第一篇：东北农大税法本科网上测试题2017(答案)

税法专科网上测试题（参考答案）

一、名词（每题4分，共20分）

1．税收法定原则：是指税收主体的权利义务必须由法律规定，税法构成要素也必须且只能由法律明确规定，征税主体的权利义务只能以法律规定为依据，无法律依据，任何主体不得征税或减免税。2．税率：是应征税款占单位课税对象的比例。

3．计税依据：即计算应纳税额的根据,征税对象量的表现。

4．增值税：是对在我国境内从事销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及从事进口货物的单位和个人取得的增值额为课税对象征收的一种税。5．消费税：是以消费品和消费行为的流转额为课税对象征收的一种税。

二、简答（每题6分，共30分）1．税法的概念和特征

答：概念：①狭义：指经过最高权力机关正式立法的税收法律②广义：各种税收法律规范的总和，是由税收实体法，税收程序法，税收争讼法构成的法律体系。

特征：①税法是调整税收关系的法：A税收分配关系B税收征收管理关系 ②税法关系主体的单方固定性③税法是权利与义务不对等的法 ④税法是实体法和程序法相结合的综合性质的法

2．已税消费品连续生产应税消费品消费税的处理规则

答：根据消费税法的规定，委托加工的应税消费品按照受托方的同类消费品的销售价格计税。委托加工的应税消费品没有受托方同类消费品的销售价格的，按照组成计税价格计算纳税。⑫委托加工的应税消费品因为已由受托方代收代缴消费税，因此，委托方收回货物后用于连续生产应税消费品的，其已纳税款准予按照规定从连续生产的应税消费品应纳消费税税额中抵扣。应当注意，纳税人用委托加工收回的已税珠宝宝石生产的改在零售环节征收消费税的金银首饰，在计税时一律不得扣除委托加工收回的珠宝宝石的已纳消费税税款。3．我国增值税的类型演变过程

答：增值税产生缘于要解决生产专业化过程中的重复课税问，根据对外购固定资产所含税金扣除方式的不同，增值税分为生产型、收入型和消费型三种类型。

1984年，我国引进增值税，在试行时选择了生产型增值税，主要原因是我国增值税是从原产品税变化而来，而产品税的基本特性是价内税及税率的较大差异。为了稳步推进财税体制改革，1994年税制改革时，没有改变增值税制的类型，由此确定了增值税在流转税中的主体地位，确定了增值税在组织财政收入中的重要功能，也确定了增值税作为基础杠杆对国民经济的调节作用。2003年，“增值税由生产型改为消费型，将设备投资纳入增值税抵扣范围”被第一次写入党的文件。

4．举例说明商业折扣与现金折扣的区别

答：商业折扣，亦称价格折扣，是企业为鼓励购买者多买而按价目单所列价格给予的折扣。根据习惯，商品价格都是按价目单的价格直接扣算，购买者应付的货款和销售方应收的货款都应按扣减商业折扣以后的售价计算。

现金折扣则不同，现金折扣又称销售折扣，是销货企业为鼓励客户在一定期限内尽早偿还贷款、对销售货款(或客户付款额)给予一定比例的扣减。在现金折扣条件下．应收账款有两种计价方法：一是全价法，应收账款按全价入账，实际发生现金折扣时，冲减销售收入；二是净价法，应收账款按扣除现金折扣后的金额入账，购货企业未在规定时间内付款而丧失的现金折扣则作为销货方提供贷款所取得的收入。

5．车辆购置税的纳税期限

答：纳税购买自用应税车辆的，应当自购买之日起60日内申报纳税；进口自用应税车辆的，应当自进口之日起60日内申报税；自产、受赠、获奖或者以其他方式取得并自用应税车辆的，应当自取得之日起60日内申报纳税。申报纳税期限最后一日是法定休假日的，以休假日期满的次日为申报期限的最后一日，在申报纳税期限内有连续3日以上法定休假日的，按休假日天数顺延。

三、计算题（每题10分，共50分）1．某市一家电生产企业为增值税一般纳税人，12月份将自产家电移送职工活动中心一批，成本价18万元。市场销售价格22万元（不含税），企业核算时按成本价格直接冲减了库存商品。如何进行税务处理？销项税是多少？ 解： 此行为属于视同销售行为，有“售价”按“售价”计算销项税额。

应确认销项税额＝22×17%＝3.74（万元）

2．某具有进出口经营权的企业为增值税小规模纳税人，2015年3月从国外进口设备一台，关税完税价格80000元人民币，假定关税税率12%。进口环节应纳增值税为多少元？

解：增值税小规模纳税人，进口计税时也使用税率计税，不使用征收率。进口环节应纳增值税为：80000×（1+12%）×17% = 15232（元）

3．一位客户向某汽车制造厂（增值税一般纳税人）订购自用汽车一辆，支付货款（含税）250800元，另付设计、改装费30000元。该汽车计征消费税的销售额为多少? 解： 计征消费税的销售额是销售应税消费品向购买方收取的全部价款和价外费用，但不包括取得的增值税。价外费用视为含税收入，需要换算为不含税收入。因此，计征消费税的销售额＝(250 800+30 000)元/(1+17%)＝240 000元。

4．某商贸公司，2014年5月从国外进口一批应税消费品，已知该批应税消费品的关税完税价格为90万元，按规定应缴纳关税18万元，假定进口的应税消费品的消费税税率为10%。请计算该批消费品进口环节应缴纳的消费税税额。解：（1）组成计税价格=（90＋18）÷（1-10%）=120（万元）

（2）应缴纳消费税税额=120×10%=12（万元）

5．通达进出口公司进口一批货物，并协商以离岸价成交，成交价折合人民币2100万元，其中包括单独计价向境外采购代理人支付的买方佣金20万元。另支付因使用该货物而向境外支付的软件费65万元，向卖方支付的佣金15万元，货物运抵我国上海港的运费、保险费30万元。假设该货物的关税税率为10%，增值税税率17%，消费税税率10%。请计算通达公司进口环节应纳的关税、消费税和增值税各为多少？ 解：关税完税价格

