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满足企业需求 深化校企合作
摘 要：校企合作是发展现代职业教育的应有之义、必然要求和路径选择。本文基于马斯洛需求层次理论的视角，分析企业的自身需求，探讨满足企业需求的合作策略，切实激发其参与合作的积极性和主动性。
关键词：马斯洛 需求 校企合作
【中图分类号】G【文献标识码】B【文章编号】1008-1216（202_）06C-0091-02
202_年5月，国务院出台了《关于加快发展现代职业教育的决定》，指出高度重视校企合作，例如提出“加快现代职业教育体系建设，深化产教融合、校企合作”，“制定促进校企合作办学有关法规和激励政策”，“坚持校企合作、工学结合，强化教学、学习、实训相融合的教育教学活动”等等。校企合作特别是深度合作，在创新办学体制机制、改革人才培养模式、提升学校内涵质量等方面具有不可替代的作用和广泛深远的影响，是发展现代职业教育的应有之义、必然要求和路径选择。
校企合作的重要性和必然性，无论是理论界还是实业界都达成了广泛共识，但是实践操作不尽如人意，主要体现在合作层次较低，领域偏窄，紧密度不高，长效机制尚未完全建立等方面，距离教学资源共享、精神文化融合、办学效益互惠的深层次校企合作，还相差甚远。究其原因是学校和社会没有激发企业参与的动机，忽视了正向激励的作用，未能重视和满足企业需求，从而造成企业虽然拥有合作的主动权，但是参与的积极性不高。
马斯洛的需求层次理论是以人为逻辑起点和终点，围绕人的需求而建构的体系。本文基于企业人格化的理论假设，提炼人和企业这两种异质事物在需求动机、组织激励层面的同质性，尝试从需求层次理论的视角，分析企业的自身需求，探讨满足企业需求的合作策略，切实激发其参与合作的积极性和主动性。
一、理论假设：企业人格化
在现代组织学看来，人格化（personalize）指组织内部的相互关系、运行管理、思维方式、价值理念、气场范围和外部的经济往来、社会活动、法律地位等诸要素不同程度地具有人类或人的标志和特征，因而被赋予人类或人的秉性和品质。
企业是若干个体基于共同的价值追求、信仰观念、利益关系，为特定目标结合而成的有机组织，在本质属性上兼具经济性和社会性。作为“现实的和有机的生命”，企业行为不可避免地体现着人的意志、思想、观念、情感、追求和责任道德，也有着和个体相似的生存、安全、交往、尊重和自我实现的需求。
企业人格化是不以人的意志为转移的客观存在，其现象本身和作用意义得到普遍认可和高度重视，被广泛应用于运行管理、组织激励、产权厘清、责任判定、品牌推广等方面。
二、满足企业需求的合作策略
（一）生理需求
生理需求即生存需求，是个体维系生命的最底层、最初始需求，如衣食住行等，是不可避免和无可替代的，具有唯一性和排他性，正因为如此，生存需求也是激发人们行动的原动力。企业的生存需求指企业对于维系、影响其生存发展的人力、资本、市场、管理和环境等要素的需求，其中人力是第一资源，对于企业的生存、发展至关重要。
随着人口红利的消失，中国经济逐渐进入由劳动力过剩向短缺转折的“刘易斯拐点”，人力市场出现了“用工荒”现象，同时由于人力成本的快速上涨，二者的协同效应加剧了企业特别是劳动密集型企业“招工难”问题。学校可以结合企业生产实际，灵活调整教学安排，在用工紧缺时开展工学结合，弥补用工缺口，提供应急性的劳动力供应，这是最低层级的人力支持。学校不仅可以提供短期、现实的劳动力支持，而且可以通过开设订单班，为企业量身定制培养人才，提供持久、稳定的后续人力资源供应。
除了提供短期和长期两种形式的有形人力支持外，校企合作还能够有效降低企业用工成本，提升人力资源质量。校企双方一体化合作育人，将企业和学校两个不同场域的事物紧密联系在一起，打破了彼此之间的界限和壁垒，在增强知识传授实用性、技能训练有效性的同时，从精神文化层面对学生进行耳濡目染和潜移默化的影响熏陶，大大缩短甚至消除了员工和企业的磨合期，从而有效降低企业用工的培训成本和劳动成本。另外学校可以充分利用自身的师资优势，通过在职员工培训进修、技能考证，对存量的人力资源进行优化提升，让员工自身成长与企业成长同步，自身利益与企业效益并进，增强企业员工的稳定度和归属感。
（二）安全需求
