第一篇：泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术

泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术

默认分类 202_-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小

高端客户

业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙

业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。客户：哪里

业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。客户：你太会讲话了，你有什么事？

业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。顺便告诉您一个好消息 客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）

业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。

我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝

无仅有的爱心产品给您介绍一下。（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。

业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？ 客户： 哦，回头再说吧

业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。您身份证在吗？ 客户：还是回去商量一下

业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？ 客户：现在忙没有时间办

业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。

业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？ 客户：（沉默）

少儿市场话术：（拓展客户）

业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。客：呵呵，谢谢。

业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。

业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？ 客：还没有考虑那么多

业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前

做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？ 客：说得也是，可。。

业：今天来就是要告诉你一个好消息，我们公司为迎接世博会，特推出一

款少儿全能保障帐户，一份投入，五个帐户，七重受益。客：有这么好的事啊？

业：给我五分钟时间，让你了解一下。（拿出展示资料）五个帐户是。。

有这七重受益。。客：沉默（或看资料）

业：那你是每月存1000还有是202_？ 客：我现在没有那么多钱

业：现在大家都不会把太多现金放在家里，今天你只是帮孩

子开一个帐户（促成动作，拿转帐协议等）客：这么多钱。。

业：实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。

最长交10年有送又有奖还能分红，重要的还赠送豁免，又给保险上了个保险，况且这也是作为父母的一份责任。客：这样吧，我再看看 业：可能刚才是我没介绍清楚，不如我们现在一起再看一下，（重复说明）然后切入促成或者邀约。

