第一篇：汽车美容店成功开业

汽车美容店成功开业?这3个要点告诉你

汽车美容店在做好前期准备后，就可以进入开业的阶段了，但要想开个好头，做到成功开业。

1.开业的要点

开业之日是店面正式运营的开始。对于新店的开张事先应做好充分的准备，比如，所有的货架上都储满了相应的货物，价格签也都贴在了适当的位置上，收银机连接到了计算机上，所有人员都安排到位等。另外，开业时还需注意提供季节性的商品，并尽量选择天气晴朗，方便顾客出行的日子开业。

2.开业的形式

开业形式一般以店头横幅、店外广告牌及店内POP为主，有的还采取在店门两侧摆设花篮，进行优惠酬宾等形式。

3.做好开业计划

隆重开业通常发生在特许加盟店开业后2～6周之间。在某些情况下，开业和隆重开业可能同时进行。

同时，应编制隆重开业工作程序表，把开业工作中的每一步按前后承接关系进行衔接，使全部工作变成可以操作的具体化程序。这项作业可以使加盟商避免疏漏和关注一些不为人知所注意的细节，并能加强每一项工作的衔接。

但做程序时间表不可抽象化，必须和具体的条件相结合，而且是要一定能够实现的。如果表中的一项工作无法实现，就势必会影响到下一步工作的开展，进而影响到整个活动的顺利进行。

4.开业费用

开业通常应当持续一周，由每天的特别活动和价格优惠构成。这样重大的活动应当在周五、周六、周日举行，这几天对加盟商来说通常是生意最多的日子。市中心位置的特许加盟店可以选择周三、周四和周五作为特定的顾客优惠日。加盟商最好为隆重开业制定一个主题并计划好围绕该主题进行的所有活动。

5.开业中的特殊活动

在进行隆重开业的时候，有一些事情可能需要考虑，特殊活动应当同店铺的精神相一致。加盟商需要谨慎考虑特殊活动可能产生的好的和坏的影响。以下是一些可以考虑的特殊活动：

①抽奖。抽奖是一种宣传策略，在这种策略中，物品(奖金)也将被随机地奖给参与的顾客，但是为了参加抽奖，参与者必须支付某种形式的款项。

②能力竞赛。能力竞赛是一项非常令人激动和令人愉快的活动。在能力竞赛中不需要报名费，也不要求购买。一些合法的能力竞赛包括写一些动人的韵律、简单的诗句、猜谜、为吉祥物起名或者正确地回答问题等。另外，加盟商也可以邀请儿童参加绘画比赛并展示获胜的作品。

③奖品提供。可以提供一些小礼品给顾客，重要的是，要保证到作出反应的每位顾客都得到同样的礼物或物品。同时，小礼品应尽量体现特许经营企业独到的风格，既有纪念意义，又有实用价值，这样才能产生广告促销的效果。

这些开业时的要点希望大家可以注意，在进行汽车美容店的开店准备时能够有更好的策略，成功开业。

第二篇：汽车美容店开业计划书

汽车美容店开业计划书

一，开业前准备的工作。

1.市场定位。

开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。

当地市场调查的调查项目

你的投资有多少?

对核心技术掌握的程度?

你的技术骨干有多少？

店铺的位置怎么样?

经营商圈内的目标顾客群体和潜在顾客群体怎么样?

店面经营面积有多大?

如何进行划分?

店面外的停车位置有多少?

准备经营那几类项目?

店面装修如何?

周围的竞争对手如何?

他们的优势与劣势如何?

该项目整个城市中最大的几个经营着的发展范围如何?

你们城市对该项目的管理情况如何?

你的经营管理理念和路线是什么?

怎样来推广这些经营管理理念和路线?

你如何建立一个稳定团结向上的团队?

还有如何进行宣传推广?

