第一篇：王明夫先生语录

1、本先生不屑于教知识。

2、格物致知、正心诚意、修身、齐家、治企、益天下。

3、人生为一件大事而来！

4、人生在世，当有肩担！

5、问世间谁为手笔？海大不容天，滴水自乾坤！

6、和君十六字诀：产业为本，战略为势，创意为魂，金融为器！

7、道行有多高，事业有多大。

8、心无旁骛，专注持恒，将生命炼进自己的剑里，让自己化入传世万古的剑魂！

9、成则光芒万丈凭君子三立铸丰碑；败则肝胆相照以情义无价慰平生。

10、和君一堂课，相当于大学里一门专业课讲授一个学期。

11、真正有份量的男人是：身居哪里哪里重。真正有份量的女人是：你在哪里，家就在哪里。

12、五千年历史，九万里江湖，无外乎功名利禄、是非成败；

一生世悟道，亿万种风情，不过是方圆进退、饮食男女。

13、拒绝喧嚷、拒绝浮躁、拒绝摆秀、拒绝浮名、拒绝速成，沉住气，慢慢地蓄深养厚，最终把和君搞辉煌，把自己搞平淡！我今年开始经常说要以修行的态度做和君，要把和君当作品做，讲的大概就是这个意思。

14、视为天使、尊为栋梁，情深意重为君好、托付厚望成大器。

15、敢做栋梁为承重，誓成天使济苍黎！

16、成功就是长期的艰苦忍耐，最终换来一次泪流满面的机会。

17、到第一线去，风里来雨里去，二十年不抬头！

18、一个人的阅读史，往往就是他/她的精神成长史和能力发育史。

19、思维力的形成，除了深度阅读和思考，别无他途。倘不经历一个深度阅读的过程，沉迷于网络阅读、微信阅读、快餐式阅读、碎片化阅读，最可怕的后果是侏儒化你的思维力、萎缩你的逻辑能力。一旦思维力萎缩、逻辑能力缺失，那就意味着你很难穿越丰富的知识、海量的信息和无序的现象去完成对事物本质的洞察。

20、成功应该是水到渠成、水滴石穿，而不能依靠激情燃烧或轰轰烈烈的拼搏和冲刺。真正的事业远行者，必须回到生活常态和朴实无华上来，把对理想的追求、志向的落地、底蕴的蓄积、胸襟气度的养成等等，转变为一种天长日久、平淡如水的生活常态。然后，成功就会在不远处或远处等你。

21、人人都有慧根和善结，人人的灵魂深处都睡着真善美的天使和英雄主义的雄狮。这是人之为人的最本原、最深刻、最伟大的“欲”！我们只需要把人人心中的那个伟大而深刻的真善美和英雄主义情结呼唤出来，天使就会翩翩起舞，雄狮就能威风凛凛，那么，力量就会变得源泉无穷，世界就会朝力量感和真善美的方向改变。

22、人生像是睡莲，成功是浅浅地浮在水面上的那朵花，决定花能否美丽绽放的，是水面下那些看不见的根和本。我们太在乎成功，心思都在关注水面上的花，却疏于去关心水面下那些看不见的根本。莲花初绽，动人心魄，观者如云，岂知绚烂芳华的背后是长久的寂寞等待和生根固本的艰苦努力。君子务本！

23、真正的低调不是刻意的姿态，而是一种自然而然的境界。山不说自己有多高，并不影响别人仰望它；海不说自己有多深，百川万流奔向它；地不说自己有多厚，但没谁否认她万物之母、生生不息的伟力。低调做人就是用平和淡定的心态来看待世间的一切，自自然然的，了无痕迹中雍容大度，或臻大象无形、大音希声。

24、我向800个和君同事挑战乒乓球，惟吉艳超胜我。小吉读研时获中财的校冠军。前10个球下来，我就知自己输定了。清华副校长邱勇老师来和君打球，前5个球，我就知自己输定了。邓亚萍来和君跟我谈一个战略规划的事，然后到和君球室打球，她一站在那，我就知自己输定了。胜负不是比赛出来的，功底早已决定。

25、真正的大理想，是一种“登泰山而小天下”的胸襟气象和浩然之气。如果没有这种胸襟气象和浩然之气，和君公司就会很局促、很小器甚至很迷茫，不知何去何从，不知因何相聚、为何相守？如果没有这种胸襟气象和浩然之气，我们的人生就容易滑落成蝇营狗苟、小肚鸡肠、患得患失、斤斤计较的鼠辈，也可能滑落成欲望燃烧、物欲横流、焦虑躁动、铤而走险的狂人。如果那样，和君公司永远都走不出大格局、大模样、大气魄。理想主义精神，并不是出世的、超凡脱俗的东西，而是极其现世意义的、很生活化的东西。理想和信仰是魂魄，和君公司作为一个精英人才的集体，理想不立，丢魂失魄。只有真正有理想的公司和队伍，才能站在智慧和灵魂的高处，宠辱不太牵挂，顺逆不失心志，良骥伏枥，伺机而动，有目标、沉住气、踏实干，30年如一日，一步一个脚印地走向那光辉灿烂的明天。

