第一篇：培训教育宣传手册文案策划

培训教育宣传手册文案策划

目录

一

简介

二

培训教育模式特色 三

培训教师简介 四

成功案例

五 培训教育企业文化

六

培训教育(分析中小学性格特点)七

培训教育课程介绍及明星学员 八

答家长问、感言，社会、媒体评价 九

深圳四大名校及往年录取分数线 十

奥数及“希望杯”数学邀请赛简介

封面设计：（略）（首页）校长致辞：

我们是一群幸运儿，改革开放的大潮催生了教育，深圳的热土养育了xx教育，广大的家长扶持了宇光教育，宇光人壮大了宇光教育。感谢这个时代，感激这片热土，感恩广大家长，感动于我的同仁。

我们不是天才，但我们是一群有理想，有追求，不循规蹈矩，还有点“野心”的年轻人。志同道合让我们走到一起，不怕困难，不惧挫折，敢于迎接挑战，勇于抓住机遇，一步一个脚印地前进。于是，我们有了一片属于自己的天地。

我们缺少经验。但我们激情澎湃，我们知道肩上承担了怎样的责任，寄托着家长和孩子们殷切期望。我们不敢懈怠！我们不能懈怠！于是，我们从小到大，从弱到强，不断地发展壮大，在教育培训的大舞台上，有了自己的一席之地。

我们深知，只有坚持学习才能强基固本；只有不断创新才能推陈出新；只有加强团结才能战胜困难；只有不懈拼搏才能最后取胜。我们的路还很长，任重而道远。我们不会沾沾自喜，我们不能停止前进。我们揣着“自知、自尊、自立、自强” 走自己的路，去创造明天，去追寻和实现五彩的梦！

宇光简介

宇光教育是由国内资深专家学者和教授联合创办，成立于2005年，专门致力于中小学课外辅导。为深圳综合性教育第一品牌。最初以英语教育为主，在英语教学中培养了大批优秀学子，他们在各类英语竞赛中出类拔萃。多次获奖。随着宇光的发展，规模的壮大，又聘请了一大批年富力强，德才兼备，经验丰富的专业教师，他们循环善诱，因材施教。宇光秉承“一切为了学生、为了学生一切、为了一切学生”的宗旨，在三尺讲台上播散着智慧和文明的火种。。

如今，宇光教育涵盖语、数、外、科学、作文和艺术类培训，一对一和小组授课，多层次教学，汲取教育之菁华，根据学生个性制定教学方案，成功案例不计其数，宇光以“品牌教育，服务社会”为理念，发展个性化，科学性，围绕“宇”文化和“光”文化服务学生和家长。得到社会和媒体的一致好评。宇光教育全国首创6+1教学模式，汇集各大教育理念，汲取菁华，以独特的教育模式赢得家长和学生的口碑。

目前，宇光教育在深圳共设3个服务中心，8个教学点，学员600余人，在深圳中小学课外辅导名列前茅。近几年小升初和初升高考试中，宇光学员取得了优异的成绩。

时光荏苒，宇光以走过了6个春夏秋冬，演绎了宇光从单一的英语教育到中小学课外综合性教育的发展传奇，更谱写了宇光教育“彰显品牌实力，成就精彩人生”美丽篇章。“宇光，我们是一家”。宇光教育正以其专注，专业的服务意识帮助四方学子赢在起跑线，成就精彩人生。宇光人也在不断提升自己，将宇光教育打造深圳中小学课外综合性教育品牌机构而不懈努力。。。宇光教育企业文化

宇光理念：

为学生的成长服务 宇光目标：

打造深圳中小学课外辅导第一品牌 宇光口号：为知识开锁，让孩子翱翔

宇光价值观：成就学生，成就老师，成就宇光。

宇光用人观：

以人为本，人尽其才 宇光校训：求真 务实 开拓 创新 “宇”文化

宇，空间，天地之间，宇宙是万物之源，宇，胸怀志向，远大的目标，我们每个人都有梦想，都有自己的目标，从小要立志。年轻的保尔说：“生命对于每个人只有一次，当我们回忆往事的时候，不因虚度年华而悔恨，不因禄禄无为而羞耻，最后，我们能对自己说，我的生命已献给了伟大而壮丽的事业”。三国杰出的政治家诸葛亮说：“才须学也。非学无以成才，非志无以成学”。宇光，是你心灵的归宿，是你梦想的起航。

“光”文化

诗圣李白说：“天生我材必有用，千金散尽还复来”。是金子就会发光，我们用赏识的眼光，竖起大拇指来对孩子说：“你是最棒的。”我们眼里，每个走入宇光的孩子都是优秀的，我们坚信，每个走出宇光的孩子会更优秀，都是金子。“一家人”文化

宇光是一个驿站，我们不约而同在这里相聚，在这知识的海洋里遨游，我们携手前进，宇光是我们的航标，指引我们向前进。在这里，我们可以像一家人一样相互关心，相互沟通，相互学习。

一个人，两个人，十个人，越来越多的人。。

宇光教育模式

宇光教育全国首创6+1模式，即： 制定授课计划 激发学习欲望

创设问题情境

形成知识体系（图片）探索解决方法 促进高效学习再现整理知识

宇光特色：

个性化教学

立足于每一位学生的学情，制定个性化辅导方案，培优补差，采用规范化的教学管理模式，有专职班主任负责，长期跟踪服务，定期检测并及时反馈学生情况，提取家长意见，使学生学得更完美。

情趣化教学

教师运用新颖的教学理念，精心设计每个教学环节，精彩展示教学情景，激发学生兴趣和潜能，投入情感，变得更加乐学善学。

能力化教学

授之以“鱼”，不如授之以“渔”。教会学生掌握知识固然重要，但更重要的是教会学生主动获取知识和掌握知识的方法，宇光旨在教学生学会学习。

成功化教学

宇光要求每位学生制定一个目标，沿着这个目标前进，让学生跳起来能摘到桃子，并采取多种激励手段，使学生不断感受成功的喜悦，从而深爱学习。一对一介绍

一对一辅导，就是一个孩子，一个老师，一套学习方案。一对一辅导本质是个性化，个性化就是指通过对被教育对象进行综合测试、分析、研究和诊断，根据社会或未来发展趋势、被教育对象的潜质特征和自我价值倾向以及被教育对象的利益人的目标与要求，量身定制教育目标、教育计划、辅导方案和执行管理系统，并组织相关专业人员通过量身定制的教育培训方法、学习管理和知识管理技术以及整合有效的教育资源，从潜能开发、素养教育、学历教育、阅历教育多个方面，对被教育对象的心态、观念、信念、思维力、学习力、创新力、知识、经验等展开教育和培训，从而帮助被教育对象释放生命潜能，突破限制，实现量身定制的自我成长、自我实现和自我超越。一对一辅导的优势

如今的一对一个性化辅导与传统家教、补习班无论是在师资、针对性、督导性，还是在教学环境、价格、便利性上都有很大差别。传统家教的师资大部分为在校大学生或研究生，少数是在校教师，一般都是在学生家里或教师家里进行辅导，特点是价格比较便宜、而且很方便，但是在教学质量、辅导效果、督导性等方面非常欠缺；补习班的师资相对要好些，都是在补习辅导机构以小班形式进行授课，价格也相对便宜，但是在针对性、督导性、学习环境、便捷性等方面也有相当的劣势；而现代的一对一个性化辅导则专门是为弥补前两者存在的问题和不足，满足广大学生及家长多方面需求而产生的。

一对一辅导的体会

第一：备课不同，教师角色需要调整。一对一的教学对象为单个学生，教师的教学主体是一个具体的人，所以教师的备课要有绝对的针对性，包括备学生的性格，学习习惯，思考习惯，甚至生活习惯，家庭环境，与人沟通的方式，及他的好恶等等。这就让老师彻底从学校教育的至上地位转到了服务层面，所以教师对于自己角色的转换需要尽快调整和适应。

第二：授课知识容量增加。一般情况下，学校的课堂容量较小，一节课只有四十分钟。而一对一就要两个小时。如何使学生在两个小时里学到在学校不一样的知识，而又能巩固原有的知识，并且要提高解题能力，需要教师对知识进行整合，尽可能让学生完全消化。而且课堂容量要大，要让学生吃饱，感觉有很大的收获。

第三：教师要与学生交朋友。一对一是一种教师与学生零距离的接触，如果要提高学生的成绩，首先要找出问题的症结所在，那就要与学生沟通，做学生可以信任的朋友，与他交心。但必须在学生迷惘(不论什么原因)时，随时对他的行动和思想加以指导，让他明白你是他的“良师和益友”。以人格的魅力影响他的学习和生活。

宇光名师简介（部分）王老师

深圳宇光教育集团创始人。毕业于黑龙江大学英语系，曾任公立及私立学校校长，从事教育教学工作18年，建立了一整套先进、科学的管理体系。曾连续八年组织参与国家基础教育实验中心举办的全国小学生英语竞赛，累计有735人获金奖、1084人获银奖、1846人获铜奖，并多次获得该中心颁发的荣誉证书。教育感言：成就学生，成就老师，成就宇光。张老师

北京外国语大学英语系，中教高级，全国英语教学法先进标兵，从事英语教学二十余年，多次参加由中央教育科研所、国家基础教育司举办的英语教学法研讨会，担任过英语口语大赛组委会评委，培养出上千名优秀英语骨干教师，深得中央教育科研所、国家基础教育司等领导高度评价。

教育感言：冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。屈老师

中学英语组组长

毕业于哈尔滨师范大学英语教育专业，一九九六年开始从事英语教学，所教学生宋蕊在全国小学生英语竞赛中获得一等级，孙悦获省级一等级。孙丞乾、李肇新、黄渝钧等学员在文化交流选拔赛深圳赛区决赛中获奖。学生喜欢，家长信任是姚老师的欣慰所在。勤勤恳恳工作，踏踏实实做人则是她的成功所在。

教育感言：做学生们的良师、家长们的益友。白老师 小学英语组组长

毕业于贵阳学院，英语六级，从事教学4年.韩老师认为课堂是放飞理想的天堂，教育就是用自己理想的火种点燃学生思想的火花。她擅于营造轻松和谐的学习氛围，把枯燥的单词记忆、语法讲解变成愉快的游戏竞赛等活动，让学生在学习中享受快乐。

教育感言：Nothing is impossible.王老师

师范学院毕业后一直致力于学校教育工作，曾任市级示范性中学语文老师，并担任初

二、初三年级的英语教学工作。王老师深谙深圳中小学英语和语文教材，对各年级段不同类型、不同层次的学生有独到的教育方案，能让孩子的学习由被动变主动。所获荣誉：

2007年 主编杂志《千姿百态》入选首届广西高校文学刊物展； 2007年 获县级青年教师教学技能大赛优秀奖。

教育感言：世上好事，皆难办之事，既之为好事，再难办都得办——教育教学亦如此。陈军

毕业于天津工程师范学院英语教育专业，有亲和力，善于与学生沟通，营造轻松活跃的课堂气氛，对待学生耐心、负责，主张“大拇指教育”，让学生在自信的心理的状态中快乐的接受知识。同时细心主意学生的不足，帮助其纠正，使学生轻松快乐进步。教育感言：Rome was not built in a day ,Work harder and practice more.Your hardworking will be rewarded.潘老师

内蒙古河套大学英语系毕业，辽阔的草原孕育了她豪爽洒脱的个性，她执教严谨，专业过硬，她的课幽默、风趣，让学生在娱乐中收获知识是她独特的教学方式。教育感言：谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城。袁老师

中学数学组组长

熟悉深圳中小学数学知识体系。善于把握教材重难点，讲解通俗易懂，教法灵活多变。三年来带生180多人次，90 %以上的学生学习成绩都有明显提升，2010年中考班更是成绩斐然。深受学生及家长的信赖！

教育感言：相信我，我们能做到。冷老师

小学数学组组长

小学数学高级教师，专业奥数教练员，熟悉各种版本的数学教材编排体系和各章节知识重难点。执教十五年，善于根据学生的年龄特征和心理特点因材施教，所带学生60多人考入重点中学，70多人在奥数竞赛中获奖。教育感言：没有爱就没有教育。杨老师

毕业于咸宁学院数学与运用数学本科专业，数学是一门逻辑性很强的学科，学好数学不仅让学生取得好成绩，更重要的是教会学生如何思考问题，学会方法，做到触类旁通，灵活运用。

教育感言：授之以鱼，不如授之以渔。韩老师

毕业于南阳师范学院，在校期间就有着丰富的家教经验，凭借深厚的理论知识，较强的教学技能以及多年教学经验在三尺讲台游刃有余，韩老师注重启发式，联想式教学，形成了自己独特的教学方式，精彩的课堂深受学生喜爱。教育感言：每一个学生都是优秀的。邓老师

毕业于桂林电子科技大学数学系，奥数教练员，长期从事小学数学和奥数教学工作，为人亲和，有耐心，善于和学生沟通。结合学生的个性特征，从基础切入，创造问题情境，寻找解决问题的方法。因势利导，培养学生举一反三的能力，循循善诱，挖掘学生的闪光点，稳扎稳打，让学生轻松愉快的学号数学，深得家长信赖和学生的喜爱。教育感言：经验，学生前行路上的启明灯。

宽容，为学生撑起一片自省的天空。

张老师

毕业于通化师范学院数学系，长期从事初、高中数学教学，有着丰富的教学经验和灵活的教学方法，重视学生的个性化发展，努力培养学生的分析、观察、处理等能力。学会一中考、高考命题的视角分析问题解决问题，善于将复杂的问题简单化，抽象的问题直观化，让学生在轻松的学习氛围中放下包袱，学到知识，收获快乐。教育感言：思考是学习的金钥匙。程老师