=离岸价+软件费+卖方佣金-买方佣金+运保费 =2100+65+15-20+30=2190(万元)关税税额=2190×10% =219(万元)消费税的组成计税价格

=(关税完税价格+关税)/(1-消费税税率)=(2190+219)/(1-10%)=2676.67(万元)消费税税额=2676.67×10% =267.667(万元)增值税的组成计税价格 =关税完税价格+关税+消费税 =2190+219+267.667 =2676.667(万元)增值税税额=2676.667×17% =455.03339(万元)

第二篇：东北农大 会计电算化 网上考查课答案

一 名词解释 1.会计信息系统

是管理信息系统的一个子系统, 是专门用于各会计主体处理会计业务,收集存储传输和加工各种会计数据,输出会计信息, 为企业的经营活动和决策活动提供帮助,为信息需求者提供财务信息的系统.2..会计软件初始化

是确定会计软件的核算规则和输入基础数据的过程，即根据使用单位的业务性质，对会计软件进行的具体规定以及输入基础数据等一系列准备工作，用来完成将通用软件转化为适合本单位实际情况的专用会计软件，从手工方式转换成会计电算化方式。3.帐务处理中心式

是指各业务子系统对原始凭证汇总、处理后，编制出记帐凭证 直接传递到帐务处理子系统，帐务处理子系统对涉及到成本、费用的凭证进行汇总后，传递到成本子系统。4.直接传递式

指各业务子系统对原始凭证汇总、处理后，编制出记帐凭证 传递到帐务处理子系统，同时，工资等业务系统要将各种直接的间接的费用按一定的标准进行汇总后，传递到成本子系统进行成本计算。

5． 结构图

是结构化设计方法（SD）用来精确表达系统结构和系统中模块间的层次关系和联系的图形。

二、简答题

1.采用生命周期法开发系统时，各阶段的主要任务是什么？

生命周期法开发系统可分为六个阶段，各阶段任务如下：

系统调查和可行性研究：调查用户需求和处理过程，进行可行性分析；

系统分析：分析用户需求，建立目标系统逻辑模型；

系统设计：概要设计：建立目标系统的总体结构及数据库设计：

详细设计：对模块进行过程描述，确定模块间的详细接口；

程序设计：按详细设计说明书，为每个模块编写程序；

系统测试：检查和调试程序的正确性，排除错误运行软件；

运行和维护：对程序修改扩充，修改有关文档 2.会计电算化内部管理制度建立的原则？

执行法律、法规和国家统一的财务会计制度；体现本单位的生产经营和业务管理的特点、要求；全面规范本单位的各项会计工作，建立健全会计基础工作；科学合理，便于执行；定期检查执行情况；不断完善(3)；保证利用计算机进行会计核算数据的真实性、正确性和完整性 ；保证计算机硬件、软件和会计数据的安全可靠 3.在会计软件中编制会计报表的步骤。

首先进行格式设计，包括定义表的大小、单元格、单元属性等，然后进行数据录入，即直接从帐务处理系统取得数据，进行数据处理。4.系统测试包括哪几个步骤？

单元测试、组装测试、确认测试。5.怎样在软件中增加会计科目，举例。

启用总帐系统—设置 —会计科目 —增加 —“科目名称、编码、辅助核算”等-确定。

第三篇：东北农大通报

东北农业大学28名师生因动物实验感染传

染病

http://www.teniu.cc 2011年09月03日11:23 中国青年报

“关节疼痛以致行动不便，全身乏力、多汗，最严重的时候生活不能自理，这便是我这几个月来的真实写照。”诉说这种症状的，并非是一位八旬老者，而是一名20岁出头的年轻人王永杰(化名)。

王永杰是东北农业大学应用技术学院的一名大三学生，本应在新学期成为大四学生的他，却没有像其他同学一样准备考研、毕业、找工作，而是同时忍受着身体和心灵的双重折磨。

这一切，都源于王永杰患上了一种名为布鲁氏菌病的乙类传染病。“我与其他26名同学便是在那几次动物实验的课程中，因为学校的过失，感染了此病。”王永杰说。

28名师生因实验课感染乙类传染病

2010年12月19日下午，东北农业大学应用技术学院畜禽生产教育0801班30名学生在动物医学学院实验室进行“羊活体解剖学实验”，对于这些20来岁的男孩女孩来说，这样的课程是他们学习生活的一部分。

“学校的实验室并不像外人想象的那样干净整洁，反而是有些杂乱，甚至我感觉有些不卫生。我们就是在这种条件下，开始的实验。”王永杰说。

针对试验用羊的解剖不久就完成了，王永杰和他的同学又如以往一样回到了普通的校园生活，可谁知，这一次看似寻常的课程，却把他们带向了无尽的深渊。

“没有看出异常，当时谁也没有感觉到异常，非常平静。”0801班未感染布鲁氏菌病的一名同学告诉中国青年报(微博)记者，他说，这期间，他只注意到有一位姓王的同学一直在发烧。

这种平静之下，却蕴藏着危机。

2011年1月，临近寒假，王永杰却不轻松，因为他已经连续高烧很多天了。由于是冬天，感冒发烧也属正常，所以他没有警觉。经过吃药、打针等治疗后，他终于有些好转，却总觉得不是那么舒服。

春节转眼即过，2011年3月，王永杰再次回到学校时，发现与他症状一样的同学有好几个。“开学时，一位姓王的同学被其母亲背到了学校，那时我才知道，他与我症状很相似，不同的是，他因为关节疼痛已无法行走。”王永杰说。

王永杰注意到，过了没几天，班上有几名同学消失在了课堂之上。

紧接着，学生中就出现了传言，称动物医学学院的同学因为做羊活体实验而得上了一种浑身无力的怪病，已经确诊为布鲁氏菌病。听到这个消息，0801班的同学顿时傻眼了：他们班也做过此类实验，班上那些同学的奇怪症状难道是……

