第一篇：化妆品如何招商才能吸引代理商？

茶为媒招商网：www.teniu.cc/ 化妆品如何招商才能吸引代理商？

一、招商广告要达到的目的

化妆品的招商广告是否应以达成交易作为惟一评价指标？当然不是。招商广告最关键的作用是要引起目标客户的注意，让有意向的客户来电咨询、来访洽谈，至于能不能达成交易及合作，更关键的是靠策略性跟踪。因此要用综合指标来评估招商广告的效果。

二、从业内目标受众中寻找优秀客户

很多美容企业对经销商的经营资质、渠道网络、促销能力、资金实力等方面的要求很高，只有符合要求的经销商才有可能跨进门槛。因此，这类客户的来电、来访数量是评价招商广告效果的第一指标。

三、对业外受众的商机传播与“感染”

总有这样一部分投资群体，他们怀里揣着钱，到处寻找中小投资项目或投资产品，并且有跨行业寻找商机的可能。于是，很多化妆品招商广告在向受众强调“投资”、“创业”、“赚钱”，尤其是那些创业门槛低、产品操作专业性不太强的产品更是如此。招商广告对于这一部分人群的传播与“感染”程度，亦是评价广告招商效果的一个重要指标。

四、对招商后产品流通的预热作用

招商广告并不完全是做给业内经销商或其他投资者看的，同时也是做给消费者看的。对消费者的广告传播，也会给招商企业带来利益，只不过这些效应要在产品招商后并在各区域市场上市后才能显现出来。因为产品进入终端并实现销售离不开各种社会力量的支持，从这个角度来说，招商广告对市场还有一个预热的作用。

五、失效之源

招商广告之所以失效，是因为很多招商广告存在不少“陋习”与“恶俗”，降低了广告对目标受众的吸引力，降低了招商广告的到达率，达不到信息沟通的目的。

1、广告中招商产品太多，重点产品不突出

化妆品生产企业的产品种类较多，很多企业在发布广告进行招商时都想“一网打尽”。从策略上来讲，这是错误的想法和做法。很多寻找新产品的经销商都是有目的地在茶为媒招商网：www.teniu.cc/ 翻阅广告，寻找产品，多品种同时操作只能干扰经销商，并不能传达足够的有价值的信息。从另一个角度看，能给企业带来80%利润的只是20%的产品，在广告中把所有产品作同等的招商推广，是否“亏”了主打产品？这一点值得深思。

2、广告玩噱头或做文字游戏，使招商广告华而不实

简单、直接、真实是实效广告应具有的基本特征，招商广告也不例外。因此，那种文字连篇累牍、含糊不清、变相诱导的招商广告并不一定会是成功的招商广告，因为广告应该让人愿意看、容易看懂，“说不清，看不明”的广告只会失去传播价值。

3、广告诉求多元化，核心卖点不突出

一些企业可能以为卖点越多越好，于是在广告诉求方面四面出击，结果把招商广告搞得面目全非。据笔者实践经验，产品的核心卖点最好不要超过3个，因为能给产品营销带来最大利益的诉求点一般也就一二个，否则何来“独特”呢？ 有一种提炼符合卖点的做法，如在**的核心卖点——“美白＋滋润”一个都不能少！跟进的还有，“大树底下好乘凉”等等广告辅助手段。就是把几个卖点合成一个来诉求，突出主要卖点，不让过多的卖点分散了独特卖点的魅力。

4、在不同媒体发布的招商广告宣传口径不一

很多美容企业为提高招商实效，采取跨媒体招商的策略，诸如平面广告、网络广告等多媒体组合。这种策略取向没有错，但如果这些广告的宣传口径不统一，很容易把目标客户搞得莫衷一是。有些企业在广告中标注了网址，但客户想登陆网站时却上不去，或者找不到有价值的信息，这势必会引起目标客户的疑心，进而失去信心。

