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摘要
小企业会计准则的出台，在内容上与企业会计准则存在着重要的差别。同时，新出台的小企业会计准则从一些方面上简化了相关的会计处理，避免了重复的、繁琐的处理程序，大大简化了小企业会计人员的工作强度，从而提高了他们的工作效率。本文将以对比作为主要手段，来探究小企业会计准则与企业会计准则的不同，并从中找出小企业会计准则的优点，为小企业会计准则的实施与运用提供参考与帮助。同时，也指出小企业会计准则的不足之处，为小企业会计准则的完善提供建议。
关键词：小企业会计准则 企业会计准则 小企业会计制度
目录
中文摘要·················································Ⅰ 引言······················································3 1.《小企业会计准则》出台背景及主要内容····················3 1.1出台背景···············································3 1.2出台意义···············································4 1.3《小企业会计准则》主要内容······························4 2《小企业会计准则》与《企业会计准则》的比较···············5 2.1《小企业会计准则》适用范围的变化·······················5 2.2《小企业会计准则》与《企业会计准则》的差异··············5 2.2.1 历史成本计量····································5 2.2.2 公允价值的相关要求······························6 2.2.3 长期股权投资的核算·····························7 2.2.4 所得税的核算··································7 2.2.5 待转资产核算·········································7
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2.2.6 财务报表的编制······································7 3 小企业会计准则不足之处······························7 3.1有关小企业的界定标准······························8 3.2不公开发行债券或股票的中型企业·····················8 3.3 关于经济业务会计处理和披露的出发点和原则的问题·······9 3.3.1增值税进项税额的抵扣时限····························9 3.3.2 增值税小规模纳税人的账务处理规定···················9 3.3.3应付工资、应付福利费的规定························10 3.3.4税收直接减免、即征即退、先征后退等情况的处理··········10 3.3.5 借款费用的处理····································10 3.3.6 管理费用的范围···································11 3.3.7关于利润表的规定··································11 3.4 日常业务中不经常遇到的问题·························11 4 关于完善和落实《小企业会计准则》的建议················11 4.1 切实完善企业自身结构 加强管理决策准确度·············11 4.1.1 提高企业管理者自身的素质·························12 4.1.2 加强小企业会计人员的自身素质·····················12 4.1.3 完善企业内部监督制度···························12
4.1.4 健全目前企业已有的会计机构·······················12
4.1.5 推动会计电算化的普及程度·························12 4.2 优化企业外部环境 创造发展有利条件···················12 4.2.1 继续完善相关法律法规制度··························12 4.2.2 不断改善小企业生存的环境问题·······················13 4.2.3 加强对企业的会计工作的监督·························13 结论·················································13 致谢··············································14
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论小企业会计准则
引言
202_年底，财政部出台了最新版的《小企业会计准则》。新出台的《小企业会计准则》在内容上与《企业会计准则》相比，存在着十余处的不同。这些不同之处会对符合中小企业确认条件的企业在收入的确认、费用的计提、纳税等方面将会产生重要的影响。这些影响会对中小企业会计从业人员产生重要的变化，也会对中小企业会计报表所提供的信息准确度产生重要的影响。所以，通过对比的方法，找出《小企业会计准则》与《企业会计准则》的不同之处，并从中找出《小企业会计准则》的优缺点，就显得尤为重要。取之所长，补之所短，将会充分发挥该准则的作用。
1《小企业会计准则》的出台背景及主要内容
1.1出台背景
目前，我国的小企业数量众多，涉及的相关行业很广，相关的会计从业人员的数量也很庞大。我国的《小企业会计准则》规定，凡是符合下列三个条件的企业，均可认为是小企业：
1、不承担社会公众责任。所谓的承担社会责任，一是指企业的股票、债券在市场上公开交易；二是指受托持有和管理财务资源的及融机构或其他企业（或主体）。
2、经营规模较小。所谓的经营规模较小，指的是符合国务院发布的中小企业划型标准说规定的小企业或微型企业标准。
3、既不是企业集团内的母公司也不是子公司。企业集团内的母公司和子公司均应当执行《企业会计准则》。凡是在中华人民共和国境内设立的、并且符合以上三个条件的中小企业均适用该准则。相关的要素中，与小企业相关的收入、费用、资产等经济方面所占国民经济的比例很大，这就决定了小企业在我国有着举足轻重的经济地位。小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量，促进、保障小企业的健康发展，是保持我国国民经济平稳较快发展的重要基础、关系民生、保持社会稳定的重大战略任务。从202_年开始，国家就开始出台相关的法律法规，鼓励和引导小企业的健康发展。202_年后，国家又进一步的提出要扶持中小企业的发展，并出台一系列的综合性政策措施，来确保小企业的健康稳定的发展。
但是，我国的小企业的发展也面临着诸多的问题，譬如小企业的融资难问题，已经困
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扰小企业很长时间了。造成这个难题的主要原因，主要是因为中小企业的直接融资渠道不畅，及中小企业的自身管理存在着问题等重要原因。同时，小企业的相关从业人员人才匮乏，从业人员的素质普遍不高，这就导致了小企业的人员结构、管理制度等方面不甚合理，就更容易受到市场的影响。如若市场产生较大的波动，小企业很容易就陷入生死存亡的危险地步。这对我国小企业的健康发展是很不利的。试想，一个每天都处在对自己的生存问题而感到忧心忡忡的企业该如何更快更好地发展。并且202_年出台的《企业会计准则》在核算、计量方面都比较复杂，并不是完全适用于小企业的日常业务。而之前出台的《小企业会计准则》，距离今天已经有些时日了。在市场经济变化巨大的前提下，已经不能为现在的小企业提供适当、有效的指导，不能使小企业的会计从业人员根据此来提供高质量的会计信息。
1.2出台意义
《小企业会计准则》的出台，是国家贯彻落实扶持中小企业的政策，鼓励促进中小企业健康发展的关键举措，为中小企业内部的管理模式与结构提供可靠的参考与指导，从而加强企业的管理层次与结构，使之趋向于更加合理的位置。这样，也能够为中小企业会计从业人员在进行日常业务核算时提供有力的保障，使他们能够为企业提供最合理、最全面、最准确的会计信息，保证会计信息使用者依据所提供的信息作出合理的决策。同时，也可以适当的减轻中小企业的税负负担，使税收方式由核定征收转为查账征收，即根据企业的实际利润来确定纳税额，这样既减轻了税赋，也享受了税收公平。例如一些只针对查账征收企业的征收优惠政策，就会为执行《小企业会计准则》的中小企业带来实际的益处，使它们能够享受到税收方面的优惠。除此之外，《小企业会计准则》的出台与实施，能够在一定程度上缓解目前困扰中小企业融资难的问题。执行了新准则的中小企业，其管理、核算系统更加完善，相关会计从业人员可以提供更加全面的财务报表，使银行等金融机构有信心、有理由的对小企业进行贷款业务，这样就可以盘活中小企业，使它们暂时的摆脱困境，健康的发展。
1.3《小企业会计准则》主要内容
新出台的《小企业会计准则》与先前的《小企业会计制度》相比，内容上基本相同，但是在一些计量与处理方法上，仍有部分的差异。例如《小企业会计准则》则规定，符合《中小企业认定标准》的企业，可以不计提资产减值准备，而是直接按照成本计量即可。另外，《小企业会计准则》还规定，可不计提坏账准备，仅要求小企业采用历史成本对会计要素进行计量。对于存货跌价准备，《小企业会计准则》较之《小企业会计制度》而言，毕业论文设计
也进行了适当的删减，可不进行计提。
相对于《小企业会计制度》，《小企业会计准则》规定中小企业的会计信息的主要使用者是国税、地税机关，以及银行金融机构。这主要是为了简化中小企业的融资贷款的程序，增强中小企业会计信息的透明度和准确度，进而解决困扰中小企业发展的融资难问题，从而使中小企业能够更快更好的发展。
2小企业会计准则与会计准则的比较
2.1 小企业会计准则适用范围的变化
1、适用中小企业，符合《中小企业划型标准规定》所规定的微型企业标准的企业参照执行本准则；小企业的认定按《中小企业划型标准规定》。
2、不是所有的中小企业都执行该标准。下列三类小企业除外：（1）股票或债券在市场上公开交易的小企业
·这类小企业，自身存在着公众受托责任，会计信息的使用者主要是投资者、债权人、社会公众；
·法律要求，无论规模大小，根据《企业会计准则》编制财务报告； ·已经在深交所、沪交所发行股票、债券的小企业； ·已经在境外发行股票的小企业；
·预计在境内或境外发行股票、债券的小企业。（2）金融机构或其他具有金融性质的小企业
·这类小企业，有社会公众受托责任，以不同的方式受托持有、管理他人的资金，会计信息的使用者主要是受托人； ·小型投资基金。
（3）企业集团内的母公司和子公司
·这类中小企业母子公司间有重大的控制、影响关系；
对外提供的会计信息应该反映母公司及其子公司合并形成的集团财务状况、经营成果、现金流量；
根据《企业会计准则》编制母公司合并财务报表，并且母子公司应采用相同的会计政策；
企业集团内的母公司是外国企业，其在国内的子公司，可以执行本准则。
3、自202_年1月1日起施行，鼓励提前执行。财政部202_年发布的《小企业会计制度》（财会[202_]2号）同时废止。
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2.2 《小企业会计准则》与《企业会计准则》差异比较
2.2.1 中小企业历史成本计量的比较
在会计计量方面，《企业会计准则》规定，企业可以根据企业自身的实际需要在历史成本、重置成本、可变现净值、现值或公允价值等会计计量属性中对本企业的会计要素进行计量。而《小企业会计准则》仅要求中小企业采用历史成本对相关的会计要素进行计量。
1、中小企业的资产的计量方法的比较
在资产方面，《小企业会计准则》要求中小企业按照成本计量，可不必计提资产减值准备，也不用采取公允减值的模式。长期资产的可收回金额较难确定，故计提减值准备时需要进行较多的职业判断，而中小企业会计人员少，高素质的会计从业人员更少，所以《小企业会计准则》仅要求对短期投资、存货和应收款项计提跌价或坏账准备，不要求对固定资产、无形资产等长期资产计提减值准备，仅要求小企业采用历史成本对会计要素进行计量。这就大大简化了中小企业会计从业人员的压力，也提高了其工作效率
2、中小企业的收入确认的比较
对于收入确认方面来说，《小企业会计准则》要求中小企业可不遵循《企业会计准则》中的实质重于形式的原则，而是要求中小企业在提供劳务及收到货款或是拥有收款权利时才确认收入的发生，减少了相关从业人员对资金风险的职业判断的要求。同时也就几种常见的销售方式明确规定了收入确定的时点。在收入计量方面，不再要求中小企业按照从购买方已收或应收的合同或协议价款以及应收的合同或协议价款的公允价值来确定收入的金额，而是要求按照从购买方已收或应收的合同或协议价款确定收入的金额。
3、中小企业的融资租入固定资产入账价值的比较
对于中小企业融资租入的固定资产，其入账价值不再按照《企业会计准则》的规定按其租赁开始日租赁资产公允价值与最低租赁付款额现值两者中较低者作为会计计量基础，而是要求按照租赁合同约定的付款总额和在签订租赁合同过程中发生的相关税费来确定。按照此方法来核算，可以免除对最低付款额的进行折现的计算，只需要根据预定付款总额和发生的相关税费进行核算即可，这种方法更适合小企业的日常核算业务，也更符合中小企业的实际情况。
4、中小企业负债和利息的确认的比较
《小企业会计准则》对中小企业的负债不再要求按照公允价值入账，而是要求按照实际发生额入账；对小企业借款利息不再要求按照借款摊余成本和借款实际利率计算，而是要求按照借款本金和借款合同利率计算，简化了核算要求。2.2.2 公允价值的相关要求的比较
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1、中小企业金融资产的确认与入账价值的比较
对于企业的长期债券投资，《企业会计准则》要求企业按照公允价值入账，而《小企业会计准则》则要求按照成本（即购入价加上相关税费减去实际支付款中包含的已到付息期但尚未领取的债券利息）入账；对于那些长期投资的利息收入来说，《小企业会计准则》不再要求在债务人应付利息日按照其摊余成本和实际利率计算，而是要求在债务人应付利息日按照债券的本金和其票面利率计算：而对于投资期在一年内，并可以随时变现的短期投资，《企业会计制度》则划分为“交易性金融资产”和“可供出售金融资产”两个科目，需要分别计入。这样对于小企业来说，就会显得比较繁琐，因为大部分中小企业的日常相关业务并不需要做的这么细，也没有过多的投资项目。《小企业会计准则》规定中小企业只需要根据所持有的股票、债券、基金等投资的种类进行明细核算即可。在“长期债券投资”或者“持有至到期投资”科目中的债券折价和溢价的摊销核算当中，《企业会计准则》规定企业所持有的债券在持有期内在确认相关债券利息收入时要采用实际利率法进行摊销；而《小企业会计准则》则规定，企业所持有的债券在持有期间内确认相关利息收入时要按照直线法进行摊销。实际利率法是采用实际利率来摊销溢折价,其实溢折价的摊销额是倒挤出来的.计算方法如下:
（1）、按照实际利率计算的利息费用 = 期初债券的账面价值 * 实际利率
(2)、按照面值计算的利息 = 面值 * 票面利率
(3)、在溢价发行的情况下，当期溢价的摊销额 = 按照面值计算的利息-按照实际利率计算的利息费用
(4)、在折价发行的情况下，当期折价的摊销额 = 按照实际利率计算的利息费用 —按照面值计算的利息。
直线摊销法是指企业将债券购入时的溢价或折价，按债券从购入后至到期前的期内平均分摊的一种方法，各期投资收益不变。按照直线摊销法，投资企业每期实际收到的利息收入都是固定不变的，在每期收到利息时编制相应的会计分录。这样看来，对于小企业来说，使用直线摊销法更加简单，也更符合中小企业的日常业务往来。2.2.3 中小企业长期股权投资的核算的比较
在长期股权投资的后续计量方面，《企业会计准则》规定，中小企业在长期股权投资持有期间，应根据本企业对被投资企业的影响程度、是否存在活跃市场、公允价值是否可靠取得等方面分别采用成本法和权益法进行会计处理；而《小企业会计准则》则规定中小企业一律采用成本法对长期股权投资进行会计处理。2.2.4 中小企业所得税的核算的比较
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我国《企业会计准则》规定，应采用资产负债表债务法即以转销年度的所得税率为依据，计算递延所得税款的一种所得税会计处理方法来核算所得税，这种方法比较繁琐，需要公式：本期所得税费用=本期应交所得税*（期末递延所得税负债—（期末递延所得税资产—起初递延所得税资产）来倒挤出利润表项目当期所得税费用；而《小企业会计准则》则要求企业采用应付税款法进行所得税的核算，即本期税前会计利润与应纳税所得额之间的差异造成的影响纳税的金额直接计入当期损益，而不递延到以后各期的一种会计处理方法。在实际业务中，需借记“所得税”科目，贷记“应交税金——应交所得税”科目。相比较而言，这就大大简化了所得税的会计处理方法。2.2.5 中小企业待转资产核算的比较
