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《如何成为顶级记者――美联社新闻报道手册》
读书心得
新闻12A蒋好著124170028
当我死后站在天堂之门的时候，我遇到的第一个人将是美联社记者――穆罕默德.甘地
当我翻开《如何成为顶级记者――美联社新闻报道手册》这本书时，首先吸引我的就是甘地的这句话。这充分说明作为一名记者，消息的汇集是如此的重要，新闻报道就是氧气，对于社会必不可少。
本书开篇序言以美联社记者乔治·艾斯珀的记者情深实例给我们呈现了一个顶级记者的简要职业生涯。在充满艰辛的新闻报道中，就是要深度挖掘人物，以其极大地兴趣投入到新闻事件中，得到自己所需要的信息。
从目录来看本书共分为23个部分，本文主要以前十二个章节为主，其从新闻的定义、新闻的艺术手法以及细节、采访和几个专业领域报道的实例阐述了如何成为一名顶级记者。在如何报道飞机失事的例子中从美联社记者杰夫.威尔森写的一篇《载有88人在洛杉矶西北部海域坠毁》报道中可以看出，报道的根本一点就是去接近现场，而不是坐在那儿讨论会发生什么情况。
什么是新闻，新闻依旧是公平和客观的，虽然今天的记者必须在如实报道事件与发表个人见解之间趟出一条自己的路。新闻报道的级别已与以住大不相同。有些变化的产生是与信息时代相吻合的。因些，对所报道的内容给出“解释、判断、背影材料“已成为新闻记者的职责。报道的速度依然是关键。但最为首要的是保证新闻报道的准确性。达不到准确，你就是没有得到任何新闻，相反地还会起到一定的损害作用。
记者应当随时做的就是注意信息的来源，这各抓住脑袋里的想法差不多。不论在什么地方发现了你都要有所反应。如果你读到将来可能会有用的人的资料就要记录下来。在书中第三十也得两个例子中提到，新闻记者经常要放下触角。我们习惯于在参加政府会议或在工作状态下寻找创作的灵感。养成随时随地思考的习惯不应是个问题，只要有了想法给予重视就可以了。窍门就在于将我们生活的各个方面都汇集到那座灵感的加工厂中。
接下来是“倾听美国”、“细节是金”两个环节中，书中提到，当去报道一件事情的时候，就要将全部精力投入进去。好的作品依赖于对细节内容的运用，而不是抽象的。只有记者才能提供这些细节，而编辑是无法办到的。
在人物特写这这章节中，“年轻的记者会在文章中引用许多原话，大多是用来充当补白。但是等成熟以后做真正意义上的报道的时候，你会发现只有真正精彩的引语才有用。否则的话，通常可以用其他更好的方式表达。”这句话是触
动我心灵的一句话，在将来记者职业生涯中，我希望我能从现在所学所获当中，几点一些有用的东西，在我的文章中能用自己的话，表达我的真诚与坦率，给读者一个不一样的天空。
正如书中所写：所有领域内的艺术家都有一个共同的特性：野心，永无休止的野心。在报道中引用的最精彩的原话经常是谈话当中即兴而发的。你必须事先做好充足的准备：深入挖掘对方的作品的思想，话题走到哪儿你就能跟到哪儿„„一旦做到了这一点，任何采访结果都不可能太糟糕。可谈的内容实在太多了。是否需要事先准备好问题完全看自己的感觉；也许我只知道要问的一两个问题，而希望在谈话过程中引出另外的一两个问题。谈话的艺术充分的在即兴采访中显露出来，在求学的路上，培养一个良好的心理状态，提高自身素质，是对未来工作极其重要的。
在专业领域报道中，从法庭的审判、科学与医学到电视行业再到竞选活动，这一系列的专业报道中，最精辟的总结莫过于在采访中，如果能用他们自己的语言就再好不过了。比如说:在法庭上抢先得到新闻的情况是不常见的。每个人都坐在那儿，在同一时间关注着同一件事。不同之处只在于阐明与陈述，以及你自己如何看待。
怎样做一名好记者呢？必须具备三项基本能力：新闻采写能力、洞察社会问题的能力，以及善于与他人交往的能力。
现场永远都是记者追求的第一原则。
自信心成就好记者。“要老老实实做人、做好人，利人利己；踏踏实实做事，认认真真、用心做事；扎扎实实做学问，积极实践，提高自身素质。记者需要具备领导者的素质；而领导者，就要站在一定高度，从全局来看待事物。“记住，一定要有自信，要充分肯定自己的价值。因为你们每个人都可以创造一个世界！”
语言是最重要的交流工具。谈到与人交流的方法时，“要能见什么人说什么话，还要注意方言的积累，这样在与人交流时更易于情感的深入，才能够获得了更详细、更可靠的第一手材料。”
记者处于社会的制高点，要冷眼看世界；另一方面，记者处在一个联络点上，必须有热心肠，要愿意帮助人，要关怀社会。
第二篇：怎么成为科学记者
我怎样成为一名科技记者
本文作者KS Jayaraman是印度报业托拉斯的前任首席科学记者。他的建议因此对印度的科学写作者特别重要，不过其中的实质对其它地方的科学记者也有用处。
如果在人类早些时期有报纸的话，那么火的发现必定会刊登在报纸头版显著位置。但是，在那时，人们是不需要报纸的；因为，人类社会很小，几乎每个人都在练习如何才能产生火，至少他们懂得生火的科学。
然而，现如今情况却是相反的。虽然我们的社会很大，但是世界上只有相对一小部分人在从事科学研究，而且他们通常情况下会躲开公众的视线，在他们的实验室中进行。他们的确对每个人产生了影响，但是大部分的人在很大程度上仍就不知道这些科学家是怎样使用纳税人的钱，以及他们的工作对社会产生了怎样的影响。
因此，我们现在急切需要能够在科学家和普通大众这两者之间扮演中间人的个体。这种需要在很大程度上界定了科学记者所扮演的角色。
其本要求（Basic requirements）：
对科学的详细了解不一定是最重要的要求。大多数编辑认为，对一位好的科学写作者而言，他80%是一名好记者，另外20%是他有学习和传播科学的天赋。
已故前英国《卫报》科学编辑安东尼塔科尔曾说，“同其他所有记者一样，科学记者必须有求知如渴的欲望，最出色的记者会被赋予一种像文件库一样的超群记忆力”。我想做点补充，他们必须对自己周围的世界以及它是如何运行的有着孩童般的好奇心。
