第一篇：南京大学434国际商务考研名词解释总结

名词解释

欧洲美元：Eurodollar，是指储蓄在美国境外的银行而不受美国联邦储备系统监管的美元。因此，此种储蓄比相似的美国境内的储蓄受到更少的限制而有更高的收益。

米德冲突：一般地，是以财政政策和货币政策实现内部均衡，以汇率政策实现外部均衡。固定汇率制度下，汇率工具无法使用。要运用财政政策和货币政策来达到内外部同时均衡，在政策取向上，常常存在冲突。但国际收支逆差与国内经济疲软并存，或是国际收支顺差与国内通货膨胀并存时，财政、货币政策都会左右为难，经济学上称之为米德冲突 溢出效应(Spillover Effect)，是指一个组织在进行某项活动时，不仅会产生活动所预期的效果，而且会对组织之外的人或社会产生的影响。简而言之，就是某项活动要有外部收益，而且是活动的主体得不到的收益。溢出效应分为经济溢出效应和技术溢出效应等。

棘轮效应，又称制轮作用，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入。消费者易于随收入的提高增加消费，但不易于收入降低而减少消费，以致产生有正截距的短期消费函数。这种特点被称为棘轮效应。货币差额论属于重商主义，是重商主义早期的观点：“货币平衡理论”出口值超过进口值时，他们主张多卖少买或不买，并主张采用行政政策控制商品进口，禁止货币输出以积累货币财富。重商主义晚期的观点是“贸易平衡理论”，即贸易差额论。认为所有的购买都会减少货币，所有的售卖都会增加货币。因此一国在对外贸易中，必须坚持扩大出口、减少进口甚至不进口的原则。因为只有这样，贵金属或者货币才能流入国内，增加一国的财富量。

均衡贸易条件是指当一国需要进口的商品恰好是另一国所愿意出口的，并在数量上也相等，而用于进口支付所出口的商品及其数量又恰好是另一国愿意接受的，两国贸易便达到了平衡；商品交换比率及相对价格也稳定不变时的贸易条件。特惠关税简称特惠税又称优惠税，是指进口国对从特定的国家或地区进口的全部或部分商品，给予特别优惠的低税或减免税待遇。但其他国家或地区不能根据最惠国待遇原则，要求享受这种优惠待遇。特惠税税率一般低于最惠国税率和协定税率。特惠税有互相惠予和单方惠予（非互惠）两种形式。

进口需求收入弹性是指进口数量变动的百分率与国民收入变动百分率之比 特里芬难题1960年，美国经济学家罗伯特·特里芬在其《黄金与美元危机——自由兑换的未来》一书中提出“由于美元与黄金挂钩，而其他国家的货币与美元挂钩，美元虽然取得了国际核心货币的地位，但是各国为了发展国际贸易，必须用美元作为结算与储备货币，这样就会导致流出美国的货币在海外不断沉淀，对美国来说就会发生长期贸易逆差；而美元作为国际货币核心的前提是必须保持美元币值稳定与坚挺，这又要求美国必须是一个长期贸易顺差国。这两个要求互相矛盾，因此是一个悖论。”这一内在矛盾称为“特里芬难题(Triffin Dilemma)” 巴塞尔协议是国际清算银行（BIS）的巴塞尔银行业条例和监督委员会的常设委 员会———“巴塞尔委员会”于1988年7月在瑞士的巴塞尔通过的“关于统一国际银行的资本计算和资本标准的协议”的简称。该协议第一次建立了一套完整的国际通用的、以加权方式衡量表内与表外风险的资本充足率标准，有效地扼制了与债务危机有关的国际风险。

托收（Collection）是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不“随附货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。

顺贸易偏向增长：如果进口增长率高于国民收入增长率，则对于进口依赖增加，进口的收入弹性大于1，称为顺贸易偏向增长。逆贸易偏向增长：如果进口增长率小于国民收入增长率，则进口依赖度会随着时间的推移而减少，进口的收入弹性大于1，称为逆贸易偏向增长。

备用信用证 简称SBLC(standby letters of credit)又称担保信用证，是指不以清偿商品交易的价款为目的，而以贷款融资，或担保债务偿还为目的所开立的信用证。它是集担保、融资、支付及相关服务为一体的多功能金融产品，因其用途广泛及运作灵活，在国际商务中得以普遍应用。但在我国，备用信用证的认知度仍远不及银行保函、商业信用证等传统金融工具。鉴此，认识备用信用证的法律性质及功能所在，并予以合理应用，无疑有助于企业更有效率地参与国际竞争

货币外部性不是所有具有外部性的关系都将导致资源配置不当。在纯粹竞争的条件下，当一个人的活动水平影响另一个人的财务状况时，不一定导致资源配置不当。这就是假外部性——货币外部性。货币外部性产生于经济活动中一些投入和产出的价格变化。如：皮鞋的需求量增加会导致皮革的价格上升，因此影响皮包消费者的福利

有效保护率也叫有效关税率，又称实际保护率。指整个关税制度（和有效保护措施）对某类产品在其生产过程中给予净重增值的影响。一种产品在国内外加工增值差额与其国外加工增值的百分率。也就是由于整个关税制度而引起的国内增值的提高部分与自由贸易条件下增值部分相比的百分比。

政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。政府采购不仅是指具体的采购过程，而且是采购政策、采购程序、采购过程及采购管理的总称，是一种对公共采购管理的制度，是一种政府行为。