26、在功利主义迷失一切的今天，理想尤其稀缺；在怀疑主义困扰大家的时代，信念尤为必要；在世态炎凉、人情冷漠的社会，人情温暖和人性光辉，弥足珍贵。

27、如果你此生真是终有大作为，那么，这么几个阶段恐怕是你必经的进阶：从一个优秀的读书人转变成为一个合格的职业人，从一个合格的职业人成长为出色的职业高手，从一个职业高手升级成为一个卓越的组织领袖！

28、看清前途，不如看清自己；看清世态，不如看清内心！

29、既欣赏淡泊自雅的清流，也推崇气吞山河的斗士；既向往平淡似水的舒缓，也慕求波澜壮阔的汹涌！

30、态度决定命运、气度决定格局、底蕴的厚度决定事业的高度。人之态度、气度、厚度，犹如莲之根本；“三度”修炼，日积月累，功到自然成。

31、你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排！

32、人生忌讳养尊处优和一路春风，对走向成功和成熟来说，生活磨难和精神炼狱是必要的。就职业生涯来说，扶摇直上、晋升太快甚至跳级升职，往往导致后劲不足，越往后越乏力，难堪重任

33、我们读书人，容易沉溺或迷恋于自己的知识。殊不知，真正的问题和知识，存在于真实企业的现实处境中，而不在我们的知识逻辑和体系里。投身到企业的原生态和现实处境里去，观察、体验、识别、碰撞、判断、探讨，是我们的最佳出路。

34、某省副省长来我办公室喝茶谈点事，正题没开始，先聊起了童年生活，他说现在回乡下看到路边长着茂盛的猪草，手痒痒的，真想再打一回猪草，痛快一把。我说我出国看到路边草嫩绿绿茂盛，就想放牛，小时候放牛如找到这样的草，欢喜得像过年。两个老男人瞬间沉浸在童年时光。人生走到哪里，都走不出童年。

35、做投资的第一要义是什么？不追求暴利，持平常心。第二要义呢？杜绝侥幸心理，下足功夫。第三呢？固守自己的能力圈，时刻告诉自己：圈外的机会不属于你。

36、一个优秀的企业，它不单要完成一种商业目的的行动，更重要是在完成商业行动的过程中，来造就员工有意义的人生，最终成就一份真正的事业。

37、人此一生，经受多少磨难和艰苦，长多大的能耐和意志；长多大的能耐和意志，担多大的天任和事业。

38、做企业做什么？就是做组织与人。做组织与人做什么，是做规则和利益，但最深刻处还是做信念与梦想。这是做企业与做生意、企业家与生意人的不同。

39、真正优秀的企业，很多都是把企业来当成学校来办，而不是当成商业机器来运转。把企业当商业机器来运作的人在机会充裕的情况下也能挣到钱，但很难做出人性的光辉，也很难做出基业长青的事业。

40、猫喜吃鱼可不会游泳。鱼喜吃蚯蚓可鱼又不能上岸。上帝给了你很多诱惑却不让你轻易得到。总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系。今年再大的事，到了明年就是故事。我们最多也就是个有故事的人，有些事不是不在意，而是在意了又能怎样。自己全力以赴就好，人生没有如果，只有后果和结果。

41、倘若失去了人情温暖和人性光辉，那么成功又有何意义？

42、中国经济增长是一场泥沙俱下、波澜壮阔的结构变迁和系统再造运动。它不是在结构稳态和规则确定背景下的运营经济。在这一大背景下，产业结构的变迁，比产品和利润，对厂商更致命。而在商业景象上，则体现为“狂沙漫卷、乱云飞渡、逐鹿中原”的商业乱世特点。乱世出英雄，不懂产业者，不识大商机！

43、我每一次登上和君商学院的讲坛讲课，都要用至少一周的时间去备课和酝酿情绪，哪怕是讲过N遍的课，也需如此。如此认真，就为保障效果。我常提醒自己，要把每一次讲课当作一次绝版作品来对待，这是对听众负责，更是自己做人做事品格的证明。当你敷衍了事、糊弄别人的时候，本质上是在糊弄和作贱自己。