需求层次理论认为，作为有机的存在，个体有向往、渴求安全的天然性需求，自身的诸多器官都服务于这一需求。安全需求是个体对于人身、财产、自由等涉及安全诸要素的一种预期，当外部条件和周遭环境能够满足预期，此时个体就会获得安全的主观感受和情感体验，因此，安全需求其实就是一种稳定、常态、可研判、可掌控的心理预期。对于企业而言，校企合作可以有效满足自身对于人力需求、技术需求和信息需求的预期。
学校通过工学结合和订单培养的形式，可以有效满足企业短期和长期的人力需求，并且不受劳动力市场供求关系波动的影响，让企业在人力需求方面既无现实之扰更无后顾之忧，可以集中精力安排生产，从事经营。学校凭借自身的师资和科研优势，对企业在工艺研发、设备更新、流程优化、运行管理等方面存在的技术难题和管理问题，通过共建研发中心、开发横向课题、提供咨询服务等形式提供智力支持和技术服务，将自身的技术优势和企业的实践资源有机结合，逐步形成科研与教学一体、开发与应用一体的技术服务运行机制。另外，学校可以将自己掌握、了解的宏观政策、区域经济、行业发展、市场运营等方面的信息与企业共享，为企业的发展规划、产品研发、运行管理提供及时的信息资讯。
（三）社交需求
社交需要也称归属与爱的需要。社交本质上是个体与周围社会环境的一种双向互动，在互动中获得归属、安全、成就、信任等情感体验。对于企业和学校而言，二者在地理环境和行业领域方面基本处于同一场域，相似的社交范畴，具有彼此交往的天然性，但是只有通过合作，才能转化为必然性。
企业和学校作为两种不同类型的社会成员，有着各自的组织边界和社交范围。通过合作，可以跨越二者之间的组织边界，为企业提供融入教育场域的机会和平台，摆脱单一场域的社交局限，打破企业原先与同一场域的企业交往为主的条块状社交，拓宽社交范围，实现跨域交往。
组建职业教育集团，注重成员的多元性、参与的深度化，积极动员、吸纳政府、行业、企业、科研机构、社会组织、职业院校等参与其中，拓展校企合作途径，提升校企合作水平。集团内部不仅推动学校和企业之间“一校多企、一企多校”的合作形式，而且为企业提供与科研机构、社会组织合作的机会，使企业交往由以单维度的经济往来为主走向以多维度的社会往来为主，从单纯的经济层面提升到社会层面，在拓展企业交往领域的同时，丰富和深化交往的内涵。
（四）尊重需求
在马斯洛看来，自尊、他尊和权力欲是个体尊重需求的三种不同表现形式，自尊即积极肯定自我，心理感觉良好，是一种自我的主观评价和情感体验；他尊指自身的实力、影响、威信、地位等得到他人的认可、赏识和重视，让他人相信自身潜能与价值；权力欲是一种无限、可转化的支配欲望，该欲望总希望可以支配更多的社会资源。
通过校企合作，企业的人力、技术和信息需求得到保障，社会交往范围得以拓展，区域影响力不断扩大，社会形象稳步提升，企业在实现经济效益，创作物质价值的同时，发挥了育人功能，实现了社会价值，并且通过企业文化进校园，开设文化体验课程，扩大了自身品牌和无形资产的影响，自我的荣誉感、满意度得以提升。
校企合作实质上是企业自身实力的一种外在表征，被选作合作对象意味着学校对企业经济实力、社会信誉、区域影响的充分认可。良好的合作关系，富有成效的合作成果，有口皆碑的合作信誉，可以扩大企业在区域、行业内的影响力、号召力，有利于良好形象的树立、品牌价值的提升和无形资产的积累，进而转化为更多的市场机会和合作平台，形成经营发展、品牌建设的良性循环。
从某种程度上说，校企合作的过程实际上是学校权力让渡的过程，把部分领导决策权、资源分配权、教学组织权和学生管理权等让渡给企业，由之前学校单方决定的“权力单主体”变为校企双方协商的“权力双主体”。校企双方可以通过一下三个方面实现权力的让渡和共享：一是成立由双方人员共同组成的董事会或理事会，实现重大事情的协商决策；二是建立运行机制，董（理）事会领导下的院长负责制；三是组建专业建设委员会和教学指导委员，对专业规划、课程建设、培养方案制定、教学组织开展等提出建设性意见和建议。权力让渡后，企业的权力得到扩张，得以支配更多的社会资源，创造更大的价值和财富。
（五）自我实现需求
在马斯洛的需求层次理论中，自我实现需求是最高等级的需要，指最大限度地挖据内在潜力，最大程度地发挥自身能力，从而完成与自己能力相称的工作，使个人价值得以充分实现，价值实现的过程就是个体在客观审视自身的基础上，以积极、主动姿态利化外部世界，在此过程中，个体趋于完美，情感得到满足。