语文组组长

长江大学新闻、中文（师范）双专业，在黑龙江、湖北、深圳从事多年一线教学工作，对语文及文科类教育有丰富的经验，培养出大批优秀学生。程老师文字功底深厚，屡次参加省、市级教学、教研比赛获奖，发表教学、教研论文数篇，辅导多名学生在作文、朗诵、演讲比赛中获奖。因材施教，讲解生动，叫法严谨。教育感言：文理之道，一张一弛。姚老师

毕业于广东惠州学院中文系，有六年的中小学语文辅导经验，持高级中学语文教师资格证，在教学中注重开阔学生的知识面，旁征博引，激发学生的学习兴趣，结合学生的心理和性格，让他们在轻松的氛围中学习语文。教育感言：有教无类，因材施教。封老师

毕业于河南师范大学汉语言文学专业，从事小学语文教学五年，任教期间荣获优秀班主任，优秀语文组组长，于08年荣获县级优质课比赛二等奖，封老师认为：语文教学要拨动学生的心弦，达到教学相长的明的，她在教学中总能让学生以极大的热情穿梭于字、词、句、段、篇、章的知识海洋。

教育感言：在快乐中学习，在快乐中收获。陶老师

科学组组长

毕业于安徽科技学院，多年来一直从事科学教学和研究工作，为人谦和，风趣幽默，课堂教学充满激情，善于以兴趣为导向，引导学生思维，将枯燥的课堂变成快乐的殿堂。

教育感言：课堂似战场，得用“精、气、神”，学生若需要，装“弱”卖“傻”又何妨？ 范老师

毕业于内江师范大学物理系，担任过内江翔龙中学高

二、高三物理教师。教学理念：物理科学来源于生活，也应该还原于生活；思考是学好物理科学的前提，勤奋是学好物理科学的保证。

教育感言：捧着一颗心来，不带半根草走。高老师

毕业于广东湛江师范学院，长期从事初中科学，高中物理教学，对学科教材非常熟悉，善于分析考试动态趋势，把握考试重点、难点、疑点。以例题精讲，课堂跟踪练习，课外作业，夯实基础，全面覆盖知识体系，引导学生提高解决问题的能力，不留死角。2010年中考科学压中10余分。

教育感言：快乐学习，寓教于乐。

宇光教育课程及明星学员 数学课程体系 类别 课程设置

小学基础班

针对学习基础比较薄弱的学生，按年级分班。跟进课堂上没

有掌握的内容，夯实基础。同时改善学生的学习习惯，提高其分析问题和解决问题的能力。

小学培优班

针对基础知识掌握较好的学生，按年级分班，在夯实基础的同时拓宽知识面，重点提高学生运用所学知识分析和解决问题的能力。

小学奥数金牌班

针对一至六年级基础较好、学有余力的学生，拓展知识面，发展创造性思维，专项培训解题技巧，全面提高学生分析问题和解决问题的能力，为上重点中学做准备。

六升七衔接班

针对六年级学生，梳理小学数学“数与代数”、“空间与图形”、“统计与概率”、“综合运用”四大板块知识点，并过渡到七年级的代数和几何知识。

中学基础班

针对基础较为薄弱，基本概念和知识点模糊的学生，以教材为基础，培养学习兴趣，查缺补漏，全面、有效地提高学生的自主学习能力。

中学培优班

针对基础知识掌握比较牢固的学生，在注重应试能力培养的同时适当补充课外知识，拓展数学思维，提高解题能力，超前学习，领先一步，为全力冲刺中考做好准备。

中考冲刺班

面向所有即将参加中考的学生，制订个性化学习方案，全面有效地复习初中所涉及的各类知识点，分板块模式教学，针对中考考纲、考点，紧扣考题，有效提分。

初升高衔接班

针对参加完中考学生设计针对性的学习方案。提高学生综合能力，复习初中难点，初步接触高中内容，做好初中到高中的角色转换，提前适应高中的高强度学习。

高中集分训练班

针对高中知识难度较大的特点，专业的教育团队，根据每位学生的特点定制并实施以学生为主体的个性化教育服务方案。经验丰富的一线教师为学生提供一对一个性化课外辅导。科学课程体系 类别 课程设置

小升初

从学生的实际出发，注重创设学习科学的情境，激发好奇心与求知欲，使学生在探究过程中体验学习科学的乐趣。培养学生的科学态度、科学价值观以及对科学的良好情感。

七年级

通过本课程的学习，学生将保持对自然现象较强的好奇心和求知欲；了解基本的科学知识，掌握一定的基本技能，并能用它们解释常见的自然现象，解决一些实际问题；培养创新 意识和实践能力。

八年级 注重科学探究，实验探究，要求动手与动脑结合，在这个基础上去理解许多科学规律和公式，避免被告知地学科学。初步训练根据已有的科学数据进行计算，并能有条理的剖析复杂的物理、化学问题。

九年级

关注中考命题走向，探寻考试信息。重视引导学生把科学与生活、生产实践、科技相结合，在解题后做足反省和总结，反思解题过程，总结方法优劣，将知识技能和各种方法进行纵横联系，形成一套自己的科学体系。

语文课程体系 类别 课程设置

小学基础班

针对学习基础较薄弱的学生，紧跟教材，从字、词、句着手。分巩固字音字形、近义词反义词的学习方法、成语集锦、句子变换、病句修改、修辞手法的运用、趣味对联和古诗积累等专题，讲解小学语文基础知识。

小学阅读作文班

针对基础知识掌握较好的学生，主要从文体常识、考点分析、阅读方法和考试方法等方面全面解析小学语文阅读，并围绕“写什么，怎么写，写得生动”这几方面，分记事篇、写人篇、描景篇、状物篇、应用篇、想象篇等专题讲述作文的写法。

初中阅读作文班

针对基础较薄弱，尚未掌握答题技巧的学生，以最精华最根本的教材及新课标为基础，以各年级段面临的挑战为依据，从培养学生由被动学习到主动学习，养成好的学习习惯，提升学习方法出发，让其从容面对各类考试。

高中阅读作文班

根据学生的个体特征，在教学过程中激发学生阅读兴趣，提高各层次学生的阅读能力，帮助学生养成良好的阅读习惯，增强语文素养，培养学生的创新精神。指导学生热爱习作,练就学生扎实的写作功夫，在高考中获取较高分值。英语课程体系 类别 课程设置

小学英语同步班

根据学生的学习情况分为基础班、巩固班和提高班。从听力、口语、语法、基础知识、词汇根量等方面提高学生的综合能力。

小学英语培优班

针对基础知识掌握较好的学生，开设剑桥少儿英语，香港朗文，新概念1、2和口语班。在掌握教材知识的基础之上提高听说能力，拓展知识面。小学英语考“市外”冲刺班 针对四、五、六年级有意向考深圳外国语学校的学子，从听说读写四方面，全方位提高综合能力，以应对考试之需。

小学英语语音词汇班 针对学生不会拼读单词，背单词难问题，从音标、拼读方法系统学习语音，让学生开口朗读，独立拼读，根据单词发音规律，不再害怕背单词，最终积累一定的词汇量。

小学英语语法加强班

针对没有系统学过小学英语语法的学生，在学生词汇有一定的基础上，通过老师系统的讲解，理清对英语时态的思路，加强语言的严谨性，系统掌握句子结构。

初中英语基础班

根据学生程度，紧跟教材，从语音、词汇、句型、语法、口语、听力、阅读、写作等方面，巩固学生基础知识的同时，让学生掌握一定的扩展知识。

初中英语提高班

针对基础知识掌握较好的学生，通过大量课外阅读，使学生在英语阅读和理解方面能够有一定的提升，提高学生的综合能力。

初中英语语法加强班

针对没有系统学过中学英语语法的学生，在学生词汇有一定的基础上，通过老师系统地讲解16大时态、从句等，对英语句子理解得更透彻，以加强综合方面的提升。

中考冲刺班

面向所有即将参加中考的学生，紧密结合教材重点及考纲考点，帮助学生高度归纳所学知识，系统梳理知识点，进行细致的查缺补漏。通过分析以往错题、失分题及举一反三的讲解，大幅提升学生的应试能力与解题能力，让考前冲刺变得轻松从容。

高中英语基础班

针对基础较弱的学生，以教材为基础,培养学生的学习兴趣，加深对基础知识的巩固，对英语语法更加透彻地理解，同时积累更多词汇，以提高其成绩。

高中英语提高班

针对基础知识掌握较好的学生。第一阶段以语法为主，给学生配一本高中语法专练，教师先讲解知识点，然后学生通过做题来巩固所学知识；第二阶段让学生体验高考模拟题，用最简单的方法、最短的时间，帮助考生取得最好的学习效果。

明星学员（图片+说明）

英语大赛获奖学员

1全国小学生英语竞赛中，宋蕊同学荣获国家级二等奖，其他两名同学获省一等奖。（图片）2 剑桥英语少儿班的小学员荣获剑桥大学颁发的证书。（图片）3 在全国少儿英语情景剧大赛中，43名同学同时获奖。（图片）李肇新、孙丞乾、黄渝均在国际英语大赛-文化交流大使选拔赛（深圳）决赛中荣获小学B组三等奖。奥数获奖学员

成功案例

学生：陈博然

在读学校：翰林中学 年级科目：七年级数学 任课老师：袁仁春

辅导前情况：数学解答方法单一，思维不活跃，基础知识不牢固。辅导方案：激发学生学习兴趣，加强师生互动，辅导后情况：通过一个暑假的强化，数学成绩在校统考中名列班级第三名，进步非常明显。

学生：陈宇红

在读学校：莲花中学 年级科目：八年级数学 任课老师：袁仁春

辅导前情况：一般考试在70多分，思维逻辑能力一般，知识面窄。辅导方案：激发学生学习兴趣，加强师生互动

辅导后情况：数学成绩在提升到班级前几名，进步明显

学生：李宇龙

在读学校：天健小学 年级科目：六年级数学 任课老师：冷富春

辅导前情况：一般在80分左右

辅导方案：激发学生学习兴趣，加强师生互动

辅导后情况：在宇光学习奥数后，养成了善于动脑的好习惯，自信心增加，分析和解决问题的能力大大提高。学生：李征

在读学校：美莲小学 年级科目：五年级英语 任课老师：韩玲玲

辅导前情况：英语词汇量不多，语法概念不强，阅读能力很差。辅导方案：激发学生学习兴趣，加强师生互动

辅导后情况：词汇量明显增多，语法运用能力和阅读能力显著提升，同时增强了自信心。

学生：张昊

在读学校：美莲小学 年级科目：英语 任课老师：陈薇 辅导前情况：基础一般

辅导方案：激发学生学习兴趣，加强师生互动

辅导后情况：该生长期在宇光教育学习新概念英语，几年来，培养了他浓厚的学习兴趣和习惯，奠定了他坚实的语言基础，发音纯正，成绩优异

学生：李雨蔓

在读学校：美莲小学 年级科目：四年级数学 任课老师：冷富春

辅导前情况：该生性格好动，静不下心，分析问题的能力较差 辅导方案：激发学生学习兴趣，加强师生互动，出题对答 辅导后情况：老师为他量身制订了学习方案，先从习惯入手，培养学习兴趣，发现一个问题，解决一个问题，四个月后，成绩稳步提升，名列前茅。

学生：邹洋林

在读学校：美莲小学 年级科目：五年级数学 任课老师：冷富春

辅导前情况：成绩一般，月考成绩不理想

辅导方案：根据学生情况进行针对性辅导，专题讲解与答疑相结合，培养其做题习惯与应试技巧

辅导后情况：长期在宇光学习奥数，第八届小学“希望杯”全国数学邀请赛获得三等奖。

学生：林文辉

在读学校：桃源小学 年级科目：六年级语文 任课老师：姚乐珊

辅导前情况：基础知识掌握较好，但未能将知识点很好地衔接，解决综合问题有待提高 辅导方案：小组课以专题复习为主，课堂上安排一定时间给予学生自由提问，课 堂练习期间对学生进行个别辅导。

辅导后情况：经过长期在宇光补习，成绩稳定在92分以上。

学生：杨笑容

在读学校：桃源中学 年级科目：八年级数学 任课老师：杨浩

辅导前情况：基础不牢，存在多种知识点掌握不到位。

辅导方案：针对其情况，重点加强不足的知识点，强化训练基础知识点。

辅导后情况：现在成绩接近80多分，基础题丢分少，懂得抓住关键问题去解决。学生：吴少航

在读学校：上步中学 年级科目：九年级数学 任课老师：陶毅

辅导前情况：基础知识一般，没有系统整理，学习习惯不是很好，难题不太会做 辅导方案：纠正学习习惯，鼓励做难题的信心，知识综合训练，分块复习知识点 辅导后情况：成绩基本稳定在前三名。

学生：李贤平

在读学校：卓雅小学 年级科目：五年级英语 任课老师：陶毅

辅导前情况：基础知识一般，学习不自觉，学习习惯不是很好，词汇量很少。辅导方案：纠正学习习惯，记单词，攻语法。知识综合训练。辅导后情况：做题准确率提高了很多，基本稳定在80分以上。

学生：陈博然

在读学校：卓雅小学 年级科目：六年级英语 任课老师：陈薇

辅导前情况：入学成绩54分，单词、语法既不住，学习习惯不是很好。

辅导方案：纠正学习习惯，从基础入手，分块复习知识点，单词、语法各个击破。辅导后情况：英语成绩提高到92分。

学生：孙余

在读学校：桃源小学 年级科目：一年级英语 任课老师：陈薇

辅导前情况：基础知识一般，没有学习习惯，不主动学习。辅导方案：纠正学习习惯，激发学生学习兴趣，加强师生互动。辅导后情况：端正了学习态度，并能做到持之以恒，成绩进步明显。