传言很快得到了验证，据多名被感染学生回忆，校方很快便组织0801班集体进行检查，最终发现，全班30人中共有16人感染布鲁氏菌病。这还不是最后的数字，因为做过此类实验的，并非只有0801班。学生们称，经过一段时间的检查后，最终查出，共5个班级28人被感染布鲁氏菌病，其中包括27名学生、1名老师，感染者被送至黑龙江省农垦总局总医院接受治疗。

患病学生感叹：十数年寒窗苦，一病全作废

什么是布鲁氏菌病？

自从确诊为布鲁氏菌病后，王永杰一直想要知道答案，“一开始并不了解此种病，就也没把它看得太严重。”

但当查到布鲁氏菌病属于乙类传染病时，王永杰被眼前的文字吓到了：“原来布鲁氏菌病是与甲型H1N1流感、传染性非典型肺炎、艾滋病、人感染高致病性禽流感、炭疽病等20余种„大名鼎鼎‟的传染病并列的乙类传染病！”

王永杰说：“我们在医院打听到，布鲁氏菌病还可引起长期发热、多汗、关节痛、肝脾肿大、早衰及不孕不育等多系统疾病，更让我们惊恐的是，此病有可能久治不愈。”

对此，北京地坛医院的传染病防治专家告诉记者，布鲁氏菌病危害较大，而且这些年越来越多，“此种病为人畜共患病，以畜传染人为主，人传人的实例很少见到。最主要的途径是接触性传播，其他途径包括饮食、接触患病动物皮毛。急性的病人会发高烧，关节痛，出汗，这是普遍的比较典型的症状。另外，有一些病人有很多非典型的症状，如肌肉痛。此病菌可以侵犯中枢神经系统，以及引起脑膜炎等并发症，侵蚀骨骼，引起骨骼损伤，甚至让患者丧失劳动能力。”

对于治愈时间，这位专家告诉记者，“临床上多久可以治愈，现在掌握的时间不太一样，有的医生治一两个月，有的两三个月，甚至半年也有。至于怎样才算完全治愈，永远不再复发就可以了。”

王永杰告诉记者，他们本来对治愈此病也满怀信心，但在医院进行了3个疗程的治疗后，反而愈加担心起来。

“在医院里，我们认识了不少同样患有此病的患者，他们有的人在患病后十年，还到医院做巩固治疗，有的人因并发症不得不再次住进医院，这让我们非常担心。”王永杰说，“而且在治疗期间，我们很多人每天早上醒了，都不敢动。”

“为什么不敢动？”中国青年报记者问。

“因为疼，各处疼，尤其是腰疼难耐。特别是下雨阴天，有时候，我们这儿的男生都是哭着面对下雨阴天的。”王永杰回答。“经过治疗，我们中间有的人病情出现好转，但有人加重。有的同学说出现精索静脉曲张、髋关节积液、股骨头坏死前兆等症状，这让我们信心大失。”王永杰回答。

但最让学生们受打击的，并非是身体上的痛苦。

“布鲁氏菌病还属于《职业病范围和职业病患者处理办法》规定的乙类职业病。我们查过法律法规，我们专业涉及到的许多行业对布鲁氏菌病患者都有着严格的限制。如果能完全治愈也就罢了，但我们看到的、感觉到的，不少都是不能完全治愈的信息。如果我们有人不能完全治愈，那这专业、这书，真是白读了。”王永杰说，“我们很多人都感叹，十数年寒窗苦，一病全作废。”

因上课染病，谁来负责

其实，在同学们的抱怨之外，面对27名学生和1名教师被感染布鲁氏菌病的事实，东北农业大学并未装聋作哑，而是很快展开了调查。

“今年6月的时候，学校将此次事件的《调查报告》交到了被感染学生手中。”王永杰说。

在这份《调查报告》上，记者看到，患病学生参与实验使用的4只实验山羊，全部来源于一家名为青喜的养殖场。实验动物购买时，采购人均未按《黑龙江省实验动物管理条例》，要求养殖场出具有关检疫合格证明，实验前，指导教师也未按以上规定对其进行现场检疫。记者查阅原国家科委1988年发布施行的《实验动物管理条例》，也发现了类似的条款。

《调查报告》中显示，鉴于布病感染的机理，同时根据患病人员均参加了以上4只山羊为实验动物的相关实验，断定未经检验的这4只山羊带有布鲁氏菌。此外，导致此次感染的原因还有：“在指导学生实验过程中，未能切实按照标准的试验规范，严格要求学生遵守操作章程，进行有效防护”，以及实验动物管理失职、监督不到位。

“后来我们拿到的黑龙江省教育厅《对东北农大布病处置的复查及指导意见》中，也确定此次事故是校方的责任。”王永杰说。

在这份加盖黑龙江省教育厅公章的《指导意见》上，记者看到，“根据吉炳轩书记、王宪魁省长、程幼东副省长的有关批示精神及省信访办的要求，现就东北农大布病事故处置提出如下指导意见……通过对学生走访和现场实地调查，专家组认定该事故是一起因学校相关责任人在实验教学中违反有关规定造成的重大教学责任事故，学校对事故承担全部责任。”

对于事故责任人，《调查报告》中写明，免去郑世民动物医学学院院长职务，免去魏萍动物医学学院党总支书记职务等。中国青年报记者验证，郑世民与魏萍确已不再担任原职务。

此外，《调查报告》中还提到，校方表示愿意承担治疗的全部费用，并“将根据患病学生三个疗程结束后的治疗结果，充分听取患病学生与家长的意见诉求，尽快拿出赔偿等善后问题的解决方案。”

但在赔偿善后方面，校方却与一些被感染学生发生了争执。

尽管在校方提供的善后协议书中有校方承担后期检查治疗费用、推荐工作、现金补偿等条款，但一些被感染学生依旧有自己的顾虑。

“我们查过教材《实用临床布鲁氏菌病》后发现，这种病有一定几率转入慢性期。我们现在承担的风险太大，一句„你病了我治‟、„你残了我赔‟，让我们难以甘心。至于„你找工作我推荐‟这一条，如果让我们继续从事本专业的相关工作，我们真怕了，但若是找其他工作，我们能否胜任，也是一个未知数。最重要的是，现在学校领导认这些协议，那么，许多年后我们真有人旧病复发的话，那时的校领导还认不认？我们的担心实在是太多了。”王永杰说。