2.店铺准备。

前期投资

1.前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。

2.3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

3.进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。

B.每月支出

1.房租：在较高档的居民小区附近，租3个店面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月202_-5000元。

2.员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名具有汽车装潢改装等技能技工一名（最好能带学徒）技工月薪2500元（试用期两个月每月202_）学徒300 元，洗车工2名每人月薪800元，兼职出纳一名负责做账，报税等业务月薪300元。店长月薪202_元负责日常管理，联系业务。员工包餐每日两餐，每月伙食费1000元

3.税收：每月固定税收大约500元。

4.每月预算开支 7700元加店租

C.每月收入

按市场行情，一辆Passat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑车的整车普通装潢，收费在202_-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。

汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。

3.经营项目。

汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢？

一． 新车开蜡

二．汽车封釉美容

三．漆面打蜡

四．漆面抛光

五．底盘装甲

六．汽车内饰桑拿

七．汽车漆面划痕修复

八．车内真皮制品的护理

九．光触媒内室杀菌消毒

十．轮胎翻新

十一．车身彩贴

十二．汽车内部装饰

十三．汽车防爆膜

十四．安装倒车雷达

十五．中央门锁

十六．防盗器

十七．全球卫星定位系统(GPS)

十八．汽车隔音

十九．真皮座椅

二十.汽车饰品

二十.车载音响改装

二十一.外观改装

二十二 洗车

4.招聘员工。最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

5.装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新

业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：

(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

(2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

(3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

6.设备购买。我给大家列举需要购买的设备：

(1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。

(2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。

(3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。

(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

(5)抛光机2台。理由同上。

(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。

(7)泡沫机1台。装洗车液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度设定。

1．店长每两日必须召集全体员工做一次总结。

2.每周一次例会(具体日期待定)

3.每日工作时间上午8:20ˉ18:20

4.员工每周轮休一天

5.节假日加班有加班工资（按节假日营业额提成）

6.员工工作期间禁止因个人原因（如打电话聊天等）影响工作，多次违反者扣其工资作为处罚，严禁旷工，迟到，早退，一经发现扣其工资作为处罚。

7.因事可以请假

8.每月对表现突出者给予奖励（兼职不享受）

8.业务拓展：

1.利用网络平台宣传本店

2.组织车友会团购

3.联系汽车销售装潢贴膜业务

4,.联系产品代理业务

5.联系车友会举办户外郊游活动

第三篇：汽车美容店开业筹划方案

汽车美容店开业筹划方案

投资在市场查询和资金准备完成后，在店面装修完成时，就需求为汽车美容店开业做预备了，熟话说好的开端是成功的一半，所以开业的时分做出一份资金预算为店面开业做预备，开业的目标是为了吸引本地的客户，奉告我们店面的存期近可。首要是两块工作，为开业造势和做店面开业的促销吸引客户。

一、开业造势

开业造势首要应用手头可以应用的资本去宣传，吸引客户，氛围弄的强烈热闹火辣，目标只要一个，吸引客户眼球。经常见的伎俩有以下几方面： ＊约请世人来捧场——亲友老友、左邻右舍，机关单元指导人等.＊花团锦簇——

＊请名人——名人效应，拉抬气势，或舞龙舞狮对助阵以凝集人气。

＊把喜气带给顾客——供应特殊效劳或送礼轻情重的小礼品；使你的商号成为‘抢手话题’，话题的营建能惹起足够的留意.＊见者有份礼——如气球、面纸、传单等惹起更多人的存眷 ＊特价优惠——以延伸倒闭当天的气焰

＊八面玲珑——预备要周详，一个顾客就等于一个市场！首要的操作办法有以下几种

第一.假如有前提的在装修时期为开业造势

良多商号在装修时期的促销是一片空白。十来天的装修期，店门口人来人往，白白糜费了这个宣传机遇。其实可以做一个显眼的、暂时性的喷绘告白。破费不是良多，一百元多点就可以。告白内容可所以对行将开业的商号进行品牌形象的宣传，也可所以开业促销办法。还有一种省钱的办法就是拉一个条幅，上面写着“距××店开业还有×天”，如许可以使顾客发生等待或猎奇，为商号开业造势。

别的，在商号装修时期制造并张贴精巧的雇用告白也是宣传商号的好方法。开店必定要雇用店面效劳人员，精巧的雇用告白既可以招来应聘者，对商号又是一种宣传。运营者只需求简略地写上“雇用”二字和几句雇用要求就可以吸引良多目光。其实有时分，雇用告白的意义大大超越雇用自身，我们常常会看到一些公司在报纸上经过整版的雇用告白来显示公司的实力，事理是一样的。第二.借节假期为开业造势