假远期信用证（Usance Letter of Credit Payable at sight）的特点，系汇票为远期，按即期付款；付款银行同意即期付款，贴现费用由进口商承 担。换言之，是出口商开立远期汇票，但信用证明文规定按即期收汇，这种 作法的实质是由开证银行或付款银行对进口商提供融通资金的便利，所须支 付的利息由进口商承担。

见索即付保函是担保人凭在保函有效期内提交的符合保函条件的要求书（通常是书面形式）及保函规定的任何其他单据支付某一规定的或某一最大限额的付款承诺。

机会成本（Opportunity Cost）：是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值；也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价 值者是本次决策的机会成本；还指厂商把相同的生产要素投入到其他行业当中去可以获得的最高收益。

奥肯定律（Okun'slaw）失业意味着生产要素的非充分利用，失业率的上升会伴随着实际GDP的下降，描述失业率和GDP之间的这一关系的经验规律称为奥肯定律。契约曲线又称效率曲线，是（在消费者之间进行交换时）两个消费者的边际替代率相等的点的轨迹，或者（在生产者之间进行交换时）两个生产者的边际技术替代率相等的点的轨迹。

勒纳指数（纳什袭断势力度）通过对价格与边际成本偏离程度的度量，反映了市场中垄断力量的强弱。勒纳指数在0到1之间变动，勒纳指数越大，市场中的垄断力量越强；反之，竞争程度越高。在市场完全竞争时，勒纳指数等于0 汇票（Bill of Exchange/Postal Order/Draft/Money Order）是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。汇票是国际结算中使用最广泛的一种信用工具 实际有效汇率是剔除通货膨胀对各国货币购买力的影响，一国货币与所有贸易伙伴国货币双边名义汇率的加权平均数。

自由贸易区（free trade area）通常指两个以上的国家或地区，通过签订自由贸易协定，相互取消绝大部分货物的关税和非关税壁垒，取消绝大多数服务部门的市场准入限制，开放投资，从而促进商品、服务和资本、技术、人员等生产要素的自由流动，实现优势互补，促进共同发展；有时它也用来形容一国国内，指一个或多个消除了关税和贸易配额、并且对经济的行政干预较小的区域。

特许经营（Franchise）是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式

欧洲债券(Euro bond)是票面金额货币并非发行国家当地货币的债券。是指以外在通货(external currency)为单位，在本国外在通货市场(external currency market)进行买卖的债券。欧洲债券不受任何国家资本市场的限制，免扣缴税，其面额可以发行者当地的通货或其他通货为计算单位。对多国公司集团及第三世界政府而言，欧洲债券是他们筹措资金的重要渠道。共同市场（Common market）或称（Single market），是指两个或两个以上的国家之间通过达成某种协议，不仅要实现共同市场的目标，还要在共同市场的基础上，实现成员国经济政策的协调。

产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。弗农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

经济全球化(Economic Globalization)是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。（简单的说也就是 世界经济日益成为紧密联系的一个整体）。经济全球化是当代世界经济的重要特征之一，也是世界经济发展的重要趋势。所谓“撇脂定价法”（market-skimming pricing）又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。

要素密集度：X商品的生产所采用的资本与劳动投入比例kx=Kx/Lx，大于Y商品的生产所采用的资本与劳动投入比例ky=Ky/Ly，即kx>ky，则称X是资本密集型（capital-intensive）产品，Y是劳动密集型（labor-intensive）产品。关税同盟（Customsunion）是指两个或两个以上国家缔结协定，建立统一的关境，在统一关境内缔约国相互间减让或取消关税，对从关境以外的国家或地区的商品进口则实行共同的关税税率和外贸政策

服务外包是指企业将价值链中原本由自身提供的具有基础性的、共性的、非核心的IT业务和基于IT的业务流程剥离出来后，外包给企业外部专业服务提供商来完成的经济活动

生产外包（Production outsourcing）又称为制造外包，是以外加工方式将生产委托给外部优秀的专业化资源，达到降低成本、分散风险、提高效率、增强竞争力的目的，即是将一些传统上由企业内部人员负责的非核心业务或加工方式外包给专业的、高效的服务提供商，以充分利用公司外部最优秀的专业化资源，从而降低成本、提高效率，增强自身的竞争力的一种管理策略。生产外包要遵守有关的原则，而且实施生产外包要具备一定的前提条件

国民待遇(nationaltreatment)，又称平等待遇，是指：所在国应给予外国人与本国公民享有的同等的民事权利地位。国民待遇的适用范围通常包括：国内税，运输、转口过境，船舶在港口的待遇，船舶遇难施救，商标注册，申请发明权、专利权、著作权、民事诉讼权等；不包括领海捕鱼、购买土地、零售贸易等。外汇倾销(Exchange Dumping)利用本国货币对外贬值的机会，向外倾销商品和争夺市场的行为称为外汇倾销

绿色贸易壁垒是指在国际贸易活动中，进口国以保护自然资源、生态环境和人类健康为由而制定的一系列限制进口的措施。

价格升级：在一些国际市场上, 超额利润是存在的, 但通常, 导致出口国和进口国之间价格不成比例的差异的原因是产品从一个国家出口到另一个国家的过程中附加了很多成本, 这里称之为价格升级。

