第一篇：各大电商网页首页分析

首页的的第一使命是激发和捕捉新用户的兴趣，其中，匹配覆盖面和刺激强度是两个关键元素。先看各大网站第一屏： 库巴：

天猫：

苏宁：

易迅：

1号店：

国美：

当当：

首先分析各大网站第一屏：

（1）LOGO都放在网页的左上角，告诉大家我叫什么，LOGO右边一般是搜索条和关键字，如：天猫，苏宁，易迅，京东和国美，而其他网站则在LOGO旁边设置首页通栏，在下面再设置搜索条和关键字。

（2）在LOGO上面可以设置广告位，但是我认为不宜长期设置，因为一般人都习惯从上往下观看网站，要是长期设置，感觉会喧宾夺主。

（3）接下来是导航条，普遍网站都是将导航条设置在左方，告诉大家我们有什么。但是从第一屏来看，库巴，天猫和一号店都出现断头台现象，其版面太大，将顾客的吸引力都吸引到左边，影响右边内容的表现，典型代表是天猫，但是天猫有一点还是做得好，中间焦点图做的大而且清晰，视觉冲击强烈，弥补了导航条的缺陷。（4）另外特别说一下国美的导航，它设置在首页通栏上，每个品类除了分来设置了品类的广告和促销活动，我认为这样有好有坏，好的地方时利用了网站资源，条理也比较清晰，但是不符合消费者习惯。

（5）然后是首焦图，库巴，易讯，国美，苏宁，当当和一号店都采用了偏向长方形的布局，但国美，苏宁和当当在首焦图下面都设有小图的产品广告作为首焦图的补充，使版面更丰富，更大的利用网站空间资源。而京东，天猫都采用中图与小图组成单张大图的形式，有很强的视觉冲击，吸引消费者。

（6）首焦图右边各网站各有特色，基本上是资讯栏和部分特殊业务。库巴网则设置资讯栏，天猫由于焦点图太大而不作设置，苏宁是资讯栏，手机和缴费业务。易迅则是闪电送和公告栏，一号店是团购广告和公告栏。国美是促销和公告栏。当当也是公告和业务栏。京东则设资讯栏和业务栏。

接下来是第二屏： 库巴：

苏宁：

易迅：

一号店：

国美：

当当网：

天猫：

京东：

第二屏布局分析：你能从我们这里获得什么？

（1）各电商网站大致将第二屏定义为活动专区，包括限时抢购，新品推荐，团购活动，特卖活动，热门推荐，品牌专区，热评推荐等。

（2）库巴整体分布给我的感觉是比较乱，大量出现断头台现象，尤其是左边部分，导航条使得这部分严重断头，而中间部分的限时抢购版幅太大，而且略显单薄，内容不够充实，而且使第二屏不能完全显示，出现断头台。

（3）苏宁整体看上去比较整洁，左边是品牌促销专区，中间是抢购，热销，新品专区的4张商品图并可以滚动播放，很好的利用网页资源，右边则是秒杀和团购专区。

（4）易讯第二屏的活动整体比较单薄，左边是3种产品的活动广告，中间是大幅度的限时抢购活动，右边又是2种产品的活动广告。布局简洁但略显单薄。

（5）1号店的第二屏内容比较丰富，给人一种很热闹的感觉，从左边看是导航条过长引起的断头台，导航条下面是一个产品活动广告和友情链接专区，这部分极不明显，难以引人注意，中间是促销，新品的5张商品滚动区，这个区域下面设置了品牌专区，但比较小，点击率应该不高。右边则分成3块，一块是公告新闻栏，一块是产品广告，一块是手机充值和机票预定入口。

第二篇：各大电商企业薪资发展

年终奖的话题仍在不断刺激着网友们的神经。有人欢天喜地晒大红包，有人黯然神伤、默默酝酿跳槽。在这些世态人情的背后，折射的是在宏观经济增速放缓的前提下，各个行业不同的发展现状。

岁末年初，对于员工而言，年终奖是一个最具期盼的事情，而年终红包“厚薄”的程度，也相当程度上反映了行业、企业的发展现状。

对于经历了长达一年价格战血拼的电商行业，2012年究竟过得好不好呢?或许，从电商企业员工的年终奖中可见一斑。为此，记者对主流电商企业的年终奖情况进行了调查。阿里巴巴首次年底发双薪

去年的“双十一”大促让天猫淘宝赚足了眼球，也赚足了银子，当然更是赚足了面子——2012年12月12日，阿里集团董事长马云当选2012“CCTV中国经济人物”，这是马云继2004年后，时隔8年第二次获得这一奖项。