9月2日，记者致电东北农业大学多个部门试图采访此事，但截稿前并未得到回复。

东北农大通报学生实验感染事件 2011年09月06日04:32京华时报

据新华社9月5日电 今年3月至今，黑龙江省东北农业大学的27名学生及1名教师因使用4只未检疫山羊进行实验而感染布鲁氏菌病，9月5日，东北农业大学召开新闻发布会，通报了这一情况，并向社会致歉。

28人感染布病

今年3月，东北农大多名学生被检测出布病血清呈阳性。截至目前，此事共造成27名学生和1名教师感染。

据了解，去年12月，东北农大几名教职工先后购入4只实验山羊。按规定，校方本应要求养殖场出具检疫合格证明，但几位教职工没有按规办理。在5次实验之前，实验指导教师均未按规对实验山羊进行现场检疫。实验中，也没有进行有效防护。5次实验，共使用4只山羊为实验动物，全部源于同一家养殖场。东北农大断定这4只未检疫山羊带有布鲁氏菌。

签署善后协议

3月19日，校方得知部分学生感染布病，紧急将染病学生送往专科医院治疗，并对有关师生进行了检测排查。东北农业大学党委书记、校长徐梅表示，对这起事故学校将承担全责，并尽一切努力治疗学生并善后。

她介绍，事故发生后，学校尽全力对学生进行治疗，多次恳请卫生部门组织专家会诊、确定最佳治疗方案，并支付全部医疗费用。经救治，目前除两名学生被建议住院观察或门诊随访外，已有25名师生临床治愈、1名学生好转，可以出院。现已有18名师生出院，并有17名学生已就事故善后问题与学校签署了相关协议。

布病人间不传染

据介绍，布病是由布鲁氏菌感染引起的人兽共患传染病，有潜伏期，发病后三个月内为急性期。病原菌主要由患病牲畜传染给人，使其出现发热、关节肌肉疼痛、乏力、多汗等临床表现。少数患者可能出现生殖系统、骨关节系统、循环系统、神经系统等某个系统的损害。布病在人与人之间不传染。经过系统正规治疗，绝大多数布病患者都能临床治愈，没后遗症。

东北农业大学新闻发言人、副校长冯晓表示痛心，并向患病师生和家属表达深深的歉意。事故发生后，校方免去了动物医学学院院长和党委书记的职务，分管教学副校长作书面检查，相关教师也受到处罚。

第四篇：农业大学商务谈判答案(网上农大)

