第一篇：202_年农药行业营销新观点新策略

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202_年农药行业营销新观点新策略

邦道咨询农药行业观点：

1.人海战术在农药行业将持续相当长时间。2.把市场部建在一线是农药销售有效做法。

3.区域聚焦需要重点解决：品牌资源、品种资源、人力资源、费用资源、物流问题、车辆配置等问题。

4.终端与电商结合是行业大势所趋。

5.技术服务、对比实验仍然务实切行之有效的推广手段。

6.所面对的种植户从转型为资金型和技术型客户，营销模式、管理方式等都需要改变。7.企业要做大需要能够收购兼并，产业整合。8.不同的产品线需要不同的思维、模式来做，对于有条件企业建立产品线式的组织结构很有必要。

9.在掌握行业产品趋势下，研究并推出新产品，是一种有效的方式，而不是闭门造车开发产品。

10.行业进入卖白开水的情况下，品牌宣传力量将凸显。

解决企业问题：

1.急躁病在农药企业中盛行，模式换了一种又换了一种，需要解决模式没有落到实处的问题。

2.解决OTO电商平台规划建设问题。

3.解决一线销售员管理问题，包括：文化管理、制度管理、标准管理、执行力管理等。4.提升销售人员素质能力，包括：策划能力、沟通能力、管理能力以及销售技巧 5.解决市场销售计划问题，让销售人员知道到哪里去，做什么，做出效果。6.解决销售团队长期激励问题，解决由于激励问题造成员工流失高问题。7.解决营销团队文化建设问题。

8.通过管理手段提高市场效率和销量。9.建立终端管理标准，提升终端管理水平。10.解决产品长期滞销问题。

邦道咨询农药行业咨询客户案例：

诺普信、侨昌化学、广西农大、赣州宇田化工

邦道咨询农药行业研究客户案例： 沙隆达、广西田园、正邦科技

第二篇：202_年宠物行业营销新观点新策略

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202_年宠物行业营销新观点新策略

邦道咨询宠物药品营销管理篇

宠物行业发展概况：

宠物行业近几年快速发展，成为名副其实的行业蓝海，数据显示：宠物数量1亿，宠物市场500亿以上规模，年增长率30%以上，到202_年将会突破1000亿。宠物行业各领域企业如雨后春笋般成立发展，如：宠物互联网公司、宠物连锁医院、宠物用品店、宠物药品公司等。

其中宠物药品公司竞争尤为突出，既有宠物药品传统企业，也有转型进入宠物药品行业的企业，如：人药、兽药等。目前，宠物药品行业竞争格局主要为四个层面。第一层面：国外的硕腾、拜耳、麦德氏等。第二层面：国内的南京金盾、北京世纪元亨、北京铁草等。第三层面：新崛起的小宠、红狗等。第四层面：在行业不断发展中的小型宠物药品企业。

邦道咨询宠物行业观点：

1.宠物行业发展迅速，中国宠物行业迟早要突破202_亿，不管是做药品、用品、连锁还是渠道平台，都将出现优秀企业。

2.宠物药品行业面临竞争对手包括：人药转型企业、兽药转型企业、专业宠物药品企业和国外兽药企业的竞争。

3.宠物行业的本质是要能满足宠物背后的主人需求，而不是简单的解决宠物本身问题。4.宠物药品的营销需要注重政策和包装，可以说是六分政策、四分包装。5.宠物用品的营销需要注重品牌和渠道，可以说是六分渠道、四分品牌。

6.宠物行业本质情感化消费本质、功效消费本质（非常注重产品品质）、精细消费本质、玩的消费本质、奢侈品消费本质、深度技术销售本质、权威专家销售本质。7.同时中国宠物市场出现二元结构阶段：一方面国外宠物治疗药、保健药、狗粮等发展成熟，研发优势明显，品牌优势明显，统治高端市场。一方面国内宠物治疗药、保健药、狗粮等企业处于起步阶段或者发展阶段，处于草莽英雄崛起的时候，还不到诸侯割据阶段。

www.teniu.cc 8.宠物需求三个层次：动物阶段需求、宠物阶段需求、类似人的阶段需求。9.跟随者策略是目前宠物行业企业发展的一种有效营销战略方式。

10.做好包装形象是能够让医生卖出好价格；、做好概念是能够让医生能够卖出好价格；、做好专业化是能够让医生能够卖出好价格；

邦道咨询在服务宠物药品行业拥有如下优势： 1.科学营销咨询工具优势：

1.1 深圳邦道营销管理咨询有限公司专注营销管理咨询10余年，咨询服务近100家企业，数10个行业，树立10余个行业标杆，总结实战的科学营销咨询工具。1.2 科学咨询工具模块：市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营销管理诊断、市场精准定位、市场布局建设、团队建设、产品策划、客户开拓/管理、企业团队管理、营销战略、营销模式、连锁体系构建等方面。

2.行业调研信息资料/数据优势：

邦道咨询在宠物行业中花费大量的精力，深入一线市场，运用科学的调研方法，调研工具，对宠物行业进行了细致的调研分析。1.宠物行业内容信息/数据： 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 宏观环境分析（社会、经济、文化、科技等）

宠物行业分析（行业发展趋势、周期、关键成功要素、集中度等）

市场竞争格局分析（北上广深竞争格局、省会城市竞争格局、市县竞争格局等）宠物市场需求分析（宠物主群体分析等）市场营销分析（产品、价格、渠道、推广）

宠物行业渠道：（总经销商代理渠道、宠物医院连锁渠道、宠物用品店、综合电商平台渠道、宠物互联网专业电商渠道）1.7 竞争企业分析（辉瑞、拜耳、麦德氏、中博绿亚、吉林五星、红狗、艾贝尔、派多格、波奇网、狗民网）

2.连锁优势： 1.1 邦道咨询在咨询服务发展中，曾经咨询服务一些列连锁企业机构，拥有一整体连

www.teniu.cc 锁体系服务工具。在宠物药品行业营销中，将面对大量的宠物连锁医院，这对于邦道咨询公司是很大的咨询优势，在设计营销模式、渠道合作、联合推广、连锁经营管理等方面都可以更好的为宠物药品企业服务。1.2 邦道咨询可以提供宠物连锁医院方面服务内容： 1.1 宠物医院连锁咨询：宠物医院连锁战略规划、宠物医师连锁招商、宠物医院连锁管理体系，如：总部管理、单店管理。