《企业会计准则》规定的待转资产价值科目核算内容是外商投资企业将要待转的所接受的非现金资产捐赠的价值。外商企业在接收非现金资产捐赠时，根据发生的实际成本，借记非现金资产类科目，如“原材料”“固定资产”“在途物资”等科目，贷记“待转资产价值”科目；年终时企业应根据“待转资产价值”的账面余额，借记此科目，贷记“应交税金——应交所得税”和“资本公积——其他资本公积”等相应科目。而在《小企业会计准则》的要求中，待转资产价值指的是中小企业所接受的资产捐赠价值。这就说明，该价值不仅包括了非现金资产，也包括了现金资产的价值。在接受现金资产捐赠时，应借记现金资产科目，即“库存现金”“银行存款”科目，贷记“待转资产价值”科目；在企业接受非现金资产价值时，按照所发生的实际金额，借记非现金资产类科目，贷记“待转资产价值”科目。一个会计年度终了时，如果企业所接受捐赠的待转的资产价值全部计入当期应纳税所得额，按“待转资产价值”科目的账面余额，借记“待转资产价值”科目，贷记“应交税金——应交所得税”科目和“资本公积”科目。同时，若在会计年度终了时所接受的非现金资产金额较大的，在经有关部门的许可下，可在规定期限内分期平均摊入各年的应纳税所得额，其账务处理同上。
2.2.6 中小企业财务报表的编制的比较
《小企业会计准则》规定，小企业的财务报表应包括资产负债表、利润表、现金流量表和附注4个部分，可不必编制所有者权益变动表。同时，也对资产负债表和利润表进行了相应的简化，如删除了预收账款、预付账款、应付股利等科目；利润表则减少了对相关利润的调整与细分。这样既满足了会计信息使用者的需求，也减轻了中小企业会计从业人员的压力。另外，《小企业会计准则》也降低了对财务报表附注披露内容的要求，也减少了披露内容。
综上所述，较之于《企业会计准则》，《小企业会计准则》存在这上述的优势，从而能够大大减轻小企业会计从业人员的工作压力和工作负担，简化相关的会计处理与核算，毕业论文设计
能够使小企业的会计从业人员为企业及相关的会计信息使用者提供更加准确的会计信息，从而使中小企业能够更好更健康的发展。小企业会计准则不足之处
3.1 对有关小企业的界定标准不够合理
以交通运输业为例，国家规定从业人员在300人以下，营业收入在3000万元以下的企业为小型企业。但是在日常实际中，仅有几辆运输车辆、10人左右的的货物运输周转公司和拥有十几部甚至几十部运输车辆的长途运输企业相比，前者的日常业务核算未免显得过于复杂了。让它们采用同样的会计准则来处理业务，似乎有些不够合理。所以，如果新的《小企业会计准则》能够将相关的内容进行适当的细化，就可最大程度的降低此类问题所带来的影响。
3.2 对不公开发行债券或股票的中型企业的适用范围不明确
不公开发行股票或债券的中型企业和不公开发行股票或债券的小型企业一样，不公开对外筹资，其会计信息使用者主要是国家税务机关和企业相关的债权人。同时，这样的中型企业，往往不区分经营者和投资者，所以他们了解企业的经营状况往往不需要通过会计信息，通常他们对企业就很了解。但《企业会计准则》所规定的上市企业、公司的一些要求就不再适用于这类中型企业。对这类中型企业的界定，就显得很棘手。按照企业日常业务来讲，这类中型企业应该适用于新出台的《小企业会计准则》，但该准则并未明确说明。所以，作者认为应当将此类中型企业纳入到《小企业会计准则》的管辖范围当中。
3.3 会计处理和披露的原则与税法的相违背
中小企业会计信息的主要使用者是国家税务部门，具体来说就是国税机关、地税机关、海关等，所以从总体上看《小企业会计准则》对经济业务会计处理的规定是从尽量符合税法这一出发点和原则设计的。但是，在《小企业会计准则》中，仍有许多的规定与该出发点不相协调，甚至与其相悖。
3.3.1 会计科目使用说明中未考虑增值税进项税额的抵扣时限
《小企业会计准则》忽略了增值税进项税额的抵扣时限的问题。例如，根据《小企业会计准则》关于“其他货币资金”科目的使用规定，收到材料采购员送交的供应单位发票账单等报销凭证时，应借记“在途物资”、“材料”、“库存商品”、“应交税金——应交增值税（进项税额）”等科目，贷记“其他货币资金”科目。而按照增值税税法规定，工业企业购进的货物或应税劳务应在货物验收入库后，商业企业购进的货物或应税劳务应
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在付款后，才能抵扣增值税进项税额。显然，制度草案没有考虑到所购物资是否已入库或是否已付款的情形，这会导致增值税进项税额的不合规定的抵扣，为小企业会计从业人员增添了额外的工作负担。
3.3.2 会计科目使用说明中对增值税小规模纳税人的账务处理规定不明确
税法对我国增值税一般纳税人与小规模纳税人的要求是不同的，小规模纳税人以应税销售额全额计税，不得抵扣进项税额，也不区分增值税的销项税额。而《小企业会计准则》中对增值税小规模纳税人的账务处理规定较为模糊。例如，根据应收票据及应收款项的账务处理规定，收到应收的商业票据或发生应收款项时，按发生的相应的金额，借记“应收票据”或“应收款项”科目，按实际实现的销售收入，贷记“营业收入”等科目，属于增值税一般纳税人的小企业，按专用发票上注明的增值税额，贷记“应交税金——应交增值税（销项税额）”科目；收回应收款项时，借记“银行存款”等科目，贷记“应收票据”或“应收款项”科目。《小企业会计准则》明显对增值税小规模纳税人应该怎样进行账务处理没有作出明确规定。
3.3.3 会计科目使用说明中对应付工资、应付福利费的规定与所得税税法不一致
所得税税法规定，除一些特别要求的企业外，我国目前的所得税计税工资标准为每人每月3500元。应付福利费、职工教育经费、工会经费的所得税前列支标准以企业可列支的计税工资为基础进行计算。而《小企业会计准则》规定，应付工资科目核算中小企业应付给职工的工资总额；应付福利费科目核算中小企业按照应付工资所提取的福利费。按照《小企业会计准则》的规定，企业在所得税纳税申报时需要重新计算调整可列的工资及福利费等费用，这显然和《小企业会计准则》的出发点不符。作者认为，《小企业会计准则》中可增列“计税薪资及经费”等相关的会计科目，专门用来核算企业实际应付工资超过税法规定标准时可在税前支付的工资费用，以及以可在税前列支的工资费用为依据计算的应付福利费、职工教育经费、工会经费等相关的经费。这样就可使《小企业会计准则》与所得税法关于工资、福利费等费用的规定相一致。
3.3.4 会计科目使用说明中未规定税收直接减免、即征即退、先征后退等情况的处理
《小企业会计准则》中只是对先征后退的所得税、增值税、消费税、营业税等税收的会计处理进行了明确。而关于直接减免、即征即退、先征后退的税收的会计处理，《小企业会计准则》中并未做出明确的规定。
3.3.5 会计科目使用说明中对借款费用的处理忽略了所得税法中的相关的要求
《小企业会计准则》规定，固定资产在交付使用后所发生的借款费用以及按税法规定不能予以资本化的借款费用，应借记“财务费用”科目，贷记“长期借款”科目。这一处
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理忽略了所得税税法中对于不得抵扣的借款费用的规定。例如，根据所得税法，纳税人从关联方取得的借款金额超过其注册资本50％的，超过部分的利息支出，不得在税前扣除。《小企业会计准则》的这项规定显然违背了准则的出发点和处理原则。3.3.6 会计科目使用说明中规定的管理费用的范围与所得税税法不一致
《企业所得税税前扣除办法》第十五条规定的可在税前列支的管理费用的包括范围比《小企业会计准则》要大。可在税前列支的管理费用包括了开办费的摊销、消防费、绿化费、外事费等，而《小企业会计准则》规定的营业及管理费用就不含上述四项费用，这会导致在日常业务中出现一些不必要的麻烦。
3.3.7 《小企业会计准则》中关于利润表的规定未考虑到企业所得税纳税申报的要求
《小企业会计准则》中规定的利润表仍然采用通用的会计报表格式和内容，对企业所得税纳税申报所要求提供的数据则很少涉及。财政部有关官员曾经专门指出，中小企业会计报表的编制要考虑到报表主要使用对象税务部门的要求；中小企业会计报表可以专用报表形式编制。作者认为，将中小企业的会计报表特别是利润表以专用报表形式——企业所得税纳税申报表的格式和要求来编制是较为恰当的选择。这样做不仅符合中小企业会计制度设计的出发点和处理原则，而且也减少了中小企业会计从业人员的重复工作，提高了相关会计税务业务处理的效率，体现了成本效益原则，同时也增强了会计信息披露的相关性。
3.4 对日常业务中不经常遇到的问题规范模糊
对于在小企业日常业务中不会经常遇到的问题，《小企业会计准则》并未做出明确而合理的解释与规定，仅要求相关企业参照06年出台的《企业会计准则》进行会计处理。但是，两个准则所适用的企业类型、资产规模、管理结构等方面均有很大的不同。所以对相关的诸如债务重组等问题，就不能一概而论了。采用相同的标准。就有可能造成小企业所编制的报表信息失真，失去或大大减弱其使用价值。所以，新出台的《小企业会计准则》应当适当的简化对财务报表中一些不经常遇到的问题处理方法，从而有利于《小企业会计准则》的施行，也有利于小企业的健康发展。关于完善和落实《小企业会计准则》的建议
4.1 切实完善企业自身结构 加强管理决策准确度
4.1.1 提高企业管理者自身的素质
目前，我国的小企业的管理者素质不高，管理水平较低是困扰小企业发展的重要问题。鉴于此，可以举办定期或不定期的培训班，提高管理者自身的素质，使其更加重视会计核
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算的重要性，能够看懂、明白会计报表的信息，为企业的管理与决策作出正确和关键的选择。
4.1.2 加强小企业会计人员的自身素质
作为会计信息的直接记录者，小企业会计人员的素质高低直接决定了财报的准确性，进而直接影响企业管理层做出的决策。同时，也要相关会计从业人员知道什么该做，什么不该做，什么是合法的，什么是不合法的，这样才能使会计人员真正担当起会计责任主体的重任。
4.1.3 完善企业内部监督制度
会计工作的真实合法性，离不开有效的监督。对于一些有条件的小企业，可以效仿大企业的做法，设立内部审计机构，建立内审制度，由专门的人员来监督会计工作；对于不适合建立内审机构的企业来说，可以进行岗位轮换，或各岗位之间的相互监督，确保会计核算的真实有效性。
4.1.4 健全目前企业已有的会计机构
建立健全企业已有的会计机构，可以减少因一些被忽视的漏洞而发生的不必要的事故，减少因此而带来的损失 4.1.5 推动会计电算化的普及程度
会计电算化的使用，极大的方便了会计人员的日常工作，可以提高从业人员的工作效率，实现资源共享。逐步完善电算化系统，加大电算化方面的投入，也是普及电算化工作的重中之重。既有健全的制度做保障，又有完善的系统作支持，才能使这项工作健康发展。现在很多高校的会计专业也开设了会计电算化的课程，能够今早的帮助同学熟悉电算化的使用方法，为其今后的工作打下坚实的基础。
4.2 优化企业外部环境 创造发展有利条件
4.2.1 继续完善相关法律法规制度
目前，我国会计行业应经出台了《企业会计制度》和《小企业会计制度》，这再很大程度上规范了会计行业的行为准则。但是对于一些中型企业，尚未有明确的法律法规来约束这类企业的会计工作。这就给相关的企业带来的不便。国家应出台符合这类企业法律法规，实现全面覆盖各类企业的会计工作的目标。另外，还应在考虑小企业日常业务相对简单的特点，设置通用的会计科目，避免出现重复设置科目的现象发生。4.2.2 不断改善小企业生存的环境问题
我国的小企业生存的突出问题就是融资难，主要是由于在和国企或大型企业的对比竞争中，小企业明显处于劣势，尤其是在资金引进、技术支持、国家政策等方面。鉴于此，毕业论文设计
国家应该逐步出台相关的政策来引导小企业走出困境。如果条件允许，还可以设立相应的基金来扶持小企业的发展。
4.2.3 加强对企业的会计工作的监督
从我国目前情况来看，仅仅依靠小企业自身的监督是远远不够的，况且很多小企业的会计监督工作做的还很不完善。所以，国家也应加强监管措施，下大力气对小企业的会计工作进行严格的而监督，防止相关事件的发生，切实做到国家监督、社会监督、内部监督三位一体监督体系。
结论
综上所述，《小企业会计准则》在收入的确认、费用的计提、纳税等方面与《企业会计准则》存在这差异，这些差异集中体现了《小企业会计准则》的优点，为中小企业的健康良性发展提供了重要的帮助，也大大减轻了中小企业会计从业人员的工作压力，能够使其提供更加全面、可靠的会计信息。但是，《小企业会计准则》也存在着一定的缺陷，希望准则的编者能够即使完善，使《小企业会计准则》更加完美。
毕业论文设计
致
谢
感谢***老师对我论文的悉心指导，从论文选题、大纲的确定到论文的写作过程给予我真诚的鼓励、建议和指导。她严谨的治学作风给予我深深地影响，促使我在论文写作中精益求精。对***老师的辛勤指导，呈上我最诚挚的谢意。
感谢我的父母在我论文写作过程中给予的鼓励和支持，他们的经历促使我满怀热情投入到这篇论文的写作之中。
通过对这篇论文的撰写，我更加深刻地了解了中小企业会计准则的重要性与必要性，以有助于我们能更全面的了解中小企业的会计信息与实务内容，为以后的实践活动建立系统的理论知识体系。
感谢在我大学四年学习生活中，给予我淳淳教诲的所有的老师们，谢谢您们曾经给予我的一切。
感谢在这篇论文写作过程中给予我帮助的同学们，谢谢你们的帮助。
第二篇：大学本科毕业论文致谢
致谢
黯然回首，我的大学生活逐渐从我的生活中消逝，现在回味着四年的大学生活好似一坛陈年的女儿红，我想时间越久会越醇香，就这样大学生活逐渐埋藏到了内心的深处。有美好的一笔，也有很多遗憾，在深夜下写下最后的这篇致谢心里酸酸的，似乎有些不舍，看似平淡却深深映射到了我内心最柔软的地方，就让它成为我人生道路上美好的一笔。日后，再来我的母校走走逛逛，走我曾今走过的地下通道，嗅我留下的味道。要走了，说说我想感谢的人们，因为有你们我的大学才变得那么完整，祝福你们！
首先，我要感谢XX老师。时间长的接触使我了解到XX老师在治学上亲切的教导大家，使得不爱学习的同学都感受到他的和蔼，认真去完成作业。这次在论文的选题、搜集资料和写作阶段XX老师倾注了极大的关怀和鼓励，当我对论文缺乏思路迷惘时，您放下繁忙的工作，耐心的指点我，让我的论文最终得以顺利完成。同时我也向大学四年里教导过我的每一位老师道一声“您们辛苦了”
最后，向百忙中抽出时间参与我论文评审和答辩的各位老师表示衷心地感谢！
第三篇：华中科技大学本科毕业论文（精选）
华中科技大学本科毕业论文
薪酬管理视角下的保险企业 人才流失危机问题研究
学院名称：
公共管理学院 专业名称：
行政管理 学
号：
4300207320158 学生姓名：
杨智勇 指导老师：
孙春霞
二0一二年二月
摘 要
所谓人才就是有能力并善于运用能力高标准地完成组织的工作，他们正是企业努力寻求的人。人才在企业经营中占据不可动摇的地位，人才的流失会给企业带来一定的影响，特别是科技、金融人才的流失。自从加入WTO以来，我国保险市场迎来了高速发展时期。各大保险公司为了抢夺市场而日趋激烈的竞争使得市场对保险人才的需求和质量上有了更高的要求。但是，在愈演愈烈的人才争夺战中，保险人才的高频率流失成为一种普遍现象,国有保险公司由于市场竞争加剧，保险人才流失现象较为严重。而人才严重流失将导致国有保险公司业务发展的停滞，效益水平的下滑，甚至导致公司的生存危机。面对人才流失的现状，如何合理配置人力资源，设计合理的薪酬制度,引进和留住人才，是保险企业发展的一项重要任务。因此，保险公司人才流失对策研究具有现实和战略意义，如何吸引人才、留住人才的种种举措正是需要各保险企业的不断努力和探索。
关键词：薪酬管理 人才流失 留住人才
Abstract
Ability to use so-called talent is competent and good at high standards and streamline the Organization's work, they just enterprises seeking people.Gain an unshakable position in talent in the business, loss of talent for business a certain degree of influence, especially in technology, financial loss of talent.Since its accession to the WTO, ushered in a period of rapid development of China's insurance market.All the major insurance companies in order to Rob and the increasingly fierce competition in the market makes the market demand for insurance professionals and have a higher quality requirements.However, growing in the war for talent, became a common phenomenon of high-frequency loss of insurance staff, State-owned insurance companies due to the intensified competition in the market, insurance more serious brain drain phenomenon.Which serious stagnation of business development will result in the loss of State-owned insurance company, declines in benefit levels, and even led to the company's survival crisis.Brain drain situation, how the rational allocation of human resources, design of salary system, bringing in and retaining talent, is an important task for insurance enterprises development.Therefore, realities and strategic significance to the countermeasure of brain drain in insurance companies, various initiatives on how to attract and retain the best talent is the insurance of the continuous efforts of enterprises and exploration.Keywords: Salary management
