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出国指导手册
第一章 员工手册的编写 1 第一节 员工手册的内容和作用 2
一、员工手册的内容 2
二、员工手册的框架体系 2
三、员工手册的地位和作用 4 第二节 如何编制员工手册 4
一、员工手册的编写原则 4
二、员工手册的编写标准 5
三、员工手册的编写程序 5 第三节 员工手册的法律效力和使用 7
一、员工手册的法律效力 7
二、员工手册的使用和管理 7
第二章 销售类公司员工手册 11 第一节 销售公司员工手册 12
一、引言 12
二、公司概况 12
三、招聘与离职 12
四、工资与福利 14
五、日常行为规范 15
六、考核与奖惩 16
七、解释与执行 17 第二节 售后服务中心员工手册 17
一、前言 17
二、售后服务中心黄页 18
三、员工行为规范 18
四、员工考勤制度 19
五、工资与年终奖制度 20
六、员工奖惩细则 21
七、生效与解释 23
第三章 IT、科技类公司员工手册 25 第一节 IT公司员工手册 26
一、封面 26
二、前言 26
三、正文 27
四、结束语 35 第二节 科技公司员工手册 36
一、说明及友情提示 36
二、公司概况 36
三、人事管理制度 37
四、行政管理制度 45
五、财务管理制度 48
六、生效与解释 50
第四章 科研院所、研发中心员工手册 53 第一节 科研院所员工手册 54
一、研究所概况 54
二、所务公开 55
三、考勤与休假 56
四、人员管理 57
五、科研管理 58
六、保密管理 60
七、员工承诺 60 第二节 研发中心员工手册 61
一、前言 61
二、研发中心概况 61
三、机构设置 61
四、考勤制度 62
五、休假规定 63
六、考核与奖惩 63
七、附则 65
第五章 食品、服装类公司员工手册 第一节 食品公司员工手册 68
一、前言及公司概况 68
二、员工纪律行为规范 69
三、人力资源管理制度 70
四、食品生产卫生要求 74
五、奖励与惩罚相关规定 77
六、沟通与申诉相关规定 78
七、解释与修订 79 第二节 服装生产公司员工手册 80
一、友情提示 80
二、公司概况 80
三、职业道德与行为守则 81
四、环境卫生与安全生产 81
五、人力资源管理制度 84
六、解释与修订 91
第六章 化工、制药类公司员工手册 第一节 化工公司员工手册 94
一、封面 94
二、公司简介 94
三、组织结构 95
93
四、人力资源管理 95
五、职业道德规范 99
六、安全生产管理 100
七、奖惩规定 102
八、生效与解释 103 第二节 制药公司员工手册 103
一、总则 103
二、公司概况 103
三、员工管理 105
四、员工福利 112
五、绩效考核 113
六、员工签收 115
第七章 物流、物业类公司员工手册第一节 物流公司员工手册 118
一、前言 118
二、公司概况 118
三、员工基本行为守则 119
四、人力资源管理制度 120
五、营运中心相关制度 127
六、附则及签收 131 第二节 物业公司员工手册 132
一、总经理致辞与企业概况 132
二、物业人员职业道德规范 133
三、物业人员礼貌用语规范 135
四、商户住户投诉处理规范 139
五、物业人力资源管理制度 139
六、物业公司安全管理规范 144
七、解释与修订 147
第八章 建筑、地产类公司员工手册第一节 建筑公司员工手册 150
一、写在前面的话 150
二、公司发展概况 151
三、安全施工保护规范 153
四、人力资源管理制度 155
五、手册的附则及签阅 168 第二节 房地产公司员工手册 168
一、手册说明及公司简介 168
二、公司新员工入职指引 169
三、人事与劳动关系管理 171
四、员工纪律与行为规范 172
五、员工薪酬与福利规定 175
六、绩效考核与培训发展 178
149
七、奖励与惩罚相关规定 179
八、沟通与申诉相关规定 180
九、其他相关事宜及附则 181
第九章 生产制造类公司员工手册 185 第一节 家电制造公司员工手册 186
一、欢迎辞 186
二、公司概况 186
三、劳动关系管理 186
四、日常行为规范 188
五、员工行为准则 189
六、员工关系管理 189
七、培训与考核 190
八、薪资与福利 191
九、奖励与惩罚 193
十、生效与解释 194 第二节 设备制造公司员工手册 194
一、前言 194
二、公司概况 195
三、人事管理制度 195
四、奖励与惩罚规定 199
五、员工行为规范 201
六、办公规章制度 201
七、生效与解释 202
第十章 客户服务、政务服务中心员工手册第一节 客户服务中心员工手册 204
一、前言 204
二、中心概况 204
三、员工行为守则 205
四、考勤管理 206
五、服务礼仪规范 206
六、员工培训制度 208
七、绩效与薪酬 209
八、执行与解释 209 第二节 政务服务中心员工手册 210
一、欢迎辞 210
二、中心服务文化 210
三、中心工作准则 211
四、分类岗位职责 213
五、思想道德规范 215
六、日常行为规范 215
七、绩效考核办法 218
八、安全消防制度 221
203
九、解释及签收 222
第二篇：指导手册
一、用三天准备发宣传单，然后沿线社区、公园、老年中心、菜市场等地点大量发放宣传单。
二、内容为健康调查表及各“大保健产品”之彩页。
三、凡填表者均可凭宣传单到店内免费领大保健一瓶之赠劵。
四、另加十元送一年免费体验卡，所有顾客均需持卡体验大保健产品需核实真实身份后预约送货上门并收回赠券。
五、领券时间每周一早上8：00到9：00。每周仅一小时时间领取，所有领产品患者均限领一瓶并登记入册
六、体验点讲课操作思路：
日期 上午一场9：30到10：30 下午一场 3点到4点 第一天1 健康的标准 长寿的密诀
第二天2 老年人心态健康及情绪的调控 免疫力下降带来健康损伤 第三天3 高血压动脉硬化 脑溢血脑栓塞高血脂 第四天4 肿瘤 糖尿病 第五天5 产品知识1 产品知识2 第六天6 休 休 周日销售会7 主产品店内销售
第一天8 企业文化风彩展示 环境污染现状及水与健康 第二天9 失眠及其危害 骨关节 第三天10 痛风 产品知识1 第四天11 体验的好处及所预防的疾病 产品知识2 第五天12 案例分析 体验仪器1 第六天13 休 休 周日销售会14 主产品销售（店内）
第一天15 健康的标准 长寿的密诀
第二天16 老年人心态健康及情绪的调控 免疫力下降所带来的健康损伤 第三天17 高血压动脉硬化 脑溢血脑栓塞高血脂 第四天18 肿瘤 糖尿病 第五天19 产品知识1 产品知识2 第六天休息20 休 休 周日销售会21 主产品销售（店内）
第一天22 企业文化风彩展示 环境污染现状及水与健康 第二天23 失眠及其危害 骨关节 第三天24 痛风 产品知识1 第四天25 体验的好处及所预防的疾病 产品知识2 第五天26 案例分析 体验仪器1 第六天休息27 休 休 周日销售会28 主产品销售（大会）
以上为第一个月工作计划。第二个月最后一天旅游会每二个月一次旅游
七、其他事项：
