第一篇：团队的力量让我走向成功

团队的力量让我走向成功

钟文

一个学校的发展离不开团队的合作，一个人的成功同样也离不开团队的力量。八中——让我离成功越来越近。

作为一名刚参加工作的老师，很荣幸学校能选我参加宜春市初中思想品德说课比赛。刚接到比赛通知时，只是觉得很高兴能有这样一个锻炼的机会，但在备课组会上，备课组长的一句话让我记忆深刻,“你代表的不只是你个人，而是八中”，这句话让我感到巨大的压力，同时也让我有一种归属感，因为支持我的还有八中这个团体。

从准备到比赛那一天，都不只是我一个人在奋战，是八中这个团队一直支持着我。从说课内容的确定到课件的完善都是其他老师牺牲休息时间帮我一起完成的。领导和同事耐心的听我演示了三四次，每次都认真的指出存在的问题，并帮我改进。正是在这个团队的帮助下，我才取得了一等奖的好成绩。

感谢八中，感谢这个团队给我的力量，相信在八中团队的帮助下，我会取得更大的进步，成长的更快。

第二篇：如何走向成功

如何走向成功 大概所有成功的人都会明白一个道理：成功是要付出无数的努力，付出日夜辛勤的代价，付出敢于挑战自我，超越自我的勇气。

谁说不是呢？人人都说：失败是成功之母。这句话可真对！只有失败过的人，才能真正获得成功，因为它有无数失败的经验作为基石。虽然说我现在的事业离我的梦想距离与十万八千里，可在奋斗的道路上往往都会跌倒会有失败，可是，只要我不灰心，从我跌倒的地方爬起来，我就一定能取得成功。

人从呱呱坠地起，面对这个陌生的世界；什么都不懂，什么也不会，当然了，我也是这样的，可是聪明不是天生的，世界上也没有“天才”，那都是靠一分灵感和九十九滴汗水换来的，只要你不去努力，就算有天生的几分聪明也达不到要求，所以，想要走向成功，就必须得努力学习与奋斗。

就说我来到八维教育学校吧!我是一名大学毕业生之后因为工作与薪资的原因，有选择了学习，在来八维教育学校的第一天感觉眼前的风景总是不断的更新着变化着，感觉周遭既熟悉而又那么陌生，那些树那些草那些不知名的花，不管迁移到哪里，都那样充满了生机，只是那些路、那些楼房有了变化，让人感觉总有一种莫名的感概。

第三篇：走向成功

走向成功

世上的财富大多是由懒人创造的，因为他们懂得寻找成功的捷径。

题记

每个人都渴望成功，也都毕生为这个目标努力着。自幼，我们便被告知：勤能补拙、只有功夫深，铁杵磨成针。不是每一次的努力都会收获，但是每一次的收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题。这样的观念也早已在我们的心中根深蒂固。诚然，这种做法无可厚非，我们也不能否认它的正确性。只是，成功的方法有很多种，我们应该运用自己的聪明才智寻找最便捷的一种方法。

冰心曾说：娇艳的花儿，人们只惊羡于她成功的那一刻，却不知当初她的芽儿浸满了奋斗的汗水。一代书圣王羲之用他的经历为我们很好的诠释了这句话。我们羡慕他在书法上的成就，他因为尽心钻研书法而用馒头蘸着墨汁吃的故事也成为一段佳话。但是，如果换了是我们，又有几个人能做到呢？我们认为王冕才情横溢，可你是否还记得：他门前的池塘被他洗成砚池呢？

我们羡慕他们的成功，亦希望有朝一日可以像他们一样闯出一片属于自己的天地。只是，他们的那种努力让我们望而却步。一直对着镜子的人，永远也看不到整个世界。眼里只有成功的人，一心只盯着预定的目标，就容易忽略很多事情，失去很多乐趣。我们都承认，他们是成功的。但你能说他们成长的过程充满欢乐吗？

成功需要努力，这是我们都无法否认的，只是，我们应该学会巧妙的努力。在奋斗的过程中学会偷懒，懂得忙里偷闲。

可口可乐是如今风靡全球的饮料，它的诞生就是因为它的生产者当时偷懒少加了一种配料。这样的成就想必它的发明者都没料到吧。你能说可口可乐的成功不是偷懒也能成功的最好证明吗？