起步（Getting started）：
成为科学记者是不存在一条固定道路的。诸如《纽约时报》的瓦尔特·苏利文（Walter Sullivan）这样伟大的科学作者和全世界所有主要报纸的现任科学作者，他们都是自学成材的，至少它们的写作能力是这样的。
然而，还是有几种公认的起步方法。现在，有一种最好而且最重要的起步方法，至少在某些发达国家是这样的，就是在一个国家认可的机构经过记者课程的系统学习，最终获得学位。
这种方法并不一定将焦点放在科学记者的具体需要上，尽管越来越多的课程这样做。例如，印度科学部下属的全国科技传播委员会已经资助在科学技术传播方面设立研究生学位并开设相关课程。(如要了解印度的情况请参见附件A).然而，招聘人员并不是一定要科学新闻学位的学生。他们多半在寻求对科学写作有热情的人，以及具备能使普通大众读懂科学故事这种写作能力的人。
如果在大学期间，申请人曾写过关于科学方面的文章，那么这对他（她）申请科学写作这一职位是有帮助的。未来的老板愿意看你所写过的东西。将你所取得的成绩或发表过的作品好好保存，无论成绩的大小，不管所发表的作品是否刊登在地方性的杂志或报纸上，即使它是一份学生论文，它都会对你的第一份工作有帮助。
不同的组织或单位有不同的招聘方法。例如，印度主要的新闻社报业托拉斯，每年都招聘实习科学记者。在通过笔试和面试来评估他们的写作技巧之后，这些实习记者们才被挑选出来。
这种方法似乎很成功。被报业托拉斯所招聘的科学记者，在十五年之内没有一个离开。在获得经验之后，他们当中的几个已经成为全国性报纸、电视台和诸如帕诺斯研究所（PANOS Institute）那样的著名国际科学与环境特写服务机构的资深科学记者。
建立自己的知识宝库（Building your own knowledge base）
过去有一种情况是这样的，一名能干的记者能够报道任何摆在他(她)面前的故事。然而在当今世界情况却不是这样的，因为每天都有新的科学发现，而且现如今的科学发现是需要有点专业知识才能够理解的。的确，某些领域扩展的速度惊人，以至于这方面的专家在理解起来都有点麻烦。
作为一名潜在的科学记者，这一点是如何影响你？在科学方面获得一个基本的学位，只要它不是太狭窄，这一点倒是很可取。因为这一领域的学习会为你建立自己的科学知识宝库提供一个基础。在科学报道这个部门，有必要对大多数领域有个大概了解。科学不是一个静止的领域，每天都有新的知识产生。一名好的新闻记者必须愿意不断更新他（她）自己的知识。
除非你与科学的发展总体上保持同步，否则你不可能独自一人挖掘一个爆炸性的科学新闻。在某一天，上级领导或许会让科学记者在黎明时分报道卫星发射，白天在城里报道被怀疑可能存在的流行疾病，晚上采访来访的诺贝尔物理学奖得主。
这并不意味着你要成为一名专家。但是专业化也有其优势。例如，它让你能更加容易地进入科学家的圈子。科学家通常不大情愿与自己不熟悉的记者进行非正式谈话，他们感觉这样的记者令人不太舒服，担心自己说的任何东西会被当作他们所属的公司或政府部门的官方立场。结果，从这些渠道得到的经常是非官方的，个人层次上的新闻。
专业化的结果之一是如果你已经熟悉了某一特定的科学领域，比起一个常规记者，你就会有更多机会与圈子里的科学家有个别接触，相比之下，一个常规记者可能无法以科学的运作方式和科学家的思考方式来理解背景，从而无法进行同一层次上的交谈。
与科学家这样的接触经常建立在许多年相互信赖的基础上，这经常意味着一生的友谊。这是成功的科学新闻最重要的一方面。你越早开始建立你的联系，它们对你就更好。
获得一条新闻（Getting a good story）
一些最好的独家新闻产生自记者警醒的头脑、进行调查工作的能力、以及有关科技最新发展的知识。
一个好的科学记者必须知道如何搞到新闻，从哪里搞到新闻。在西方国家，科学记者通常会从图书馆、大学和私立机构收到众多新闻发布稿、报告和背景资料。这些组织通常有新闻官，这些人乐于帮助与他们联系起来有困难的记者。
在西方国家，记者们也经常被邀请参加科学会议。因特网让生活更加容易，新闻被直接发往电子邮箱，而且有众多的搜索引擎和其它消息来源。
但是在发展中国家，情况就不一样了。这些国家的记者经常拿不到那些现成的材料。这很明显让搜集新闻更加困难。而且，新的通讯技术可能也没有让信息传播的手段、包括科学新闻发布的方式，发生直接影响到科学记者的重大变化。
首先，在发展中国家，没有几个有组织的科学新闻机构。科学记者很难拿到现成的科学新闻稿。而且，有关科学进展的新闻线索也不是那么容易就出现的，这部分上是由于科研院所没有自己的新闻官。
在大多数发展中国家，只有为数不多的公司具有自己的媒体关系部门。而且，它们通常也不发表有关自己单位科学进展的硬新闻，而是倾向于报道部长、公司首脑和科学管理人员的讲话和致词。
其次，发展中国家相当一部分研究在政府下属的实验室中，这里的科学家受到行为准则的管理，不让他们与未经实验室上级批准的记者谈话。这些机构发布的新闻通常是那些政府想让人们知道的内容。
例如，如果一个国家的宇航部门发布了一次成功火箭发射的新闻稿，这样的信息非常容易拿到。但是，如果你想了解一次失败发射的问题，答案就不那么直截了当了。
这些缺陷可能无助于大众媒体科学报道的健康和茁壮成长。但是具体到拥有主动精神和新闻嗅觉的科学记者个人，他们却可以把这些缺陷变成自己的优势。
例如，缺乏正式的科学新闻发布机构、不充分的新闻官数量都意味着有大量科学新闻正在等着被挖掘，变成抢先发现它们的记者们的独家新闻。
在一个研究所的只有两行字的一份声明中，我曾经偶然发现，该所的科学家正在开发一种“免疫避孕方法”。进一步探索发现，他们在利用一种从胎盘中提取的激素来防止老鼠受孕。一种潜在的生育控制疫苗正在诞生之中！如果这个研究所有一个新闻官，他们可能就不会回答我的问题，我就可能失去这条独家新闻。