1.每课必讲一小段产品知识及企业文化约5分钟，做宣誓词或顾客拍手歌谣，会前拍会后拍，做顺口溜只做八句，语言精练通俗易懂（顺口溜应集产品公司企业文化，体验者心态，总结劝说顾客心态要好、坚持体验、坚定顾客信心，其中还应有一定的地方特色和像征性的描写，应多参考四书五经及大量的与健康相关的顺口溜素材）
2.每课后对小产品进行适当讲解和销售。
3.每天上午8：30到9：00半个小时顾客健康交流时间（老顾客日任务开始）4.每天下午4：00到4：30半个小时顾客健康交流时间（老顾客日任务开始）
5.每场讲完后做好听课顾客的卡片勾划中途退场顾客没有半小时听课时间不予签到算旷课
八、顾客鼓励方案：
1.所有顾客凡听课一周者免费赠送价值58元超值礼品于每周日会议前领取 2.所有顾客凡听课二周者免费赠送价值138元超值礼品 3.所有顾客凡听课一月都送298元超值礼品 4.满三个月送698元超值礼品
把保健品体验店做成细水长流
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时间：2011-10-08 来源：老年产业 作者：陈峰 点击：7854
最近几年，随着资讯日益发达，产品安全的每一点星星之火，都被燎原之势迅速传播，从而形成轩然大波。从毒奶粉，到苏丹红，到爆炸西瓜、催熟水果、达芬奇家具、网购假货，到一次次的3.15曝光、媒体披露，让消费者在消费时疑虑重重。
保健品行业从口服到医疗器械林林总总的产品，也让顾客在选购时除了眼花缭乱之外，对产品质量、功能产生了很大的信任危机。体验店先体验，后消费的销售模式，让客户可以先用后买，为建立顾客的信任提供了很好的途径。
体验，解决了体验店的生存问题，但是因为种种原因，导致了生存容易发展难，只卖小件，大件滞销；销售额低迷，销售就像前列腺炎患者，点滴而出，形不成流量、长期难以突破的问题，体验店的发展问题还亟待解决。我公司进过几年来的经营和探索，形成了一套有效的解决方法，突破销售的前列腺，让业绩奔涌而出，形成细水长流。下面拿出来和大家分享：
问题
一、顾客资源如何扩容、更新，形成新的消费循环？
新资源收集困难，老顾客家里存积产品太多，销售出现障碍，该问题应该如何解决？科普，社区？顾客的警惕心理加强，电话，信息虚假过多，如何才能拉近彼此距离？
解决方法：一个企业在一个城市，经过多年的发展，必然积累了一定数目的老顾客人群，这些群体的转化是相对比较容易的，而且形成再次购买力的几率会很大。因此，问题的关键是如何设计一个好的聚人方法和好的营销方式。
我们的方法，首先就是充分发挥体验营销的情感体验环节，重新设计服务流程，在企业全员进行“弟子规”学习，增加“眼神服务”、“耳语服务”等环节，让员工把功利心变成孝心，把单纯的产品体验—产品交易模式，转变成产品体验¬—情感体验—顾问式产品推荐模式，让员工在服务上用心深入挖掘和提升服务质量，感动顾客，把受到感动的老顾客变成雪球的核心，把优质客户资源的雪球越滚越大。
其次就是坚持传统的发单收集顾客资源不放弃，通过各种宣传单及一些小礼品进行顾客资源收集，把情感体验做到发单环节，用坦诚和直率取信客户，从而达到在短期内人数倍增的效果。
问题
二、如何保持和不断扩大到店体验人数？
体验店的销售威力，使得体验店的数量大幅度增加，部分居民区附近体验店密度空前高涨，直接导致各店到点人数越摊越薄，每天人气低下，销售聊聊的恶果。为提高人气，到店体验就派送小礼品，就成了常规做法，造成了不给礼品顾客就不来店体验的现象。好不容易来了顾客，有购买意向，就急吼吼的马上推荐大件产品，买了的顾客回家使用，不买的最后被吓走，店内留不住客流，小件商品销售都成了问题，大件更是无人问津，真是作茧自缚。
我们的做法是：不送小礼品，而是送体验用品，在体验前期向顾客赠送足浴粉等只能在店内使用的体验用品给顾客（顾客家里没有专用浴桶使用效果不好），调动顾客前来参加体验的积极性，达到在短期内实现大量聚人的效果。当人数聚集到一定程度时，先进行小额产品的销售，让顾客通过小额产品的使用，形成对店面产品的信任，不急于销售大额产品。带顾客对我店的信誉产生信心，对大件表现出足够的兴趣时，再逐步采用再次体验、确认需求，申请购买、饥饿销售的方法，顾客高高兴兴的把产品买回家，而且还会经常回店体验，并且非常乐于把经验分享给其他的客户、促进大件销售的良性循环。实行以小单为桥梁，通过丰富服务品种、提高情感体验的方式，积小单为大单，积少数为多数的策略。具体主要包括以下几个方面： 解决现在会议营销中出现的收集资源困难的弊端，通过礼品、很好的利用店内体验形式，达到新资源人数的翻增； 利用店内体验，讲课，服务，与顾客建立感情和信任，增进彼此的了解与沟通，由陌生——熟悉——认可； 利用39元商品的销售，建立和顾客从服务与体验的关系转化为购买关系，为下一步的1000元销售奠定基础； 利用会员俱乐部的介绍，普卡后的会员权益的享受，使顾客在体验中了解会员权益，在享受中加深对俱乐部的认识和认可； 利用开卡会议现场的氛围营造，利用四个到位原则，完成小单（1000元）产品的导入；
利用跟近计划完成顾客补单的需求；
通过以上简单描述的活动方案，此次活动在10天当中聚集了300多人的顾客，在这十天的体验、讲课、服务当中有90%的顾客认可而形成了39元的购买，再通过十天的产品及效果导入有70%的顾客购买了1000元的口服产品，购买过后我们对这些顾客进行更好的服务，使顾客在我们这里看到了人性化的服务和获得了更多健康的心理效果，通过第三个十天的服务和沟通在月底的补单会议上有40%的顾客进行了补单，通过一个多月的辛苦努力，销售额达到预期的50万左右，打破了体验店以往通过长期体验才进行销售而又不能产生大销售额的现象，从公司到员工都得到了更好的回报。
以上是我们公司在体验店经营中使用的一些技巧和方法的总结，希望对大家有所帮助。谢谢！
体验营销店的总体运营指导手册
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时间：2011-07-16 来源：会销人网 点击：5002
体验店的总体规划
1.体验店需要的器材（黑板，体验仪器，桌子2张，血压计，心脑血管图，礼品等等）。前期：要选一个合适的小区作为体验店，里面必须有水和电。厕所周围有就可以，作为我们体验店的选址，因为我们是做水机的，体验喝水肯定容易上厕所。其次，需要复印一些宣传彩页，然员工在小区内或周围宣传让顾客前来体验，最好体验店有体验的仪器。（比如，高电位治疗仪，或者足疗仪器等）。最好也有血压计给顾客量血压。对来的顾客进行登记（姓名、年龄、性别、岁数、住址、单位、电话）进行登记，送上精美的礼品一份。
宣传时间1—2周人数达到160人就可以。每个小区呆的时间为3—5个月。
2.中期：所有员工需要讲病理知识（如：高血压，糖尿病，高血脂，高血粘，动脉硬化，便秘，冠心病，心绞痛，脑血栓，脑溢血等等）。目的：吸引顾客前来听课达到我们讲水的目的。可以让顾客连续来体验。每堂课的时间为40分钟。
对顾客进行短暂的半个月的接触后可以对顾客进行家访，带上食谱（养生保健的分为：相生相克两种）。
第一次，家访需要了解顾客的基本信息（工作单位及老伴：意图有无钱，是否有保健意识有无购买能力。子女的情况：意图子女是否管父母花钱或者是不是下岗还需要父母的援助。找着和老人共同的话题，看老人的爱好是什么？是玩牌，看电视，看戏，看报，美食等等）。
