第一篇：牛奶

蒙牛纯牛奶

各 种 品 牌 牛 奶 广 告 的 广 告 语

第二小组成员：雷婷婷 李欠欠 李方玉

刘阳阳

蒙牛纯牛奶

各种牛奶广告语

一：蒙牛牛奶广告语

（一）、蒙牛品牌——蒙牛纯牛奶

1、广告语：滴滴纯香，回味绵长。纯白色的健康。滋养你的青春。

评价：蒙牛纯牛奶定位在健康、浓香。而广告语恰恰突出了蒙牛牛奶的牛奶香味很浓，以及它的美白、健康。

2、广告语：每天一斤奶，强壮中国人。

评价：这条广告语写出了牛奶可以提高中国人的身体素质，从侧面激发消费者的购买欲望。

3、广告语：做好每一步，只为好品质。

评价：阐明了蒙牛的经营理念，增加信心。

4、广告语：蒙牛，只为优质生活。

评价：用祈使句增强语气，表达了蒙牛保证生活品质。

5、广告语：每一天，为明天。

评价：蒙牛一步一步走好每一步，保证了奶制品的品质。

6、广告语：更多蒙牛牛奶，更多健康动力。

评价：直截了当的突出了蒙牛牛奶可以为身体的健康提供动力。

（二）、蒙牛品牌——蒙牛酸酸乳

1、广告语：酸酸甜甜就是我。真我新时代,活出真自我。

评价：蒙牛酸酸乳定位在表达个性、张扬自我。在张含韵的甜美可爱牢牢吸引住观众眼球的同时，粉色的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。这也是女孩子都想要的——想唱就唱，表达率真自我。

2、广告语：酸酸甜甜我做主。

评价：蒙牛正是抓住了这群年轻消费者的这一情感诉求，打出了“酸酸甜甜我做

蒙牛纯牛奶

主”的青春宣言。一举抓获了年轻消费者的心理。情感诉求的首要功能，就在于诱导消费者形成一种有利于广告产品的情感态度，驱使消费者采取定向购买行动。一般这种诱导有两种主要形式，利益诉求和恐惧诉求。蒙牛酸酸乳就采取了利益诉求，迎合目标消费者独特的个性追求的心理，号召酸酸甜甜我做主的生活态度，品味酸酸甜甜的青春滋味。来达到吸引目标消费者购买的目的。

（三）、蒙牛品牌——蒙牛晚上好

广告语：晚上喝“晚上好”奶。

评价：“晚上好”定位在是晚上喝的奶。广告集中在晚上播放，这样，使得消费群体从儿童到老人都想到晚上喝奶就是“晚上好”。“晚上好”成为晚上喝奶的代名词。

（四）、蒙牛品牌——蒙牛特仑苏

1、广告语：不是所有牛奶都叫特仑苏。

评价：特仑苏从一开始就定位在高端，一句“不是所有牛奶都叫特仑苏”，便让它从普通牛奶中脱颖而出，“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”的意思，使“特仑苏”成为高品质，高品位的象征元素。

2、广告语：特仑苏，爱到深处味更浓。

评价：运用抒情的方式，表达了只要有爱，才能品味出特仑苏醇厚。

3、广告语：专属天然天成，人生所以不同。

评价：直接把特仑苏定位再高端，体现其“高品质”。

4、广告语：金牌牛奶，特仑苏人生。

评价：区别于普通一般纯牛奶，差异化营销，抓住消费者心理诉求，追求更高品质生活。

（五）、蒙牛品牌——新养道

广告语：肠胃无忧，营养好吸收。新生活，养有道。

评价：新养道定位在养生这一关键词上。随着养生意识的加强，人们越来越看重养生，这个广告语直接点明了现代生活的需求，在新的生活中要养生有道，那

蒙牛纯牛奶

就喝新养道。

（六）、蒙牛品牌——未来星儿童牛奶

1、广告语：喝了篮球高手未来星，长大了就成灌篮高手；喝了博士未来星，长大了就成博士了。哈哈，喝了蒙牛未来星，未来就在你手中。

评价：未来星定位是营养健康，助成长。未来星是专为儿童设计的一种牛奶饮品，而广告从放眼于孩子的未来来打动消费者符合产品名字，也抓住了消费者希望孩子有个好的未来的心。

2、广告语：让牛奶更适合儿童。

评价：蒙牛的未来星是专为儿童设计的，可以满足儿童成长期的需求。

（七）、蒙牛品牌——真果粒

1、广告语：完美搭配，天生就是绝配，蒙牛真果粒。真实水果+醇香牛奶，完美搭配 天生是绝配。

评价：真果粒定位在果粒牛奶相结合。广告直接鲜明的揭示出了真果粒的水果膳食纤维，融合醇香牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受跃动的口感时，让你健康又体验动人的魅力。

2、广告语：蒙牛真果粒，有内涵更美丽！

评价：水果果粒与牛奶的结合，满足口感和身体的需求。

3、广告语：牛奶+果粒，有“粒”有新意。

评价：与一般酸奶相区别，突出其包含有丰富的水果膳食纤维，更健康。

（八）、蒙牛品牌——早餐奶

广告语：蒙牛早餐奶，我的营养，我的早餐。

评价：早餐奶定位是营养。早餐奶必定是早上喝的奶，而早上吃的东西必须有营养，广告语紧紧抓住营养这一主题，符合消费者心理，早餐时会想起蒙牛早餐奶。

（九）、蒙牛品牌——蒙牛优益C

蒙牛纯牛奶

广告语：年轻就要优益C。

评价：蒙牛优益C定位的是年轻，专为年轻消费者打造。广告直接告诉消费者年轻就来喝优益C吧，直接而让人印象深刻。

（十）、蒙牛品牌——蒙牛心情二次方牛奶

广告语：天然好爽口，心情二次方。

评价：直接从口感上描写出二次方的特点：爽口。

（十一）、蒙牛品牌——蒙牛妙妙

广告语：奇妙世界跟我来，蒙牛妙妙。

评价：广告语与儿童的好奇心相呼应，吸引对世界尚处于好奇阶段的小朋友的注意力。

（十二）、蒙牛品牌——蒙牛冠益乳

1、广告语：轻松舒畅，健康美丽。

评价：蒙牛冠益乳采用北美鲜果，精心甄选甄选来自北美的蓝莓、蔓越莓鲜果，产自凉爽酸性土壤的优良产地品种，富含花青素，畅享爽滑口感之余,更添健康活力。

2、广告语：身体舒畅，事事畅。肠活动，常年轻。

评价：重点突出了冠益乳可以疏通肠道的特点。

（十三）、蒙牛品牌——蒙牛老酸奶

广告语：蒙牛老酸奶，只为自然纯。

评价：蒙牛的老酸奶保留着最自然的味道。

（十四）、蒙牛品牌——蒙牛酸牛奶

广告语：自然平衡每一天。

评价：简洁明了的叙述了蒙牛酸牛奶可以平衡身体各项指标，有利于身体的健康。

（十五）、蒙牛品牌——蒙牛谷物酸牛奶

广告语：营养粗粮，自然健康。

蒙牛纯牛奶

评价：直接阐明了蒙牛谷物酸牛奶包含有丰富的有营养的粗粮，对身体的健康有利。

（十六）、蒙牛品牌——蒙牛果蔬酸酸乳

广告语：新组合，更营养，蒙牛果蔬酸酸乳

评价：表明果蔬酸酸乳与以往的酸酸乳不同，是蔬菜与水果的新组合，更健康，更营养。

二：伊利牛奶广告语

（一）、伊利品牌——伊利优酸乳

广告词：青春滋味，自己体会。有酸有甜，有“自”有味。喜欢的味道自己制造。我要我的滋味，伊利优酸乳。

评价：优酸乳是为青年一代的所以定位在青春。青年一代是青春时尚的象征，他们追求刺激，要活的有滋有味，伊利优酸乳广告中表明味道又酸又甜，自然有滋有味，准确抓住了年轻人的心。与时俱进，符合年轻人心理，把握时尚的脉搏，直接抒情，与产品主题相符，让人感觉清新而不张扬。