3.互联网优势： 1.1 1.2 能够帮助宠物药品企业进行互联网+企业发展设计。

包括：互联网思维、互联网+战略、互联网+商业模式、互联网+营销、互联网+品牌、互联网+管理、电子商务商业模式设计、电子商务推广、微信运营咨询。

4.产品策划优势： 1.1 产品策划优势：从产品概念打造、产品包装、产品宣传、产品上市推广拥有一整套的方法和资源体系； 1.2 拥有优秀产品配方资源，包括：呼吸道、皮肤病、血清、肠道、细小、犬瘟等方面宠物药的产品配方。

5.品牌建设优势： 1 邦道咨询拥有多年品牌咨询服务经验，对于在宠物药品行业品牌如何建设？是否实现多品牌？如何从品牌构建设计中解决串货问题？都能够提出解决方案。2

邦道咨询在宠物行业主要服务客户群体： 1.传统宠物药品企业如何快速升级 2.新兴宠物药品企业如何跨越式发展 3.兽药企业如何转型成宠物药品企业 4.宠物连锁医院如何快速复杂扩张？ 5.宠物连锁医院如何打造OTO模式？ 品牌咨询内容：在品牌诊断、品牌结构设计、品牌战略规划、品牌推广传播；

www.teniu.cc 6.宠物互联网公司如何实现生态链战略？

邦道咨询在宠物行业主要做什么：

1、营销管理咨询：包括：市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营销管理诊断、营销战略规划、产品策划、营销组织体系设计、营销管理流程与制度设计、薪酬制度设计、渠道规划、终端建设、经销商管理体系、会议策划与管理体系优化、营销计划制定。

2、宠物医院连锁咨询：宠物医院连锁战略规划、宠物医师连锁招商、宠物医院连锁管理体系，如：总部管理、单店管理。

3、市场品牌策划，包括：品牌市场调查、品牌内部诊断、品牌战略规划、品牌体系推广。

4、互联网+咨询，包括：互联网+企业咨询（互联网思维、互联网+战略、互联网+商业模式、互联网+营销、互联网+品牌、互联网+管理、电子商务商业模式设计、电子商务推广、微信运营咨询）、互联网企业咨询（互联网平台定位、互联网IDEAR创新、产品/服务创新、平台界面创新、客户粉丝创新）。

第三篇：珠宝VIP营销新策略

珠宝VIP营销新策略

目前大部分企业都拥有自己的VIP顾客群。所谓VIP，为Very Important Person的缩写，即贵宾之意，意味着客户群体的优质。VIP顾客是为企业创造最大利润的、仅占20%比例的那部分小众群体，但是却为企业销售贡献率最高的那部分客层。

各个企业的VIP卡，基本上都会分成多种，根据种类的不同，可以享受不同的折扣服务。但是随着人们生活水平的提高，现在的人们拥有数件珠宝首饰的不在少数，他们不仅有消费升级的愿望，现今也已经表现出了难得的成熟消费心理，之前的打折和送礼这样的营销方式，已经不再能吸引到他们了。这就要求企业必须要改变原来的VIP营销方式了。

一、注重品牌战略

珠宝属于奢侈品具有奢侈品的普遍属性——稀缺性、独有性、尊崇性。VIP卡本身并无价值可言，而真正能够吸引VIP的就是品牌、商品和独具特色的与之身份相匹配的个性化服务。

对于珠宝消费的顾客来说，影响最大的是“社会分层”。珠宝企业要积极主动地引导这种“圈子文化”，形成一种别致的消费文化和精致的生活方式，一旦顾客把某类商家作为一种特定的“圈子生活方式”时，顾客忠诚度就以文化和理念的形式得以巩固。从而，品牌与顾客的距离就会逐渐缩短，离顾客越近，跟市场就没有距离。

节日重大活动前夕，以新年贺卡的方式邀请VIP参加本品牌新年酒会，或者举行一次珠宝秀、时尚派对，邀请他们前来鉴赏，VIP新品试带等，让VIP充分享受尊荣。北京的白领品牌服饰，曾经举办过一次时装晚宴，模特身着该品牌设计师在国际上获奖的时装作品在舞台上穿梭，着重突出该品牌的内涵、理念。这次晚宴虽然只邀请了100位VIP贵宾，结果仅用了2个小时的时间就销售了200万元。

虽然大家都知道举办秀，举行派对，但是我们必须清楚，那些VIP客户绝对不是为美酒佳肴而来，也不是为了看你的歌舞表演而来，而是商品、商品、商品，品牌、品牌、品牌……

举办一些主题营销活动，如珠宝鉴赏会，小范围地邀请了一些VIP客户参加，请一家以色列知名珠宝商现场展示珠宝切割工艺，讲解珠宝鉴赏收藏知识等。

二、让VIP客户感到被重视

每到来一批新品，不妨给VIP客户发个最新促销信息，或举办VIP促销专场，一些产品只为VIP打折，让VIP拥有“独有”的消费体验。

提供个性化服务，让VIP客户感到与众不同。珠宝节日营销，就要让VIP和非VIP都能感觉到“城内VS城外”的气氛，营造这种气氛的目标就是让城内的VIP觉得尊重、自豪和荣耀，让城外的非VIP羡慕、嫉妒、无奈，并会想方设法进入城内。

对于商场来说，一张VIP卡背后，就是一个会员消费历史的见证，也预示着更大的购买潜力。在商品同质化竞争、价格让利空间不大的今天，靠服务升级来“笼络”VIP客户的“新卡战”正暗流涌动。究其缘由，我们又能得到哪些服务营销之道？

正如菲利普•科特勒在《想象未来的市场》一文中所言，未来市场营销者将把注意力从集中于大的群体转移到寻找特殊的、合适的目标，这些目标所在之处，会有财富存在。面对中国成为世界第二大奢侈品消费国的事实，在激烈竞争的高端百货业，如何争取更多的VIP客户，成为各商家苦苦思考的问题。

通常，建立会员制发放VIP卡是商家发展和维护高端客户的最主要手段，也是培养客户忠诚度最直接、最简捷的方式。但随着发卡力度和范围的加大，商家原本期待的顾客忠实度和消费潜力并没有得到最有效放大，甚至在发展和维护VIP客户上遭遇了种种发展瓶颈和营销困境。