学生：林晓煜

在读学校：桃源中学 年级科目：八年级数学 任课老师：陶毅

辅导前情况：没有系统整理，学习习惯不是很好，难题不太会做

辅导方案：纠正学习习惯，鼓励做难题的信心，知识综合训练，分块复习知识点。辅导后情况：数学成绩从50多分上升到90多分。

中小学性格分析与对策 一年级 儿童刚入学不久，对小学生活既有新鲜感，但又不习惯，因而一时难以适应；对学习有好奇感，却很难做到专心听讲，独立完成作业；很乐意和同学进行接触、交谈却不懂礼貌，有些还比较自私；特别信任老师，相信老师的话，尊重老师的行为和评价；很多人生活不能自理，没有相应的劳动习惯，对其父母的依赖性很强；注意力不集中，情绪变化无常，容易疲倦；行为动摇不定，不善于控制，容易冲动和特别敏感；对成功的喜悦和失败的痛苦都很强烈；有当好学生的愿望，只是不熟悉学校的生活，不了解学校常规，常会无意中做错事。他们渴望参加光荣的少先队组织。他们好奇、好动、喜欢模仿，并且有直观、具体、形象等思维特点。

二年级

二年级学生已基本适应小学的学习生活。他们知道学校的规章制度，懂得一些行为常规，而且愿意努力遵守。在上课听讲、完成作业、遵守公共秩序，尊敬师长、简单的自我服务性劳动等方面有了一定的基础，但从总体上说，对常规的认识不深刻，动作不到位，行为不规范。他们习惯过集体生活，喜欢和小伙伴一起活动；开始有了自我控制的能力，好表现自己，竞争意识和上进心有所发展，能树立近期的奋斗目标，都想争取成为好学生，并希望参加少先队的一切活动。好奇、好动、好模仿，思维的直观性、具体性、形象性仍然是其共同的特点。

三年级

三年级学生的思维正处于由形象思维过渡的时期，能进行一定的抽象思维，但仍以形象思维为主，模仿性强，是非观念淡薄；想象能力也由模仿性和再现性向创造性的想象过渡；集体主义感情有所发展，良好的道德品质正在形成，但极不稳固。感情容易激起和爆发，不善于控制，不考虑行为后果，虽已能从事需要一定意志支配的工作，但意志还很薄弱，自觉性、主动性、持久性都较差，遇到困难和挫折，往产生动摇。三年级学生自我意识逐渐发展，逐渐学会道德原则的评价标准，评价能力开始发展起来，往往是提出自己的见解，但不善于全面地评价一个人的行为表现。道德感、正义感开始萌芽，但道德认识水平仍较低，辨别是非的能力也不强，很容易受到外界的影响。

四年级

四年级学生正处在由儿童期向少年期转变的过程中。他们的独立意识开使增强，已经不满足于单纯地听老师的话，也不满足于接受课堂教学。他们爱着课外书，对自然现象、社会现象发生兴趣。同学之间在学习上出现了较明显的差距，兴趣爱好也有所分化。他们对集体生活已经比较熟悉和习惯，愿意参加集体活动，也逐步树立起集体荣誉感，并有了广泛交友的愿望。他们的活动范围比以前扩大，接触社会比以前多。但他们看问题仍然比较幼稚，对复杂的是非常分辨不清，对日常生活的基本准则虽然知道，但往往不能自觉执行，自控能力较差。

五年级

五年级学生开始进入少年期，身心的发展正处在由幼稚趋向自觉，由依赖趋向独立的半幼稚半成熟交错的矛盾时期。品德心理上具有以下特点：能认识和掌握一定的道理观念，对社会现象开始关注，开始有独立见解，但他们的见解极易受外界影响左右而时常变化。道德感情开始多变而且不轻易外露。开始以一定的道德标准来评价人、事或社会现象，但仍有片面性。对学校的教育内容趋向思考选择接受。已有的行为习惯日趋稳定，但对新提出的行为要求则容易知行脱节。第二信号系统开始占优势，求知的欲望和能力，好奇心都有所增强，对新鲜事物开始思考、追求、探索。学习的兴趣更为广泛。同学间开始进行个人简单交往，往往偏重于情感而分不清是非。自我意识有所发展，开始注重穿着打扮，自尊心进一步增强，自主性要求日趋强烈，但仍然缺乏自我约束的能力。

中学生：

初中阶段是中学生长身体、长知识、长智慧的时期，也是其道德品质与世界观逐步形成的时期。他们面临着生理与心理上的急剧变化，加之紧张的学习，很容易产生心理上的不适应。他们一般有以下心理特点：

①好的愿望与心理准备不足。

几乎每个中学生都有美好的愿望，对未来充满憧憬和向往。他们幻想做一个有学问、受人尊敬的人，而实际上他们往往学习不努力，过一天算一天。虽然他们的愿望是美好的，但追求的全是实现理想后的种种荣誉与享受，而对实现理想需要从现在做起，需要付出艰辛的劳动，却想的不多，做的不够，形成了美好愿望与心理准备的矛盾。针对这一情况，我们应有针对性地进行理想教育，使他们明白美好的理想需要艰苦奋斗才能实现。具体办法可以讲一个名人、伟人艰辛的心路历程的故事。组织看一部放映名人成长过程的影片，启发学生懂得实现理想，必须付出艰辛努力。

②情感与理智的不协调统一

初中阶段的学生容易动感情，也重感情。一方面，他们充满热情和激情；另一方面，他们的情感又极易受外界影响，易冲动。他们对自己喜欢的事、积极性高，不感兴趣的事避而远之。这说明他们的情绪、情感处于大起大落的两极状态，而难以及时地用理智控制。要解决这一实际问题，首先教师要有表率作用，同时注意培养一些学生，尤其是在班级中有影响力的学生，让他们学会用理智控制情绪，然后形成班级核心，借以影响全班。为引导他们理智处事还需要开展一些活动，如让学生收集“用理智控制情绪而获得成功的人”的故事材料，也收集“因感情冲动而造成终身后悔”的反面故事材料，从正反两方面进行教育。

③进取心强与自制力弱的矛盾

初中阶段的学生大部分是有积极向上的进取心的，这与他们求知欲、自尊心和好胜心强是分不开的。但他们思考问题不周密，往往带有浓厚的感情色彩去看待周围的人和事，因而有时片面坚持已见，对教师的要求，合乎已意的去办，不合已意的就拒绝或顶牛，不能控制自己，凭冲动行事，事过之后又非常后悔。这一切都说明他们意志品质的发展还不成熟，自制力、控制力不强。针对学生的这一心理矛盾。首先要肯定学生的进取心，另一方面要锻炼学生的意志力，为达此目的应着重注意从小事做起，引导他们自觉遵守学校的各种规章制度，同时开展“决不迁就自己”的活动，一旦意识到某件事或行为不对，不管是多么强烈地诱惑你，也勇敢地说一声“不”。为解决部分学生自我控制力差，造成影响课堂纪律的问题，尝试建立学生日常行为跟踪记录，把他们每一时段的课堂表现记录下来，有目标、有针对性地进行疏导、教育、指正。使学生逐渐自觉对照检查，养成遵守课堂纪律的习惯。初中生的个性特点

严格地说，初中生的个性心理还远未发展成熟，初中阶段的孩子身上显露出的性格苗头，可能只是一个特殊阶段的特殊反映，我们必须结合这个特殊年龄的特殊问题，用发展的眼光面对种种个性现象。总体来说，初中生的个性发展呈现出暂时的不平衡和偏激的特点，特出地表现在如下两个方面：

（一）自我意识的发展特点

青春期的自我意识发展的第二个飞跃期，进入自我意识从外化向内化转变的阶段，这一时期学生的自我意识活动空前高涨，但他们对自己形成的自我观念却常常使动荡和片面的。一方面，自我意识的高涨使得初中生们开始以一种全新的目光看待自己、看待别人、看待人际关系和价值理念。他们的内心世界迅速丰富——围绕“我”的问题层出不穷，因而围绕“我”的探索和体验也迅速展开，为他们培养自知力和自控力提供了可能，也为他们接受社会行为规范、学会与别人沟通和相处提供了强烈的主管愿望。另一方面，他们经过反复的思考也不一定能对有关自我的种种问题有什么明确的客观结论，有时会因为认识能力和社会经验的不足，让自己陷入经常性的迷惘和困惑，乃至对人对事出现一些敏感、偏激的认识，过度地强调自己的观点，使其自我观念中伴随着许多夸大的、消极的情绪体验。

（二）个性的发展特点

反抗性事初中生身上普遍存在的一种突出的个性特点——对一切外在的力量予以排斥或拒绝的意识和行为。

①、反抗性出现的原因

初中生出现明显的反抗性原因主要有二：一是自我意识的高涨导致初中生急于向人们树立和维护独立自尊的自我形象，一旦这种自我独立的诉求得不到对方的认同，便会偏激地认为是对方在妨碍自己，于是产生叛逆心理；二是性生理活动中神经系统的过分活跃与性腺的尚未成熟之间额不协调引发行为和态度上的过敏，对少量刺激给予极大反应，也容易表现出行为反应过当的情况，在某些特定的情景下，会被大家理解为反抗性。

②、反抗性的典型情形

一般而言，初中生容易在下列情况下出现反抗行为：一是独立意识受阻，比较典型地体现在对父母的悉心照料和关心表现出极力拒绝和厌烦；二是自主性被忽视，当初中生们的主张被父母或教师否定，他们会为了坚持自己的观点和立场而挑战父辈的权威，如果他们的提议被驳回，或者在执行他们接受某种观点或行为方式的时候，他们常常不会一口答应，为了显示自己并不盲从，会表现出反抗的倾向。

③、反抗性的表现形式

初中生们表现反抗性的方式各不相同，常见的有两种。一是硬碰硬式。一般出现在性格外向、个性张扬的学生身上，这些学生遇到自己不愿顺从的人和事时会公开拒绝，很容易与对方发生激烈争执。这种对抗往往时突然爆发的，并且任何方式的劝解都会无济于事，但是事过之后他也会很快平静下来。二是冷漠式。这种情况常常出现在内向的学生身上，女生比较多见，他们以沉默和不置可否来表达反对。这种不呡不火的态度比较固执，不容易平息、转移和分散。

④、反抗性的特点

初中生的反抗性有容易迁移和泛化的特点。当他们对某个人的某一方面或某种言行不满时，会将这个人全盘否定，而且会使他们对对方所在的集体或同一类人都产生抗拒。因此初中生们很容易出现这样的情况：某个老师某一次不小心“伤害”了他，这个老师就被他成一无是处；妈妈的话引起他反感，爸爸的话也很快失效。这很容易使他们的对抗心理和对抗行为的结果更加恶化，产生被孤立的主观感受和极度压抑的情绪体验。这对于初中生的身心健康当然是很不利的。

⑤

在学习心理方面，初中生的观察、记忆、逻辑思维等能力进一步发展，他们能够在观察中注意到事物的细微处，能够较长时间地专注干一件事物，具备了一定的逻辑推理的能力和抽象地表达事物本质特征的能力。初中生具有强烈的求知欲和探索精神，他们兴趣广泛、思想活跃、敏感，与成人相比较少有保守性，他们喜欢进行奇特的幻想，在许多方面都都有创新的见解。因为有了较深刻的内心体验，所以自我需要的范围扩大了，需要满足的要求也提高了。

⑥ 在情感体验方面

初中生的兴奋性较高，稳定性较差，波动性较大，两极性十分明显，容易激动，十分热情而又经常动荡、变化，容易出现冲动行为。随着思维的日渐成熟和自我意识的觉醒，初中生情感的指向日益广泛，既有社会性情感，也有自我认知的态度体验。在某些情况下，初中生们似乎能表现出很强的勇敢精神，但这时的勇敢带有莽撞和冒失的成分，具有“初生牛犊不怕虎”的特点。态度的认识因素与情感因素易于产生不协调性，即理智上认为应该（或不应该），而情感上却不然。

⑦ 在意志品格方面

近期目标是推动初中生心理活动的主要动机，他们很难将自己的行为同远大目标真正联系起来，他们在各种活动中想到的是如何完成任务，而不是完成任务的意义；他们往往决心很大，但行动很差，说的和做的相脱离。初中生仍不能确切地评价和认识自己的智力潜能和性格特征，很难对自己做出一个全面而恰当的估价，而是凭借一时的感觉对自己轻下结论。几次甚至一次偶然的成功，就可以使他们认为自己是一个非常优秀的人材而沾沾自喜；几次偶然的失利，就会使他们认为自己无能透顶而极度自卑。性格开始朝着稳定与成熟的方向发展，但仍具有很大的可塑性。

⑧ 在思维品质方面

初中生思维的片面性主要表现在其思想的偏激与极端，不能全面、辩证地分析回题、解决问题，而是抓住一点而不计其余。这种思想的片面性还使初中生在思考、分析问题时极易钻牛角尖，严重者会出现心理障碍。初中生在日常的实践活动中，在显示出很高的创造力的同时，又暴露出思想上缺乏严谨的逻辑性及全面性，所以，对问题的最后处理结果常常是虽很有新意，但并不准确。

⑨ 在自我评价方面

初中生开始由注重外部表现的具体评价，向以抽象慨括为主的抽象评价转变，他们已经能够把一些社会准则、道德规范纳入自我评价之中。开始将个人的主动适应替代了原先对外界要求的被动迎合，即在社会适应方面的自觉性和选择性得到飞跃性的发展。由于发现了不同于外部现实的内心世界，所以初中时期便产生了自我认识和自我评价的欲望和能力。随着生活经验的增多和独立意识的发展，初中生的内心活动开始丰富起采。开始有了获得自尊的需要，他们希望同伴能接受自己、肯定自己、喜爱自己。由于身体急剧变化，他们感到已长大成人，希望自己支配自己，并用批判的眼光看待周围事物，不少情况下开始对师长表现出不驯服，要求成人尊重他们的意志和人格。但因为处在转折时期，思想和行动还未脱稚气，所以主观愿望与客观现实常常充满矛盾，很容易自以为是。