Talent drain
Retain talent
目
录
摘 要...........................................................................................................2 Abstract.......................................................................................................3
一、引言.....................................................................................................6
二、薪酬管理基本理论解析....................................................................7 1.薪酬的概念和内容..............................................................................7 2.薪酬管理的含义和内容......................................................................7
三、企业人才流失的现状及其危害........................................................8 1.人才流失的现状..................................................................................8 2.人才流失的危害..................................................................................8
四、企业人才流失的原因........................................................................9 1.薪酬结构不合理...................................................................................9 2.企业内部人力资源规划不合理.........................................................10 3.企业没有对人才的长久发展做出一个合理的规划...........................10
五、防止企业人才流失和留住人才的措施.........错误！未定义书签。1.从招聘人才时就做好留住人才的准备............错误！未定义书签。2.加强企业的风险管理........................................错误！未定义书签。3.为人才制定合理的薪酬方案............................错误！未定义书签。4.对企业人力资源管理进行合理规划................错误！未定义书签。5.运用企业文化留住人才....................................错误！未定义书签。
6.重视员工利益，为员工的发展提供条件.........错误！未定义书签。
7.重视产品质量，打造企业品牌，用企业的魅力吸引人才错误！未定义书签。结束语......................................................................错误！未定义书签。致
谢.......................................................................................................16 参考文献...................................................................................................17
一、引 言
近年来。随着金融改革，股份制商业保险公司兴起；我国加入WTO后，外资保险公司开始进军中国保险市场，保险业面临激烈竞争。但国内保险公司在产品种类和服务功能以及技术手段等方面“同质化”现象严重，并没有形成自己独有的原创性、专有性、可以进行差异化竞争的核心竞争力．保险企业人才竞争成为最直接的竞争手段。截至目前，我国共有保险公司100多家。大多成立不到两年，处于机构扩展时期，不仅急需高端管理、技术、营销人才，而且对基层的保险理赔员、出单员等一线操作人员需求巨大。新公司为了节约培训和时间成本。纷纷到其它公司挖人．国有保险公司成为首选对象，成为其他公司人才培养的“摇篮”。一方面由于国有保险公司长期以来分配制度、用工制度、激励机制等的落后和不完善，使人力资源管理难以发挥应有的获取、开发、使用、调整、优化配置等各项功能。股份制保险公司特别是外资保险公司．凭借富有生机的经营管理机制，良好的培训机制，优越的工作环境和优厚的薪酬待遇．使国有保险公司在人才竞争中处于十分不利的地位。国有保险公司各级机构的人才流失现象严重，特别是在保险市场发达、竞争激烈的沿海开放城市。国有保险公司人才流失更为严重．一大批业务技术骨干被挖走，他们不仅带走了技术，带走了信息，也带走了优质客户，更有国有保险公司分支机构集体“倒戈”，对国有保险公司经营管理造成了严重影响。人才成为保险公司人力资源管理的一个难题。
二、薪酬管理基本理论解析
1、薪酬的概念和内容
薪酬是指员工在从事劳动、履行职责并完成任务之后所获得的经济上的酬劳或回报。狭义来说，它是指直接获得的报酬，例如工资、奖金、津贴、股权等。广义来说，薪酬还包括间接获得的报酬，例如福利。
2、薪酬管理的含义和内容
企业的薪酬管理，就是企业管理者对本企业员工报酬的支付标准、发放水平、要素结构进行确定、分配和调整的过程。在这一过程中，企业必须就薪酬水平、薪酬体系、薪酬结构、薪酬形势以及特殊员工群体的薪酬做出决策。同时，作为一种持续的组织过程，企业还要持续不断地制订薪酬计划、拟定薪酬预算、就薪酬管理问题与员工进行沟通，同时对薪酬系统本身的有效性做出评价而后不断予以完善。企业薪酬管理主要包括确定薪酬管理目标、选择薪酬政策、制定薪酬计划、调整薪酬结构四个方面的内容。
三、企业人才流失的现状及其危害
1、人才流失的现状
21世纪是人才支配财富的时代，人才决定发展的时代。人才是国家和企业发展的核心要素。就企业而言，无论从什么角度出发，人才都是首要要素。可以说，企业之间的差距从根本上来说是人的差距。人才主权的到来使那些能够吸纳、保留、开发激励人才的企业成为竞争中的大赢家。然而，随着经济全球化的发展，我国企业人才流失的状况日趋严重。根据北京大学经济研究中心进行的一项关于《中国企业领袖调查》结果显示：在调查的150名CEO和企业高管中，仅有12%的人坚定自己不会离开公司，但有54%的人认为自己在两年内可能会离开公司。在这些调查的企业中，63%为国有企业和股份制企业。调查的行业大约有71%是高科技行业和金融行业。截至目前，我国保险史上出现了三次人才大“地震”。据有关专家测算，业界普遍认可的员工年流失率警戒线为5%。而国有大型保险公司的人才流动率早已超出合理的控制范围，以演变成为人才流失。这种人才流失的现状已经对我国企业造成了一定的影响。近年来,国内保险市场以两位数的增长率高速发展,呈现出极好的发展态势。随着国外保险公司逐步进入我国市场,民族保险企业与国外保险企业的竞争日趋激烈,因此,市场对保险人才的需求和质量有了更高的要求,人才问题日益成为保险市场关注的焦点。据资料统计,中国的保险代理人总体流失率每年高于50%,其中,保险公司
四、企业人才流失的原因
1、薪酬结构不合理
美国行为科学家道格拉斯·麦克雷戈曾在人性假设中的X理论中提出“经纪人”假设理论。该理论认为，人的行为动机源于经济诱因，追求最大化的经济利益是人们的本性。人们工作就是为了取得更多的经济报酬。据调查，有63.9%的人力资本流失是因为待遇过低，所以薪酬问题成为留住人才的重中之重。目前保险公司基本上采用的是绩效型工资制，主要根据员工的业绩来决报酬的多少，将完全员工的薪酬收入与个人业绩挂钩。它的优点是有利于将激励机制融于企业目标和个人业绩关系之中；有利于薪酬向业绩优秀者倾斜，提高企业效率和节省人力成本；有利于突出团队精神和企业形象，增大激励力度和员工凝聚力。但是仅靠业绩是无法真实反映出营销人员的工作情况的。保险比较特殊，是无形产品，营销人员的活动量是可以量化，但是无法观察到。销售人员的工作内容主要是和客户沟通观念，前期的工作基本上是为后期打基础。因此很多新人一开始没有业绩是很正常的。但是在保险行业，业绩就是营销员的生命线：如果业绩好，则工资高；没有业绩，则保证起码生活的基本工资都缺乏。对于新人来说，单凭绩效型工资是很难在保险行业存活的。有些保险公司注意到了这些问题，因此采用了试用期底薪制和欲留底薪制。试用期底薪是在完成公司制定的业绩任务的基础上发放的底薪。这种制度表面上是对新人展业的支持，实质上达到这些业绩标准还是很困难的。倘若未完成业绩标准，也是拿不到一分钱。欲留底薪制则是在新人完成业绩任务的情况下，并不马上支付底薪，而是在新人转正后或作为奖金一次性发放。对于很多新人来讲，如果未能保持较好的业绩在保险行业存活下去的话，这种底薪也是基本拿不到手的。另外，员工福利体现的是对劳动者为企业提供劳动的一种物质补偿，也是员工除工资和奖金外的一种补充形式。但是在寿险公司中决大多数代理人是不可能享受到公司福利的。在这种薪酬设计中，保险公司过分地强调了薪酬的激励作用，而忽视了它的保障作用，使得保险营销人员特别是新人缺乏安全感，造成他们的短期行为，不利于员工综合素质的提高和开发员工的潜能。很多保险营销人员过了试用期后或者是拿完了底薪之后，便开始“朝秦暮楚”，观望其他保险公司的政策，随时准备跳槽，这也就造成了保险行业“挖脚”战的白热化。
因薪酬问题造成人才流失主要还表现在以下几方面：
（1）.企业给付给员工的薪酬缺乏行业竞争性。合理的薪酬应该是“对外具有竞争性，对内具有公平性”。如果企业不对整体市场做调查，给付给员工的薪金低于同行平均水平，使其在对外上缺乏竞争性，由于人是具有趋利性的，人才流失就在所难免了。
（2）.贡献与奖金不挂钩，没有起到激励作用。奖金作为对员工的一种奖励，可对员工起到激励作用，减少企业监督的成本，使员工调动积极性与创造性，促进生产，提高劳动生产率。然而，当奖金的发放与员工的贡献无关时，奖金不但起不到激励的作用，更有可能产生一些负效应。企业的人才往往对企业做出了巨大的贡献，当他们的贡献没有得到应有的回报时，就会造成人才的流动。
2、企业内部人力资源规划不合理
（1）.企业绩效管理不科学，考核结果失去公平性。科学的绩效管理可以促进企业和个人绩效的提高，促进管理和业务流程的优化，保证组织管理目标的顺利实现。但是，如果企业没有针对企业高层管理人员和核心专业人士工作岗位的性质、特点、职权大小以及所承担的责任风险程度的高低制定考核标准，不完善的绩效考核制度将使考核结果失去公平性与真实性，从而将影响到对人才的奖励与提升，这是造成人才流失的一大原因。
(2).企业内部混乱的组织结构。在管理方式上，许多企业还无法摆脱“家族式的管理模式”，造成用人机制的畸形。企业内部的奖惩和提升都是根据领导关系的亲疏远近来衡量的，使人才在企业中无用武之地，发挥不出自己的才能，也得不到应有的奖励与提升。在管理与工作分配上，许多企业管理层次和工作分配混乱，老板事必躬亲，使人才发挥自己的才能受到很多限制，工作无法顺利进行。在管理者的素质和态度方面，管理者素质低下或者态度强硬都会给员工造成不舒服的感觉，给员工的工作带来不利影响，也降低了团队的凝聚力，使公司在员工心中的地位下降，使员工不愿为公司效力。
3、企业没有对人才的长久发展做出一个合理的规划
一些企业只是本着用人一时的原则，没有意识到对于人才的管理要像对待一条河流一样，要及时的更新使其源远流长。如果企业不能提供给人才一些学习、培训、参与和晋级提升的机会等，当人才的需求满足不了时，人才出于自我实现及个人发展的原因必会“跳槽”到能够实现自我的岗位。
五、防止企业人才流失和留住人才的措施
1、从招聘人才时就做好留住人才的准备
留住人才的前提是招聘到合适的人才，人才有很多，但却不是所有人才都适合本企业。首先，在招聘时应本着用人重品的原则，考察应聘者的价值取向及稳定性。例如，在招聘时可以问应聘者是否经常更换工作，是否结婚，换单位的原因等问题。其次，要与应聘者坦诚相待，以心换心，留人以心。
2、加强企业的风险管理
在企业的运行中会出现许多风险，核心员工的离职对企业来说具有很大的风险。核心员工的流失会带来组织涣散、企业竞争力下降、用人成本增加、商业机密泄露、关键技术外流以及市场和客户的流失等风险。因此，企业应该建立一套防风险体制。例如，企业可与职工签订保密协议来保护企业的商业机密、核心技术。当核心员工离职时企业可与接触、知悉、掌握商业机密核心技术的人员签订竞业限制合同，这样一方面可以对留住核心人才有一定的作用，另一方面也减少了企业的风险及损失。
3、为人才制定合理的薪酬方案
（1）.建立科学、合理、有竞争力的薪酬体系。企业应多注意市场薪酬水平的变化，积极参加薪资调查来确定自己的薪酬水平，使企业薪酬具有外部竞争性。还要根据不同岗位的职责、不同的岗位贡献、不同岗位的复杂性和所需要的知识和能力做出不同的职位价值评估，实行差异性的工资制度。这样既能鼓励先进又体现公平，还会对员工起到激励作用。
（2）.加强薪酬的激励作用,运用薪金、福利等重要手段激励员工.展示薪酬的全部价值,把业绩和奖励联系起来。科学而合理地确定员工的工作报酬，不仅能有效地激发员工的积极性，为实现单位的目标而努力，并且能吸引和留住一支精干的、富有竞争力的人才队伍。考虑到人才自身的实力和实际条件，企业应制定一套有自己特色的灵活的薪酬制度，一般可以采取“底薪＋奖金”的模式：“底薪”可以与企业原有的薪酬制度统一，基本上差距不大，而“奖金”可以根据工作性质和人才层次的不同采取不同的计量标准和评价方式。采取这种模式主要考虑：满足人才日常生活的基本需要，使他们可以安心专注于本职工作，也可以提供了充分调动人才积极性所必需的物质激励。为企业的高层管理者和核心技术人员工作的不同阶段，制定多个任务。每当一个任务出色完成时，给予核心员工一定的奖励使员工的奖金誉为企业做出的贡献相挂钩。同时在薪酬激励上还应注意技巧。美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出的层次需求理论认为，每个人的需求都分为5个层次，即生理需要、安全需要、爱与归属需要、尊重需要和自我实现需要。因此，应根据不同人才的不同需求采取不同的激励措施，把薪酬与福利激励相结合。
（3）.实行员工持股计划。给予核心员工一定的股份，这实际上是给员工带了一个“金手铐”，这是稳定人才极为有效的办法。员工持股可以把员工利益与企业利益紧密地联系在一起，使员工把公司当成自己的家，更卖力地工作，更忠于企业。
4、对企业人力资源管理进行合理规划
（1）.建立完善的绩效考核机制。对企业员工来说，好的绩效评估是一种驱动力。企业的考核制度首先应本着公开公平的原则，针对企业核心员工的工作的性质、特点、职权及责任风险制定与之相适应的绩效考核标准，并给员工做出一个全面系统公平的评价。其次，让员工明确自己的绩效目标，采用免谈等多种方法为员工排除绩效障碍，使员工明确自己的职责及奋斗目标。再次，对员工的表现做详细的记录。最后，与员工及时进行信息交流并把绩效结果反馈给员工是绩效考核公开化并奖励考核成绩优秀的员工。
（2）.规范企业管理制度。建立合理、公平、稳定的企业制度，给予员工公平的晋级机会，建立公平的竞争机制，改变家族式的经营管理方式。对优秀核心员工实行弹性工作制，使员工充分发挥自己的才能，减少不必要的限制。
（3）.制定长期的人力资源规划。企业为提高员工能力所采取的最多的方式就是对员工进行培训，对员工进行培训不仅有利于员工的长期发展，也有利于企业的发展。为核心员工制定一份合理的职业生涯规划，提供给员工不断学习实践、培训的机会，不断提升人才的分析能力和领导技巧，给予人才提升的机会，才能满足核心人员实现自我和发展自我的需求。