商家VIP的营销误区

误区一：“多”与“少”的数量博弈

调查显示，在高端商场的年销售总额中，约60%是由VIP顾客创造的，且这一比例还将不断上升。商家自然认为VIP客户数量的增多，就意味着销售数额的增加，因而发放VIP卡、推广会员制成为他们争夺客户资源的不二法门。此时的会员业务已经成为衡量商场销售情况的一个重要指标，VIP会员的多少直接决定了销售业绩。

为了扩大VIP客户群，商场不断降低入会门槛，原本只有消费满几万元才能入会的资格标准一降再降，使高不可攀的入会变成人皆可能的事实，而象征身份、地位的VIP卡则丧失了原有的尊贵。

众所周知，一个城市或地区高端VIP客户资源是有限的，VIP的稀缺属性决定了它一定不是大众的。通常认为商家的VIP客户控制在20%左右是较为合理的，这样才能突出VIP的“与众不同”，也就是我们所熟悉的“二八法则”。一方面，商家希望通过扩大VIP的绝对数量，带来更多的经济效益；另一方面，高端VIP客户因为被“大众化”而无法体会到“尊贵”之处，高端VIP只能一跑了之，也就造就了无数“休眠卡”的存在。至此，商家落入了发卡越多，休眠卡也越多的怪圈。

误区二：“大众”对“精准”的营销暗战

VIP客户享受的一定是特殊化服务，这样才能凸显其“尊贵”的价值。而目前众多高端百货依然采用的是大众营销策略，所提供的购物打折、消费积分、免费停车等活动，难以撼动高端VIP客户。因为这类人群不是价格敏感型消费者，他们更加注重的是个性需求的满足和购物体验的享受。北京燕莎至尊卡友孙先生表示，他办过若干家商场的贵宾卡，商场里积分换购的商品基本属于没多大意义的“鸡肋”，所以，卡里的积分大多处于沉睡状态。

一边是商家大众促销活动搞得辛辛苦苦，另一边却是VIP客户冷眼旁观很不买账。准确地说，这些活动在某种程度上可以激活会员的参与热情，拉动销售额的提升，但是它们并没有关注到VIP客户的消费需求，做到精准营销，显然也就无法保证VIP对商家的忠诚度。

误区三：“放羊”与“抓紧”的管理较量

一家商场为建立一套VIP客户数据库通常要投入数百万元，希望借此来收集消费者资料和档案，定期分析消费需求的变化。但许多商场只重视VIP卡数量的增长，而忽视了对它们的管理。VIP卡实际上已处于一种“放羊”的状态。

其实，发放VIP卡只是服务营销的开始，VIP卡存在的价值就是数据的收集和分析，忽视客户分析系统的存在，或是没有数据分析的能力，VIP营销就只能是“无源之水、无本之木”。特别是当存在大量的“休眠卡”时，商家无疑为自己切断了信息来源，进而也就无法对客户进行实时追踪和个性化营销。因此，重视关系营销，让客户关系管理系统发挥应有的价值和作用才是商家走出此误区的唯一出路。VIP客户营销的种种困境，折射出的是众多商家盲目扩张会员制，而忽略了顾客关系管理的心态，是“规模至上”的赢利模式思想在作怪。目前来看，单纯追求VIP卡数量不是根本之道，通过数据库管理提高VIP卡的购买力和持续消费力，将服务营销的着力点放在VIP顾客的“质”上，才是维系客户关系的根本所在。

服务营销升级新举措

越来越多的高端百货商家意识到，单纯的扩张VIP会员规模并不能保证其销售额的同比上涨，反而失去了原有VIP客户的忠诚。曾经的高端奢侈品销售标杆——美美百货的退市给许多商家敲起了警钟。美美退市背后的原因有很多，但其中一条始终被营销界人士所诟病，那就是美美的会员服务成了一块短板。美美与顾客之间的沟通仅限于一本自创的杂志及VIP系统一年一次的酬宾活动，这样单调且毫无新意的客户管理方式，注定难以笼络住高端VIP客户。

其实，像美美百货这样的服务手段在前几年还能发挥作用，但是面对目前日益竞争激烈的高端百货业，仅凭这些服务是无法满足高端客户的消费需求的。于是，一些商家开始使出浑身解数，力图在VIP会员服务上有所作为。新一轮的VIP争夺战又悄然开始了。

联盟营销＋闭店销售

大商集团郑州新玛特总店利用闭店购物的方式锁定客户层，精选合作伙伴，在202_年5〜7月接连举办了“奔驰之夜”、“奥迪之夜”、“宝马之夜”、“女子购物专场”等活动。每一次的活动现场到处都流淌着尊贵之感，红酒、鲜花、美女、香车、小提琴等众多美好元素齐汇聚。一线联盟品牌领衔回馈、重点品牌联合答谢酒会、化妆品品牌高倍积分再加独家特供超值赠品、品牌惊喜折扣加满额馈赠等十个类别的优惠促销活动构成了联盟营销的主要内容。像“奥迪之夜”一次的总交易量就达到600万元，平均一分钟就有2万元消费成交，比平日销售翻了一倍。这些活动抓住了新玛特的高端客户，为他们提供了最尊贵的消费体验，也达到了商家销售的目标，着实是一场“共赢”的盛宴。

其实，闭店销售就是一种深度沟通的促销方式，它顺应了精英人群的消费需求，为他们带来了身份感和品牌感。对高端VIP客户来说，购物已不仅仅是单纯意义上的购买，而是精神上更丰富的购物享受，这些服务在一般的中低档百货公司和熙来攘往的购物环境里是得不到的。可以说，这样的活动充分体现了商家对VIP客户消费权益的尊重，不失为锁定高端目标人群，打造高端百货商场的创新之举。

异业合作

这是VIP卡增值服务的一种策略。面对高端百货业的激烈竞争，坚持不打折的北京燕莎友谊商城另辟蹊径。“生活品质是不能打折的”，燕莎总经理张跃进如是说，“唯一的出路是摸索着进行精准营销，为VIP客户量身打造一些活动，不断提供符合其生活品味的产品与生活方式。”

通过与定位相同的休闲娱乐行业结盟，包括北京凯燕国际饭店管理有限公司、中青旅北京出境旅游公司、首都空港贵宾服务管理有限公司等，燕莎商城为其VIP客户提供了更好的服务体验，唤醒了“沉睡”的VIP卡。持燕莎至尊卡可以享受到其他结盟企业的优惠服务，这就是“燕莎异业合作卡友增值服务”。