随着自我意识的高涨，初中生开始较为强烈地关注自己的相貌、成就、地位等，并据此确定自己的行动目标和方式。他们不再像儿童时期那样，心里怎么想就和父母老师怎么说，而是保留着很多自己的小秘密。他们更倾向于维护良好的自我形象，追求独立和自尊，但他们的某些想法及行为不能被现实所接受，屡遭挫折，于是就产生一种过于偏激的想法，认为其行动的障碍来自成人，便产生了反抗心理。

当然，除上述所列出的几种主要心理特点外，初中生也有一些个性差异。但要特别注意，在初中这个年龄阶段的心理表现中消极成分仍占很大的比例。因此，特别需要父母、教师及社会其他教育力量予以悉心指导。

答家长问 孩子不喜欢学习怎么办？

答：大多数孩子所谓不爱学习，是因为成绩不突出，在学校不被老师重视，没有得到老师家长的认可，所以学起来没劲。这种情况时，多和老师沟通，请老师在适当的时候表扬孩子表现好的地方，批改作业时可适当增加一些鼓励的话，孩子考得比较好的时候对孩子给与肯定，家长也多鼓励孩子的努力和进步。

如果孩子学习有困难，就有些麻烦了，既不能太着急，又不能听之任之，从某一科开始，逐步提高孩子的自信。孩子严重偏科怎么办？

答：偏科，就是某一科目成绩特别好，其他的科目不好或不喜欢，首先家长或者老师把学得好的科目给予该孩子充分的肯定和赞扬。针对相对较弱的科目，要逐渐培养他的兴趣，兴趣是学习之父。并且要随时关注同学在这些科目中的点点滴滴的进步，及时给予鼓励和赞扬甚至是眼神暗示。你进步了，你努力了，会越来越好。其次要让孩子要战胜心理的偏颇，孩子进步很快的，加油！多鼓励，向自己成绩好的那课一样去学习，慢慢就上去了。自己跟自己比较下，是兴趣问题，还是自己给自己设了障碍，因为成绩不好而恶性循环呢。孩子贪玩，自制能力差怎么办？

答：首先，孩子这个年龄贪玩是正常现象，如果能够对科目产生学习的兴趣，孩子就会主动学习，自制力就会加强，否则，就会厌学；根据孩子不同的情况，可参考以下几点：

1、与孩子沟通学习的重要性，明确学习对其自身未来发展的意义；

2、给孩子规定好具体玩的时间，而且一定坚持完成学习任务之后玩；

3、让孩子自己与自己比较，比如昨天坚持40分钟，今天能不能比昨天多坚持10分钟。。分阶段分目标完成。怎样培养孩子的学习兴趣？

答：兴趣是推动人学习的内在动力，当人对某一事物发生强烈的兴趣时，注意力集中，思维积极活跃，最容易接受外界的教育。在家庭式教育我们应该：首先，多表扬，少批评。要善于发现每个孩子的优点。有些家长开口闭口就是“这么简单都不会，光知道玩”，本是恨铁不成钢，却不知好钢已在批评中钝化了，日久天长孩子总觉得自已很差，总有错，在学习中有压抑感，于是厌恶学习。如果孩子是真的做错了，当然也要给予批评，让孩子明白大人为什么要批评他，让他明白道理。

其次，使孩子一开始就有成功的体验。成人要尽可能使孩子掌握好知识，一开始就让孩子学懂，这样既增强了孩子的自信心，又使他体验了学习的快乐。

孩子粗心马虎怎么办？

答：粗心是一种现象，仔细是一种习惯。首先要接纳孩子的粗心马虎，确认他的进步。既然孩子有这样的问题了，就要全部的接纳，全家要统一思想，不要当面批评孩子的粗心马虎，如：孩子做的事情不太好，也不要说“你怎么这么粗心，这点事情都做不好”，这其实是对他的一种负面强化，并且使他产生恐惧感，以后做事还是出现类似的情况；你可以无中生有，用善意的谎言表扬他的进步，可以说“宝宝这次比上一次有了进步了，如果再注意这个小细节的话，事情就会更完美了，我相信孩子下次一定会有更大的进步的”，这样孩子就会有成就感，把批评孩子的缺点变为表扬孩子的优点，对他进行正面的强化，使他看到前途的光明，产生继续前进的动力，要知道任何孩子都希望自己有成就。另外要经常给他讲小的细节对于一件事情的重要性，慢慢的培养他注意细节的好习惯。

孩子不喜欢他的任课老师怎么办？

答：据调查绝大多数孩子都有自己不喜欢的老师，很多学生会在潜意识中存在“给老师学”的想法，于是，当他们不喜欢某位老师时，他们往往会不学或者不想学该门功课，结果时间一长就容易造成偏科，严重影响学习成绩。处于青春期的孩子比较逆反，在孩子的成长过程中会接触到各种各样的人，孩子不可能每一个人都喜欢。所以孩子不喜欢一些任课老师是正常现象，作为家长和老师。要多付出一点爱心在孩子身上，找出为什么不喜欢老师的原因，对症下药。找到实例，去学校和老师谈一谈，了解孩子在学校的学习和生活情况。并告诉孩子其实老师对每一个学生是一样的，都付出了关心和爱护。老师要肯定孩子的有优点，用赏识的眼光去赞扬他，多和孩子聊天，谈心。久而久之，孩子自然就会喜欢老师，同时也喜欢上了这门功课。

我的孩子才上小学三年级，但他沉迷于网络游戏怎么办？

答：当家长发现孩子沉迷游戏时，切勿掉以轻心，他们会在精神上对游戏情节产生强烈的信赖，并在生活中处处模仿，长此以往，必然产生不同程度的心理疾病。因此，家长必须通过控制游戏时间，了解游戏情节，分析游戏对孩子日常行为的影响等措施，发挥游戏的益智功能，将不良影响减至最低。

首先，教育他们认识游戏的两面性，同时教育孩子游戏时间不得过长，无论对视力、身体都有不良的影响。

其次，要注意游戏内容对青少年儿童的影响。建议你多带孩子去博物馆参观学习，带孩子们走出房间，走向大千世界、走向大自然，不但能够增长孩子的知识，开拓孩子的眼界，而且还有益于孩子建立开朗明快的性格，有助于孩子的身心健康。事实上，这么做，不仅能成功将孩子们的注意力从电脑游戏上转移，而且还能够将孩子的心从孤独封闭中释放出来。从心理学角度来讲，任何嗜好成瘾，都源于对所嗜之物的心理依赖，沉迷游戏也是如此。我们要学会用具有教育意义的、有益孩子身心健康的活动，占据孩子的业余时间，排除孩子孤独的心情。这样，孩子们就没有依赖游戏的必要，也没有这个时间。当然，如果我们没有太多时间陪孩子，也可以通过培养孩子其他好的兴趣爱好占据孩子的时间，排除孩子的孤单。只要孩子们有得忙了，不再孤单，孩子们自然不必再依赖电脑游戏。

家长怎样帮助孩子摆脱“亚学习状态”

很多家长反映，自己的孩子每天早上六点起床，晚上十一二点才睡，书念得特别辛苦，成绩却上不去。看着孩子疲惫不堪的样子，家长真的不知如何是好。

学习如果以情绪状态来分，可分成状态学习和非状态学习；如果以效果来分，又可分成有效学习和无效学习。非状态下的无效学习行为，我们称之为“亚学习”。作为家长，一定要了解“亚学习状态”在孩子身上的种种表现。据笔者观察，“亚学习状态”主要表现在两个方面。

首先，“亚学习状态”出现在学习过程中。有些孩子虽然也能按时到教室上课，但他们课前既不主动预习功课，也不主动拿出文具、课本。有时，虽然拿出课本了，但是迷迷糊糊的，心不在焉，不知道该听什么、记什么。还有的同学搞：“疲劳战”，前一天学到很晚才睡，第二天在课堂上打瞌睡，过后又后悔，晚上回家又补习。于是他们便陷入了“课上不听，课后恶补”的恶性循环状态。息时，他们也坐在课堂上，面前也有作业本，但注意力不集中，背离课堂上老师所讲的内容，任着感觉做作业，做完了，从不认真细致地检查，一交了事。考试之后，分数一低就自叹不如别人，对试卷上出现的问题，仅仅停留在听老师讲正确答案的层面上，并没有对错题进行分析、整理„„时间一长，他们学不进、考不好，便陷入了“亚学习状态”。

其次，“亚学习状态”出现在学习管理中。学习要讲究策略：听课，要有积极等待老师的心理策略；记笔记，要采取有计划地记录、复习和整理的策略；练习，要有积累、循序渐进的策略；考试，要有反思、调整的策略。而处于“亚学习状态”的孩子，往往忽略学习策略的调整，没有良好的学习管理的意识，表现为课桌上课本、作业乱堆，书包里资料、学具乱放，思维局限在老师的圈子里，老师布置什么就做什么。另外，不会提问，总是不经过深入思考就轻易提出问题，在没有明确自己的观点和立场时，就盲目地和同学、老师讨论。有的孩子学习一味求快，有量无质，百有的孩子则拖拖拉拉，学习效率极低。帮助孩子摆脱“亚学习状态”，笔者认为应该从以下四个方面着手。

一、实施计划学习

计划学习就是对整个学习过程进行科学的管理，从而实现自主学习。完整的学习过程是“学习计划——学习目标——学习等待——课堂学习——巩固笔记——完成作业——反思学习——学习调整”。应该养成在学习中计划、在计划中学习的好习惯，如果计划完成不了，或者被打乱，应该立刻进行调整，而不是轻易放弃。同时，要把学习计划细化，分为一天的学习计划、一周的学习计划、一个月的学习计划和复习迎考学习计划，使其更具有操作性。当然计划学习并不排斥休息，在保证学习效率的前提下，适当的娱乐可以释放学习压力。

二、学会积极等待

积极等待是一种优秀的学习品质。如果孩子在一堂课开始之前，巩固了上一课的内容，预知了将要学习的内容，心理上就会处于种积极盼望的状态。这种状态就是人们说的“我要学”的状态。具备了这种状态就能主动融入老师创设的教学情境。

积极等待是一种态度，也是一种学习方法。一堂课的教学内容和教学重点，还建立了和以往知识的联系，如果这时紧紧地跟随着老师的思路去学习、去思考，就能“愉快一堂课、轻松一整天”。同时，一堂课结束前的几分钟，是老师对学习内容的总结也至关重要。一位成绩优异的学生深有体会地说：“很多同学这时心早就飞走了，想着赶快去玩儿，其实只要你注意了这两三分钟，就能抓住一堂课的关键，知道这堂课所学的知识点在知识网络中的位置，完成作业时的目标性就更强了，知识就掌握得更牢固了。”

三、学会反思

很多孩子费尽心力学习而成绩不好，主要是不会及时反思，不会调整自己的学习状态。会学习的孩子，他们常常通过反思来加快学习进程、提高学习质量。可以这样说，没有反思，就没有学习的突飞猛进。学习讲究高效快捷，不仅仅要快速进入学习状态、快速掌握知识，还要及时地反思。如果不能及时反思，持续一段时间才发现自己已落后，那么想追赶都来不及了。所以，在学习过程中，要及时发现问题，及时解决。

四、跟成功者进行学习交流

学习策略共享是有效学习的关键。跟成功者进行深入的学习交流是提高学习能力的有效方式。在交流中，不仅能分享同学成功的喜悦，还可以拿自己的学习方式与之比较，实现对自己学习系统、学习过程和学习策略的修改和完善。由于交流是同学之间的事，比较自由和开放，在一定程度上也有利于缓解因学习竞争而产生的紧张焦虑情绪。跟成功者在一起感受到的是拼搏的激情和向上的动力，处于“亚学习状态”的孩子缺少的正是这样一种激情和鼓舞。尖子生培养八招

扎实基础＋纯熟技能＋良好身心＋正确策略=尖子生成功增值 第一招：目标不宜过高从多拿１分做起

尖子生的培养重在平时，重在细节，重在积累。如果要求学生在短时间内突飞猛进，一般来讲不太可能，但是“多拿一分、多对一题”却容易做到。千万不要小看卷面上的1分，高分与低分，有时就是一分之差。

很多学生意识不到“1分”的重要性，定的目标太高，结果实现不了，还打击了自信心。其实只要每科努力提高1分，总成绩就会是一个大的进步。如何才能多拿一分、多对一题呢？

第一，要养成清算应得而未得的分数的习惯； 第二，要清除屡犯重复错误的毛病； 第三，克服答题不规范的弊端；

第四，改正审题不清、题意理解不准确的错误； 第五，留意粗心大意出错的地方； 第六，加强识记，保证记忆题的得分； 第七，训练答题的速度，学会正确用时； 第八，提高书写质量；

第九，注意答题步骤的清晰性和周密性； 第十，严格遵守题目的要求。

做到以上几点，多拿一分、多对一题就不是难事了。第二招：重复做题没有错善于记录得高分

一些学生认为，重复做题没有意义，这其实并不全面。有些题目对自己薄弱环节有针对性，有些题目涉及的知识点非常关键，这类题目就有必要多次重复去做。

另外，上课时记录老师的“启迪”，做题时记录“实战的心得”，评改时记录老师的订正，都是非常重要的提高成绩的方法，特别是做题时遇到的难点、所需的时间，所犯的错误，这些对于提高自我、避免重复犯错非常有用。会做的题目不做错，不会做的题目要做出来。解题要想得快，算得准，写得清。