（二）、伊利品牌——伊利营养舒化奶

广告语：营养好吸收，健康添活力。

评价：营养舒化奶是为中高端人士打造的，所以特别注重营养的吸收。广告语鲜明的指出了舒化奶的特点，营养而且好吸收，健康，为你添加活力

（三）、伊利品牌——伊利QQ星

广告语：伊利QQ星，专注儿童成长。

评价：伊利QQ星定位在儿童、营养。广告直接塑造了一个使孩子茁壮成长的产品形象。

（四）、伊利品牌——伊利高钙低脂牛奶

广告语：关爱健康每一天。

评价：伊利高钙奶定位在健康，补充人体所需钙质。广告直接抒情，对自己的健

蒙牛纯牛奶

康每一天都要关注，而高钙奶为身体提供更多钙质。特别强化维生素D，更好帮助钙质吸收。

（五）、伊利品牌——伊利金典纯牛奶

1、广告语：为爱珍选，唯有金典。

评价：人们更加关注自己家人的身心健康，更加崇尚自然健康的“有机生活”，而有机食品也逐渐成为人们的主流选择。人们愿意为自己爱的人仔细的筛选出最好的，而金典纯牛奶刚好满足人们，愿意为所爱的人提供一切最好的这样的需求。

2、广告语：天生尊贵，金典品质。

评价：伊利有机奶定位在高品质的高端牛奶，天然、健康癿高品质牛奶。广告突出了有机奶天然无污染，营养丰富，口感醇厚，让所有生活在现代都市中的人们，随时随地喝到最天然优质癿牛奶。有机奶在满足普通牛奶的营养基础上，特别强调天然健康。因此，饮用有机奶也是一种良好生活品质的象征。

（六）、伊利品牌——伊利纯牛奶

1、广告语：伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。好牛，好奶！好伊利。伊奶浓香，利国利民。

评价: 伊利纯牛奶定位在好、纯绿色健康上。广告直接告诉消费者伊利牛奶是纯粹好牛奶，像是一种宣言给了消费者信心。

2、广告语：稠稠如琼浆，伊利人奉献。

评价：用比喻的方式表达了伊利纯牛奶的纯、高品质。

3、广告语：新口味、新感觉、全新的服务打造您健康的明天！喝伊利更健康！

评价：用服务式的广告语，赢得更多消费者。

4、广告语：青青大草原，自然好牛奶。

评价：地域名称广告语创作。这句广告语，写出了伊利奶源的出处，可以让消费者更加放心。

5、广告语：苦苦的追求，甜甜的享受。

蒙牛纯牛奶

评价：伊利人的不懈努力，造研发了一个一个满足消费者的产品，让顾客可以享受甜甜的纯净牛奶。

6、广告语：新伊利，滋养生命活力。天天喝牛奶，健康住我家。

评价：直接的写出了伊利牛奶可以激发活力，提高身体素质。

（七）、伊利品牌——伊利早餐奶

广告语：阳光活力早享受，伊利早餐奶。

评价：早餐奶定位在早餐奶对人们的重要性。广告以比拟形式把早餐奶比作每日清晨的阳光，突出早餐奶对于人们的重要就好像阳光一样是必不可少的。

（八）、伊利品牌——伊利谷粒多

广告语：要有型，更要营养美味。有型健康，来自谷粒多。

评价：它口感独特、口味新鲜、营养丰富，强化伊利天然、健康、活力、不断创新的品牌形象。

（九）、伊利品牌——伊利大果粒酸牛奶

广告语：伊利大果粒，享不尽的浪漫滋味。

评价：果粒“大”，水果膳食纤维更丰富，牛奶更健康。

（十）、伊利品牌——伊利酸牛奶（复合果粒多享杯）

广告语：贪恋这一刻。

评价：委婉地传达了，伊利酸牛奶（复合果粒多享杯）味道更美味，以至于使人会贪恋喝伊利的那一刻。

（十一）、伊利品牌——伊利品牌的天然乳钙

广告语：天然乳钙更容易吸收，伊利天然高钙奶。

评价：伊利天然乳钙与同类的产品相比，更容易被人体吸收。

（十二）、伊利品牌——伊利优品嘉人优酪乳

广告语：换种方式，你会更美。伊利优品嘉人优酪乳，补充美丽能量，由内而外，焕发自然光彩。我的美丽，优品嘉人。

蒙牛纯牛奶

评价：优品嘉人，美容大王大S代言，利用明星效应给消费者提供产品信息。优品嘉人定位于全新都市女性专属牛奶，在为消费者提供健康、营养的美味口感同时，还能达到瘦身、美容养颜的目的。优品嘉人的广告以及精美的包装展现了其品牌个性是美丽、优雅、时尚。

三：光明牛奶广告语

（一）、光明品牌——光明莫斯利安酸牛奶

广告语：美丽的山村，神奇的产品。莫斯利安原产品，活性益生菌种。

评价：名字起源于世界著名长寿村莫斯利安，广告强调了产品的神奇，神奇之处在于自酿酸奶中含特有的活性益生菌，这种菌种能够平衡肠道健康，保持身体活力。

（二）、光明品牌——畅优优酪乳

1、广告语：健康轻松，自然畅优。畅通无阻，自然健康美丽。光明畅优，畅优生活。让畅优为你做美丽大扫除。

评价：畅优定位在通畅上。酸奶普遍具有清理肠道、帮助消化、美容护肤的功能。但“光明畅优”却独创性 的将“通畅”这一物理功能作为其品牌核心诉求，通过广告积极塑造“畅优”在消费者心中“通畅酸奶第一”的认知。广告创意平实亲切。但是它所诉求的“通畅”概念，却正好符合了现代都市女性的生活需求：希望身体时刻保持通畅，拥有平坦小腹的自然身体曲线。

2、广告语：自然畅优，绿色健康畅优，自然自信美丽 我有我自信。我喝畅优，健康轻松。

评价：如今乳酸菌市场竞争激烈，且都往蔬果和植物口味靠拢。畅优一直强调其清新自然又不乏口感，强调“让肠道有活力，更畅通”的品牌理念。

（三）、光明品牌——光明高钙奶

广告语：光明活钙因子，好钙好吸收，光明高钙奶。一杯牛奶强壮一个民族。光明人的承诺：“不让光明再见乌云。”

评价：光明高钙奶定位的是钙质纯牛奶。广告直接突出高钙奶好钙好吸收，来自

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光明奶，一杯牛奶强壮一个民族，强有力的凸显了光明的社会责任感，容易引起人们的心理共鸣。

（四）、光明品牌——光明 HI优果粒

广告语：光明HI优果粒，异想心开，果然非凡。

评价：优果粒定位的是果粒牛奶。广告语中强调了果粒加牛奶虽然异想天开了，但是确实有非凡的滋味，非凡的感觉。

（五）、光明 优+利乐砖纯牛奶

广告语：营养优+，吸收优+，口味优+。

评价：广告中突出了优+的营养，吸收，口味都很好，重点让我们看到了优。

（六）、光明品牌——嘟嘟奶利乐乳饮料

广告语：全面成长，营养组合。

评价：嘟嘟乳饮料定位在儿童身上，儿童的成长强调的是营养健康，这句广告

语给了消费者一个放心的承诺，全面成长。

（七）、光明品牌——光明健能AB100益生菌

广告语：美味吸引力，金盾保护力。

评价：光明健能AB100益生菌不仅味道好，而且其包含的益生菌也会形成保护力，提高人体免疫力。

（八）、光明品牌——光明益生奶系列

广告语：香醇浓郁，益生养元。

评价：光明益生奶不仅口味浓郁、醇厚，而且其包含的益生菌还可以养元气。

（九）、光明品牌——光明优幼

广告语：超强抵抗力，健康成长力。

评价：光明的优幼可以帮助儿童形成超强的抵抗力，帮助其健康成长。

（十）、光明品牌——光明牛奶

1、广告语：做光明的牛产光明的奶。

蒙牛纯牛奶

评价：光明的牛是健康的，保证了光明牛奶的品质。

2、广告语：100%好牛，100%好奶。

评价：从奶源上直接表明光明的奶牛是好的、健康的，所以相应的光明的奶质是好的。

3、广告语：百分百好牛，出自百分百好奶。好牛好奶百分百，不努力成不了光明的牛。不网恋，成不了光明的牛。

评价：上面的三条广告也都是为了表明光明的奶牛是健康的，奶源是优质的，所以光明的牛奶是可信的。

4、广告语：新鲜营养每一天。

评价：光明奶是新鲜的，光明的奶是健康营养的，每天喝光明奶就可以新鲜有营养的过好每一天。

四：三元牛奶广告语

（一）、三元品牌——三元纯牛奶

1、广告语：三元牛奶，健康的奶、可靠的奶、放心的奶。

评价：广告语体现出了三元是品质牛奶，健康营养。

2、广告语：三元牛奶，圆的是您的健康梦，给的是您的幸福生活，是让您值得信赖的好伙伴。

评价：三元牛奶可以使人身体健康，生活幸福，一个“好伙伴”更拉近了与顾客的距离。

3、广告语：三元，踏实，我放心。

评价：简洁的表明三元的品质可以让顾客放心。

（二）、三元品牌——三元大果块酸牛奶

广告语：留这一刻爱自己。

评价：新鲜果粒与优质酸奶的完美结合，在喝三元大果块酸牛奶时，是爱自己的表现。

蒙牛纯牛奶

（三）、三元品牌——三元老北京酸牛奶

广告语：北京味·三元情，就是这个味。

评价：具有明显的地域特点，勾起人们对于老北京酸奶味道的回忆。

（四）、三元品牌——三元当知尚品酸牛奶

广告语：品味时尚，当知尚品。当之无愧好滋味。

评价：简洁明确的广告语，凸显了三元尚品的味道好。

（五）、三元品牌——三元儿童牛奶

广告语：三元儿童牛奶，尽享快乐童年，开启极致人生！

评价：三元儿童牛奶定位的是儿童营养。针对中国儿童智力发育和骨骼成长问 题，推出关爱营养配方。广告突出了三元儿童牛奶，补充儿童成长所需营养，呵护宝贝健康，让宝宝更聪明。