第二次，家访根据一访的情况对顾客进行分析，如果顾客有钱，有病，有保健意思，就可以对顾客进行讲解水机。
第三次，可以参考两次的家访进行评估拉顾客上会。
顾客分为3类：A有钱，有病，有保健意识B有钱，有病，无意识C无钱，有病，有意识。3.需要注意的事项：不允许跟顾客没大没小，不允许在顾客面前打闹，不允许在顾客面前吃东西，不允许在顾客面前谈公司，一些不该顾客看的。具体注意事项公司可以根据自己现有的情况而定。
打敲定电话时注意事项 4.打电话时要有激情。
5.如果顾客确实有事情脱不开身的话，也可以不必勉强顾客一定到会，该放弃时也可以放弃。6．注意目的性，谈话结束前要最后敲定一下顾客到会的机率，是否夫妻两人同时参加，引导夫妻到会，强调到会。
7.强调到会时可多学一些健康知识，强调已经为顾客订好位子，订好午餐，强调会议的重要性。
8.如感觉到顾客有戒备心理，可谈一些个人感情，拉近一下与顾客的距离。现场攻单注意事项
9.现场攻单先联系讲座询问顾客对讲座的感受，比如“您觉得刘院长（或杨医生）讲座怎么样？”“你的微循环是什么样的？”，可与顾客产生共鸣。
10.达成共识后来到展床处，介绍产品，同时可起到引诱顾客的作用。11.不管介绍产品还是在开单时对床上用品一定要爱惜。12.要占主动性，带着顾客走。
注：以上注意事项据业务知识比拼积累 13.什么是销售？
销售的定义：销售人员说服潜在顾客购买某种商品，以满足顾客需求，实现自身销售目标的沟通协调活动。
顾客是谁
我们的目标顾客：
1、有病的；
2、有钱的；
3、有保健意识的；
4、有文化的；
5、有决定权的。战术之一：
===拜访的目的：
1、取得准顾客的信任（让顾客喜欢你，信任你）
2、收集准顾客的资料，寻找购买点；3.客户维护
最终目的：说服顾客，达成会前销售 拜访前的准备：
==首先明确顾客为什么接纳我们：
1、这个人还不错。理由：A、他的知识面挺宽；B、他和我是同类型人；C、他很风趣；
2、这个人挺可信，理由：A、说话办事处处为我和家人着想；B、这个人很专业；C、他公司的信誉很高；D、与其他的推销员不一样；
3、这个人和我很投机，理由：A、和我有共同语言；B、他对我很了解；C、他对我的工作挺在行；D、我和他在一起很开心
拜访前的物质准备：
1、丰富的知识积累：专业知识和社会知识；
2、顾客资料的准备：顾客的姓名，地址，基本的家庭成员组成以及情况等；
3、拜访工具的准备；报纸、本、笔等。
拜访前的行动准备： ==拜访计划的拟订：
1、确定拜访对象；
2、拟订拜访时间；
3、确定拜访场所；
4、准备好面谈内容；
5、确定好拜访路线。
==形象准备；我们所代表的不仅仅是个人，而是企业；
2、顾客首先接受你然后才会考率购买产品，良好的第一印象是成功的一半。
预热三部曲
==第一次预热：
1、目的：建立感情，了解顾客的详细资料，初步认识一王功效及能给顾客带来的利益或好处；
2、所需资料；企业文化、电场治疗仪、健康之家、现代保健报等；
3、拜访主题：A、拉家常，了解顾客家庭整体情况；B、讲解健康知识，增加感情；C、讲企业历史、讲活动，讲产品增加可信度。
一访的流程
==寒暄--------拉家常-----找需求点（及赞美点，了解整体情况）---针对需求点讲解保健常识及注意事项---找痛点（购买点）讲活动、讲产品，留下资料，为下次拜访埋下伏笔（讲企业历史、讲活动，讲产品等）
寒暄的方法：微笑、最美的语言、赞美、倾听。注意事项：不要话太多，心太急。
赞美的方法：
1、保持微笑；
2、找准赞美点；
3、请教也是一种赞美；
4、用心去说，切忌虚情假意；
5、赞美别人赞美不到的地方---内心的优点
寒暄与赞美的作用；
1、让彼此第一次接触的紧张放松下来；
2、消除顾客的戒备心；
3、建立信任关系
一访中资料的使用： ==1.企业文化： ==2.健康之家：
==1.第一次见面一定要用亲切，幽默生动的语言打消顾客的戒备心理
2.进门后招准顾客的赞美点，真诚的赞美对方。赞美是人类最动听的语言。
3.切忌到顾客家中一开始就拿出资料
4.脑子中主线思路一定要清晰，不要乱方寸
5.在顾客家中要礼貌、自然亲切，切忌生硬
6.多问多听，多认同顾客的观点---所有问题都是问出来的7.为下次拜访留下理由或借口
二次预热：
1、时间：一访后的三四天；
2、所需资料：产品报纸
目的：加深亲情服务，针对性的讲解一王与顾客切身利益关系，让顾客清楚的了解一王能给他带来的利益和好处。健康之家的使用：
1、未购买前，只可借阅，不可赠送，书非借不能读也；
2、要将健康之家讲解完毕后再借给顾客，同时事先将需要讲解的有针对性的内容折好。
二次预热的主线：
==1.通过一访对顾客的了解，针对性的讲解产品与顾客切身利益的关系。针对顾客的需要，讲解完毕后，再借阅相关书籍，此次拜访的主要目的就是要顾客充分认识金晚霞
==2.找准顾客的需求点和购买点，针对购买点大胆讲产品，把产品讲透讲细，然后观其对产品的认可程度和购买能力
==3.把产品用通俗易懂的语言表达出来 ==4.专家区别于其他水机的优势
==5.找顾客痛点，并扩大伤口，然后告诉他一串好的典型（适当的恐怖诉求---如果不马上解决问题将有可能发生的结果），问题往往扩大到了必须立即解决时顾客才会重视。
==6.讲报告会，渲染专家，渲染活动，提高活动的规格和档次 核心：针对性
如何寻找购买点：
1、顾客的问题决定顾客的需要；
2、顾客只关心大问题，不关心小问题；3.问题越突出，需求越强烈；4.需求越强烈，顾客愿意付出的代价越明显；5.善于提问
总结
==一流的营销员创造需求，二流的营销员发现需求，三流的营销员送货收款
寻找购买点的过程：寻找顾客需求A.为什么买产品；B.适合什么产品；C.能买多少；D.何时能买
销售最主要的任务：将有可能产生的悲剧结果告诉顾客，让顾客认识到问题的存在，并让其产生如何解决这个问题的欲望
销售的比喻：寻找顾客身上最痛的地方，在上面撒把盐，插把刀进去，然后转一下告诉他不痛的方法
三次预热的目的：1.邀请重点顾客参会；2.主题：讲活动
==再次渲染活动，突出活动。1.把会议的内容及吸引点告诉顾客，把参会顾客的人数定死的一个过程；2.对于预热做的较透的顾客，二三次预热可合二为一；3.适当的促销
==现场促销
----现场促销多在典型发言之后，咨询交流期间。现场促销就是让顾客在一种欢乐、放松的环境下，通过专家讲座、老顾客典型发言加上现场销售气氛的带动再加上客户代表的促销技巧方法，最终让顾客达成签单购买的一个过程。
==正确的促成观念----1.促成不是“要他买”，而是“他要买”，-----满足客户需求，解决客户问题，是顾客拥有一份好的产品，获得内心的安全感才是我们的职责；2.成交是双赢，让顾客不仅得到产品，而且得到喜悦的心情，让顾客觉得他的选择是对的；3.促成不是销售的终点，而是新一轮销售循环的起点；4.促成不是干预客户的一切；5.促成不是强逼购买，但是业务员必须主动热情
==促成的条件
----1.顾客必须信赖营销员及其所属的公司；2.客户有需求并且产品能满足客户的需求；3.客户完全了解并认同你所推荐的产品的性能、价值、利益。
==促成的技巧
---1.注意坐的位置：最好并排坐在客户的右边；2.事先准备好签单签字笔等签约工具；3.让客户有参与感，让顾客与你一起计算；4.注意仪表谈吐，注意控制情绪，不要喜怒形于色；5.签单过程中不要自己制造问题；6.注意掌控时间，一般应坚持促成三到五次