5、运用企业文化留住人才
企业文化在企业发展中占有很重要位置，随着社会的高速发展人的生活水平提高，追求越来越多。成功的企业文化对于企业员工的潜移默化的作用有时比物质的激励更为有效。企业文化是一定社会、经济、文化背景下的企业，在一定时间内逐步形成和发展起来的稳定、独立的价值观以及以此为核心而形成了行为规范、道德准则、群体意识，风俗习惯。一个企业的文化，尤其是强文化，会强烈影响一个企业对员工的根本看法，并影响该企业的领导风格、领导方式、组织的结构及其关系、企业控制职能的应用方式。而这些都是企业能否有效吸引住人才的主要影响因素。一个良好的企业文化不但可以激发全体员工的热情，统一企业成员的意念和欲望，齐心协力的为实现企业战略目标而努力，而且是留住和吸引住人才的一个有效的手段。
（1）、发挥人才优势，提供学习环境，提供发展空间
一个成熟的企业会有不同岗位。从学习和提升方面：从技术员到工程师、高级工程师、架构师、经理等都是一个上升的空间。为员工提供学习资料，派员工参加外部的研讨会和培训等。人才的多样性：企业在经营或发展中会有方方面面的人才需求除了技术，还有销售、管理、财务等等。应该说，提供提升机会和内部提 升。
（2）、创造良好的工作环境，促进企业文化建设
自由畅快的企业文化可以造就无穷的创造力；办公室装饰，员工们可以在自己的办公室中“恣意妄为”。允许给人才20%的自由支配时间。鼓励员工创新，即使每项工程都有计划、有组织地实施，企业还应给每位人才20%的私有时间，让他们做自己认为更重要的事情。保持办公室环境清新，摆设各种植物努力做到绿色办公室。建立共同观念，建立工作团队，建立相互忠诚关系，建立必需的稳定、安全和风险意识，营造家庭气氛。促进健康和谐的工作环境，制定合理的规章制度，使工作变得有趣，与即将调出的员工谈心，允许失败。创造良好的环境，促进企业文化建设。
（3）、树立高层领导者形象，建立良好的人际关系
首席执行官是企业文化的首席传播者，企业形象的塑造者，企业声誉的捍卫者。他不仅仅是单位的经营管理者和技术带头人，更主要的是应该成为公司、单位的声誉执行官。主动关心员工，领导起表率作用。
理解人才的价值观，及时解决冲突，表现出真诚的赞赏。找机会与员工交谈处理好赞扬与批评的关系，不过多询问和猜疑员工。
6、重视员工利益，为员工的发展提供条件
(1)、引导员工确定个人规划
在人力资源开发和员工培训中帮助员工确定个人规划，设定个人方向和追求的目标，是职业生涯开发的首要问题。心理学家阿德勒认为，人追求事业的成功源于人类个体的自卑，成功是对自卑的一种补偿是追求优越感的表现。设定方向和目标后，就要激发员工的内驱力。展示薪酬的全部价值，把业绩和奖励联系起来。发挥企业优势，多样化，使人才成为一专多能。不只是离开了他自己的专长，就不会其它。多层次性培养人才。“良禽择木而栖”，一流的人才也总是在寻找适合自己的最佳机会。员工总是朝着那些现在或将来能够提高其职业地位的方向发展。人们会跳到能实现其个人目标的岗位，跳到他们能施展才能、发挥影响的岗位，在那里他们感到最大的满足。这就是说，企业面临这样的转变：人们从短时、追求当期效益转向了长期发展的规划。
(2)、创建良好人才竞争机制，吸引人才 越来越多的人开始问这样一个非常重要的问题：这里能给我带来什么。如果他们看不到为你工作会带来什么好处，你迟早会失去他们。要想留住人才，就要尽企业最大的努力去满足他们。人是有各种各样的需求的，根据马斯洛的需求层次理论，人不但有物质的需求，也有精神上的需求。因此，创造恰当的非物质的条件，也是吸引人才的一种重要的手段。要解决这个问题，关键是要在企业内部形成一种良好的人才竞争机制，可以依据“能者上，庸者下”的原则，采取公开竞争上岗的做法；或者，为了避免因组织剧烈变动而挫伤员工的积极性，采取让原有经营者进行再次创业，开发新项目、新市场，而让新引进的人才经营管理原有的产业。另外，还可以通过给原来的经营者配备助手并赋予助手以实权，具体行 使管理职能，而原有的经营者主要起顾问或指导作用等方法实现新老交替。再次，还可以根据人才的知识背景或特殊技能给予一种股份。其具体做法是企业在总股份中分出一块专门用于吸引人才，该项的要点是对人才价值的合理评价，以确保企业和人才双方的利益。每个企业都有自己的特点，引用股权的形式必然各不相同。企业可以根据自身的实际情况灵活运用。制定员工持股计划，让员工持有股份。
7、重视产品质量，打造企业品牌，用企业的魅力吸引人才
(1)、努力打造品牌
品牌是生命，质量是基础，人才是根本。合理利用人才，发挥特长，团结奋斗。作为企业的领导者，作为企业家，应该审时度势，始终保持清醒的头脑，特别是在取得一些成绩的时候，始终保持清醒的头脑，始终看到自己的不足，找问题找差距；才会有更多的人才跟着走。企业要留住人才、就得发展和壮大，除了在生产技术、经营管理等方面狠下功夫外，最主要的是要创造自己的品牌。市场经济就是竞争经济，通过竞争进行优胜劣汰，优化组合，最终达到市场的均衡。竞争经济主要有三种类型：一是销售者之间的竞争；二是购买者之间的竞争；三是销售者和购买者之间的竞争，让人才体会到价值观。在组织中的地位越高，他对员工的行为和整个团队的方向起的作用就越大。为留住优秀人才并保持其较高的生产力，尽量由组织中更高层次来进行领导。达到默契的人员层次越高，效果就越好。
(2)、不断创新 企业要怎样“创新”，才能超越其在世界格局中“制造者”的角色，向着更高、更多元的价值链上提升，从而成为一个真正的“创新者”？
它是关系企业生死存亡的重要问题。从三方面来思考：
结束语
面对政府要求企业制度的不断完善，新劳动法的规定，企业面临着重重考验。为了从根本上解决国有保险公司人才流失问题．有必要改进国有保险公司人力资源管理的诸多方面。并形成一种管理机制和文化．使人才效益得到最大发挥．提高国有保险公司和员工对市场变化的积极和主动反应能力。保证公司和员工的生存和发展。最终达到双赢。所以，留住人才、不断培养人才提升他们的各方面能力；保持现有的资源是最基本的需求。
致
谢
在进行本毕业论文写作的全过程，包括论文选题、思路调整及初稿的写作，历时两个月，都得到孙春霞老师的悉心指导，使我迅速走出思维局限，更好地投入论文的写作当中，在孙老师的指导下，我翻阅查找了大量书籍资料，逐步完成了论文。在此，我对孙老师的帮助表示最诚挚的谢意！
202_
杨智勇
年2月18日 16
参考文献
[1]董克用.人力管理概论[M].中国人民大学出版社，202_． [2]刘昕.薪酬管理[M].中国人民大学出版社，202_． [3]李建.员工管理[M].企业管理出版社，202_．
[4][美]斯蒂芬·P·罗宾斯.管理学[M].中国人民大学出版 社,202_．
[5][美]利布.拉纳姆.留住核心员工[M].中国劳动社会保障出 版社，202_． [6]李平.核心与员工决定成败[M].北京工业出版社，202_． [7]胡丽芳.人才流失也是财富[M].中国经济出版社，202_．
[8][美]查理.德吕克.招聘与留用最好的员工[M].机械工业出 版社，202_.[9]黄心悦 《Google办公文化亲历记》 17
第四篇：厦门大学本科毕业论文
本科毕业论文
(科研训练、毕业设计)
题
目：当前经济下我国炼钢企业的全球营销与投资方向
姓
名：刘裔盛
学
院：厦门大学继续教育学院
系：国际经济与贸易
专
业：国际经济与贸易 年
级：202_年秋 学
号：27420104304569
指导教师：
张耕
职称：教授
=202_
年
05 月
03
日 当前经济下我国炼钢企业的全球营销与投资方向
摘要: 次贷危机引发的金融危机逐渐从美国蔓延，席卷全球。金融危机中世界需求市场的急剧萎缩以及国际市场上的竞争更加激烈，我国的炼钢企业暴露出不少在抵抗外贸风险、创新能力以及竞争力等方面的劣势。除美国外，202_年全球主要国家经济表现一般，尤其是中国经济增长放缓，导致全球钢材需求增速下降，而全球粗钢产能扩张加速，市场供应过剩加剧，202_年钢材价格一路下滑。展望202_年，虽然发达国家经济前景相对较好，但由于中国经济增速将继续下降，需求也将继续收缩，这将带动全球202_年钢材市场需求增速下降。202_年，全球粗钢产能将继续增加，供需面预计继续恶化，这次全球金融危机反而很有可能提供了一个契机，将使中国以相对较小的损失获得调整自身经济结构的机会，为进一步“和平崛起”创造有利条件，本文的写作正是朝着这个目标而展开。
关键字：全球营销； 对外贸易； 自主创新； 产业结构； 投资方向
The
strategy about China's foreign trade enterprise’s development under the current economic situation
Abstract:The Financial crisis caused by Subprime mortgage crisis is spreading from the United States to the rest of the world.In the World financial crisis, the Demand Market is shrinking rapidly, and competition in the international market becomes more intensively, a lot of China's foreign trade enterprises exposed its inferior in the resistance to foreign trade risks, innovation and disadvantages of competitiveness.but I think our country's foreign trade enterprises should not be pessimistic , we should see the difficulties when we face this crisis, but what is more important is that we should give us insight into the financial crisis and seize opportunities for development.If we do it well, the global financial crisis is likely to provide an opportunity to make relatively small loss of China to adjust its economic structure and will most probably creates opportunities for the further “peaceful rise” of China.The further expanding of this article is towards this goal.Keywords: financial crisis； external trade； independent innovation； structure； domestic demand
目录 绪 论...........................................................................................1 1.1研究背景........................................................................................1 1.2 本文的研究的意义：.............................................................................2 1.3 研究思路与方法：..................................................................................3 1.4 研究的主要内容.....................................................................................4 2 我国炼钢企业当前经济情况下的发展现状及分析........................................................6 2.1国内炼钢企业当前经济情况下的发展现状..............................................................6 2.2国内炼钢企业面临的国际经济形势分析.................................................................6 2.3当前形势下我国企业面临的内外部问题分析............................................................7 3 我国企业的全球营销面临的机遇与挑战..............................................................8 3.1我国企业在全球经济影响下的发展挫折..............................................................8 3.2 当前形势下我国炼钢企业面临的内外部问题分析.......................................................9 3.2.1 我国炼钢企业面临的一些企业外部问题.........................................................9 3.2.2我国外贸企业自身存在的一些内部问题..........................................................9.3.3新兴市场的让外贸企业存在更多机遇..................................................................9 3.4政府的经济政策及企业的应对危机的策略分析........................................................9 4 我国企业的全球营销与投资方向.......................................................................9 4.1如何确立好企业的营销方向.........................................................................10 4.2实施出口市场多元化策略，开拓新市场.............................................................10 4.3 加快自主创新的步伐.............................................................................10 4.4 如何确立企业在国际经济情况下的投资............................................................12 4.5如何利用国家开放性政策投资.....................................................................13 5结论.................................................................................................24 致谢语.................................................................................................25 参考文献...........................................................................................26 绪 论
1.1 研究背景
202_年，全球钢材市场整体保持阴跌格局，美国市场表现相对较好，亚洲市场表现最差。业内相关机构数据显示，202_年国际钢材价格综合指数为173.6点，比202_年下跌5.4%;扁平材指数为158.6点，下跌3.9%;长材指数为211.3点，下跌7.6%。分地区来看，202_年美国钢材价格指数为200.1点，比202_年上涨5.8%;欧洲为135.3点，下跌6.5%;亚洲为188.8点，下跌9.8%。
当前的国际金融危机对全球经济的影响还在加深。究竟该如何认识这场危机？它对外贸依存度达60%的我国外贸来说将会产生怎样的影响？这是当前社会各界关注的焦点。发端于美国并不断蔓延的金融危机受到全球的普遍关注，也引发理论界对危机的评估与推测。究竟该如何认识这场金融危机？它对外贸依存度高达60%的中国外贸来说将会产生怎样的影响？我国对外贸易该如何应对此次危机，并将其影响降为最小？本文就此相关问题展开了初步探讨。
1.2 本文的研究的意义：