精准营销

高端百货商场在VIP会员服务上的竞争越来越激烈，谁能做到准确把握VIP客户的需求，甚至创造需求，谁就会在竞争中取得优势。商家希望短期见效的一些快速营销手法在高端VIP客户身上不起作用，因为他们对商家所期待的更多是“无形的”服务。这就需要商家开展特殊的“单对单”、“一对一”的定点营销或精准营销。

北京燕莎友谊商城曾经在北京饭店包了一间总统套房来举办瓷器展，邀请喜欢收藏的VIP至尊卡友参加，结果一天卖了48万元，相当于商场内艺术品柜台两个月的销售收入。像这样的精准营销，燕莎每年要搞20〜30次。燕莎商城能做到精准营销的关键在于其先进的数据库建设和庞大的VIP客户信息，这些因素为燕莎进行客户细分和消费形态分析提供了强大的支持。

尊贵体验——VIP营销之道

面对竞争激烈的市场，商家对高端客户的营销将向什么方向发展？不论是联盟营销、闭店销售、异业合作还是精准营销，商家们为消费者传递的一个共同信息就是“尊贵”的购物享受，一切活动都以体现高端VIP客户的尊贵价值为己任。所以，让VIP客户体验到“尊贵”，是提高消费者忠诚度的关键。

细分VIP——确保VIP客户的“少”

高端百货的赢利模式有其特殊性，它不靠客流量取胜，而是更多地依赖于消费金字塔顶端的那一小部分客户群的有效消费能力。据奢侈品研究调查报告分析，高端百货的消费人群月收入主要集中在6000〜8000元，国际一线品牌的消费人群月收入的基线在15000元左右，而真正购买奢侈品的消费群多是40多岁的成功人士，以职业经理人和私企业主为主，年收入至少在30万元以上。

显然，从以上数据可以看出，都是VIP客户，但他们的收入差距是非常明显的，其消费习惯和行为会有更大差别，商家能够从中挑出最顶端的那部分VIP客户就显得很有必要了。据全国奢侈品销售领军者——杭州大厦的统计，持金卡和银卡的顾客只占VIP顾客数量的10%，但消费额却占到了VIP顾客消费总量的50%。由此我们可以看出，当高端VIP客户成为一家高端百货的忠实顾客时，那就意味着商家的经营已成功了一大半，销售额也得到了保证。所以对商家来说，顶级VIP客户群不必庞大，控制好数量才能体现出每位VIP客户的尊贵，否则又会进入到“人人VIP”的时代。

锁定核心VIP——数据库营销

现代精准营销都是从数据库开始的。数据库的信息包括VIP客户的性别、年龄、职业、月平均收入、受教育程度、居住范围等，这些信息对商家进行个性化营销提供了可靠的依据。同时，顾客结算时CRM数据库所记录的会员消费商品的品牌、型号、价格、数量、时间等信息，也为企业的增值服务提供了参考。通过对客户信息的分析，商家可以锁定核心VIP客户群，根据他们的消费习惯、消费特点，购物偏好等制定精准的营销方案。体验尊贵——增强核心VIP客户黏性 作为高端百货商场，其目标客户群的精确性决定了未来商家之间的竞争一定会集中在服务上，谁的服务好，客户的黏性就会更大。通常高端百货的VIP客户都会选择性地消费，熟知各种品牌所代表的文化背景，并忠于自己崇尚的风格。对这些人群来说，购物不再是一种满足生活日常所需的行为，更多的是一种生活质量和生活品位的象征，确切地说，是一种精神需求的满足。所以让VIP客户体验到“尊贵”，才是增强客户黏性的根本。

第四篇：农药行业如何制订有效的营销规划

如何制订有效的营销规划

有效的营销

规划有什么要求

1.系统、完整的结构。一份专业的营销规划应该包括：对以往营销工作的总结、对营销问题的反映和分析、对宏观经营环境的分析、对行业发展趋势的分析、对产品发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销策略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控。

如何达到：市场专业人员必须按规定的格式制订营销策略规划,同时企业领导也必须按照要求来审核营销规划报告。

2．充足的数据支持。硬性数据支持包括：总体销售额(量)、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率、营销费用额(率)、市场铺货率、品牌知名度(忠诚度等)；软性数据支持包括：消费者购买心理和行为特点、产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。拥有这些数据，企业就能够对市场形势和企业形势进行细致的分析，制订出针对性强的营销策略和计划。

如何达到：市场专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或软性数据来支持，企业领导更应该用“以数据说话”的要求对营销规划做出恰当的评估，而不是在做决策时只是按照自己的经验和判断进行。

3．清晰的策略思路和目标。有效的营销策略一定是单一的，只有单一才可能易于理解和操作，利于抓住事物发展的重点，同时也才更有可能合理分配所有的资源，强化针对性，提高资源的利用效率。策略的清晰性具体表现在市场的定位，即不要幻想满足所有消费者的需求，而是只满足能给企业带来最大利益的消费者的需求，并在清晰的市场定位基础上，制订出具体的细分策略和营销计划。

如何达到：这是一个战略方向问题，往往取决于企业老总的意识，最本质的影响因素是企业盈利的时效性和最大化。企业往往受眼前利益诱惑做出有悖营销策略目标的决策，使未来发展规划模糊化，造成经营方向及品牌管理的混乱。

4．整合的策略系统。清晰的策略和有限的资源需要通过整合来加以保障，也就是在整体营销策略思路指导之下，对产品、价格、渠道、促销这四大部分策略系统进行整合，同时在具体的营销推广方面也要进行相应的整合，使各项资源围绕统一的策略和目标进行合理安排，并且强化企业的推广力量和效果，提升品牌的渗透力度。

如何达到：这需要企业设立恰当的组织形式加以保障。要使营销策略规划正确执行，必须先整合各部门间的职能、业务流程和沟通要求，然后才能保证营销计划在实施中的整合效果。5．有效的战术转换。营销策略为企业的成功提供了一个方向性的保障，着重的是做正确的事，而要使策略真正发挥效果，必须将其转化为具体可操作的方法，重点在于通过富有创意的手段使企业达到策略所要求的效果，其关键要求是正确地做事，否则再优秀的策略也无法使企业赢得优势。