5、创意表现不能在广告中脱颖而出

化妆品招商的实效媒体是大家都看得到的，其主要特点就是招商广告多为集中发布，这使得广告之间的干扰度越来越高。比如某报纸的广告版，每期广告赠页达10几页，有时就“美容化妆品”产品就达五六种之多，相互干扰的程度可想而知。

6、产品“翻新”再招商，被专业人士识破

一些美容产品在首次上市“受挫”后，通过改名等方式重新包装（包括概念、卖点、主题、文化等方面）再度上市招商，结果被专业人士（有经验的经销商）识破，招商广告发布后自然会无人问津。

7、媒体操作不科学

包括媒体组合欠妥、媒体版面选择失当、发布时机失准等诸多方面。招商广告能否

茶为媒招商网：www.teniu.cc/ 收到实效有两个关键因素：广告创意表现；广告媒体选择。从某种程度上，媒体选择可决定50%以上的广告效果。

8、选择不合适的网站

面向专业人士的广告，选择投放新浪网（sina.com），不如选择投放中国化妆品网（zghzp.com）。

9、广告创意不足，招商效果不力！

行业的媒体多数都是发布招商广告，可是，广告创意极其贫乏，除了公司简介、产品图片、厂房照片（有的还是电脑制作的效果图而已）等等，就是露骨的软文广告（难道这就是案例客户的殊荣）、广告企业新闻等等，更有甚者就是只要给钱，就可以刊登你的照片，让你感觉一下成为公众人物的心跳。

10、招商广告太“硬”，缺乏感性广告配合

不少美容企业在进行广告招商时仅注重硬性广告，而忽略了感性广告。同时，在广告中过度重视理性诉求（讲产品、厂房、公司）而忽略了感性诉求。其实，硬性广告（或理性诉求）起到的是以理服人的作用，感性广告（赢利模式的支持）则是以情动人，可谓相得益彰。

11、广告招商缺乏节奏，未能形成“招商势能”

很多美容企业在开展广告招商时，在广告周期、版面、频次的安排等方面缺乏节奏，媒体之间也缺乏协调与互动，不能因势利导。同时，广告发布时机也把握得不很准，不会造势、借势、融势，没能做到一鼓作气，结果是“再而衰，三而竭”。实践证明，招商越是紧锣密鼓，追随者越是趋之若鹜，这就是“招商势能”的作用。

六、实效之本

只要美容化妆品企业不是出于“圈钱”的目的去招商，那么就应对招商做理性的思考与策划。这就要求企业加强外部调查与内部研究，在这个基础上才能拿出对策，使招商广告更具针对性。

1、竞品调查

主要调查竞品的市场战略、招商策略、广告推广等方面的情报。只有掌握了竞争对手的相关情况，才能避免招商广告的同质化，才有可能在产品包装方面超越竞争对手。

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2、媒体调查

目的很明确，就是要找到对本企业产品而言最实效的媒体。美容企业招商最好是行业内的专业媒体。

3、经销商调查

经销商调查有两个操作点：一是信息来源调查，了解经销商获得经销产品信息的途径，即信息来源渠道、媒体；二是进行广告测试，把已经制作出来的广告找一些经销商来“感受”一下，由他们评价一下广告，根据他们的意见修正后再去发布，可有效降低广告风险。

七、企业招商类型

招商有很多类型：产品首度招商、空白市场招商、新渠道招商、再度包装招商、下沉式招商（如由一线市场向二、三线市场渗透）等，只有把招商类型细分才能体现更强的目的性。

1、企业招商目的

企业招商的目的可以分为填补市场空白、产品全面上市、部分市场试销、处理积压陈货等类型。不同的招商目的，广告策略、媒体策略等方面都应有所不同。

2、企业的目标客户

针对不同类型的经销商，应选择不同的媒体，采用不同的广告策略。因此，对于目标客户的准确定位十分关键。

3、企业招商能力

企业必须认清自己的招商能力，尤其是资金实力。“有多大能力办多大事”，这是招商资金的使用原则。因为招商广告往往需要一些活动配合，如招商会、产品说明会、经销商大会、药交会等。如果资金有限，广告承诺不能及时兑现，经销商就会丧失信心。说了不做还不如不说。