逆向倾销是指母公司从海外子公司输入廉价产品,以低于国内市场价格销售海外产品而被控告在国内市场倾销,这种情况在国际营销实践中时有发生.它与其他倾销的区别是首先它是由国外向本国内的倾销,打击的是国内同行业经营者,其次它是一个公司内部之间的物质流动是跨国公司的倾销,再次它有很强的隐蔽性,可以以物质在跨国公司的流动来掩盖倾销的目的躲避关税.石油美元（Petro-dollar）是指上世纪70年代中期石油输出国由于石油价格大幅提高后增加的石油收入，在扣除用于发展本国经济和国内其他支出后的盈余资金。由于石油在国际市场上是以美元计价和结算的，也有人把产油国的全部石油收入统称为石油美元 转移定价是指跨国公司内部，在母公司与子公司、子公司与子公司之间销代产品，提供商务、转让技术和资金借贷等活动所确定的企业集团内部价格。国际清偿力：亦称“国际流动性”，指一国政府为本国国际收支赤字融通资金的能力。它既包括一国为本国国际收支赤字融资的现实能力即国际储备，又包括融资的潜在能力即一国向外借款的最大可能能力。套利(arbitrage):，广义的套利在金融工程的定义中是指可以通过金融工具的组合建立一种投资组合，建立该组合时不需要成本，而且将来可以产生非负的收益

套汇是指利用不同外汇市场的外汇差价，在某一外汇市场上买进某种货币，同时在另一外汇市场上卖出该种货币，以赚取利润。在套汇中由于涉及的外汇市场多少不同，分为两角套汇、三角套汇和多角套汇。贫困化增长是某些特定发展中国家发生的情况，它的含义为：当一国由于某种原因（一般总是单一要素供给的极大增长）使传统出口商品的出口规模极大增长，其结果是不仅导致该国贸易条件的严重恶化，该国国民福利水平绝对下降。雁形模式（Flying Geese Pattern）理论，是指依据技术差距论，对于早期模仿国可能向后进模仿国发展贸易，形成与创新国相关对应的理论格局。在国际贸易具体实践中，发展中国家把从欧美等技术先进国家引进技术生产的商品，进一步向最不发达的国家转移。

调拨价格又称转移价格，是指跨国公司为了最大限度的减轻赋税，逃避东道国的外汇管制等目的，在公司内部规定的购买商品的价格。也指中国国营商业系统内部批发企业之间组织商品流通时的结算价格

对等贸易也称对销贸易、反向贸易或互抵贸易，一般认为这是一种以货物或劳务（包括工业产权和专有技术等无形财产）作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相互联系的整体交易，交易双方都有进有出。并求得各自的收支基本平衡 冲销式干预：在国际金融领域，冲销式干预是指政府在外汇市场上进行交易的同时，通过其它货币政策工具（主要是国债市场上的公开市场业务）来抵消前者对货币供应量的影响，从而使货币供应量维持不变的外汇市场干预行为。

第二篇：国际商务管理名词解释1

1、微观国际商务管理：是指某个企业或企业集团从自身利益角度出发，在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，做出相应决策并加以实施的一系列管理过程。

2、招标：指购买产品或（服务）发包工程的机构欲将购买商品（服务）的名称规格、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，由输入方用进口技术和设备生产的产品或所

得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。

20、转移价格：指跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格，由于转移价格的水平可以不受市场正常价格限制，因此通常认为调高或以法令形式对国际结算和外汇交易实行限制的一种制度。

37、对外加工装配业务：是一种委托加工的贸易方式，由国外委托方提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方企业按委托方的要求进行加工装配，成品交委托方在国外销售，承接方收取工缴费。对于委托方数量等级等成交的条件、方式、要求或者发包工程项目的概况、数量、质量、工期要求等信息，提供给多家愿意提供产品（服务）或承包工程的机构，要求后者对提供产品和承包工作的价格和其他条件进行报价，然后从中选择与自己条件最接近、最优越的投标人达成交易的行为。

3、仲裁：又称公断，是指买卖双方在纠纷发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将纠纷提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决纠纷的一种方式。仲裁具有法律约束力，当事人双方必须遵照执行。

4、FOB：即装运港船上交货价，是国际贸易中常用的价格术语之一。采用这一价格术语是指卖方在合同规定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负责承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。

5、许可证贸易：又称许可贸易，是交易双方以签订技术使用许可协议的形式所进行的技术贸易，即通过签订许可证协议，许可人允许受许可人在一定条件下使用他的专利、商标或专有技术，而受许可人支付一定的报酬，作为取得此项使用权的价格的交易。

6、国民待遇原则：是指世界贸易组织的任一成员方在本国市场上对来自其他成员方的进口产品，在从其入境到被最终消费的整个过程中给予的一切待遇不应低于本国的同类产品。

7、自愿出口限制：是指出口国家或地区在进口国的压力下，自动规定在一定时期内特定商品对进口国的出口额度，超过额度即禁止出口。

8、信用证：是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，是一种银行信用，一经开出就是独立的完整的合同文件，在信用证方式下，实行的是凭单付款的原则。信用证支付解决了汇付和托收中买卖双方风险承担责任严重不平衡的缺陷，使买卖双方的权利都得到了可靠的保障。

9、福费庭业务：是指在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经进口商承兑的并经进口商往来银行担保的、期限在半年以上到5－6年的远期汇票无追索权地售予出口商所在地的银行或其他金融机构，提前获得货款的一种资金融通形式。

10、离岸货币市场：离岸货币指存放于货币发行国之外的货币，因这种业务最初出现于欧洲而被成为欧洲货币。经营离岸货币业务的市场被称为离岸货币市场。

11、国际商务项目调研：系统的收集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为其国际商务决策提供充分依据。与狭义的市场调查不同，它是对商务活动全过程的分析和研究。