如何达到：关键是市场专业人员要充分考虑营销策略的可操作性，必须清楚市场具体细节，以及充分征求相关部门意见，使营销计划容易被了解和实施。

6．有条理的实施步骤。营销计划的实施也是一个系统的运作过程，一方面通过对各环节的合理安排使资源得到最大限度的利用；另一方面则是可以有效应付突发事件的产生，做到有计划地应对变化，不至于丧失机会或者遭受风险；同时也利于企业对营销策略和计划的实施进行有效监控和评估，及时发现问题并予以调整。

如何达到：一是对具体实施营销计划的各部门制订责任和权限；二是市场专业人员必须密切关注营销计划的进程，同步对相关执行部门进行指导协助，对营销效果及时评估和调整，并及时向企业决策层汇报计划实施进度和状况，以此确保营销策略目标顺利达成。

在很多企业眼里，制订营销规划肯定是老总的事，但实际上这是一个误区。企业老总该做的只是营销策略的决策，而营销规划应该交给专业的市场部门和人员来做，如此方能确保营销规划的专业性和有效性。

要保证市场专业人员制订出一份有效的营销规划，需要建立营销规划制订的流程，通过必要的流程确保营销规划报告包含必须提供的内容，使营销规划至少在数据提供和整体策略方向上没有大的出入。一个良好的规划流程主要包含：数据收集和分析(销售数据、财务数据、市场数据、竞争数据等)、与相关部门的沟通、对现有运作状况的描述、对现有问题的分析、以往营销工作的系统总结、对市场形势的描述和分析、对竞争形势的描述和分析、营销总体思路和目标的确定、营销4P策略的制订、营销计划的制订、营销财务分析和控制、营销计划的执行配合等。

此外，要建立营销规划制订和实施的沟通规范。在营销策略规划报告的制定过程中，市场专业人员需要得到各个部门的支持，比如市场调研部、广告部、销售部、销售办事处、产品研发部、财务部以及企业高层领导等多个部门和人员，这个过程的效率高低对企业的整体运作有相当的影响。要保证这个过程的高效，除了依靠企业内部团队协作的文化外，更重要的是在各部门的协作之间建立责任制度，在业务流程的串联中使各部门能够正确完成自己的工作，避免企业内部出现扯皮现象，降低内部交易成本，提高市场反应速度。

营销规划的核心内容

一、营销工作总结

1．销售业绩回顾及分析

(1)目的：了解整个企业运营情况：对比目标完成情况，表现企业发展程度。

(2)回顾内容：累计销售额、月度销售曲线、各季度销售额对比、区域销售额及对比、各销售办事处销售额对比、销售额完成率、销售额增减率、与历史同期销售额对比等。

(3)分析：找出企业销售业绩增减的因素，为营销策略规划提供依据。主要包括月度销售的趋势状况、各季度销售差异的原因、各区域销售差异的原因、各销售办事处销售差异的原因、销售增减的原因等。

2．费用投入回顾及分析

(1)目的：了解企业资金使用状况，对比年初费用预算判断资金的使用效率，计算出企业经营的销售成本。

(2)回顾内容：营销整体费用投入、营销分类费用投入(广告费、业务费、经销商奖励、宣传品费、运输费等)、各区域营销费用对比、各销售办事处营销费用对比、各类产品营销费用对比、总部与办事处分别投入的费用、媒体广告的投入费用等。(3)分析：评价费用使用效率和合理性。主要指标有营销总费用增减率、营销费用与销售额比率、各分类营销费用增减率等，并可以进一步分析出造成各类营销费用增减的原因。

3．产品销售回顾及分析

(1)目的：了解每个(类)产品的销售情况，掌握不同产品在销售额和利润中所占比例及各自对资源的利用效率，通过这样的分析可以淘汰缺乏竞争力的产品，将资源集中于可以带来最大效益或者最大发展的产品。

(2)回顾内容：不同产品总体销售状况、各区域不同产品销售情况对比、各月份不同产品销售情况对比、各办事处不同产品销售情况对比、与历史同期销售情况对比、不同产品费用比率等。

(3)分析：产品销售的ABC分析、产品的费用效率分析、各产品的发展趋势、产品在不同区域的差异化分析、各办事处产品销售的差异化分析、产品品质的优劣定性分析等。

4．内部管理运作的回顾及分析

(1)目的：总结营销各部门之间的协作情况，其中最关键的是对主要业务流程的评估。(2)回顾内容：销售办事处执行营销计划的情况、市场部对销售办事处的专业支持情况、销售计划部门与供应生产部门的协作情况、物流部门与办事处的协作情况、总部与分部之间的信息沟通情况等。

(3)分析：营销管理系统的运作效率。主要包括关键业务流程的时间和环节长短、不同部门沟通环节的多少、营销政策执行的速度、市场推广开展的时间、对市场变化的反应速度、市场信息流动的速度等。

5．上营销计划主要内容执行情况

(1)目的：回顾产品、价格、渠道和促销四个方面开展的工作，掌握整体营销活动对相关营销指标的影响情况。

(2)回顾内容：产品对市场的渗透程度和扩张程度、新产品的投放效果、价格升降或维持对销售的影响、分销网络建设情况、对经销商进行管理的效果、开展渠道促销对销售的影响、媒体广告投放对销售的影响、消费者促销活动对销售的影响等。

(3)分析：在竞争形势不断变化的环境中挖掘出影响销售的根本因素，为制订未来营销策略规划提供依据。分析重点是竞争对手，通过与竞争者在产品、价格、渠道、促销各环节的详细对比，找出彼此的差异点，确定导致销售差异的原因并进行必要的调整。

6．存在的问题描述及分析(1)目的：了解每个问题的来龙去脉和问题之间的相互关系，从中发现最根本的原因，找出解决办法。

(2)回顾内容：营销人员问题、营销推广方法问题、营销资源问题、营销后勤问题、营销部门协作问题、营销组织体系问题等。

(3)分析：考虑到问题的关联性．避免“头痛医头”，从整体的角度系统分析，在整个经营链中找到最根本的解决方法。

二、营销形势分析及预测

1．宏观经营环境分析

(1)作用：主要是国内的经济形势和政策方向，虽然宏观环境对企业营销策略规划的作用因行业不同而有较大的区别，但宏观政策的变化对企业决策依然举足轻重。

(2)分析内容：国内生产总值GDP的增长、金融政策的宏观调控、国家刺激消费增长的政策、国家鼓励行业发展的政策、失业率和居民收入增减状况以及某些重大事件的发生等。

2．行业发展趋势分析

(1)作用：判断企业目前盈利水平和未来发展潜力，这将决定企业的资源投入方向。(2)分析内容：包括行业市场容量和市场特征两大要素。进行市场容量分析要列出历年行业市场容量的变化曲线，同时说明变化产生背景，并在一定数据支持下对未来2～3年的发展趋势做出预测；进行市场特征分析首先要从宏观层面确定行业性质和特点，然后对微观的行业竞争特点简要描述，勾勒出简单而清晰的局面。