到哪里去找工作（Where to look for jobs）
尽管现在已经是因特网时代，但是报纸还是一个最值得工作的领域。几乎所有主要的日报都有科学版面，为此它们需要一批全职的采编人员。地区性的报纸对于科学记者也是一个潜在的工作市场。新手们一般会被用作助理编辑或者见习记者，而不是特写文章的撰稿人。
另外一个可以找工作的地方是电视台。卫星电视和有线电视的发展导致了许多独立电视制片公司的成立。尽管这些制片公司鲜有全部投入科学节目编排的，它们大多数还是会偶然生产科学节目，这些节目通常是为主流电视观众生产的。这些公司通常会雇佣新闻工作者，这些人同时兼作研究员、作者和制片人。
广播新闻业是第三个值得尝试的领域，尽管这一行业已经被电视和卫星的普及压制住了。其他行业包括科学领域、以及在诸如信息技术和生物技术等专业领域的技术性写作。
自由撰稿工作（Freelance work）
自由撰稿人也是一种选择。许多新闻记者在获得其雇主许可后，在自己的公司以外从事一些自由撰稿的工作。在印度，一大批科学作家是自由职业者，通过为本国和外国的出版物自由撰稿而谋生。当然，要通过这种途径获得一份体面的生计，唯一的可能几乎就是你已经在全职工作岗位上工作了几年，积攒了经验并建立了很好的名声。
大多数技术出版物以及一些全国性报纸的科学版面都接受一定数量的自由撰稿人文章。一旦它们接受了你一篇文章，它们可能会让你写更多东西。但是，正如一个很有经验的自由科学作品撰稿人所说，“让编辑接受自由撰稿人的好科学作品非常困难。”
在印度，大多数印度科学写作者协会(ISWA)的成员是自由撰稿人。实际上，一些成功的科学自由撰稿人是工作已有所成就的科学家，他们成为了全国性报纸、杂志或者科学广播机构的固定作家。
所以，如果你是一个从事实际工作的科学家，又有写作的意愿，最好参加一个新闻课程的速成班，然后开始写作，享受两个世界中最好的那些东西。
第三篇：如何成为顶级置业顾问
如何成为顶级置业顾问
随着房地产市场的日渐火爆，很多房地产销售人员年收入少则五六万、七八万，多则年入几十万、上百万。因此，越来越多的从业人员求职于房地产销售行业，赚取人生的第一桶金。在大陆大部分一、二线城市，地产行业发展相对成熟稳健，运作也比较规范。因此对销售人员的要求也很高，需要具有持续的自身竞争优势和销售技能才能在行业里立于不败之地。优秀的乃至顶级的房地产销售人员，需要具备哪些素质才会有持久的生命力呢？ 什么样的人才算合格的置业顾问？
一个有生命力的顶级的置业顾问首先是一个合格的置业顾问，任何地产公司发展的关键是销售，所以销售作为第一生产力往往摆在了公司发展战略的首要位置。销售是实现产品价值的关键过程也是必须的过程。
房地产的销售人员即置业顾问，在很多人的印象中没有什么特别的技能可言，或者是一项很单一的工作，以为任何人都可以做，其实这种看法是错误的。置业顾问作为客户购买过程中的总导演，是和客户进行信息、情感交流的枢纽和桥梁，是公司的形象代表和项目的代言人。很显然，一个地产公司不专业的置业顾问给公司带来的损失是最大的：一是流失了潜在的客户，二是浪费了销售的时间成本，三是销售人员的销售成本（比如差旅费等），四是降低公司的利润率（如放优惠等）。在房地产业内有句流行语，“四流的销售员卖价格，三流的销售员卖产品，二流的销售员卖服务，一流的销售员卖自己”。世界华人激励大师陈安之就曾说过，卖产品不如卖自己，这也道出了做为一个合格销售员应该达到的目标和具有的素质。
做一个合格的置业顾问，有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格，无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员，在作产品解说时如潺潺流水，顺畅自然，同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户，能使客户一听就懂，入耳入心，也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员，能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程，很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多，因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能，基本的技能能使销售人员应对自如。合格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家，只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员，必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。
如何成为一个顶级的置业顾问？
当一个置业顾问经过一段时间的磨练、实践和积累，基本达到合格的标准之后应该让自己快速成长、成熟起来，实现由一个新手到熟手再到高手的演变，不停锻造自己销售的生命力。纵观中原、世华、美联等公司销售总冠军年入几十万或有些企业年入百万的优秀置业顾问，他们成功的背后虽有很多酸甜苦辣，但也显现了一个具有生命力的顶级置业顾问的优秀之处的一些共性。
乔吉拉德曾说，每个人都可以成为一个优秀的营销人员，我们要做的是发现这种销售的潜质，激发这种潜质，发挥这种潜质。
这些优秀的置业顾问除了公司、市场给予的种种机遇之外，在他们生命的本色中有些素质是有其共性的、与生就有的特质。优秀的职业顾问在不停地激发他们销售的潜质，发挥这种潜质。