第1套

您已经通过该套作业,请参看正确答案

1.下列情形中，属于商务谈判的是（）。

A.父亲假期带他出去郊游 B.上级领导向下属布置工作

C．学生与学校协商学费数额 D.兄弟之间的财产纠纷

参考答案：C 您的答案：C

2.谈判人员专业能力的是（）。

A．团队精神

B.对国家相关的经济政策和法律法规的了解

C．良好的语言表达力 D.外语水平

参考答案：C 您的答案：C

3.商务谈判中，立场和利益的关系应该是()。

A．立场服务利益

B.利益服从立场

C.两者同样重要

D.都不重要

参考答案：A 您的答案：A

4.对谈判对手资信情况的审查包括（）。

A．产品在专利转让方面的资料 B.产品的市场占有率

C.货币的汇兑率

D.对方谈判人员的权限

参考答案：D 您的答案：D

5.不影响谈判结果公平性的因素是（）。

A．各方的经济实力 B.产品本身的质量

C．政治、文化的影响 D.谈判的能力、策略技巧

参考答案：B 您的答案：B

6.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。

A．掌握谈判进程

B.向主谈人提出解决专业问题的建议

C.修改谈判协议草案 D.准确找出双方存在的分歧或差距

参考答案：A 您的答案：A

7.以下环节中属于正式谈判阶段的是（）。

A．预备会议 B.签订合同

C．议价与磋商 D.履约管理

参考答案：C 您的答案：C

8.在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（）。

A.坦诚式开局

B.保留式开局

C.挑剔式开局

D.一致式开局

参考答案：A 您的答案：A

9.先报价有利也有弊，在下列情况中，不适合运用先报价策略的是（）。

A．谈判实力强于对方

B.己方是谈判发起人

C.谈判实力明显弱于对方 D.对方是外行

参考答案：B 您的答案：B

10.当对方处于强有力的地位，并且会有新的竞争者加入的情况下，对于报价分歧可以选择的策略是（）。

A．全面让步 B.中止谈判

C.继续磋商 D.退出竞争

参考答案：C 您的答案：C

11.迫使对方让步的最有效方法是（）。

A．创造竞争条件

B.承诺给对方个人的好处

C．以退出谈判威胁对方 D．乞求对方同情

参考答案：A 您的答案：A

12.征得另一方当事人的同意后，当事人把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，属于（）。

A.协议变更 B.协议解除

C.协议转让 D.协议中止

参考答案：C 您的答案：C

13.一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（）。

A．当事人对合同后果存在错误认识

B.以合法形式掩盖非法目的 C.违反法律、行政法规的强制性规定 D.无权代理行为人订立的合同

参考答案：A 您的答案：A

14.大企业凭借自己的实力与弱小企业签订不平等的合作协议，会带来的风险是（）。

A．合作风险

B.强迫性风险

C.素质风险

D.市场风险

参考答案：B 您的答案：B

15.在谈判报价时，下列各种做法中应该遵循的（）。

A．主动进行解释

B．做出书面说明

C．对方要求时再做出解释 D．只进行口头说明

参考答案：C 您的答案：C

16.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）。

A．国家政策和法律规定的标准 B.实力较强一方的标准

C．行业标准

D.通行的惯例

参考答案：B 您的答案：B

17.从实践经验来看，谈判小组人数的适宜规模（）。

A．越少越好

B．越多越好

C．一般设定在3～7人 D．不应该固定人数

参考答案：C 您的答案：C

18.如果是国际间的贸易，最主要的障碍是()。

A.社会文化差异

B.关税与非关税壁垒

C.政府的各种政策规定 D.国际问的市场行情变化

参考答案：A 您的答案：A

19.谈判一方对谈判对手的情况了解甚少，对手的谈判态度不甚明朗时，将会出现的谈判气氛是（）。

A．松弛、缓慢、旷日持久

B．积极友好、和谐融洽

C．平静、严肃、拘谨

D．冷淡、对立、紧张

参考答案：C 您的答案：C

20.不能做作商品购销谈判主题的内容是（）。

A．价格 B．质量；C．服务 D．主体资格

参考答案：B 您的答案：B

第2套

您已经通过该套作业,请参看正确答案

1.谈判中向对方提问：“你能接受这个价格吗？”，属于（）。

A．证实式提问 B．开放式提问 C．封闭式提问 D．诱导式提问

参考答案：C 您的答案：C

2.对于对方的提问，我方回答：“现在谈这个问题还为时过早，我们是否考虑下一个问题？”，属于哪种技巧（）？

A．不做全面回答

B．降低提问者追问的兴致

C．准确判断对方真实用意 D．礼貌拒绝

参考答案：B 您的答案：B

3.商务谈判中通过双方互赠礼品、举行宴会等活动，可以满足谈判人员的哪种需要（）？

A．社交需要 B．安全需要 C．生理需要 D．尊重需要

参考答案：A 您的答案：A

4.哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果（）？

A．情绪宣泄

B.转移注意力

C.提高业务能力 D.提高心理素质

参考答案：C 您的答案：C

5.不适合采用车轮战术策略的情况是（）。

A．遇到关键性问题需要时间进行思考 B.胜利在望需乘胜追击

C．己方长途跋涉十分疲劳

D.前面的主谈人出现失误

参考答案：C 您的答案：C

6.谈判出现僵局时，正确的的策略是（）。

Ａ．进行人身攻击

Ｂ．单方面率先做出让步

Ｃ．使用高压手段使对方屈服

Ｄ．改变谈判地点或人员

参考答案：D 您的答案：D

7.在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（）。

A.将年长者介绍给年轻者 B.将男性介绍给女性

C.将主人介绍给客人

D.将职位高的介绍给职位低的

参考答案：B 您的答案：B

8.能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益的目标是（）。

A．最佳目标 B．最低目标 C．实际目标 D．可接受目标

参考答案：D 您的答案：D

9.谈判中向对方提问：“接货方式有两种，贵方愿意海运还是陆运？”，属于（）。

A．反诘式提问 B.借助式提问

C.模糊式提问 D.强迫选择式提问

参考答案：A 您的答案：A

10.钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）。

A．联系性

B．差异性 C．可调性

D．都不是

参考答案：B 您的答案：B

11.在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。

A．法制的方法

B.暴力抢夺的方法

C．磋商、调和的方法 D.公开竞争的方法

参考答案：C 您的答案：C

12.你赞成哪一种交易呢()？

A．对双方都有利的交易 B.对自己有利的交易

C.各人为自己打算的交易 D.对自己有利，对对方不利的交易

参考答案：A 您的答案：A

13.营造良好的心理氛围的方法包括（）。

A．寻找彼此的共同点或相似点

B．运用中性话题开场，缓和谈判气氛

C．制造可怕远景使对方产生恐惧感 D．从生理或心理使对手疲

参考答案：A 您的答案：A

14.谈判报价受企业内部和外部因素的影响，下列影响产品定价的各种因素中，属于内部因素的是（）。

A.市场的供求关系

B.销售渠道与促销宣传

C.顾客承受能力和需要 D.政府干预 参考答案：B 您的答案：B

15.在选择合适的还价起点时，不需要参照的因素是（）。

A．报价中的含水量 B．被人瞧不起

C．准备还价的次数 D．与自己目标价格的差距

参考答案：B 您的答案：B

16.应该采取无约期中止谈判的情况是（）。

A．让步幅度超过了预定的权限 B．造成谈判中止的原因无法控制

C．尚需等上级部门的批准

D．成交价格超过了原规定计划

参考答案：B 您的答案：B

17.一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（）。

A．当事人对合同后果存在错误认识 B.以合法形式掩盖非法目的 C.违反法律、行政法规的强制性规定 D.无权代理行为人订立的合同

参考答案：A 您的答案：A

18.与相互关系不融洽、信任程度不高的谈判对手进行谈判时，最好采用（）。

A．第三地谈判 B．主座谈判

C．客座谈判

D．主客座轮流谈判