3．产品发展趋势分析

(1)作用：这实质是对消费需求趋势的分析，与企业整体营销策略规划有最直接的关系，是企业制定具体营销计划的基础，反映产品发展状态最直观的特点。

(2)分析内容：产品内部性质、外部形态和市场表现形式三方面发展特点。产品内部性质主要是品种、构造、内容、功能等核心要素，也是消费者最本质的需求；产品外部形态主要是包装、规格、形状等辅助要素，是消费者核心需求的外在表现；产品市场表现形式主要是产品进行售卖的方式，如销售渠道、陈列方式、流通特点等内容，这是企业制订营销计划非常重要的考虑因素。

4．竞争形势分析

(1)作用：树立企业标杆，通过与竞争对手营销活动各环节的详细对比，发现自己与竞争对手间本质的差异，对本企业营销活动进行针对性调整以赢得竞争优势。(2)分析内容：首先是竞争形势描述，包括市场总体竞争特点、竞争对手界定、主要品牌市场份额、主要品牌区域表现、主要品牌销售趋势、主要品牌销售对比、主要品牌广告费用对比等。其次是从整体策略、产品、价格、渠道、促销、费用等各方面对竞争品牌进行直接描述，力求全方位展现竞争品牌营销活动，对其策略意图做简要分析，并对其营销推广方式可能产生的变化做出预测。

5．企业发展状况分析(SWOT分析)

(1)S——强势分析：主要是从营销组织、管理、资源、产品、价格、渠道、促销、品牌等各方面分析企业自身具备哪些强项，可以与竞争品牌抗衡，注意实事求是，避免主观和自我取悦。

(2)W——弱势分析：主要是从上述方面较清楚地分析企业自身的弱项，以利针对性地进行改造。

(3)O——机会分析：主要是从行业环境变化和竞争品牌市场盲点中挖掘，难点在于企业往往很难将自己认为的机会转化为实实在在的竞争优势或利益，这需要企业高层冷静的心态和客观的判断。

(4)T——威胁分析：分析竞争品牌给自己造成的压力，与竞争品牌在各个环节进行细致对比，从威胁中发现竞争品牌的弱势，把握改变局势的机会。

三、营销整体策略 1．企业总体发展目标

(1)这是未来一年企业发展的具体描述，包括销售目标、利润目标、市场占有目标、市场扩张目标和品牌发展目标。

(2)在总体目标下可根据不同标准划分分类目标，包括月／季度销售目标、区域销售目标、分产品销售目标等，以确保按步骤最大可能完成目标。

(3)制订目标的难点在于兼顾目标的现实性和激励性，因此需要对市场环境、竞争品牌、行业规律、资源投入、管理水平等因素综合评估，制订出现实的、真正具有指导意义的总体发展目标。

2．营销费用预算

(1)营销费用的来源是企业流动资金，取决于企业整体资金投入计划，最关键的是企业的战略业务方向，具体而言是由企业高层确定的费用投入比率决定的。

(2)营销费用项目主要包括：广告制作费、媒体投放费、宣传品费、业务费、促销费、运输费等，各项费用占总费用的比例要合理分配，具体分配则依据整体营销策略来安排，这部分放在营销计划制订内容中。

3．整体营销策略思想(1)这是对如何达成目标的方向性描述，是站在整体的高度所做的系统性概括，对各项分类策略起整合、指导作用。

(2)它的产生基于企业营销形势的分析，是对如何开展营销活动赢得竞争优势的最终结论，其准确性和有效性取决于前期基础工作是否严谨、专业和客观。

4．市场定位策略

(1)对市场的有效细分：这是市场定位策略的基础。所谓市场细分的有效性，是指划分的市场既能体现出某一相同性质的市场类别，又具备必要的市场消费容量，同时还能通过一定的渠道进行接触。目前最常用的细分标准是人口统计数据，但更有效的市场机会总是隐藏在消费者的购买心理和购买行为当中，这需要对消费者深入观察和了解。

(2)对目标市场的界定：从细分的市场中选出企业的目标市场。这里的关键在于要对企业资源状况有清晰的认识，更重要的是要在市场渗透和扩张策略中抑制住产品延伸的冲动。在制订营销规划时，市场专业人员应向决策层提供有说服力的数据支持。

5．产品策略

(1)产品定位：在市场定位前提下对产品策略方向的界定，要做到产品与目标市场的一体化，最常用的是以高、中、低三类不同档次的标准加以区别。(2)产品类别组合：为满足目标消费者的不同需求而确定相应的产品种类，可通过包装、规格、品牌等来区别，关键是一定要以市场定位来确定产品线长度和宽度，同时确立主导产品，并形成系列产品特色，合理控制产品种类和规格的数量。

(3)产品线扩张：不同产品种类的增加一定要考虑资源条件、市场定位和品牌管理的问题，避免损害企业的经营核心和品牌价值。

(4)产品线延伸：同类产品规格、包装、品牌的增加，关键在于以不同的品牌加以区分，将产品的价值转化到不同的品牌上，形成一个完整的产品和品牌系列。

(5)营销规划报告中需要对以上产品策略做出具体描述，其中必须强调整体营销策略思想是决定产品策略的惟一指导原则。

6．价格策略

(1)价格定位：依附于市场定位和产品定位，是整个价格策略的核心思想和制订价格政策的指导原则。这里最关键的因素是必须考虑竞争品牌的价格定位，以此作为一个重要的调整标准。

(2)价格组合：依据市场区隔的需求和产品的种类、规格、包装、品牌等要素制订，为消费者提供多样化的选择，为企业带来不同的盈利水平。(3)定价策略：需要对企业价格政策做一个总体的、解释性的纲要描述，作为整体营销策略的一个重要部分。