在金融危机的影响下世界商品市场急剧萎缩，各国的出口企业之间的竞争也越来越激烈，在激烈的竞争中从来只有强者才能在竞争中全身而退，而那些弱者只能被优胜劣汰的法则给淘汰。当前的环境下我国企业的我国外贸企业存在诸多的劣势与不足，而本文正是在一针见血的分析出我国对外贸易企业的不足之处，提醒它们有哪些地方值得改进，比如我国对外贸易企业的产品结构不合理，我们现在的产业结构还只是发达国家二十甚至更久以前的出口产品结构，企业普遍存在的创新意识不强，企业中的创新的激励机制不是很完善，很难让那些有创新能力的人尽其全力地去为所在的企业发挥其创新才能。本文也为我国外贸企业分析了外部环境对它们的不利之处。每次金融危机的背景都会存在着许多危机企业的挣扎，所以竞争会更加之激烈，而我国的外贸企业在这场危机中如何改善自己显 得尤为重要。
另外一方面也强调我国的外贸企业看见自己的优势以及外部环境中的一些有利的影响。最重要的一点是为我国外贸企业指明发展的方向，我国的外贸企业应尽快提高自己的自主创新能力，多多探寻更加科学的出口方向——重视外贸出口方向的多元化，目前我国大部分外贸出口企业主要出口目的地在美国、欧洲以及日本这几个地方，而世界需求市场中存在一些正在发展中的且具有极大市场潜力的出口对象，比如南美洲市场、东南亚市场，另外非洲市场及西亚市场也具有相当大的潜力。企业产品结构的调整，一次金融危机往往是一次新旧产业结构转变的缓冲期，也是金融危机让企业看清楚自己的前途所在。外贸转内贸的发展策略也是企业的一个好的出路，国内贸易的发达永远是一国经济强大的最好的保证，催发国内的需求是企业发展的最好的保证。本文的写作希望给我国处在不利环境中的外贸企业提供一些方向上的建议，我国外贸企业的发展可以考虑以上几点，这些也正是本文写作意义所在。
1.3 本文的研究思路与方法 始于全球金融危机引发经济衰退的可能性在逐步加大，全球出现了一系列的经济动荡。回顾和反思这场金融危机爆发的整个过程，可以清楚地看到：此次危机是一场因美国次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡引起的全球性、系统性金融危机，其本质上是一场史无前例的信用危机与信用衍生品危机。从危机产生的根源来看，主要有以下几个方面：
第一，美国长期执行扩张性货币政策并导致流动性大量过剩，是引发此次金融危机的根本原因。近年来，由于美国科技股泡沫破裂，为防止经济下滑，美联储实施一系列的宽松货币政策，造成了流动性过剩，大量资金涌入房地产市场，催生了房地产市场泡沫。同时，这种宽松的货币政策还溢出了美国，使得全球流动性过剩，引起世界主要国家资产价格不断膨胀并逐渐脱离实体经济，导致经济基本面恶化和紧缩政策出台，泡沫最终破裂。
第二，金融衍生产品的过度创新，拉长了金融交易链条，助长了投机，是引发此次金融危机的直接原因。美国从20世纪80年代末以来，推出了许多金融衍生产品，对繁荣金融市场和促进经济发展发挥了不可替代的作用。但是，我们也要清醒地看到，金融创新的过度超前和金融衍生品的无节制蔓延，大大地超出了美国政府的监管范围，加大了金融市场的投机行为，而与此有关的风险预警机制及防范措施却未能跟上，从而为美国金融危机的爆发埋下了伏笔。
第三，追求高负债的经济发展模式、滥用世界货币地位的思想基础，是引发此次金融危机的内在机理。长期以来，“超前消费”，以消费带动生产，这种以高负债形式推动经济扩张的发展模式创造了美国经济增长的奇迹。但由于巨额贸易赤字和较低的国民储蓄率，使得美国不得不凭借美元的特殊地位，大量地发行钞票，向世界各国转嫁风险。这些风险从住房市场蔓延到信贷市场、资本市场，从金融领域扩展到经济领域，并通过投资渠道和资本渠道从美国波及全球范围。本次由房贷问题所引发的金融危机就源于此。纵观这次危机的发生和发展过程，它具有以下几个显著特点：
一是此次危机发生前没有足够的征兆，且表现形式也相对温和，金融市场和监管当局也未能及早发出预警，导致金融市场的流动性和信用度在瞬间发生逆转。
二是此次危机由于美国金融业混业经营模式所带来的连锁风险相互交织、交叉传递，一旦第一块多米诺骨牌倒下，就会不断出现逐级放大的金融危机。
三是由于各国金融市场的不断开放，美国把大量的房地产抵押债券出售给了其他国家，所以此次金融危机对全球的金融市场造成了强烈冲击。
四是此次危机远未结束，其规模、深度和破坏力目前还难以预测，对全球金融市场造成的影响还在持续扩大，并直接影响到各国的实体经济。上述四大特点表明，当前的金融危机可以说是一场新型的金融危机。
1.4 研究的主要内容
针对国内炼钢企业的数据，结合国外大量的通过数据，2我国炼钢企业当前经济情况下的发展现状及分析
2.1国内炼钢企业当前经济情况下的发展现状
随着金融危机的进一步深入，国际经济形势也发生了深刻的变化，从国际需求市场的萎缩到一些国家的贸易保护主义政策的相继出台，这样一个接一个的一系列国际形势的变化也正是随着金融危机的发展而发展。金融市场的动荡随之而来的更为剧烈的汇率变动对一个依靠出口的外贸企业有相当大的影响，对于外贸企业而言了解和深入地认识这些国际形势的变化是相当重要的。宝钢股份是我国最大、最现代化的钢铁联合企业，在国际钢铁市场上属于世界级钢铁联合企业。公司专业生产高技术含量、高附加值的钢铁产品，采用国际先进的质量管理，主要产品均获得国际权威机构的认可。
在成为中国市场主要钢材供应商的同时，宝钢股份产品出口到包括日本、韩国等四十多个国家和地区。公司具有雄厚的研发实力，从事新技术、新产品、新工艺、新装备的开发研制。《世界钢铁业指南》评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三，是未来最具发展潜力的钢铁企业。
而武钢股份是由武汉钢铁集团公司控股的、国内第二大钢铁上市公司。拥有当今世界先进水平的炼铁、炼钢、轧钢等完整的钢铁生产工艺流程，钢材产品共计7大类、500多个品种。主要产品有冷轧薄板、冷轧硅钢等，商品材总生产能力1000万吨，其中80%为市场俏销的各类板材。
武钢股份先后有100多项产品获全国、省、部优质产品证书，重轨、板材获湖北省名牌称号，产品实物质量达国际先进水平产量比为64.07%。中国上市公司50强和综合经济效益前20名，沪深十大上市公司之一。
202_年，亚洲经济增长明显放缓。受此影响，202_年亚洲钢铁需求增速也明显下降，预计全年钢铁需求增长1.7%至10.5亿吨，增速比202_年下降3.2个百分点。202_年，亚洲钢材价格基本上呈现持续下滑态势，铁矿石价格大幅下滑，亚洲高炉钢厂生产成本下降也助推了钢材价格走低。
由于需求增速下降，202_年亚洲粗钢产量增速也大幅下降。202_年1月~11月份，亚洲粗钢产量为10.13亿吨，同比增长2.2%，增速同比下降3.7个百分点，主要是中国粗钢产量增速大幅下降所致
由于铁矿石和焦煤价格下滑幅度大于废钢，202_年全球电炉钢厂和高炉钢厂的生产成本出现了明显变化。从202_年以来，高炉钢厂生产成本一直高于电炉钢厂，从202_年2月份开始，这种情况发生了逆转，高炉钢厂生产成本开始低于电炉钢厂，最高价差接近70美元/吨。
202_年，全球主要矿山新增产能约为1.5亿吨，按照1.5%~1.8%的钢材需求增速，对应生铁增量仅为1750万吨(扣掉电炉钢)，新增矿石需求为2840万吨，供应过剩进一步加剧。预计202_年铁矿石均价为65美元/吨，运行区间为60美元/吨~80美元/吨。
由于废钢供应与钢铁积蓄量有较大关系，而钢铁积蓄量不会出现明显的增长，202_年废钢市场基本面预计仍然好于铁矿石市场，虽然废钢价格也会相应下滑，但下滑幅度有限。
基于以上分析，202_年全球高炉钢厂的生产成本仍然将低于电炉钢厂，并且两者之间的差距将加大。2.2国内炼钢企业面临的国际经济形势分析
自202_年以来，金融危机开始不断蔓延，已从局部发展到全球，从金融领域扩散到实体经济领域，导致了世界经济增长明显放缓，特别是对外贸的影响在不断显现。对出口的影响随着国际金融危机向全球实体经济的不断渗透，我国出口企业受到的冲击和影响渐趋显现。美国市场需求旺盛、价格上涨
美国市场202_年钢材市场表现相对较好，全年钢材价格先涨后跌，虽然202_年末综合价格指数较年初下滑了5.9%，但202_年全年平均价格仍然比202_年上涨了5.8%。202_年，美国钢铁需求将达到1.03亿吨，同比增长7%。
虽然美国钢铁需求旺盛，但美国钢厂受益并不多。数据显示，202_年1月~11月份，美国粗钢产量为8096万吨，同比仅增长1.5%;钢厂的产能利用率为77.1%，同比仅提升0.3个百分点。美国钢厂无法从旺盛的需求中获益，根本原因是美国钢厂竞争力仍然较差。与国外资源相比，美国钢材价格偏高，热轧板卷等主流钢材全年平均价格比欧洲和亚洲市场价格要高出100美元/吨以上，美元升值又加大了进口压力。初步统计数据显示，202_年美国钢材进口量约为4000万吨，同比增长37%，达到美国历史第二高水平。
●欧洲市场上、下半年走势不同
202_年，欧洲经济呈现弱复苏态势，预计202_年欧盟钢铁需求量为1.46亿吨，同比增长4%。202_年，欧洲市场整体呈现下滑态势，上半年经济呈现复苏态势，钢材市场表现相对尚可，虽然持续疲软，但下滑幅度不大;下半年开始，由于欧洲经济复苏乏力，钢材价格出现较大幅度的下滑。
202_年，欧洲粗钢生产处于恢复过程中，上半年粗钢产量的增速较高，下半年产量增速下降。从粗钢日均产量看，202_年下半年也比上半年低6.2%。
202_年，欧盟钢材出口增长缓慢，主要受价格和汇率两方面因素影响。202_年上半年欧元兑美元汇率保持在较高水平，同时欧洲钢材价格保持在较高水平，出口竞争力下降。不过，202_年下半年，欧元开始大幅贬值，同时国内钢材价格下滑幅度加大，出口竞争力增强，202_年10月份出口量达到256万吨，同比增长15.3%，这一增速为最近两年来最高水平。
●亚洲市场需求、产量均下降
202_年，亚洲经济增长明显放缓。受此影响，202_年亚洲钢铁需求增速也明显下降，预计全年钢铁需求增长1.7%至10.5亿吨，增速比202_年下降3.2个百分点。202_年，亚洲钢材价格基本上呈现持续下滑态势，铁矿石价格大幅下滑，亚洲高炉钢厂生产成本下降也助推了钢材价格走低。
由于需求增速下降，202_年亚洲粗钢产量增速也大幅下降。202_年1月~11月份，亚洲粗钢产量为10.13亿吨，同比增长2.2%，增速同比下降3.7个百分点，主要是中国粗钢产量增速大幅下降所致。
202_年全球钢材价格将继续下行
●全球需求增速放缓，非洲、中东需求增速加快
国际钢铁协会预计，202_年全球钢材需求量为15.94亿吨，比202_年增长2%，增速环比持平。
分地区看，202_年欧盟28国的需求增长2.9%至1.51亿吨，增速下降;独联体的需求增长1.9%至5800万吨，恢复增长;北美自由贸易区的需求增长2.2%至1.41亿吨，增速下降个4.2百分点;中南美洲的需求增长3.4%至5000万吨，恢复增长;非洲的需求增长8%至3700万吨，增速上升5.2个百分点;中东地区的需求增长6%至5500万吨，增速加快3.7个百分点;亚太地区的需求增长1.4%至10.64亿吨，增速下降0.3个百分点。
另外，国际钢协预计，202_年中东、北非和独联体的需求增速将上升。但是笔者认为，由于近来原油价格大幅下滑，这些地区202_年经济面临较大考验，钢材需求增速下降的概率较大。
综合分析，202_年全球钢铁需求增速为1.5%~1.8%，需求量为15.85亿吨~15.9亿吨，增量为2300万吨~2800万吨。
一、对中美双边贸易的直接影响。美国作为中国出口贸易的重要伙伴，在危机爆发后，由于其国内消费需求明显下降，使中国对美国的出口不断减少；
二、间接影响中国对其他国家和地区的双边贸易。三、三大行业出口全面下挫。
四、对加工贸易企业和外商投资企业影响较大。这次金融危机导致了欧美主要发达国家实体经济陷入衰退，国际消费需求明显下滑，对我国的加工贸易企业和外商投资企业影响最为显著。统计数据显示，202_年2月，我国外商投资企业当月出口总额同比下降了34.5个百分点，加工贸易企业当月出口总额同比下降了27.8个百分点。值得关注的是，随着国际金融危机的深化和蔓延，新订单大幅下降，我国加工贸易和外商投资企业进出口双双出现萎缩，这不但加大了我国承接国际资本、技术和产业转移的难度，还可能带来大规模的撤资风险。
2.3当前形势下我国炼钢企业面临的内外部问题
金融危机中突出的表现就是国际新贸易保护主义抬头，全球贸易摩擦加剧。202_年可谓是中国外贸最困难的一年。在国际需求严重不足的情形下，世界各国贸易保护主义抬头。202_中国遭受国际“两反一保”的案件超过100件，涉案金额同比翻番，达到120亿美元，202_为60亿美元。近期，美国国际贸易委员会以6∶0的投票结果，批准对中国制造的钢管征收大约10%到16%的关税，这起美国针对中国涉案金额最大的贸易案，预示202_年国际贸易摩擦将更多样化、更加复杂，对外贸易形势仍然严峻。
202_年底，WTO总干事拉米在“危机过后的国际贸易新秩序”国际会议上表示，贸易保护主义的压力还至少持续一年到两年。他认为，贸易保护主义的压力不断增加，原因在于人们错误地认为，贸易保护主义会对本国国内经济发展有利。如果失业率进一步增加，贸易保护主义可能会随之扩大。因此，202_年中国的对外贸易将面临更大压力。
贸易保护手段将更合法隐蔽。此次全球金融危机爆发以后，一些国家和地区普遍且频繁地使用看似不违反WTO规则的贸易救济手段来实施贸易保护主义，绿色壁垒、技术壁垒、环境保护和知识产权等更加隐蔽、更具战略性的贸易保护手段，正在被越来越多的发达国家所 运用。欧盟通过制定农药残留、铅含量等标准来设置技术门槛；部分发达国家提出要对进口产品征收“碳关税”；美国通过倡导绿色经济概念，一方面为其国内经济寻找新的增长点，另一方面在气候变化、节能减排等全球议题中获得战略主动，虽然这种策略在理论研究、政策设计和舆论宣传上都占据上风，但是，绿色经济发展暗含着的战略性贸易保护动机，将对未来中国制造业领域的国际竞争力造成冲击，也是新的一年中美贸易摩擦的重大隐患。另外，各国纷纷出台扶持本国企业的政策。可以说，在主要经济体中率先走出复苏之路的中国制造业，在新一轮贸易摩擦中有可能成为主要目标。
化工行业、纺织服装、机电产品以及钢铁行业是受贸易保护影响严重的领域。目前，中国钢材、有色金属、化工、纺织等行业，都是国内产能严重过剩的产业，导致挤压式出口，通常价格压得比较低。化工行业与国民经济紧密相关，一直以来都是全球反倾销的重点，自上世纪80年代以来就频繁遭遇反倾销，过去涉案产品包括味精、纯碱等低附加值产品，而近期工程用轮胎等高附加值产品也开始受阻。不久前，美国开始对我国机动车充气橡胶轮胎征收为期3年的反倾销税，成为触发本轮中美贸易摩擦的导火索。纺织服装和机电产品作为我国出口排名前两位的产品，一直以来就受到国外的“重点关注”。相关数据显示，自202_年以来，纺织服装和机电产品占我国遭遇反倾销案总额的比例均在10%左右，且呈现逐年上升的趋势。此外，钢铁产品近期也频频遭遇反倾销，除了油井管反倾销税的裁定之外，美国国际贸易委员会还通过了对中国无缝钢管进行反倾销、反补贴合并调查的决议。202_年，随着全球经济的不断复苏，预计对钢铁的需求将不断释放，中国钢材出口将出现大增，由此必然导致大面积的钢材贸易摩擦。
3我国炼钢企业的全球营销面临的机遇与挑战
在全球性的金融危机的背景下，整个世界的需求市场急剧萎缩，不管是发达国家还是发展中国家都有一大批的外贸企业等着产品的出口，在危机刚刚发生和以后的一段时间内会出现这样一个局面：外贸企业为了维持企业的生存，它势必要把它生产出的产品卖出去，而国际市场需求又是相对的缩小了很多，这样的情况下只有降低自己产品的价格来招揽买家，而低价的出现使得整个该类产品的产品市场处于一个更加激烈的竞争环境下。在这样的环境下如果我们的外贸企业不实行降价策略，同质量的同种类产品在国际市场上没有价格优势反而有价格劣势在国际贸易中是没有市场的，这样也逼着我国的外贸企业降价。各个国家的企业降价以后，外贸企业的产品利润就会减少，很薄的产品利润只有依靠更加大的产品销售量才能弥补，然而国际市场的需求本来就减少了，这样一多一少竞争将会更加激烈。
金融危机中，面临激烈的外部竞争，处在全球企业产业价值链较低端的中国企业的竞争优势来自于特殊的资源：如低廉的劳动力价格和原材料价格等。与那些处在产业价值链高端的发达国家企业不同，他们的竞争力主要来自于其产品和品牌优势，中国企业的这种低层次的竞争优势很容易被复制，也很容易被超越。一些发展中国家如：墨西哥、印度、越南、印度尼西亚，也拥有丰富且价格低廉的劳动力和资源，而且也有较大的市场，这些国家的企业对我国企业形成了很大的替代威胁，近几年一些跨国企业纷纷向这些地区转移，正说明了这一点。出现了“市场空间越来越大，出口价格越来越低，利润空间却越来越小”的现象。另一方面，国际上新贸易保护主义势力抬头，抵消了贸易的积极作用，加大了我国企业开拓市场的难度好。.1我国炼钢企业在全球经济影响下的发展挫折
外汇风险，又称汇率风险，是指由于外汇市场汇率的不确定性而使人民遭受损失的可能性。从其产生的领域分析，外汇风险大致可分为商业性汇率风险和金融性汇率风险两大类。商业性汇率风险主要是指人们在国际贸易中因汇率变动而遭受损失的可能性，是外汇风险中最常见且最重要的风险。金融性汇率风险包括债权债务风险和储备风险。随着全球金融危机的进一步加深，各国的汇率波动区间加大，外贸企业面临的国际汇率风险更加复杂。在国际外汇市场方面，避险情绪和紧缩预期将推动美元在中期内呈现相对强势；在人民币汇率方面，专业研究人员认为，目前经济的推动力量仍是投资。人民币汇率一直是中国乃至整个世界关注的焦点。人民币由05年持续升值直至08年7月，在金融危机对世界经济造成了巨大的冲击，同时也给中国带来诸多负面效应。去年下半年外汇市场出现较大波动，人民币对欧元短短两个月下跌近20%，对欧元首次突破9.5关口，鉴于外向型企业，即使外汇市场风险加大，都是需要持有外币，或者要涉及到货币兑换问题，汇率风险是必须面对的一个课题，这些涉及到货币汇率风险的外贸企业必须慎重选择结算币种。