对于阿里员工而言，成长的喜悦更是在收入中得到直接体现。阿里巴巴相关负责人接受记者采访时表示：“2012年初，阿里集团做出决定，全年集团只净增200名员工。一年过去，这一目标得到完美实现，并且集团组织效能在2012年得到大幅提升。为此，集团将对全体员工在年终奖之外额外奖励一个月薪酬，并将打入员工的支付宝账户之中。从2013年开始，如果集团组织效能继续提升，这一做法将会每年延续。”

据一位接近阿里的人士对记者透露，“这是阿里集团多年来首次年底发双薪，按照阿里如此的发展态势，这个双薪制度有望持续下去”。

不过，尽管阿里集团是首次发双薪，但是其年终奖的红包却早已有之。据上述人士透露，“阿里的年终奖一般在每年三四月份发，根据员工级别绩效等不同，金额在2-6个月工资”。“阿里巴巴集团的常规奖励包括年终奖、加薪及期权奖励等。此前的2011年初，因为之前2010年业绩突出，马云曾代表阿里集团宣布在年终奖之外额外给员工发‘特别红包’，并打入员工支付宝账户。”阿里巴巴相关负责人表示。

京东当当待遇相差不多

作为2012年电商价格战的主角以及上市大热门的京东商城，企业的战绩和员工的奖励情况又是怎样的?

对此，京东商城相关负责人对记者表示：“2012年京东商城业绩超过年初的既定目标，公司整体工作效率都有显著提高，为了感谢员工的辛苦付出，公司对全体员工和业绩表现突

出的员工设立了相应的奖励政策，绩优员工可以在正常年终奖励外获得额外奖金，优秀员工还有诸如出国旅游，教育培训以及股权激励等机会。”

作为京东商城的主要竞争对手之一，当当网员工的年终奖又是怎样的?据一位接近当当网的人士对记者透露：“当当网一般是年底双薪，今年的双薪目前还没发，预计应该在2月初发。除了这个年底双薪外，一般情况下，没有其他形式的年终奖了。但如果是销售部门的话，应该还有绩效奖等。”

“京东商城和当当网的薪酬应该是差不多。”上述知情人士透露。

苏宁易购平均工资上浮30%

2012年是苏宁易购全面发力电商的一年，所谓重赏之下必有勇夫，苏宁易购对于员工的激励也是毫不吝啬。据一位接近苏宁易购的知情人士透露：“2012，苏宁易购整体平均工资上浮30%。在即将到来的苏宁年终大会上，苏宁易购员工在1-3倍月度薪资奖励的基础上，还将额外享受优秀员工、优秀经营奖励，特别是苏宁独特的住房、汽车奖励，也将送给苏宁易购核心管理岗位，核心团队还将得到苏宁公司统一颁发的突出贡献奖等奖励。”据悉，苏宁易购作为苏宁的电商部门，在其公司整体福利的基础上，更是考虑了当下电商行业的特色，不仅为员工提供物质保证，更在企业文化上进行了创新，试图打造一支拥有苏宁企业文化和互联网精神相结合的队伍。

提起苏宁易购，就不得不提及国美系电商。据记者了解，国美在线也是年底双薪，目前还没发，应该会在春节前发。除双薪之外，其他形式的年终奖是否有，如何发目前尚未确定。而国美系电商的另外一支库巴网，其薪酬体系与国美在线不同。

腾讯系年终奖2-3月工资

和阿里巴巴同样财大气粗的还有腾讯系旗下电商易迅网和QQ商城，其也是整合整个腾讯系下各垂直电商的重要平台。对于易迅网等腾讯系电商的年终奖，一位接近腾讯集团的人士对记者透露，“年底将是双薪，目前还没有发，人事部门正在统计中。除了双薪之外，应该还会有相当于2-3个月工资的年终奖，预计在春节前发。不过，应该和阿里B2C的年终奖比不了”。

易迅网CEO卜广齐曾是新蛋中国初创期的老员工，中国新蛋网是美国新蛋网的分公司，以3C产品为主。对于中国新蛋网的年终奖，一位接近该公司的人士透露，“新蛋网是年底双薪，很快就要发了。除了双薪之外，公司还会根据员工的工作年限和特殊贡献进行奖励”。同样位于上海的另一家知名电商是1号店。去年10月，沃尔玛接手中国平安手中剩余的股权，实现了对1号店绝对控股。沃尔玛先进的管理让1号店受益匪浅。