个体价值的追求与实现囿于价值观的影响和引导，企业也是如此。企业作为社会成员，其能力发挥、价值实现在基于内在规定性的同时，不可避免地受到外部力量的影响和引导。在西方语境中，企业价值观不是凝滞固定，而是不断动态演变的，其中社会互利价值观是上世纪70年代兴起的一种企业价值观，它要求企业在追求自身利润最大化的同时，要从更广的社会视角，秉持互利理念，统筹考虑相关者的利益，把利己和利他有机统一，积极承担社会责任。
在民生服务、就业保障、慈善捐助、生态保护等众多承担社会责任的形式和途径中，开展校企合作，培养技能人才是企业兼具当下意义和长远意义的社会责任形式。人是一切经济、社会活动的逻辑起点和终极目的，人的发展是社会发展的内在要求和检验标准，这就要求我们切实关注人的全面发展问题，积极采取措施，创新方式，搭建平台，不断促进人的全面发展。
最新出台的《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》要求将企业开展职业教育的情况纳入企业社会责任报告，校企双方可以采取人员相互兼职制度，共同培养培训人才等措施，让企业融入职业教育的场域，使企业在创造经济效益，实现物质价值的同时，发挥育人功能，实现社会价值，为拓展、充实、提升企业价值提供支撑平台和实践载体。
参考文献：
[1]（美）亚伯拉罕?马斯洛.动机与人格[M].北京：中国人民大学出版社，202_.[2]徐国亮，顾保国.人格化企业演进的经济学思考[J]，山东大学学报，202_，（2）.[3]王振洪.校企利益共同体：实现校企利益诉求的有效载体[J]，中国高教研究，202_，（8）.[4]姜大源.职业教育学研究新论[M]，北京：教育科学出版社，202_.
第二篇：校企合作
校企合作共成长
为进一步扩充公司的人才队伍，经与张家港职教中心商量，于6月份去该校招收应届毕业生，并与职教中心签订了一年的校外实习基地协议书以及“校企合作、工学结合”协议书。6月23日，招收的部分实习生来我公司报道，即将在我公司开展为期一年的实习生涯。当天由黄健总经理向同学们简要地介绍了公司的概况，并组织学生们参加各个车间以及二个快修门店，让他们能尽快了解公司的整体运作。
这次招实习生是我们与职教中心的联动，采取定向选拔、招聘优秀学生、培养企业后备力量设想的一次实践摸索活动，在实习过程中我们将挑选出优秀的学生进行跟踪培养，为企业的发展储备优秀人才，这是金港维修为解决人才短缺所采取的一个积极的步骤。
金港维修（许金华）
第三篇：校企合作
202_年校企合作协议书【一】
为贯彻国务院《关于大力发展职业教育的决定》，大力推动中等职业教育快速健康持续发展，通过建立生产实习教学基地，提高和增强学校的办学能力，为学生提供良好的实习条件，同时为企业技能人才资源和岗位培训等提供帮助，广东省交通运输技师学院(广东省交通运输高级技工学校)(以下简称甲方)和(以下简称乙方)本着资源共享、优势互补、互惠互利、共同发展的原则，拟开展技能人才及相关方面合作。经双方友好协商达成如下合作协议：
一、合作领域：
1、乙方为甲方提供一些比较先进的生产设备、技术等信息;
2、甲方为乙方提供一些优质人才的信息，人才培养和使用;
3、乙方为甲方学生顶岗实习、实训等方面提供条件;
4、甲方可以为乙方订单式委托培养人才;
5、乙方可以为甲方提供一些设备赠送项目;
6、甲方可以为乙方承办一些冠名班级;
7、甲乙双方可以共同合作课程开发、科研开发、软件赠送项目;
8、甲乙双方可以在员工在岗技能培训，产品研发，工艺技术改进，技术革新等方面合作;
9、甲乙双方可以在招生、宣传方面共同合作，乙方为甲方招生宣传提供便利。
二、甲方义务和权利
1、利用学校宣传资源，发布乙方相关信息，并为乙方提供掌握的有效信息。
2、专业教师及甲方培养的各类人才资源均可为乙方优先服务。
3、为乙方人才培养、培训、技能鉴定、考证等提供条件，提供实验室条件和科研手段为乙方的生产服务。
4、负责制定学生实习教学计划、教学(考试)大纲，提供教材及教辅材料最新校企合作协议书范本最新校企合作协议书范本。
5、指导或协助乙方做好实习学生管理工作，负责监控和检查教学质量。
6、聘请乙方有关人员担任专家、实训指导教师，为聘请的专家、实训指导教师提供适当咨询、教学指导费用。
7、为联合办学项目提供条件。
三、乙方的义务和权利