农村市场

业：王姐你好，近来气色不错，一看就知道你过得很好。客：还好，你真会讲话。

业：现在人的生活水平都在不断提高，特别是你们夫妻这么能干，以后老了生活肯定不愁。客：哪里。。还没想呢

业：以你们现在的生活水平你认为到60岁后一个月要花多少钱才够？ 客：1000元差不多。

业：这笔钱谁会给我们呢？你说是儿子还是老公？ 客：现在谁还指望儿子养老

业：是啊，儿子好还要媳妇好，女儿好还要女婿好，哪个有不如自己有，人寿保险才是贴身的小棉袄，我们一定要趁早为自己准备这笔钱。客：还没考虑

业：今天我来告诉你一个好消息，我们公司为迎世博会特推出一款养老、医疗全能帐户 客：我有农村保险

业：这是不冲突的，就用五分钟时间跟你说说，了解一下再讲。客：。。

业（资料展示和说明）一份投入，五个帐户七重受益 客：听着还好但我们没有钱买

业：王姐你真会说笑话。这十里八乡的谁不知道你家呢。况且不是花钱买

东西，咱是存钱攒养老，俗话说花钱要考虑，存钱还犹豫什么！客：话虽这么说。。

业：王姐你看今年你35岁，其实只需要每月存800元只存十年，60岁养老

时能领20万，分年领还更多，多划算。你看是先给你存还是和大哥一

起存？

客：我再想想，家里余点钱我们都放银行里。业：我们存钱都是为了以后用，银行是单利，可我们存一份钱有这五个帐

户而且是复利，又有重疾和人身保障，这块银行是没有的。你看你只

要在这里签上名字，这个全能帐户就是你家的了 客：我再想想，商量一下。

业：那正好明天下午公司举办特卖会，还有世博会的抽奖，到时我接你和

大哥一起去听听。。客：那好吧

工薪市场

业务员：朱姐，你好，今天气色不错啊！客户：还好吧！你也不错。

业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入，又有社保养老、医

疗，什么都不要愁了！客户：还好吧！

业务员：现在国家每年都加工资，收入越来越高，老百姓都在关注家庭理财，朱姐，你可做了什么投资？ 客户：哪有钱投资啊！

业务员：我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险

投资，今天特意来告诉你一个好消息，我们公司为

迎接世博，特推出一款集医疗、养老、投资为一体

的产品，您只需投一份钱，就立即拥有5个金帐户。

我只耽误你几分钟的时间给你介绍一下。（拿出资料）

1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%

2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；

3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%

一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止

终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身；

（以上如不领按月复利计息）

4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活

5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵

6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴

7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税 客户：听起来还不错，但我没有钱存

业务员：朱姐，像你这么好的条件，您只需拿出您年收入的20%存进这个

帐户，就可以了，如果您拥有了这个帐户，就如同您又养了一个

孩子，只需要养他十年，他就养你一辈子。你看你是存一万还是

存两万！客户：我有养老和医疗了

业务员：是这样的，朱姐，打个比方：社保相当于白米饭，商保相当于美

味的菜肴，是可以相互补充的。更重要的是一个家庭理财的规划，是保值增值，是一份投资 客户：那我考虑考虑吧

业务员：别考虑了，因为本月是这个产品的首卖，只要在**日之前开设了这

个帐户，就能拥有公司的一份特别奖品。你看你是存一万还是存

两万！客户：沉默

业务员：您的身份证号码是······

成人市场

业务员：王姐你好，最近气色很好啊！王姐：呦，你真会说话！业务员：最近在家忙什么呢？ 王姐：也没忙什么！

业务员：你看你真能干，把家里打理的井井有条，日子过的很幸福！王姐：还好！

业务员：王姐最近看新闻了吗？肯定知道玉树地震吧！王姐：嗯，知道！

业务员：你看，玉树地震损失惨重，上万人无家可归，好惨啊！王姐：是啊，是很惨！

业务员：国家对受灾的人只补助3个月，3个月之后怎么办呢？那些买了保

险的人可以得到一笔理赔金。没买保险的日子就很难过了！王姐：真的是这样的啊？

业务员：恩，现在很多地方的人都在购买保险。王姐：哦。

业务员：我们公司专门推出一款养老、医疗、意外的新产品，我觉得非常

适合你。王姐：我已经有保险了，不需要了。

业务员：我觉得你保险意识很强，我只占用你几分钟的时间，让你了解了

解（拿出资料讲解）。王姐：现在哪有钱啊！

业务员：王姐，说没钱是没现金吧！我们只要存折复印件，帐户就建立了 王姐：那我再跟爱人商量商量吧！

业务员：你是一个很有主见的人，这是存钱，又不是花钱，更何况还送你

保障呢！相信你爱人也会赞同的！王姐你是存两万还是一万呢？ 王姐：那我再考虑考虑！

业务员：王姐，还有哪些地方我没说清楚的，我再给你讲解讲解.(在讲解一遍)再次促成!个体市场

业务员：王老板，您好！最近生意很好吧？ 王老板：马马虎虎，现在钱不好挣了

业务员：是的，我的很多做生意的客户都讲生意越来越难做，但是我感觉

王老板你一直都做得很不错，很稳当。王老板：哪里、哪里

业务员:王老板，上次你填了世博会抽奖卡，恭贺您中了纪念奖，今天我特

意给您送来（奖品自备）（开门见山）另外，今天还告诉你一个

好消息，我们公司为了迎接举世瞩目的世博会，推出了一款财富

金帐户，存一份钱拥有五个帐户，特别适合象您们这样老板，让

我用几分钟的来给您介绍一下。（拿出展示资料）

1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%

2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；

3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%

一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止

终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身；

（以上如不领按月复利计息）

4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活

5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵

6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴

7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税

业务员：王老板，您看这份计划很好吧？您存2万还是存1万？ 王老板：我哪有钱存，我还差几十万贷款呢！

业务员：王老板不是任何人都能从银行贷到款的，您能贷到款，就证明您

的实力，现在是富人贷款，穷人存钱，所以您很富有哦！您刚才

还说钱不好挣？所以我们趁现在能赚钱的时候存一份钱以备将来

之需，这份保单，集储蓄、养老、大病医疗、终身保障为一体，月复利计息，年复利滚存，支取灵活，保单贷款，又不占用你的资金，举例说明-----30岁男性，年交20000元，缴费10年，共交20万 60岁共收益472786？61、62、63？ 70岁？