八、对策：“七个一工程”

招商广告就是要让目标受众（经销商）产生以下“感觉”：“感觉”市场有潜力；“感觉”企业有实力；“感觉”产品有卖点；“感觉”合作有保障；“感觉”有信心代理。可以说，能制造这些“感觉”的广告就是实效招商广告。

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1、一套整合化招商方案整合方案

就是要统一调度资源、统一招商策略、统一广告模式（风格、诉求等），使招商广告以一种面孔、一种声音出现在经销商面前。

2、一个主打产品

一个招商广告中最好只有一种产品，如果是多产品同时招商，也只能主打一个重点的潜力产品，并在广告中把这个产品“说透”。

3、一个独特的卖点

产品的核心卖点可以有1～3个，但最能让人兴奋的卖点往往可能只有一个。因此，策划产品卖点及包装产品时，一定要给人一个过目不忘的“大卖点”。

4、一流的招商媒体

即使企业资金能力有限，也至少要选择一家实效而主流的招商媒体，切不可因资金能力有限就全部选择边缘媒体，以及选择垃圾版面。

5、一种实用的广告沟通工具

招商广告无法把产品信息全部向受众传播，并且也不可能面面俱到地传播。因此，美容企业至少要有一种实用的广告宣传工具能与目标客户做最深入的沟通，诸如产品资料光盘等。

6、一条富有价值的激励信息

在招商广告中，不一定都要是企业、品牌或产品的信息，可以增加一些互动的激励信息（如有奖参与活动），以及对经销商有价值的其他相关信息（如免费营销论坛），以增加广告对目标受众的吸引力。

7、一位最具说服力的意见领袖

作为产品意见领袖的代言人不在于多，只要有说服力，一个足矣。意见领袖选得正确，有益于树立经销商信心以及将来消费者的购买信心，同时还容易建立起代言人与品牌、产品之间的联系，如让原有忠诚经销商发表自己的代理感言等。

前面说过，招商广告的效果并不能决定最终产品的招商绩效。事实上，招商广告只是给生产企业和经销商之间牵了根“红线”，在目标客户来电、来访后，还需要进一步跟进、落实，通过专业、系统、全面的服务，让经销商“落定”（即保证金）、签

茶为媒招商网：www.teniu.cc/ 约、付款并持续提货，这才意味着招商工作的完成。因此，从这个意义上来讲，即使是优秀的招商广告也只是成功招商的一半。

第二篇：化妆品店如何装修才能吸引消费者

随着人们对美丽的不断高要求，化妆品行业明显已经进入一个高速发展的阶段。当然开个化妆品店就是我们创业不二的选择了，如何吸引消费者，那开始的工作如何装修就很重要了。

想从事化妆品行业创业的朋友来说，在商品越来越同质化的今天，如何在众多化妆品店中脱颖而出，就要多费些脑汁了。吸引消费者进店不外乎两大条件，软件条件就是经营理念，销售策略。这些都需要在后期当中长期积累才能得到的。另外就是硬件设施，很大程度上就是我们的装修风格及设施摆设。一个化妆品店的店面装修就好比一个人的脸面，谁不想多看两眼帅锅美女呢？

如何装修才是适合自己的接下来就简单的谈下

首先 考虑自己是否要加盟化妆品公司总部，一般化妆品加盟项目都会根据化妆品公司统一的装修风格来设计，如果对装修风格没有统一规定的话，那加盟公司会根据你开化妆品店的面积，地理位置及通过当地一些调查当地人们偏重什么样的装修风格。如果对合作加盟整理出的装修有不认同的地方，可以稍加修改。

其次考虑自己供应产品的款式外包装或包装色彩，尽量选择和产品色彩搭配具有衬托产品的装修风格，比如所有产品都是粉色包装或艳丽色包装，那就要考虑是否选择一些清新自然的颜色来与之协调。一般供应的产品厂家也都会根据产品策划出一些海报或广告什么的，可以整合这些海报或广告的色彩，融合到装修当中去。