其一，优秀的置业顾问有自我认知力。对于一名优秀的置业顾问不论你在什么状态，什么时间、地点，只要你认识自己的优点和缺点，你就有成功的可能。认知自己是一件很困难的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作为优秀置业顾问能力的一种表现。
在竞争激烈的房地产领域，很多置业顾问在取得一点成绩之后往往迷失了方向，这种时候更需要认知自己，分析自己的优劣势，给自己找准前进的方向。台湾塑胶大王王永庆，年少时开米店送大米，自幼对自己有很强的认知度，他坚信每个人都能成为优秀的销售员，他更相信自己有做销售的潜质，他也坚信发挥他自己的潜质一定能让他成就一番事业，最终他成功地缔造了他的塑胶王国。他的成功除了时代赋予的机遇，更重要的是他强烈的自我认知和不懈的努力。自我认知的能力对优秀的置业顾问是非常重要的，自我认知是你职业生涯中的航标，是你销售工作中的那盏灯，它指引着你前进的方向，鼓励和支持你不断努力，不断向前。
其二，自我激励的能力。俗话说一个口才不好的置业顾问可能丢失一个客户，而不懂自我激励的置业顾问则有可能丢失所有的客户。推销之神原一平在见客户5分钟之前照镜子整理衣冠，将手指伸进嘴里让自己僵持的脸庞松弛起来，让笑容像婴儿般灿烂无邪，这便是一个自我激励的过程。原一平辉煌的职业生涯是由很多的成功与挫折编织而成的，他的成功是一个自我激励、自我超越的过程，是我们优秀置业顾问的榜样。自我激励是自信心和意志力的综合表现。
自我激励对优秀的职业顾问来说也是非常重要的，因为自我激励让我们不再害怕压力，只有不怕压力才能创造一个又一个的奇迹。王石说“每个人都是一座山。世界上最难攀越的山，其实是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做最好的自己，我能!”其实自我激励不一定要有丰厚待物质奖励，“我能，我一定能！”这句来自生命深处的呐喊便是最好的激励方式。一个懂得自我激励的置业顾问从不惧怕挫折，因为人的生命就蕴含在挑战与克服之中。在营销的生涯中，在销售的过程中，其实压力与挫折是磨炼意志的垫脚石，自我激励则是协助置业顾问攀上销售顶峰的助推剂，是向上一小步生命深处的原动力。
其三，准确的判断力。一个优秀的置业顾问要能准确地判断和抓住客户的需求，每当一批客户来到售楼现场必须在短时间内判断客户的基本需求，客户需要什么样的产品，或者需要什么样的服务。以便为进一步的服务做好相应的铺垫，也为下一步工作指引了方向，出色的判断能力对于置业顾问来说往往是成功的开始。判断能力来自于直觉与经验的混合。如果说直觉是源自于置业顾问自身主观的感受，那么经验则是他们不断学习与积累的结果。任何一名优秀的职业顾问都必须经过一定的磨练，才能练就对客户的准确判断力。优秀的置业顾问短则一两分钟长则三五分钟就可知客户的基本需求，这样就大大地缩短了销售过程中的时间成本，提高工作效率，同时也可以大大提高成交率。
其四，学习的能力。优秀的置业顾问是一个爱学习、爱阅读的销售人员。俗话说爱学习的不一定成功，但是成功者永远都是一个学习者。如今的时代是一个信息的时代，也是一个多变的时代，是一个飞速发展的时代。优秀置业顾问的学习能力是指能够快速地汲取最新的市场信息，了解经济发展趋势，了解区域发展规划，了解国家政策对行业可能产生的影响。能够将学习到的知识与实际工作结合，做到理论指导实践，为整个销售洽谈过程作指导。一个优秀的职业顾问要不断地学习新知识、新思想、新观念，充实自己的知识结构。一个优秀的置业顾问要学习成为一个“杂”家，要成为杂家就要晓知天文地理、体育赛事、金融证券、政策法规、休闲旅游、美食娱乐等。只有这些知识储备到一定程度，才能在客户洽谈中面对各种问题，快速检索、应对自如，不至于思想短路或无话可说。
其五，自身的品格。作为置业顾问，一言一行都是公司的形象、项目的代言，因此必须体现其良好的道德修养。“正心则修身”，做人要正，做事也要正。要将事业心和责任心紧密联系在一起，在思想上要能意识到这个行业的高尚、任务的艰巨。要不骄不躁，养成良好的职业素养和品格。一个具有良好职业品格的置业顾问是你在这个行业里组建人脉的关键，人脉即钱脉。古人云“正心修身则平天下”，因此置业顾问的品格是其职业生涯中的基石，是其具有持久销售生命力的基础。
在房地产领域，对于置业顾问的销售生涯来说，就是一场不间断的让人毫无喘息的战斗，是一次永不停歇的赛跑。在他们每一次成功的背后都夹杂着许多的失败和拒绝，在兴奋与得意之间存在着恐惧和失望，在危机和惶恐之间他们深感生活的无奈和工作的压力。但是不论他们身在何处脚踏何方，不论有多少的荆棘和坎坷，对于我们顶级的置业顾问来说这只是开始，因为他们优良的品质让他们绝对坚信“没有失败，只有暂时停止成功！（
第四篇：如何成为拖拉机顶级高手
如何成为拖拉机顶级高手！！
1，帮庄的时候，自己上手以后，如果有多门副的A,一定先出庄家没出过的那一门
2，防守的时候，如果庄家及帮庄的人分别出过牌，然后打出副牌的对子，这时候你只要能保住这门副牌的分，不论对方的对子多小，一律不加分，防守到最后，敌家攻牌，你朋友最后一家，即使你确定你朋友可以大牌，只要你加的分不能解决破~小光~大光~等关键问题，一律不加分 帮庄的时候，我自上手以后，如果其他副牌有对A（指庄家没有攻过的副牌）要拆开打一个A,庄家跟10这接着出另外一个A,跟别的就停止在打另外的A--这一点在三副牌找朋友中比较重要 在朋友和自己都有上手的机会时，如果自己有多个上手牌，一定叫朋友先上手---即使自己有拖拉机要出也如此 防守的时候垫牌，有分的那一门一定留下保护张，除非你垫完就能控牌 在副牌清理完之前，轻易不要出完自己手中的主对--即使出了就能得分也如此 信号牌
1、大家都知道拖拉机有四种花色，如果按大小顺序排列的话，应该是：黑桃、红桃、梅花、方片。所以我们这里规定黑桃和红桃为高花；梅花和方片是低花。