80岁共收益897032 王老板：真有你讲的那么好吗？

业务员：是的，你只需在保单上签上你的名字，就可立即拥有以上利益。

（拿出投保单）你看王老板，存2万还是存1万。王老板：过段时间再说吧！业务员：王老板，您觉得我还有哪些地方讲的不够清楚的？ 王老板：你讲的很清楚。

业务员：那今天就办了吧！（再次拿出保单促成）

第二篇：泰康幸福人生A款终身年金保险(分红型)

泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型）

产品分析

目录

一、产品介绍

二、交费期间

三、投保范围

四、被保险人年龄

五、保险期间

六、保险责任

七、产品分析（纯保费分析）

八、投资受益

九、险种市场行情

一、产品介绍：

一生关怀

规划与您等长的现金流 二重保障

1、双倍意外身故保障

2、意外身故豁免保险费或意外高残豁免保险费 三大亮点

马上领：犹豫期满后即可领取首笔生存金 保证领：

1、60岁之前每年领取年金领取额的20% 2、60岁时，以下两种方式任选一种：

（1）一次性领取20倍年金额领取额，合同终止

（2）每年领取年金额的100%，保证领到80岁

终身领：80随后还生存，可继续每年领取100%年金领取额，直至。终生 四大功能

养老规划、资产传承、财富增值和人生保障

二、交费期间：

三、投保范围：

四、被保险人年龄：

五、保险期间：

六、保险责任：

(一)在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任： 生存保险金

被保险人在本合同犹豫期结束的次日及本合同每一年的年生效对应日生存，我们向生存保险金受益人给付生存保险金。生存保险金的数额为保险单上载明的年金领取额×生存保险金给付比例。（1）在被保险人年满60周岁前，生存保险金给付比例为 20%；

（2）在被保险人年满60周岁（含60周岁生日）后，生存保 险金给付比例为100%。

（二）身故保险金（1）若身故时未满18周岁，身故保险金金额等于已交保费（不计息）；

（2）若在18岁后（含）至80岁前（不含）的合同最后一个年生效对应日之间非因意外伤害身故，非意外身故保险金如按下标准：

① 交费期内身故，非意外身故保险金为已交保费的110%；

② 交费期后身故，给付未领取的保证年金，具体计算方法为： 假定被保险人生存至年满80周岁前（不含80周岁生日）本合同最后一个年生效对应日，按合同约定，累计应领金额为A 身故时已领取或已进入生存金累积账户的生存保险金累积额（不计息）为B 未领取的保证年金=A-B 3）若在18岁（含）至80周岁前（不含）合同最后一个年生效对应日之间意外伤害身故，意外身故保险金=非意外身故保险金*2，但：

但同一被保险人所有《泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型）》保险单的该项给付累计最高不超过：

100万元+所有上述保险单按被保险人非意外身故给付的保险金数额

（4）如果被保险人在年满80周岁前（含80周岁生日）本合同最后一个年生效对应日后身故，身故保险金的数额为零，本合同终止。例如，15岁投保，交费期为10年 17岁身故：身故保险金=已交保费 20岁身故：身故保险金=已交保费*110% 25-80岁之间身故，给付80周岁前未领取的保证年金总额：若30岁身故则给付26倍年金领取额

80岁后身故，身故保险金=0意外身故保险金=非意外身故保险金*2，此项给付以非意外身故保险金+100万为限

七、产品分析（纯保费分析）：

（一）1、2、3、（二）1、2、3、八、投资收益：

财富传承计划

王先生在招商银行为0岁的女儿购买了100份《幸福人生A款》，年交10万，交费10年，共计交费100万元。

如果王先生在缴费期内发生意外导致身故或高残，则豁免剩余所有应交保费，女儿的保险利益不变。王先生女儿的保险利益为：

60岁前：每年领12780元,生效后立即领取；如不领可按4.5%利率生息； 60岁时：可选择一次性领取：

累积生存金227.7万元+累积红利（中档演示）241万元+提前支取60-80岁的生存金127.8万元=合计596.5万元，合同终止； 60岁后：若未选择一次领取，则每年可领6.4万元，保证领到80岁 80岁后：继续每年领取6.4万元，直至身故。