还有就是如果自己资金比较充裕的话可以根据不同季节来反复装修自己的化妆品店，让消费者感觉到新鲜感，贴切感。如果不想整体修改，可以对化妆品店外墙或者比较显眼的地方稍加装修改正。这样总体来说会给消费者一个信号：就是店里是不是又有新产品了或者搞新活动了什么的，增加消费者的好奇心。

最后就是如果想自己的化妆品店有一天能发展壮大开出自己的的话，就要考虑具有自己特色的装修风格了。推陈出新永远是站于不败之地的利剑。另外店里装修不要过于拥挤 过于怪异，开化妆品店初期如果自己的店面整的过于怪异的话往往会造成看的人是很多，但是进店人很少这样一种状况。

我想创业开化妆品店的朋友在装修方面注意的问题应该很多，在这里只是简单介绍了下主要的装修考虑因素，但只要是装修大致方向没有错的话在以后的经营中还可以不断改进，推出更具有吸引消费者的装修设计来。

第三篇：化妆品代理商年终工作总结

篇一：202_年化妆品部年终总结报告 202_年化妆品部年终总结报告

202_年即将过去，我来公司已有5个多月。很幸运加入公司这个大家庭，非常感谢公司给我一个这样的平台。回首过去的5个多月，我很感谢领导的信任。我在领导的关怀和批评指导下，爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。同时我也看到了自己的不足转变了很多，思考的更多。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，机遇和挑战并存充满了激情，也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，在此我向202_年关心和帮助过我的各位领导和同仁道一声：谢谢！

一、个人工作回顾

（一）公司今年化妆品的战略和步骤

公司现有化妆品架构：

（二）完成的工作

（1）在今年9月的美博会负责后期产品说明书，文案，五款诗维芬单品产品内容物的选定等的总筹，设计安排各项会场人员工作（招临时美导布置会场，接待谈单）。会场吸纳总共20多位客户。现场和后续跟踪客户销售2万元左右产品。市场战略渠道建设（省级代理商，广东市场，直营店）制定会场相关政策，会场合同

（2）参与妊娠纹产品的开发试验进行操作整理手法和编写流程，为公司收集有效数据照片。共收集操作5个模特的纹路变化（其中有深圳蓝丝带产后修复中心，潮洲博兰雅整形中心，广州水盈美容店），为产品的开发做基础。进行模特的操作，筛选和试验点的开发。

（3）为公司化妆产品前期的定位，价格，销售推广和医药人员开拓提成做方案。同时配合渠道开拓出差。（4）为化妆产品后续进行开发新的组合包装，选材，内容物选定，设计方案。（朗肽怡人的升级和格林艾丽面膜的设计）进行全程总筹工作。写化妆品品牌背景，提炼产品卖点完善产品组合。了解产品功效，编写培训资料。调配产品试验收集数据，开发产品手法迎合市场流通。化妆品成本核算数据提供（设计，包装，加工等等所有成本）（5）进行对俪韵四款生长因子的解说和操作进行编写流程

（6）对医药人员进行化妆品现有产品的培训，和对市场代理商对产品咨询解答

二、工作中的不足及需要改进的地方

通过五个月来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，我认为自己工作中的不足之处有：

（一）沟通不够

人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真去想过。但是在化妆品市场和人员架构还不完善的情况下工作，跟领导和部门同事间这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业的习惯和个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。

（二）工作中缺乏创新思维

不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过五个多月来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前会有所借鉴的习惯。但是因化妆品部门未完善，现有人员仅有我一人。为了完成公司下达的目标和安排，我需要经常做千变万化的目标调整，却也是让我无所适从。一会儿是化妆品销售目标完成，一会儿是完善产品的架构和产品开发试验，寻找模特和开发走访筛选试验点；一会儿，又是品牌开发和设计推广方案。一会儿又不知道是什么了？ 让我无所适从。这是之前在其它公司养成的专职专司惯性思维，无法很好很快的调整状态在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。篇二：化妆品销售工作总结 化妆品销售工作总结