12、不可抗力：又称人力不可抗拒，是指在合同签订以后，不是由于订约者任何一方的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见，又无法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同。

13、品质机动幅度：指经交易双方商定，允许卖方交货的品质与合同要求的品质略有不同，只要没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收。

14、国际保理：又称保付代理业务或承购应收账款业务，是指出口商以商业信用形式出口商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据卖断给承购应收账款的财务公司或专门组织，即保理商，收进全部或部分货款，从而取得资金融通的业务。

15、总包合同：指约定一家承包商组织实施某项工程或某阶段工程的全部任务，对业主承担全部责任，履行承包商所拥有的全部权利的合同。

16、回避不确定性：是指不同文化中社会成员对不确定性风险的接受程度，即人们感觉到不确定性的威胁并建立制度和信念来减少或回避这一不确定性的程度。

17、要约：也称发盘或发价，是指一方当事人向另一方提出订立合同的建议。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等都属于要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的视为要约。提出要约的一方成为要约人，另一方成为受要约人。

18、出口信贷：是指一个国家为了鼓励商品出口，增强本国商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或进口商提供的贷款。出口信贷主要用于期限长、金额大的出口商品。

19、技术补偿贸易：指技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、调低交易价格就可以在母公司与子公司之间或者子公司相互之间实现转移资金的目的。

21、国际商务：是指在不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。

22、联合体投标：是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。组成联合体的目的是增强投标竞争能力，减轻联合体各方因支付巨额履约保证金而产生的资金负担，分散联合体各方的投标风险、弥补有关各方力量的相对不足，提高共同承担的项目完工的可靠性。

23、合同的解除：指合同在其有效期限届满和按合同约定的条件得到履行以前，经当事人一方向另一方发出通知，提前结束合同的效力，从而解除合同规定的双方的权利义务关系。

24、密集分销：指制造商尽可能通过更多的批发商、零售商销售其产品，当消费者对购买地点的便利性要求较高时，提供较高的分销密集性是十分重要的。

25、外汇掉期：是指在某一日期即期卖出甲货币，买进乙货币的同时，反方向买进远期甲货币，卖出远期乙货币。这样做的目的是在短期内可以使用乙货币而在长期又能确保以甲货币的形式实现外汇保值。

26、国际商务管理：是指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析，评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。

27、权利距离：是指一个社会中不同的组织和机构成员在权力上的差异程度。它强调的是人们如何看待不同个体在社会中权力大小的原因，如体力、智力、出身背景、职位上的差异，以及对权力的不平均分配这一事实的态度。在那些非常尊崇权威、强调服从的社会中，权力差距往往非常大。

28、倾销：是指以低于产品正常价值的价格，将产品输入到另一国的商业行为，一般认为，当外国企业通过倾销的方式将本国企业驱逐出某个行业的市场后，会利用其垄断地位抬高产品价格，谋取垄断利润。

29、循环信用证：指被全部或部分使用后，其金额可恢复使用直至达到规定次数或累积总金额为止的信用证。这种信用证适用于分批均衡供应，分批结汇的长期合同，以使进口方减少开证的手续、费用和押金，使出口方既得到收取全部交易货款的保障，又减少了逐笔通知和审批的手续和费用。

30、限制性商业惯例：也称限制性商业做法、限制性贸易做法，是指企业或经济组织滥用市场支配地位，限制其他企业进入市场或以其他不正当方式限制竞争，从而可能或将会对贸易或商业产生不利后果的做法或行为；或者通过企业间正式或非正式、书面或非书面的协议或安排而具有同样作用的做法或行为。

31、关税配额：是指对商品进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口商品，给予低税、减税和免税待遇；对超过配额的进口商品则征收较高的关税，或征收附加税或罚款。

32、国际多式联运：是以集装箱装载形式把各种运输方式连贯起来进行国际运输的一种新型运输方式。

33、象征性交货：是指卖方按合同规定在装运港口将货物装船并向买方提交约定的、代表货物所有权的全套合格装运单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。反之，如果卖方提交的单据不合要求，即使合格的货物安全运达，也不算完成成交。

34、交钥匙工程承包：指工程承包方负责完成从拟订建设方案、设计、采购设备、土木工程、安装调试到人员培训等全部工作，直到项目建成，验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。

35、整体产品：即市场营销中的产品，是指能够提供给市场、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、想法等，既包括有形的物体又包括无形的服务、观念。整体产品概念中由三个层次构成，即核心产品、有形产品和附加利益产品。

36、外汇管制：是指一国政府为了达到维持本国货币的汇价和平衡国际收支的目的，提供的设备价款，可结合补偿贸易的做法，以劳务所得的工缴费抵偿。

38、拍卖：是专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。

39、特许经营：一般指一家已经取得成功经验的企业。将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。特许专营权的接受方不仅要保证自己的产品达到特许方产品相同的技术标准，而且在产品的形式与服务的风格上也应与之保持一致。

40、弗罗廷贷款：指国际企业的母公司与子公司之间通过一家国际银行作为金融中介进行的贷款。这样做可以绕过东道国政府为限制外国子公司将资金转移到母公司而设置的障碍，同时还可以避税。

41、项目评估：是指在有限的人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目所进行的专业化分析和筛选过程。

42、佣金代理：又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。佣金代理人根据推销商品的实际金额和根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与该地区的实际买主成交，而无需向佣金代理人支付佣金。