1、为甲方学生提供实训场所和岗位并安派相关人员参与指导，尽量为甲方实习学生提供住宿条件和适当的生活补助。
2、为甲方的专业建设和教学提供咨询服务，为甲方专业教师的实践锻炼提供条件。
3、提供掌握的有效信息。
4、优先招聘、推介甲方毕业生
四、甲方在乙方挂牌，名称为“广东省交通运输技师学院实训基地”;乙方在甲方挂牌，名称为“人才培训基地”最新校企合作协议书范本合同范本。
五、如一方单方面违约或损害对方利益和声誉，另一方有权中止协议。
六、双方在上述预定框架内，就具体合作事宜另行协议作为执行的附件。
七、未尽事宜，双方协商解决。
八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，协议有效期五年。
202_年校企合作协议书【二】
甲方：xxx职业技术学院
乙方：
为了充分发挥高校人才培养、科学研究和服务社会的功能，加强高校教学、科研及人才培养工作与地方经济社会发展的紧密联系，更好地为地方经济建设和社会发展服务，同时借助于地方和企业的优势，为校企合作提供更大空间，以实现人才培养目标，提高人才培养质量，江门职业技术学院(以下简称甲方)与
(以下简称乙方)在平等自愿、友好协商的基础上，同意建立合作关系，并达成如下协议：
一、合作原则
本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，甲乙双方建立长期、紧密的合作关系。
二、甲方的责任与义务
1.根据乙方对人力资源的需求，甲方应为乙方优先推荐相关专业的优秀毕业生;在不影响学校正常教学科研的前提下，应乙方要求，为企业生产经营活动提供人力资源方面的支持。
2.应乙方要求，甲方选派优秀教师和业务骨干承担或参与乙方科研项目开发、技术改造、技术援助和学术研讨，科研产权归双方共同所有，双方可另签具体的合作协议。甲方的科学技术研究成果，在同等条件下优先向乙方转让。
3.应乙方要求，可在甲方挂牌设立“人力资源培训基地”、“校企合作实验室”、“校企合作生产性实训车间”和“产品研发中心”，为乙方提供技术讲座、员工职业技能培训、考证、资料翻译、产品研发及生产等方面的服务，双方可另签具体的合作协议。
4.乙方有对甲方的“订单式人才培养”或“企业员工培训”等培养方案提出改进意见的权利。甲方以产学结合、工学交替、顶岗实习等现代人才培养模式，按照企业人才规格要求设置、开发课程、组织教学，保证乙方人才培养质量。
5.根据乙方生产经营的需求，为乙方提供企业规划、发展、管理、经营和科技信息等方面的咨询和服务。
6.甲方在组织教师和学生参与科研合作、专业实习、人员培训等活动的过程中，严格遵守乙方的相关规章制度及其他合理要求，严守企业的商业秘密。
三、乙方的责任与义务
1.根据甲方的教学需要，可在乙方挂牌设立“江门职业技术学院校外实训基地、就业基地或产学研合作基地”，为甲方相关专业学生的见习、专业实习、毕业实习、毕业设计及社会实践等活动提供必要的协助。
2.乙方应优先满足甲方学生在专业实习、毕业实习、就业等方面的需求。及时向甲方提供人力资源需求方面的信息，在条件相同的情况下，优先录用甲方的毕业生。
3.应甲方教学改革需要，乙方在条件许可的前提下，选派管理人员、工程技术人员担任专业带头人或兼职教师，参与甲方人才培养过程;参与甲方人才培养方案的制定、教学改革、教材编写等工作，成果归双方共同所有。
4.应甲方科学研究需要，乙方选派工程技术人员和业务骨干参与甲方科研项目开发、技术援助和学术研讨，科研成果产权归双方共同所有，双方可另签具体的合作协议。
5.乙方应根据行业和企业的发展，对甲方的专业设置、课程设置、人才培养等方面的工作提供建议和咨询。
6.甲方定期派遣一定数量的专业骨干教师到乙方及其下属相关企业挂职锻炼，培养“双师”队伍。挂职期间乙方提供相关食宿条件和工作岗位，保证挂职效果。
四、附则
1.为加强沟通和联系，甲、乙双方应明确联系人和联系方式，并通过不定期的会面研究解决合作过程中的问题。
2.双方的具体合作项目可在本协议的基础上另签协议;双方合作过程中因实习、培训、技术开发和咨询、生活安排、劳务等发生的费用，由双方本着“平等协商，互惠互利”的原则加以解决。
3.本协议有效期年，协议期满可根据双方需要确定是否续签。
4.本协议履行中出现纠纷，双方应尽力协商解决。协商不成，提交江门仲栽委员会仲栽。