2、相应的，牌中8以上的数字就代表高花，8以下就代表低花
3、什么叫进手位置？进手位置就是代表绝门或这门有AA的一门付排，这样敌人不管出什么都可以上手，这门牌就叫进手位置。
第一式 单A探路式
庄家埋完底后，出付牌单A，对家用大、小牌回信息。
1、回8以上的牌，表示自己有另一张A，庄家看到后，会直接出单K,这时你再跑分。也不迟。如果急于跑K分，就会失去一张大牌的机会。
2、回8以下，表示自己没有另一张单A。
3、当手里有另一张单A，而没8以上的牌，可以延迟时间(一般延迟5秒，搭档自行决定)出8以下或分牌给对家提示。表示有另一张单A。
4、当手里没另一张单A，而自己手里的牌全是8以上的牌，假如按正常方式打出去，会给对家误解。所以此类情况也应该延迟出8以上的牌。表示没有另一张单A。
5、当对家打AAK或类似的牌，你这门副没了，延迟出，代表你以断门！
第二式 主牌显副式
庄家在第一次调主的时候，可通过调一张主，给对家提示，表明庄家付排的进手位置(绝门或AA)
1、比如：黑桃为主，庄家绝红桃，可以用主上的大牌单张8、9、j、Q调主，信息表示高花是本家的进手位置，根据约定高花是指黑桃和红桃。而黑为主，所以付牌红为本家的进手位置。(此类情况，对家有k时，直接出。因为庄家要么是绝门要么有AA)
2、又比如：黑为主，庄家绝方片或草花，可以用小牌单主3、4、6、7调主，表明进手位置是低花。对家上手后，如果低花有单A，打出手就可以判断庄家的绝门，假如对家没有付牌A,进手后可以用中间位置的主牌回调，表明付排不好。
3、特殊情况：庄家主牌太短或太好。能够用信号的牌都成对了，可以用中间牌单张调主，以免误会。
第三式 庄家杀牌式
在打出庄家的绝门，留意庄家杀进的主牌。可以告诉你庄家其他花色的进手张。比如：黑桃是主，庄家绝方片，且红桃有AA不出。
那么：庄家调主用单3，表明低花绝门，当你进手后，探知庄家有草花，便知道庄家绝方片。这时你打一张方片分牌，庄家用主8、9、j、Q杀进(注意：庄家没有用分牌或小牌3、4、6杀进)。便告诉你，庄家高花有隐藏AA。根据约定，排除主牌黑桃，就指红桃有AA。
第四式 破敌家拦截式
当庄家调第一张主时，如果对家被上家拦截可以根据不同的情况给庄家信号，表示自己的进手位置。
1、用主牌
9、j、Q表示自己高花有进手张。
2、用主牌2、3、4表示低花有进手张。
3、用主牌6、7、8表示没有进手张。
4、特殊情况：当被上家拦截，跟大牌。比如打2，上家用大王或小王拦截，对家跟2或A，表示手中有另一张王。这样，当庄家进手后，可以继续调主，进而让对家上手。
注：此类分3种情况，就是怕自己什么都没有时，可以用中间张6、7、8表示。
第五式 隐藏付牌AA式
1、庄家思路
当敌手亮主牌，庄家的主不好，因此底下不能埋分。比如红桃为副，依次为:AA、Q、10、8、7、2。那么埋完底后，红桃应该是：AA、10.然后通过调主用
9、j、Q告诉对家自己的红桃为进手位置。因为隐藏AA也是进手位置。对家上手确定后，直接打出K，庄家可以直接跑那10分，手里就只剩AA。
2、对家思路
比如：黑桃为主，当上手后确定庄家绝方片，而自己决定藏起红桃AA不出，可以打一张方片8、9、j、Q表明自己高花有进手张，而不必忙着打分给庄家杀。因为当庄家知道你有红AA，定会在后面给你上手的机会。如果你直接出方分牌表明你没有隐藏AA。
第六式 全力清主式
当自己(庄家和非庄家都可以)的付排敌手没有了，为了不让敌手杀。便用信号告诉对家开始清主。早期或中期用单张大主牌调主。如打2，便用2调主。后期用对子清主。
对以上的信号暗示如果有情趣的可以一式一式的联系，切不可急于求成。另外，所有的信号打法不是死的，在与对手较量的情况下，应该尽量的打出自己强牌，以跑分为目的，然后再辅这些花色信号。切记！切记！
坐庄秘诀
－铺底牌
底牌铺完，这局牌的胜负也就决定了。因此至关重要。1 通常情况下，一定要绝一门付牌，因为这是和对家过桥的通道！2 三门付牌都好，主少，也没有主牌分，要先把主牌绝掉！没有分的付牌，不可留对，即便是一对Q也扣掉。否则一手出去，可能就丢五十分。4 主不强的话，分多的付牌不扣没关系，一定要绝掉分少的付牌。
－坐庄要领 首攻：难牌可选择拔尖问应牌，干净牌就立即强拔净赢张，能一次净手的付牌无论单张还是一小对，可以先腾空。变数大的牌，则付牌不动，先小调一张以静制动。出牌：有AK带一对的付牌，先出一张小牌。有一对10或一对K的牌，不可乱冲，先出保护性单张引诱敌人下大牌。带一对A的拖拉机不可先出。杀牌：上家出单张或一小对付牌，不杀。上家出你扣分多的付牌，不杀。4 甩牌：一般情况下，坐庄不甩牌。
－帮庄要领
拖拉机的学问，全在于帮庄，这是鉴别高手的唯一渠道，也是高手展示才华的最大空间。1 首先，千万不要替庄家亮牌，除非13张以上带猫带对！开牌后，要不惜一切代价绝争取上手，然后冲大牌，不可藏大牌，更不能藏猫！庄家首攻付牌A，如果自己有尖，要以全局为重，出
9、J、Q应牌，告诉对方你有尖，绝不可贪便宜加分！出完大牌以后，无百分百把握，不可甩牌！除非需要断门过桥，否则绝对不可以捅庄家断门！这是所有高手都有的毛病！捅断门是敌人的事情，他们要用大牌上手才能捅庄家断门。咱们上手以后捅对门庄家，效果就是三打一，庄家往往不得不浪费主牌，很容易失控，最后被抠底。敌人是长套，你捅不下来，不是长套，根本不可怕。很多人不明白这个道理！帮庄家掉主，是你首要职责，但开局和中局很忌讳用对掉！自己的主光了，无法帮庄家调主时，要出庄家有的付牌，帮助庄家跑付。庄家无法保底，自然不会扣分，因此切记：绝不可留大牌帮庄家保底！8 庄家出长套，你要从中间出牌，再出就从大往小出，以免影响庄家甩牌！9 敌人出你断门，即便庄家能杀，你也要先杀，绝不可自己跑付牌！10 在中局，不要往庄家断门出付牌小对，否则庄家苦不堪言。
－付家要领