九、险种市场行情

此产品属于银保系列补充养老保险，消费人群主要是征对没有任何养老保险或基本养老保险不能满足的人群，不管您现在是春风得意，还是辛苦打拼，为未来提前规划是您必须要面对的课题。“养儿防老”的观念彻底被颠覆，养老型的产品大势所趋。

第三篇：分红保险话术

分红保险话术汇编

分红保险话术汇编一关于分红水平

1、分红水平是否由公司随意确定？

答：分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管：（1）分红产品要经过保监会备案后才可以 销售；（2）对分红产品设立单独的账户进行核算；（3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计；（4）每年都要将分红业务上一的 报告及分红方案上报保监会；（5）公司将在每一保单向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况。除此之外，保监会还通过其他非常规检查 的办法，对公司的经营活动（包括分红保险的经营活动）进行

监督和检查。

2.客户每年领到的红利是否相同？

答：这是因为保险公司每年的保险事故发生的程度、投资的收益水平、费用发生的情况都是不同的，只有在每个结束、完成结算之后方能得出具体数 字，因此每年派发的红利是不可预见和不能保证的，它会随保险公司分红保险业务的实际经营绩效而波动。客户未来获得红利的多少，将反映出该保险公司业务经营 能力的强弱，因此客户在选择购买分红保险

时，尤其需要慎选保险公司。

3.我们投分红险，一年才分这点钱，没什么意思，不交了。

答：其实每年分红的多少是和每份保单的现金价值的大小和年数长短息息相关的，您要的是长时间的切身保障，现在根本不必急于计算红利。只要您继续交付保费，这样您在晚年时就

可以有一份不错的养老保障喽，何乐而不为呢？

4.红利不合算，要过60年才能把本金拿回来，我不想保了。

答：怎么会呢，分红保险是一种保障加储蓄的险种，他是在给客户提供保障的同时让客户分享公司的经营成果。不是那种完全投资的概念，如果是想拿回本金的话，你就完全可以购买国债、定期存款呀，但是您还是购买了保险，它的意义就在于给你提供生活的保障，所以您

还是选择交费吧！

5.保险公司到期没有分红，或不分红怎么办？

答:太保作为机构投资者，可以和银行协商存款利率，利率一定会高于个存款利率。另外太保更加注重公司信誉，强大的投资理财专家队伍是分红多少由保监会监督，不低于７０％的可分配盈余,是合同条款中明确规定的.6.分红险的红利分配比例是多少？能否给出一个明确的数据，以便计算我的保单应该分到的红利金额？

答：根据保监会规定，保险公司应将当分红保险盈余的大部分分配给客户。今年是红利险业务的第一年，公司将经营的分红险可分配利润的100%全 部用来红利分配。在公司的利润核算完毕并确定当年可分配红利总额后，就将红利分配到每一张保单。每张保单能分配到的红利数额基于公平原则，按照保单贡献的 大小来确定。目前，有两个因素来衡量每张保单的贡献大小：保单现金价值和危险保额。一般而言，一张保单的现金价值较大，说明其在保险公司拥有较多的可投资 资产，因而可获得较多的利差收益，能够分配到的红利数额相应就会较大。也就是说，红利分配不是简单按照通俗意义上所谓“总额乘上占比”这种方式来进行的，它与简单的股东按照所持股数占总股数的百分比进行分红从概念原理到计算操作都不相同。“保单贡献的大小”是一个精算评估的概念是一张分红保单对整个公司经 营

运作所作贡献的综合测评的结果。

7.你们公司的分红到底有多少？

答：我们的投资渠道主要是三个方面：证券基金、国家债券与重点企业债券、大额协议存款与同业拆借，这三个渠道主要是针对金融机构适用的，银行大额 协议存款，利息4%---7%，国家AA级以上企业债券金融债券，收益率6%以上，这些投资渠道既安全又有高收益。我们的收益的百分之七十以上要 分给保户的，所以这个水平应该挺可观的。

8.红利累积利率如何确定？

答：红利累积利率是指保单之初的累积红利在一年内滚存的利率，由公司根据分红保险业务的投资状况和整体经营情况以及年初累积红利的再投资情况 确定。由于投资收益的不确定性，导致了红利累积利率具有两个特点：