作为汽车美容店的运营者在确定开业工夫时可以不置信什么良辰好日子，但必然要选择恰当的机遇。要尽能够收罗最多的顾客，形成惊动结果。普通商号选在节假期开业是比拟好的，由于节假期是大局部人最有工夫、最有心境购物的时分，是商场、超市人流量最大的时分。恰当的时分顾客是有从众心思的，他们喜好繁华的、人多的当地。有的雇主说得好，甭管多累多忙，看见店里人多心里就舒适。

第三.营建氛围为开业造势

商号开业时必然要营建出开业的氛围，让顾客晓得你的商号是新开业的，让他们存眷你的商号。商号开业前要尽量买些花篮摆在门口，营建出开业的氛围。假如前提答应，还可以弄个充气拱门。除了这些外，音乐也长短常主要的。商号开业时要放一些有动感的音乐，如许可以袒护人们的喧闹声，还也会添加顾客的平安感。静悄然的店面能够会让一些顾客感觉没有平安感。

二、促销

告白是把产物的内容引见给消费者，诱惑消费者去接近产物，而促销则是促销人员自动把产物带到消费者面前。

⒈ 促销的意义——经过各类方法，使消费者置信他们本人正需求这种产物或效劳，并且有很大需求，最好目前就立刻买入或消费。（如：限 时供应效劳，不然打7折的办法）⒉ 促销的目标有：

① 加快货物的发卖，使营业额大幅添加；

② 进步商号知名度，是他们想起这类产物或效劳时，便能想起你的商号商品或效劳；

③ 影响群众的消费愿望，使其发生消费激动； ④ 常常性的提示大众有这种商品或效劳； ⑤ 制造消费商机，直接面临潜在用户，游说他们采用某种商品或承受某种效劳。⒊ 促销办法

⑴ 赠品促销法

＊可拉近与顾客的间隔，但赠品好商品要更好，让顾客觉得物有所值，且随购赠品不成千人一面→如吸引来小孩就可带来大人。＊赠予的技巧——组织要妥当缜密，应遵照扩展知名度、信赖度和佳誉度三个条理的推进。＊留意——

①明白受赠对象与局限；

②运动要与社会公益运动得当的连系起来，将收到较好的社会效益和经济效益； ③日常用品等可接纳小包装免费奉上门试用的方式。

⑵ 心思促销法

＊待客热情，特殊是消费愿望不大激烈的顾客； ＊多献殷情，特殊对其貌不扬的顾客； ＊分清重轻，盯住带有女伴的男客； ＊自动招待，对那些优柔寡断的顾客；

＊鉴貌辨色，对富有顾客多引见商品的优秀质量。⑶ 吊胃口促销法

＊应用人们的不安心思、猎奇心思、逆反心思、争胜心思和心思定势，关于越是难以获得的器械就越有据有愿望。

＊制造悬念——设置悬念→解开悬念（把顾客引来并拖住）。

⑷ 种类限制法（有所不为才干有所为！）

＊经过商品的有限性来吸引特定的顾客，包罗： ① 种类限制——

② 陈列限制——专业店陈列商品时不要把热销品摆得过多，以免给人以批量的觉得，使其降低身价；应较少陈列热销品，以次强调以罕见价 值，并使顾客发生生怕错过良机而急于购置的心思。