我们都渴望成功，也希望通过自己的努力创造未来。只是，有些人，不需要姿态，也能成就一场惊鸿；而有些人，虽然达到他们预定的目标，却早已气喘吁吁。所以，我们应该明白：有时适当的停下休息是为了更好的前进，正如把拳头收回来是为了更有力的出击。我们不惧怕苦难，可是我们懂得运用自己的聪明才智去寻找成功的捷径。

带着智慧，让梦想做伴，与奋斗同行，踏上成功的捷径，我似乎已经看到成功在向我招手。一路走来，亦歌亦舞。陕西斗鸡中学高二:紫陌蓝夕

第四篇：追求真实让教育走向成功

追求真实让教育走向成功

莎士比亚说过：“世界就是一个舞台。”当我们把自己的教育视为一个极富感情魅力和生命活力的舞台，那麽你就会发现在这个舞台上经常发生着许许多多的动人故事。开封市求实中学的故事真是让人感动，他们从开始的几个班到现在的几十个班，在创业的路途上留下了一个个动人的故事。他们只所以能走到现在，用张建平校长的话说：“我们追求的是真实、和谐。让爱和欢乐伴随学生一生，为每个教师搭建专业发展的舞台，让学校充满人性的光芒，让所有学生家长成为学校的朋友。”他们的做法非常符合教育的发展规律，不但对学生进行了良好的思想教育，而且还培养了学生适应社会的能力和自理能力。他们的很多做法很值的我们学习和借鉴。

一、校星评选：唤醒道德生命的感动

“求实校星评选”活动每学年举行一次，由各个班将校星材料推荐到学校参评。每学年初的开学典礼上，孝星们在全校师生的掌声中被请到主席台就坐。在主持人动情地介绍事迹后，校星们一一与校长拥抱并接受奖励，在照相机的闪光中向因被感动而欢呼的同学们挥手致意。校星们的照片和名字还要上灯箱广告，被布置在校园里的醒目位置。上灯箱广告的除了校星外，还有习惯之星、博学之星、体育之星、进步之星„„多元评价让更多的学生成了明星。据介绍，校园里的50个灯箱，被分配到每个班，每一个月撤换一次。如果我把这些做法用到班级管理上，把那些优秀的学生的照片贴到教室的墙壁上，就能对其他学生起到无声的积极良好的教育。

二、主题班会更是一绝：

与很多学校一样，求实中学的班会分为常规班会与主题班会。对于每月一次的主题班会，张建平给班主任提出了三条要求：一是要新，不仅班会的内容要新，而且班会的形式也要创新；二是真，班会要说真话，感情要真挚；三是要让学生记住一辈子。金莹老师的家里有4个大小相当的工艺瓶，这几个瓶子被金老师称为“许愿瓶”。金老师已经送走了4届毕业生，每一届学生的最后一次主题班会都是有关理想的。每一个学生和教师都要为10年后的自己许个愿，并将愿望和自己的姓名一起写在一张纸上。每个人都要把写着愿望的纸投进“许愿瓶”。“许愿瓶”要当众密封起来，10年后师生相聚时才能打开。金老师最希望看到的是，在学生毕业后的日子里“许愿瓶”能激励他们奋发向上，她的学生都能实现自己的理想。做为小学生来讲，用到他们身上这些可能还不懂，但我们可以对他们将一些激发学习的名人故事和勤奋学习的例子，使学生从小树立努力学习的决心。

三、求实的读书制度

张校长要求学校的老师明天都要在图书室里至少学习两个小时。而且都建立了自己的博客，每个月都要公布一次点击率，如果不看书就没有新的收获，就写不出好的博客，点击的人就少，从而推动每位老师不断去学习，吸收新鲜营养，和别人交换、整理，最终引入课堂，推动求实的发展。是的，人只有在不断的学习中才能不断进步，才能创造出新的教育天地。我们要博览群书，不断输入新鲜血液，打造出一个属于我们自己的舞台。