43、可转让许可协议：指受许可人经许可人同意，并在许可协议允许的条件下，可以以自己的名义把协议项下的技术提供给第三者使用，但他要对原许可方负责。

44、核心竞争力：是指对企业的战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长。核心竞争力的概念不是独立存在的，而是相对于其他企业的资源和特长而言的。一般来讲。可以视为企业核心竞争力的资源和能力应该是企业独有的。其他企业很难模仿或很难取得的。

45、精益生产：也称柔性制造，是指以较低的成本制造多品种的小批量产品的制造技术，它主要通过以下手段实现上述目的，即：减少复杂设备的生产准备时间和生产准备的次数；通过更好的安排生产时间提高设备的利用率；提高制造工序的各个阶段的质量控制。

46、最惠国待遇：是指一成员方对于原产于或运往另一成员方的产品给予的利益、优待、特权或豁免，应立即无条件的给予原产于或运往所有其他任何一方成员方的相同产品。即wto一个成员方给予其他任何一个成员方的产品的优惠待遇，所有其他的成员方的相同产品均有权享受。

47、进口配额制：又称进口限额制，是一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。在规定的限额内，配额以内的货物可以进口，超过配额则不允许进口或者征收较高的关税或罚款后才能进口。

48、邀请招标：又称无限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。

49、交叉许可协议：指许可协议双方将各自拥有的专利权、商标权或专有技术相互交换。供对方使用，双方的权利可以是独立的，也可以是非独立的。交叉许可一般不收取报酬。

50、资本预算：对投资的效益、成本和风险进行定量分析的活动。资本预算技术可以使企业管理层按照合理、客观的方式对不同的投资方式进行分析、比较和评估，从而作出更科学的投资决策。国际企业的资本预算包括现金流量估计和现金流量折现两个步骤。

第三篇：2018暨南大学国际商务考研经验

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报考专硕拟录取，现在分享一下复习之路，回报一路走路的论坛和战友

1.英语。没怎么复习，把真题做了一遍，发现历年真题在第一次做的时候都能拿70+的分数，就果断放弃英语的复习。在12月上半月再把真题做多一遍，下半月狂复习作文、模板。最后得分也是70+

2.政治。7、8、9月没复习政治。10月、11月看一遍红宝书（或者肖秀荣的精讲精练），然后只做选择题。对，完全忽略大题。

12月上半月，依旧做选择题，另外做做时事政治题。12月下半月，买一本《肖秀荣最后四套题》，狂背吧，把每一套题的所有简答题

都背下来，我当时可是每道题都默写出来的。在《肖秀荣最后四套题》问世之前，千万不要浪费任何时间去背任何政治大题。在《肖秀荣最后四套题》问世之后，不背《肖秀荣最后四套题》简直就是冒险。最后得分也是70+

3.数学。前面说了，我前期、中期几乎不复习英语和政治，把50%的精力放在数学。数学不多说，论坛很多经验介绍，我的心得就是，选择题和填空题，必须保证正确率，多做几遍《660题》

4.专业课。我复习顺序是：国贸、国金、实务。在七月、八月我把国贸、国金的指定教材认真地看了一遍，并做好笔记。因为这两门内容比较零散，可能我看完国金，就忘记之前看的国贸了，或者你看到国贸的最后一章，就忘记它第一章讲什么了。因此，在看完国贸、国金之后，一面看实务的同时，一面做国贸、国金的练习题，去图书馆借呗。实务这门不难，都是记忆性的东西，在九月看完第一遍实务就可以了。到了十月，开始结合之前的笔记，开始国贸、国金的第二轮复习，同时开始做暨大历年真题（网上都有），这个阶段不求快，但求深入理解，认真总结，归纳可能出的大题，标记可能考的简答题（方便十二月的时候背诵），这是第二轮复习，持续到11月吧。在这个阶段同时，开始实务第二轮的复习，同时去图书馆借一些习题册来联系，绝对，不练不行。到了十二月，在把该背的都背背吧。

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第四篇：2018中央财经大学国际商务考研经验

2018中央财经大学国际商务考研经验—新祥旭考研辅导

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楼主英语和政治很渣，英语和政治部分大家还是多去相应版块看看大神们的经验，这里楼主主要说说396经济联考和434国际商务专业课。

►关于学校的选择

楼主本科是一所很普通的211，计算机类专业，由于对此专业很不感兴趣，也没有用心学习，属于标准的学渣，但在大学期间参加了很多实习和实践活动（复试时加分不少），在选择专业时，大的方向一开始定的就是经济类、北京。

楼主综合考量了各种因素：

1、不打算读博（楼主是女生），想早点就业——选择专硕

2、本科基础薄弱，不擅长数学——选择经济类联考（庆幸当初自己的选择，如果学数三，早被各种证明题拍倒在沙滩上了）

3、由于前三年的学渣经历，楼主评估了下自己的学习状态（全心投入会有一个艰难的过度）、学习能力（智商在平均水平或之下），所以觉得专硕是比较适合的，国际商务又不像金融那样热门，所以选定此专业。PS：选择专业还是要结合自身实际，楼主也曾想考人大（我的梦啊）但综合评估之后还是放弃了，后来事实证明是对的！

►关于时间和计划

楼主是从暑假后期才开始正经复习的，到考试之前，大约19周，时间比较紧张，所以后期压力非常大，每天安排的任务超级多，很累！所以如果你们一旦选定了专业，就一定要尽早开始复习，减轻后面的负担。

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楼主轻度强迫症+完美主义，开始时给自己每天定的任务很多，基本上只能完成一半，所以没有形成正向激励，使自己复习的很被动，效率和积极性不高。后来认识到这个问题之后，减少了一些任务，使每天基本都能完成，状态才逐渐提高。所以，如果你也是一个爱定计划的人，一定要让自己的计划符合实际，在自己能承受的范围下，只有这样效率才最高。