==现场促销时的注意事项
----1.要想达到好的现场销量，必须有个好的前期预热，否则现场促销就会有难度；2.新老顾客的大搭配一定要合理（至少4：1）以起到以老带新的作用；3.座位安排要合理，把最有影响力的老顾客安排在最中间的位置，其左右分别安排重点顾客，把最不可能购买的顾客安排在老顾客的对面，以起到渲染的效果；4.会中时刻观察每位顾客的反映，随机应变，确定真正的顾客；5.多夸奖多赞美顾客，人类最动听的语言就是赞美；6.现场促销时一定要选好第一目标人，找出最有意向的顾客迅速签单以带动整桌气氛；7.当顾客犹豫不决时，要及时转移顾客的注意力以坚定其信心：A.礼品优惠；B.老顾客典型病例；C.良好的售后服务；D.算经济帐；8.利用顾客的从众心理，学会借势借力：A.现场销售气氛；B.专家；C.老顾客；D.同事；9.现场促销是个点，达成销售是一瞬间的事，所以在关键时刻千万不能松懈；10.对达成购买的顾客，马上把他的生日，结婚纪念日等重要节日登记下来，让起感受到良好的售后服务；11.热情送宾，真诚感谢，下午在打亲情电话问候，以保证重点顾客不造成流失
发现购买信号：1.询问产品的用法；2.询问产品的价格；3.询问售后服务；4.询问付款细节；5.询问服务效果，见效期限；6.询问服用后有无副作用；7.询问没有效果能退货吗；8.问能打折吗？
决绝的处理：1.客户拒绝的常见原因：不信任55%；不需要20%；不适合10%；不急10%；其他5%
2.决绝的本质：拒绝只是顾客习惯性的反射动作，推销从拒绝开始，通过拒绝可了解顾客的真正想法，对拒绝问题的处理是导入促成的最好时机
3.拒绝处理的原则：---先处理心情再处理事情
---诚实恳切 充满自信 用心倾听 尊重顾客 避免争论 机智灵活
---正面答复法：是的---所以---；间接否认法：是的—但是；先发制人法 拒绝处理的一般公式: ==赞美认同+反问引导+强化购买点+解除疑惑+导入签约 如何应对拒绝：
==价格太高了：1.价格分解法：把产品价格分解到每一盒每一粒上； 2.对比法；把同类产品价格、效果及住院治疗费用作对比
3.产品介绍法：介绍产品对顾客身体的作用，让其感到物有所值； 4.比较健康与金钱的重要性。
==只想听保健知识讲座，不想购买：1.真正健康的人只占5%，随着年龄的增长，人体的各个器官就像是部机器一样，已经老化了，让其认识到保健的重要性；2.健康需要经营。特别是心脑保健，只听保健知识，不能从根本上解决健康问题；3.激将法：称其舍不得为自己的健康花钱。
==保健品市场混乱，对产品的信誉度质疑：1.让其正确认识保健品，服用保健品已经成为人们日常生活中的一部分，并告诉其如何选用一个好的保健品的方法，建议其适当选择一些好的保健品服用有助于身体素质的提高；2.荣誉认证：鱼油、磷脂、蜂胶所获得的荣誉奖项及国家生化中心等介绍；3.让老顾客做其工作：用典型病例的现身说法。消其疑虑。
==家里有好多保健品等吃完在买：1.赞扬顾客的保健意识，更应该选择更好的保健品---一王组合；2.可根据不同的保健品的作用加以讲解，让顾客认识到鱼油、磷脂、蜂胶与其他保健品的区别；3.重点突出一王的治疗作用和临床作用。
==家里没钱（买房子，儿女结婚，第三代读大学，子女下岗）不能购
买：1.分析家庭真没钱还是假没钱；2.如经济能力确实差，但是身体有不好，告诉他以后得了病上医院会花更多的钱，建议其提前预防少量购买就等于是省钱；3.老两口为家庭事业操劳了一辈子，现在年龄大了，身体不好了，不要整天为别人操心，要先为自己考虑考虑了，有了好身体以后你才能有精力再去为别人操心；4.好儿子好孙子不如有个健康的好身子/儿孙自有儿孙福/别的东西都是别人的，只有身体才是自己的/金钱生带不来，死带不去/为健康投资，身体健康了多活几年什么都有了。
会议促销的几个小技巧：
==借货：1.利用实物进行促销，让顾客看到具体的产品；2.将价格缩 小化，并切合顾客的实际。例：顾客月收入2000，在促销时用 两个月的工资可以用15年来形容；3.利用专家咨询，在咨询处签 单；4.最好让顾客把所购买的货物全部拿走；5.一定要收取定金，最 好超过100元以上。促成的动作：
==拿出你的签单让他签字，用你的坚定、自信、和热情，帮助顾客下 决心购买。回款：
==1.在促销时一定要告诉顾客我们的回款制度，三天之内回款；2.回款一定要及时，一定不要拖时间，时间越长，越容易出现回款方面的问题；3.回款要专业，最好把钱装在信封里，不要太过激动。
售后服务：
==什么是售后服务？售后服务就是当合同生效以后，协助客户处理与 产品有关的各种事宜，与客户建立一种密切友好的关系，维护公司和 客户的利益，以达到维持合同有效，并开发可能的新客源的目的。==售后服务的方法：
1.上门拜访==提供最新产品信息；2.节假日问候==关心客户工作进
展情况；3.电话拜访==关心顾客子女教育问题；4.馈赠礼品==关心顾客健康状况；5.客户提示卡；6.书信关怀。
==售后：
----顾客为什么没有重复购买：A.3%搬家；B.5%同行交情；C.9%价格；D.10%说不清；E.14%品质不佳；F.68%对服务不满意
----如果市场中的一个消费者对某种产品或服务满意，会告诉另外6个人；如果不满意会告诉22个人（通用电气）
客户抱怨歌：你说有空来看我，一等就是一年多，365个日子不联络，你心理根本没有我，早忘记当初的承诺，我没忘记你忘记我，连名字你都要说错，证明你一切都是在骗我，把我的金钱还给我
老顾客的回访
==1.顾客自购买时，现场填写《回访信息表》及《会员证》、以及〈〈维权卡〉〉，让顾客在会议现场就能体会到我们的专业化服务；2.在购买之日起3日内必须进行第一次拜访（包括收款，此次主要告诉顾客服用方法及注意事项）；3.购买后7日内由专家进行电话回访，从专家的角度了解，顾客是否服用及服用量，帮助顾客坚定刚刚服用的信心；4.两周后进行第二次拜访；5.以后每月由专家进行电话回访一次，服务代表每月电话回访和家访至少各一次；6.两个月最好至少让顾客参加报告会一次，提高转介绍和回购率
售否---亲情服务：
1.售后服务售前做；2.我们卖的是情感和信誉，而不仅仅是产品；3.老顾客---不用存钱的储蓄卡，80%的销售来自20%的忠实顾客；4.敢于投入：拿出收入的20%来回报老顾客。
如何做好亲情服务： 1.从细节入手关心顾客：A.生日、结婚纪念日时送礼物；B.关心顾客的子女；C.关心顾客的生活质量；D.及时提供医疗保健咨询；E.个性化服务。
2.让顾客100%感动，而不是100%满意
3.把顾客当作自己的亲人，把顾客的事当作自己的事。4.凡事从顾客的角度考率问题 转介绍的几个方法：
获得转介绍的重要性：减少拒绝，提高效率，客源不断，永续经营
获得转介绍的方法：1.直接索取法；2.特殊场合法---家庭聚会；3.客户联议会。要求客户转介绍的要领：
1.不要怕麻烦顾客，敢于提要求；2.随时赞美感谢顾客；3.不要做过
滤的动作；4.任何时机皆可要求转介绍；5.请顾客先做铺垫或写推荐信；5.尽可能获得详细的准顾客资料
转介绍：
1.不要认为仅仅只有老顾客才可以转介绍；2.不是用效果好的顾客才可以转介绍；3.第一次拜访的顾客不是不可以转介绍；4.转介绍的关键就是亲情服务；5.敢于提出转介绍的要求，不能等顾客主动提出。