44、正确看待企业发展过程中的问题、困难和危机：问题、困难、失败、危机和不屈不挠的追求，是人生最好的老师，经历和生活就是最好的商学院。没有问题就没有企业，没有困难就没有进步，没有挑战就没有超越，没有危机就没有生机。真正卓有成就的人，一定是在不断的解决问题、克服困难、应对危机中炼成的。

45、和君商学院的学习气氛很high，蓬勃向上，同学人脉也很有价值，但和君更实质的精神还是沉潜内修、蓄深养厚。你可知晓，当你自身腹中空空、肤浅乏力时，所谓的high气氛和人脉关系，只能带给你表象上的人生繁荣，而不能从根本上繁荣你的人生。不要急于捕捉机会、开发人脉，先把自己的功夫搞扎实更要紧。

46、刚才，汤臣倍健董事长梁允超先生来我办公室喝茶，老友相逢、开闸神侃、快意一晚。他的两句话，当记取：

1、做企业，诚信比聪明重要；

2、做人，要做一个让别人有利可图的人。

47、要清立于世，自守一份清气、尊严与高贵；也要食人间烟火，深入滚滚红尘，和光同尘。

48、咨询作为一种职业，它的魅力在于：经历各种行业、各个地域、各种人生、各类故事，进百家门，吃百家饭，阅人无数，踏遍千山万水，览尽世间万象，看透人生百态。需要有专业知识和职业能力，也需要懂风花雪月和人情世故。

49、咨询作为一种职业，它的魅力在于：经常与高手过招，每每同庸常共谋。有时杀机四伏、斗智斗勇，有时单纯厚道、推心置腹。经常指点江山、激扬文字，又随时可能灰头土脸、败走麦城„.视野开阔、见多识广、体验丰富，尽在咨询江湖！

50、本周末我主讲市值管理，这是和君的经典课程，有我的看家功夫和心得。此间有真意，说与谁人听？关于市值管理，我有一帘幽梦，不知与谁能共，多少秘密在其中，欲诉无人能懂，窗外更深露重，谁能解我情钟，若能相知又相逢，共此一帘幽梦。童鞋们，我的意思是说，听懂这种课，你得下点功夫预习哈。

51、这是我刚刚劈的柴，劈得满头大汗，劈得浑身酸痛，真痛快！告别这种生活已经三十多年了，今天重新拾起，发现劈柴是一件很有成就感、很畅快的事，比投行的干活有意思，呵呵。劈柴的时候，背后的桂花树飘来阵阵的桂花香～～

52、有人问：怎样算是理想的人生？我说因人而异，就你的秉赋来说，人生该有这样的岁月：登堂入室、举足轻重，中流击水、弄潮江湖。但也要懂得及时抽身，主动把自己边缘化，让自己变得无足轻重、可有可无，以此来为自己创造自由的思想和心灵空间，独上性灵的高楼。二者兼顾可谓理想；否则辜负天赋，遗憾一生。

53、真正的大企业家、大投行家，一定是乘国势而起，与大国同梦，这叫乘势。

54、照抄照搬哈佛体系，找一批哈佛回来的博士和教授，培养不出真正的中国商业帅才和将才。

第二篇：和君商学院院长王明夫先生语录_xingtianjian1

和君商学院院长王明夫先生语录_xingtianjian1

1、本先生不屑于教知识。

2、格物致知、正心诚意、修身、齐家、治企、益天下。

3、人生为一件大事而来！

4、人生在世，当有肩担！

5、问世间谁为手笔？海大不容天，滴水自乾坤！

6、和君十六字诀：产业为本，战略为势，创意为魂，金融为器！

7、道行有多高，事业有多大。

8、心无旁骛，专注持恒，将生命炼进自己的剑里，让自己化入传世万古的剑魂！

9、成则光芒万丈凭君子三立铸丰碑；败则肝胆相照以情义无价慰平生。

10、和君一堂课，相当于大学里一门专业课讲授一个学期。

11、真正有份量的男人是：身居哪里哪里重。真正有份量的女人是：你在哪里，家就在哪里。

12、五千年历史，九万里江湖，无外乎功名利禄、是非成败； 一生世悟道，亿万种风情，不过是方圆进退、饮食男女。

13、拒绝喧嚷、拒绝浮躁、拒绝摆秀、拒绝浮名、拒绝速成，沉住气，慢慢地蓄深养厚，最终把和君搞辉煌，把自己搞平淡！我今年开始经常说要以修行的态度做和君，要把和君当作品做，讲的大概就是这个意思。