5.本协议一式三份，甲方二份，乙方一份，自双方签字、盖章之日生效。
甲方：江门职业技术学院
乙方：
签字代表：
签字代表：
XX年XX月XX日
XX年XX月XX日
202_年校企合作协议书【三】
为进一步加强技能型人才培养，加大学校专业教师培训力度，促进校企合作与互利共赢。(以下简称甲方，即校方)与(以下简称乙方，即企业方)，本着协作、互助、互利的原则，建立校企合作关系。经双方协商，达成以下协议：
一、合作内容
认真贯彻落实自治区党委、自治区人民政府关于全面实施职业教育攻坚的决定精神，以企业为依托，以全面提高教师队伍实践能力为核心，以培养中青年专业带头人和骨干教师为重点，建立校企合作机制，在五年内将学校的现任专业教师派到企业培训;同时，从合作企业选聘一批专家到学校担任专业课兼职教师(含实习教师)。在合作企业的大力支持下，加快建设一支专兼结合、结构合理、素质优良的专业教师队伍。
二、责任和义务
(一)甲方：
1、根据《自治区工业和信息化委员会关于校企合作加强直属院校师资队伍建设的工作方案》的要求，每年年初提出选送、聘请计划，经乙方确认后组织实施。
2、在企业跟班学习、顶岗实习和挂职锻炼的教师必须严格遵守乙方的各项管理制度、劳动制度、保密制度等。
3、在规定的实践培训中，这实习教师购买必要的劳动、工伤等保险。
4、建立兼职教师资源库，从合作企业中聘请一批技术骨干或能工巧匠担任学校兼职专业课教师或实习指导教师。
5、为乙方培训管理人员、专业技术人员，或为转岗工人提供培训服务。
6、在乙方要求甲方帮助试验时，甲方应向乙方开放相应的试验设施，并提供必要的帮助。
(二)乙方：
1、按照甲方计划，结合本单位实际，合理安排教师到企业跟班学习、顶岗实习和挂职锻炼。
2、为甲方教师的学习、工作、生活等方面提供必要的条件。
3、安排有丰富理论知识和实践经验的人员，传授企业生产、经营管理和技术创新等知识，指导教师严格遵守安全生产操作规程，正确使用机器设备。
4、对甲方教师跟班学习、顶岗实习和挂职锻炼期间的表现情况进行评价，并提出考核意见。
5、选派企业领导、高管、技术骨干或能工巧匠到校担任甲方客座讲师、兼职教师和实习指导师。
6、根据企业生产和管理的需要，委托甲方对有关革新项目进行调研、研发、制作及编制，促进产学研结合。
三、合作时间
合作时间为年，(即202_——201年)。合作结束后，双方可根据合作意愿和实际需要，继续建立长期合作关系。
四、其它
(一)、双方共同建立校企合作工作机制，并建立联络员制度，分别指定有关工作部门和有关人员具体负责合作期间的衔接沟通工作。
(二)除此之外的其他项目由双方另行商定。
(三)本协议一式3份，双方各执一份，送自治区工业和信息化委员会备案1份。合作协议一经双方代表签字、盖章即生效，双方应自觉遵守有关条款。本协议未尽事宜，可由双方协商解决。
甲方(盖章)
乙方(盖章)
代表(签字)：
代表(签字)：
XX年XX月XX日
XX年XX月XX日
第四篇：浅谈校企合作
浅谈校企合作
一、概述校企合作是学校与企业建立的一种合作模式，有针对性的为企业培养人才，注重人才的实用性与实效性。它注重的是培养质量、在校学习与企业实践、学校与企业资源、信息共享的“双赢”模式等。
校企合作是我国高职教育改革和发展的基本思路及重要方向，是学校培养企业需要的技能型实用人才的最佳途径，也是大力发展职业教育的必然要求。它可以有效避免学校教学与企业需求脱节的矛盾，避免产生学校培养的人才到企业不适用，而企业又招不到需要的实用人才的尴尬局面。
二、案例（一）美国高校合作案例及解析1、美国校企合作典型案例案例一：单一企业与多所大学合作模式—Hoechst-Celanese公司与Rutgers大学、北卡罗来纳州立大学、北卡罗来纳教会大学的合作。
最初Hoechst—Celanese公司官员发现他们在神经科学、动物健康、聚合物研究以及技术管理等领域的基础性探索研究方面与大学有共同的利益与兴趣，因此希望通过与公司核心业务相关的基础研究领域的合作，创造一种能够推动根本性创新而不是渐进式创新研究的环境。