（六）、三元品牌——三元特需纯牛奶

广告语：高贵品位，和谐天成。

评价：历年来，三元一直承担着为全国人大、政协两会等重大会议特供乳制品的重要任务。三元特需牛奶传承三元一贯的纯净品质及与生俱来的自然纯正，广告充分演绎细腻柔美的和谐意境，天成之作，大成之道，弥足珍贵彰显高贵品位。

（七）、三元品牌——三元极致高品质牛奶

广告语：极致是一种坚持，极致是一种智慧，极致是一种创造。极致营养，每一滴极致牛奶，都是大自然的杰作。

评价：三元极致牛奶定位在自然，高品质。广告突出了每一片牧场，沐浴大自然的阳光，保证牛奶中的乳蛋白等营养成分自然充足。而且以排比句形式加强气势，告诉大家每一件小事，三元都会做到极致，这是一种品质。

（八）、三元品牌——三元高钙牛奶

广告语：黄金双钙组合，科学配比，更易吸收。

评价：三元高钙牛奶定位于科学、高钙。广告语中强调了高钙牛奶是科学配比，蒙牛纯牛奶

更易吸收，赢得消费者的信赖。

（九）、三元品牌——三元铁锌牛奶

广告语：强化铁锌，健康益智。

评价：三元锌铁牛奶定位于锌铁元素促进人体健康，促进智力发展，广告鲜明的突出了这一主题。

（十）、三元品牌——绿色牧场鲜牛奶

广告语：让心灵感受大自然的味道。

评价：产品定位于自然、绿色、新鲜。大自然的味道必定有以上几个特色，广告语凸显了产品的自然、绿色、新鲜。

（十一）、三元品牌——无蔗糖酸奶昔

广告语：纯正香醇的口味和爽滑的口感，是您佐餐的最佳选择。

评价：餐之伴酸奶昔特别添加低聚果糖，低聚果糖是一种可溶性膳食纤维，被公认为“第七大营养素”。能够助消化、促进肠道自然平衡及帮助控制体重。广告语给出了消费者明确的定位，是进餐时的最佳选择。