化妆品销售>工作总结

（一）20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识>培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢！

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记?? 新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人20xx的>年终总结以及新年计划。目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

化妆品销售工作总结

（二）回顾20**年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20**年我们店专柜也较202_年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20**年xx月31日，店专柜实现销售额，于20**年同期相比，上升（下降）x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

（一）新会员拓展

截止到20**年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20**年相比，递增了x%。

（二）老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等>对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务??在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。（可结合公司管理细则添加）。

五、20**年工作的展望和20**年工作如何开展

20**年即将过去，在未来的20**年工作中，本柜台力争在保证20**年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20**年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。化妆品销售工作总结

（三）卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢？我大概的总结了以下几点。

一：店面的整体形象就是店铺的脸面，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉；具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五：我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。篇三：202_化妆品销售工作总结 202_化妆品销售工作总结 第1篇：化妆品销售工作总结

20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结： 工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会 初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。工作感想

在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人20xx的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。第2篇：化妆品销售工作总结

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心 想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！第3篇：化妆品销售工作总结 打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。那么根据化妆品销售工作总结，如何来提高顾客的满意度呢? 根据化妆品销售工作总结得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现 在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据化妆品销售工作总结得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。(1)根据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：

①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。

②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用饮食文化、茶文化、服饰文化、居室文化等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。

(2)化妆品销售工作总结向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求吃要营养，穿要漂亮，用要高档。

在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

(3)根据化妆品销售工作总结得出消费向个性化、多样化发展。有人说：当今的潮流就是没有潮流，这话一点不假。中国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后，已经开始向个性化和多样化迈进，追求与众不同已成为新的潮流。根据化妆品销售工作总结得出这主要表现在以下三个方面： ①追求品位，根据化妆品销售工作总结，消费者已开始追求与自己的身份、地位、生活习惯、文化修养相一致的化妆品连锁店商品，把它视为个性的延伸，以体现自己的生活品位。

第四篇：化妆品代理商如何运作市场

化妆品代理商如何运作市场

化妆品代办署理商首先要选择适合本身市场的化妆品，关键在于当地的人口密度习俗和消费

条理。但这仅仅是“万里长征”走完了熬头步，接下来就是要想方想法把化妆品运作好，让产物实现最大化的销售，从而实现成人达己的方针。

苦守两个信念

一、把产物当成本身的“孩子”造就。

一些化妆品代办署理商之所以化妆品销售不好，有时跟本身把化妆品当成“别家的孩子”涉及。他们总认为，产物销售再好，也是厂家的，在这类心理支配下，他们往往四平八稳而漫不尽心地销售产物，缺乏对市场的长远规划与打算。其实，代办署理商要想把产物卖好，就应该把产物当成本身的孩子一样去扶养和培育，只有抱定这样的信念，在未来的厂商合作中，才能把化妆品卖患上更好。

2、销售便是“谈爱情”把握包销商的脉搏。

小乐成靠个人，大乐成要靠团队。化妆品代办署理商要想把产物销售患上更好，就必需寄托分销客户，只凭本身的气力是远远不够的。这就要求代办署理商要精密接洽分销渠道环节，成立战略联销体，实现渠道一体化运作，要能够按照各自发挥的效用不同，予以合理的好处分配。要实现这一点，代办署理商就要学会关心和热爱分销客户，要学会跟下流客户“谈爱情”，爱情的感觉大家都知道，很甜蜜，让人憧憬，让人留恋和回味，经由过程与分销客户成立一种“爱情”瓜葛，借此成立一种精密的战略合作伙伴瓜葛。对峙3个标的目的一、塑造专业化的销售团队。