在选择合作伙伴时，企业把大学的地理位置：是否与公司接近；大学的研究能力作为主要考虑因素。公司对每1合作伙伴的最初投资为l00万美元，还包括提供辅助性工作站、研究合同、教育项目、咨询合同等。这些合作并不一定局限于事先约定的某个研究领域内。公司期望从这种合作关系中获得企业不能够在内部完成的而与公司核心业务相关的前沿科学的战略性知识基础，以及获得可以转化为具有商业价值的产品概念，并在合作过程中建立起能够从事广泛的灵活的企业研究机制。最重要的是，企业期望建立一个开放的企业研究系统，该系统能够与合作的大学进行有效的互动，从而产生新的经营战略或技术构想，这些构想在封闭的企业环境中是无法获得的，只有与大学的合作中才能获得。
为了实现上述目标，双方建立了联合委员会，企业要求在其中发挥领导作用，由企业的高层领导担任委员会的主要领导，委员会的工作包括：识别相关的研究领域，收集大学所提出的研究申请，选择双方认为是适当的研究申请进行资助。在合作过程中，为控制研究风险，公司将研究成果提交独立的第三方进行评价。在知识产权问题上，双方约定：在合作期间产生的成果归大学所有，但是企业拥有第一个选择是否将其转化为产品的权利。
在整个合作过程，校企双方进行了积极的互动，主要体现在三个层次：首先是决策层的战略性互动，企业、大学的关键官员需要相互了解彼此的能力、组织结构、相关情况；第二个层次属于探索性互动，由企业的项目管理负责人、大学的部门负责人与主要研究人员之间就共同的研究利益及研究兴趣进行探讨，这些探讨对广泛利用大学的资源、创造性的新发现起到了指导性作用；第三个层次的互动发生在项目层次．大学与企业的研究人员执行某一项特定的研究任务时，企业要与大学建立工作网络，以加强研究人员彼此之间的沟通和信息反馈：合作的参与者们认为三个层次的互动增加了合作的价值并有助于双方的协调，同时多层次互动tE构成了灵活的管理体系来满足合作伙伴之间的需要。
合作取得了令人满意的成功．企业及其合作的大学都从中受益。双方认为合作成功的原因包括：建立共同的合作目标，企业在合作管理中起主导作用，建立双方积极的互动关系以及相互信任的研究氛围。就利益归属问题，达成明确的协议也是合作成功的另一个重要因素。
案例二：多个企业与单一大学合作—麻省理工学院媒介实验室与多企业合作模式。
麻省理工大学媒介实验室创办于1985年，从事与广播、出版、计算机行业相关的信息技术方面的探索性与先导性研究，如数字电视、全息摄影技术、计算机音乐、电子出版、人工智能、人机对话等方面的研究。实验室与企业资助者建立了广泛的正式及非正式的联系，同时实验室为企业家和研究者提供了一个开放的创新环境，在整体上实验室鼓励研究人员与企业资助者分享其研究成果，以加速实验室发明的商业化应用。
在政策上，实验室允许其主要的资助者按照资助的规模、性质，通过相应的合同安排，使用实验室的知识产权。这些合同的形式包括支付专利权费，授予非独家技术许可，通过分担专利权费获得技术使用许可等方式。实验室的开放性与创新氛围，吸引了大批工程和艺术学科的研究人员(包括博士后)、研究生参加实验室研究工作，实验室在前述研究领域内取得了引人注目的研究成果。
125个合作企业中，60％的资助者加入了其中至少一个研究项目协议。促使实验室这样做的一个原因是，实验室在吸引资金方面遇到了一些困难，特别是近几年，经济压力成为影响企业的研究资金投向的重要因素：一方面，一些企业更乐于资助短期研
究．实验室由于具有丰富的研究资源，包括先进的设施，吸引许多企业选择该实验室作为公司的研究基地；另一方面，一些长期的研究计划所获得的资助呈下降趋势。
案例三：单一企业、单一大学加政府支持的合作模式—cabot(卡伯特)公司、宾夕法尼亚州立大学、宾夕法尼亚本·富兰克林中心的研究合作。
宾夕法尼亚州在钛酸钡电磁陶产业中具有优势地位，不仅拥有大批的优秀科学家与研究人员．还拥有良好的研究设施：与市场的接近程度也非常之高，具有丰富的市场信息、高效的市场联
系。Cabot公司是一家钛酸钡供货商，他们和宾夕法尼亚州立大学、宾夕法尼亚本·富兰克林中心(州政府所设立的公共机构)之间的合作关系始于1991年，这种合作关系在推动Cabot公司成为世界一流的优质钛酸钡供货商的过程中起到了主要作用。
Cabot公司的主导产品是钛酸钡，公司发现宾夕法尼亚州立大学绝缘体研究中心在优质钛酸钡粉剂研究中，发现了钛酸钡粉剂所具有的低熔点性能，公司决定对此项研究加以资助，以寻找进一步增加其助熔性能的方法。公司在最初的研究合同完成后，决定进一步建立与大学和富兰克林中心的合作关系。同时企业希望利用大学的研究资源，以相对较低的成本开发一系列差别化产品，增强企业的竞争力，因