据一位接近1号店的人士对记者透露：“2012年1号店销售额大幅提升，尤为值得一提的是，1号店运营成本下降了37%，这主要归功于供应链进行了很多系统优化，效率大大提升。以前是人海战术。”对于年终奖，该人士表示还没发，应该会和以前持平，“阿里巴巴是盈利企业，这方面比不了”。

从调查结果来看，年底双薪是绝大部分电商都能够保证的，其中也包括了凡客、美团等排名居前的垂直和团购网站。但是除了双薪之外，其他形式的年终红包，则只有阿里巴巴最为殷实，多位接受采访的电商企业员工，都对此表示出了羡慕。

第三篇：各大年终网商

各大年终网商“促销大战”

大麦户

圣诞节、元旦、春节、情人节„„当这些节日叩响新一年的大门时，大型网商们又掀起了新的一波进攻——促销。往年圣诞、新年促销会应时而动，而今年却显然提前。刚刚进入12月，淘宝、卓越、京东、当当等大型网上商城的促销大战就已打响，全场打折、满就减、包邮赠礼、多倍积分回馈、热品特价秒杀等促销手段提前上场，今年的促销活动普遍呈现出周期长、轮次多、针对性强的特点。

面对着通胀可能带来的高物价，百姓有了更多理财的意识，如何“钱生钱”成了他们最关心的话题之一。“网购就是一个纠结接着又一个纠结”，网友如此总结道。大型网商如此促销，让本来想攒钱的网友，更加纠结了起来：买，那就是花钱；不买，就错过一个获得更大优惠的机会。

“转就送”网商微博搞推销

作为时下最流行的交流平台，微博自然不会逃过网商的“法眼”，他们纷纷利用微博转发快的特点，给自己的活动打起了广告。而早已被大型商场用到“精”的打折和“满就送”，更是被放进了网商的宣传策略中。

淘宝商城V：圣诞活动越转越开心，经典女性淡香水30ml，转一次，降0.1元。当当网V：转发送礼券：转发此微博，转发总数满一定数量，即有机会免费获得当当礼券，大家都来织微博，笔记本、数码相机、手机，全网最低、免运费，快来抢购吧！卓越亚马逊：图书给“利”第三波！图书全场任何消费满就送，全部为无限制图书券！

对于这种价格战，网商更多地是吆喝品牌。卓越亚马逊在微博上公开说：“近日有媒体问，有网商宣布要挑起‘价格大战’，卓越亚马逊还能维持其价格优势吗？我们想借此机会表明：不管市场如何变，卓越亚马逊会以不变应万变。”

有便宜“飘过”买不买都难过

网商打响价格战，对于网友来说，意味着能以更低的价格买到需要的商品，对于那些正要买东西的网友来说，绝对是件好事，更有网友在微博上贴出了网购秘笈，谈了谈自己的网购经验。

不过，也有网友表示，虽然商品价格低了，但不论多便宜，买东西，总是要花钱。又是“满就减”，又是打折加抽奖，吸引力强了，就容易冲动买些不那么需要的东西，花钱可能反而更多了。“看着便宜‘飘过’，买不买都难过。”

第四篇：各大电商平台入驻门槛

各电商平台现在的门槛

1、淘宝

入驻费用保证金1000元(个别类目不同，如食品等)。

其他相关费用一堆，包括软件费用，如基本折扣、上架、推荐、橱窗软件等10元/月，旺铺50元/月，店铺模板一般30-200元/月，高级的数据分析软件50-1000元/月，官方的数据魔方3600元/月，广告费用直通车钻展无底洞，淘宝仅这一块的收入一天就几个亿。

2、京东

入驻费用保证金1万-10万。年费6000元，扣点12%以上(不同类目略有不同)。

资质要求：企业注册资本50万以上(含50万)，公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。

目前国内第二梯队带头大哥，平台据说不太好用，如果一不小心做大了，很可能马上被取缔然后京东自营。回款周期至少1个月，更长就不知道了，前不久商家一直去京东总部开会，据说会把自营和POP整合到一条线管理，期待越改越好。

3、唯品会

由于是特卖模式，入驻费没有，扣点30%以上(知名品牌可能会到27%)。

卖完结算，退货售后等商家负责，回款周期三个月左右。国内外一二线品牌清理库存专用，对品牌和产品审核严格。

资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业，青睐国际名牌和中国名牌，或者已获得中国驰名商标、国家免检产品等称号的生产商、授权总代理商、授权总经销商、分公司、分支机构和驻中国办事处。