参考答案：A 您的答案：A

19.当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是（）。

A.一般对待

B.作为一种谈判策略考虑

C.征求对方意见 D.尽可能高规格，以使对方满意

参考答案：B 您的答案：B

20.不能做作商品购销谈判主题的内容是（）。

Ａ．价格 Ｂ．质量；Ｃ．服务 Ｄ．主体资格 参考答案：B 您的答案：B

第3套

您已经通过该套作业,请参看正确答案

1.商务谈判信息的作用包括（）。（1）谈判信息是制定谈判计划和战略的依据（2）谈判信息是谈判双方相互沟通的纽带（3）谈判信息是控制谈判过程的手段

A.（1）（2）

B.（1）（2）（3）

C.（2）（3）

D.（1）（3）

参考答案：B 您的答案：

2.下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中，一般不包含（）。

A.活字媒介

B.名片、广告

C.电波媒介

D.对方谈判人员

参考答案：D 您的答案：

3.谈判小组成员构成的原则有（）。（1）知识具有互补性（2）性格具有互补性（3）分工明确，配合协调（4）社会地位对等（5）存在上下级关系

A.（1）（3）（4）（5）

B.（2）（3）（4）（5）C.（1）（2）（3）（4）

D.（1）（2）（3）（5）

参考答案：C 您的答案：

4.在选拔谈判人员时，一般不需要考虑的条件是（）。

A.思想水平

B.与对方人际关系

C.业务水平

D.工作作风

参考答案：B 您的答案：

5.作为谈判小组负责人，应具备的条件是（）。

A.较全面的知识

B.果断的决策能力

C.较强的管理能力和一定的权威地位

D.以上全部

参考答案：D 您的答案：

6.确定商务谈判目标时，不需要考虑的要求是（）。

A.有一定的弹性

B.具有合法合理性

C.向对方说明自己的最低限度

D.有实用性

参考答案：C 您的答案：

7.下列关于谈判场所的描述中，哪个是不正确的？（）

A.应该有舒适的环境和必要的办公设备 B.对双方人员的座位情况没有要求

C.谈判场所应该选在交通便利的地方

D.要配备供谈判人员协商机密事情的小房间

参考答案：B 您的答案：

8.下列关于模拟谈判的描述中，错误的是（）。

A.模拟谈判的目的是训练队伍和发现问题

B.模拟谈判的关键是拟定假设

C.模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”

D.模拟谈判要注意符合逻辑，并增加事实比重

参考答案：C 您的答案：

9.商务谈判开局的主要任务是（）。

A.营造合适的谈判氛围

B.摸清对方的谈判底线

C.给对方施加压力

D.了解对方有关信息

参考答案：A 您的答案：

10.对谈判对手的问题不做彻底回答，给予对手神秘感以吸引其步入谈判，这是（）。

A.挑剔式开局

B.保留式开局

C.一致式开局

D.坦诚式开局

参考答案：B 您的答案：

11.若发现谈判对手在制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，这时应该采取（）。

A.挑剔式开局

B.坦诚式开局

C.一致式开局

D.进攻式开局

参考答案：D 您的答案：

12.对企业产品定价产生影响的外部因素包括（）。（1）市场的供求关系（2）社会经济状况（3）顾客承受能力和需要（4）竞争者行为（5）政府干预

A.（1）（2）（3）（5）

B.（1）（2）（3）（4）（5）

C.（1）（2）（3）（4）

D.（1）（2）（4）（5）

参考答案：B 您的答案：

13.在商务谈判报价过程中，下列做法错误的是（）。

A.向对方解释己方报价的原因

B.严肃认真，坚决果断

C.报价清楚，准确

D.进行报价解释时，避虚就实

参考答案：A 您的答案：

14.在商务谈判的让步磋商过程中，下列做法错误的是（）。

A.绝不做无谓的让步 B.先让步次要的，再让步较重要的 C.一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快

D.力求与对方让步幅度一致

参考答案：D 您的答案：

15.商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（）。

A.示弱以求同情

B.以权力限制为借口

C.以攻对攻

D.顾左右而言他

参考答案：D 您的答案：

16.商务谈判结束的方式包括（）。（1）成交（2）中止（3）谈判破裂（4）开始另一场谈判

A.（1）（3）（4）

B.（1）（2）（3）

C.（2）（3）（4）

D.（1）（2）（3）（4）

参考答案：B 您的答案：

17.下列哪个不属于合同的担保形式？（）

A.保证

B.抵押

C.质押

D.预付金 参考答案：D 您的答案：

18.下列哪个不属于道德导控正确认识和处理的关系？（）

A.正确认识和处理社会主义市场经济的性质和目的 B.正确认识和处理诚信道德与市场经济

C.正确认识和处理各种利益关系

D.正确认识和处理社会主义市场经济的趋利性

参考答案：B 您的答案：

19.下列哪项不属于企业道德文化包括的内容？（）

A.企业的道德规范

B.企业的道德价值观

C.企业的道德精神

D.企业的经营之道

参考答案：A 您的答案：

20.下列哪项不属于商务谈判人员的个人道德规范的内容？（）

A.权利义务观

B.利益观

C.幸福观

D.需求观

参考答案：D 您的答案：

第4套

您已经通过该套作业,请参看正确答案

1.你不希望受到别人的欺骗和危害，你就应该诚实守信、善待他人属于下列哪个范畴？（）

A.良心观

B.权利义务观

C.利益观

D.荣辱观

参考答案：B 您的答案：B

2.两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失，属于什么风险?()A.合作风险

B.市场风险

C.政治风险

D.技术风险

参考答案：C 您的答案：C

3.国际金融市场上由于各种商业贷款利率变动而可能给当事人带来损失的风险属于什么风险？（）

A.汇率风险

B.利率风险

C.价格风险

D.技术风险

参考答案：B 您的答案：B

4.在开展商务活动中，参与者的素质欠佳会给谈判造成不必要的损失。造成这种损失的可能的风险属于什么风险？（）

A.法律风险

B.强迫性风险

C.素质风险

D.合作风险 参考答案：C 您的答案：C

5.使谈判对手感受到被尊重，同时为自己留有一定的余地的谈判语言是（）。

A.外交性语言

B.文学性语言

C.礼貌性语言

D.幽默性语言

参考答案：A 您的答案：A

6.“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？

A.专业语言

B.幽默性语言

C.礼貌语言

D.弹性语言

参考答案：C 您的答案：C

7.“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（）

A.幽默性语言

B.威胁、劝诱式语言

C.弹性语言

D.专业语言

参考答案：B 您的答案：B

8.下列哪项不属于商务谈判语言的要求？（）

A.客观性

B.准确性

C.针对性 D.原则性

参考答案：D 您的答案：D

9.下列哪项不属于商务谈判的分类思维？（）

A.发散性思维

B.单一化思维

C.动态思维

D.比较思维

参考答案：D 您的答案：D

10.沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题的答案的思维活动，属于下列哪种思维？（）

A.单一化思维

B.收敛式思维

C.发散式思维

D.横向思维

参考答案：C 您的答案：C

11.在比较国家、地区间的投资环境时，往往建立一个综合指标评价体系来评价他们之间的差别，这属于哪种思维方法？（）

A.抽象法

B.概括法

C.演绎法

D.比较法

参考答案：B 您的答案：B

12.在确定谈判主题时，下列哪一项是不符合逻辑上的要求的？（）A.主题简单明了

B.主题随情况而变

C.主题不能替换

D.主题只有一个

参考答案：B 您的答案：B

13.因为对对方在某一方面有良好印象，会对其在其他方面也产生良好感觉，这种知觉心理属于（）。

A.第一印象

B.晕轮效应

C.先入为主

D.选择性知觉

参考答案：B 您的答案：B

14.谈判者事先产生的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在强烈的影响，这种知觉心理属于（）。