在这样的时代背景下，人民币汇率要维持一个较为稳定的水平，有浮动地进行管理调节进而应对国际经济衰退形势。国家对于汇率的调整会非常谨慎，以防经济再次下探。复杂的汇率背景使进出口企业面对的汇率风险越来越突出，这对对外贸易企业的应对能力，尤其是财务管理能力和汇率风险控制能力提出挑战。
3.2当前形势下我国炼钢企业面临的内外部问题分析
金融危机的背景下我国的外贸企业遇到各式各样的问题，而这些问题一些是企业外部的大环境中存在的，是企业自身无法改变的一些现状，这些问题中一些可以通过行业和国家的努力可以缓解；另外一些问题是企业的内部问题，是企业运营中出现的一些不良状况，这些问题是可以通过企业的努力而改变的一些现实状况。
3.2.1我国炼钢企业面临的一些企业外部问题 3.2.1.1原材料涨价使得生产成本上升
202_年以来，原材料、能源、燃油、烧碱、硫酸铁等各种材料价格都在上涨，年提价平均增幅5% ~8%，国际铜价涨幅达到66%。据国家发改委调查数据显示，202_—202_年，大豆、原木、纸浆、羊毛、棉花、铁矿砂、锰矿砂、铜矿砂、铬矿砂、氧化铝、纸及纸板11种主要进口初级产品进口数量和价格大幅增加，其中8种产品平均进口价格涨幅在13% ~99%不等，铁矿砂、铬矿砂、氧化铝3种商品的平均进口价格涨幅分别为146%、154%和111%；铁矿石价格涨幅71.5%，202_年，我国铜进口额达到120亿美元，逆差103亿美元，相当于202_年的逆差总额，成为高铜价的最大受损国。由于原材料价格上涨，生产规模小、产品技术落后的外贸企业面临利润大幅下滑甚至亏损危险。这几年由于原材料、能源价格上涨、劳动力成本提升(新劳动法的颁布)、物流费用增加、人民币升值、全球性通货膨胀，使得中国企业的成本优势不再明显。我国企业工人的平均工资增长速度大大超过一些企业比较发达的国家，统计资料显示，1998年到202_年，我国企业工人的平均工资增长了近一半(71.3%)。其中珠江三角洲地区的平均工资已达到21350元，增长了61.45%。由于新劳动法的颁布，企业的用工成本还将大大上升，我国企业的劳动力成本优势将逐渐被淡化。而且随着我国经济的发展，土地使用成本的提高和原材料价格的上浮将进一步削弱我国制造企业的成本优势。
3.2.1.2商业化的金融机构使得中小型外贸企业融资难
中小企业融资难的根本原因是资金的供给和需求不平衡，没有建立完善的金融体系，中小企业融资渠道不畅通。现阶段中国金融市场还是以国有大型商业银行为主的间接融资体系。企业经营发展过程中出现的资金余缺问题通过银行来调剂解决，银行在此过程中扮演着重要的角色。由于我国金融体系的建设刚起步不久，金融机构与金融体系的完善尚在过程中，以国有商业银行为主导的“大金融”很难满足“数量少，批次多”的中小企业的需求。
随着国有独资商业银行商业化、股份化的改造和市场化的运作，银行开始回归企业的市场地位，把追求自身利益最大化作为经营目标，在企业服务的过程中越来越树立市场意识，逐渐 摆脱在经营过程中的行政干预，经营决策越来越自主化。这就必然使银行在经营过程中越来越重视风险意识，在发放贷款等金融服务中产生了强烈的自主选择性，各家银行都把追求质优的、有发展潜力前景动力的大企业作为自己的服务对象，而忽视了大量中小企业的正常融资需求。同时，银行从成本、风险收益的角度考虑时，也往往把贷款成本高、风险大、收益具有较大不确定性的经营环境竞争激烈、发展前景不明、各项管理制度不健全的中小企业排斥在服务范围之外。
金融改革的深化，商业银行信贷管理体制进一步完善。商业银行在信贷管理上推行了授信授权制度。风险管理强化，考核力度加大，银行贷款更加谨慎。目前，商业银行加大了对基层行的考核力度，对信贷人员实行以资产质量为主要指标的考核，实行贷款责任终身追究制度，这就形成了在贷款管理上只有责任而没有利益，从而使得银行信贷人员对中小企业的贷款产业“惧贷”心理。依法收贷环境差，削弱了银行放贷积极性。
中小金融机构不够发达，没有形成面向中小企业的具有专业性质的中小金融机构体系，导致对中小企业提供的服务不全面，没有针对性。从而加大了银行发放贷款的风险，增加了中小企业融资的成本，打击了中小企业融资的积极性。
3.2.1.3人民币升值压力让外贸企业不堪重负
进入202_年以来，人民币升值呈现了加速增长的态势，至202_年6月30日，人民币对美元汇率年内累计升值幅度已接近6.5%。导致人民币升值的原因主要有以下几个方面：第一，近几年来，我国经济快速增长构成了货币强势的经济基础。第二，国际收支的顺差和外汇储备的增长。第三，作为世界第一贸易大国的美国，长期出现国际贸易收支赤字和财政赤字，双赤字的出现不得不使美国政府一再提高美元国债的发行限额和分秒不停的印制美元钞票。这些即促使了人民币的升值。
人民币升值对进口业务比重高、外币债务规模大的行业而言是长期利好，但对以出口业务为主、外币资产高的企业冲击较大，特别是纺织服装，农产品加工等低附加值、低利润出口行业带来的负面影响更大。
（一）出口增长将受到制约
以20013年第1季度为例：1月初出口1美元的商品能够换回7.29元人民币，到3月末实际结汇只能换回7.00元人民币，如果国内物价并未下降，那么则意味着企业每出口1美元的商品就会损失0.29元人民币，若出口100万美元则损失29万元人民币。出口利润的下降将严重影响出口企业的积极性，如果出口企业为维持一定利润而提高商品销售价格，不仅会削弱出口商品的国际竞争力，而且也会导致签约成交额的下降，不利于出口产品在国际市场占有率的提高。因此，人民币升值在某种程度上抑制了出口的增长。
（二）直接压缩出口企业的利润空间
人民币升值意味着在出口销售价格不变的情况下，出口收汇的人民币减少了，而采购成本和销售、管理、财务专项费用几乎没有变化，其结果是利润空间遭到压缩，甚至亏损。这对于那些以低价取胜，科技含量较低的产品出口的企业，出口利润本来就十分微薄，再消化由于汇率变动而产生的损失，更使企业感到前途艰险，甚至影响到企业的生存和发展。
（三）增加了企业应收外汇的结汇损失
应收账款是企业最重要的流动资产之一，对企业财务状况的好坏有重要影响，人民币升值直接影响商品出口的结汇收入，使企业的出口结汇收入转化为人民币时产生汇兑损失，从而减少了企业经营活动的现金流入。商品出口从装船到结汇一般需要1～2个月时间，按照今年第1季度人民币升值4%幅度计算，出口企业相应减少收入4%。
3.2.2我国外贸企业自身存在的一些内部问题 3.2.2.1传统出口产品附加值低，技术含量不高
按产品的技术含量分类方法将各种产品分为五大类:初级产品(PP)、资源型产品(RB)、低技术产品(LT)、中技术产品(MT)、高技术产品(HT)；然后再将后四类产品进一步分为9个小类:以农业为基础的产品(RB1)、其他资源型产品(RB2)、纺织服装等产品(LT1)、其他低技术产品(LT2)、自动化产品(MT1)、加工工业产品如化工等(MT2)、机械产品(MT3)、电子器件及电器产品(HT1)、其他高科技产品(HT2)。其中，低技术产品LT具有稳定和成熟的技术，规模经济和进入壁垒都很低，产品基本没有差异性，产品需求的收入弹性小于1，因而劳动成本是影响竞争的主要因素。但是一些产品(如纺织服装等)的质量、品牌、设计等方面具有高附加值成分，这些产品更多的不是靠价格竞争，而是靠质量竞争。因而将LT产品进一步分为以服装等为代表的LT1类产品和除此以外的LT2类产品。中等技术产品MT大多为技术和规模密集型的资本品和中间产品，需要较高水平的投入和较长的学习过程。其中MT1为自动化产品；MT2为加工工业产品如化工等；MT3为机械产品，部分劳动密集的生产环节可以在低收入国家进行但是并不普遍。中等技术MT可以更好地反应一国的技术深度。高技术产品HT具有先进的技术，这些先进的技术要求有高端的技术基础设施、较高的专业化的技术水平。但是一些产品如电子产品在终端的加工装配环节具有劳动密集型的特点，因而将这些环节放在低收入国家进行是经济的。这些产品的特点带来了新型的一体化的国际分工体系，即跨国公司可以根据产品的不同生产环节在全球进行区位选择。HT1属于这类产品。除此之外，其他的高科技产品HT2仍然需要高端的专业技能、技术和供应网络，这些产品的比较优势仍然在发达国家。
表2.3 出口产品技术含量分类
在中国的贸易结构中，长期以来出口比重较大的是低技术产品。长期以来，中国的出口比重远高于世界水平的产品类别分别是:低技术产品LT1类、LT2类和高技术产品HT1类；而中等技术产品MT类的出口比重均低于世界水平。从年均增长率上看，中国在1999～202_年间，出口比重增长最快的是低技术产品中的纺织服装LT1类产品，其次是高技术产品中的电子电器HT1类产品；而在202_～202_年间，出口比重增长最快的是HT1类产品，年均增长率为26.6%，远远高于世界年均增长率15.2%；其次是LT1类产品。而在最能反映一国技术深度的中等技术MT类产品上，增长率均低于世界水平，其中与世界水平差距最大的是自动化产品MT1类产品，而且MT1类产品出口比重的年均增长率也远远低于世界的年均增长率。在与发达国家的比较中在低附加值档次的产品上，中国的市场份额最大，为27.5%，是美国的5.5倍、日本的13倍。与一些东亚国家和中低收入国家相比，中国在低附加值档次产品的市场份额远远高于其他国家。在低附加值的产品档次上，几乎包括了我国全部优势产业，说明我国低附加值档次产品占有绝对优势。而在中等附加值档次的产品上我国远低于美国等发达国家，但高于韩国和新加坡以及一些中低收入国家。在附加值最高的产品档次上，与发达国家相比，中国在该类产品档次上的份额最小，远远低于具有较低附加值档次产品的市场份额。
总体来看，如果以附加值考察，中国的贸易结构并没有大家想象的那样乐观，中国的贸易结构中仍以低附加值的产品为主，即使是高技术HT1产品的出口比重不断提高，中国更多的也是从事低附加值环节。传统分类衡量贸易结构的方法高估了中国贸易结构优化的程度，按技术含量和附加值分类进行的分析都显示:中国出口的产品仍然主要集中在低技术和低附加值的产品方面，特别是传统的纺织服装类LT1产品上。
3.2.2.2外贸企业经营管理能力相对落后，制约企业的发展
近来，我国的企业为提高自己的经营管理水平，一直在模仿西方的企业管理模式，相比以前的大部分凭经验的管理方法有了很大的进步，但我们还是有很多方面做得不够好，金融危机下，面对更加激励的全球化的竞争我国外贸企业管理上的劣势更加明显。主要表现以下几个方面上：
一、缺乏有效的沟通
沟通是一个企业很好运行的润滑剂，我国企业在规模还小时沟通是比较有效的，但随着公司逐渐发展壮大，变成几百人、几千人甚至上万人时，沟通就容易出现问题。中国许多企业往往采取单向、垂直的沟通模式，即从上到下，一层一层地向下传递信息，自下而上的沟通。在绝大部分情况下，企业的沟通多数是通过董事长的命令、企业的文件、报告会来实现的。然而这种单向沟通是有很大风险的，因为在单向沟通的过程中，信息往往会迅速地被衰减和扭曲。我国企业应该多开展一些自下而上式的沟通，因为双向的沟通更会提高企业员工的主人翁意识以及增强员工的归属感和责任心。
二、授权上的任人唯亲 授权是指组织中各级层的员工、管理人员或团队有权在未经上级批准的情况下自行决策。都说中国是关系型社会，企业的授权存在着这样一种不好的现状，尤其是中国的民营外贸企业更为明显。当企业的一项重要的计划方案要实施时，企业的老总相信能力差的亲人，也不愿去相信能力强的外人。这些其实正反映一个企业老总的见识与他的管理能力，一个任人唯亲的企业里是留不住人才的，也不可能建立出好的管理制度来为企业的长远发展奠定好的结构基础。
三、管理制度缺少同一性
在我们很多企业里，公司并不缺少管理制度与规范，而是管理制度发出过多的分支，各部门没有统一的管理制度与管理规范。我们经常看到的是，同一个公司的不同部门可以有完全不同形式的奖金分配机制，完全不同角度的意见分歧同时存在，当然也就有完全不同的管理效果。优秀跨国公司的管理制度和管理规范是强调统一的，不会因为部门的不同而不同。不同的制度与规范只会为投机的员工提供机会，以及为不负责任的管理人员提供借口。一个上下制度和规范不一致的企业，你很难想象它能高效率地运行和创造出不俗的绩效。
四、经验在主导企业的管理
中国现在有很多的中小外贸企业的老总仍是管理上的经验主义，缺少对企业管理知识系统的学习。这样的管理者在面对存在许多变量情况相当复杂的情况时会显得手忙脚乱，也可能往往被自己过去的经验所害。这种管理上的缺陷对于做外贸的企业来说危害更大，因为外贸企业每天面对都是管理上知识相当系统的外贸管理者。
五、企业文化的缺失
企业文化是指企业成员所共有的总的行为方式，共同的信仰及价值观。中国的很多企业老总很少花时间用来建设自己企业的企业文化建设，他们当中很多人相信自己就是企业的文化，公司所有的人都对他言听计从，那就是最好的企业文化。其实一个具有良好企业文化的企业，它的员工会工作得更认真，更有满足感与归属感，效率当然也更高，企业的产品和服务也更会得到外界的认可。
总之，我国企业的管理相比国外先进的管理制度与管理理念还是有很大的差距，这些差距不是一天两天就能改进上去的。金融危机的压力迫使我国的外贸企业不得不改进自身的管理，如果还不加速提升我国企业的管理水平，很难想象我国外贸企业有一个光明的前途。
3.2.2.3金融危机中我国外贸企业风险抵抗能力相对较弱
外贸企业经营风险是指：由于外贸企业行为决策或客观条件的变化而导致外贸企业经济损失的可能性。其中最主要的包括政治风险、汇率风险、信用风险和法律风险。
1．政治风险。政治风险主要是指因政治事件或政策变化给企业利益造成损害的不确定性。
2．外汇风险。外汇风险即货币风险,一般是指在一定时期的国际经济交易中,以外币计价或定值的债权债务,由于汇率的变动而引起有关货币价值的上升或下降,致使经济主体蒙受损失的可能性。
3．信用风险。指由于贸易伙伴资金匮乏、履约守信度较差而引起的风险,其实质是一种违约风险。只要有国际贸易,就有商业欺诈,也就必然存在着信用风险。
4．法律风险。法律风险是指因国际惯例、国际商会制定的各种条款或各国的法律规定及其变动给外贸造成的风险。
我国有着众多的外贸进出口企业，但其中不少为中小型外贸企业，这些中小型外贸企业在面对外贸风险的时不能像一些有实力的大企业那样有众多的人力关系网、有庞大的财力支持来解决一些发生的贸易纠纷。小外贸企业面对贸易风险时主要有以下几个这方面的弱势：
一、小的外贸企业由于自身实力的原因做不到建立及时有效的预先报警系统,收集其政局演变的情报,及时了解贸易伙伴国的贸易管制和外汇管制情况,跟踪测试和研究东道国的政 治、经济变化,以尽早发现政治风险的前兆,以便争取主动,采取相应的措施,最大限度的防范政治风险。当面对政治风险多发的地方时，小的外贸企业也只能采取回避的态度，企业的最佳方案是暂停与该国发生贸易往来回避风险。但这会减少贸易收入或影响双方关系。
二、在处理汇率风险方面小外贸企业也很少能像国外大企业那样有很很多的处理方法，应为小企业在选择交易货币、提前或推迟外汇收付、利用债务互换和签合同谈条件的时候总是显得苍白无力。
三、面对信用风险，很少有小的外贸企业建立完善的资信管理制度。而有条件的大的外贸企业可以加强与世界上知名咨询公司和银行的合作,通过它们掌握新客户的信息和资信情况扩大客户网络。
四、在处理法律风险时，小的外贸企业能很好的处理这些问题的人才也是捉襟见肘，但作为一个外贸企业想让自己很好地面对法律风险，必须了解目标市场国的有关法律规定并跟踪监视其变动情况,依据法律规定来制定企业的经营决策,利用这些法律来维护自己的正当利益。
总之在面对外贸中的一系列风险时，我国大部分的小贸易企业处理起来还是很吃力的。这样我国的小外贸企业在竞争中面对其它国家的大外贸企业又添了许多劣势。
4.我国企业的全球营销与投资方向
4.1如何确立好企业的营销方向
国际金融危机之后国际上的采购行为发生了很大变化，采购订单由大变小的趋势显现，在线小额交易成为中国外贸企业抓住机会的关键。电子商务应用的主要效果在于与客户的沟通、销售额增长、采购便捷，应用最多的是网上销售、洽谈、采购等环节。
客户资源少、推广很难有效触及目标客户以及成本增加是中小外贸企业目前面临的最大困难。电子商务由于具有覆盖范围广、低成本、高收益、效果直观等明显优势，利用电子商务进行网络的产品国际营销及推广，可让广大企业降低成本，提升产品知名度，并拓宽销售范围、增加销量。
传统外贸的大型采购开始逐渐被周期更短、速度更快的小订单取代，国际金融危机加速了跨境外贸交易当中由大变小、由慢变快的趋势。最新调查数据显示，202_年有75%海外采购商计划通过在线外贸采购中国产品，有84%的海外采购商计划未来两年内增加在线采购预算。仅依靠展览会、黄页式的信息服务已经不能够满足市场需求的变化。中小外贸企业面临的是用何种方式来更好地解决多批少量的外贸订单的问题，而电子商务给这个问题一个不错的解答。
金融危机下国际市场的变化给中国中小外贸企业利用电子商务平台带来新的发展机遇。中小外贸企业正在不断了解海外需求的变化，通过产品自身的创新设计，主动建立自己的国际营销渠道来进一步占领国际市场。外贸企业进行电子商务交易的场所就是电子商务平台，中国电子商务平台的任务主要就是为中小企业提供在线贸易人才、渠道和资金等服务支持。这些需要专业化的第三方电子商务交易和服务平台，未来能够深入行业客户的B2B网站将为中小型外贸企业的发展提供更多的机会。
4.2实施出口市场多元化策略，开拓新市场
新兴市场经历正在经历二十一纪第一场全球性的金融危机。实际上，对于很多的外贸企业而言，新兴市场才是未来的方向。目前新兴市场经济体的增长率高于发达国家，受到次贷和有毒资产问题的影响较小，且它们的银行基本上也较为健康。更重要的是，正是新兴市场——而不是全球最大的经济体美国——将这个世界从金融崩溃的边缘拉了回来。正如下面数 据所显示的，中国对拉丁美洲、大洋洲及太平洋群岛、非洲进出口额的增长速度大于北美及欧洲市场。