4、当当网

入驻费用保证金1万-10万。年费6000元-30000元，扣点5%左右(不同类目不一样)。5、1号店

入驻费用保证金1万-5万。平台服务费650元/月，扣点6%左右(不同类目不一样)

资质要求：企业注册资本50万以上(含50万)，公司7证齐全。

6、亚马逊

最没要求的一个平台，一切入驻都免费。

资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业。

只收取交易佣金，卖不出去不收钱。入驻亚马逊有个窍门，一定要入他们的仓，选其配送服务，哪怕一次100件，只有入仓，你的商品才可能被推荐展示出来。其次，在入住填写商品信息时，要放掉天猫逻辑，要根据亚马逊的提醒，很繁琐，细致的填写你商品最匹配的标签属性信息。包括文字介绍。

7、聚美优品

入驻费用保证金1万-5万。扣点30%左右(不同类目不一样)。

8、阿里巴巴

诚信通3688元/年，其他没啥要求。

9、天猫

2014年招商新规定，服饰箱包品类申请开店的注册资本需要高于100万元，开店公司需经营两年以上，R标且注册满两年;化妆品品类申请开店注册资本高于500万元，开店公司需经营三年以上，R标需注册满三年;家居家装家纺品类申请开店注册资本不低于50万元，开店公司需经营一年以上，持有R标。所有品类的开店申请人都需具有一般纳税人资格。

天猫其实不止是天猫，目前大多数平台都存在这样一个漏洞，商家鱼龙混杂，整体水平偏低。要解决这一问题，关键就是要提高品牌效应，朝精品方向走。天猫在淘宝的影响下难免有了淘宝的影子，现在唯一的活路就是减少入驻商家。提高门槛则是天猫现在的做法。去年四月，天猫明确宣布2014年将把品牌时尚化、行业垂直化、会员价值化、无线个性化、服务分层化“五化”作为战略方向。其中，品牌时尚化最为重要，希望借“双十一”在欧美市场打响品牌。

此后，天猫平台的调整步伐进一步加快，西班牙知名服装品牌ZARA官方旗舰店在天猫上线。目前已启用二级域名zara.tmall.com;为吸引高端品牌入驻天猫，天猫还对多家国际奢侈品牌承诺，只要这些品牌在天猫开店，就将为它们扫清非品牌授权销售和打假。比如英国博柏利服装公司天猫旗舰店开业后，所有无授权商品从天猫消失。

行业人士指出，天猫现在差不多有40万商家，很多都是原创品牌，总体质量很难提高。短时间内难以实现质量的总体提升，而这也给了唯品会此类网站崛起的机会。

提高入驻门槛，限定商家最高数量是精品路线的第一步，相信会有更多的商家跟进。往后，靠低价粗暴营销存活的品牌将越来越少，直至在这样一轮大清洗中淘汰。

第五篇：跨境电商简要分析

跨境电商现状简要分析

一、跨境电商的定义

跨境电商指的是以互联网平台向国内用户销售进口母婴产品，并通过跨境物流完成商品送达交付的一种商业活动。本文的跨境电商专指跨境进口电商。

跨境电商的模式主要有以下几种：

1.M2C 模式：平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；痛点在于大多为 TP 代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。

2.B2C 模式：保税自营+直采。这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽。优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常 B2C 玩家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充 SKU 丰富度和缓解供应链压力。痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，同时对资金要求比较高。

3.C2C 模式：海外买手制。典型玩家如淘宝全球购，淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜，海外买手（个人代购）入驻平台开店，优势：C2C 形态的核心竞争力是满足了个人的个性需求和情感满足。同时面对商品丰富度如此之高的现状，提高资源分配效率。C2C 的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求，形成规模。其痛点在于传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险。4.海外电商直邮。典型玩家是亚马逊。优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的 SKU；痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。

5.内容分享/社区资讯：典型玩家如小红书，内容引导消费，自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。

二、跨境电商形成的原因

2.1 中产阶级家庭崛起：国民收入持续性提升，大量中产阶级家庭崛起。根据国家统计局人均国民总收入的图表列示如下，可以看出2012-2016年，我国的人均国民收入呈现出稳步上升的情况。

2.2 用户消费升级：倾向于购买品牌产品、追求产品的高品质。超六成受访网民认同自己比以前更追求个性化、高质量、多样化的商品和服务。根据艾媒咨询的报告可以看出随着人们消费水平不断提高，对商品消费从单纯物质满足向追求高品质的商品发展，注重品牌的消费观念逐渐凸显。人们消费观念的转变对商品质量更有保障的跨境电商平台是良好的发展契机，优质个性化商品提供已成为跨境电商平台未来主要竞争点。