1、它是不固定的，每年都要进行调整。由于年终会计核算的时间较长，并且整个分红方案还 需要报保监会审批，因此，一般在每年的6月1是调整一次红利累积利率，到下一次累积利率调整之前，该红利累积利率一直适用于这段时期；

2、它是不确定的，不是在保单之初就事先确定的，会在一个保单中发

生一次调整，因此不会在红利通知书中列出。

第四篇：保险理念分红保险话术

1、以提问（客户感兴趣的话题）导入；

2、给出专业的答案，深层次沟通；

3、给出建议（计划书），促成；

注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通；

导入：（以反问的方式）

1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）

财务是分为三个阶段的：(1)创造财富；(2)保存财富；(3)转移财富；

2.请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说:创造财富)

创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？

您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢?

如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?

（停顿，让客户去思考）

沟通：

其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段； 事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。您认为呢？ 导入：（以反问的方式）

您是怎样规划您的财务的呢?

中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。

投资是达成理财目标的一种手段。

为什么需要投资理财?

现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？

沟通：(为客户算一笔帐)

假如您现在每年收入100万×30年=3000万

您每月开支2万×12个月×50年=1200万

贷款?

如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢？

您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。

我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多vcd…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？。

所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?

沟通：为什么需要投资理财?

如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？

所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？

其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢？投资理财可以让

您：

1.拥有安定的生活；

2.满意的持续累积财富；

3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。

人生需要财富，财富需要规划。没有人愿意把自己的钱从100万规划到50万，再过几年规划为穷光蛋。但如果没有合理的规划，那么您的钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。

沟通：分红收益太低

您认为什么是最好的投资工具？或是最高回报的投资工具？

其实没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。

福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为什么？因为这其中有很重要的政策导向因素。

80年代的富人，都是做退税、配额和炒股，是不用经营的暴富；90年代的富人是做实业富起来的；21世纪的今天，什么行业最赚钱？股票、房地产还有能源最赚钱；

但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不能再适应这个时代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？

其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需要做准备的！

沟通：

所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与没有规划的人，他未来的境况是不一样的。

而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制，不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。

保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您的责任——是您对孩子、妻子、父母的责任。

其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。否则为什么有人选择做专业人士，有人选择去企业上班，有

人选择做生意……有些人是穷人，有些人富人？

沟通：

我们的人生需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只需要拿出年收入的10%，这不会影响您现在的生活品质，也不会影响到您现在的投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急用金都准备好了。

如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存；赚了1000万，拿出50万做保存；赚了1个亿，拿出500万做保存。

如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的家人。

其实如果今天业务员不能给你做规划，他还可以去找别人，因为中国的人很多；可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您只能自己去给您的家人做解释。您去告诉他们：“您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险”

您根本不需要跟业务员说太多。我不知道你今天是拒绝保险公司的业务员？还是拒绝了您家庭生活的保障？——其实我认为您不是拒绝了业务员，而是拒绝了你家庭生活的幸福指数。

沟通：

当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。

比如说，昨天我们坐一架飞机去广州，突然飞机出现了故障，可能会出事。那么这个时候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否赚钱？或是房产还没卖出？也不是想您的股票卖了没有？而考虑的是您最亲的人，他们怎么办？

请问，您把这个责任准备出来了吗？您的妻子是否真的了解您的财务状况、经营状况？如果不了解的话，她是没办法去承接您的责任的。

但是，如果您有一个高额保单的话，那么她拿到的是将一张高额的现金支票。

您可以拒绝我，但您不能拒绝您对家庭的责任。

递送计划书，促成：

当然，您是一个有责任心的男人，所以我相信您会认真考虑您的财务规划的！这是我特意为您量身定做的保险建议书，我们可以一起做个探讨…… 您看这样的保障够不够？这样的缴费还可以吧？……

第五篇：泰康人寿话术

赠险开场

您好，这边是泰康人寿北京电话中心，致电给您是咱们泰康秋季有一个品牌推广活动，针对13XX号段客户统一赠送一个保障额度 10万元的人身意外保险，这是免费的，我们会以短信的方式发送到您的手机上。为了简单做一个区分，请问怎么称呼您的全名？（目前的使用者就行）