化妆品代办署理商要想把产物经营好，光靠本身的气力是不行的，必需要打造一支销售团队。

而且，这个团队要具备如下特点：

熬头，要有激情。就像《亮剑》内里的李云龙的自力团一样，能够让团队成员“嗷嗷叫”。当然，要做到这些，还要求代办署理商本身是1个满身布满自傲与热忱，活气喷溅的团队领导，这样才能上行下效，带出1个寸劲儿、战斗力很强的狼性团队。第二，要学会权力委托。化妆品代理商要想做大，在离开了作坊式的伉俪店进入企业化办理与运营然后，就必需引入职业经理人，同时赐与响应的权力委托，1个身兼数职的老板是做半大的，代办署理商必需将市场运作职权范围和资源施用等下放给销售部门卖力人，而不是本身从上至下管到尽头。

第三，要保持步队的纯洁性。销售部门是1个产出部门，对人员的素质要求至关高。因此，作为化妆品代办署理商不成将其打造成1个杂牌儿军，将派不上用途，或没辙摆设的亲戚朋友都放到销售部门去，让销售部门成为了“乌合之众”，而难于发挥专业团队的气力，也给销售办理与考核带来难度。

2、打一场营销策略组合战。

营销，是一场策略战，而不是单纯的产物战、价格战。有了好的化妆品品牌，仅仅是做好市场的熬头步，要想更好地拓展市场，还需做好4P策略组合。

熬头，产物策略。

化妆品代办署理商在产物切入市场方面，要讲究产物与渠道的般配性，要能够按照不同的顾客需求，选择合适的产物进入。比如，在都会市场，可以选择高档、当时的风尚、附带加之值高的产物，比如精装、礼品装，以餍足顾客对产货物的价格值的寻求；而在屯子市场，则要尽去“轻浮油滑”，选择物美价廉、性价比较高的产物，来餍足屯子顾客的采办需求。

第二，价格策略

价格是营销4P当中的1P，也仅仅是影响顾客采办的核心要素之一，因此，在价格策略上，没有必要去攀比或者盲目杀价格战。因为对分销渠道来讲，他们关心更多的是利润，而非价格。同时，随着近年来产事物量事故的频发，对顾客来讲，他们更多的是关注产货物的价格值，而非价格，也就是对他们来讲，产物值不值？而不是单纯地抛开产事物量而去看价格。

对顾客来讲，他们往往不买贵的，也不买便宜的，他们只买值的。因此，从这个意义上来讲，代办署理商要想着怎样去做好产物附带加之办事，给产物增长价值，而万万不成钻进价格战的怪圈而出不来。毕竟，价格战，是一把双刃剑，既伤旁人，也伤本身。第三，渠道策略。

在渠道方面，化妆品代办署理商除开要依托现存的分销渠道外，还要更多地广开门路，实现渠道的多元化，比如，斥地第二战场，主动去做团购，开展短信、手机、目次、邮件营销，开拓收集渠道，虚拟网上商店，低成本地实现网上交易等。同时，要与分销渠道构建战略同盟体，实现一体化运营，从而同敌人忾，相符对外，赢取市场争取的胜利。

第四，促销策略

在促销方面，化妆品代办署理商要摈弃“等、靠、要”等不好的习惯，要学会主动做市场，尤其是要主动做促销。促销是产物进入市场的初步手段，代办署理商要学会经

由过程促销来拉动分销客户及顾客的采办比如，作为化妆品行业，代办署理商可以每一年旺期前夕举办订货会、联合友谊会等，经由过程设定差异化的促销体式格局，比如，社团驴友、培养训练等，引发分销客户的倾销踊跃性，经由过程举办买赠、抽奖、积分等体式格局，刺激顾客进行采办。

第五，传播策略。

化妆品代办署理商也要学会打造和提升品牌。市场是厂家的市场，但更是代办署理商的市场。因此，代办署理商也要学会策划市场，学会经由过程合适的广告传播体式格局，来扩大市场份额。但当前的市场，单纯寄托某一种或者某几种广告宣传情势已经不够了，它需要全方位立体式地进行传播。比如，除开通例的电视、广播、报纸这“三大件”广告之外，新兴的分众传媒、楼宇广告、车载影视、短信、邮件、网站、墙体广告、文艺演出、社区宣传栏、DM单页等等，都是传播的情势，代办署理商只有联合本身的市场实际，和企业对本身的撑持，选择合适的宣传情势和载体，才能锦上添花，更好地销售产物。