五：花花牛牛奶广告语

（一）、花花牛品牌——植物益生菌

1、广告语：菌元搭档，轻松舒畅。

评价：有助于肠道益生菌省长，改善菌群平衡，天天饮用，成就轻松健康的生活。

2、广告语： 安全，活力，舒畅。

评价：简明的表明花花牛的奶质安全，可以激发活力，同时可以舒畅肠道的优点。

（二）、花花牛品牌——非常果粒

广告语：非常美味，浪漫好滋味。

评价：重点突出花花牛的滋味好。

（三）、花花牛品牌——阳台牧场鲜牛奶

广告语：花花牛，新鲜就在你身边。

蒙牛纯牛奶

评价：花花牛的奶质新鲜。

（四）、花花牛品牌——优芙丽人

广告语：谷粒+果粒，粒粒添美丽。

评价：花花牛的优芙丽人有丰富的五谷粒和水果力，更营养健康，使喝的顾客可以更加美丽。

（五）、花花牛品牌——花花牛酸牛奶

1、广告语：花花牛，好朋友。

评价：拉近了花花牛和顾客的距离。

2、广告语：花花牛，我的酸奶专家。

评价：凸显了花花牛的酸奶地位高，品质好，可以成为酸奶的权威。

六：旺仔牛奶广告语

(一)、旺仔品牌——旺仔牛奶

1、广告语：将来我一定要比你聪明比你强，我要强！我要强！

评价：旺仔牛奶可以使儿童的智力和身体都得到健康的发展，也表现了儿童对未来自己的期望。

2、广告语：再看我，再看我，就把你喝掉。

评价：风趣的把小孩子生气的话语作为广告语，更加表现小孩子的天真可爱，吸引小孩子购买的注意力。

（二）、旺仔品牌——O泡果奶

1、广告语：丰富营养素，清爽0脂肪。

评价：此广告语定位于营养健康，O泡果奶没有脂肪，更加健康。

2、广告语：喝了之后让你O的O泡果奶。

评价：定位于味道好。以“O”代“哦”，说明是喝过后对其滋味加以肯定。

七：太子奶广告语

广告语;每天喝瓶太子奶，天天补充乳酸菌。餐前餐后太子奶，天天

蒙牛纯牛奶

补充乳酸菌。

评价：上面的两个广告语都在突出太子奶中富含乳酸菌，而乳酸菌又具有助消化的功效，有益健康。

八：忠厚牛奶广告语

（一）、忠厚品牌——黑芝麻核桃牛奶

广告语：好心情，喝出来。黑芝麻核桃牛奶饮品，好牛奶源自忠厚奶。补钙一步到位。

评价：黑芝麻核桃牛奶定位在黑芝麻核桃这些具有丰富营养的纯植物与好牛奶的结合，补充营养钙成分，喝出健康身体，拥有美丽好心情。

（二）、忠厚品牌——大红枣香奶

广告语：精选优质大红枣，滋润养颜从现在开始。

评价：大红枣香奶定位于美容养颜的精选优质大红枣与牛奶相结合，理性地向消费者展现了其产品的功效，滋润养颜。

（三）、忠厚品牌——核桃牛奶

广告语：精选全天然核桃，健康美味。

评价：很直接地道出了产品是牛奶加入了精选的全天然核桃，既健康又美味。

（四）、忠厚品牌——早餐麦香奶

广告语：早餐麦香奶，营养新选择。早点添活力。

评价：全新早餐奶，加入了营养燕麦成分，纯植物蛋白，给身体增添活力。用事实理性的向消费者展现产品。

（五）、忠厚品牌——优伊乳

广告语：精力旺盛每一天，从喝牛奶开始。给自己一个健康的身体。

评价：定位于喝牛奶，补充精力，身体更健康。简洁地向消费者展现了产品功能。

九：完达山牛奶广告语

（一）、完达山品牌——原生带纯牛奶

蒙牛纯牛奶

广告语：每一天的新鲜问候，每一口的健康享受，就在自然，就在完达山！

评价：突出完达山的原生态、自然地特点。

（二）、完达山品牌——黑沃牧场纯牛奶

广告语：经典牧场，品质人生。

评价：地域名称广告语创作、简洁的表明完达山牧场纯牛奶的高品质，优奶质。

（三）、完达山品牌——智汇星智力发育阶段儿童奶

广告语：专注中国儿童身体成长阶段设计开发，悉心呵护，一切为了孩子的健康。

评价：对象明确，专业的为中国的儿童开发的产品，针对性强，“一切为了孩子的健康”有拉近和顾客的距离。

十：SDC牛奶广告语

1、广告语：我们注视着全人类的健康。

评价：SDC奶的定位主要是健康，这句广告语以负责的语气告诉消费者SDC奶以健康为主，让消费者放心的购买。

2、广告语：它将使脸看到婴儿健康成长的奇迹。

评价：健康是SDC奶的主流，而儿童成长尤以健康为重，这句广告语告诉消费者SDC奶的健康，不是虚夸，而是切切实实表现出来的。

3、广告语：从你呱呱坠地，“SDC”就伴随着您！

评价：这句广告语以直接抒情的方式告诉大家SDC奶将伴随着大家健康成长，引起消费者的心理共鸣。

十一：卡夫牛奶广告语

广告语：卡夫牛奶，不同凡响。

评价：简洁地概括了卡夫牛奶的特别。

十二：阳光牧场牛奶广告语

蒙牛纯牛奶

广告语：亲近“阳光”，新鲜自然。

评价：简洁地表明了产品定位于牛奶的新鲜、自然。

十三：三奶牛奶广告语

广告语：今年冬天最hot的奶。

评价：双关式广告语创作，“hot”一词双关。简洁地向消费者表明了今天冬天最暖的奶也是最火的。

十四：圣元牛奶广告语

广告语：全球乳牛故乡，传承经典醇香。

评价：简洁地向消费者陈述了圣元牛奶来自于世界上最优质的奶源地之一新西兰，传承了经典奶的浓浓醇香。

十五：汇源酸牛奶广告语

广告语：送礼就送最好的。

评价：定位于产品是最好的，与经典的脑白金广告类似。

十六：龙丹牛奶广告语

广告语：龙丹乳品，哺育龙的传人。

评价：广告语简洁，通俗上口，便于记忆。我们都是华夏儿女，龙的传人，会有一种爱国精神在其内。

十七：君乐宝牛奶广告语

1、广告语：君乐宝，每日活菌，喝活菌，常轻松。

评价：定位于牛奶添加活菌因子，简洁理性地向消费者传播信息，每天喝活菌，有助于肠胃，更活力，更健康，常轻松。

2、广告语：用心做，好酸奶，君乐宝乳业。

评价：定位于君乐宝好酸奶，是用心做的，简单地向消费者做了质量保证。属于情感诉求。

十八：晨光牛奶广告语

蒙牛纯牛奶

1、广告语：“晨光就在家门口。”

评价：广告语简洁明晰，定位于方便。

2、广告语：每天的新鲜开始，晨光纯鲜牛奶。

评价：定位于新鲜。晨光纯鲜牛奶，给人每天新鲜的开始。

3、广告语：晨光鲜奶，朝朝领鲜。

评价：定位于新鲜。广告语简洁、风趣、通俗上口，便于记忆。

十九：卫岗牛奶广告语

（一）、卫岗品牌——卫岗纯牛奶

1、广告语：卫岗牛奶优选健康生活。

评价：定位于健康。卫岗牛奶，生活更健康。广告语简洁明了。

2、广告语：淳享于口，乐享于心。

评价：广告语简洁说明，卫岗牛奶口感香醇，给您快乐享受。

3、广告语：卫岗牛奶，快递新鲜。

评价：定位于新鲜，且表明牛奶会新鲜到家。

（二）、卫岗品牌——卫岗1:2:1酸牛奶

广告语：健康节奏，畅快轻松。

评价：一份新一代益生菌乳双歧杆菌、两份传统乳酸菌（保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌）、一份益生源低聚果糖。1:2:1菌元搭档能发挥各组分之间的相互作用，有助于肠道益生菌省长，改善菌群平衡，天天饮用，成就轻松健康的生活。

二十：达能牛奶广告语

（一）、达能品牌——达能维爽

广告语：香滑更美味，曲线更动人。

评价：定位于口感香醇细滑。

（二）、达能品牌——达能果粒酸牛奶

广告语：享受香浓美味。

蒙牛纯牛奶

评价：定位于牛奶与果粒结合，味道香浓，口感美。简洁准确的道出产品的信息。

（三）、达能品牌——达能碧悠

广告语：自然舒畅，亲体验。

评价：证明式的简洁明了。定位于自然，喝了令人舒畅。

二十一：哇哈哈牛奶广告语

（一）、哇哈哈品牌——哇哈哈牛奶

广告语：娃哈哈牛奶，母乳般的关怀！

评价：定位于哇哈哈牛奶的纯正、自然，情感式诉求。

（二）、哇哈哈品牌——哇哈哈果奶

广告语：“妈妈我爱喝”。

评价：情感式诉求，用儿童单纯的话语简洁直接地表明了哇哈哈果奶的好喝。

（三）、哇哈哈品牌——哇哈哈AD钙奶

广告语：甜甜的，酸酸的，有营养，味道好，天天喝，真快乐。

评价：定位于口味酸甜，有营养，味道好。一群可爱的孩子们手里拿着哇哈哈AD钙奶，边喝边说着“甜甜的，酸酸的，有营养，味道好，天天喝，真快乐”，证明式地向消费者展现了产品的特性。

（四）、哇哈哈品牌——哇哈哈营养快线

广告语：娃哈哈营养快线，冰冻更好喝，纯正果汁，香浓牛奶，15种营养素一步到位。“早上喝一瓶，精神一上午。”

评价：定位于纯正果汁与香浓牛奶的结合，富含15种营养素。简洁地道出了哇哈哈营养快线的功效。

（五）、哇哈哈品牌——哇哈哈爽歪歪

广告语：爽歪歪爽歪歪，果汁酸奶味道爽；爽歪歪爽歪歪，山楂开胃味道香；爽歪歪爽歪歪，营养多多身体棒。天天喝爽歪歪！

蒙牛纯牛奶

评价：孩子们用生动的排比语句生动地道出了爽歪歪的味道爽、味道香，有营养,有助于身体，天天喝爽歪歪，身体棒。

（六）、哇哈哈品牌——哇哈哈乳娃娃

广告语：我叫乳娃娃，挺着大肚肚，装满酸奶维生素。

评价：广告定位于乳娃娃富含各种维生素，有益身体健康。广告用可爱风趣幽默新颖的形式生动地向消费者展示了产品的信息。

（七）、哇哈哈品牌——哇哈哈营养果粒

广告语：营养加果粒，健康！爱美丽！

评价：哇哈哈营养果粒定位于牛奶加果粒，更富有营养，更健康。简洁的语言清楚准确地道出了产品的特性。

（八）、哇哈哈品牌——哇哈哈乳酸菌AD钙

广告语：甜甜的，酸酸的，有营养，味道好。

点评：广告定位于味道酸甜，乳酸菌和AD钙双重营养，健康助成长。广告里面一个大人在说着，“哇哈哈生物科技新成果，乳酸菌加AD钙，相互促进营养加分，健康加分。”孩子们欢乐地喝着哇哈哈乳酸菌AD钙。这样生动形象地展现了产品的有点与特点。

二十二：李子园牛奶广告语

广告语：新新鲜鲜李子园。

评价：李子园牛奶定位于新鲜。广告语简洁明晰。

二十三：小洋人妙恋牛奶广告语

1、广告语：妙恋大果粒，生活真美丽。

评价：定位于果粒与牛奶的结合，简洁地将小洋人妙恋牛奶与生活结合起来。

2、小洋人妙恋，初恋般的感觉。

评价：广告利用明星效应。广告将喝小洋人的感觉具体化、形象化，也将小洋人拟人化，使人对小洋人感到亲切，产生喜爱之情。动之以情的情感诉求。

蒙牛纯牛奶

二十四：均瑶牛奶广告语

广告语：健康常在，因为有爱，均瑶牛奶。

评价：均瑶牛奶定位于有助于人健康。

二十五：达利园花生牛奶广告语

广告语：达利园花生牛奶，花生加牛奶，营养壹加壹。

评价：定位于花生加牛奶，营养双重。

二十六：夏进牛奶广告语

（一）、夏进品牌——夏进牛奶

1、广告语：优品生活，自然味道。

评价：定位于自然。

2、广告语：买的放心，喝的开心。

评价：定位于有保证。

（二）、夏进品牌——夏进爵品

广告语：爵品·特选牛奶，绝对·专属你品味。

评价：定位于优质牛奶。

（三）、夏进品牌——夏进枸杞养生奶

广告语：好枸杞，好牛奶，好全家。

评价：广告定位于好枸杞和好牛奶的结合。

二十七：银桥牛奶广告语

广告语：营养到家，新鲜到家。

评价：广告定位于营养新鲜。

二十八：银鹭花生牛奶广告语

1、广告语：真材实料，真过瘾。真材实料，做自己。

评价：这是一则银鹭花生牛奶的悬念式广告语。重复说“真实材料”这一词，道

蒙牛纯牛奶

出了银鹭花生牛奶是真实材料，有保证。利用明星效应。

2、广告语：阳光一样的脸色，要的不只是一种营养，你看你看，白里透红，银鹭牛奶，花生加牛奶，双重营养，加倍红润。

评价：广告定位于花生加牛奶，双重营养，养颜，让人脸色看起来白里透红。利用明星效应，张柏芝子在说着，“你看你看，白里透红，银鹭花生牛奶，看看看看看”。

二十九：乐百氏奶广告语

（一）、乐百氏品牌——乐百氏牛奶

1、广告语：乐百氏奶，无言的爱。

评价：情感诉求。

2、广告语：健康成长，乐百氏奶。

评价：广告定位于健康成长。

（二）、乐百氏品牌——乐百氏健康快车AD钙

广告语：含双歧因子AD钙，乐百氏健康快车。

点评：广告定位于含双歧因子AD钙，助孩子健康快乐地成长。广告以生动的儿童情趣展开来，表现出乐百氏健康快车AD钙帮助孩子健康快乐成长。

（三）、乐百氏品牌——乐百氏粒粒果AD钙

广告语：左三下，右三下，运动小嘴巴，一颗颗，滑溜溜，真呀真好玩，一颗颗双歧因子AD钙，帮助消化长呀长得高，乐百氏粒粒果，嚼着喝的AD钙奶。

点评：广告定位于牛奶含有双歧因子AD钙，助消化，助成长。利用明星效应，赵薇和一群孩子们欢乐地边唱边跳，生动形象地将产品推销给消费者。

三十：美丽健广告语

广告语：享受新鲜生活，品味美丽人生。新鲜好奶，美丽健康。

评价：广告定位于新鲜、美丽、健康。新鲜的好牛奶，喝出美丽健康。

蒙牛纯牛奶

三十一：瑞缘广告语

广告语：“瑞缘鲜奶——妈妈的味道！”