A.第一印象

B.晕轮效应

C.先入为主

D.选择性知觉

参考答案：C 您的答案：C

15.下列哪项不属于商务谈判的需要心理？（）

A.生理需要

B.安全需要

C.社交需要

D.生存需要

参考答案：D 您的答案：D

16.下列哪项不属于商务谈判的动机心理？（）

A.经济型动机

B.冲动型动机

C.疑虑性动机

D.能力性动机

参考答案：D 您的答案：D

17.谈判过程中经常会发生一些令人恼怒、不愉快的事情，这时需要哪种成功心理？（）

A.坦诚

B.信心

C.耐心

D.幽默

参考答案：C 您的答案：C

18.但实际谈判中，下列哪个因素不能影响群体效能？（）

A.成员素质

B.人际关系

C.决策程序

D.谈判地点

参考答案：D 您的答案：D

19.刚开始涉足于商务谈判的那些年轻人，积极地想获得表现的机会，以尽快得到领导的青睐，属于哪种谈判对手？（）

A.成功型

B.关系型 C.权力型

D.实力型

参考答案：A 您的答案：A

20.你认为哪一种做法会收到更好的谈判效果？（）

A.坚持立场，毫不让步

B.利用我方优势，给对方造成压力 C.巧妙地运用灵活变通的策略

D.激怒对方，使他丧失理智

参考答案：C 您的答案：C

第5套

您已经通过该套作业,请参看正确答案

1.“不板门弄斧，不打断别人的话，解答要符合情理，谈话要有始有终”，讲的是不轻视而要尊重对方，属于何种谈判策略的内涵？（）

A.原则式谈判策略

B.犹太式谈判策略

C.故布疑阵策略

D.以柔克刚策略

参考答案：B 您的答案：B

2.“就几毛钱嘛”、“只多运一站路嘛”、“仅仅晚交一天嘛”,以上属于运用何种谈判策略的表现？（）

A.投石问路策略

B.适度让步策略

C.旁敲侧击策略

D.蚕食策略

参考答案：D 您的答案：D

3.“精诚所至，金石为开”、“好事多磨”、“人心都是肉长的”、“一回生，两回熟”，以上几条人际交往的基本规律是何种谈判策略的体现？（）

A.以柔克刚策略

B.蚕食策略

C.犹太式谈判策略

D.适度让步策略

参考答案：A 您的答案：A

4.以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是（）。

A.客观标准原则

B.共同利益原则

C.人事分开原则

D.扬长避短原则

参考答案：D 您的答案：D

5.促进谈判双方关系融洽的技巧不包括（）。

A.给对方一个良好的个人印象

B.建立良好的私人关系

C.树立良好的谈判态度

D.接受对方的条件

参考答案：D 您的答案：D

6.以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）。

A.在谈判中对某项议题和论点的反复阐述

B.善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判

C.有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现

D.简单的、习惯性的也是有益于谈判的

参考答案：D 您的答案：D

7.以下选项中对“沉默”的技巧运用及理解不正确的是（）。

A.“沉默”本身也是一种观点或立场

B.不要表现任何的动作或表情，以使对方琢磨不透我方的意图

C.对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默，效果会更好。

D.对那些富有谈判经验的谈判对手而言，运用沉默时一定要小心。

参考答案：B 您的答案：B

8.以下选项中对如何打破谈判僵局理解不正确的是（）。

A.切勿挑明僵局，以避免尴尬

B.要充分考虑双方利益到底是什么，克服在谈判中获得压倒性胜利的想法

C.贵在坚持，不能轻易改变原有立场

D.暂停谈判，改变谈判地点或人员

参考答案：A 您的答案：A

9.以下选项中不属于制定商务谈判方案禁忌的是（）。

A.商务谈判方案不合理

B.商务方案不让步

C.商务谈判方案不实用

D.商务谈判方案不灵活

参考答案：B 您的答案：B

10.以下选项中不属于组建商务谈判队伍禁忌的是（）。

A.不熟悉业务 B.岗位性质与人员性格不协调

C.谈判队伍内耗

D.谈判人员过多

参考答案：D 您的答案：D

11.商务谈判方案冗长、复杂，概念、原则不明确，内容空泛、抽象，属于哪种禁忌类型？（）

A.谈判方案不合理

B.谈判方案不全面

C.商务谈判方案不实用

D 商务谈判方案不灵活

参考答案：C 您的答案：C

12.以下选项中不属于磋商阶段的禁忌的是（）。

A.在具体问题上纠缠过多

B.不让步

C.单方面讨价还价

D.主观臆测对方意图

参考答案：B 您的答案：B

13.起草或签订成交协议时，下列哪些行为是允许的？（）

A.协议文字含义模棱两可

B.与对方交流谈判中所用策略

C.讥讽对方无能

D.如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇

参考答案：D 您的答案：D

14.当谈判出现僵局时，需要注意的禁忌是（）。

A.对对方以礼相待

B.坚持自己的态度

C.使用高压手段

D.说明自己已经作出的让步

参考答案：C 您的答案：C

15.在运用各种谈判策略时，下列哪种行为不需要禁忌？（）

A.精神抖擞，充满自信

B.完全依赖谈判策略

C.制造不适宜的谈判环境

D.放任自己的情绪，敢怒敢言

参考答案：A 您的答案：A

16.与权力型的对手谈判时，下列哪些做法是可取的？（）

A.以柔克刚

B.全面让步

C.坚持强硬立场

D.提出苛刻条件

参考答案：A 您的答案：A

17.“如果对方是长辈，目光应略微向下，以示恭敬；如果对方是晚辈，目光应略微向上，以示慈爱；如果对方是平辈，目光应平视，以示热情。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）