14、视为天使、尊为栋梁，情深意重为君好、托付厚望成大器。

15、敢做栋梁为承重，誓成天使济苍黎！

16、成功就是长期的艰苦忍耐，最终换来一次泪流满面的机会。

17、到第一线去，风里来雨里去，二十年不抬头！

18、一个人的阅读史，往往就是他/她的精神成长史和能力发育史。

19、思维力的形成，除了深度阅读和思考，别无他途。倘不经历一个深度阅读的过程，沉迷于网络阅读、微信阅读、快餐式阅读、碎片化阅读，最可怕的后果是侏儒化你的思维力、萎缩你的逻辑能力。一旦思维力萎缩、逻辑能力缺失，那就意味着你很难穿越丰富的知识、海量的信息和无序的现象去完成对事物本质的洞察。

20、成功应该是水到渠成、水滴石穿，而不能依靠激情燃烧或轰轰烈烈的拼搏和冲刺。真正的事业远行者，必须回到生活常态和朴实无华上来，把对理想的追求、志向的落地、底蕴的蓄积、胸襟气度的养成等等，转变为一种天长日久、平淡如水的生活常态。然后，成功就会在不远处或远处等你。

21、人人都有慧根和善结，人人的灵魂深处都睡着真善美的天

第三篇：(王明夫演讲)专业精神、专业品位与专业文化

专业精神、专业品位与专业文化

—谈如何提高投资银行业务竞争力

王明夫

注：本文根据王明夫博士202_年2月26日为大鹏证券投资银行作培训时的演讲记录整理而成，未经本人审阅。

一、抓客户靠什么？

抓客户靠什么？有的人靠的是服务精神，是殷勤的服务，以致于客户由于种种原因而不能给这项业务会感到内疚；有的人靠的是广泛的社会关系，通过上级关系下压的方式获得项目；有的人靠的是公关能力强，靠的是自来熟与酒桌方式。我们靠什么抓客户，我们靠的是跟客户就经营的深层次问题进行的深度对话，捕捉客户的真实需求，把握客户需要的专业服务，在对话的30分钟左右就能把客户深深吸引住。

这里举一个我们如何为龙头股份设计的案例。1998年上海在纺织行业实行“三名工程”，在这一背景下，龙头股份进行了全面的资产重组与置换，集四大名牌于一身，拥有上海纺织行业最优良的资产。所有券商去抢后续业务时，基本上提供的都是增发或配股的项目建议书，服务没有什么差异性。而我们选择的是另外的角度，经过调研我们发现，筹资并不是龙头股的深层次的需求，它根本不缺钱，而是在全面重组完成后在资本经营中面临的深层次的问题。如（1）四大名牌优质资产集中到龙头，龙头股份的生产能力大幅增长，如何将产品铺到市场上？在中国因为社会分工还不成熟，流通领域尚未达到应有的效率，还没有建立起象沃尔玛这样有效的专营流通网络企业，象长虹这样的大企业也必须考虑产品的销售。作为生产型的企业，龙头股份是不是要象杉杉股份与鄂尔多斯那样建立自己的专营网络？这恰恰是企业很难把握的，相应的要考虑有关决策性的因素，建立这样的一个全国性的专营网络要多少初始成本？运营成本多少？现有的规模与未来的收益能否支撑得起这样的一个网络？我们在分析杉杉股份与鄂尔多斯专营网络的建立、功能与运营的基础上得 出的结论是，任何一个中等规模的企业都不具备支撑这样一个全国专营网络的能力。象杉杉股份发现其规模尚支撑不起全国性的专营网络，为了降低成本、维持运营，吸引不同档次的其他品牌加入专卖店，这是一个失误，因为其他高档品牌的消费者认为档次不够不会从这里选购，而低档品牌的消费者又觉得杉杉专卖店的档次太高，不敢来这里消费。我们在分析的基础上指出，不能盲目引进全国专营网络的建设，我们所认为适合龙头股份吸引终端客户的渠道应该是怎样的，在此基础上再谈怎样筹资，这样的建议就对龙头非常有吸引力。（2）第二个深层次的问题是，龙头股份原有的产品——内衣技术含量低，进入壁垒低，容易引爆价格战，从长期来看，盈利能力较差，因此公司决定投资较昂贵的装饰布。这也有一个问题，就是龙头股份介入时机早，相当于是市场的培育者，费用高，到市场培育成熟时，将会有大量的企业跟进，利润也会被蚕食。这些应该怎么解决，这才是经营的深层次问题。我们不是救世主，并不能解决一切问题，但必须要这样与目标企业的大老板进行深度对话，而对话层次的深浅就决定了抓单的能力，不深就抓不到单，除非依靠另外的方式，但那毕竟不是长久的。