③ 人员限制——对具有共同特长的伙计执行预定效劳的办法。

④ 工夫限制——某种商品或效劳的发卖或效劳限制在必然的工夫内，也可所以必然工夫段的减价或优惠发卖；如新产物上市、节假期、周年 庆等。

⑸ 其他促销法

① 有奖促销法——应有明晰易懂、公开公道的运动准则，并契合国度现行的司法、律例对有奖发卖的规则。

② 免费试用促销法——逐户分送、定点分送、寄送、选择分送、零售点分送、结合分送、媒体分送、发卖商品附赠、凭优惠卷兑换等方法。

③ 优惠卷促销法——消费者可凭此卷享用扣头、特惠价、换取某种赠品甚至免费待遇等；

——方法可由媒体发放、直接送给消费者、应用非凡渠道发放等。

④ 包装促销法——凭仗某些非凡的包装而使得产物显得较为凸起，然后添加发卖量；

——方法可分为包装内赠予、包装外赠予、包装上增送和应用包装赠予等。⑤ 示范促销法——经过现场的示范扮演来到达促销的目标。

⑥ 还本促销法——出具必然的信誉凭证在若干工夫后将此商品发卖款的悉数或大局部退还给消费者。

⑦ 便利促销法——在发卖产物进程中，尽量为顾客供应如搬、运、包装、配套、维修效劳的便利；如—活动汽车美容店。⑧ “托儿”促销法——

⑨ 原价促销法——先以原价发卖获得客户信赖，然后再加价。

第四篇：汽车美容店开业宣传方法汇总

汽车美容店开业宣传方法汇总

创业开汽车美容店需要注意的一点是在店面装修完成时，就需要为汽车美容店开业做准备了，俗话说好的开始是成功的一半，汽车美容店的开业促销计划是一个最好的机会受到客户的关注。具体该如何策划开业宣传计划，靓车会认为主要是两块事情，为开业造势和做店面开业的促销吸引客户。

一、开业造势

开业造势主要利用手头能够利用的资源去宣传，吸引客户，气氛弄的热烈火辣，目的只有一个，吸引客户眼球。常见的手段有以下几方面

1、邀请众人来捧场——亲朋好友、左邻右舍，机关单位领导人等。

2、花团锦簇——门前摆满花篮，增加开业的喜气，吸引过往车主的注意力。

3、请名人——名人效应，拉抬声势，或舞龙舞狮对助阵以凝聚人气。

4、把喜气带给顾客——提供特别服务或送礼轻情重的小礼物；使你的店铺成为„热门话题‟，话题的营造能引起足够的注意。

5、见者有份礼——如气球、面纸、传单等引起更多人的关注。

6、特价优惠——以延长开张当天的气势。

7、面面俱到——准备要周详，一个顾客就等于一个市场。

主要的操作方法有以下几种

第一.如果有条件的在装修期间为开业造势。

很多店铺在装修期间的促销是一片空白。十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了这个宣传时机。其实可以做一个显眼的、临时性的喷绘广告。花 费不是很多，一百元多点就可以。广告内容可以是对即将开业的店铺进行品牌形象的宣传，也可以是开业促销措施。还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上面写着 “距××店开业还有×天”，这样可以使顾客产生期待或好奇，为店铺开业造势。

另外，在店铺装修期间制作并张贴精美的招聘广告也是宣传店铺的好办法。开店必然要招聘店面服务人员，精美的招聘广告既可以招来应聘者，对店铺又 是一种宣传。经营者只需要简单地写上“招聘”二字和几句招聘要求就可以吸引很多目光。其实有时候，招聘广告的意义大大超过招聘本身，我们经常会看到一些公 司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理是一样的。

第二.借节假日为开业造势

作为汽车美容的经营者在确定开业时间时可以不相信什么良辰吉日，但一定要选择适当的时机。要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动效果。一般店铺选在 节假日开业是比较好的，因为节假日是大部分人最有时间、最有心情购物的时候，是商场、超市人流量最大的时候。适当的时候顾客是有从众心理的，他们喜欢热闹 的、人多的地方。有的店主说得好，甭管多累多忙，看见店里人多心里就舒服。

第三.营造气氛为开业造势

店铺开业时一定要营造出开业的气氛，让顾客知道你的店铺是新开业的，让他们关注你的店铺。店铺开业前要尽量买些花篮摆在门口，营造出开业的气氛。如果条件允许，还可以弄个充气拱门。