只要能够分清上手牌和下手牌的不同职责，分工合作，上台很容易。不管哪个付家，开局要争取上手。上手以后，当务之急是调主对，为攻付牌清路！2 如果上手坐庄，你做为下家牌，要先拆小对，以便对家攻对时加分。下家牌只能调主，不可出单张小付牌，因为是庄家收牌。如果你出付牌，庄家有分就杀，没分就跑付牌，他很舒服，你和对家很被动。如果下手坐庄，你做为上手牌，要负责组织进攻，哪怕是小对付牌！
拖拉机约定前提
1、高花为：黑桃和红桃
2、低花为：方片和草花
3、用
9、j、Q代表较高位置
4、用2、3、4代表较低位置
5、用6、7、8代表中间位置
******进手位置：表示绝门或隐藏AA******
运用技巧
一、庄家通过调一张主，给对家提示，表明庄家付排的进手位置(绝门或AA)
1、比如：黑桃为主，庄家绝红桃，可以用主上的单张
9、j、Q调主，信息表示高花是本家的进手位置，根据约定高花是指黑桃和红桃。而黑为主，所以付排红为本家的进手位置。(此类情况，对家有k时，直接出。因为庄家要么是绝门要么有AA)
2、有比如：黑为主，庄家绝方片或草花，可以用单主2、3、4调主，表明进手位置是低花。对家上手后，如果低花有单A，打出手就可以判断庄家的绝门，假如对家没有付排A,进手后可以用中间位置的主牌回调，表明付排不好。
3、特殊情况：庄家主牌太短或太好。能够用信号的牌都成对了，可以用中间牌单张调主，以免误会。
二、当庄家调第一张主时，如果对家别上家拦截可以根据不同的情况给庄家信号，表示自己的进手位置。
1、用主牌
9、j、Q表示自己高花有进手张。
2、用主牌2、3、4表示低花有进手张。
3、用主牌6、7、8表示付排不好，没有进手张。
4、特殊情况：当被上家拦截，跟大牌。比如打2，上家用大王或小王拦截，对家跟2或A，表示手中有另一张王。这样，当庄家进手后，可以继续调主，进而让对家上手。
三、庄家埋完底后，出付排单A，对家用大中小牌回信息。
1、回
9、j、Q表示自己有另一张A，庄家看到后，会直接出单K,这时你再跑分。
2、回2、3、4表示自己有较强的对子，如：KK,QQ。
3、当自己什么都没有的时候，回6、7、8表示。当然此时也可以直接跑分，出5、10、k。
四、如何表示自己有隐藏的付排AA
1、庄家思路
当敌手亮主牌，庄家的主不好，因此底下不能埋分。比如红桃为副，依次为:AA、Q、10、8、7、2。那么埋完底后，红桃应该是：AA、10.然后通过调主用
9、j、Q告诉对家自己的红桃为进手位置。因为隐藏AA也是进手位置。对家上手确定后，直接打出K，庄家可以那10分。
2、对家思路
比如：黑桃为主，当上手后确定庄家绝方片，而自己决定藏起红桃AA不出，可以打一张方片
9、j、Q表明自己高花有进手张，而不必忙着打分给庄家杀。因为当庄家知道你有红AA，定会在后面给你上手的机会。如果你直接出方分牌表明你没有隐藏AA。
五、在打出庄家的绝门，留意庄家杀进的主牌。可以告诉你庄家其他花色的进手张。
比如：黑桃是主，庄家绝方片，且红桃有AA不出。
那么：庄家调主用单3，表明低花绝门，当你进手后，探知庄家有草花，便知道庄家绝方片。这时你打一张方片分牌，庄家用主
9、j、Q杀进(注意：庄家没有用分牌杀进)。便告诉你，庄家高花有隐藏AA。根据约定，排除主牌黑桃，就指红桃有AA。
六、清主的信息
当自己的付排敌手没有了，为了不让敌手杀。便用信号告诉对家开始清主。早期或中期用单张大主牌调主。如打2，便用2调主。后期用对子清主。
***当然，在任何情况下，都应该率先打出你的强牌，以跑分为原则，再辅这些花色信号***
谁如有更好的信号打法，请各位高手指点一二。我会在以后的日子里继续完善里面的规则。
拖拉机牌技精要（应牌及信号暗示）
1.如果庄家无法保底，连5分也不放，除非扣下这5分能使某门副牌绝掉。如果某门副牌很差，分多又有小对，扣底时把对拆掉，以便对家有大对时能跑分。
2.如果庄家手中有AKK则单出A，看对家是否打信号牌再决定是继续出KK还是出小牌让对家上手。同理，有AAK则单出K，对家若有K应打信号牌给出信号。3.如果庄家打到中途突然用级牌吊主了，这是要求对家不要再出副牌，对家应全力助其吊主。4.如果庄家有一门牌显示出极强的牌力，比如出完AKK后又甩了一对，对家应“从大添到小”，把该门的大牌添掉，不要给庄家可能的甩牌造成麻烦。跟牌要出中间张，随时做好帮助庄家树长套的准备。
5.如果庄家某门副牌已绝，对家切莫乱捅小对，就算只剩小对了也应拆开一张张出。同理，除非确定庄家想清主了，对家吊主时不应胡乱出对，不可浪费庄家的主对。
6.对家不可因自己牌好而反客为主，打乱庄家牌路。庄家在发牌的后半阶段亮的主牌，对家就是自己再不好也不要反。抓分方相反，对庄家亮的主牌能反则反。
7.对家如果自己主牌少但有大鬼，则应尽早把大鬼打出来，让庄家心里有数。
8.学会用Q飞牌。例如副牌持有A、Q及小牌，四家均有这门，出过一个A和一个K。庄家出小牌，如果对家不急于上手，则出Q飞庄家的K。若K真在庄家，将可以多管一圈。若K在下家，好象放跑了K，但实际下家的K是永远抓不住的，所以并无损失。9.打到最后几张时，庄家一方要特别小心。若底里有分则最好不要在偶数张时让抓分方上手，否则被双扣损失就大了。
10.抓分方即使前半副牌一分不得也没有理由绝望，这时千万要沉住气，不可胡乱出分，尤其是分已经逃了很多的时候。75还是80，最后往往是由小小的5分决定的。大牌要舍得出手，不要总幻想着扣底。因为抓分方若有实力扣底，庄家牌自然不会好到哪去，所以往往底里就不放分。