评价：广告定位于牛奶的新鲜，有妈妈的味道，用亲情来捕获消费者。简洁地情感诉求，抽象创意。

三十二：得益牛奶广告语

1、广告语：得益牛奶就是新鲜。

评价：定位于鲜。突出奶质的新鲜感，以区别于其他的牛奶。

2、广告语：新鲜“0”距离。

评价：此广告语依旧定位于味道的鲜。0距离，0污染，0添加，0温差，0库存是得益的五大特点，新鲜健康。

三十三：鹤园牛奶广告语

广告语：用脑多一点，当然选鹤园。

评价：突出鹤园牛奶营养价值高，有利于能给大脑补充营养。

三十四：香港保鲜牛奶广告语

广告语：有千万理由去关心她，也很有理由要饮保鲜牛奶。

评价：牛奶定位于新鲜。广告语将牛奶与她放在一起，而且将保鲜牛奶放在后半句，更加强调了很有理由要饮保鲜牛奶。

三十五：台湾统一特级鲜乳广告语

广告语：喝牛奶，喝新鲜，喝营养。

评价：广告定位于新鲜、营养。简短的排比，有力的表明了产品的特征——新鲜，营养。

三十六：澳洲生机谷有机牛奶广告语

广告语：澳洲有机牛奶，真正健康选择。

评价：这是一则澳洲生机谷有机牛奶引导式广告语创作。这则广告上句点出产品的特色有机奶，下句强调了健康。这则广告语语言表达简洁凝练，形式整齐匀称，让人易于接受，便于记忆。

蒙牛纯牛奶

三十七：New Zealand纽麦福牛奶广告语

广告语：源自新西兰的健康保证。

评价：这是一则纽麦福牛奶地域名称广告语创作。广告定位于牛奶来自于世界上最优质的奶源地之一，有健康的保证，让消费者放心。广告语简洁明晰。

三十八：卡士牛奶广告语

1、广告语：挑剔，是一种美德。

评价：定位于品味。赋予品牌充满小资情调的风格，从心理上满足消费者从优的愿望。

2、贵族的优雅，快乐生活，从一杯牛奶开始。

评价：定位于品味。一杯卡士牛奶就可以满足顾客优雅快乐的生活，享受贵族的待遇。

3、广告语：匹配的，才是最美味的。

评价：以满足消费者需求为切入点，与顾客的口味、地位等相匹配。

三十九：田园牛奶广告语

广告语：来自新西兰的天然营养。

评价：定位于优奶质。新西兰进口的牛奶，奶质天然、营养，满足顾客健康的心理诉求。

四十：养乐多（Yakult）牛奶广告语

广告语：活的养乐多，越活越开心。

评价：广告语定位在健康。历史悠久，始终关注肠道健康事业的养乐多每瓶至少含有100亿®活性乳酸菌，可以使肠胃更健康。

第二篇：牛奶

牛奶

一

妈妈出差了，无情的将我丢进了他的世界，而他偏偏赶在此时没有业务，硬将我拖进了他的领地。当双手接过奶杯的一刻，心中却是按捺不住的喜悦，只是成为习惯的沉默不愿承认太多。

二

嘿！愣什么呢？快把奶喝了一张幸福的脸靠了过来。

他是个以事业为重的父亲，今天却十分意外的出现在厨房。粉色的小围裙胡乱地挂在半裸的身上，边哼着歌，边挥舞着手中的小奶锅，这突来的转型很难让我再次把他拼凑成那个商场的成功人士。爸热的奶保质保量

谢谢！出于礼貌我用一惯冰冷的语气道了声谢，却不料那兴冲冲说了一半的话僵在空中，眼神复杂的难以捉摸。

跟爸还客气淡淡说完后便径直进了厨房。他那失落而沉重的脚步似一种痛在身上蔓延。

这是在乎我对他的态度吗？今天的牛奶香甜而不腻，不同于妈妈的粥那样清淡爽口，但这应该是多年前就该付出的爱呀！

三

爸爸，今天又忘了亲宝贝我揉了睡眼惺忪的眼，甩着小辫子飞了出去，然而爸爸的车已消失在街尾

记忆中，自己是在这种追逐中长大的，行云流水的日子沉淀下他太多陌生的痕迹，不断的追逐折磨的我筋疲力尽，而我渐渐的学会了在漫长的岁用中让他变得陌生。虽然我不知道一向忙碌的他为何如今如此闲暇的有时间来照顾我，但是我知道，我应该保持习惯的沉默，因为这片刻的温暖还会很快消失。

想不想出去玩，爸陪你。噢，对了，听说北街开了家饭店很不错，肯不肯赏爸的脸？我瞟了眼这张没话找话说的幸福的脸，依旧淡淡地喝着奶，不想回答他这些莫名其妙的问题。明知道这大好的机会将会成为父女温馨的重头戏，但是却让我们扮演的如此尴尬。

见我不理睬，他站起身，算了，学习要紧嘛，一会儿我买回家吃。说着转身回了书房。望着他的背影，我感觉似有泪划落，因为空气咸咸的。

我低啜了一口奶，奶有些凉了。

四

已经喝了18天的奶了，只可惜我喝了杯中的奶，却固执的不肯消化奶中的爱。突然想起18年来每日早餐桌上妈妈清淡而爽口的粥，本以为很适合自己，然而却发现我似乎慢慢的陷入了那小小的奶涡中。甜而不腻的口感渐渐将我麻痹了。

五

也许是连日来我淡淡的沉默和冷冷的话语让这难得的温暖疲惫了。

今天，他接了一个电话后就开始刮胡子、穿西装、打领带不知道为什么，明知这一幕迟早会发生，心里却极为不舍：他本可以一直忙下去，不回家，不见我，却为什么给我热了18天的奶。虽然心早已经被杯杯无法消化的奶充溢，但是，我无法不刻意用冷冷的言语掩饰内心已无踪迹的沉默。18年了，对于他，我不想让自己交上太多的白卷，更不想每天不厌其烦的对着照片提醒自己，这张陌生的脸是父亲。我太想真正的做一次拥有父亲的女儿，太想呼出那声练就多年还略显生硬的爸爸。

双腿着了魔般奔了出去。爸爸，你又不要我了吗？泪已夺眶而出。

六

刺耳的刹车声划破了这条安静了多年的街

第三篇：牛奶产业（精选）

一、产业管理与政策环境：经过改革开放30年的发展，我国已经建立起比较完善的乳制品工业体系，牛奶养殖业和乳制品加工业迅速发展，形成了一批以蒙牛、伊利、光明、三元等为龙头，地方品牌为补充协调发展的产业格局。但202_年来陆续发生的一系列乳制品年安全事件暴露出乳制品产业存在的管理问题：一是乳制品加工业的高速发展和奶牛养殖业的相对落后不相适应，加工过剩与奶源供应不足；二是乳品企业对保生鲜乳及乳制品质量安全的责任不明晰；三是市场有效需求不足，市场竞争秩序有待规范。

针对上述情况国家先后出台了《乳制品安全监督管理条例》、《奶业整顿和振兴规划纲要》、《中华人民共和国食品安全法》和《乳制品工业产业政策》，其后又把《乳制品加工行业准入条件》与《乳制品工业产业政策》进行了整合修订。这些政策提出了乳制品行业今后的发展目标、行业准入、产业布局和政策措施等，为有关部门、地方政府、企业及相关单位提供了产业发展指导。

这些政策法规吸取了毒奶粉的经验教训及我国乳制品工业的实践经验，实现乳制品工业结构调整、保增长、扩内需的目的，更好的适应我国乳制品行业又好又快的发展。

二、国外成功的产业管理模式欧盟：“有形的手"支持奶业发展

欧盟是世界第一大乳业生产地，为了支持奶业和乳业的发展，欧盟制定的一些措施值得我们借鉴。比如，建立牛奶生产配额体系避免产量过剩、实施干预购买和私人储备援助计划稳定内部市场、通过对奶农直接支付支持奶业生产等。