第三招：学了、知了、做了还要“拿了” 不少学生“学了”（学了知识）、“知了”（了解了知识），也“做了”（做了习题），但考试时就是拿不到高分。为什么会出现这样的情况？这是因为，任何知识从学习到应用、再到转化为一个人的能力，需要有一个过程，在这个过程中需要不断练习和巩固，所以学生不要以为“学了、知了、做了”就一定能“拿了”。“学了、知了、做了”只是量变的积累，而“拿了”才是质变的提升，所以考生要明确以拿分为目标，不要仅仅满足于前面的付出，而忽略了后面的收获。

解决“付出却无回报”的问题，考生要找出自己拿不到分的具体原因，究竟是掌握概念出了问题、理解原理出了问题、答题规范出了问题，还是运用过程中出了问题，然后对症下药，就会收获颇丰。

一般来讲，存在这样问题的学生都有一定的知识基础，只要突破运用这个“瓶颈”，成绩就会提高一个档次。

第四招：知识结构化、复习系统化、训练综合化

对于尖子生来说，结构化的知识、系统化的复习和综合化的训练是最为重要的。

首先要学会把零散知识变成结构知识。考察知识之间的相互联系，分辨、归类并总结同类知识的特点和内在规律。其次是学会将考点知识变成题型知识。考点知识是很抽象的，要具体通过题目才能得以体现。最后就是学会把缺漏知识变新增知识，把残缺知识变成系统知识，也就是查缺补漏，综合运用。

第五招：做好信息搜集也是增值关键

平时教学中，作为教师要善于结合教学内容帮助、指导尖子生收集、整理与教学内容有关的知识信息、新题型。建立尖子生之间相互交流所收集、整理的与教学内容有关的知识信息、新题型的机制。

学生对当前的时事、社会热点注意了解，在考试时对考题的理解就会有背景依托，有助于全面和深入的分析。要学会从命题者的命题意图出发，关注他们“可能”会关注的信息，特别是近期的国内外大事和社会热点。第六招：吃好“正餐”恰当选择资料

这里的“正餐”指的就是学习以“正课”、“正题”为主。所谓“正课”，是针对目前许多学生存在的上课内容、目标错位现象而言的。比如学生在语文课上做数学习题，不但课没有上好，做题也没有达到预期效果，白白浪费时间。

其次是使用适合考生的“正题”，集中精力做“好题”。老师应按照教学计划或者所掌握的最新情况给学生编写参考资料和习题，这些习题是老师教学经验的总结，比学生自己找的其他题目更有价值。

第七招：找尖子生谈话

找尖子生谈话，不断给尖子生暗示，挖掘尖子生内在潜力，调动尖子生的非智力因素，往往会取得意想不到的收获。

第八招：放手让尖子生自主学习

尖子生学习能力相对较强，按正常教学计划、教学进度，尖子生吃不饱。因此培养尖子生主动找食吃、找好食吃的能力是做老师的首要任务。奥数简介

“奥数”是奥林匹克数学竞赛的简称。1934年—1935年，前苏联开始在列宁格勒和莫斯科举办中学数学竞赛，并冠以数学奥林匹克竞赛的名称，1959年在布加勒斯特举办第一届国际数学奥林匹克数学竞赛。

国际数学奥林匹克(InternationalMathematicalOlympiads)简称IMO，是一项以数学为内容，以中学生为对象的国际性竞赛活动，至今已有30余年的历史。国际数学奥林匹克作为一项国际性赛事，由国际数学教育专家命题，出题范围超出了所有国家的义务教育水平，难度大大超过大学入学考试。有关专家认为，只有5%的智力超常儿童适合学奥林匹克数学，而能一路过关斩将冲到国际数学奥林匹克顶峰的人更是凤毛麟角。现在，IMO已成为一项国际上最有影响力的学科竞赛，同时也是公认水平最高的中学生数学竞赛。我国的数学竞赛始于1956年。在著名数学家华罗庚、苏步青等人的倡导下，由中国数学理事会发起，北京、天津、上海、武汉四城市首先举办了高中数学竞赛。学习奥数的方法

“题海无边，题型有限”。学习数学必须要有扎实的基本功，有了扎实的基本功再进行“奥数”的学习就显得水到渠成了。在孩子真正掌握了“奥数”的学习方法后，坚持每天做一定数量的练习题就显得尤为重要。做题的前提是对学过的知识有了透彻的领悟，做题不光是只做难题，简单、中等、难，这三类题都要做，最好把比例控制在3：5：2为最佳。从而避免了孩子难题还会做，中等题和基本题总是准确率不高的现象。五年级开始后要坚持每天做十道左右的题。为了提高孩子解题速度，根据题目的难度每次限时40-60分钟，然后由家长严格计时并根据标准答案判分。记录不会做或做错的题目，有能力的家长可以自己给孩子讲解，最好把一时不理解的题目请教相关的有丰富经验的老师，直至弄懂、弄通为止！！对于做题中发现的问题及时解决，这是我们做题最终的也是最重要的目的！以前不会做或做错的题目，以后一定要让孩子不定时的至少再做一次！题目的选择可根据正在学习的奥数课程和辅导老师的建议，由孩子和家长一起讨论来决定。学习几个知识点后一定要做一些综合试卷或综合题，主要针对孩子学习的“薄弱”环节，要求辅导老师必须有针对性地给孩子多做些题目。做题的另一个目的就是要从小培养孩子具有举一反

三、融会贯通的能力。注意：刚开始做题前一定要对所学知识已经透彻、深刻的掌握，否则题做得再多的也只会事倍功半，起不到我们想要的效果。（获奖学员，图片，奖杯等）

（出版的书籍，及自编内部教材，图片）

第二篇：广告文案培训手册

第一节 广告文案和主题

一、原则：基本原则：艺术性为实用性服务；明确广告目标，尽可能有效地使用艺术手段促使广告目标的实现，这是适用于所有广告文案制作工作的基本原则。广告是促销手段，是说明文，不是艺术品；广告人是工匠，不是艺术家。１．真实性原则：生命所在

２．简明性原则：一般是短的，但长的也可以增强可信性。大卫说：100字到500字人们信心不大增长，而从500到5000字则增强。最长有汽车广告6000多字。３．通俗性原则：给广大消费者看的，生活化语言。４．效益性原则：根本。

二、广告的主题：务虚，但最重要。是心脏。只有主题是看不见摸不着的。

（一）主题认识

１产生：创意构思中产生的，一个首要任务。一般在灵感之前。与灵感不同，是清晰的抽象思维的结果，可以修改提高。

２．作用：核心。比喻：灵魂、统帅其它要素。结构是骨胳。材料（中心商品以及其它形象、数据等）是血肉。支配其他因素；受其它因素服务。主题在文章中具有核心的地位。如果说文章——广告文案是一个人类创造的精神生命，那么材料——广告产品及其它对象是血肉，结构是骨胳，语言是细胞，表达方式是皮肤，线索是脉络，而主题则是灵魂。主题是作者通过全部材料所表达的基本认识。３．概念：是广告人通过全部材料所要表达的中心认识。４．特性：

（1）客观性——材料（以商品为中心的）为前提；为判断对象。（2）主观性——作者的，各自不同的； 一是水平的高低（五层次）：A特性认识：一般的如商品质量好，以鞋为例“耐克鞋最好的运动鞋”；B文化认识：的如，“步云鞋、风火轮出现了”；C时代认识：特色如“耐克鞋只有超前的人才拥有”；D哲理认识：如“走向房屋的飞舟”。E审美认识：如“耐克让你成为健美的生命”；）二是同一广告对象有不同主题判断。雀巢咖啡：“味道好极了。”更科学，针对妇女的借口，而不揭示其心理要由，没有写“能让人勤劳！”是文化的认识：美国人怕“懒惰”和一种温馨的文化气息。

（3 抽象性——观念认识，不是感受。抽象的成果。清清楚楚。本质特性。逻辑判断。

（4）社会性——接受者，通俗；不是科学论文的发现少数人才明白，而是生活的新颖的认识。星辰表：“现代社会，表的准时是一句废话。” 戴高乐表：表的优质和悠久的历史。

速溶咔啡：味道好极了。而不是：喝速溶咔啡的人是勤劳的。5．写主题句。

具体表现为一个逻辑判断句(按记忆规律7个字左右)。表达：一句话，大都是广告语

而在教学尤其是中小学教学中常见的主题说法却是一种套路，“通过„„表现了„„歌颂了„„”这一公式化的主题认识，其实讲的是全文内容。主题体现为逻辑判断。这种判断应当集中、明确。正如古人所说，作文要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“扩之则为千万言，约之则为一言”。《过秦论》记了许多事实，但都以最后的主题句来贯穿和制约：“一夫作难而七庙毁，身死人手，为天下笑，何也？仁义不施，攻守之势异也。”正确的主题写法是一个有主语、谓语和宾语的判断句。如文艺性通讯《谁是最可爱的人》的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人”。

（二）主题的提出 决定因素：

1．广告决策：营销所制定的策略

2．商品信息个性：特色。娃哈哈的“不含性激素”；健力宝的“国际型运动饮料” 3．消费者的需求：

主题等于上三者相加——过于强调，而是三个构思的必备的科学因素前提而已。

（三）广告主题与AIDMA 爱达公式：ATTENTION注意力、INTEREST兴趣、DESIRE欲望、MEMORY记忆、ACTION行动。争取达到行动的效果，表现的一个是结尾用呼告：“赶快购买吧！”

（四）主题的位置：核心，贯穿全文，指导全文。常常在以下几部分中明显显示：一是标题，不少就是主题，也有不是主题的。二是开头，提示或显示。三是中间，强调主题。四是结尾，重复主题。

（四）关系

主题就是广告语，但广告语常用艺术手法。主题有时是标题。

（五）广告传播的主题类型： 突出生产技术。知识。2突出产品地位。文化载体和促销。3 突出审美意识。适于实际用途有限但有独创性的产品。酸奶。4 突出客观质量。适于好产品。5 突出喜剧精神。把产品作为对困境的逃避或对理想的选择。6产品实用价值。适于开发潜力有限、没有财注和感情报酬的日常生活用品。洗衣粉电器等。7 突出产品名望。推广新生活方式。产品成为社会确认的个在符号。8 突出消费快感。非现实，更主观，如香水、照相机等。都是对广告对象的附加值的一种选择。第二节 标题

广告文公认四部分：标题、正文、广告语和随文。

一、标题意义 1．性质：

是广告的题目，用来显示广告的主题，区分不同广告的标志。画龙点睛。窗户、旗帜、橱窗。要使人一见钟情。题好一半文。

（1 位置：多在广告之前，也有之后如四通企业形象广告。

（2）标题和主题的关系：一是十分密切，一种是直接表达主题。主题=标题=标语。另一种是反映主题（反映内容范围如名称“耐克鞋”；暗示象征如“飞舟”；内容的小部分线索如“飞人刘易斯穿的鞋子”。二是总的说它服务于主题；三是标题可以更换，主题不能随意更换。

（3 标题与内文的比率： 5：1。因此，等于花去一美元的70美分。《可口可乐，真正的快乐》

《旭日东升、万马奔腾，这里是万宝路的世界》 《金利来，男人的世界》 《梁新记牙刷，一毛不拔》 无标题的广告消耗了广告费80% “万恶莫过于制作无标题的广告” 2．功能

（1）画龙点睛——主题内容：精练（2）刺激兴趣：

上海储蓄《从五角到一千元》

美国路牌《COMING，MOTHER！I’M HUNGRY！》H-O麦片。美运输公司《CARE！》精心服务。

（3）强化诱导：标题反复出现。香港纪文凤为维他奶《点止汽水甘简单？》成为人们口关禅。反问的标题。

（4）丰富表现。有利于整个广告。福斯汽车廉土《丑——在外表。》《人非圣贤》 4．魅力

提示主题说明广告的某种观念。劝导诉求消费者。具体。荷尔蒙面霜：《如何叫35岁的女士看来更年轻》《教你如何当作家》《使用英语时你犯了这些错误吗？》

二、分类：以标题与主题的关系为主要标准，标题分为以下几种。

1.直接标题：直接诉求；表明主题和好处上海无线电四厂系列“亚运在我心中，凯歌为您服务”：“为了让大家有最新的产品收看电视节目”“为了让大家更好地收看电视节目”“为了让大家有更多的时间收看电视节目” 商品化直接标题：“中华牌牙膏”“九月份新影片预告” 艺术化直接标题：“心心知我心，爱华暖人心” 《黑妹牙膏，洁齿皇后》《嘉士利薄饼真酥脆》 2．间接标题

不直接点明主题和宗旨，注意力转向正文和图片。迂回曲折去诱发《今后50英里没有加油站》《韵》

3．复合标题：一般不用。多重标题。如新闻。

洗发精： 现在可以从头发上洗刷掉岁月的痕迹了

——母女俩有同样的头发、相似的容貌 西凤酒（正题）

送客亭子头，蜂醉蝶不舞，三阳开国泰，美哉柳林酒。（副题）

三、标题的形式（创作方式）

1．标准型23.8%(日本广告学者的调查材料)平铺直叙，信息可靠“宜事型” 《每日有三条航线飞往美国，只有泛美航空公司》 紫禁城牌羊毛衫》《嘉陵牌摩托车广告》

《......是.....》和《......要......》的标题模式。《黑妹牙膏，洁齿皇后》《嘉士利薄饼真酥脆》《味道好极了！》 2．标题型18.9% 简单明白，用于新产品的消息。常带“新”“最新”之类。“新闻型” 《 ’94新光办公用具上海定货会》又称新闻型。《紫禁城羊毛》直接信息。《中国迅达电梯有限公司蝉联五届全国十大合资企业称号》 《专治肠胃弱新药问世》（三黄制药）《您希望减少花费吗？BURMS有新法》 3．暗示型12.2%：“寓意型”