除了这些外，音乐也是非常重要的。店铺开业时要放一些有动感的音乐，这样可以掩盖人们的嘈杂声，同时也会增加顾客的安全感。静悄悄的店面可能会让一些顾客觉得没有安全感。

第三、促销带动客户消费

广告是把产品的内容介绍给消费者，引诱消费者去接近产品，而促销则是促销人员主动把产品带到消费者面前。

⒈促销的意义——通过各种方式，使消费者相信他们自己正需要这种产品或服务，而且有很大需要，最好现在就立即买入或消费。（如：限时提供服务，否则打7折的方法）

⒉促销的目的有：

1、加速货品的销售，使营业额大幅增加；

2、提高店铺知名度，是他们想起这类产品或服务时，便能想起你的店铺商品或服务；

3、刺激大众的消费欲望，使其产生消费冲动；

4、经常性的提醒公众有这种商品或服务；

⑤制造消费商机，直接面对潜在用户，游说他们采用某种商品或接受某种服务。

⒊促销方法

（1）赠品促销法

1、可拉近与顾客的距离，但赠品好商品要更好，让顾客感觉物有所值，且随购赠品不可千篇一律→如吸引来小孩就可带来大人。

2、赠送的技巧——组织要得当周密，应遵循扩大知名度、信任度和美誉度三个层次的推进。但需要注意以下事项：

1、明确受赠对象与范围；

2、活动要与社会公益活动恰当的结合起来，将收到较好的社会效益和经济效益；

3、日常用品等可采取小包装免费送上门试用的形式。

（2）心理促销法

1、待客热情，特别是消费愿望不大强烈的顾客；

2、多献殷情，特别对其貌不扬的顾客；

3、分清重轻，盯住带有女伴的男客；

4、主动招呼，对那些犹豫不决的顾客；

5、察言观色，对富有顾客多介绍商品的优良品质。

（3）吊胃口促销法

＊利用人们的不安心理、好奇心理、逆反心理、争胜心理和心理定势，对于越是难以得到的东西就越有占有欲望。

＊制造悬念——设置悬念→解开悬念（把顾客引来并拖住）。

（4）品种限定法（有所不为才能有所为）。

通过商品的有限性来吸引特定的顾客，包括：

1、捆绑限定——购买一种产品之后，在指定产品可以享受比较大的折扣，通过实际的优惠促使顾客购买商品。

2、陈列限定——汽车美容店陈列商品时不要把畅销品摆得过多，以免给人以批量的感觉，使其降低身价；应较少陈列畅销品，以次强调以稀有价值，并使顾客产生惟恐错过良机而急于购买的心理。

3、人员限定——对具有独特专长的店员实行预约服务的方法。

4、时间限定——某种商品或服务的销售或服务限定在一定的时间内，也可以是一定时间段的减价或优惠销售；如新产品上市、节假日、周年

庆等。

⑸其他促销法

1、有奖促销法——应有清晰易懂、公开公平的活动原则，并符合国家现行的法律、法规对有奖销售的规定。

2、免费试用促销法——逐户分送、定点分送、寄送、选择分送、零售点分送、联合分送、媒体分送、销售商品附赠、凭优惠卷兑换等方式。

3、优惠卷促销法——消费者可凭此卷享受折扣、特惠价、换取某种赠品甚至免费待遇等；

——方式可由媒体发放、直接送给消费者、利用特殊渠道发放等。

4、包装促销法——凭借某些特殊的包装而使得产品显得较为突出，从而增加销售量；

——方式可分为包装内赠送、包装外赠送、包装上增送和利用包装赠送等。

5、示范促销法——通过现场的示范表演来达到促销的目的。

6、还本促销法——出具一定的信用凭证在若干时间后将此商品销售款的全部或大部分退还给消费者。

7、方便促销法——在销售产品过程中，尽量为顾客提供如搬、运、包装、配套、维修服务的方便；如—流动汽车美容院。

8、“托儿”促销法——

8、原价促销法——先以原价销售取得客户信任，然后再加价。

靓车会汽车美容连锁加盟机构是一个服务于中高端车主的汽车美容连锁品牌，拥有强大的营销宣传团队，凭借专业的阿米卡系列产品、完善的营销宣传培训、技术培训和经营管理培训体系，帮助几百名创业者成功开办并经营靓车会的加盟店，均受到当地车主的一致追捧。

靓车会一直提倡以车主为中心，为客户提供最好服务的经营理念，采取总部直接向加盟店供货的形式，确保产品质量和产品效果；完善的培训体系，帮助 加盟店的所有员工都掌握靓车会汽车美容技术，确保汽车美容的效果；保持与国外资深汽车美容技师团队进行沟通交流，并且把最新的技术、观念和产品与所有加盟 店分享，共同提升所有加盟店的整体实力，为所有客户提供最尖端的汽车美容服务。

第五篇：31-汽车美容店如何开业促销

汽车美容店如何开业促销

最近很多朋友在和我聊这个话题——汽车美容店如何开业促销。其实在以前的文章中也提过不少，方法也比较简单。当时并不知道为什么近期突然这个话题又多了起来！后来想想，金九银十，是不是最近新店比较多，汽车美容店如何开业促销的话题就被提升到大家的议事日程上来了！