第六，办事策略。

在产物、渠道、促销甚至销售标准样式都同质化的今日，代办署理商怎样才能打造本身的核心竞争力呢？我的提议是：巩固本身的办事意识与手段，办事也是出产力，经由过程构建办事体系，明确办事流程及职务和责任，供给令下流客户对劲的办事，构建“客户+朋友”的瓜葛，潜移默化地进行瓜葛营销，不断巩固客情瓜葛，代办署理商才能在发出白光化的竞争中，上风凸显。

三、注重历程办理与激励

化妆品代办署理商要想让产物有更好的市场体现，就必需要对市场进行历程办理，并注重激励。所谓历程办理，就是代办署理商要对业务人员进行3E办理，也就是要办理到人人、每天、每件事，并对其进行定性，即做的成效怎样，并让他们养成1个良好的工作习惯，对昨天的工作进行及时总结，对当天的工作进行有效落到实处，对第二天的工作要进行计划。

同时，经由过程销售日生产进度报表、日检核表、日发货频率表等，对销售人员的每天工作进行跟踪和办理。另外1个重要的措施是，要对业务员的工作及时进行评价和激励。代办署理商可以采纳月考核的体式格局，但也能够采纳即时激励的体式格局，对在市场上做的比较好的业务员就地进行奖励，同时，对偷懒、而滑、违反规律的业务员进行即时处罚，经由过程奖优罚劣，树立正反榜样，引发团队成员的销售潜力，更好地达成销售方针。

恪守两个关键

铺货必患上有促销。一份权威数值证明，中国的消费者，75%都是激动性采办，尤其是受现场推介影响很大。因此，化妆品代办署理商在运作市场当中，尤其是铺货时，必患上带有促销，经由过程促销刺激下流渠道或者顾客采办产物，尤其是新产物导时髦，促销更是重要。有些顾客在其实不相识产物的环境下，有许可能是为了有吸万有引力的促销品而采办了产物。因此，要想让产物更快地切入市场，与顾客进行亲密接触，就必患上在铺货，包括展览、陈设时，及时推出新颖新奇的促销勾当，以促销来动员销售。强力打造终端客情。中国是1个注重情面和礼仪的国度，在商战如战场的今日，打造良好的终端客情瓜葛，至关重要。未来是决斗终端、决胜终端时代，谁掌控了终端，谁就掌握了市场的主动权、话语权。

因此，化妆品代办署理商要想在市场上占领主动，就必患上经由过程打造良好的终端客情瓜葛，来开展与终真个消耗战略合作。

怎样去构建良好的终端客情呢？化妆品代办署理商要成立终端客户档案，除开客户名称、地址、手机等通例资料外，关键还要更胜一筹，把终端客户的生辰、习惯、爱好、个性、直系亲属等都要记录在案，尤其是客户生辰，可以经由过程在成立客户档案时，经由过程配置“身份证号码”一栏，并让客户填写的体式格局，来间接患上到这一资料，并在其生辰时，能够经由过程短信、手机、或都邮寄贺卡、生辰礼物等体式格局，来感动客户，继续往前抓住顾客的心。

其次，化妆品代办署理商要对客情维护进行规范化、尺度化的办理，要经由过程严格的办事流程等，定期与下流客户进行手机沟通，并实地进行造访，避免“一抹丑”对市场不相识等环境的发生。同时，注重客户重大事件时的客情维护，在客户成婚、生子或者害病、家中有病人、亲人去世等时，要能够带去问候和心意，经由过程攻心策略，与客户成立一种内涵的情感接洽。

化妆品代办署理商动作产物是一项系统工程，需要树立做强做大的思惟，并要从产物组合策略层面，狠下功夫，经由过程销售历程办理与考核激励，注重运作当中促销对分销客户与顾客的指导，巩固终端客情瓜葛的打造，从而决斗市场，取胜市场，终极赢患上市场这场战役的胜利。