欧盟为了避免奶业生产总量过剩，保持区内价格的稳定，减轻沉重的财政补贴负担，在1984年建立牛奶生产配额制度，规定了牛奶生产总产量的上限，各成员国农场主根据所分配的配额进行生产。实施干预购买和私人储备援助计划稳定内部市场。为稳定乳制品内部市场价格，欧盟确定乳制品区内市场参考价格。欧盟还有一个方式是通过对奶农直接支付支持奶业生产，这是以牛奶生产配额为计算单位，直接向每个生产者支付。这样可以保证奶农的最基本利益，不会造成奶业在市场需求低温期出现亏损以及上游奶源的减少。

欧盟意识到只有通过产、加、销一体奶业合作社这种形式，才能让小规模农户享受到较大资本所带来的利益。因此，欧盟推动奶业合作社的健康发展，从根本上解决了小规模奶农的生存与发展问题。

2新西兰：规模化和专业化

多年来，新西兰政府通过政策指导，提供信息和服务，鼓励和推动新西兰农场主以低于世界市场平均价格的运做成本持续发展，已形成了比较有效的管理运做机制。新西兰的牧场绝大多数是家庭式经营，并以此建立起有牧场主、草地所有者、乳制品加工商、销售组织等共同参加的经营、管理和分配的合作体系。在这种体制下，各方都明确地承担了在这一体系中的责任、义务与权利。

为参与更加激烈的国际竞争，在政府的支持下，几家大的合作公司与新西兰乳品局于202_年合并成立了新西兰最大的乳业集团公司恒天然。

它拥有全新西兰乳品产业94%的生产能力，形成了资产达120亿新元的世界第5大乳业集团。它的出口占全国出口收入的20%，是GDP的7%。

新西兰的乳业是高度纵向一体化的，最低一级是农场主，上面一级是奶农合作社，最上面一级是乳业委员会。农场主拥有合作社的股份，合作社又拥有乳业委员会的股份。农场主把生产出来的牛奶卖给合作社，合作社又把奶卖给乳业委员会，乳业委员会通过它的全球营销网络把这些乳制品销售到海外。加工公司一旦从乳业委员会得到销售收入，就按照奶农向公司提供的牛奶固形物的多少把钱支付给奶农。这种付款制度鼓励奶农增加牛奶产量。3澳大利亚：奶业管理多样化

澳大利亚是世界第三大单一乳制品出口国。澳大利亚奶业管理呈多种形式，体现在牛奶生产、加工和销售三个环节中。澳大利亚奶业委员会是制定奶业政策的最高机构，ADFF、DAPF、MMFA协调牛奶生产、加工、销售环节，负责制定统一的政策和措施。ADIC另一项重要作用是指导ADC和澳大利亚奶业研究和发展协会的工作。

而澳大利亚奶农联合会代表着奶农利益，在6个州有各自的奶农分会。同时奶农联合会负责奶牛种群改良方案，主要是优化全国的奶牛品种；奶制品商联合会代表奶制品生产商的利益。牛奶销售商联合会代表液态奶加工商的利益.澳大利亚生产、加工、销售三个环节的相关部门都有自身的利益代表，这在一定程度上有利于各方的利益最大化，在一定层面上也有利于乳业更好地发展和做大做强

三、技术发展：

1包装：发达国家牛奶包装采用六层纸铝塑符合复合无菌材料：目前发达国家普遍采用超高温瞬时灭菌（UHT）技术进行鲜奶包装将牛奶加热至超过135℃，仅保持几秒便迅速降至常温，然后在密封无菌条件下，用六层纸铝塑复合无菌材料灌装、封盒而成。UHT技术将灭菌设备和包装材料有机统一了起来。与传统的灭菌和灌装方式相比，高温可消灭有害微生物，而且短暂的持续高温处理，保存了牛奶的营养成分和味道。复合包装材料的应用则最大限度地防止细菌、光线、空气对牛奶保鲜的破坏，因此，在室温条件下可使牛奶保鲜长达9个月。

2新品种: 展望未来，低脂和全脂的酸乳销量将可能超过脱脂酸乳。鲜干酪将出现于美国市场。目前，摇乳的种类也有可能向早餐或高档化及面向成人的方向发展。在美洲和欧洲，酸乳的发展仍将有较大的空间.目前，添加功能性配料的酸乳在欧洲和日本比较流行．但也开始出现在全球商场的货架上。特别是德国市场，提供了品种繁多的功能性酸乳。

3安全：我国的乳制品生产企业应着手建立GMP（Good Manufacture Practice,良好生产操作规范）和HACCP（Hazard Analysis and Critical Control Points，危害分析和关键控制点）系统，GMP由FDA于1986年颁布，是确保生产卫生产品所必需的最低卫生与操作要求，目前在国内主要还局限应用于制药企业．HACCP最早是由NASA为制造宇航食品而与PILLSBURY公司在1971年共同提出，主要解决食品安全问题．目前它已被认为是世界上最有权威的食品质量保证体系之一，许多国家的政府要求或推荐食品企业采用HACCP系统，对从国外进口的食品也有同样的要求

第四篇：牛奶经典广告词

牛奶经典广告词

牛奶经典广告词1.酸的才好喝2.蒙牛自然给你更多3.擦亮心灵,从心做起光明牛奶4.光明人的承诺:“不让光明再见乌云”光明牛奶5.蒙牛真果粒，每粒有新意。6.蒂兰圣雪，只为特别的你。7.自然好牛奶8.挑战，超越9.请到我们草原来10.来自大草原的牛奶11.一杯牛奶强壮一个民族12.每天一斤奶，强壮中国人13.自然给你更多14.自然好味道15.真我新声代16.爱喝爱自己17.早晚搭档更营养 18.强健神州梦想

牛奶经典广告词推荐1.核桃生花牛奶飘香2.纯粹，就是很好3.光明牛奶_一杯牛奶强壮一个民族4.喜欢酸的甜就是真的我每一天对于我都非常新鲜我挑剔的味觉5.营养早点到------------蒙牛早餐奶6.龙丹乳品,哺育龙的传人---------龙丹7.咱们牛奶有力量8.滴滴纯香,回味绵长9.纯白色的健康10.滋养你的青春11.流动的健康12.青青大草原，自然好牛奶13.为梦想创造可能14.天然天地，共享伊利15.自然健康更出色16.德芙巧克力——牛奶香浓，丝般感受好牛，好奶!好伊利 17.伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。

牛奶经典广告词1.绿色你的心情2.酸酸甜甜就是我3.中国航天员专用牛奶4.乐百氏奶，无言的爱。——乐百氏奶广告5.健康成长，乐百氏奶。——乐百氏奶6.乐百氏奶：今天你喝了没有?——乐百氏奶7.有千万理由去关心她，也很有理由要饮保鲜牛奶。——香港保鲜牛奶广告8.奶品权威，种类最齐。——香港荷兰菲仕兰乳品厂广告9.喝牛奶，喝新鲜，喝营养，——台湾统一特级鲜乳广告10.从台湾第一到世界金牌，统一鲜乳是最好的鲜乳!——台湾统一特级鲜乳广告11.百闻不如一试，喝过方知福乐好。——美国福乐即溶奶粉广告12.克宁溶入生活，贴切又温馨……——美国克宁奶粉广告13.禁不住诱惑。——加拿大乳制品广告14.食品中的王子。——美国乳制品联合会广告15.别让脸色苍白。——铜彩棕色奶酪

16.给自己一个健康的身体。——丹纳酸奶酪

>>>下一页更多精彩“食品经典广告词”食品经典广告词1.漂亮的孩子由漂亮的食品造就——伦敦内森食品公司广告2.人人都爱吃。——乐之饼干3.美味带动，情难自控。——营多方便面4.统一面，非常面，好吃又地道，非同寻常的好面。——统一牌方便面5.福气多多，满意多多。——福满多方便面6.食华丰，路路通。——华丰方便面7.华龙面，天天见。——华龙方便面8.领“鲜”一步。——红梅味素9.浓情蜜意，尽在其中。——灵芝蜜10.宝宝的成长，离不开—淮莲健儿粉。——淮莲健儿粉11.更多选择，更多乐趣。——泰奇八宝粥12.一饼惊人，甜薄脆—都得利饼干。——都得利饼干广告13.常服生命力，生命有活力。——生命力营养品广告14.阿里山瓜子，一嗑就开心。——阿里山瓜子广告15.营多营多，吃了再说。——营多方便面广告16.效率、质量、平等、信誉。——肯德基炸鸡企业口号17.“添一下手指，的确不错。”——肯德基食品店18.康师傅方便面，好吃看得见。——康师傅方便面广告19.天府花生，越剥越开心。——天府花生广告 20.四川特产，口味一流。——天府花生广告