《只卖最好，不卖最贵；花得少，买得好！》《肉价与车价》（福斯汽车）《今年20，明年18》（上海白丽香皂）《忘不掉的母爱》（白云山乌鸡白凤丸）4．语调型12.4%：“祈求型” 感叹词和标点

《不会让您一路挤到美国》（西北般空公司）《你也试试看！》（花王美丽洗发乳）《讲究仪表，浪琴不可少》（浪琴表）《不在乎天长地久，只在乎曾经拥有》（铁 达时表）《为什么不从现在就开始用金牌面粉？》 5．思考型20.8%：“悬念型” 启发、趣味

《感冒的季节，妈妈的爱心》（小儿温刻痛）《孩子，我要你将来比我强》（儿童速体健）《它的颈项可能拯救你的心脏》（长颈鹿研究）《从12月23日起，大西洋将缩短20%》 6．对比型

不要指名道姓，不能盛气凌人。《民以食为天，食以味为先》（致美斋调味店）《山外青山楼外楼，江南酒家第一流》《食在广州，饮在亚洲》《看楼看尽全港九，太古城更胜一筹》（太古地产公司）《IBM意味着最佳期服务》 《唯一完全自动式洗衣机》

7．演出型11.9%：配合图片或形象或口语、活动画面。《布里滋乡村„„天然乡村„„天然的啤酒》《身处闹市，享受自然》（活力啤酒）《艾伦无酒精啤酒，中国啤酒，啤酒中的贵族》 各种标题是相互交叉的。主要类型倾向。提问型：“油腻腻，怎样洗？”洗洁精。《贵庚如何？》（保险公司）《您的孩子瘦小，怎么办？》（药品）《您想用尽可能少的时间获得尽可能多的知识吗？》（书籍）《你想知道写作的奥秘吗？》 １．颂扬型：《制造美味的艺术大师》《医药只是的辉煌表现》《人头马一开，好事自然来》《国际品牌，品味超卓》注意人反感。

２．抒情型：号召、庆贺、致谢等《红梅——献上颗颗爱心，洒下一片深情》《机会难逢，售完为止》《在时光的流逝中，女人呼唤着爱；在时光的流逝中，男人呼唤着人生。》（日本星晨表）

四、广告标题的写作 1.写作法则

三要素:利、奇《爱、爱、爱》（某小说）、知 要求：（1）突出主题（2）简明精炼：内容的高度浓缩（3）具体突出（4）醒目诱人：视听觉上给人刺激（5）独富新意《请大家告诉大家》被盗用 《退休后可以天天享受假日气氛》（推销退休金标题改为《保证终生有收入》后索卷增三倍）2．写作技能

（1）先写下，再完善。海明威（2）遴选后，再加工。从几个角度多拟。（3）务必把新信息注入。（4）在品牌商标上打主意。《万家乐，乐万家》《健力宝，健力之宝》《家有凯歌，幸福欢乐》（电视）（5）多用委婉语，少用否定词。《对“痘”下药》《“闲”妻良母》（洗衣机）《政府忠告各位市民，吸烟危害健康》 3．写作注意（1）反问式标题要慎用。有时很有效《不让家里人参加生命保险，是好父亲吗？》日本保险公司。有时危险：误会，使人想入非非，犹豫不决或止步不前。《难道我们的盐里含砒霜吗？》

（2）竞争性标题要讲胆色。产品周期不同的：一是开拓性广告标题。当年的收录机《一机两用，十全十美》二是维持性标题《叹云丝顿香烟，领略美国精神》。三是竞争性标题。《万家乐热水器精美华贵，独具“人无我有，人有我优”十大特点》《神州款款万家乐》《款款神州，万家追求》。最艰险的是大将风度而竞争 潜藏的《有我这样靓，无我这样长命；有我这样长命，无我这样干净》香港吸尘器。

（3）够刺激的标题才够滋味。《为了您的健康，最好连**牌子的香烟也不要吸》（4）长短标题。记忆规律7+-2 8-10个字

纽约大学商学院测验：10个字或以上带有消息报道性的标题，其销售力比短标题广告要强。优秀标题精选： 《只要青春不要痘》（台湾丽绵羊霜）《前景一片灿烂辉煌》（眼镜）《默默无“蚊”的奉献》（华力蚊香）《热心永驻》（暖水瓶）《心录》（松下收录机）《多少崎岖 一一走过》（电熨斗）《不要让孩子输在起跑线上》（台湾速体健儿童营养品）《书与酒 价格相同 价值不同》（书）《就像在后花园里说的悄悄话》（妇女家庭伴侣）《这里不创造产品，但创造产品的灵魂》（广告公司）《少女情怀总是诗》（咖啡）《“嘉陵”是您爱人吗？》（摩托车）《》（）《》（）

第三节 正文

一、意义 1．概况

定义：两种含义

一是广义、整体性的，即广告文案，是文字、形像、声音等所有广告内容的总和。我们采用第二种，以提高文案创作水平：二是狭义、仅指正文，也叫广告文稿，是广告的中心部分，即除广告标题、标语、随文和形象以外的说明文字。是针对广告主题的集中、细致的叙说。特点：

（1）生动性。引人注意。（2）商业性：本质促销。

（3）真实性：6位留洋博士研制口服液的感人故事，假的受处罚。

（4）质朴性：形容词慎用。修辞，不夸张。相对于标题和标语，吸引力小而说服力强。（5）独特性：“衫衫西服，不要太潇洒”（6）艺术性：一是主题意境美，二是用词美

基本特征：诉求。理性诉求和情感诉求；正面劝说和反面劝说；一面提示和两面提示（优缺点）。

例： 也许您欠缺的正是„„临门一脚！

再好的商品，再强的行销策略，再周密的广告计划，如果缺少突出的“创意”表现，就无法将正确的讯息有效地传递给消费者，正如欠缺临门一脚，终究功亏一篑。12年来，“新士”始终随着时代潮流的进步，时时注意消费形态的改变，以精准的MARKETING观念为基础，孕育出无数突出的“创意”表现，将您的商品屹立于竞争剧烈的市场上。

新士广告以“创意”自豪，绝不浪费您的广告费！2。不同媒体的广告都需要广告文的底稿或者叫文本。

二、正文写作 一定要有语言文字功夫

语言，是人类存在的根由之一。构造了广告文这一形态，使其成为艺术、人 文科学和市场经济的交汇点、结晶体。所有的广告大师都是优秀的人文主义者：辽阔的生活境界，周知历史，更了解当代，同时又是了不起的语言大师。广告应是超技术，是生命的对应表现，是美学、哲学、历史、文学、政治、经济、文化等的融合生命体。

写作：创造过程。相同点：

１．直接实在：开门见山——消费者利益及保证。事实为本。

２．言简意赅。美国长达6450个字的。SCHLITZ啤酒广告5页，效果也好。800字壳牌石油公司广告，男性20%认真读完。太阳神1000字有些长了。人们喜欢长的正文。大卫奥格威：“调查表明，广告文字啬到50个字，读者数随着字数的增加而急剧下降；但从50字增加到500字，读者数却下降得很少„„”解说和科学细致。

３．通俗易读记：

４．有趣动人：手法：幽默，形象。“世上所难得者唯趣。” ５．富有号召力。激情。义正辞严。大卫奥格威的建议：

（1）不要期待消费者会新闻记者令人心烦的散文。（2）要直截了当地述说要点，不要有迂回的表现。（3）避免“好像”、“例如”的比喻。（4）“最高级”的词句，概括性的说法，重复的表现，都是不妥当的，因为消费者会打折扣，也会记忆。

（5）不要叙述商品范围外的事情，事实即是事实。（7）不要令人心烦的文句。

（8）要写得真实，而且要使这个事实加魅力的色彩。

（9）利用名人推荐，名人的推荐比无名人的推荐更具效果。

（10）讽刺的笔调，不会推销东西。除了生手，卓越的撰文家，不会利用这种笔法。

（11）不要怕写长的本文。

（12）照片底下，必须附加说明。正文写作法则：

（1）AIDA法则：开头就引起注意，目的是促使动作。

（2）五I法则：IDEA设想；IMPACT冲击力；INTEREST兴趣；INformATION信息；IMPULISION冲动

（3）四Ｆ法则：FORESH新鲜；FUN忠诚；FREE自由（4）D-D-P-C法则：DRAMATIC（惹人注目）；DESCERIPTIVE描写商品或劳务；PERSUASIVE进行劝诱说明购买后好处；CLIMCHING决定交易（5）EGNER（美国广告撰稿人）九点：见教材P178（6）叙述-允诺-推动（7）LACY五个问题（8）STONE七步曲

三、正文方式

１．直述型文案（记叙式）：逻辑严谨（亚都）２．氛围情绪型文案（描写式）：多用于日用品、化妆品、饮料广告、第三产业。例香港纪文凤“金装云丝顿”。让人产生身临其境的感觉。３．抒情式：（东方之爱系列）散文 ４．配图式说明型。

５．新闻型文案：新闻型开头，接下去以直述型文案写。营销推广活动；展销会 ６．证言型文案：推荐者或使用人

７．奇特型文案：不能为奇而奇。白马广告公司：招聘广告：四个小标题：招、兵、买、马。房地产：风、水、宝、地系列广告

报纸正文多是叙述体。广播电视广告有独白式、对话式和表演式。

四、正文艺术处理

１真实也是魅力。福斯汽车：丑在外表，人非圣贤。街谈巷议被喻为“真实的宣言”。

２．使用上帝说服上帝。消费者推荐意见最有力。名星、大人物。３．入目进耳，一听（见）便懂。生活化日常化通俗化。

４ 幽默是给消费者的有趣报酬。福斯汽车金龟车“拥有它的乐趣之一就是折旧率很低。”自嘲。幽默是智慧的表现。

５．文艺样式的活用会陡增美感。散文诗，太阳神。马雅可夫斯基。

（四）广告正文的写作： 结构：起承转合。1．导语（前言、引言）：上接标题，下启主体。概括性介绍主题。

（1）概括式：关于性能，桑普空调如是说：别人有的我都有，别人没有的我也有。

（2）提问式：“您想去北京游览吗？”“唉，又睡不着！失眠了？”（3）声明式：服务宗旨 4）陈述式：背景、理由：“经人事部全国人才流动中心批准，唐山市高新技术开发区和高新技术企业面向全国招聘新材料、微电子、机电一体化、生物医学工程„„等专业技术人员„„”“为答谢„„”

（5）祝贺、感谢 等，如描写式、承题式、介绍式、对话式、悬念式“你的邻居是个好人，他不惹事，也不残暴，然而，他极有可能明天杀死你„„” 奇笔式“放屁放屁，真正岂有此理„„吴稚晕先生的著作《何典》出版预告。”《语丝》

2．主体：紧扣主题，精选事实，点面结合，层次分明。时序式 主次式 逻辑式 文学式 3．结尾

作用：催促消费者采取行动，不宜长，有力： 类型：主要有（1）祈使式：“数量有限，欲租从速”“竭诚欢迎”（2）许诺式：效果、优惠等。（3）利益式：“常用夏士莲，常保娇艳”（4）树立形象式：“彩电当然是PANASONNIC”松下（5）归纳式：“维护全家人的身体健康，无论居家外出，吃喝旅游，香港保济丸随时用得着！（6设问式：“此生不游阳朔和桂林，岂不是枉来人间一场吗？” 抒情式、展望式、祝谢式、服务式、描摹式。4．正文写作技巧：

聚焦法：联系全部工程还应节。

文眼法：第一部分都用同一个关键句子。置换法：我——你 主动语态和动感的词。

第四节 标语（口号）

一、定义：广告在一定时期反复使用的某一特定的商业用语。国外“引人注目的短语”。不是每一广告都有。

原因一是好的标语寿命长，几乎和商品、企业紧密相连。“叹云丝顿香烟，领略美国精神。”“万家乐，乐万家”

二是许多标题和标语（以及主题）合二为一。三是有的商品不一定每次都用标语。不要太熟悉。

二、功能：主要功用在于它的反复出现的效应，成为商品特有的象征，强调商品的优良个性，牢固了消费者的记忆，造成消费行为的依据。商品的独特标志：“太空时代喝果汁” 代表性质“总督，从头到尾都是好烟味”、特点“红顶金身百事吉，一尝就知好酒质。”、效果、用途、声誉等。

三、标语与标题比较

有时合一，被称为“标题式标语”。区别：

１．作用：标题是广告的题目。标题用以提示主题、引起注意，促使阅读正文。而标语则建立一种观念，强调印象，指导消费行为。２．表达：标题可以是一句话（后面有标点），也可以是一个词或词组。而标语必须是一句话。

３．变化：标题在同一商品和不同广告中一般都不同。力求常见常新。而标语在同一商品的一系列广告中长期反复使用，力求固定不变。

４．重心：标题重在揭示主题。并满足广告目标需要，服从所属的广告决策和商品定位。而标语重在鼓动性、号召性，往往落实到长期的印象强化和行为的劝导影响上。

５位置：标题多放在广告文稿前面开头处。而标语常会放到文稿之后，作有力的结尾，简短易记，富有警语式味道。可以单独作用独往独来，在正文中也位置自由。

四、写作

1．写作法则：

（1）短促有力。5-7字理想。好记好念有鼓动力有所积极建议。（2）富有节奏感。韵味。音乐性。“叹云顿„„”“浪琴（表）——事关风度”（3通俗亲切。口语化。生活中来。不大规范也无妨。“纽约（广州）正在吃它”美国宝洁公司佳丽香皂“保持那种女学生肤色”“吗咪的爱”（服装）

