，不断的武装自己，使自己通过各方面学习一件事情要多分析，多思考全面性，那结果是不一样的。

佟天佐

202_-2-13

第二篇：《输赢之摧龙六式》读后感

读《输赢之摧龙六式》有感

执笔人：谢颖

付遥的这本《输赢之摧龙六式》是我接触的第一本关于营销方面的小说，给我留下了深刻的印象。

都说干一行要爱一行，但是在读这本书之前，我一直认为像市场营销这样的专业让我们坐在教室里学，还不如把我们往企业里摆，要不了几个月就能把那些学校里该学的都领悟到。可是读了这本书，我的想法有所改变，书本的前期指导是必要的。这是一本付遥经过十年外企销售实战和六年销售培训总结出来的经验，但这本书的亮点就在于，他并没有把那些心得直接通过理论方式表达，而是将它融合成小说，通过有问有答的形式，将其形象化，实体化，让其摆脱文字的枯燥和干涩，扣人心弦。

这本书就是有这样的吸引里让人们有将它一次性读完的欲望，这可以说是一个作家的成功之处，我相信能将教科书式的严密和小说式的快感合二为一的作家并不多。我看过很多类型的小说，最喜欢的是推理类的小说，因为你跟着作者的思路去思考是件非常有劲的一件事，每次我一看这一类小说，我就不想去写作业，因为这前后的差距实在是太大了。我在想如果，有一天教科书可以出成这样，还有那么多的学生不喜欢学习吗？这个就想想吧，呵呵。

付遥的这本书和推理类的小说一样都能吸引我的眼球，但是我觉得他们给我的感觉是不一样的。前者让我明白，营销师门很大的学问，没有我想象中的那么简单，虽然我知道现实很残酷，社会很现实，但

是在我有这样的心理预想的前提下，在这本书中我还是看出了商场的残酷，超出我想象的残酷。“成者为王败者为寇”“商场如战场”这些语句虽然简单，但意义并不简单。有时候周锐的手下们的疑问就是我的疑问，而每次周锐或是方威的回答都让我有一种豁然开朗的感觉，有一种有长见识的感觉，让我对这本书的喜爱程度又有所提高，对这本书更加的爱不释手。而后者，则让我体会那种逻辑推理的快乐，当我推理出来的正确答案的时候，会有一种成就感，而答案错误的时候，我则会懊恼，仔细看书本的答案，再返回去思考线索的意义。

可以这么说，《输赢之摧龙六式》这本书是在给人放松的同时也教会了一些销售技巧，但像推理类的书则是在放松的同时锻炼了我们的逻辑思考能力。

一开始我觉得这本书应该被放书架上供着，但是我现在觉得，这书应该本放出来，让更多的人领略它的风采，因为这本书的风采不该被封锁在书柜中，它的风采在于被人们传阅。

第三篇：输赢读后感

《输赢》读后感

《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗？小说有三段描写让我过目不忘，第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面，第二是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面，第三是小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。