这边也是为了避免重名重姓，请问您是哪年哪月出生的？没问题我们短信24小时就发送到您手机上了。那同时呢我们现在是在秋季有一个品牌推广活动嘛，跟国有的八家银行合作，有一个存钱得保障的计划，不知道您这会说话方便吗？简单跟您说一下。

回访开场

您好，请问是XXX先生女士吗么？这边是泰康人寿贵宾服务中心，我是寿险规划师张喆。感谢您开通泰康祥云顺心卡业务，就是赠送给您的那款意外保障 天致电给您是泰康为了特别回馈顺心卡贵宾客户，同时也是针对国家医保政策的缺陷，为贵宾提供一项更加全面的免费风险转移计划，由我为您做一个简短的通知，占用您一两分钟时间，您现在接电话还方便吧？

开场

您好，这里是泰康人寿北京电话中心，我姓张，您好。今天致电给您是泰康人寿响应国家的医保政策，联合了国有八大银行，针对咱们储户的家庭有一个免费的风险转移计划。因为这个活动非常超值，所以健康没问题的储户都已经给自己办理完了，我这边也是赶紧给您做一个通知，您听一下就行了好吧？

产介

活动非常的简单，不用咱们花钱去购买，只要在未来的5/10年里面，给自己或者家庭做一个固定的零花钱储蓄，存钱期间您将获得到是未来15/20年针对目前400多种高发重大疾病，还有意外风险的一份综合保障，也就是说存钱期间所有的重大疾病风险和意外风险都不用自己承担，由泰康来帮咱们承担了，不需要咱们花钱。就算存钱期间我们客户生病了，发生过（意外）理赔了，那么我们所存的本金仍然退还给咱们。同时呢，咱们这个活动存钱的期间非常短，只需要5/10年就可以了，但是保障呢却享受的是为期15/20年。

咱们国家现在不是在推行新医保政策么，泰康这边也是响应国家号召，针对目前重疾医疗费用昂贵给咱们客户提供一个风险转移的计划，是指泰康会在未来的20年中给咱们的客户提供一个风险保障金，那么如果说我们的客户在20年期间不幸发生疾病或意外风险的时候，泰康就会一次性支付给给咱们客户最高30万的现金用于治疗或生活，自由支配，那么这个保障服务不用咱们客户的花钱购买了，只是在咱们平常给自己或家人积攒零用钱的同时就额外的享受到了。（也就是说咱们在攒钱的同时就把自己原有的保障做了一个相应的增加，也就不用在花自己的钱去补充保险了）

刚才咱们也是反复的去跟您强调咱们的这个保障服务不用消费，是因为这个保障服务区别于其他保险最大的优势是，即使我们的客户在保障期间内不幸发生风险被理赔的情况下咱们的本金也仍然可以拿回来，并且除此之外，泰康还会给咱们提供两份额外的收益，第一就是咱们本金乘以百分之十的一个固定收益，第二就是二十年每年都会给咱们一个累计复利分红，也就是说咱们自己攒多少钱再加上这两份收益，跟中途有没有理赔咱们没有任何关系。完全都是归咱们自己所有

互动

询问客户是否有保险（区分社保，商保）从而判断销售模式 亮点

那刚才我这边之所以反复的跟您强调这个服务不需要咱们自己单独消费是因为即使咱们的客户中途发生风险得到最高30万的理赔了，那咱们自己攒的这笔钱也是无条件的全额返还，不会有任何的消费，也就是说您的钱始终都是您的，赔的这份钱是泰康额外给咱们的，并且除此之外，泰康还会给咱们两份钱，一个是那咱们的本金乘以10%的一个固定收益，另一个是20年每年都会给咱们累计的复利分红，也就是说咱们在给自己攒钱的同时本金不但是保值而且增值了，同时又多了一份保障，就把咱们自己存在银行的钱最大化的利用起来了。举例

因为这个活动对于咱们的客户来讲是属于零消费，公司赢利点比较低，所以最高保额只能保到30万，那您今年是多少