（4）具有竞争性。讲究变化，高低适宜，促进质量。通用电器“进步就是我们最重要的产品”“味道好极了”

此外，还要有所建议、尽量把商标、名称放入。“卖名”特色；五易要求。“爱多VCD，好功夫！”“一定要在广州消灭粉刺！”“理想的事业从这里开始！”（白云学院）

2．标语类型：（1）颂扬型：直露。自豪。饮料维佳“100%新感觉”（2）煸情型：人情味，祈使、愉悦。拉近关系。“金利来领带，男人的世界”“眼镜是灵魂的窗户，为了保护你的灵魂，请给她装上玻璃吧！”“与爱人同行，永久最好！”（永久自行车）“让情人的体贴，温暖你整个严冬。”（围巾）“酸酸甜甜，就像少女的初恋。”（樱桃制品）（3）鼓动型：“请认明999”南京皮鞋“万里之知始于足下”“请接受太阳的恩赐！”（热水器）“‘幸运’始终伴随着你。”（4）复合型：“三洋常在我心间”2和3（5）标题型：“岂有此履。”（鞋店）“AST电脑系统屡获殊荣。” 3．写作手法（1）口语法：“味道好极了”“饭后一支烟，赛过活神仙。”（南洋兄弟烟草公司“百万金”香烟广告）（2）排比法：“看新画王 听新画王 用新画王”（3）夸张法：“今年20，明年18”“不老宣言”（抗皱霜）（4）对偶法：“蓝蓝的火，浓浓的情”（5）顶针法：“加佳走进家家，家家爱佳佳”（6）谐音法：“心地善‘良’（凉）”（电风扇）“骑（其）乐无比”摩托车“咳（刻）不容缓”“大‘石’化小，小石化了”（7仿词法：换词：“一唱‘喔喔’天下白”（喔喔食品公司）（8比喻法：“像妈妈的手一样温暖”（童鞋）“犹如第二皮肤”（牛仔裤）“八月十五的月亮”（松下灯泡）“把交响乐团带到家里来”（音响）“堂中摆满翡翠玉，弯刀劈出月牙关。”（西瓜）（9双关法：“第一流产品，为足下增光”（鞋油）“只要你敢来，没有什么‘大’不了的”“头等生意，顶上生涯。”（理发店）（10）反问法：“我们宝贵的血液，为什么供臭虫果腹？”（杀虫剂）（11）回环法：“长城电扇，电扇长城”“万家乐，乐万家。”（12）演化法：成语、谚语、歌谣、诗词等改动。“欲穷千里目，常饮‘视力健’”（13）重叠法：“潇潇洒洒特丽雅 漂漂亮亮伴一生”（皮鞋）（14）押韵法：“望皮欲‘穿’，爱建服装”

可以用所有的修辞作为方法。诚恳式、夸张式、提示式、幽默式、温情式、亲密式、含蓄式、讲意头式、双关语 借典法：空城计分咐取成都##酒。“喝孔府宴酒，做天下文章。”

第五节 随文

包含厂址、电话、厂长姓名、联系人、售后服务等。要求绝对准确。易记、形象。

一、常规式：说明细致

二、标签式：一个方框

三、表格式：简明清晰

其它：广告形象，包括绘画、照片、图片、装饰等也统称广告画（在广告媒体的印刷媒体中）。是技术性的。广告的形象、声音。

第三篇：教育培训手册

极品金草培训手册

一、心灵拓展及职业规划（可不放入手册）

1、蓝丝带的故事

2、改变信念系统

3、团队建设

4、目标体系

二、集团介绍

三、产品知识

1、抗衰

2、亚健康

3、肝胆疾病

4、先天之本

5、经络养生

6、五脏学说

7、气血学说

8、产品成分的专题课程

9、产品知识（四个套盒）

10、生产工艺的介绍

四、销售话术

五、销售模式（终端出货方式）

第四篇：幼儿园教育宣传手册

幼儿园教育宣传手册

1.幼儿园的任务是什么？

我国幼儿园任何主要在两个方面：一是对幼儿实施体、智、德、美诸方面全面发展的教育，促进其身心和谐发展；二是为家长工作和学习提供便利条件。

2.幼儿园的保育和教育目标是什么？

《幼儿园工作规程》对我国幼儿园的保育和教育目标作出了明确规定：促进幼儿身体正常发育和技能的谐调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。发展幼儿正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进其对环境的认识，培养有益的兴趣和动手能力，发展智力。培养幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动的情感，培养诚实、勇敢、好问、友爱、爱惜公物、不怕困难、讲礼貌、守纪律等良好的品德、行为、习惯，以及活泼开朗的性格。萌发幼儿初步的感受美和表现美的情趣。

3.正确的儿童观有哪些主要内容？

（1）儿童的身心发展受多种因素的影响。

（2）儿童是独立的个体，具有多方面巨大发展潜力；

（3）每一个儿童是一个独立的个体具有各自不同的兴趣、需要，有不同的发展速度，在发展上存在个别差异；

（4）儿童是一个主动积极的个体，需要通过适宜的活动而获得发展的；

（5）儿童是一个平等的社会个体有自己的情感和尊严，其人格和权利应受到充分尊重。

4.哪些是正确的教育观，有哪些主要内容？

（1）儿童是教育的主体；

（2）热爱儿童、尊重儿童；

（3）从儿童身心发展特点出发安排教育内容和方法；

（4）对不同儿童应有不同的要求；

（5）教育应该要积极的引导为主。

5.幼儿园的教学活动有哪些特点？

（1）从教学内容看：幼儿园教学内容是以周围生活中简单的、易于理解的知识经验为主。这些知识是浅显的，具有广泛性和启蒙性；

（2）从教学方法看：幼儿园是通过幼儿亲自操作摆弄、观看、倾听等感知事物外部特征和变化。具有直观性、活动性、游戏性等特点。强调兴趣以及幼儿与人和物的交往；

（3）从教学组织形式看：幼儿园教学组织形式灵活多样，班级小组、个别教育也是活动的形式。主要在于激发幼儿的好奇心和兴趣，引起幼儿学习的内部动机，使幼儿主动学习；

（4）从教学手段看：幼儿园主要是运用口头语言教学，不用抽象的文字符号；

（5）幼儿学习不是社会任务，因此不考试，不记分，不留级。强调教学过程能促进幼儿身心发展，而不在于学习结果。

6.当前幼儿园课程设臵的内容可分为五大领域，五大领域各指哪

些？各领域包括哪些主要内容？

（1）五领域是指健康、语言、社会、科学、艺术。

（2）主要内容：

语言领域主要包括倾听、表述、文学作品欣赏和早期阅读等活动内容。

科学领域包括自然科学和数学两部分，其中自然科学以认识动物、植物、气象和季节、自然科学现象和科学技术为主要内容；数学以数、量、形、时、空的教育为主要内容。

艺术领域包括音乐和美术两部分，其中音乐的主要内容有唱歌、音乐欣赏、表演和器乐活动等；美术的主要内容有美术欣赏、绘画和手工活动。

社会领域的主要内容包括社会环境、社会行为规范、人际关系和社会文化。

健康领域包括生活习惯、饮食与营养、人体认识与保护、保护自身安全、身体基本活动技能、身体素质和基本体操练习。

7.幼儿园环境创设应遵循哪些原则？

安全性原则、教育性原则、互动性原则、美观性原则、个性化原则等。

8.幼儿园课程设臵应遵循的理念是什么？

幼儿园的课程应遵循“一日生活”皆课程的理念，要顺应儿童的自然发展，要有效地将儿童发展纳入合乎社会需要的轨道

9.幼儿饮食卫生应有哪些要求？

（1）要保持厨房的清洁，经常清扫。

（2）食堂要严格执行《食品卫生法》。厨房用具，刀、案板、盆、筐、抹布等要做到生熟分开，洗刷干净，食具一餐一消毒，食物要有防蝇设备。（来源：孕妇网）

（3）不买、不加工腐烂食物，买来的熟食要加热处理后再吃，预防食物中毒及肠道传染病的发生。

（4）搞好儿童进食卫生，饭前工作人员和儿童都要用肥皂、流动水洗手，饭桌要用肥皂水或碱水揩洗干净。

（5）要培养幼儿不偏食，不吃零食的良好饮食习惯。

（6）水果要洗净削皮后再吃。

（7）炊事员要坚持上灶前洗手，入厕所前脱工作服，便后用肥皂洗手，操作时不抽烟。

10.幼儿园体检制度包括哪些内容？

（1）入园检查制度。

（2）定期体检制度。

（3）坚持晨检及全日健康观察制度。

11.晨检及全日健康观察应从哪几个方面进行？

晨检及全日健康观察应认真做好一摸：有否发烧；二看：咽部、皮肤和精神；三问：饮食、睡眠和大小便情况；四查：有无携带不安全物品，发现问题及时处理。

12.幼儿园传染病的防治有哪几个环节？发现传染病后应采取哪些措施？

（1）传染病的防治应抓好三个环节：控制传染源；切断传播途径；保护易感人群。

（2）发现传染病后应采取以下措施：将传染病患者（儿童及工作人员）立即隔离治疗；所在班要彻底消毒；患者等隔离期满痊愈以后，经医生证明方可回园或班。

13.什么样的家庭有利于孩子健康成长？

（1）父母和睦、融洽相处，家庭充满爱和互相尊重。

（2）父母有威信，这种威信主要通过自身的示范作用而获得。

（3）家庭成员健全。

14.常见的家庭教育有哪几种类型？不同类型家庭教育有什么特点？对儿童发展有什么影响？

常见的家庭教育类型有民主型、开放型、封闭型和矛盾型。民主型教育方式：家长尊重孩子的人格，爱护他们的自尊心，以平等、友爱和信任的态度对待子女。有利于培养孩子自信、自尊、独立自主和创造能力。

开放型教育方式：主张打破限制，广泛交流，引导孩子积极实践。有利于培养孩子适应现代化社会，并为思想开放的创造型人才打好基础。但过于开放不利于孩子良好行为习惯的养成。

封闭型教育方式：对孩子强制和禁止较多，限制交往，用清规戒律约束孩子。容易造成幼儿消极、被动、狭隘、保守、孤陋寡闻、性格孤僻、缺乏社交能力和创造性、早熟成人化，不利于创造型、开拓型人才的培养。

矛盾型教育方式：家长随自己的情绪对待孩子，态度反复无常，缺乏教育的一致性、一贯性。家庭成员对孩子要求不统一，态度和教育方法各异，容易使孩子情绪不稳定，多疑多虑、思想混乱、无所适从，甚至造成行为表现的两面性。

15.家长对幼儿园教育认识有哪些误区？

忽视幼儿园教育，认为上不上幼儿园无所谓；夸大幼儿园教育责任，认为教育孩子是幼儿园的事；不认可幼儿园课程设臵的理念，认为幼儿园课程就是教育孩子认字、算算术等。

第五篇：银河卫浴招商手册文案策划

银河卫浴服务项目

银河卫浴招商手册文案策划

封面：

LOGO银河卫浴

Merchants Manual招商手册

P1～2：

银河卫浴 创赢2008 P3～4：

黄金时代，拒绝观望

2008，世界·中国年，奥运圣火燃点黄金创富时代。

你怎样以战略性的眼光发现下一个新的利润增长点，发现一个能持续盈利的优质品牌，或许将是决定你未来财富的标杆。

在全面建设小康社会的进程中，随着城市化进程加快与新农村建设的推进，建陶卫浴这个风生水起的财富版图，正不可阻断之势，领衔黄金时代的“绩优高成长股”。

把握现在，创赢未来！银河卫浴同样坚信这样一个永恒的创富法则。十二年的专注力量与雄厚实力，扛鼎行业新标杆与黄金时代创富新版图，拉响创赢2008的号角。

黄金时代，拒绝观望。睿智的你，必然需要相机而动的敏锐与魄力，携手银河卫浴，掌控创富先机。

创赢2008，你准备好了么？

P5~6 新起点 新形象 新产品 新战略

数年厚积之路，奠基银河未来，2007年，全面启动“谋略中国，创赢2008”的整体战略。新银河，全新起航。

·经过近两年的努力，银河卫浴迎来了新的大型工业园的规划、建设与投产，一条配套完善的卫浴产业链的初具雏形，为企业长足、快速、规模化发展奠定了坚实基础。银河卫浴服务项目

·完善了产品体系的规划，在注重实用化、智能化与美观化设计开发的，强化产品的组合配套，为不同的消费者精心打造“完整卫浴标准方案”，营造舒适、健康、富有情调的安全卫浴家。

·系统化品牌形象崭新亮相，开启了具有国际化视野与时代感观的品牌视觉系统，不断传播与演绎现代时尚、精致简约的“安全卫浴家”的品牌形象。

新起点，新形象，新产品，新战略，银河卫浴全新出击，将理想托付在每一步的行动之中。P7~8 厚积薄发

谋略中国（企业简介）

安徽宣城市银河洁具有限责任公司公司成立1995年，占地面积为24万平方米，是一家专业从事卫生洁具设计、研发、生产以及销售为一体的现代化大型企业。公司下属亚克力制品、玻璃制品、浴柜支架、高档洁具四个生产分厂。经过十余的市场磨砺，公司创建了实力雄厚、产品多元化、市场多渠道、品牌化的发展格局。