新兴市场正是我国外贸增长动力所在。许多新兴市场的风险已不再像以前那么大，金砖四国中的其它三国经济体——巴西、俄罗斯和印度——的声望也有所提升。在油价不断上涨的推动下，上述四三中表现最为疲软的俄罗斯经济，预计也将于明年恢复增长。越来越多外贸企业将产品转入这些增长更快的市场，一个相当重要的原因是：它们仍然只是国际贸易中很小的一部分。我国外贸企业的进出口国际市场中，美国、日本、欧盟所占的份额分别高达16%-22%，而在新兴市场和发展中国家仅占到3%-5%。也正是目前这些新兴市场的占有率低和它们吸收产品的年增长能力反映了这些新兴市场的发展潜力。新兴市场所释放出的消费能力令人惊叹。这要归功于这些经济体政府出台的有利政策与可靠的社会保障制度。
在亚洲，菲律宾、新加坡和马来西亚等开放的小型经济体在近些年经济的高速发展的推动下，国内民众的消费能力一直蒸蒸日上。包括阿联酋、巴林、沙特阿拉伯、科威特和卡塔尔在内的中东地区，民众的消费众望及消费能力近些年一直都比较旺盛，尤其是如果油价持续上涨的话。这些市场拥有一部分全球最富裕的消费者。在南美地区，巴西仍将是占据主导地位的经济大国。但随着经济环境的不断改善，阿根廷和委内瑞拉也会为远见卓识的外贸企业带来不错的回报，中东欧的情况也是如此。从前的非洲或许是地球需求最弱的地方，非洲市场是全球最贫穷落后的地区。但近些年通过国际上的 不少国家的援助及自身积极的谋求发展的实践使得现在的非洲市场容纳能力大大增强，并且保持着不错的增长势头，以后的非洲市场成为了国际上外贸企业兵家必争之地，中国的外贸企业可以考虑把自己的触角延伸到那块希望之地。
总的来说，我们可以这样讲：新兴市场是金融和经济的未来，是我国外贸企业出口发展的方向。
在金融危机发生之后，由于发达经济体所受到的影响较大。从目前来看，中国对美国出口金额增速下降最为明显，对欧盟日本次之，而对拉美和非洲等发展中地区的出口金额则影响较小。因此，出口企业还可以实施出口市场多元化的策略，减少出口市场过于集中所带来的风险。根据外贸企业出口市场分布状况，并且结合各个市场需求的特点，外贸企业应针对不同国家和地区制定相应的出口策略，逐步实现以新兴市场为重点、以周边国家贸易为支撑、发达国家和发展中国家市场合理分布的市场结构。具体来讲，市场多元化的重点是，向纵深拓展欧洲、北美市场，恢复和稳定东南亚市场，积极开发非洲、拉丁美洲市场，稳步扩大俄罗斯和东欧市场。
1、深度开发发达国家传统出口市场
发达国家市场是我国传统出口市场，这类市场具有较高的经济发展水平和消费水平，市场容量大，购买力强，因而是我国外贸企业产品的主销市场。我国必须继续巩固和发展传统市场，对其进行深度开发。
2、稳定和扩大东南亚市场
亚洲尤其是东南亚市场在我国外贸企业出口中占据举足轻重的地位，香港地区、东盟、韩国、台湾省等是我重要的贸易伙伴，香港还是我国最重要的转口市场。金融危机下我国企业为更好地适这些区域产品的出口，应一方面调整商品结构，适应对方市场需求，另一方面利用贸易规则加强双边磋商，要求对方消除贸易壁垒，增加我国外贸企业产品进入市场的机会。
3、开拓非洲、拉美发展中国家市场
发展中国家和地区，整体上是一个很有潜力的大市场。我国企业实施出口市场多元化策略，必须加强同发展中国家和地区的企业的合作，推动我国外贸企业产品更多的进入这一市场。我国扩大对发展中国家市场出口具有一定优势，因为我国外贸企业出口商品结构、档次很适合发展中国家的消费水平。我国开拓这一市场也存在一些障碍和问题，如许多国家经济发展水平低，贸易规模不大，外汇短缺，有些市场交通运输不便，气候不利等，都会制约我国企 业对这一市场出口的扩大。因此，我国外贸企业应做好市场调研，针对市场需要，组织适销对路产品出口。
4、积极扩大独联体、东欧国家市场
独联体、东欧国家市场是一个拥有四亿多人口的大市场，开拓独联体、东欧国家市场是我国外贸企业实施市场多元化策略的重要组成部分。我国开拓这一市场的有利条件是，一方面独联体不少国家与我国相邻，发展双边经贸往来有着地理、交通上的便利。另一方面，我国与独联体国家经济结构、产业结构的差异，使双方在经济贸易上有着广泛的互补性。
4.3 加快自主创新的步伐
塑造中国品牌形象，重新构建品牌世界新格局的机会来了。金融危机将是中国品牌成长并发展成为世界名牌和中国经济复兴、成为世界经济强国的一次前所未有的历史机遇，抓住这次机遇打造我国的优秀品牌，金融危机会让主流市场了解和接受中国品牌。
“中国制造”在国际市场上的形象是低端、低档的，在繁荣时期，中国的品牌很难有机会被世界主流市场接受，少数的几个品牌“联想”、“海尔”、“TCL”在国外的处境也非常艰难。其实，中国商品的质优价廉是全世界低端消费者公认的，但由于历史的原因不能得到主流消费者的公认，因为繁荣时期他们根本不会去购买中国品牌。
金融危机来临之后，有钱人也会调低自己的消费层级，原本打算购买法国、日本、德国品牌的就有可能转而购买中国品牌。这时候如果我们能放弃一味的代工贴牌，并且抓住机遇，推出我们自己的品牌，就会比较容易的获得他们的认可和接受。
事实上，中国品牌并不缺少竞争力，但缺少被正确、公平地认识和对待，就像一个水平较高的运动员，由于没有和高手同台竞技的机会，所以他的能力很难有展示的机会。而金融危机恰恰给了一个主流市场了解和接受中国品牌的机会。在此次金融危机中，很多品牌企业表现了较强的抗跌性，很多企业甚至逆市上扬。在出口企业中，很多“代工”的“中国制造”纷纷倒闭，拥有自有品牌和自主创新的企业却傲立潮头，品牌成为企业应对危机的独门利器。
这场金融危机实际上是一次洗牌的过程，国际上肯定会有很多的品牌会在这轮风暴中被无情地打击。现在，我们可以利用金融危机，用资本抄底收购一些处于谷底的国际品牌，以入股或控股的方式夺回中国品牌自己的话语权，定价权。政府也对企业大力发展中国品牌给予了相关的政策扶持。也许二十年后，因这次经济危机的机遇，中国将给世界一个伟大的惊奇。
企业实施节能减排，进一步提高企业在成本上的竞争力已成为企业普遍关注的问题。企业节能减排不仅要以技术进步为前提，还和企业节能减排的市场制度安排密切相关。完善能源市场制度、排污权交易市场制度、节能减排技术服务市场制度，不仅可为全面提升我国企业节能减排水平提供所需的制度保障，也对实现我国经济社会又好又快地发展，促进社会主义现代化建设具有重要的理论和现实意义。
加强节能减排组织领导做好节能减排工作，必须切实加强组织领导。为此，企业要成立各级领导小组，明确一把手负总责，分管领导具体抓的工作体制，确实把“节能减排”工作当作一项艰巨的经济任务和重要的政治任务来完成。并且要形成节能减排例会制度，及时通报情况，部署节能减排工作，协调解决工作中的重大问题，及时总结推广节能减排先进经验，落实本单位的节能减排工作，确保完成节能减排目标任务。为节能减排工作的顺利开展提供有力的组织保证。
建立目标责任体系以强化基础管理。节能减排目标的制定不能保守，也不能冒进。目标的高低决定了节能减排工程的可行性和价值性，目标太高达不到，既浪费了人力、财力，又挫伤了员工的积极性，还有可能使企业错失生存发展的机遇；目标太低，起不到为企业带来经济效益的作用，没有实施价值。强化节能减排管理考核。强化节能减排“系统抓、抓系统”的管理机制，建立起“目标明确、责任落实、奖惩分明、一级抓一级、一级考核一级”的节能管理体制，制定一系列行之有效节能减排文件和管理制度，为节能减排工作的顺利进行提供有力的制度保证。健全完善以指标考核为基础的考核奖罚管理体系，包括能耗、减排指标的下达、分解、落实制度，以及能耗、减排指标考核奖惩制度，能耗、减排指标承包制度等。能源指标和节能减排目标层层分解，落实到车间、班组，一级抓一级，落实责任，逐级考核，严格奖惩，形成“责任层层落实，压力层层传递”的工作机制，促进节能减排工作的深入开展。把节能指标完成情况纳入到企业管理人员职责中，作为个人业绩考核的重要内容。节能减排工作要实行“一票否决制”和“问责制”。并将污染减排任务的完成情况作为评先、评优的重要考核内容，实行一票否决。
4.2.2加快自主创新的步伐
从总体上看，我国企业自主创新能力仍显不足。加速企业自主创新，既需要企业长期不懈的努力，也需要政府以及各方面的支持和配合。重视和发挥企业在自主创新的能力，加快企业自主创新的步伐，这对我国企业的成长我国经济持续稳定发展具有重要的意义。
加速企业自主创新的应对之策中企业自主创新是一项复杂的系统工程，涉及到济、政治、科技、文化等社会生活的各个领域。加速企业自主创新，既需要企业长期不懈地努力，也需要府以及各方面的支持和配合。增强企业自主创新的内在动力和能力从这次金融危机中企业受到的影响程度可以看出，加工制造低端环节的“车间型”企业受到冲击最大，其次是研发创新能力弱、缺乏自主品牌和营销网络的制业企业，具有自主品牌、研发能力和初步建立起营销络的营销型企业受到的冲击相对较小。因此，迫切需增强企业自主创新的内在动力和能力。企业要把提升自主创新能力摆在更加突出的置，把创新作为自己的立身之本和自觉行动，增强主意识，发挥主体作用，摆脱创业时期的“机会经营”模，克服“小富即安”和无所作为的思想。
国际经验表明，研发投入占销售额比例达到5%企业才有竞争力，比例为2%的企业只能维持生存，比在1%以下的企业是难以持续的。我国大部分企还达不到1%的水平。因此，企业要有紧迫感，努增加对自主创新的投入，促进越来越多的“中国制造”级为“中国创造”。尤其是在国际金融危机迎面扑来，企业要顺应大势，着眼长远，视调整为机遇，变压力动力，冷静思考，果断决策，积极转变发展方式，着力型创新，在经营方向调整、产品升级换等环节上狠下功夫，增强自主创新能力，为企业的未发展创造条件。
4.4 如何确立企业在国际经济情况下的投资
巧用活用政府政策，放大市场效用。在金融危机的影响下，中央政府为我国外贸企业发展已经或正在着手出台一系列扶持政策，我国外贸企业应抓住这些有利条件，结合自身产业或企业发展的特点，放大市场效用。
1、在资金方面。金融业将想办法利用各种手段，包括银行业、证券业、保险业的各种产品来帮助小外贸企业直接融资，完善和改进绝大多数中小外贸企业依靠抵押和担保贷款的传统方式。在机构上，致力于创立一些专业服务于中小外贸企业贷款的机构；在金融工具上，寻找一些符合中小外贸企业特性的新工具。对中小型外贸企业在产品质量和环保标准等的国际认证、专利申请以及参加国际博览会等方面也提供一定的资助。
2、在税负方面。税负沉重使得不少外贸企业利润下降，政府已经提高了一些行业的出口退税率，同时为鼓励有国际竞争力的行业出口而提供补贴；针对不同行业的产品特性，提供不同的退税率的补贴水平，尽量为高附加值产品出口和在国际上占据主导优势的行业提供优惠。
3、在信息方面。面对国际市场信息不对称和市场失灵问题，政府正在着手建立专业的数据资料库和信息中转站，为我国外贸企业提供国内外有关的市场信息、技术信息、调查资料和咨询，以便为我国外贸企业生产经营决策提供依据；同时，资助中小型外贸企业到国外实地考察，参加国际展会等国际合作与交流活动。.5 面对金融危机政府的经济政策及外贸企业的应对危机的策略分析
面对金融危机无论是国家还是外贸企业单方面的努力是起不到很好的效果的，国家在大的方向上把握，为全国范围内的企业掌舵；同时企业在小的范围上创新，提升自己在行业甚至全球范围内的竞争力，相信在国家和外贸企业的双重努力下我国的外贸企业会很快地走出困境，并很好的利用这次危机让我国的外贸企业走在世界国际贸易的上游。
4.5.1解读政府的宏观经济政策及若干建议
当前全球经济危机环境下，我国经济正处在一个短期面临经济快速下滑的风险，长期面临经济由外向型向内需型转变、非均衡发展向协调可持续发展转型的巨大压力。为了防范经济景气指数持续下滑，也为经济发展方式的转型创造有利的条件，最近政府各部门高强度、高密度地出台了大量的宏观调控政策。概括起来，可以从十个方面去解读这些措施，包括财政政策、货币政策、投资政策、消费政策、外贸政策、价格政策、农村政策、就业政策、区域政策、经济改革政策。下面我重点解读最为重要的两个政策，另外提出针对国际上的贸易保护主义、扩大内需以及转变产业结构方面的建议。
4.5.2财政政策
202_年财政政策将由“稳健”转为“积极”，重点要以扩大消费需求为核心，以加快改革为重点，综合运用各种财政手段，配合金融政策和其他手段，来改善经济结构和拉动经济增长。
首先，加大对民生的投资力度。导致目前中国居民低消费倾向的主要根源是住房、教育和医疗。根本原因就是长期以来财政支出中对经济建设投资占的比重较高，对关系民生的社会公共支出较少。此外，由于住房、教育、医疗方面改革的不到位，造成了中国居民消费预期差，被迫储蓄，消费难以启动。因此，明年的财政政策将重点解决居民的低消费问题，通过建设保障性住房、加快医疗卫生教育事业发展等投资，减少居民特别是低收入群体在教育、医疗和住房方面的支出，增强居民的消费能力和消费意愿，既在短期内拉动经济增长，又能够促进经济结构转型，实现长期增长。
其次，通过优化财政支出结构改善经济结构。加大财政投入力度，加快自主创新和结构调整，支持高技术产业化、服务业发展以及产业技术进步。坚决控制高耗能、高污染的产业，增加节能减排投入力度，支持重点节能减排工程建设。实施促进企业自主创新的财税优惠政策，加快高新技术产业和装备制造业发展，鼓励企业增加科研投入。建立健全煤炭等矿产资源有偿使用制度和生态环境补偿机制，发展可再生能源。落实支持中小企业发展的税收优惠政策。支持完善担保体系建设，帮助中小企业融资。
第三，积极减税，促进企业投资和居民消费。减轻企业特别是中小企业的税收负担，通过减轻企业负担扩大投资，促进经济增长；可以考虑进一步加大纺织服装、高科技、农产品加工等行业退税力度，对个别产品开征或提高出口关税，大力支持出口增长；适时推出对居民的减税政策，比如彻底停征储蓄存款利息税。加大对低收入群体的财政补贴力度，从财政角度保障居民的购买力。
4.5.3货币政策 财政政策和货币政策是国家调控宏观经济最重要的两大政策工具，在宏观经济面临不利的外部环境和较大滑坡风险情况下，国家决定实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策。就适度宽松货币政策的内涵而言，实际上是适度放松银根，降低融资成本，为企业提供较为宽松的融资环境，以此来促进企业的生产经营活动。在具体的实施手段上，将从以下几方面入手：
首先，合理扩大银行信贷规模。保持货币信贷的合理增长，取消对商业银行信贷规模限制，合理扩大信贷规模，确保金融体系流动性充足，及时向金融机构提供流动性支持。加大对重点工程、节能减排、环境保护、自主创新、三农、中小企业、基础设施及服务业等的支持力度，有针对性地培育和巩固消费信贷增长点。
其次，进一步拓宽企业的融资渠道。加快发展企业债、公司债、短期融资券和中期票据等非金融企业债务融资工具，扩宽企业融资渠道。加快发展以机构投资者为主体的银行间债券市场，为积极的财政政策和适度宽松的货币政策的实施提供平台。促进股票市场稳定健康发展，提高直接融资的比重。
4.5.4政府应该如何面对贸易保护主义
在面对国际贸易保护主义时政府是企业的后盾，也只有政府积极地发挥了作用，企业的产品才能突破贸易保护主义这层单凭个别企业很难克服的障碍。处理贸易保护主义我国政府可考虑从以下几点入手：
一、建立与国际接轨的技术法规和标准体系。90 年代以来，中国加快了国际标准采用的速度，但中国采用国际标准的状况仍很落后。因此，要采取进一步措施加快采用国际标准的步伐。另一方面，文本的采用不等于产品的采用，采用国际标准的重点在企业，最重要的是推动一大批出口企业积极采用国际标准。同时，中国应组织更多的标准化专家参与到国际标准的制定上，把中国的一些意见和要求充分反映到国际标准中去，为中国产品顺利进入国际市场创造条件。
二、建立贸易壁垒预警机制。为防止贸易摩擦的进一步升级，保护已有市场，中国应加快建立多层次、多角度以及多渠道贸易壁垒预警机制。目前中国的预警系统反应比较迟钝，决策不及时，纺织服装业面临的出口风险，就显出中国预警机制的缺失。建立有效的贸易壁垒预警机制，当相关警兆指标出现异常变化后，及时调整出口行为，尽量规避案件产生的负面影响。
三、使产业结构合理化。中国要改变对外贸易现状，实现由贸易大国向贸易强国的转变，必须转变对外贸易增长方式，优化对外贸易结构，实施以质取胜、市场多元化和科教兴贸战略，这就要提高我国出口商品的附加值，提高产品档次，带动产业升级，提升比较优势，提高国际竞争力。途径有：
一、实施出口品牌战略；
二、加快加工贸易的转型升级；
三、提高利用外资质量，优化外贸结构，加速技术转移过程，促进产业结构升级。
四、推进市场多元化。要实现市场的多元化，贸易企业应制订制度，培养人才，同时应针对不同地区的市场情况，因地制宜的制订市场开发战略和实施计划，开发美、日、欧以外的市场，提高中国在这些市场的占有率。首先要大力开发有潜力的市场。同时，要讲究方法。其次要深度开发传统市场。
五、服务贸易品牌的打造。我国应规划现有服务出口品牌，深入实施品牌战略。根据不同行业和不同目标市场国家(地区)的特点，进行分类研究，重点分析有比较优势行业的自主出口品牌现状，研究制定品牌扶持和推介的措施。
4.5.5扩大内需应注意的地方
以增加中低层居民收入，完善保障体系，培养消费能力为重点。消费对GDP增长的拉动作用越来越明显，但长期以来在实践中常常是“重投资、重出口、轻消费。”先是“开发区” 热，后是“基本建设”热，再后来就是现在的“房地产”热。导致产能过热，消费不旺。与世界其他一些国家相比，我国居民的最终消费率偏低，属于典型的高储蓄、低消费的国家。从世界各国经济发展的一般规律看，消费是拉动经济增长的最终动力，对经济增长的贡献率一般应为80%左右。所以，我们应花大力气采取相应措施，增加居民的收入，特别是低收入者的收入；坚持城乡居民消费结构的升级；提高居民的社会保障水平；启动农村消费市场；建立符合国情的市场化、国际化的消费政策体系等。改善居民预期和防守心理，增强居民消费信心提高居民消费倾向。