三、最后讲讲打牌过程中常见的一些问题。1.牌权的传递问题。庄家的对家上手后，出了几张大牌，比如A之类的，然后就只剩小对了。一般情况不该冲小对，应该通过调主或刺庄家没有的副牌，把牌权还给庄家。如果庄家第二次得到牌权后没有牌出，仍只是调主，对家再次上手后才能冲小对。打牌中庄家最气恼的事就是对家乱冲小对了，如果这门副牌已经绝了的话，是毙好呢，还是不毙，实在伤脑筋。2.出A的顺序问题。一般人坐庄有一个特点，就是先出已经断门的A，再出还有副牌的A。为迷惑对手，我建议庄家当反其道行之。对庄家的对家而言，应该先出庄家还有副牌的A，再出庄家断门的A，以便庄家逃分。比如庄家方块没了，草花和红桃各有10分，对家有方块A和草花A。如果先出方块A的话，庄家是逃草花10分好呢，还是逃红桃10分；如果先出草花A，两个10分就都能逃掉了。
3.藏单A的问题。通常情况，庄家的对家不该藏单A，除非确定庄家这门副牌还有很多小牌但没有分了。庄家该不该藏呢？我认为，如果这门副牌有K的话，似乎还是藏来得有利些，这样当另一张A出后，庄家就可以摔AK了。如果不藏，轮到庄家出K时，这门牌一般已经出了三张(AAK)，有时甚至是五张(AAK加一个对)，此时很可能某家已经绝了，庄家的K未必逃得掉。而打无主时，藏A作用更大了，尤其当某门牌长套时。打无主主少，庄家难以通过主牌再次上手，此时藏的A就能派上大用场。
4.甩牌的问题。切不可在牌局的早期或中期乱甩牌，这一点对四家都一样，因为对方有一家最后一个出牌，拥有主动权。万一甩出来的牌被下家毙了，攻庄方可以趁机加分，甩几张牌就加几十分；守庄方可以趁机逃牌，很可能把副牌逃完了。如果牌里有连对，对方毙不掉，对守庄方而言，还是先出旁门的A，再出连对，以免对方把旁门的副牌逃掉，使自己的A无用武之地。对功庄方而言，先出旁门的A，很可能因为庄家断门而被毙掉，所以要具体情况具体分析。如果主里有大牌，还有上手的机会，则先出旁门的A；否则只好先出连对，得不得上手机会以致连对活活闷死的事例还是屡见不鲜的。
5.首张冲副10的问题。坐庄有时会遇到这种情况，底是保不住的，所以不敢埋分，而主里分多，希望靠杀副牌逃分。这时可以选择一门没有A的副牌，灭净其它牌单留一个10，然后首张冲副10。副10能够平安逃走的概率计算如下：
首先，下家须没有A，两个A三个人分(已知庄家没有A)，下家没有A的概率为： P(下家无A)＝(2/3)*(2/3)= 4/9 然后，对家须有A，两个A两个人分(已知庄家和下家都没有A)，对家有A的概率为： P(对家有A/下家无A)= 1-(1/2)*(1/2)= 3/4 P(下家无A)* P(对家有A/下家无A)= 4/9*3/4 = 1/3，所以首张冲副10能够逃分的概率是1/3。这个概率还是蛮大的，无可奈何时，首张冲副10不失为一种值得一试的打法。
耍牌论之：《升级》技巧杂谈
配合方（指庄家的朋友）打法： 庄家掉主如何做？
本方在台上，当庄家掉主时尽量用大的将牌上手，千万不可吝惜手中的牌，这样即使上不了手也可以替庄家探明外面的大牌，以利于保底。千万不要想着自己可能不会得手而不上牌。当然下种情况例外，自己拿着副牌的绝对控制权，或者相反一门都不大，主上上手的希望又极小，此时不必上最大的，例如打2，自己拿的主牌很差，仅有一和一张副2，这时上一即可。
上手后怎么打：
上手后出自己的关牌，探明庄家断门一般应投庄家断门，尽量避免出庄家有的一门没有把握的小对。最忌讳出庄家所绝一门上的没把握对子。上手后没牌出的打法：好的配合方应当基本能够看出庄家的绝门，一般情况下庄家出的第一门应该是断门。如果不想冒险的话就继续掉主，告诉庄家自己没有副牌。配合方怎么亮牌？
配合方一般不要亮牌，如果有下列两种情况可以亮牌：一，自己亮的非常好，这种情况一般应该在起完一半牌时果断亮出，庄家自然可以明白你的意思，他就对保底的问题不再操心了，还有一种是快起完了仍没人亮，你就可以亮自己较好的一门，这时庄家对你亮牌就不应有所埋怨，当然他也不应把保底的任务推给你。配合方能不能对掉主？
再庄家所绝副牌没有打过对子情况下，严禁对掉。因为庄家主上的对子有杀掉副牌对子的任务。当然杀过对子以后看情况可以对掉，当然如果庄家明显拿着主将对子的时候尽量不要对掉。
配合方什么时候可以反客为主？
反客为主指的是抛弃庄家的主导地位，自己窜党夺权。
1、当自己的主非常长副牌仅有一张敌人可以上手时即可果断对庄家进行逼宫。2，主上占有优势可以上手，庄家所绝那门长套，有控制权，其他两门副牌已打过对子，且不是庄家亮牌，这时狼子野心应当立刻呈现，可以未雨绸缪，先入为主，先对掉主，再以副牌上手，并用优势副牌保底。
第一种情况例子如下：手里还有16张牌，掉过主自己上手，自己手中还有13张主，三张副牌，其中两张为大，估计自己能把主洗完，即可立即洗主，当洗到自己仅剩一张主时方可打副，这是最关键的，然后再打两张副牌，把倒数第2张的机会让给敌人，也就给仅此一张给敌人以机会，最后一张敌人只能束手就擒了。
第2 种情况如下：自己拿着主上大毛，手中有黑桃两张单牌，梅花长套带两对，红桃主上一对小的，方短被打绝，敌人亮的牌。如果此时黑桃方片都出过对子，此刻你上手。即可一反常规，先行对掉，让别人上手，敌人打方或者打梅花时上手，用梅花护底。这种牌形只要不是出现意外，你当坏人的成功率应是极高的。
甩牌的打法：
当某一门副牌已打成甩牌形式，其他三方都绝，或者敌方至少有一方绝时，这时千万记住不可马上把这一把副牌甩出。如果甩牌中带对应当对调后再出，如果不带对子，则应单掉主后，看情况再出。再没有把握的情况下宁可把甩牌费掉。这里面的道理很简单，当你打成甩牌时，其他人这门所胜无几。你一旦冒甩，自己方控制住尚好，如果你的下手控制住，他的主上的分立刻可以全部得到，那么他的同伴的任何门上的分都可以肆无忌惮的加上完。这时你甩的越多，你失败的就越快。玩牌者万万不可不引以为戒矣！以失小分换得大分的打法：
当你拿着对K对十时而没有一时，你不妨那单张五分去单打，这样一般敌人就会有单一出单一，有对一拆对一，如果你这时按照一般的打法去单打另外的某张，有经验得人一般就会看出你你的意图，等到别人上手时你的分至少要被别人得去20分了。如果你没有五分，你就可以换种方式去打，例如你先那12 单打，如果没有任何一方去管你时，你就该引起注意了，敌方那对一的可能性极大，这时你可以忍疼拿单K去硬逼他的一上手。这样你至少可以多跑10分的牌。