十余年来，公司以重点开拓国际市场为基础，潜心于产品研发设计与质量雕琢，专业化设计研发团队，紧跟国际市场前沿，不断吸取欧美最新款式，推陈出新、完善自我。产品覆盖高档电脑蒸汽房、冲浪按摩浴缸、浴缸、玻璃洗面盆、浴室柜，以及座便器、花洒龙头等。并且产品由中国人民保险公司承保，全面通过ISO9001、ISO14000国际质量及环境保护体系认证，以及CE认证、ACS认证和节水认证等，多元化的产品体系，过硬的产品质量，实用美观的产品款式，人性化的产品设计与顶尖的科技含量，卓越的产品性价比，使产品不仅畅销国际市场，在北美、欧洲、中东等20多个国家或地区拥有固定的销售网络及良好的市场信誉，同时在全国多个省、市拥有办事处、代理商和多间专卖店，形成了较为完善的销售及售后服务网络。

国内外市场的双线飘红，使银河洁具公司获得了健康、快速的发展。公司先后被评为中国洁具行业十大品牌、中国建筑材料工业协会推荐使用产品、中国建材绿色环保产品；安徽省名牌产品、安徽省质量管理奖、安徽省著名商标、安徽省民营科技企业；安徽省优秀民营企业、安徽省农行AA级信用企业、宣城市重合同守信用企业、宣城市质量信得过企业等众多称号。赢得社会与广大消费者的一致认可。银河卫浴服务项目

厚积薄发，创赢2008。自2005年来，银河卫浴利用国际率先突围的优势，审时度势，确立“谋略中国”的发展战略。公司不仅投巨资征地670亩，创建了拥有自主产权的银河工业园，整合规划形成一条完善的卫浴生产产业链；同时精准化品牌市场定位，系统化品牌形象塑造与提升，强化产品线的整合配套，深化品牌传播与营销推广，科学化品牌经营管理，全面打造银河卫浴为国内一线强势品牌，构筑卫浴市场新标杆。

P8~9 银河卫浴·安全卫浴家

安全、健康，人们生活的第一需要，人生第一财富。

千百年来，幸福是一直是人类孜孜追求与向往的境界。随着社会的发展和物质财富的极大丰富，人们对幸福生活的追求已经由单纯的物质满足升级为精神及素质的享受。

安全是福，健康是福，快乐是福，并越来越成为人们生活的第一需要。拥有健康，拥抱幸福，这是人生莫大的财富。银河卫浴倡导追求高级的精神生活，以产品承载安全、健康的核心理念，让消费者享受安全、健康的生活态度及生活方式。

安全卫浴

情调生活

情调是生活的体验方式。对卓越品质、健康科技、时尚设计的孜孜追求，本质上就是在生活质感上的飞跃，为了更好的情调生活体验。

银河卫浴定位于人文卫浴领域，致力于“安全卫浴家”的打造，主张“安全卫浴 情调生活”。为消费者营造“安全健康、时尚个性、愉悦舒适”卫浴空间体验，畅享愉悦、健康的卫浴生活情调与人文情怀。

安全卫浴 随心所浴

现代人，穿梭于都市丛林间，奔波于生活与生存间，生活的快节奏，工作的大压力，不知不觉间，人们对轻松快乐逐渐疏远陌生；对幸福感、快乐感，成了渴望与追求„„ 于是，又开始探求工作与生活的平衡，追求身心的释放和对幸福快乐的回归！

越是发自生命原本的美好和快乐，越值得珍惜。时光变换，潮流来去，然而，热爱生活的本质却没有半点变化的迹象，人们的内心，始终向往着永恒的健康快乐、幸福之美。银河卫浴服务项目

银河卫浴，以人居空间为归宿，以设计为手段，以科技为保证，以人为本，传承安全、健康的人居风尚，为您装点安全健康、舒适愉悦的卫浴情调空间，可以轻松、可以快乐、可以自由自在，可以随心所浴„„激发对生活的本原热爱，沐浴情调生活。

银河卫浴品牌规划： 品牌定位：安全卫浴家

品牌个性：时尚、健康，引领潮流风尚；

科技、领先，值得信赖； 轻松、愉悦，富有生活情趣。

品牌主张：安全卫浴

情调生活 品牌诉求：沐浴情调生活 市场定位：中高档消费群体 市场区隔：

•追求安全健康、时尚潮流、情调生活的城市高端消费者（现代新兴贵族）•城市中高收入人群（管理、艺术、文化、设计等行业的社会精英一族）•酒店等公共场所（中高端工程项目）

管理理念：思路决定出路 过程决定结果 细节决定成败 态度决定一切 营销理念：品质•策略•服务•共赢 服务理念：激情感动真情

服务承诺：免费送货、免费安装、终身维护

P10~13 新形象

银河卫浴品牌形象系统悦目登场

银河卫浴VIS系统展示

为推进“谋略中国”的发展战略，银河卫浴对品牌形象进行了全新的定位与塑造。国际化的品牌标识，为品牌倾注国际化与时代化的设计思维与艺术元素，将银河卫浴科技领先、品质卓越及时尚个性等特性加以视觉化演绎。在色彩系统上，以和谐的灰调为主色调，黑色与橙银河卫浴服务项目

色的相互应衬，彰显品牌高档次的鲜活形象与亲和力的人文性格，增强，塑造与传播银河卫浴“安全卫浴家”的形象。

（VI展示）P14~16 SI终端卖场形象展示

五大统一，三大标准，终端卖场规划全面启动

好产品更要有好的卖相。好的品牌不仅仅是为消费者提供产品，更是给消费者一种生活方式，一种身心的体验。品牌终端卖场包括旗舰店、专卖店、店中店等是品牌市场终端展示与传播的重要平台。在“眼球经济”、“体验式营销”大行其道的时代，做足“临门一脚”的功夫，树立品牌终端形象，是制胜终端、决胜市场的第一要务所在。

五大统一：终端卖场建设要形成“LOGO组合统一、外立面统一、形象区统一、展示统一、样板间统一”等五大基本的规范。三大标准：

其一，品牌卖场视觉形象标准化。以银河卫浴全新品牌形象为基准，根据实际市场区域及经销商需求，提供具操作性与实效化的卖场装饰套餐；

其二，品牌卖场产品展示标准化。以银河卫浴全新的产品体系规划为原则，根据卖场具体运营状况，配备标准化、多元化的产品应用展示方案；

其三，品牌卖场环境塑造标准化。以银河卫浴产品组合应用及空间组合方案为参考，根据卖场实际性质，提供空间装饰模板、配件、饰物等方面的标准化方案。

（SI展示）P17~18 完整卫浴标准方案

总有适合您的标准（产品展示：）

----五大标准 八大风尚 安全呵护 量身订造

银河卫浴大力完善产品体系的规划整合，在注重实用化、智能化与美观化设计开发的同时，强化产品的组合配套，为不同的消费者精心打造“完整卫浴标准方案”，现代另类前卫风格、现代时尚简约风格、温馨雅致风格、新中式怀旧风格、新古典高贵风格、欧式古典华丽风格、美式乡村休闲风格、神秘地中海风格等八大风尚产品系列，为您装点安全健康、舒适愉悦的银河卫浴服务项目

卫浴情调空间。

完整卫浴五大标准，总有适合您的标准：

1）浴缸+淋浴房+座便+浴室柜+台盆+花洒+龙头配件；（7件大配套）2）按摩缸+蒸汽房+座便+浴室柜+台盆+龙头配件（6件大配套）3）淋浴房+浴室柜+台盆+座便+龙头；（5件大配套）4）淋浴房+座便+台盆；（3件中配套）5）座便+台盆；（2件小配套）

P19~20 三大配套服务标准，创新经销赢利模式

•产销互动，创新模式

银河卫浴以市场为导向，坚持区域代理制为基础。以准确、快速的行动服务市场，设置销售部、市场部、服务中心、设计中心等部门，并在统一的营销框架中互动信息。实行售前、售中、售后全程一对一的贴心服务。•品牌操作，经验成熟

银河卫浴拥有丰富的品牌操作经验，将以专业团队及外脑机构担纲品牌的“策划、推广、营销、执行”全过程，通过品牌市场营销实践，充分的挖掘品牌的市场价值，并运用丰富的市场促销手法，心贴心的服务及多层次的渠道建设等方式不断提升品牌，完善终端经营。•终端服务，系统完善

银河卫浴特别重视营销终端的专业服务与推广效果，专业市场营销人员，针对主流市场终端实际，完善终端建设配套管理推广，架构最具形象力与销售力的终端完善网络。

P21~22 六大优势·成就卫浴新标杆

1、品牌规划优势

银河卫浴是安徽宣城银河洁具有限公司鼎力打造的强势品牌，品牌以国际市场为先机，确立了“谋略中国”的发展战略。配套完善的产品规划，精准的品牌定位与品牌理念，个性化的品牌形象规划，统一规范的终端形象专卖店建设，高素质的品牌操作团队打造，系统性的品牌规划，为品牌战略扩张、持续发展奠定了优势格局。银河卫浴服务项目

2、企业实力优势

银河卫浴创建有极具规模的现代化生产研发基地——银河工业园，占地面积为24万平方米，公司下属亚克力制品、玻璃制品、浴柜支架、高档洁具四个生产分厂，拥有自动化的大型生产线多条。产品辐射全国二十多个省、市，及北美、欧洲、中东等20多个国家或地区。银河卫浴以其优良的质量获得“中国洁具行业十大品牌”、“安徽省名牌产品”、“安徽省著名商标”、“安徽省优秀民营企业”等众多称号。

3、科技研发优势

银河卫浴依托一流的研发、设计、技术等专业人才团队，潜心于产品开发和技术创新精湛熟练，产品款式紧跟国际市场潮流，防静电、安全防爆、节能、环保除铅等技术不断推陈出新，并建立与高等院校、国外设计机构深度合作的机制。新产品研发能力强，款款新品针对主流市场需求，产品性价比超群，保障产品快速销售，实现资金流畅顺、低风险性、高回报率。

4、产品品质优势

银河卫浴以质量求生存。公司潜心于生产管理和品质控制，全面通过ISO9001、ISO14000国际质量及环境保护体系认证，以及CE认证、ACS认证和节水认证等，产品由中国人民保险公司承保，系中国建筑材料工业协会推荐使用产品、中国建材绿色环保产品，并荣获安徽省名牌产品、安徽省质量管理奖、宣城市质量信得过企业等众多称号。先进的生产设备、优秀的技术精英、精选的原材料、健全的人力资源配置，领先的产品研发意识，为产品赢得了高效率的运营与竞争优势。

5、产品配套优势

银河卫浴充分利用一流的生产设备，全面整合淋浴房、浴缸、座便、浴室柜、台盆、花洒、龙头配件等产品体系。在注重实用化、智能化与美观化设计开发的同时，强化产品的组合配套，为不同的消费者精心打造“完整卫浴标准方案”，现代另类前卫风格、现代时尚简约风格等八大风尚产品系列，为您装点安全健康、舒适愉悦的卫浴情调空间。

6、品牌发展优势

银河卫浴对品牌定位、品牌形象塑造、产品规划、品牌推广等做了系统的规划，具备了强势切入市场与长足发展的种种资源优势。同时，品牌以操作经验丰富和理念先进的高素质团队为支撑，深喑顾问式创新营销之道，以实效策略为导向，有力支持品牌市场开拓、销售指导与服务跟进，及品牌终端建设与维护，快速推动品牌发展与突破，实现品牌发展的互利双赢。银河卫浴服务项目

P23~24 品牌政策支持·全面打造财富防火墙

（本节内容仅供参考，具体以《银河卫浴区域经销合同》执行为准）

1、经销奖励政策：

为确保经销商健康发展，银河卫浴凭借其强大的营销策划与实操实力，为经销商提供实用型的营销管理方案、培训辅导、一对一的贴身服务及各种奖励、补贴。

2、样板及宣传物品：

银河卫浴将向区域经销商提供下列物品以协助区域经销商营运： □ 总经销授权

□ 宣传资料：提供一定数量的宣传物品，包括产品图册、VI手册、SI手册、吊旗、广告伞、海报及举办促销活动所需的促销礼品等；

3、专卖店装修补贴：

□ 银河卫浴免费为经销商提供卖场图纸设计方案，经销商及其分销商铺面广告招牌，室内展示产品样板区域的。制作必须根据银河卫浴品牌统一的VI标准进行装饰；

□ 装修费用补贴：首次进行装修的终端卖场，根据合同签订的额度给予一定比例的补贴。

4、总经销服务支持：

□ 实行区域保护政策，维护总经销在其区域内的合法权益； □ 培训、指导总经销销售；

□ 向总经销提供宣传资料，提供数量按银河卫浴统一规定执行； □ 协助总经销进行银河卫浴产品卖场设计和产品促销； □ 协助总经销建立区域内销售网络和工程项目合同签订； □ 向总经销提供符合国家标准的产品； □ 区域总经销合同中有体现的其它义务。

5、信息互动服务支持：

□ 持续完善公司内部信息平台，形成经销商、消费者、厂家讨论平台，使各方信息、建议得以统一收集管理，快速解决；

□ 适时提供新品信息，逐步建立产销、物流等信息平台，效率化市场运作与反馈。银河卫浴服务项目

P25~26 财富席位·商机重在把握

先机决定商机，银河卫浴全国财富席位，热诚欢迎有识之士加盟，携手同创共赢。

经销商加盟条件

·具有现代经营理念，认同品牌的理念及目标，配置有专业的营销队伍； ·有雄厚的经济实力和品牌操作意识，建立有良好的终端卖场； ·具有畅通的渠道及营销网络，具有良好的广告宣传推广； ·良好的售后服务

（1）送货上门并免费安装指引，有条件的实行空间效果免费设计。（2）及时处理质量投诉。

（3）对区域内的分销网络有良好的保护措施并组织培训。·有对企业良好的忠诚度和诚信度，有良好的资信；

·有操作优秀品牌的强烈愿望及渴望成功、能与市俱进的思想意识；

封底：

财富加盟热线： 地址、网址、邮箱

注：整本书30P左右，具体版面根据设计情况而定。