最后送大家几句话：
1.要真信福达品及其功效，真信奥索；2.差不多就是差很多；3.把简单的事情重复做好；4.失败，是因为你自设了一堵墙；5.过去不等于未来；6.想获得什么，就看你付出的是什么；7.在你困顿的时候不要沉沦下去，也不要等着别人向你伸出援助之手，你应当试着努力从逆境中站起来。永远记住一句话：最能伤害你和最能帮助你的人永远是你自己；8.要想人前显贵，就要背后受罪。每一个成功者的背后，都有一个不为人知的辛酸，只有坚持不懈，永不放弃，才能直达成功；9.在营销道路上，没有失败，只有放弃。
两个成功的技巧： A.有爱自然有技巧； B.成功无他，用心而已。
会议的整个流程：找个可以开会的宾馆大厅，然后等顾客陆续到场，（音乐，主持人对我们的产品了解而且多才多艺的人，小游戏，专家登场讲课，然后攻单）。
效成交的技巧
1、直接成交法
我先给您订上，你先喝上一个大周期，身体肯定能得到很好的改善
2、假设成交法 您若订购水机的话，可以得到个一等奖，得到价值XX元的精美礼品一份，若住院的话钱就花大了。多健康活一天，就能多赚一天的钱„ „
3、二选一法
您看您全家都可以饮用用？
4、刺激成交法
您看XX伯伯都买了，您这么注重保健，咱又不是没条件，人家能买为什么咱就不能买呢？
5、行动法
来XX，这是给您提出来的，您就不用再犹豫了
6、付款缓冲法
XX，我也知道家家有本难念的经，您如果近期经济紧张的话，我可以特殊给您打个申请，稍微延缓一下付款时间
7、再三叮嘱确认法
XX，您买奖脂专家又不只是为您自己买的，而是为了您和阿姨共同的身体健康着想，家里人肯定都回支持您的（您相信我，就要相信我们的产品）
8、以退为进法（冷却处理法）
先做别的顾客达成签单，以带动这种理智型的顾客
9、威胁法
您如果今天不买，以后您的健康问题我就再也不管您了
10、气势促销法
怎么不管用了，不管用的话人家喝了几天就见效了！不出一个月，我保证你自己肯定会感觉到效果
如何应对拒绝
1、价格太高了
a.价格分解法 ：把产品价格分解到每一天。
b.对比法：把同类产品价格、效果及住院治疗费用做对比等。
c.产品特点及产品优势介绍法：介绍产品对顾客身体的作用，让其感到物有所值
d.比较健康与金钱的重要性
2、只想听保健知识讲座，不想购买产品
a.真正健康的人只占 5 %，随着年龄的增长，人体的各个器官就象是部机器一样，已经老化了，让其认识到保健的重要性 b.健康需要经营，特别是心脑保健，只听保健知识，不能从根本上解决健康问题
c.激将法：称其舍不得为自己的身体健康投资花钱等
3、保健品市场混乱，对产品信誉度质疑
a.让其正确认识保健品：服用保健品已经成为人们日常生活中的一部分，并告诉其如何选用一个好的保健品的方法，建议其适当选择一些好的保健品服用有助于身体素质的提高
b.荣誉认证：一王所获得的荣誉奖项等介绍
c.让老顾客做其工作：用典型病例的现身说法打消其疑虑
4、家里没钱（买房子、儿女结婚、第三带读大学、儿女下岗等）不能购买
a.分析家里真没钱还是假没钱
b.如经济能力确实差，但是身体又不好，告诉他以后得了病上医院会花更多的钱，建议其提前预防少量购买就等于是省钱
c.老两口为事业家庭操劳了一辈子，现在年龄大了，身体不好了，不要整天为别人操心，要先为自己考虑考虑，有了好的身体以后你才能有精力再去为别人操心。
d.／好儿子好孙子不如有个健康的好身子／ 儿孙自有儿孙福／别的东西都是别人的，只有身体健康才是自己的 / 金钱生带不来死 带不去 / 为健康投资，身体健康了多活几年什么都有了
现场促销时的注意事项
１、要想达成好的现场销量，必须有个好的前期预热，否则现场促销就会有难度 ２、新老顾客的比例搭配一定要合理（至少4:1），以起到以老带新的作用
３、座位安排要合理，把最有影响力的老顾客安排在最中间的位置，其左右分别安排重点新顾客，把最不可能购买的顾客安排在老顾客的对面，以起到渲染的效果
４、会中时刻观察每位顾客的反应，随机应变，确定真正的重点顾客 ５、多夸奖、多赞美顾客：人类最动听的语言就是赞美
６、现场促销时一定要选好第一目标人，找出最有意向的顾客迅速签单以带动整桌气氛 ８、当顾客的心犹豫不决时，要及时的转移顾客的注意力以坚定其信心
a.礼品优惠 b.老顾客典型病例 c.良好的售后服务 d.算经济帐 ９、利用顾客的丛众心理，学会借势借力
a.现场销售气氛 b.专家 c.老顾客 d.同事
10、现场促销是个点，达成销售是一瞬间的事情，所以在关键时刻千万不能松懈
11、对达成购买的顾客，马上把他的生日、结婚纪念日等重要节日登记下来，让其感受到良好的售后服务。
12、热情送宾、真诚感谢，下午再打亲情电话问候，以保证重点顾客不造成流失。回款 销售就是把话说出去，把钱收回来 回款时的注意事项
1、最好让顾客现场把货提走
2、对于未登门拜访过或租房住的顾客一定要确定真实详细地址后再送货
3、现场签单后马上确定回款日期，必须在四天以内确保回款
4、现场一定与购买顾客共同合影留念，以利于回款
5、回款时最好带点小礼物
6、对于不确定的顾客，回款时最好与专家同去，再次坚定其信心 售后服务 1、80%的销售来自于20%中的忠实顾客
2、顾客为什么 不再上门
10%说不清 9%价格
3%搬家 14%品质不佳
5%同行交情 68%服务不满意
3、服务的理念
a.顾客永远是对的
b.如果顾客错了，请参照第一条
c.我们卖的是情感和信誉，而非卖产品
d.顾客是亲人而不是上帝
服务的“五心”、“八不”与“九忌”原则
一、“五心”原则
信心、爱心、细心、热心、耐心
二、“八不”原则
不急不躁、不缓不徐、不愠不火、不卑不亢 三、九忌原则
忌冷淡顾客，忌与顾客争执，忌与顾客辩论，忌嘲讽顾客，忌对顾客有情绪，忌信口开河，忌随意承诺，忌急功近利，忌夸大功效
服务的方法
1、定期回访
2、写信： 最原始的方式最能打动人
3、带小礼物上门：拿出收入的20%来回报顾客
4、生日、结婚纪念日时送礼物
5、及时传达公司和产品的最新信息（培养顾客的忠诚度）
6、关心顾客的子女
7、及时提供医疗保健资讯
8、经常组织旅游和联欢
9、关心顾客生活问题，解决生活困难
10、个性化服务方式
第三篇：2018出国游学常用英语手册
2018西地球出国游学常用英语手册
一、出入境填表常用词汇 姓：Family name，Surname 名：First Name，Given name 性别：sex，gender 男：male；女：female
国籍：nationality，country of citizenship 护照号：passport number 航班号：Flight number 原住地：country of origin 前往国：destination country 登机城市：city where you boarded 签证签发地：city where visa was issued 签发日期：date of issue
出生日期：date of birth，birth date 年：year；月：month；日：day 偕行人数：accompanying number 签名：signature
官方填写：official use only 职业：occupation
护照：Passport；签证：Visa 登机、启程：Embarkation 登岸：Disembarkation 商务签证：Business Visa 观光签证：Tourist Visa