升级基本技巧
（一）----信号牌（转）
升级是一种4人扑克游戏，其基本的游戏规则，作为入门知识，就不介绍了。这里，主要是针对已经入门者，并愿意提高牌技的牌手。
“信号牌”是借用桥牌规则和习惯而创立的一种通用打法。能很好地掌握信号牌的应用，将是从业余牌手向专业牌手过渡的一个必备基本功。
所谓信号牌，就是通过出牌让对家明确你手中的牌，并理解你的下一步意图，从而使两人的牌力做到充分发挥，也就能获得最大收益。
（一）、找A或者K：
1、--任何一家先出牌的牌手，如果某花色有AK10等副牌，当你打出A的时候，你的对家如果有A，那么你可以继续打出K，对家让或者加分，你再打出10，对家用A接手。这样，既不用调将让对家接手，节约了将牌的牌力，又能合理地过渡，让你的K和10方便地走掉。这将是每个牌手希望出现的结果。
问题是：你的对家如何能准确地用“应牌”来告诉你有没有A呢？现在通用的出牌法是：（1）、快应：直接给出8、9、J、Q中的任何一张（10和K不作为信号，而当成是走分）。其它牌视为无A。（2）、慢应：轮到你出牌时，等10秒钟左右，打出5、10、K或者小于8的副牌。（3）、反应：慢10秒给出8、9、J、Q（这在特殊的时候，没有别的牌时，避免误识别用），表明无A。
2、如果手中有AAK副牌，希望找对家是否有K，同样可以能过渡。此时，也可以使用信号牌技巧，先打K，对家按上述规则应牌。
（二）、方向信号： 作为配合游戏，如果对方不能正确领会你的下一步意图，往往好的牌力并不能取得好的结果，甚至帮倒忙。因此，要互相理解意图，有时会通过出牌来告诉对方。
1、--强清将：
作为主打一方，有时会将一定的分牌下底。为了不让对方扣底分，想涉及掉敌方的将牌。这种情况大多出现在手中的副牌已经处理完毕，或者余下的副牌绝对控制在自己一方时。那么，主打的一方就要告诉配合的对家：强清将，副牌即使有拖拉机也不要打了。打得越多，就越会帮敌方走副，结果只会对打家不利。
那么，用什么信号告诉对家呢？可能各人有不同的打法。我习惯的打法是：假设本局打2。我用2主动调一张，再改小调。对方就应该非常明确，把手中的大将从大到小调出来，以确保打家大将保留。对家如果不是庄家，有3个王也不要保留，因为打升级有句话叫“底自保”。自己没有能力保底，他不会下底，你不用考虑留牌力给对家保底。
当然，有一种情况也会考虑：如果对家打庄，你反了对家作为庄家的要将，那么要做好承担保底的责任。没有超强的将牌，你没有理由反对家。
2、--跑副牌：
有时，当庄家将很多的分下底了，就希望快跑副牌。即使让敌方大，也没有多少分拿。看到庄家明知有分也不将吃，此时就要想到这是一种信号：尽可能跑副，不要打分让对家将吃，更不要强清将。要强清，对家会在适当的时候发出信号。后补：
这是基本的信号概念。要想准确领会对家意图，还要在实战中体会并配合。也要与敌方的水平综合考虑。以后在其它篇目中涉及。
第五篇：成为顶级导购员的秘密
成为顶级导购员的秘密
顶级的导购员需要具备多项非一般的素质能力。顾问级的产品专业知识，卓越的顾客沟通能力，强大的导购技巧和工具运用，持续高昂的斗志和自信，甚至是莫名奇妙的亲和魅力。以上这些任何一项都需要长期的学习领悟、专业培训、名师指导甚至一点点天赋。那么有没有速成或立竿见影的方法，可以将一名普通的导购员迅速提升为“接近”顶级的导购员。这篇文章要回答的是：“是，有这样一种方法，它的名字就是„爱‟”。
“爱”是什么方法？你可能要说，这也许又是一篇泛泛滥调的文章。而实际上如果你能真切理解这篇文章的内容，你一定会在导购水平上取得令人吃惊的提升。
让我们具体到“门店情景”了解这个超级的导购方法——当顾客进门时，我们无须分辨顾客的身份、消费能力、消费需求等等，这些都是白扯！顾客进门时，我们首先要使用“爱之假设法”。当顾客是一名较你年龄稍大的女性时，你可以将她假设为自己的表姐，如果年龄更大些，就假设为自己的姨妈（当然真实中你和自己的表姐或姨妈关系没有问题）。这里是真的假设，需要凝聚真实的情感。因为只有你期待中的“亲人”来到门店购买你自己的产品时，你才会用一颗热情而欣喜的心接待她，从她的角度考虑，并调动全部身心为她服务。
这个方法的核心是“爱”。用产品和服务传递“爱”的哲学运用到导购方法中，你将发现你的顾客变的亲切了，顾客说的话也变的动听了。顾客也会感到你对她的爱，愿意将她的需求告诉你，愿意跟你交谈。当然最后的结果就是你帮助你的“亲人”选购了她最满意的产品，同时你也得到了这个订单。
顾客不是喜洋洋，导购员也不是灰太郎。灰太郎越想吃到喜洋洋就越吃不到，顾客也一样，理性的顾客能够分辨你说的哪一句话是为她考虑，哪一句话只是忽悠她付钱。你只有用完全真诚的“爱”才能够取得订单。
我们将爱人做的午餐便当叫做爱心便当，那么假设顾客为亲人的订单就是“爱心订单”。所谓悟性或开窍也需要有成功的经验做基础，当你取得爱心订单后，一定会领悟到它的威力。你会聪明的复制成功的方法，信心越发加强。你面对下个顾客时会更自如，表现的更佳，爱心订单越来越多。
“爱心订单”不止为你带来现在的订单，它还会为你带来将来的订单，因为通过“爱”产生的订单将让你和顾客成为朋友，这种爱会通过反复接触或订单后期的服务延续。顾客会一直记得有一个卖**的朋友，重复购买或推荐购买都会想到你。大家知道这种推荐的购买成单率很高。渐渐的，你的订单就象滚雪球一样越来越多，一个接近顶级的导购员诞生了。
那么如何最终成为顶级的导购员呢？大家知道订单积累到一定的程度，导购员的水平就会发生质的改变。优秀的业绩使你怀抱深厚的兴趣去学习产品知识，积极参加导购培训提高沟通能力，及时总结各种导购技巧和工具的运用。最终，你将成为一名真正顶级的导购员。