顶住人民币升值的压力人民币升值将导致中国经济崩溃。出口商品价格上升，出口更加困难；失业率将上升；农业受到严重冲击；劳动力价格上涨；贫富差距越来越大。日本常说的：“失去的十年”，罪魁祸首就是美国1985年逼迫日本签订广场协议，迫使日元升值，成功地把日本20多年的发展财富转移到了美国。这场美日的经济战争，以美国完胜而告终!美元以暂时性的贬值换取了日本20年的财富。我们必须引以为鉴，决不能步日本后尘。
防止其他负面因素的抵消作用我们在花大力气扩大内需的同时，决不要忽视人口增长，贪污腐败，突发性灾难、灾害，铺张浪费等对经济增长的抵消作用。以腐败为例，腐败对内需不足起着推波助澜作用，有时影响还相当大。腐败通过各种途径掠夺民众本来就很低的收入，进一步加剧贫富分化；通过掠夺民众资产造就的富豪阶层又通过购买进口奢侈品，出国旅游，送子女到国外留学，携赃款外逃等方式，将这部分本应用于内需的民众收入为外国创造GDP户，加剧了国内市场的萎缩，使内需不足更为严重。因此，在采取措施提高底层民众工资收入，扩大内需的同时，应加大反腐力度，减轻腐败对民众财产的掠夺，减少甚至避免这些负面因素对经济的吞噬。总之，促进经济增长，是个宏观工程，应发挥好各方面的积极因素，摆平各方面的不利因素，才能真正为经济快速、健康发展松绑，才能真正提高生活水平，实现和谐发展。.4.5.6加快产业结构调整的步伐
金融危机促进中国进出口产业结构调整和优化升级。从出口产品的结构性调整特征看，金融危机和全球经济的滑坡，为我国加快转变出口产业的经济增长方式、推进外部导向型产业结构调整等诸多改革提供了契机，产业结构是决定经济发展方式的重要因素，是衡量经济发展水平和体现国民经济整体素质的重要标志。特别是在当前经济下行的时候，正是结构调整和产业升级提供了机遇，应对金融危机更要从战略和长远出发，加快结构调整和发展方式的转变。基于此，提出以下几项对策建议。
第一 继续加大政府对农业的扶持力度。农业发展是一切产业结构升级的基础，也是结构调整的重要内容。政府应该不断增加财政投入，加强农业基础设施建设，支持农业科技创新，鼓励农民调整生产结构，完善各种农业补贴政策，强化农业的公共服务能力建设。
第二 调整区域结构调整，按照生产力、区域布局、工业化的思路，引导沿海地区发展面向国际市场竞争的产业群，支持内地发展特色优势企业，加快东北地区等老工业基地的改造。坚持从全球产业分工和国内区域布局全局出发，加强工业园区的建设，引导企业集聚发展。
第三 促进服务业加快发展。加快推进传统服务业向现代服务业转型升级，坚持市场化、产业化的发展方向。对内加快开放垄断性行业，放开金融、电信、交通、教育、旅游等行业的进入限制，改变服务业部分领域垄断严重、市场准入门槛过高的局面，要按照市场机制建立起公开、透明的服务业制度。
第四 提高自主创新的能力。应逐步建立以企业为主导，市场为导向，产学研相结合的自主创新体系，完善自主创新的激励机制；改善市场环境，发展创业风险投资，支持中小企业提升自主创新能力，特别要重视加强科技成果的转化，使它变为现实的生产力；发展高技术和新型技术产业，并在一些重要领域形成一批拥有自主知识产权的技术、产品标准，提高中国的产业结构水平。第五 推动工业节能减排和循环经济的发展。大力倡导节约生产、清洁生产、安全生产和可持续发展。推广应用节能降耗技术，推动重大工业节能项目，推动重大的工业污染源治理，加强产品回收利用和可再生资源的开发，修订完善技术标准，淘汰落后的技术和装备。
4.5.6采取措施，防范或分散出口货款回收的风险
出口企业应该采取多种措施，来防范或者分散出口货款回收中的风险。
首先，出口企业应该重视对进口商资信的采集和评估。一些中小出口企业在直接掌握客户信用信息有一定的困难，可以委托其他企业或机构协助调查。
其次，出口企业应该完善自身的出口货款风险控制制度。企业对出口应收账款设立比较合理的期限，一旦超过这个期限，就应作为坏账处理，计提坏账准备金，以防止由于出口货款无法收回，对企业的财务状况造成不良的影响。
最后，出口企业应该利用金融机构所推出的相关产品和业务，来降低出口货款回收风险。出口企业可以参加出口信用保险，这项业务具有损失补偿功能和信用管理功能，既可以帮助企业对出口货款的回收进行风险转移，又可以帮助企业采用更具竞争力的支付方式，来扩大对外出口。出口企业还可以利用商业银行所提供的“保理”和“福费廷”等业务，将出口企业所承担的出口货款收回风险，转而由商业银行来承担。
4.5.7金融危机环境下外贸企业转内贸的策略
在金融危机发生之后,国家采取了一系列刺激经济的政策,以提高居民收入和扩大内需为目的,来消除金融危机对中国产生的不利影响。国内出口企业,可以以此为契机,利用优惠政策和对国内市场情况更加了解的优势,积极开拓国内市场。
外贸企业通常用的推广模式有B2B商务平台，网络黄页，EMAIL营销，目录推广，交易会。这些推广模式比较单一，而且缺乏互动交流。外贸企业转战内需的最终落脚点在自主品牌的支撑，在行业品类中打造具有一定影响力的品牌，以品牌来赢得市场消费的附加值与利润，这将是企业真正转型的长远之路。塑造自身品牌对外销企业转型内销是个极大的挑战。内销产品要占领市场，要获得较高的行业利润，要影响终端消费者，要对渠道商产生吸引力，就只有做好自己的品牌，坚定地走品牌发展之路。
外贸企业转型做内销，渠道至关重要，没有成熟的营销渠道，还未竞争就会一下子败下阵来。如何选择和开发营销渠道也是企业最头痛的问题，外销转内销企业，在渠道建设方面应注意渠道多样化和做好样板市场。
品牌传播的意识，是内销企业必须具备的意识。事实上，内销的品牌传播，并不是花费大钱来做广告，更多的是在品牌文化层面的传播。只要有方法，品牌的传播是在润物细无声中展开的，对于消费者和对于经销商都有可能形成影响，而差异的传播方式，巧妙地媒体选择，往往能收到事半功倍的效果。适合中小企业低成本的品牌传播的方式包括很多：新闻、软文、低成本的售点广告、连锁类的店面传播、促销活动、公关推广活动等。
外销内销产品在结构上有着本质的差别。外贸企业属于订单型生产，产品的生产通常是以销定产，即根据客户订单的量来安排生产。产量与销量基本吻合。也正因为如此，很多外销企业转入内销时，对于销售不好都归结为“产品不好，数量不足”等，外贸企业转型内销，原来适合国外市场产品，未必适合国内销售。外销企业如果直接将出口产品转销国内，通常 出现销不对路的问题，企业只要开拓国内市场，还需新产品研发，生产线也要适当调整，这对外贸企业都是现实的挑战。对于产品线的规划，要从三个层面展开：
1.规划主力产品线。这是企业形成销量保证的主力产品，也是企业获得现金流的主要途径，规模化产出，针对中等收入消费群体，充分释放企业产能。
2.规划获利产品线。产品具有较高的价格，也就具有较高的利润空间，针对中高收入消费群体，产品在原料、工艺、样式、包装等多方面都要下功夫，品牌形象鲜明，形成消费者对品牌的情感记忆。
3.规划竞争掩护产品。物美价廉层面上，企业也需构建自己特色的产品线，在中低收入消费者争取中，与低价竞争企业一定程度抗衡，掩护主力产品实现对竞争品牌的反击。
结论
综上所述，由于东西方国家的历史发展不同，在其漫长的历史长河中所沉淀形成的历史文化也不相同，历史文化的不同往往会使人们形成对待同一事物上的不同观念。在国际贸易活动中，不同文化背景的人在时间观念、决策方式和处理冲突的态度上也就存在较为明显的差异。因此，在跨文化交际的国际贸易中，由于文化差异表现在诸多方面。跨文化交际成败的关键就在于正确对待文化差异，坚持不懈地排除文化优越感、文化模式化和文化偏见的干扰，正确对人，正确待己，相互尊重，平等交往，面对无形的文化差异，靠一种文化完全地压制或征服另一种文化是不可能的。减小文化差异的影响最有效的方法就是文化的融合，而这种融合又需要相当长的时间。现阶段，对于我们来说首先就是要转变观念，积极采取措施，应对文化的差异障碍，只有这样，才能在国际贸易活动中成功地进行跨文化交际。
致
谢 语
本毕业论文能够得以顺利完成，是所有曾经指导过我的老师，帮助过我的同学，一直支持着我的家人对我的教诲、帮助和鼓励的结果。我要在这里对他们表示深深的谢意！
首先要特别感谢我的指导老师——张耕老师。张耕老师在我毕业论文的撰写过程中，给我提供了极大的帮助和指导。从开始选题到中期修正，再到最终定稿，卢荣忠老师给我提供了许多宝贵建议。
其次要感谢所有曾经为10级国际经济与贸易专业任课的老师，老师们教会我的不仅仅是专业知识，更多的是对待学习、对待生活的态度。
参考文献 [1]樊纲,关志雄,姚之仲.国际贸易结构分析:贸易品的技术分布[J].经济研究,202_,(8)[2]杜修立.中国出口贸易的技术结构及其变迁[J].经济研究,202_,(7)[3]关志雄.从美国市场看“中国制造”的实力[J].国际经济评论,202_,(7-8)[4]齐俊妍.基于技术含量和附加值的贸易结构分析方法研究[J].现代财经,202_,(8)[5][美]莱斯特·瑟罗.二十一世纪的角逐(中译本)[M].北京:社会科学文献出版社,1999 [6]王允贵.中国加入WTO后的贸易战略与经济发展[J].管理世界,202_,(3)[7]顾书桂.企业新概念与发展中国家的竞争优势[J].经济学家,202_,(6)[8]张碧琼.国际资本流动与对外贸易竞争优势[M].北京:中国发展出版社,1999 [9][日]关满博.亚洲新时代的日本企业(中译本)[M].上海译文出版社,202_ [10]裴长洪,李雪松.中国对外贸易形势分析与预测[J].财贸经济, 202_,(5)[11][美]丹尼·罗德瑞克.让开放发挥作用(中译本)[M].北京:中国发展出版社,202_ [12][英]彼得·罗布森.国际经济一体化经济学(中译本)[M].上海译文出版社,202_ [13]王秀芳,姚金安.适度外贸依存度的再探讨[J].经济问题探索, 202_(4)[14]崔大沪.中国外贸依存度的分析与思考[J].世界经济研究, 202_(4)[15]谢百三,李云飞.关于美国次级房贷危机及其对中国经济的影响[J].价格理论与实践, 202_(8)
第五篇：厦门大学本科毕业论文
本科毕业论文
(科研训练、毕业设计)
题
目：高温巨磁磁敏阻抗传感器的研制
姓
名：** ** 学
院：物理与机电工程学院
系：物理系
专
业：电子信息科学与技术类 年
级：202_级 学
号：19820062202*** 指导教师（校内）：******
职称：******** 指导教师（校外）：
职称：
202_年
**月
**日
论文题目
题目******
摘要
摘要：要有高度的概括，语言精炼、明确。同时有中、英文对照，字数在400字以内。……………………………………
[关键词] …… …… …… ……（每两个关键词中间空两格）
I
论文题目
Abstract
II
论文题目
目 录
摘要...................................................................................................................I Abstract...........................................................................................................II 第一章 引
言..................................................................................................1 第二章 章标题*******........................................................................................1
2.1 一章 第1节.....................................................................................1
2.1.1 小节1......................................................................................2 2.1.2 小节2......................................................................................2 2.2 一章 第2节.....................................................................................3 第三章 章标题*******........................................................................................3
3.1 三章 第1节.....................................................................................3 3.2 三章 第2节.....................................................................................3 第四章 章标题*******........................................................................................4 第五章 章标题*******........................................................................................4 第六章 总
结..................................................................................................4 致
谢..............................................................................................................5 参考文献：.......................................................................................................6
III
论文题目
第一章
引
言
引言：是毕业论文的开头部分，主要说明论文写作的目的、现实意义、对所研究问题的认识，并提出论文的中心论点等。引言要写得扼要，篇幅不要太长。[1]
…… …… …… ……
第二章
章标题******* 2.1 一章 第1节
正文：是毕业论文的主体[2]，是对研究工作的详细表述[3]，一般由标题、文字、图、表格和公式等部分组成[4]。该部分要运用各方面实验结果、研究方法[5]，分析问题、论证观点，尽量反映出学生的科研能力和学术水平。[6]
Z12RdckaJ0(ka)J1(ka)
(2.1-1)公式：公式书写应在文中另起一行，居中书写。[7]公式的编号加圆括号，放在公式右边行末，公式和编号之间不加虚线。公式后应注明编号，该编号按章顺序编排。
…… …… ……
论文题目
文中图、表应有自明性。图、表名应附相应的英文和必要的中文图注。制图要求：半栏图宽≤7cm，通栏图宽≤16cm；图中曲线粗细应相当于5号宋体字的竖画，坐标线的粗细相当于5号宋体字的横画；图中文字、符号、纵横坐标标目用小五号字；标目采用国家标准的物理量（英文斜体）和单位符号（英文正体）的比表示，如c/molL-1。表格采用“三横线表”，表的内容切忌与图和文字的内容重复。如图 2-1。（插入题注，交叉引用）
…… ……
2.1.1 …… …… …… …… …… ……
2.1.2 …… …… ……
图 2-1 厦门大学 2 小节小节论文题目
…… …… …… 2.2 一章 第2节
…… ……
…… …… ……
3.1 三章 第1节
…… …… …… …… …… ……
3.2 三章 第2节
…… ……
第三章章标题*******
论文题目
…… …… …… ……
第四章
章标题******* …… …… ……
…… …… ……
第五章
章标题******* …… …… ……
第六章
总
结
结论：结论是全文的思想精髓和文章价值的体现。应概括说明所进行工作的情况和价值，分析其优点和特色，指出创新所在，并应指出其中存在的问题和今后的改进方向，特别是对工作中遇到的重要问题要着重指出，并提出自己的见解。它集中反映作者的研究成果，表达作者对所研究的课题的见解和主张，结论要简单、明确，篇幅不宜过长。
论文题目
致
谢
致谢语：在文章结尾处，通常以简短的文字，对工作过程中曾给自己以直接帮助的人员，表示自己的谢意。
论文题目
参考文献：
[1] 厦门大学本科毕业论文规范
[2]专著: 作者.书名[M].出版地: 出版社, 出版年.[3]期刊: 作者.题名[J].刊名, 出版年, 卷(期): 起止页码.[4]论文集: 作者.论文集名[C].出版地: 出版社, 出版年.起止页码.[5]学位论文: 作者.题名[D].保存地点: 保存单位, 年.[6]专利文献: 专利所有者.题名[P].专利国别: 专利号, 出版日期.[7]电子文献: 责任者.电子文献题名[电子文献及载体类型标识].电子文献网址.年-月-日.文献作者3名以内的全部列出；3名以上则列出前3名，后加“等”(英文加“et al”).