新店开业促销，最关键的是要知道自己想要什么！开业促销和平时的促销不一样，多数情况下开业促销是为了让更多的顾客能知道有个店开业了，而且还不错！这最关键的问题，在于“有个店开业了”这个问题很容易解决，但是“而且还不错”就有点难了！就拿目前大家多数采用的开业免费洗车来说吧！出于占便宜的心态，很多车主会来洗车，而且开业初期人气肯定很旺。可是“繁华过后”呢？常常是门可罗雀。追究原因其实就一条，我们的免费洗车，只是解决了“有个店开业了”的问题，但没有解决“而且还不错”的问题。简单来说，就是免费洗车，并没有给车主留下更多的记忆，能够让他们在收费以后还来咱们店里。那要让他们记住咱们的店一般有什么方法呢？

第一，避免洗车质量同质化。如果是免费洗车，那就一定不能让你的洗车质量、价格、工艺，和竞争对手没有区别。否则，除了免费之外，还能给车主留下什么呢？当你开始收费以后，别人自然就不来了！

第二，避免出现“物超所值”的洗车。既然大家都愿意在开业的时

候动洗车的主意，那咱们就说洗车。有的店认为，我在免费洗车之后，开始办卡。别人100元10次，我100元12次，还送一次打蜡。但是，这样的促销无异于饮鸩止渴。因为，这样吸引来的顾客，都是“淘便宜”的低端消费群体。而汽车美容，恰恰又是一个“嫌贫爱富”的行业。这么一来，促销帮我们带来了无效顾客，即使有有效顾客也被淹没其中！一般来说，我们的资源是有限的，每天洗车的数量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顾客充斥，那美容项目自然不好做，营业额做不上去，利润也低。

第三，避免没有终点的全场8折。在没有终点的全场促销下，车主无法因为缺乏知识无从选择，咱们因为精力不够，无法顾及到所有车主的需求。另外，汽车用品因为价格透明度低，全场折扣并没有什么太大的意义，最后就成了为了促销而促销！

以下，我提我的个人观点，其实以前也说过，老生重谈！第一，百战百胜的送蜡政策。其实就是把蜡送给车主，并寄存在店里，靠收取手工费的方法把顾客锁定在店里。记得我有个客户，和我聊起这个政策。他说第一我是为了多卖蜡，所以让他送。当时我告诉他，这个我承认。之后，他又说蜡的成本太高，靠送蜡吸引车主得不尝失！这里我就来算算这个账。我们都是靠洗车来吸引顾客的，用洗车卡来锁定客户群体。而洗车的成本有多高呢？我们来看一下，先不算房租，算人工的话，一般手工洗车（/辆）：2个人20分钟，也就是40分钟的工时，收费15元。

一般打蜡手工（/辆）：1个人30分钟，也就是30分钟的工时，收费20元，除去蜡的成本2元（低端蜡30元一盒，可以打15次），实际收费18元。

通过这个比较，我们知道洗车是40分钟挣15元，合计每分钟3毛7分5；打蜡是30分钟18元，合计每分钟6毛。但从效益上来说，打蜡就比洗车合算。另外，就是打蜡的车肯定比仅洗车漂亮，这样的车更容易吸引其他顾客！这才是真正的汽车“美容”店。

让车主算出打蜡更实惠，比让他们算出来洗车更实惠，绝对是两个概念。前者，你是一个美容店，后者你是一个澡堂子！执行起来也比较方便，以前要发的宣传资料，在资料里加一句话，“凡来店消费任意金额，均可凭此单领取**牌车蜡一盒，详情请到店咨询”。坚持3个月，必然有门庭若市的打蜡氛围！

第二，保持门口每天5台打蜡车。蜡不是送出去就完事了，还需要有一个档案，记录有领蜡的车主！以后每次来，需要有人提醒其需要打蜡了，有赠蜡在店里寄存着。因为，实践证明，很多车主领了蜡是会忘记的。毕竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蜡就没有意义了！

总体说来，汽车美容店如何开业促销，最终要看的是留下了多少有效顾客。我们用的方法，是通过赠送蜡，仅收手工费的方法，让车主不仅知道“有个店开业了”，更知道“而且还不错”！这样一来，留下

来的是打蜡的车主。咱们开店的人都知道，一个在店里打蜡的车主，远比一个仅洗车的车主对你的忠实度高。这个时候，你向车主推销任何产品和服务项目，成功率将会大大高于免费洗车为你挣来的低端会员！