A.仪表礼仪

B.仪容礼仪

C.仪态礼仪

D.言谈礼仪 参考答案：C 您的答案：C

18.“女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品，并且要求佩戴的所有饰品同色、同款、同质，全身的饰品不得多于三件。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）

A.仪表礼仪

B.仪容礼仪

C.仪态礼仪

D.言谈礼仪

参考答案：A 您的答案：A

19.“男士不允许剃光头、烫发、蓄长发。女士尽量应选择干练的短发，如果选择长头发，则头发不应遮住脸部。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）

A.仪表礼仪

B.仪容礼仪

C.仪态礼仪

D.言谈礼仪

参考答案：C 您的答案：C

20.“当自己的见解与对方发生分歧时，需要用词委婉，即含蓄、委婉、点到即止、留有回旋余地地表达自己的不同意见，不能伤害了对方的自尊心，使对方下不了台，但也不能委婉到对方不能理解的程度。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）

A.仪表礼仪

B.仪容礼仪

C.仪态礼仪

D.言谈礼仪

参考答案：D 您的答案：D

第五篇：网上农大商务谈判第三套答案

第3套

您已经通过该套作业,请参看正确答案

1.商务谈判信息的作用包括（）。（1）谈判信息是制定谈判计划和战略的依据（2）谈判信息是谈判双方相互沟通的纽带（3）谈判信息是控制谈判过程的手段

A.（1）（2）

B.（1）（2）（3）

C.（2）（3）

D.（1）（3）

参考答案：B 您的答案：B

2.下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中，一般不包含（）。

A.活字媒介

B.名片、广告

C.电波媒介

D.对方谈判人员

参考答案：D 您的答案：D

3.谈判小组成员构成的原则有（）。（1）知识具有互补性（2）性格具有互补性（3）分工明确，配合协调（4）社会地位对等（5）存在上下级关系

A.（1）（3）（4）（5）

B.（2）（3）（4）（5）

C.（1）（2）（3）（4）D.（1）（2）（3）（5）

参考答案：C 您的答案：C

4.在选拔谈判人员时，一般不需要考虑的条件是（）。

A.思想水平

B.与对方人际关系

C.业务水平

D.工作作风

参考答案：B 您的答案：B

5.作为谈判小组负责人，应具备的条件是（）。

A.较全面的知识

B.果断的决策能力

C.较强的管理能力和一定的权威地位

D.以上全部

参考答案：D 您的答案：D

6.确定商务谈判目标时，不需要考虑的要求是（）。

A.有一定的弹性

B.具有合法合理性

C.向对方说明自己的最低限度

D.有实用性

参考答案：C 您的答案：C

7.下列关于谈判场所的描述中，哪个是不正确的？（）

A.应该有舒适的环境和必要的办公设备

B.对双方人员的座位情况没有要求 C.谈判场所应该选在交通便利的地方

D.要配备供谈判人员协商机密事情的小房间

参考答案：B 您的答案：B

8.下列关于模拟谈判的描述中，错误的是（）。

A.模拟谈判的目的是训练队伍和发现问题

B.模拟谈判的关键是拟定假设

C.模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”

D.模拟谈判要注意符合逻辑，并增加事实比重

参考答案：C 您的答案：C

9.商务谈判开局的主要任务是（）。

A.营造合适的谈判氛围

B.摸清对方的谈判底线

C.给对方施加压力

D.了解对方有关信息

参考答案：A 您的答案：A

10.对谈判对手的问题不做彻底回答，给予对手神秘感以吸引其步入谈判，这是（）。

A.挑剔式开局

B.保留式开局

C.一致式开局

D.坦诚式开局

参考答案：B 您的答案：B

11.若发现谈判对手在制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，这时应该采取（）。

A.挑剔式开局

B.坦诚式开局

C.一致式开局

D.进攻式开局

参考答案：D 您的答案：D

12.对企业产品定价产生影响的外部因素包括（）。（1）市场的供求关系（2）社会经济状况（3）顾客承受能力和需要（4）竞争者行为（5）政府干预

A.（1）（2）（3）（5）

B.（1）（2）（3）（4）（5）

C.（1）（2）（3）（4）

D.（1）（2）（4）（5）

参考答案：B 您的答案：B

13.在商务谈判报价过程中，下列做法错误的是（）。

A.向对方解释己方报价的原因

B.严肃认真，坚决果断

C.报价清楚，准确

D.进行报价解释时，避虚就实

参考答案：A 您的答案：A

14.在商务谈判的让步磋商过程中，下列做法错误的是（）。

A.绝不做无谓的让步

B.先让步次要的，再让步较重要的 C.一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快

D.力求与对方让步幅度一致

参考答案：D 您的答案：D

15.商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（）。

A.示弱以求同情

B.以权力限制为借口

C.以攻对攻

D.顾左右而言他

参考答案：D 您的答案：D

16.商务谈判结束的方式包括（）。（1）成交（2）中止（3）谈判破裂（4）开始另一场谈判

A.（1）（3）（4）

B.（1）（2）（3）

C.（2）（3）（4）

D.（1）（2）（3）（4）

参考答案：B 您的答案：B

17.下列哪个不属于合同的担保形式？（）

A.保证

B.抵押

C.质押

D.预付金

参考答案：D 您的答案：D

18.下列哪个不属于道德导控正确认识和处理的关系？（）

A.正确认识和处理社会主义市场经济的性质和目的 B.正确认识和处理诚信道德与市场经济

C.正确认识和处理各种利益关系

D.正确认识和处理社会主义市场经济的趋利性

参考答案：B 您的答案：B

19.下列哪项不属于企业道德文化包括的内容？（）

A.企业的道德规范

B.企业的道德价值观

C.企业的道德精神

D.企业的经营之道

参考答案：A 您的答案：A

20.下列哪项不属于商务谈判人员的个人道德规范的内容？（）

A.权利义务观

B.利益观

C.幸福观

D.需求观

参考答案：D 您的答案：D