2.3 政策红利窗口期

2014 年到 2015 年，政策层面一直在释放跨境贸易利好。2014 年 7 月，海关总署的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》、即业内熟知的「56 号」和「57 号」文接连出台，从政策层面上承认了跨境电子商务，也同时认可了业内通行的保税模式，此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架；此前「6+1」个跨境电商试点城市开放给予了跨境电商税收上的优惠政策，即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的「关税+增值税+消费税」；2015 年 4 月 28 日国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策，表明了政府促进消费回流国内的决心。这些都是明显的政策红利信号。即便跨境电商的税收红利窗口在未来会逐渐关闭、一般贸易税率可能平缓走低，但目前来看大势向好不可挡。

三、跨境电商的现状

3.1 跨境电商的交易规模逐年上升，市场发展前景乐观。根据图可以看出我国进出口交易规模一直都在上升，同时跨境电商交易规模也逐年在增加，从2010年的1.3万亿元上升到2017年的8万亿元。随着经济全球化的不断驱动，以及消费者对国外品牌的认知逐年上升，跨境电商的未来市场前景比较容人乐观。

图

一、2010-2017年我国跨境电商交易规模图

3.2 海淘用户呈现上升的趋势，但是增速放缓。根据艾媒咨询数据显示，截止2017年底，中国海淘用户规模已达0.65亿人，增速放缓，预计2018年中国海淘用户规模将达0.88亿人。在消费升级的背景下，用户对跨境商品消费需求逐渐明显，中国海淘用户规模有望继续扩大。2014年-2018年海淘用户规模及预测如下图所示：

3.3 现阶段的运营模式主要是B2C，C2C的模式逐渐被超越。2016年B2C模式首次超过C2C模式，成为最主要的跨境电商模式，预计2017年B2C模式在跨境电商中占比将达到64.4%。B2C模式逐渐成为跨境电商的主要运营模式。B2C模式更符合国家政策的监管要求，与此同时，传统的C2C平台由于产品质量参差不齐、售后服务保障不力等因素，逐渐不能满足消费者的需求，一些规模较大的B2C平台正逐渐合并小的C2C平台，成为最主要的跨境电商模式。

四、跨境电商的未来发展方向

4.1跨境电商仍有较大的上升空间，创新转型至关重要 当前跨境电商行业蒸蒸日上，而平台关于商品品质的保障仍然需要改善，跨境物流的天然障碍等也是跨境电商当前面临的巨大挑战，跨境电商未来仍需不断创新变革，积极适应迅速变迁的时代需求，谋求长远发展，所以往品质化、专业化平台转型对跨境电商的发展至关重要。

随着“一带一路”的推进，跨境电商将收获更为丰厚的政策红利；未来跨境电商的经营品类将更细分化，区域特色也会愈发明显，个性化，定制类的商品与服务也会愈加成熟，跨境电商平台的升级将是新突破点。

4.2跨境电商市场竞争激烈，综合自营平台各有优势

京东全球购，天猫国际等综合平台凭借其强大的电商品牌优势，能在相对较短的时间内占领到一定的市场份额，综合竞争力较强；自营平台借助其精耕细作的运营模式更好实现对平台商品质量的把控，同时具有较好的品类应适能力，加强爆品品类销售，直切消费者需求，在市场竞争中表现突出。两类平台均有较强发展潜力，未来跨境电商行业发展更趋繁荣。

4.3 未来行业发展预测：大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼。

跨境电商在经过较为充分的市场竞争以后，资源将会越来越集中于巨头企业和突围成功的企业。正品保障、价格优势、物流体验好、售后完善将是跨境电商企业的核心竞争领域，不能在某一方面有所建树从而吸引用户、做大规模、建立壁垒的企业会在市场中渐渐失去竞争的资格。如何避免竞争同质化，获得差异化发展，也是跨境电商亟需思考的问题，进口跨境电商企业只有跳出同质化竞争的泥潭，才能生存下来，才能斩获这个新兴行业的终极红利。

五、结论

随着经济全球化的发展以及消费者消费力水平的提升，跨境电商贸易交易规模会逐年增大。但是现阶段由于供应链的把控难度以及对商品品质把控的难度，导致跨境电商的发展遇到了一定的阻碍。若想在跨境电商该领域上做大做强，可能需要跨境电商的从业者更好做好品质上的把控以及提供好的售后服务，将客户转化率提升才是制胜之道。