食品经典广告词1.偶然看见我，从此离不开—京海法式面包。——京海法式面包2.一臭万年。——王致和臭豆腐3.特别的味，给特别的您。——台湾名产顶好凤利酥4.赞不绝口。——红宝食品5.美味传承，冠益华记。——冠益华记调味食品系列6.时代潮流。——荔浦水果罐头7.咬一口琼斯顿饼干。——琼斯顿饼干公司广告8.哪怕浸在牛奶里也依然松脆。——美国通月公司波斯特薄饼广告9.“面”目一新的大成面。——台湾方便面广告

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16.给自己一个健康的身体。——丹纳酸奶酪

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10.维他命最多的米。——香港维多米店广告11.粒粒皆，滴滴尽精华。——香港南顺公司花生油广告12.最方便的早餐。——美国斯莱德麦片广告13.你不妨去看一看那些强壮的小男孩正在吃什么!——美国通月公司“麦饼”广告14.口味独特，回味无穷。——郁乐冰果厂广告15.吃玉米花，喝可口可乐。——玉米花广告16.牌子虽然是“魔鬼”，但它却给天使们享用的。——美国魔鬼牌火腿广告17.省优，部优，葛优?——双汇火腿肠18.美好祝福来自今日——广东今日1.思杭土特产，专业做健康!2.生态、健康、爽口的思杭土特产!3.思杭土特产的好味道让您回味无穷!4.我们专业打造健康!——思杭土特产。5.土特产万千，“思杭”领“鲜”!6.关注您的健康，在乎您的感受!——思杭土特产。7.思杭土特产，味道就是美!8.酒品茅台，食享“思杭”!9.“思杭”，让您绝对放心的土特产!10.思杭土特产用品质赢天下!11.万水千山总是情，思杭土特产伴君行!12.思杭土特产，包您美滋滋!13.我们批发健康。——水果批发公司广告14.名牌不能在树梢上生长。——美国桔子广告15.一天一个，健康快乐。——西德苹果广告16.来自哥伦比亚的风味。——哥伦比亚香蕉广告17.新鲜得令你馋涎欲滴。——迈克法伦果品公司广告18.苹果吃得多，药就吃得少。——弗吉尼亚果品公司广告19.如果你感冒了，那就吃几只柠檬。——桑克斯特果品公司柠檬广告20.剥开皮，里面是美味和健康。——美国水果批发公司广告21.送上世界上最好的礼物。——新西兰水果店广告22.思杭土特产，味道就是香!

第五篇：牛奶调查报告

关于商校学生对牛奶消费情况

市场调查报告

指导老师：叶彦希

队长：赵勇

队员：郭威安彩霞

晏学飞 陈庆敏

一、前言

近年来，随着人们物质生活的日益丰富，生活节奏的逐渐加快，消费者的饮食结构，饮食习惯也随之发生变化，饮食方式追求简便快捷，已成为一种新的消费趋势。在这种背景下，为了解我校学生对奶制品的需求情况，以及学生获得产品信息来源的方式与渠道，我们将对我校在校学生这一消费群体进行了调查，并对收集的信息进行了系统的分析与总结，得出了一些结论。

二、调查目的1、了解、分析我校学生消费牛奶的习惯，动机，时机，对品牌的偏好，广告宣传的态度；

2、为乳制品企业在开发我校市场提供市场依据；

三、调查内容

1、我校学生群体牛奶体消费的习惯、动机；

2、我校学生饮奶人数及其牛奶消费数量情况（推断总体）；

3、产品质量、价格、包装等各要素对引发我校学生群体购买行为的影响程度；

4、我校学生群体消费牛奶的主要类别和规格情况；

5、品牌因素对我校学生群体购买行为的影响程度；

6、我校学生对牛奶品牌的认知度与忠诚度；

四、调查方法及时间

1、采用问卷调查法和实地考察法。

2、调查时间为202_年12月10日——12月20日

3、关于我校学生对费情况的问卷调查

调查方法：问卷分析

样本总数：150份

市场调查报告(问卷)

亲爱的同学：

您好！我们是来自10会电大专

（一）班的同学，感谢您参与本次调查活动，此次调查的目的主要是了解商校现阶段学生对奶制品的需求情况，此问卷只作了解之用，答案没有对错之分，感谢您在百忙之中抽出一点时间为我们填写以下问卷，谢谢！

第1题 请问您的性别？（）

A女B男

第2题 您所读的是？（）

A大专B中专

第3题 您攻读的专业？（）

A 会计B工商管理C 市场营销D酒店管理E学前教育F其他 第4题 您每月的生活费是多少？（）

A.500元以下B.500—800元C.800—1000元D.1000元以上

第5题 您认为牛奶在每日膳食结构中重要吗？（）

A.十分重要B.比较重要C.一般D.无所谓E.不重要 第6题 您平时是否有喝牛奶的习惯？（）

A.每天都喝B.经常喝C.偶尔喝D.无所谓E.从来不喝 第7题 您喜欢喝什么牌子的牛奶？（）

A.蒙牛B.伊利C.天友D.山花E.其他 第8题 您在选择牛奶的时候，更倾向哪种类型呢？（）

A.纯牛奶B酸牛奶C.果味乳饮料D.高钙牛奶

第9题 您喜欢哪种包装的牛奶？（）

A盒装B.瓶装C.袋装D.其他

第10题 您觉得牛奶什么时间喝比较好？（）

A.早上B.中午C.晚上D.睡觉之前E.早、中、晚都喝 第11题 您认为高质量的牛奶首要特点应该是什么？（）

A、奶源新鲜卫生B.营养丰富C.口味好D.添加特殊营养成分E.其他 第12题 您购买牛奶通常依据于？（）

质量B.营养需要C.口感D.价格E.其他 第13题 你能接受同等规格下什么价格范围内的鲜牛奶？（）

A.1.50-2.50元/200MLB.2.50-3.50元/200ML

C.3.50-4.50元/200MLD.4.50-5.50元/200ML

第14题 通常情况下，您选购牛奶的原因？

A.解渴B.补钙C.爱心早餐D.其他

第15题 您一般在哪里购买牛奶？

A、学校里的小卖部（食堂）B.大型超市C.便利店

D.早餐供应点D.其他

五、调查结果分析

以下就是我校学生消费者牛奶的消费习惯、购买行为、价值关注点的具体情况。

（一）消费习惯方面

从我校学生群体消费牛奶情况分析得出，大部分的学生并不是天天都饮用牛奶奶，但他们的消费具有随意性，所以这是一块巨大的潜在市场，有待乳制品企业去培养、开发。首先，要宣传长期固定饮用牛奶对身体的益处；

其次，要给消费者塑造一种有品质的生活理念；

再次，要培养这一群体长期固定饮用牛奶的习惯；

最后，根据大学生牛奶的饮用习惯显示，不确定选项的比重最大。因为购买的随机性会造成销售量的不确定性，所以企业应该培养消费者固定饮用牛奶的习惯。

从我校学生牛奶购买地点分布看出，55%以上的同学是在校内超市和校内便利店购买牛奶，而且根据学生购买的牛奶产品的规格情况表分析他们购买的牛奶主要是250ml的小包装，因此乳制品企业奶制品企业在校园市场的渠道方面应主要向校园超市、便利店供货，并且产品的规格以小包装为主。

（二）产品调查

关于产品方面的调查，我们是从大学生消费的牛奶结构、产品各要素对大学生的影响程度这两方面着手，以下是我们对产品方面的调研分析：

在品类的选择方面，饮用酸奶和纯奶的比重大，乳酸菌饮料次之，---的比重最小，而女生更是酸奶类的主要消费群体，所以企业在今后向校园各零售终端网点配货的时候，品类配货的比例可以有针对性地调整，对销售好的品类实行高铺货，以保证不必要的断销，而对于消费量较小的品类，则应该避免过多的存货，增大企业成本。

根据调查结果及相关图表可知，产品各个要素中产品的质量、口味两个要素为消费者购买行为中影响最大的两个要素，消费者的购买行为对价格要素的敏感程度已经让位于对产品质量、口味的关注；价格因素对消费者的购买行为仍然会产生较大的影响；而包装等产品的非核心价值方面影响程度较小。