张建平校长 说过这麽一段话：“一个善于与人交流、合作的人肯定是快乐的人，他的快乐、幸福不在于他的“显性”收获，而是取决于他在交流与合作中获得的成就感、归属感。”她的这段话阐明一个哲理，大到一个国家，小到一个团体，只有团结合作，才能是整体进步。让我们携起手来为登封的教育事业献出我们的一点微薄之力，打造出一个属于我们自己的舞台。

西十里小学

贺瑞铎

第五篇：1+12：让团队力量无穷化

个人力量再大也是有限的，团队力量再小也是无穷的。管理者怎样才能带领好一个团队，让团队力量无穷化呢?

一个管理人员深信集体工作：他把自己看作是他那个团体的“第一号”，有意地将他的部分责任分给他的团体成员。另一个管理人员则喜欢发命令，对职工的要求首先是纪律。当然一个企业常常规定了他的管理人员的管理原则，这是要使整个企业的各个部门有统一的管理风格。

与管理原则无关的是：每个管理者首先须进行自我安排。第一位的就是分配有限的时间。这可用来防止管理人员浪费时间。我们来归纳一下赢得时间的几个要点：

1、考虑自己的长处，不要事必躬亲。别人能做得更好的事，授权让他去做。

2、只和一定权限范围的人---不要太多的人---做决策。

3、(尽可能)不接待未约定的来访，要求约定日期。

4、口授录音机和笔记本随身带，随时记录产生的想法。

5、对困难的任务不允许受干扰。否则工作又要重新从“零”开始。

分权管理

分权就是动交责任，一个上级不是什么决策都自己作，而是将确定的工作委托给他的下级，让他们有一定的判断和独立处理工作的范围，同时也承担一部分责任。提高下级的工作意愿和工作效率。因为参与责任提高了积极必一。上级可以从具体工作中解放出来，可以更多投入本身的领导工作。

漫步管理

漫步管理的意思是最高领导不埋头在办公室里而尽可能经常地让下属见他---就像“温步那样在企业转悠。上司亲自察看工作和倾听每个职工的话，对职工也是一种激励。

结果管理

上级把要得到的结果放在管理工作的中心，和目标管理很相似，在目标管理中给定的目标，像目标管理一样，更多的工作意愿和参与责任。但在结果控制时不一定要评价一个下属，目标管理上级给出一个他的下属要达到的(上级)目标。例如目标为：销售额提高15%.各个部门的下属要共同确定达到这目标应该完成的(下级)目标---提高产品销售。上级则有规律地检查销售额变化的情况。此外，下属们共同追求要达到的目标，促进了团体精神。

例外管理

领导只对例外的情况才亲自进行决策。例如一个下属有权决定6%以下的价格折扣，当一个顾客要求10%的折扣时，就属于例外情况了：这必须由上司决定，同样是提高职工的工作意愿，职工有独立处理工作的可能---减轻了上司的负担。

参与管理

下级参与有些问题，尤其是与他本人有关的问题的决策。例如调到另一部门或外面的分支机构任职。当对重要问题有共同发言权时，职工不会感到被“傲慢”地对待了。星星之火如他们可以认识到调职的意义和信任其理由。这样做可以提高对企业目标的“认同”。而可以是一个部门或他所人性的一个岗位。系统管理对确定的企业流程进行管理。把企业作为一个大系统，这个系统就像一个电流调节系统似地运行。对那些不数年重复的活动有许多规定和指令(例如机器的开和关，更换和维修)。困此这种方法主要用于工业企业，领导要注意的是，不使企业里太“官僚主义”。

此外，还要注意以下几点：

一、队长>领导

无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：

1、树立核心形象与威信

很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其是那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承担更多的责任，有利于你顺利威信。

2、创造一个良好的沟通环境

对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独交流。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做

得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。

3、合理分工各尽其才

在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。

二、制度建设与执行

无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可以执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我认为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。

在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：

1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。

2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。内容是周例会、月例会、公司例会。

3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。

4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。

三、团队文化建设

俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+1>2。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。而集体活动的开展可能让许多的销售经理忘记了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。

四、个人与团队共同进步

不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。

综上所述，团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。