(4)盈利空间：根据已有的价格组合体系，详细分析出每个产品、规格、包装或品牌的毛利水平，并汇总出综合的毛利水平，为决策层提供一个直观的判断依据。

7．渠道策略

(1)渠道策略思想：对渠道策略的方向性描述，反映最核心的策略原则，以对具体措施进行指导和解释。

(2)分销网络建设：从分销网络体系的组合、层次、覆盖面等要素分析企业的渠道建设重点，并考虑分销网络建设的成本和效率。作为整个渠道体系的基础和目标，以此指引企业一系列渠道政策的制订方向。

(3)分销网络管理：阐明如何管理中间商，包括经销商的经营模式、对经销商的管理方法、对经销商进行整合等内容。必须充分了解分销网络的特点，不同层次的分销体系需要恰当的管理模式，对于这点应予以清晰的表述。

(4)区域市场管理：描述企业区域市场发展和扩张方向。它应符合分销网络建设的目标，推动分销网络建设和管理，因此主要是对企业自身销售分支机构和销售队伍的管理要求，要制订出规范化的专业职能要求。(5)分销网络推广：主要指针对中间商开展的推广，要对推广策略思路和主要推广手段进行描述，作为渠道策略的战术支持部分。

8．促销策略

(1)整体促销策略：主要是确定促销推广重点和促销项目整合的策略思想，整合性是非常关键的因素，而整合的有效完成必须要抓住重点，因此需要对此做出明确描述。

(2)促销推广形式：需要解决如何确定不同促销推广形式开展的阶段，各种推广在总体推广活动中所占的比重，以及不同市场拓展阶段的促销重点。

(3)推广内容整合：最关键的是确定市场的拓展阶段和具体目标，然后确定各阶段的推广重点，再确定各阶段的推广主题，接着在主题之下选择主要的促销推广方式，并以其为中心对其他促销形式进行整合，由此形成一套整体的促销推广方案。

四、营销实施计划

1．营销计划的目标

(1)目标的制订：包括营销计划的总体目标和分类目标，分类目标其实是对总体目标的分解，包括阶段性目标、区域性目标、分产品目标、硬性目标、软性目标等项目，需要进行细致的描述。(2)目标的考核：这是非常关键的要素，关系着目标的完成程度，需要将各项目标分配到相应的部门和人员，确定职责要求和权限分配，并制订严格的责任制度和考核标准，以此保证目标顺利实现。

2．营销计划的具体方案

(1)产品部分：制订具体的如新产品开发、新产品上市、产品延伸、包装调整、增加品种规格等计划方案，准确落实产品策略。

(2)价格部分：制订具体的产品价格政策、何时涨价或降价、调整市场价格体系等计划方案，使价格政策能配合市场的拓展。

(3)渠道部分：制订具体的市场网络扩展、经销商管理制度、重点区域市场拓展，经销商促销方式等计划方案，完善渠道网络的建设。

(4)促销部分：制订具体的广告制作方案、媒体投放计划、消费者促销方式、整体推广活动主题和形式、终端促销形式等计划方案，并形成单独的执行文本。

3．制订营销计划的实施步骤

(1)确定市场拓展的阶段性目标和要求，提出营销计划的重点。

(2)确定营销计划各部分的实施进度，根据进度将计划方案的内容融入相应的市场拓展阶段。(3)对不同市场拓展阶段中的各项营销计划方案进行整合，使它们能在统一的目标和主题下协调开展。

(4)最后按照市场拓展阶段制订出整个营销计划方案实施的时间、重点、主题、进度、评估、相关政策、执行部门等各个环节的内容。

4．营销计划实施的保障措施

(1)营销计划执行内容的分配：将整体营销计划传达给各相关部门，对各部门应负责的内容做出详细规定，并报各部门领导审批确定。

(2)营销计划执行效果的考核：根据营销规划报告中确定的考核依据，明确对营销计划执行情况的定期评估，以及与各相关部门的沟通协调，以便及时解决执行过程出现的各种问题，确保营销计划顺利进行。

5．营销计划的费用分配

(1)确定营销总费用额和费用率，作为整个营销活动可支配的资金来源。

(2)确定营销各项目费用的分配比例，包括产品研发、市场调研、媒体广告、消费者促销、渠道促销、主题推广活动、终端推广活动、业务费、运输费等。

(3)确定分别由总部执行和由办事处执行的费用项目和比例。(4)确定市场拓展各阶段的费用分配比例，根据营销策略重点做到对资源利用效率最大化。

五、营销规划的财务分析

1．营销规划的成本分析

2．营销规划的销售分析

3．营销规划的盈亏分析

(1)盈亏分析

(2)盈亏平衡分析

第五篇：农药行业,路在何方？

农药行业：敢问路在何方

(汪建沃 湖南省农药工业协会秘书长)

今年前5月，全国累计生产折百原药149.6万吨,同比增长2.9%。其中，杀菌剂增长最多，产量为8.4万吨，同比增长了21.1%；杀虫剂产量26.6万吨，同比增长6.2%；除草剂产量69.3万吨，同比下降2.5%。

据全国药情监测结果表明，6月份，全国农药企业库存量环比增长69.3%。其中，杀虫剂库存量环比增长118.3%，除草剂环比库存量增长105.8%。不少原药、制剂品种出现了量价齐跌的现象。

从以上两组数据不难看出：农药行业增长速度日渐放缓，产品库存明显增加，农药行业发展面临调整期。

农药行业发展面临三大瓶颈

一叶落而知天下秋，无论从中央政府的大政方针，还是地方政府的实践探索来看，中国专利保护的力度必然越来越严，对农药营销进行全面监管的地区也必然会越来越广，打击侵权和假冒伪劣产品力度在不断加大。我国农药行业缺乏拥有核心技术和自主知识产权的品种，技术创新能力不强，这是农药行业发展面临的第一大瓶颈。

6月13日，环保部公示了第一批符合环保核查要求的草甘膦(双甘膦)生产企业名单，自此历时一年多的草甘膦环保核查终于尘埃落定。在10家申请核查备案企业中仅4家通过了首批环保核查，通过率仅为40%。修订后的新《环保法》规定对持续性的环保违法行为按日连续进行罚款，不设上限，新法实施以后，农药企业的违法成本将进一步提升。新环保法很大程度上加大了违法排污的惩罚力度，环保压力在未来几年内将成为国内各区域的常态。环保问题一票否决的弦拉得越来越紧，环保问题是农药行业发展面临的第二大瓶颈。