以增发和配股为例，一般拉单的做法是选好符合条件的企业，然后花大量的时间去泡，泡得到单，就做项目，泡不到就算亏。而我们在正式与企业的老板对话之前，研究小组通常会对相关产业进行非常深入的了解，会进行2-3个月的专题研究。因为有些企业的真实需求并不是资金，以东风汽车为例，生产能力为15万台/年，而它的配套生产能力则有30万台/年，怎样协调生产能力和配套能力？满负荷运转后，怎样销售出去？可见，销售能力或营销能力才是东风汽车深层次的需求。

二、和君创业业务拓展的思路

这里用两个案例来说明和君创业是如何拓展业务的。

第一个案例是中远的并购重组。修船业是中远的产业之一，我们就以此作为切入点，介入中远的并购重组。经过对全球修船产业的分析，我们认为低附加值的修船产业正在由欧美向远东转移，中国由于廉价的劳动力比东南亚与韩国更加具有优势，中国经济盲目将宝押在高新技术产业上，这是很危险的，应该更加注重国际产业分工转移中梯队产业的优势产业。一个半月的调查表明，从国内来看，南通、广州、大连等三大修船基地，只有南通是盈利的。在分析了国内外修船业的状况后，2 我们得出结论：中远应首先完成内部整合；注入南通市一家上市公司并借助其进行融资；然后进行外部收购，在3-5年内完成南通市乃至整个中国修船业的大并购与大整合；整个方案引起了南通市政府极大的兴趣，主动表示只要是市政府控股的上市公司，看中哪家就给哪家。增发与配股等融资方式顺理成章成为整个大重组中一部分。一提到资产重组，大家想到的就是买壳上市，我对买壳上市的看法是，高价买进劣质资产，低价出让优质资产。我想用这个案例说明的是，并购重组是真正有空间的投资银行业务，投资银行专家去拉业务，不要就承销业务而谈承销业务。

再谈一个例子就是，我看到中石化在境外上市的介绍后，所意识到的大重组机会。去年中石化集团在海外整体上市，共筹资45亿美圆，约合人民币370多亿元。此前中石化在国内有11家A股下属公司（上海石化、石炼化等），2家H股公司，多年来13家上市公司的筹资都没有这一次多，因此中石化未来的经营压力主要在于美国的资本市场而不是国内的资本市场，A股市场对它已经不是很重要。显然，目前中石化的资产由13家分割持有的状况是不受国际投资者欢迎的，因此业务结构调整与重建价值链将成为中石化下一步的经营战略重点，而核心就在于如何重建价值链条。看着介绍，我想到的就是中石化全面资产重组、大并购的业务机会就要来了，我们需要深入准备的则是国际石化产业的价值链条是怎样的以及杜邦这样的老牌公司是怎样走过百年的等等。这样大规模的资产重组是一项系统工程，旗下的11家A股公司也必然面临着增发、配股等融资业务。这种系统工程靠的是战略性的业务开发，需要的是团队作业塑公司品牌。

三、创意

创意是优秀投资银行专家的必备素质，也是吸引客户的关键点之一，这里也介绍两个案例。

第一个案例是北人股份。根据202_年中报，北人股份的国家股有25000万，流通A股5000万，H股10000万，每股净资产2.56元，每股收益约0.10元，H股的股价长期在0.5-0.7元徘徊，有优质资产也有不良资产。北人股份在国内印刷机械业的市场份额在60%，财务状况是国内同业最好的。几乎所有券商感兴趣的都是A股的增发，提交的都是增发的项目建议书。而我们提交的项目建议书却有所不同，没 3 有基于筹资而谈筹资，而是换了一个角度，基于印刷机械产业如何完成整合、带动升级换代来提筹资。方案的关键在于如何消化历史造成的不良资产，如果集团资金充裕，建议其向股份公司买进消化，如果集团资金不充裕则建议集团卖出国家股再买入股份公司的不良资产。我们的主要设计如下：让北人股份的关联公司按香港市场的有关规定回购其5000万的H股，收购完成时H股股价大致将上涨到1.5元/股，回购的平均成本约为1元/股；集团以3元/股的价格卖掉5000万国家股，这样集团对北人股份的股权没变，但5000万不流通的A股变成了5000万流通的H股，而且还变现了1个亿的现金；集团用1亿的现金约定买回北人股份的不良资产，北人股份的利润将有所增加，在国内资本市场可以再融资；另一方面，北人股份也可以到香港进行路演，推介其新战略，配合每股税后利润的增加，H股的价格势必上涨，集团可以再择机卖出H股。