（三）品牌调查

关于品牌方面的调查

经调查，现在武汉高校市场流通的牛奶品牌主要为伊利、蒙牛、光明等全国性知名品牌。从各高校内的超市、便利店的铺货情况来看，则完全被伊利、蒙牛、光明三大品牌瓜分。其他品牌在高校市场则难有作为。

选择更换牛奶品牌的原因分析，选择不更换牛奶品牌的原因分析

由从品牌的忠诚度方面进行初步的分析，89.7%的人群会更换购买不同品牌的牛奶，在这近90%的人群当中，54.6%的大学生是因为尝试其他品牌的产品而更换品牌，因为其他品牌产品进行促销活动和其他品牌进行降价活动而更换品牌的大学生各占33.4%，其他品牌推出新品这个原因占12%，在10.3%不更换购买品牌的大学生中有50%的人是因为习惯了这个品牌的口味，27%的人是因为换着太麻烦，23%的人是因为只喜欢那个品牌。综上所述，在大学生这个群体当中，有一定的品牌忠诚度，但会出现偶尔更换品牌的现象，是因为尝试其他品牌和其他品牌做活动，而不更换牛奶品牌的大学生是因为习惯了

品牌的味道、品牌喜爱以及转换成本等因素。所以根据以上品牌分析，企业应该注重企业的品牌建设，培养忠诚顾客，通过品牌牛奶的口味，品牌感知等一系列因素在大学生这一年轻群体中培养忠诚顾客，提高企业长远的销售量。

（四）营销与广告宣传

从影响购买的促销因素分析，价格下降对大学生消费者的影响程度最大，买赠活动位居第二，广告宣传、公益赞助分别位居第三和第四。根据这项指标的分析，说明大学生群体属于价格敏感型顾客，以价格为导向，因为他们一个月的生活费有限，经济能力有限，所以他们对价格相对敏感。此外，买赠活动、广告宣传等活动同样发挥着不可小觑的作用，而人员推销的手段则在牛奶销售中所起的作用十分有限，企业应进一步分析起收益与成本，明确其是否应继续存在。

大学生消费人群获得产品信息的手段较为多样，但电视广告依旧占主导，起着最广泛、最显著的影响，卖点宣传广告对大学生的影响占其次。同时，作为高知识群体，通过互联网的影响比重有所上升。在广告诉诸内容方面，由于“三鹿事件”的发生，现阶段大学生消费者更注重质量安全这一因素，对其关注度远远超过品牌个性、情感传递等其他因素，有悖于品牌传播规律，是特殊时期的特殊表现。

六、大学生牛奶消费市场现状

1、武汉高校牛奶消费市场主要被蒙牛、伊利和光明三大企业占领；

2、大学生消费的牛奶产品多为液态奶和奶粉，且以液态奶为主；

3、在高校里，豆浆，特别是原磨豆浆是牛奶的最大竞争产品；

4、大学生对牛奶价格的敏感度最高，其次是牛奶的品牌，再次是口味；

5、大学生牛奶市场渠道主要是高校里的超市和便利店；

6、高校里牛奶促销活动不多，而且没有根据学生具体情况展开；

7、广告对大学生的牛奶消费影响不大，效果不明显

七、调研结论与建议

1、迎合消费习惯、开发高校市场。

从以上调研分析来看，尽管现阶段大学生的购买力有限，对产品价格十分敏感，个人消费量不大，而且，企业对这一市场的开发成本较大，但是，从长远来看，大学生牛奶市场存在极大的利润空间和较好的发展前景。虽然大学生现在的受经济等客观因素的制约，但是在他们毕业且有可观收入之后，购买力水平会有极大的提高，如果企业能在这一时期就开始关注该潜在目标客户群体，使他们成长为企业的长期顾客，培养他们的品牌忠诚度，将会给企业带来长期的、巨大的经济效益。

消费者对于某一品牌的购买行为，由于受到各种内外因素的影响，常常表现粗“朝秦暮楚”、变化无常的特征。企业只有深入调查和了解消费者购买行为、习惯的变化规律，才能因势利导，以维护消费者对品牌自身的高度忠诚。

因此，针对现阶段大学生消费时间不固定，饮用数量少，相应的在牛奶产品上花费金额的比重也很小等消费特点，一方面，企业可以通过开展知识讲座，普及饮用牛奶的常识等营销手段来改变大学生消费心理及习惯，刺激大学生的购买需求，增加大学生消费数量。另一方面，企业可以在校内零售点、校内的超市和便利店等地点通过试喝、优惠、现场展示、降价促销等方式，以及组织消费者参加生产过程的参观或体验等活动进行品牌宣传，产品宣传，与消费者建立积极的感情。

2、丰富营销策略，充分利用广告宣传

根据调研结果分析，价格下降对大学生消费者的影响程度最大，买赠活动位居第二，广告宣传、公益赞助分别位居第三和第四，乳制品企业进入高校市场可以通过销售促进、广告等丰富的营销手段，增加大学生消费者对品牌的接触，通过不同场合、不同形式、重复或多

次的传达企业和产品信息，提高大学生消费者对企业及产品的喜爱程度。企业可以通过体验性试喝、赠送礼品、优惠、现场展示、降价促销等方式，在积极活动中改变大学生消费者的态度，或通过公益事件、负责任的善后处理方式等增强消费者对企业或产品的良好情感，赢得消费者的认可与尊重，从而进一步树立品牌知名度、美誉度。

广告是企业开展营销活动中最重要的要素之一，消费者喜爱广告，也能导致对产品的正面情感，进而提高消费者的购买参与程度，激发有意识的决策过程。大学生消费人群获得产品信息的手段较为多样，但电视广告依旧占主导，起着最广泛、最显著的影响，卖点宣传广告对大学生的影响占其次。同时，作为高知识群体，通过互联网的影响比重有所上升。在广告诉诸内容方面，由于“三鹿事件”的发生，现阶段大学生消费者更注重质量安全这一因素。所以乳制品企业可以利用广告或传媒形式将大学生消费者关注的产品的安全、营养等各因素迅速、有效地传达出去，让大学生消费者看到企业的责任感和认真的态度，还可以使用偶像、明星甚至国家获企业的领导者代言的广告加深大学生消费者的信任感，或使用比较广告、情感广告增强他们对品牌的喜爱。

3、保证品质、传递品质。

“三鹿事件”发生后，现阶段大学生消费者更注重牛奶的质量安全这一因素，对其关注度远远超过品牌个性、情感传递等其他因素，虽然有悖于品牌传播规律，但这是特殊时期的特殊表现；对品牌而言，产品是最基础，同时也是最核心的要素，没有高品质的产品，没有能够给消费者带来价值的产品，品牌的其他方面都没有意义，特别是涉及到人们生命健康安全的乳制品，消费者对其的敏感度不言而喻，人们对“三鹿事件”后的态度能够给予最好的证明。因此，乳制品企业要想开拓大学生市场，重新让大学生消费者建立积极的情感，保持良好的态度，确保产品质量、严把品质关是最重要的。企业要做好这项工作必须要注意一下几点：

（1）始终坚持“质量第一”的方针。要让企业高层，更要让全体员工深入理解贯彻执行该方针，同时建立健全相应的质量检测制度、标准和组织机构来监督执行该方针。

（2）追求产品品质一定要长期持之以恒。值得消费者信赖的品牌不是短期内就能完成的，企业任何时候都应该强调持之以恒的追求卓越的质量。

（3）树立品牌的全面质量观。除了保证产品质量外，还要有高质量的服务，通过提供有力的事实或描述转变消费者的态度，以最直观的的手段把企业的高品质传递给消费者。

（4）无论是产品接触还是企业人员在和大学生消费者接触时，都要传递健康、高品质、安全等消费者关注信息，以企业的真诚打动消费者。

4、塑造品牌形象，培养购买忠诚

拥有品牌就拥有市场，就拥有现在和未来，就可以获得消费者的忠诚，这就是品牌时代的游戏规则。消费者在选择时不会购买自己毫不了解的商品，而是倾向在自己熟悉的范围内选择，所以品牌知名度越高，或者说品牌越被消费者熟知，越容易进入消费者的选择，越有可能成为被选购的对象。因此知名度和购买之间存在着明显的关联，尤其对于这样消费者介入程度低、单位产品价最低的乳制品来说。所以对于开发大学生市场，让大学生消费者购买自己公司的产品，这就需要前期的市场投入，让大学生消费者充分接触产品，进行品牌口味的培养使其形成消费偏好，这里要着重说明的是在大学生消费牛奶产品结构中，以纯奶和酸奶为主，在包装上是以250ml乐利包为主，所以乳制品企业在将产品推销时，应以这两类产品为主打，培养自己的潜在消