第五篇：化妆品招商策划书

化妆品招商方案策划书

XX化装品公司SS系列海洋蛋白美容品上市后，根本上获得广大美容院及顾客的欢送。为辅佐各地代理商更好地运营SS系列产品，经公司研讨决议，在全国范畴内展开“SS飓风举动”，并规则该活动从5月1号至31号结束，次要在全国部分重点区域市场展开，只是作为试点，假如活动成功，将向全国范畴内推行。活动方式：

一、公司的帮助政策：

1、代理商在活动期内凡购满6万元的SS产品，可获得公司免费提供2万元的SS指定赠品，包括：活肤凝露、去角质凝露、推拿凝露、活肤膜粉、去痘膏及1万元的媒体广告费。

2、跨越6万元，均按照30％提供赠品和15％的广告费投入（仅在活动时期）。

3、活动时期和活动后，对普通非凡地域，公司可以有针对xing地派出市场职员或美容师辅佐跟进。

4、向参与活动的代理商免费提供条幅一条，由公司分歧制造。

二、代理商合作：

1、必须派人将公司一切鼓吹材料及《SS美容快讯》下发到各美容院，并向各美容院阐明活动方式，重点是能给美容院带来的一系列好处。

2、有同场的代理商，必须将公司的各种材料广告招贴画，张贴在夺目处，并指定专人担任向来商场的顾客派送。

3、有条件的代理商可以组织召开类似于发布会或演示会，公司将派人参与会议。

4、代理商必须蕴藏必定的SS产品，活动时期不能断货。

5、一切赠品为公司免费提供各代理商展开“SS飓风举动”促销用，严禁变相出售，或将现有产品降低价钱出售，一经发觉，即中缀对该代理商的活动支撑，并撤消局部帮助政策。

6、美容院一次进货达1500元（美容院价）以上者，可作为活动的特约美容院，并免费赠予价值500元（美容院价）的赠品，以合作美容院促销用。将活期为该美容院作广告鼓吹，辅佐进步其出名度。

7、活动指定特约美容院在活动结束后，或平常购置SS产品，可以享用加盟价，如持续2个月进货累计不到3000元，即主动撤消该项优惠待遇。

8、活动时期，其美容院购置SS产品200元至1500元，可以按进货额的25％提供赠品，但不给予广告支撑。

9、会对二级分销商，各总代理商可以采取异常的方案复制。即：一次xing购置SS产品2万元以上者，给予提供6000元（分销价）的赠品，以及投入进货额的15％的广告费，广告由总代理商集合投放到各省媒体。

10、活动时期，任何产品均不得退货，产品有质量成绩除外。

三、关于媒体广告投放：

1、由代理商联络外地发行量最大的省级生活类或女xing报刊。

2、广告请求版面不低于高半通栏。

3、广告费按照进货额的15％标准核定，发票及样稿寄公司后，由公司报销。

4、鼓吹次数在活动时期，不得低于2次。根据外地的情况勺情处置，短少部分用度，由公司与代理商单独商量承担。

5、广告方式由公司分歧设想制造。

6、每次广告刊出后，请求媒体提供的样刊不得低于500份，向相关美容院寄送或作其它鼓吹用。

7、顾客可将广告剪下，到广告指定的任何一家美容院免费享用SS美容一次，每家美容院只限15名。

8、美容院可将顾客免费美容的广告，在顾客购物时作为代金券使用，每家只限15张，每张价值20元，但不能兑作现金，进货低于600元的，不给兑换。

很分明，固然公司的促销赠品没有BM公司丰厚，但公司普通了广告鼓吹这一点，对各代理商和美容院很有吸收力，这也是国际化装品厂家在搞促销时的一个“盲点”。

更为次要的是，XXX公司对本人的许愿都逐一兑现。如在杭州、郑州等几个乡村，公司都派次要市场职员辅佐外地代理商展开市场权利。

“飓风举动”成功地举行，为公司在6月份美博会的招商权利作了很好的铺垫