第二个案例是合肥百货。需要说明的是，这一个案例是为北大MBA讲课时做的课程设计，而不是业务设计。当时合肥百货是一个标准的壳资源，市场价格在13元/股。一般的设计方案立足于产业转型，即合肥百货将百货剥离出去，向其他产业转型，我认为这种设计不是最优的。合肥百货业基本上是由合肥百货、海南乐普生与合肥商之都三分天下。我的设计思路是壮大零售业，因为安徽具有成为优秀配售中心的地理优势：首先通过联盟、合并收购等手段将乐普生与商之都的零售业务并入合肥百货，这样合肥百货在合肥的销售额将有望从9亿元增加到25亿元；将安徽省地市级的零售龙头收购或接管；逐步渗透到县乡一级，届时销售额将达到100亿元；在物流体系最关键的地方建立起电子配售中心，并在此平台上作电子商务，依靠大规模的采购，采购成本将会大大降低，配合以全面管理升级，合肥百货将会拥有最宝贵的资源—安徽省的流通网络，可以以非常高的价格出让。

四、深化服务

投资银行要定位于为客户提供立足于长远发展的筹资服务，而不是止于筹资的筹资服务。要观察客户的战略，一家没有战略的公司，它的投资是随机的，什么热就投什么，许多上市公司的死亡不是因为钱少，而是因为钱太多导致的盲目投资。我们的服务虽不能全盘解决这些问题，但一定要在分析这些问题的基础上与客户深度对话。提供了良好的深度服务，就有可能为客户提供终身服务，因为不断成长中的企业，它的业务量必然是不断增长的和全方位的，这样也利于我们业务的综合开 发，利于投资银行业务人员的稳定。

五、建议

最后向各位提几点建议：（1）树立长期客户的观念；（2）树立客户选择的概念，不要对客户有求必应，要塑造象高盛在电信领域的赫赫名声，象美林那样擅长经纪业务的形象；（3）千万别把承销业务和并购业务当生意来做，要把它当作一种能力来做，甚至当成一种生活方式，培养专业精神与专业品位，崇尚专业文化，致力于成为职业投资银行家；（4）以长期客户与专业精神为核心，重塑投资银行队伍的知识结构与绩效评价体系。

（整理：质量总监室 郭永青）

第四篇：王立夫个人简介

王立夫（1858－1931），字泽履。茅台酒历史上鼎鼎大名的三家烧房――“荣太和”烧房的创始人之一。

自王立夫的祖父王振发经营盐业发迹始，王家成为茅台巨富。到父亲王用兵时，王家的“王天和盐号”遍及仁怀各地，王氏家族进入鼎盛时期。王立夫是独子，王用宾去世后，自然由他继承家业。他的田地大约包括茅台镇银滩坝子、仁溪沟、长榜、高榜、田榜上、黑庆子、河口、河沟、回龙湾、春树、安村坝等地。直到民国年间，衰落的王家土地仍延伸到毗邻的四川古蔺境内。解放初，王立夫的孙女王宗辉由于经济困难，曾步行到四川合江收地租。佃户爽快地交了地租，才说，已经好几年没人去收过租子了。

此外，茅台街上还有湾子头、下场、中街、新栈房等处商铺，另有油房、碾房、私渡等，也是王家的私产。因此，当时人们称茅台镇为“王半街”。

王立夫年轻时就开始学做生意，继承家业后，由于祖父王振发就与四川商家有生意来往，并以此立业，他也自然延续着祖辈的商路继续做着生意。到他手中时，盐巴生意已经不好做了，而茅台烧酒却因各路客商云集悄然出名，凡喝过的人都交口称赞，回程时还要买些带回去宴请、送礼.当时茅台已经有大大小小二十余家烧坊了。规模最大的要算贵阳华家的“成裕酒房”。王立夫的烧坊是祖辈传下来的，也是其中的一家，但规模较小，而且所酿酒主要是自饮 或请客送礼，只有少量出售。

王立夫看准了酿酒的商机，清光绪五年（1879年），他与习水人孙全太、中枢人石荣霄商议，合伙在杨柳湾开设烧房。王立夫以自家的烧房作价入股、另外两家各出二百两银子，每家取一个“字”，成立了“荣太和”烧房，由王立夫管生产、销售，石荣霄管账。没过多久，孙全太在习水的生意顾不过来，便以石荣霄账目不清为由要退股。孙全太退股后，酒房遂改名为“荣和”烧房。

“荣和”烧房的酒当时在茅台被称为“王茅”，这是因“荣和”缘于“天和号”王家烧房的缘故。华家的“成裕”烧房的酒则被称为“华茅”。“王茅”主要销往四川方面，这是王立夫的祖父辈经商的渠道和人脉关系的原因。“华茅”主要销往贵阳等地。这两家也是茅台镇产量最大的两家酒房，酒的品质也是最好的。