二、乘机常用词汇 航站、终点站：Terminal 入境大厅：Arrival Lobby 出境大厅：Departure Lobby 登机门号码：Gate Number
登机证：Boarding Card，Boarding Pass 机场税：Airport Tax
登机手续办理处：Check in Counter 海关申报处：Customs Service Area 货币申报：Currency Declaration 免税商品：Duty-Free Items
大号：large；中号：medium；小号：small 纪念品：Souvenir
行李：Baggage，Luggage 托运的行李：Checked baggage 行李领取处：Baggage claim area 随身行李：Carry-on baggage 行李牌：Baggage Tag 行李推车：Luggage Cart 退税处：Tax-free refund
盥洗室（厕所）：Lavatory，washroom，toilet W.C.＝water closet，rest room 男厕：Men's，Gent's，Gentlemen's 女厕：Women's，Lady's 使用中：Occupied 空闲：Vacant
男（女）空服员：Steward（Stewardess）机内免税贩卖：In-Flight Sales
三、钱币兑换常用词汇
外币兑换店：Currency Exchange Shop 汇率：Exchange rate 旅行支票：Traveler's check 手续费：Commission 银行买入价：We buy（Bid）银行卖出价：We sell（Ask）外汇：foreign exchange
四、酒店常用词汇 入住登记手续：Check-in 客房服务：Room Service
退房（时间）：Check Out（Time）前台：Front Desk，Reception 酒店大堂：Lobby 咖啡馆：Coffee shop
服务员，侍者：waiter（餐厅、旅馆的服务生、行李员）电话叫醒服务：Wake Up Call，Morning Call 餐厅在那儿?：Where is the dining room?
五、日常用语
你好，很高兴认识你：How do you do，I’m glad to meet you.（It's nice meeting you.）
请问你叫什么名字：May I have your name, please? 可以试穿一下吗：May I try it on? 多少钱：How much? 干杯：Cheers!Bottoms up!
我迷路了，您能告诉我怎么回饭店吗：I'm lost．Could you do me a favor to find my hotel?
你能帮我拍照吗：Could you take a picture for me? 非常感谢：Thank you very much.不客气：You're welcome．
我就是忍不住：I just couldn't help it.让我们保持联系：Let's keep in touch.我怎样能跟你联络上：How can I get in touch with you? 我将会尽我最大努力：I'll do my best.请稍等一下：Wait a moment please.你先请：After you
我们该走了：We'd better be off.我真要累死了：I'm really dead.真是那样吗：Is that so?
我不确切知道：I don't know for sure.太好了，太棒了：That's something.这主意真棒：Brilliant idea!此话当真：Do you really mean it? 你帮了大忙：You are a great help.我身无分文：I'm broke.我一直不太喜欢这东西：I never liked it anyway.别跟我耍花招：Don't play games with me!看情况再说：That depends.请问如何前往…… ？：Excuse me, How do I get to the.......?
第四篇：出国留学2010项目手册
2010年优势项目发布
（第一板块）
联系：***张署丽【渠道行业联盟交流QQ 731778167】
总公司地址：北京海淀中关村东路66号世纪科贸大厦C座1005室 分：东胜区天骄北路创业大厦A座〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒 招生项目：
1、对外经济贸易大学韩国大学预备班
2、对外经济贸易大学意大利预备班
3、英国一年专升硕（MBA）直通车
4、新加坡（五所公立理工学院）
5、加拿大1+1+1（留学+工作+移民）
合作项目：
1、韩国大学预备班【特色：留学就业一条龙】
2、意大利预备班【特色：免学费、高额奖学金、合法打工收入极高】
3、荷兰国际班【排名前三的经济强国、无需经济担保、申根签、自动获一年工作签】
4、俄罗斯预科【】
5、美国大学英才班【转学分】
6、英国一年专升硕（MBA）直通车【无需工作经验、学费低、免费国外学语言】
7、新加坡（五所公立理工学院）【高额奖学金、基本上不需要学费、包绿卡、包工作】
8、加拿大1+1+1【留学+工作+移民】
〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒 合作模式：
1、可与各院校合作办学
2、可与各教育公司、招生团队合作招生
3、可对各类机构团体外包项目并提供培训等支持
4、可支持各类合作院校建立国际院校友好商务考察、交流合作
5、可支持合作院校举办国际班海外委培教师
6、可提供出国留学签证咨询等服务
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1、韩国大学预备班
【例如：适合自身条件不高，或不想离家太远，对日韩感兴趣，对计算机、游戏动漫感兴趣等的学生】 项目优势：
1、多样的选择余地：全面对接韩国数百所知名大学；
2、经济的学习模式：比直接赴韩国学习节省将近一半费用；
3、专业的全称服务：出国签证由专业公司协助全程完成；
4、雄厚的师资力量：多年的教学经验,中外教结合；
5、适合的教学模式：结合中国学生特点,全天候集中培训；
6、全程的细心服务：从学习语言开始,到毕业推荐工作,一条龙服务；
7、直接的校方指导：韩国大学招生负责人经常来访,可面对面交流；
8、全面的系统学习：除系统学习语言外,还涉及韩国的经济,政治,文化等领域。
招收学生：高中、三校生、大专生
语言要求：无
开学时间：
3月份第一学期（面试时间前一年的10月左右）
9月份第二学期（面试时间本的5月左右）
培训时间：
培训费用：
大学学费：
【100万：6000人民币】
语言学校：90~120万韩元/学期
本科：300~350万韩元左右/学期（合计：600万韩元约3.48万人民币/年）
生 活 费：
住宿加早晚餐：87万韩元/3个半月
寒暑假约65万韩元
午餐：10元人民币