楼主属于夜猫子型，晚上效率比较高，太早起床整天都会晕乎，所以当时的作息是：

8:00-12:00上午学习，12:00-13:30午休，13:30-17:00下午学习，18:00-22:00晚自习，23:00-24:00继续晚自习（有时会在零点之后），每周六休息一晚上。楼主的作息很不正常，每个人生物钟不同，如果可以，还是建议早睡早起，这样对身体也比较好哈。

►关于396经济联考

参考书：

1、数学：高等数学上下册（第六版同济大学高等教育出版社），线性代数（第五版同济大学高等教育出版社），数学精点（机械工业出版社），60天800题（跨考教育北京理工大学出版社）+李永乐线代视频（超赞）

2、逻辑：逻辑精点（机械工业出版社），逻辑历年真题分类精解（周建武中国人民大学出版社）

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3、写作：写作分册（机械工业出版社）

►复习方法

一、数学

楼主用的资料很少，但每一本都要看好几遍。数学在暑假之前把高数、线代的课后习题做了下，主要是打基础（因为那时候楼主还没定专业，所以是按照数三复习的），这里强烈推荐李永乐老师的线代视频，如果你没有时间或者自己看不懂线代的话，可以去听李老师的视频（网上有下载），暑假后期开始看机工的数学精点，但是觉得这本书并不好，基础篇还可以，提高篇对于396就太难了，据说跨考的数学核心笔记不错，可是当时由于时间有限就没再看，后期做跨考的60天800题，前前后后做了三遍，如果这本书每道题都能独立解决的话，数学你已经成一大半了。再之后就是各种模拟题真题训练，396时间非常紧张，考场上收卷时楼主旁边的女生就还在写作文，所以做题速度也很关键。

二、逻辑

逻辑要靠题量，题做多了自然就有感觉，楼主做的题不算多，（还是因为时间不够，说多了都是泪啊）但是楼主把每本书仔仔细细都看了2遍，你会发现有很多重复的题目，到了考场也是一样，会有好多之前做过的题目，逻辑很受情绪和心境的影响，在考场高度紧张的环境下，很容易就思路不清，所以，还是平时多做题，即使在考场上推理不出来，也能凭经验取胜。

►

三、写作

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写作到了10月中旬楼主才开始看，主要看的是论证有效性分析，没事多写写，有自己的固定模板和格式，论说文平时要多积累素材，到了考场才会有话说，有例子可举。写作部分不用太担心，难度不大，但还要注意，两篇文章要在50-60分钟完成，速度也是很重要的。

►关于434专业课

参考资料：国际贸易（理论·政策·案例）第三版陈宪张鸿上海财经大学出版社

国际金融姜波克

国际商务第九版希尔中国人民大学出版社（如果这本书太厚看不完，可以看圣才的这本书对应的笔记和课后习题讲解）

翔高的两本书：复习指南（红皮）+真题汇编（蓝皮）

央财434知识点整理笔记和本科课件

央财434历年真题

自己整理的笔记

专业课在看了一遍教材之后，对照着学长给的知识点笔记资料和翔高的复习指南整理出自己的笔记，后期就是一遍一遍背笔记，国际金融部分比较难理解，要花多点时间看书，其他部分大都靠记忆，最后看央财历年真题，将历年真题的知识点分类，你就能看出每年重点考的都是什么，之后还是继续背！专业课国贸比重最大，国投，国金，国商比重也有所上升，所以都要重视，不能偏废。

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►关于心态

考研是自己和自己的比赛，自己的选择，自己要坚持。

当室友在寝室看韩剧时，你要从被窝钻出来去学习；当保研的同学放松娱乐，你要继续专心学习；当找到工作的同学开始不停聚会，你还要心无旁骛的去学习，想清楚了，这些都是你一个人的事，没有老师，没有同学陪伴你，从你选择考研开始，就要做好和别人不一样的准备。

然而，从酷暑到寒冬，从白天到黑夜，你所经历的，你所忍受的也就是这半年多的时间而已，坚持过来，一定会有意想不到的收获。考研期间在微博上专门开了个小号，记录自己的心情点滴，其实现在想想有时候确实没有当时所想的那样辛苦，只是有时在特定的环境下我们会将痛苦放大。适当的发泄和记录还是可取的，但不要整天自怨自艾，把自己想象成苦行僧，谁的青春不是这样过来的呢，要过自己想要的生活，哪有不付出和努力的道理呢，感谢时光，感谢经历，在悄无声息的孤寂日子里让我们最快的成长。

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第五篇：2018湖南大学国际商务考研经验

湖南大学国际商务考研经验

摘要：每年的考研人数都在增加，竞争也就会越来越大，每一位考研的同学肩膀上的压力也就会越来越大。如果同学们感觉自己坚持不了了，那么在放弃之前不妨休息下，看看鸡汤，看看学长学姐们的经验，说不定会给你新的力量呢。

直接“三战”，安徽双非财经类一本，不想给自己打上“逆袭”的标签，虽然本科成绩确实不太理想。严格来说，从去年七月到今年三月，老学长奋力“三战”的故事终于有了结局。拟录取名单已出，很幸运考上了湖大国商专硕，现在写下这篇帖子，希望能帮助19届的考生。