早期“茅台烧”的包装是用一种叫“支子”的容器盛酒。“支子”用竹片编成，再用土石灰加糯米、紫红窖泥、再加猪血合匀糊在竹篓上，后来才改成土陶大肚坛。民国四年（1915年），茅台镇的“荣和”、“成裕”两家烧房酿制的“茅台烧”被贵州省农商部选送，均以“茅台造酒公司”名义参加由美国倡导在旧金山举办的“巴拿马赛会”。“王茅”的柱形土陶瓶简陋、土气，参展后没有引起参会人士的注意。一个偶然的机会，才使参会人士对“茅台酒”刮目相看。那酒 的芳香彻底征服了评委，征服了所有参会人。“茅台酒”被评为世界名酒，并获得金质奖章，从此名扬天下。

获奖本来是件好事，但参展回来后，华、王两家为“茅台酒”的牌子打起了官司。两家都送了酒去参展，又都是以“茅台造酒公司”的名义统一送展，于是互不相让。时任贵州省省长的刘显世亲自签发省长令，作出裁决：王、华两家烧房均可用“茅台酒”之荣誉出品、销售各家酿制的酒，奖牌、奖状陈列于县商会。

王立夫曾任茅台民团大团总，而且富甲一方，在茅台镇威望很高。为此有人暗中打他的主意。有一年的大年三十晚烧子时香的时候，土匪搭梯子从围墙翻进去，抓走了王立夫。土匪将王立夫供在用两张八仙桌搭成的台子上供“财神”，每天给饭吃，还定时烧香、磕头，不打不骂，就是要王家拿银子来赎人。王家没有办法，只好送去8挑银子，并将银滩坝子的田地抵出去，王立夫才平安回家①。

王立夫执掌家业后，恪守祖父王振发在世时立下规矩：做老实生意，诚信为人，乐善好施，深得地邻乡党好评。王立夫的夫人郭氏解放后才去世。她在世时念佛、吃斋，平是家里备有一个小药箱，周围邻居哪家的小孩有个小病什么的，她都要帮忙给些药，是出了名的善婆婆。王立夫的孙子回忆，有一次王承俊手下的人给他弄来了一麻袋青蛙，要杀来吃，说是补品。郭氏知道后很生气，叫人将青蛙全放了生。

1931年，王立夫病死，葬于茅台镇上②。建国后因为政府建学校，王立夫的墓便迁到河对面原酱园后的黄葛树旁与其父亲王用兵合葬。据当地老人讲：迁墓时，很多街坊邻居、王家过去的佃户都自发去帮忙。人们说，王立夫是穷人的好朋友，是我们大恩人。

一九一一年二月十五日，美国国会通过决议，为庆祝巴拿马运河通航，拟于一九一五年在加利福尼亚旧金山举办巴拿马万国博览会，全称是“1915年巴拿马太平洋国际博览会”。美国向全世界各国发出参展邀请。

茅台似乎注定与浩瀚的大水有缘，人类交流与沟通的欲望和壮志把新的机会带给茅台人。两次整修赤水河，让“茅台烧”进入长江，长江东去，直入大海，在海的那一边，一项更为浩大的水运工程正在展开。在当时，没有人想到，那正是“茅台烧”走向世界的一个关键机缘。

“王茅”入选参展时，正是王立夫、王少章经营着“荣和烧房”的生意。他们对外面的世界知之甚少，酒送出去就算“交了差”。民国政府将荣和烧坊的“王茅”和成义烧坊的“华茅”以“茅台造酒公司”名义送展。

在极其严格的品评中，“茅台造酒公司”的酒包装虽然粗陋，但它的芳香征服了评委。茅台酒因此获得金奖，进入世界三大名酒之列。从此，茅台酒佩带着闪亮的金牌，带着令国人无比骄傲的神韵与风采，让世界一遍遍称奇、陶醉不 己。

获奖的消息传到茅台。王立夫等做梦也没想到，自己送展的茅酒竟会得奖，而且成为“世界名酒”。但是，奖牌停留在贵阳，迟迟未能到达仁怀。但历史有时候是顽皮的，历史永远要保留它的一份暧昧和含混。现在，它就把一个有趣的问题留给世人；拿回金奖的究竟是“王茅”还是“华茅”？是“荣和”的产品还是“成义”的产品？

问题的复杂性在于，据说送展产品中既有“王茅”又有“华茅”，经办其事的仁怀县官员考虑到两种酒同出一地，而且包装相同，虽然各自标有“荣和烧房出品”、“成义烧房出品”字样，毕竟“烧房”一词不合“国际惯例”，索性，官员们径自做住，将两家产品合为一个产品，生产厂家就定为实际上并不存在，但外国人能理解的“茅台造酒公司”。