合计：87*2+65*2=404万韩元 约23432元人民币+3650元=27082元人民币/年
前期投入：5万人民币
奖 学 金：首尔重点大学30%左右，地方大学50%的奖学金都可以拿到，最高可达100%
打工收入：
平时时间7个月：零活5万韩元/天*8天=40万韩元/月约合人民币2400人民币*7个月=16800元人民币 假期时间5个月：每月工作20天休息10天，20*5=100万韩元*5个月=500万韩元约合3万人民币 合计：1.68万+3万=4.68万人民币
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2、意大利预备班
【例如：适合自身条件不理想，对欧洲、艺术感兴趣，对申根国感兴趣，想上学期间赚钱的学生】 项目优势：
1、教育公立、免学费、学制短、语言考试好过关
2、学制短，诸多专业世界领先，很多学校世界排名100强，教育部认证学历
3、在世界七大经济强国中，意大利的留学费用最低
4、完全免学费并合法打工，收入极高（每小时可收入5－15欧元）并可获助学金
5、意大利是“申根签证”可以任意畅游欧洲24个国家
6、统一参加医疗保险，享受意大利本国公民福利待遇。
7、世界最古老大学所在地，人文背景源远流长，文学与艺术的摇篮
入学条件：高考成绩380分
语言要求：入学要学意大利语
开学时间：9月份开学（本科）3月份开学（语言）
培训时间：
3~4个月培训水平达A2（国内8000元左右）后
3月份去意大利学习语言半年（学费1860欧元）至8月份测试B2合格
9月份入学
学费：无
生 活 费：5万人民币/每年
服 务 费：1.68万人民币
前期投入：5万人民币
助 学 金：4600欧元/年或免注册费
打工收入：
合法打工900~1200欧元/月，9000欧元/年约合人民币9万/年
都灵理工大学（全欧洲排名第五的理工科大学）英语授课计划
申请对象：理科学生
高考成绩（400分以上）
流程：
5—6月份申请大学注册，签证成功，9月份起程去意大利，境外可安排接机，住宿等服务。
优势：
1、免学费。
2、可成功申请4600欧元/年的助学金。
3、可申请每年1万欧元奖学金。
4、全英语授课。
5、合法打工，1200—3500欧元/月。
6、工作两年以上，可拿绿卡。
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3、荷兰国际班
项目优势：
1、文凭国际认可。
2、全英文授课，学费低廉，可合法打工。
3、签证有保障，达100%，不需要提供经济担保。
4、国际学生在荷兰本科毕业后，可获得一年的工作签证。
5、地理位置优越，荷兰是通往欧洲各国的门户。
6、申根签证，自由进入欧洲24国，无需签证。
7、世界上最发达的高福利国家之一，犯罪率欧洲最低，失业率全球最低，社会稳定富足。
入学条件：
1、在国内完成高中（含三校生）教育的学生
2、必须达到学校要求的雅思成绩。5.0-6.5分不等
3、雅思达5分的学员必须到荷兰本国读一年预科，5.5分需要读半年，6.0能直接申请本科，某些学
校会要求单科成绩及面试
开学时间：
培训时间：
学费：学费：28000-65000人民币左右/年（本科、预科）
生 活 费：5万人民币/年 左右
服 务 费：1.2万人民币
打工收入：
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4、美国大学英才班
国际预科学院【对象：高中生】
“美国英才班”为北京XX大学携手美国哈佛大学、芝加哥大学、康奈尔大学、加州大学伯克利分校、哥伦比亚大学、纽约大学、圣地亚哥大学、加州旧金山州立大学、旧金山大学等众多美国顶尖大学经过近3年时间共同打造的，专门为有能力进入美国及世界顶尖大学的学生创造平台。被遴选进入此课程的学生，将在一年的时间里，接受美国及其他世界知名大学的衔接课程、AP课程（可免修并折算美国大学学分）、托福、雅思等各方面的专业训练。学习结束后根据学生的成绩进入美国及世界不同顶尖大学继续深造。项目优势：由美国大学理事会注册及授权授课单位；授课教师均为美国大学理事会授权的专业教师为今后在国外大学学习减免学分，省时、省钱
授权批准的教学大纲和教学计划，教学管理严格、课程严谨
课程涉及领域广泛，既有各类专业课程，又有语言的范畴，给学生一个进入美国大学前的全
方位的语言和专业课程辅导和准备
上课地点：北京授课中心
招生对象：应往届高中毕业生或同等学历学生
入学条件：能取得高中毕业证者（高中二年级结业或高三在读）参加面试及入学测试
费用：
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5、英国一年专升硕（MBA）直通车
-------中国专科毕业生直升英国大学MBA（工商管理硕士）
-------不限专业、无需工作经验
授权大学：安格利亚鲁斯金(Anglia Ruskin University)
教学院校：英国伦敦会计学院（London College of Accountancy）
教学计划：6个月免费英语课程+12个月MBA学位课程
入学要求：专科毕业不限专业
英语要求：直读要求雅思6.5分
英语水平只有5.5的学生可提供6个月的英语课程学习
课程收费：11050英镑
其中含MBA学费9500英镑及6个月免费英语课程的国际学生注册费1550英镑，不含5.0学生
额外3个月的学习费用
颁发学位：英国安格利亚鲁斯金(Anglia Ruskin University)工商管理硕士学位
学位认证：参考中华人民共和国教育部涉外教育监管网
课程优势：
入学要求低：招生面向全部专科学历学生，包含成人、自考、函授、电大、夜大学生；
专业无限制：任何专业均可申请（最好是商科专业毕业）
学习费用低：课程总费用9500英镑；
英语要求低：雅思5.5分即可申请；
入学时间活：每年4次入学机会, 1月，4月，7月，9月开学；
学制精炼：12个月；
学历正规：完成课程的学生获得英国安格利亚鲁斯金大学工商管理学硕士学位，全球公认，国家认证，享
受归国人员各项优惠政策；
经历宝贵：获得学位的中国学生自动获得英国两年的工作签证，宝贵的海外学习、生活、工作经历，将受
益终生。
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6、目标国家：新加坡（五所公立理工学院）
【例如：学习不错但家庭条件不好无力支付留学费用甚至无力支付国内大学费用的学生】
入学条件：
语言要求：有雅思5.5免英文测试
项目优势：
1、享受全额奖学金或80%的新加坡政府资助
2、毕业后100%就业，待遇优厚
3、获准就读政府公立的学生，无需交移民厅担保金，无需经济担保金
4、优秀的学生可申请到新加坡国立大学或者新加坡南洋理工大学继续深造
5、学生毕业后可获得新加坡永久居留权，全球150多个国家免签
6、上学期间可获得每周16 个小时的工作证，解决生活费用
7、政府学校投资大，校舍一流师资水平高。教育体制同世界接轨，学历被国际认可（包括中国教育部）
8、新加坡连续几年在全球社会治安环境中被评为第一名，几乎无任何刑事案件发生，居民素质非常高
9、享有签证绿色通道，无需面试，通过率100%
开学时间：10月
培训时间：7月
培训费用：7000-10000
学费：
1、学费7万左右