此，公司对建立与大学及富兰克林中心的合作关系非常感兴趣。
Cabot公司完成项目。在实际的合作过程中，Cabot公司只动用了有限的资源经营这种合作关系，就收获了较大的利益：对Cabot公司而言，合作成功的焦点，在于项目是否能够真正取得突破，成果能否为公司所用，能否将研究成果转化为公司的核心技术。其中的关键因素是公司将合作关系纳入到战略决策管理中，特别值得一提的是公司在关键性资源利用方面所进行的工作Cabot公司对项目的支持包括对合作项目方向进行指导、对项目的资金支持、提供关键性的研究眼务。
在这个过程中，公司非常关注与合作方的及时沟通。为了确保合作研究与公司核心技术能力的相关性，公司与合作方共同拟定了一份项目路线图。规划了项目的目标、具体任务、项目时间表。大学方面的研究人员以博士研究生和博士后为主，企业同意他们参与同企业不同层级人员的沟通与联系。在合作中由于对合作项目的目标、任务、解决问题的途径规定得非常清楚，大学研究人员可以明确地理解企业认为最重要和最关心的一些事宜，包括知识产权的取得、对研究信息的保密、及时响应企业的需求、按时完成项目计划、保证研究的可靠性等方面，这使合作能够符合公司的利益需求。
合作成功表明，政府以及政府的研究部门，通过与企业、大学建立有组织的合作关系，在加速新技术从概念到市场化应用的过程中，可以起到重要作用。合作不仅在Cabot公司成为世界一流的优质钛酸钡供货商的发展过程中起到了主导作用，同时还对宾夕法尼亚州的就业、社会福利、经济发展方面发挥了直接或潜在的作用。合作所产生的协同效应，使合作方达到了“多赢”的目的。
案例四：多个企业多大学的合作模式—Rochester大学电子影像研究中心。
该研究中心成立于1992年，是由Rochester大学、Rochester理工学院、纽约州政府以及柯达、理光、3M等多个企业共同发起的，是美国国家科学基金合作研究中心项目之一，研究的核心
项目是信息时代的影像技术(包括基础研究和发明研究)。中心的长期目标是建立美国一流的在电子影像系统方面具有全面领先地位的国家研究中心，是一个属于新技术孵化器性质的研究机构。
中心管理层的成员分别来自中心管理团队、大学政策委员会、行业咨询委员会、国家科学基金、纽约科学技术基金。中心有四个专门部门负责分别处理研究合作、技术、工业创新及外联事宜，其中工业创新部门负责对拟议中的产品进行市场调研，对现有技术进行市场定位、识别军事技术民用化的可能性；外联部门负责举办会议、专题讨论或其他教育活动，促进中心与该领域其他部门的合作与联系。众多企业参与中心的合作研究的动机之一．是能够从战略上接近这一可能产生领先技术的孵化器。通过中心的研究工作，分担企业成本，加快技术从研究中心向企业的溢出速度。政府的工作任务之一是放大企业的这一动机，另引企业加入到中心的研究工作中，从而鼓励创造技术转移与扩散的环境，形成研究一投资一经济发展的良性循环。
为实现上述目标，中心的工作重点之一是与行业咨询委员会建立密切联系。处理研究合作事务的部门首先与企业(参与并资助研究的企业)代表进行充分讨论，然后再由大学对具体研究领域进行筛选。确定了研究战略和研究重点之后，则由中心、企业、大学三方组成研究小组分步实施研究计划，小组成员包括大学研究人员、研究生或博士后、企业研究人员。这种合作形式让大学研究人员在拥有更多自主权的同时，也担负较多的责任。由于能够同企业研究人员有较多的合作沟通，大学研究人员可以从企业角度思考研究问题，加强大学和企业两方面的互动。
中心采用这种形式的合作运作模式，缩短了将新兴技术推向市场的时间，加快了新技术的扩散进程，同时企业作为合作是否成功的第一检验者，能够及时发现合作中出现的技术契机与其他
问题，有利于提高合作的绩效。中心研究工作的参与者认为，中心运作成功的关键是在企业和研究机构之间建立了良性互动关系，在研究工作开始之前与企业的密切沟通，使研究工作的应用性增强，加快了新技术市场化的进程。该中心已经成为电子影像技术领域国家技术创新体系的重要组成部分。
2、校企合作成功的测度与评价美国国家科学基金、国家研究委员会在参与合作研究的人员中进行了广泛的调查与讨论，试图解决2个问题：①不同的合作者是如何测试合作是否成功的?②哪些指标可以用来预测合作是否成功?