金牌谁属，不得不争，“荣和”与“成义”互不相让，仁怀县商会调停无效，官司打到了县政府。仁怀县知事覃光銮无法判断，一纸呈文送到贵州省公署。

获奖是喜事，喜事就该办得和美。一九一八年六月，省长刘显世对这桩迁延三年的官司做出裁决，省长公署令如下：

令仁怀知事覃光銮：

呈一件。呈巴拿马赛会茅酒，系荣和成裕两户选呈，获奖一份，难于分给，请核示由。呈悉。查此案出品该县当时 征集呈署时原系一造酒公司名义，故奖凭、奖牌谨有一份。据呈各节，虽属实情，但当日既未分别两户，且此奖品无从再领，应由该知事发交县商会事务所领收陈列，勿庸发给造酒之户，以免争执而留纪念。至荣和、成裕两户均系曾经得奖之人，嗣后该两户售货仿单商标均可模印奖品，以增荣誉，不必专以收执为贵也。仰即转伤遵照，此令。

中华民国七年六月十四日

第五篇：母爱 王祥夫

《母爱》王祥夫教学设计 北京四中顺义分校咸慧师

教学目标

1.通过本文的细节描写，感悟平凡母爱的伟大。2.赏析作者朴实语言中蕴含的丰富感情。

3.通过本文的学习，潜移默化地培养学生孝敬父母的品质。

教学设计

一、作者简介：

王祥夫,辽宁省抚顺市人,现居山西大同.1984年开始文学创作,著有长篇小说《蝴蝶》、《生活年代》、《种子》、《百姓歌谣》、《屠夫》、《榴莲榴莲》、《米谷》.小说集《永不回归的姑母》、《西牛界旧事》、《狂奔》、《油饼洼记事》,散文集《纸上的房间》、《何时与先生一起看》、《杂七杂八》等.现为中国作家协会会员,《小品文选刊》主编,大同市作家协会主席.短篇小说《上边》曾获第三届中国鲁迅文学奖.中篇小说《顾长根的最后生活》获第二届赵树理文学奖.散文《荷心茶》获首届赵树理文学奖金奖

二、疏通课文

三、教学过程

1.同读课文，说说本文写了哪几件事？

母亲给我倒酒

母亲关心我睡觉的方向位子姿势

2、文中“母亲”的哪一处语言或行动最使你感动？为什么？ 作者描写了很多细小的关于母亲对我的关怀的情节，文中1、24段中，“她常常咧咧趄趄走出屋门，再站在院门口，手扶着墙朝远处张望……”“常常站在院子门口朝外张望，手扶着墙。”母亲对儿女的牵挂、关爱。母亲“喘嘘嘘地上了四楼”，“倚着门喘息了一会儿”，母亲身体本已很衰弱，还整天牵挂“我”，关心我睡觉的情况，“灰尘多，迷了眼”，担心“地震”，“脸朝暖气太干燥，你嗓子受不了”，“对心脏不好”，母亲想得太周到，太仔细了，对“我”是无微不至的关怀。母亲把“烫手的猪头肉给大儿子揪了一块儿，给二儿子揪了一块儿，给姐姐、弟弟再各揪一块儿，象只老鸟在喂它的小鸟。” 母亲忍住“烫”，“揪”肉给儿女们吃，确象“老鸟”一样辛勤哺育着“小鸟”。

3.文章结尾用来一个省略号，你试着用具体的语言把省略的内容描述出来。

“我”对母亲的感激外，还隐含了对老年孤独的母亲的愧疚之情。4.物思想感情往往就是在朴实的语言中，在不经意之间表达出来的。请对下列句子作简要赏析。

母亲看看枕头，摸摸褥子，又不安了，说：“你脸朝外睡就是左边身子挨床，不行不行，这对心脏不好。你听妈的话，仰着睡，仰着睡好。”

运用了动作描写和语言描写，形象地写出了母亲对儿子无微不至的关心，体现了度儿子的爱。

5.中多次出现“我的母亲！”，请问这在文中起什么作用？

结构上起总结上文的作用，内容上充分抒发了作者对母亲的感激和赞美之情。

四、拓展延伸

1.很多名人谈到了母爱，中国著名作家老舍就把母亲比喻成根：即使儿女再成功，最多就像是插在花瓶里的鲜花，虽然还是有色有香，却已经失去了根。你觉得这个比喻怎么样？

2.有没有关于母爱的俗语、诗、歌曲或电影？请介绍一下。

3.如果你是这个儿子，你会怎样来孝敬这个母亲？

五、老师点评

散文以她的种种魅力来吸引读者，引起读者的阅读兴趣。这魅力或者是用生花妙笔描写的景致物事，或者是隽永的哲思与诗意，或是历史的启悟或是现实的感慨。但散文最有魅力则是她的情感，那是能撼动人的心灵的。”王祥夫的《母亲》以母爱“撼动人的心灵”。值得一读。