考研热持续升温，竞争越来越大。如果你决定考研，希望大家不要在自习室抱着手机、刷着剧，和别人一样起早贪黑地辛苦。考研鸡汤何凯文，如果觉得坚持不下来了，去看看他的公众号，鸡汤很浓很好喝。应届生的话考研尤其不要跟风，KK的微博有篇文章，内容好像是不要让考研成为你大学不努力的遮羞布，具体记不清了，应届生决定之前可以好好看看，因为备考这段时间，真的看到太多应届生在教室辛苦地玩着手机，有点心痛。

►关于选择

估计很多考研的同学都听过这句话“选择比努力更重要”。确实，研究生考试和高考不同，只能在考前填报一个志愿，并且根据当年报考人数的多少录取分数会有所浮动。每个人情况不同，我就从选择的角度给大家一个参考。

首先在学校的选择上大家要对自己的能力有个预判断。我是双非一本，不算跨考。那湖大对我来说就是跳一跳能够得着的。目标不要定的太高，在你的本科基础上选择上一个层次或者两个层次的学校是较好的。最好的选择是既能给你学习的动力，也让你有信心能考上的学校。其次要清楚你报考专业所考的科目。湖大国商在两门专业课。

►关于各个科目

公共课：公共课也是分不是，所以每门课都得重视，提前准备后期才不会慌。基本不会有考上的人单科不过线，每门课都要提早准备。

一、政治（82）

参考书目：

肖秀荣三件套

肖秀荣形势与政策以及当代世界经济与政治

肖秀荣四套卷、八套卷

蒋五选择题（为了凑题量，找感觉，不过质量和肖大大有差距）

徐涛强化班视频

1.得选择题得天下：天下武功唯快不破，选择题的重要性大家都知道，但如何练好选择题，尤其是多选，其中有些门道的。练习的时候从一开始就要注意做题的节奏，我对自己的要求基本是15分钟一套题，最多不能超过20分钟，你要确保在这短短20分钟内做完33道题，这样可以保证你精神高度集中，最好地达到训练的效果，做完以后立刻复盘，自己检查一遍以后开始对答案，注意知识点的补充和知识体系搭建。

2.政治政治，一定要多关心时政，每天刷个十分钟新闻不亏的。通过历年选择真题可以看出来，越来越时政化了，好像和课本都没啥关系了，但去年情况比较特殊，开了重要的大会，所以大家都明白要把握的方向在哪。知道上面的工作重点，对于我们的时政嗅觉有一定帮助。

政治这个分数真的吓了我一跳，不过建立在这个分数基础之上，还是有不足，因为最后一道大题自己没有写完，可能还需要个10分钟才能写出自己满意的答案。考完没啥感觉，选择题基本没印象，就只有懊悔时间没控制好。

从七月开始学政治，前期精讲精练每天一小时。八月到十一月就学选择题就好，1000题刷了三遍（基本符合那句：一千题三遍70+）。因为高中文科，加上对时事比较感兴趣，业务爱好之一是刷新闻（感觉没朋友了，时政、经济和体育类新闻），所以政治复习是自己先看一遍精讲精练，把自己觉得可能的考点罗列下来，然后进行一定的记忆，配合徐涛老师的视频课进行加深理解和记忆。

当时和二战学医同学一起，当时为了帮他，靠前一天整理了大概60个左右选择，考试的时候有3道单选，自己考前晚上复习又看到了一道多选（若自己做还是错），不得不说两点：1.分享是最好的复习方法，你能教到别人，那说明这个知识点你已经完全掌握了。2.知识点要全面，一轮复习的时候不要有侥幸心理。

到后期肖四肖八出来了就买回来开始背，尤其是肖四，全部背下来（因为肖四没备好，考前一晚睡得一点不踏实），对于理科生来说不建议背缩略版的，因为你的话和老师组织的语言差距太大。。文科生自行选择吧。

政治不难，看你定的目标多少了，政治不上线的很少，基本不会卡这个。早开始，到后期压力小，性价比高

二、英二（74）

参考书目：

百词斩app

恋恋有词＋视频朱伟

黄皮书历年真题张剑

满分写作王江涛

分数只能说是一般，不过与自己付出的时间来对比，应该说基本不亏吧。“恋练有词两遍英语一定过线”，这是朱主任的口头禅。可能因为考英二，感受不到这句话的魅力，不过伟哥的教学给人以启迪，尤其是学习方法以及学习理念，英语是门提升生活的工具，而不是单纯地将其视作应付考试的拦路虎，总之看着朱主任的视频，以及他的卖力表演，真的让人觉得学英语是件乐事。恋练有词配套视频前后看了两遍吧，每次看都会有新的收获。

单词配合APP过词量，单词背到考前一天，主要是找感觉。最近三年真题的英语单词一定要全部了解，包括词组搭配，长难句的解析（尤其是解题相关的句子），会有大量的词汇复现，所以最近三年的真题一会要充分利用！！

阅读做了05-12年的英语一，10-17的英语二阅读，反正渣渣确实不知道啥阅读思路不同，不过英语一的阅读做的真是痛苦，四篇做下来，感觉天昏地暗。

刚开始没背单词，做10年的英一阅读（强行要节奏，70分钟做完了，因为伟哥视频导言来了句：做题就要掐时间），直接导致我三个月再没碰阅读，因为3/20，绝望了，这是我当时的心情，后来也是比较懒吧，就一直拖着，第二套题好像是8月底才做，好多了，对了10个（求不打脸），英一的题后来就自己做一遍找同学批个答案告诉错题数，自己再来第二遍。