农业部发布第202_公告决定，自202_年12月31日起，将全面禁止福美胂、福美甲胂、氯磺隆所有产品和甲磺隆、胺苯磺隆单剂在国内销售和使用；自202_年12月31日起，禁止毒死蜱和三唑磷在蔬菜上使用；自202_年7月1日起，禁止在国内销售使用甲磺隆和胺苯磺隆的原药及复配制剂。虽然高毒农药在我国占整个农药市场的比例已经下降到了5%以下，但国家对高毒农药和有使用风险的农药的禁限用力度在逐年加大。农产品质量安全是农药行业发展面临的第三大瓶颈。

农药行业健康发展的举措

面对国内外农药市场已融为一体的新形势，我国农药行业要怎样在国际市场上巩固和提升自己的地位？又该怎样打破瓶颈、走出重围？

第一是要强化创新意识，实现中国制造向中国创造的转型升级。中国农药工业在近十年的发展中，经历了从仿制到仿创结合、再到创制的艰难过程。专家指出，企业应立足当下，放眼未来。中国应推进新农药创制产业群发展，从而实现农药强国之梦。只有创新，企业才有后劲，只有不断创新，才能推动农药行业可持续发展。目前，中国农药创新赶上了空前发展机遇，企业和科研单位应抓住机遇，在政府的支持下加强合作，达到发展壮大之目的。低水平的仿制已经跟不上世界农药发展的新形势，只有通过创新驱动，农药行业才能做大做强。

第二是要仿创结合，增强盈利能力。在当前环境下，农药行业已不是单纯的价格竞争，而是集技术、产品、制造、管理、服务等为一体的系统竞争，产品开发能力是重要决定因素。在相当长一段时间内，我国农药行业以仿制为主的格局不会变，因此，企业要重视利用专利过期品种，加大剂型和应用研发投资力度。据统计，全球100家主要仿制农药企业中，有30多家在中国。今后5年，随着拜耳、巴斯夫、杜邦、先正达和道农科等大公司的一批占有相当市场份额的农药化合物专利过期，非专利农药的市场份额将进一步扩大，国内企业只要避免盲目拿来，通过技术创新，摸索合适的工艺路线，通过仿中学、仿中创，就能赢得更多发展机会。

第三是要加大环保力度，变压力为动力，用行动改变现实，向社会传递农药行业正能量。以草甘膦环保核查为例，该项举措有望促进整个草甘膦行业环保水平的提高，龙头企业的示范将引导规模企业加大环保投入通过核查；部分规模小、环保不过关的企业将面临整合淘汰。草甘膦环保核查指明了一条出路：只有对社会高度负责任的企业，才有生存的空间。一些跨国公司纷纷表示，通过环保核查的企业实力强，产品质量更可靠，社会责任感更强，今后会加强与这些企业合作。第四是要加强中外企业合作，共同开发市场。中国农药行业依旧面临产能过剩、低收益、环保压力大、创新不足的难题，行业迫切需要淘汰落后产能，产业结构向集约化发展。据统计，我国农药上市企业资产及销售收入总和，仅与排世界第七、八位的住友、马克西姆相当。而国内现有的1800多家农药企业，大多小、散、乱，且创新能力低。要提高竞争力，应该减少企业数量，进行多元化合作。未来国内农药企业整合是必然的趋势，而与国外公司进行合作和走出去发展也会是国内越来越多企业的选择。江苏龙灯与巴斯夫、马克西姆、曹达、艾克威、通达尔等国外企业开展“一站式”服务，实现了双赢。专家建议，环保与安全标准的逐步提高，是农药行业发展的瓶颈，也是推动产业结构调整的第一利器，更是行业得以健康发展的最大推力，国内农药生产企业应该通过走出去、请进来的多种方式，加强与国际农药巨头和跨国公司的合作、借势发展。

第五是要实施品牌战略，改变“三缺乏”现状。我国农药行业的发展趋势与全球趋势基本吻合，但速度过慢，还处于利用低成本劳动力、低成本原料、赚取低额利润的状况。特别是近几年来低成本劳动力、低成本原料优势已日行渐远，加之环保、安全压力日益增加，中国农药行业的发展压力正在不断加大。专家指出，在农药国际贸易中，我国产品大多不是以中国的品牌出现，而是“贴牌”销售。同样是1吨草甘膦，国内企业以原药形式出口仅能获得3万元左右的销售收入和几千元左右的毛利，而国际大公司则通过销售各种浓度的制剂、稀释助剂和施药器材，获得几倍甚至十几倍的利润。显然，这种依靠低成本和数量扩张的发展模式已不能适应经贸全球化的需求，我国农药企业应尽快转变缺乏核心技术、缺乏自主知识产权、缺乏世界品牌的“三缺乏”现状。对此，各级政府、各级行业协会、农药生产企业等要多方联动，合力打破瓶颈、突出重围，加强对农药核心技术和关键技术的研究，增加产品附加值，转变在国际制造链中处于低端环节的现状，树品牌、创名牌，提高国际市场认知度。识时务者为俊杰，中国农药必须突围，从根本上转变国际农药代加工者形象。

第五是要大力发展高效、低毒、低残留、安全、环保型农药制剂，特别是要加快生物农药发展步伐。实施高毒、高风险农药的替代工作是必然也是必要的。生态友好型农业的发展离不开绿色防控，绿色防控离不开高效、低毒、低残留、环境友好型农药。因此，低毒农药将成市场主流是大势所趋。目前来看，农药行业的改革思路主要是对低毒农药的扶持和对高毒农药的市场限制。我国限制高毒

农药、推广低毒农药的进程正在不断加快。202_年，国家政策将向高效、低毒、环保的新型农药倾斜。农业部今年将大力推进低毒、低残留农药示范补贴工作，生物杀虫剂中的多杀霉素、除虫菊素、苦参碱、鱼藤酮、乙蒜素、诱虫烯今后有望走出叫好不叫座的怪圈，绿色生态农药市场前景看好。最近2年，世界农药行业内的新一轮企业并购证明生物农药作为防治有害生物的安全而有效的选择变得越来越重要，未来10年生物农药市场将维持高速增长。