2、补助80%学费3、20%学费可申请90%的20年无息贷款
4、申请学费10%的有息贷款和生活补贴
生 活 费：
住宿：200~300新币餐费：300新币
合计：600新币*12个月=7200新币（合36000元人民币/年）
服 务 费：2万人民币
前期投入：3万人民币
奖 学 金：有48种奖学金可供选择
打工收入：
1、每月约1280新币*9个月=11620新币
【16小时*10新币*4周=640新币、4个周末*2天*8小时*10新币=640新币】
2、三个月假期按每周工作5天算合计约4800新币
3、四周短假(不计入打工时间)
总计：11620+4800=16420新币（合82100元人民币/年）
就业：
毕业直接拥有永久居住权、签订3年工作协议
优秀学生：
学费全免、安排住宿、签订6年工作协议、学习期间另有4000元人民币/月的生活补助
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7、加拿大1+1+1【留学+工作+移民】
项目优势：
1、加拿大政府强力支持，根据政府人才引进计划特别获准项目确保学生的合法权益。
2、授课院校为加拿大教育部批准的著名院校。
3、政府教育主管部门和加拿大国际教育中心全程监学、督导。
4、成人、自考等五大院校学生均可报名，高中可以直升大学，大专可以转大学学分。
5、低门槛，易申请。免TOEFL、雅思成绩入学。
6、低投入、高回报、速度快：学习1年即可工作，并且学习期间就有收入。
7、就业有保证。出国前签署推荐就业协议，毕业即可就业，实现发达国家高薪就业，直达
移民目标，缩短人生奋斗历程
个人回报：
1、学技能、保就业，投资回报快，一人成功全家移民
2、义务教育、免费医疗、高额福利
3、留学、就业、协助移民全面打包比传统的留学、移民渠道至少节省约50%
4、移民后，再申请继续教育，可节约70%的学费
5、加拿大绿卡亦是踏进美国的第一步。
6、回国华裔商人的尚方宝剑
申请条件：
1、申请人具备中等以上毕业证书（高中或有12年以上教育毕业证书，如高中、中职毕业学生，大学、大专或高职学生在读学生，中外合作办学学生，成教、自考、网络的学生）；达雅思5.0。
2、申请人18-25周岁； 有无工作经验均可，身体健康；无不良嗜好；无不良记录；
3、申请人必须具备一定的经济能力。
工作收入
实习收入：每小时工薪至少8加元/小时
工作收入：每小时工薪至少12-20加元/小时
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第五篇：因公出国(境)手册
因公出国（境）手册
1、什么是因公出国（境）？ 受党政机关、人民团体或国有企事业单位派遣，以执行公务为目的，出访时间、出访国家（地区）、出访路线等均有严格规定的非个人支出费用的出国（境）活动。
2、因公出国（境）的有关规定： 1）一个因公出国（境）团组人数限制在10人以内； 2）出访1个国家为6天，2个国家10天，3个国家12天；
3）出国参展需要中国驻出访国使馆（总领事馆）证明、贸促总会审核，人数和天数由贸促总会规定；
4）出国培训需要国家外国专家局批复，人数、天数由外专局规定。
5）因公出国（境）费用有财政部规定，严格按照规定执行。
6）涉及政府或大型国有企业的先发征求意见函，得到认可后方可发任务通知书。
3、双跨团组是指由不同地区或不同行业、部门的人员共同组成的团组。注意，报协会国际部的团组团长外事主管部门应是中国石油和化学协会国际部。
4、因公出国应提前2-3个月递交立项材料，赴台则需要至少提前6个月递交申请立项材料。
5、因公出国程序要求（以双跨团组为例）：
立项→向各外事主管部门发征求意见函和任务通知书做确认件/政审→办理护照（如护照还在有效期内无需办理）→办签证（根据各国要求添签证申请表）→回国总结/交护照
（1）立项要求：1）申请立项报告（邀请方、本单位、详细日期，具体几天、领队[生日，出生地]、内容）
2）名单（姓名、性别、单位、职务、外事主管部门、[有护照注明护照号]）
3）境外邀请函（日期、邀请人）[办签时要原件]
4）具体的日程安排（详细的公务日程）5）所需费用的预算（机票费用、住宿费、伙食费、供杂费、城市间交通费）
（2）组团单位向各外事主管部门发征求意见函和任务通知书，等待个外事主管部门做出国确认件，同时，团组成员到其所在人事部门作政审。
（3）团组成员拿到外事主管部门确认件和做完政审后应向组团单位递交：
1）出国任务确认件[原件] 2）单位派遣函 3）政审原件一份
4）如需办理护照递交办护照所需材料（见“办理护照要求”）
（4）办理护照：
1）护照种类：D 外交护照；S 公务护照；P 因公普通护照；G 因私普
通护照
2）办理护照要求：a 标准小2寸近期免冠彩色证件照3张（白色背景；必能出现阴影、反光、“红眼”；人物面部表情自然，笑不露齿，眼睛不能被头发遮住；不能戴有色或变色眼镜，不能出现眼镜反光点；不能佩戴耳环、项链等首饰；男同志要刮净胡须）
b 身份证复印件一份（必要时户口簿本人信息页复印件一份）
（5）办理签证
1）什么是签证？
签证是一个国家主权的体现，是指一个主权国家发给外国公民入、出或经过其国境的许可证明。
2）签证种类：
按照签证用途可分为：入境签证和过境签证
3）申请哪一国家的签证就按照这一国家的要求准备材料，给国具体要求会有所不同。
（6）回国总结 /交护照
团组结束在国外的公务后应向上级外事主管部门交工作总结，总结内容要全面、详细，有工作重点及收获。
同时上交护照，如护照有所丢失或损坏，要及时向上级外事主管部门递交护照丢失或损坏说明，并附上个人检查。
6、因公赴台湾程序要求（以双跨团组为例）： 申请立项→立项→政审/外事主管确认件→申请办理赴台证→办赴台证→行前教育→总结
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联系台湾方面办理入台证
（1）向国台办申请立项要求：
1）申请报告（邀请方、本单位、详细日期，具体几天、领队、内容）
2）名单（序号、姓名、性别、生日、单位及职务、赴台身份、户口所在地 [A4纸竖排版]）
3）台湾邀请函（其中包括具体日程、名单）
4）邀请方资质及简介（不能出现“中华民国”或“ROC）” 5）各成员的外事主管
（2）得到国台办同意后，方可立项。
（3）组团单位向各外事主管部门发征求意见函和任务通知书，等待个外事主管部门做赴台确认件，同时，团组成员到其所在人事部门作政审。
（4）团组成员拿到外事主管部门确认件和做完政审后应向组团单位递交：
1）赴台任务确认件[原件] 2）政审原件一份（北京团员）
（5）组团单位同时向上级主管单位递交所有团员入台证复印件
（6）材料完整后向国台办递交并申请办理赴台证，等待国台办审批。
（7）拿到国台办审批文件后可到各省级公安厅办理赴台证。
(8)赴台前由组团单位上级主管部门对团员进行行前教育。
（9）团组结束在台湾的公务后应向上级外事主管部门交工作总结，总结内容要全面、详细，有工作重点及收获。
7、办理出国（境）确认件所需材料：（1）任务通知书（原件）（2）征求意见函（原件）（3）任务批件（复印件）（4）日程、邀请信、名单（5）如赴台湾需要国台办批文；
如参加展览需要贸促总会批复；
如参加培训项目需国家外专局批复。