前期翻一遍再对答案修正下答案，开始越早越好，至少要认真地写两遍。阅读视频基本没看过，所以没法推荐了。学会了朱伟的单词（主要是思路），英二就不在话下了。

写作也是，早准备早好，我是十月份开始背诵的，先背诵了黄皮书最近八年的英语二真题范文，然后开始背道长的范文，前后一共背了大小作文各十四篇（不同主题），大概是11月下旬背完了，到后期反而有点松懈，考前还是蛮方的。去年人大英一80的学姐间隔大、小作文，背到考前。

翻译就只做了历年真题，应该来说已经够了，不需要太多额外的训练，因为阅读也可以练到翻译。一直想总结个所谓自己的模板，但到考试结束也没有（主要是懒），作文还是要踏踏实实背，认认真真默写，考场不方。

三、396（114）

前期自己制定的目标是100=30（逻辑）+50（数学）+20（写作）

396的学习，尤其是逻辑和写作，真的会让人有眼前一亮的感觉，396的备考，对人生和生活是有一定的指导意义，这可能是考研的意外之喜了吧。

参考书目：

逻辑精点机工＋视频

人大20套模拟题

数学精点（经济类联考，书别买错了）

800题（感觉题目有点难，没怎么做，不过比较适合现在的难度）

写作真题全解王诚

1、逻辑

396最花功夫的是逻辑了，加上管理类的题目，做了近年的管理类真题、经济类真题、逻辑精点附赠经济类模拟题、人大周建武20套，总计加起来应该有6、70套，通过大量的卡时练题，寻找考场感觉。主要学习的是赵鑫全老师的视频，课堂风趣幽默，学的过程蛮开心。

刚开始管理类30道题一般要错在10题左右，后来通过大量练习慢慢压到了5题上下，通过更高的标准和要求，不断提高自己的做题能力。逻辑题做多了就会发现，万变不离其宗，都在考点内不断变更背景来出题，一定要重视真题（因为真的有很多原题）。

2、数学

数学是自己的短板，这也是没有选择数三的原因，如果数学基础还不错，建议数三，因为选择面更广，觉得优势会更大。千万不要觉得18数学泄题怎么怎么样，出分高分的照样一大把，所以还是要夯实基础来做。数学差，其实还是有点压力的，考人大的同学给我说：396数学大家都是奔满分去的。但前期自己做数学精点很差，感觉只能做到50左右，压力还是蛮大的。

后期通过做题，题目的感觉渐渐好起来，做20套题（本身较简单，在396的大趋势下，应该有点跟不上考试难度了）感觉能到65+了，自信心慢慢起来了。不过到了考场，一看懵了，因为几道大题不会做，思路不清晰，内在原理不明了，还是建立在简单做常规题的能力之上，建议数学还是要多花点功夫，搞清搞透。

3、写作

396的话，由于比199多了专业课和政治，所以没法像199那样去备考写作。不过还是建议按王诚老师说的那样，把他挑选的历年真题认真做一下。嗯，这样说的对，这样说条理很清晰，我怎么想不到。诸如此类的独白。

写作10月中开始准备吧，论证有效性分析主要是找文章的逻辑问题，逻辑学好对有效性分析帮助蛮大，不冒风险走套路的话，主要就是语言的磨练，把文字表达地更清晰简洁。论说文有一定难度，很容易写成高中议论文，但这并不是考核的方向。还是要平日积累，别偷懒。

推荐关注王诚老师的微信公众号，和腾讯的今日话题公众号，提高自己下思辨能力。平时会发一些文章，学习一下批判性思维和语言逻辑。网格纸练习，包括行数、字数都有很清晰的掌握。

写作千万别背模板，真的没用！！

四、434专业课（109）

参考书目：国际理论与实务王耀忠

国际金融学杨胜刚

国际贸易实务莫莎

国际商务希尔（跨考入门）

专业课考的比较差。就大概说下基本情况吧，看到有说专业课高分的经验贴，建议和高分学长学姐好好学。湖大的专业课书不多，初试重点明显，不过通过近年真题分析，可以看出来题目也是越来越活，所以还是要灵活掌握专业课知识，打牢基础。其中上面两本是重点。专业课重点把握住，基础打牢以后，就相关知识点进行一定的拓展，19的注意供应链相关内容的复习。

大概用了一个月的时间刷了遍希尔，找点板凳感觉，书通俗易懂，适合跨考生入门。

专业课一定要尽早开始。这有两方面的原因：

一、定下院校和专业（千万不要摇摆不定，定下来学校就一门心思去备考）；

二、打下良好的专业课基础。可以先找来湖大的历年真题看看他的出题风格是什么样的，重点是什么。

湖大题型有名词解释、选择、判断和解释、简答、计算、论述，看这趋势还有作图题（已经连续出了三年了）。专业课在打好基础的基础后，一定要注意知识点之间的串联和内在联系。要有自己的答题套路，核心知识点记牢，然后将相关知识点往上答，完善答案的完整度。

考研是场自我修行，找好自己的节奏去学习，去生活。考研是个不一样的经历，去感受，去体会。

►最后给大家一点小建议；

1.手机可以玩，但控制住时间，5min以内放下手机。没那么多人联系你。

2.身体是革命的本钱，提高身体素质，后期备考压力大，锻炼当做放松身心了。

3.计划可以定，但若不是计划性很强，别制定密密麻麻的计划表，会给自己无形增加压力。

4.一定要做自己的笔记，包括专业课、数学、英语。提前模拟，把握时间分配。

5.考试心态很重要！！不管哪一门考试，专注考场3h，考完就丢下！