第四篇：《输赢》读后感

《输赢》心得

本书分为战场，战机，布阵，反击，策略，战前，对阵，内乱，攻势，绝境，败局，输赢，代价。每周一节，共十三节。

首先，我要说战场，周锐和方威在上海营销中，我学习到做营销应有坚强的毅力，不达目的誓不罢休的决心以及周锐去如何做一个领导。

然而到了北京又如何去忍耐上司给你穿小鞋和现代市场的黑暗性。

第一，是以自己真心工作去笼络周围的人（要有目标），蚕食地盘。

第五篇：输赢读后感

《输赢》读后感

《输赢》是一部关于销售的商战小说，内容十分精彩，而我也从里面学到了不少东西。下面先对该小说内容进行一个简介，小说以两大跨国公司决战中国市场为背景，捷科公司的销售精英周锐在上海销售做得非常好，而且他打造了一批精英团队，但他突然被调往北京，大家都认为他升职了但没有想到他被捷科在中国地区总经理逼上绝路，去完成不可能完成的销售订单，与此同时在与自己对立的公司里对手是自己的初恋女友，一个比自己跟厉害的销售高手。他的对手在一年前已经为销售大单做好准备，所以周锐决定让他亲手教出来的方威，一个年轻极具销售潜力的人去拿下那笔订单。但方威因为在飞机上遇到一个空中小姐，对空中小姐一见钟情，在追求空中小姐又要拿下销售订单，在此过程中一系列事情后他知道空中小姐要与销售大单上的客户的儿子结婚，受打击之下的他又在神秘人物的指导下，展开最后攻势，小说结尾以周锐升职，他的初恋女友因逃避警察追捕身亡，空中小姐赵颖与方威决裂并与以败落的公子哥国峰结婚，而方威大受打击休半年假去登山，最终在登山即将失去生命的那一刻明白了人生追求的是过程而不是结果，最后对赵颖一事想开，小说的结局应该是比较好的，有能力正直的人都得到了回报，使坏贪污行贿受贿之人最终离职或落入法网。首先对周锐的分析：周锐是一个销售高手，且十分能笼络人心，善于发现别人的优点并培养，强大下属的同时也能提升自己的形象，与人相处十分友好，真诚，还是一个好的管理者和领导者，他就像一块金子不管被怎样的埋没于排挤，最终都会发光。在当今社会只有有能力且诚实正直的人才能在职业道路上走得更远，如果他像之前的上司陈明楷一样咄咄逼人，独裁专制，那么一样不得销售人员的心，同样的他们都掌握用人的艺术，有识人的慧眼。但区别就在于没有站在自己这面的人就一一排挤打压，没有想过花深的功夫将能人异世的潜能开发出来，只会搞乱自己的内部组织。而周锐就不一样 先对每个人都深入了解，然后不施加太大的压力给队友，自己经常与队友承受一切，获得大家的信任与支持，并给团队注入新鲜的活力，而且还将自己多年的销售经验传授给他的团队，是崔龙六式。我相信不仅是销售人员特别喜欢，对我们不从事销售行业的人也是很有帮助的。甚至我认为可以普及到各行各业，特别是一个人作为领导就应该具备周锐的能力，从判断别人的一个眼神就可以分析别人说的是否真实，与此同时一个领导者应该是拥有很多知识的一个人，从周锐我们就可以看出，他了解很多历史事实，列如中国古代的历史及革命，外国的历史，而且每次做的比喻十分恰当，所以我认为我们应该博览群书，而不仅局限于老师给我们讲的东西，我们应该不断拓宽自己的视野。周锐在小说结尾是说 想做真正喜欢的事情，而不去在乎输赢，而在我们当今社会竞争如此激烈，每个人都想赢，不想成为那个loser他说要做自己真正西华做的事情，不要去在乎输赢，那样就会成为输赢的奴隶，而忽略人生真正重要的事情，可是能达到这样一个领悟深度我认为不容易，毕竟大家年轻的时候总喜欢拼一拼，比一比，总想较出个高下，他和方威一样最后都领悟了真正重要的是过程而不是结果，不应该被结果扭曲。

对方威的分析：由小说中可以看出方威是一个在销售方面很有潜力的销售人员，他不害怕失败，总喜欢挑战，这很符合我们这一代年轻人，他不仅喜欢挑战而且是一个勇于追求的人，他擅长利用自己拥有的经验，能力起说服一个个客户，他也想骆伽一样为了赢可以不择手段，因此周锐将方威派去做骆伽的对手。他的能力当然也无可挑剔，但当他最终赢了订单输了爱情的时候，他本来是一个不怕失败的人，却被爱情伤的体无完肤，从此沉沦在失去爱情的痛苦之中，在他即将失去生命的那瞬间，才领悟原来人生重在过程而不是结果，不应该让结果左右自己，自己该为经历了一个如此丰富有意义的过程而感到高兴，因为人生只是一个过程，结果没有任何意义，在现实生活中的我们其实很多人都只注重结果，而不是去享受过程，甚至认为结果失败了，想否认过程的存在，我们不应该为了输赢而抛弃做人的原则，成为输赢的奴隶。

在小说中林振威，骆伽，陈明楷等人都是为了输赢而选择不择手段去伤害他人或者利用他人，他们之间的尔虞我诈，伤害了自己同时也伤害课深爱他们的人，小说结尾刘丰承认受贿一事，在儿子儿媳的感染下回归正道。林振威作为惠康的总经理为了坐稳自己的位置利用骆伽去行贿受贿最终落入法网，陈明楷在之前已与周锐对必过，错在为自己的利益铲除别人，独断专行，最终离职。骆伽一个与方威一样喜欢赢得人，在周锐两年前离开他之际才想到生活中除了输赢还有更重要的事情，但是最终还是被林振威利用，成为了输赢的奴隶，没有享受过人生真正的意义的事情就离开人世。

从输赢这部小说中我得到最重要的几个结论就是：1有能力但也要正直，真诚，切忌不能忘乎所以而不在乎别人。2不要为了自己的利益而选择不择手段丢掉自己做人的原则3活到老学到老，否则自己在现在的社会将很快被淘汰。4人生本就是一个过程，而结果只是一个记号。不能让结果扭曲我们，要注重享受过程，不要成为输赢的奴隶而无法去做自己真正喜欢的事情5要珍惜每一个爱我们的人不要伤害他们也伤害自己。，