（1）成功合作的测度标准
对多数企业而言，他们并不仅仅根据合作所获得的财务收益或研究成果的数量来评价合作是否成功。按照重要性排列，企业认为达到以下目标就意味着合作的成功：能够增加对新技术的了解并获得新技术；为企业员工增加新知识提供机会：获得了新的战略思想、接触受到良好培训的人员、更多接触知识产权、提高企业声誉、可以招聘到更好的员工。
对大学而言，成功的合作应该包括以下的收获：企业对研究持续的支持、增加大学对企业需求的了解、扩大了研究范围、为研究生提供更多的学习机会、公开发表的成果和专利数量增加、与其他学术机构接触的机会增加。
对政而言，最重要的标准是增加就业、增加政府税收基础、促进总体经济发展、提高国民福利、满足国家安全需要。其中，一些传统的衡量成功的标准，如项目是否取得重要成果、建立合作者之间的长期合作关系、提高企业财务绩效等，对所有的合作而言都是很重要的。
（2）预测合作是否能取得成功的指标
校企合作的形式是多种多样的，但是成功的合作都具有一些共同的特点。从合作管理的角度看．以下几个因素可以直接影响合作是否成功。
a)态度及文化背景因素。合作者的文化背景以及他们对合作的态度可以在一定程度上左右合作的效果。合作者对合作规则、各自组织的差异、他们的价值观、组织目标、激励方式的理解以及对彼此工作环境的尊重，决定了合作者是否能够积极促成合作的顺利进行；合作者在跨学科活动中彼此沟通的能力以及参加合作的研究人员是否带有较大的学科偏见，对合作沟通的效果可以产生直接影响；特别是在合作研究成果的认同方面，企业是否能减少对具体技术专利的过分关注，大学是否能克服对问题解决型和应用型研究的过于忽视，是合作双方能够真正成功合作的关键。
b)系统方面的因素。在企业和大学之间保持平衡，是影响合作能否顺利运作的关键因素；能否建立促进合作的激励机制，特别是对大学的激励机制能否真正促进跨学科的合作，对合作的成功与否有直接影响。
c)管理方面的因素。高层管理人员直接参与合作，特别是企业高层管理人员的积极参与，为项目提供足够的财务、人力、信息资源的支持，促进了合作的顺利发展；为合作提供良好的基础设施，对研究活动来说也特别重要；建立制度性的沟通与反馈机制，对参与项目的一线研究人员进行项目授权以保持沟通顺畅，同样是决定项目成功与否的重要管理因素。
3、对我国校企合作的启示在我国国家技术创新体系中，企业与大学的合作研究被赋予了重要使命，但现实效果还不尽如人意，大学作为企业战略性技术资源的地位还没有彰显出来。美国校企合作至少在几个方面值得国内的校企合作参与者思考：首先是重视企业在合作中的主导作用，有助于加速新技术从概念设想到市场化的进程；其次，合作研究的方向应当与企业的需求紧密结合，以提高企业的技术能力和企业竞争力；第三，如何有效地对合作进行管理，建立良好的合作关系解决这几方面的问题，对于在企业界与大学之间形成投资一合作研发一发展的良性循环具有重要意义。
（二）日本校企合作-数字好莱坞大学-动漫日本产学合作典型案例，由CCC集团、日立制造所、内田洋行、TAITO、关西广播电视局、NAMCO等有名的大企业出资建成了日本第一所培养数字内容专业人才的学校，位于世界数码市场秋叶原的中心，把以秋叶原为首的电影，动漫，音乐等日本文化进行数字化，向世界发送。
1、可入学后再选专业课程。通过“数码信息”，塑造富有创造性的人才1-2年级，对Web，映像，CG，美术印刷设计，编辑，出版，IT工程等，“数字内容”的基础技艺始终贯彻学习。在数字信息内容领域中，自己应该前进向哪个领域发展，将在入学后成为判断体系。学会自己掌握“创造”的能力，发展各自的个性。
2、教员都是从事向往各行各业的专家。能受到活跃在各行各界的专家人士们的直接指导教育。
3、培养有商务通用英语力的人材。能使用英语在海外各行各业里谈判的人材，在全世界上是被肯定的。该校，1～2，学校准备了贯彻始终的英语全部课程。为培养适应世界发展的人才，加强了对商务英语的教育。
4、通过留学课程，掌握国际感觉和世界网络和美国，加拿大，英国，爱尔兰，澳大利亚，新加坡（预定）等地的以大学为中心的高等教育机关签约准备了约一年间的留学计划。不光是为了学习语言，IT和信息等专业也在海外学习。如果在留学中取得的单位，该校将于承认。加上留学期间、共4年者给予卒业。能学习掌握海外的关于数字信息的全球的视点，更进一步加强了语言的锻炼。
5、积极搭建产学研一体化平台，不仅针对作品文化内涵，更要关注市场需求，以及企业的用人需求，提供极佳的岗位实习的平台，为学校学生社会实践提供极大便利。
（三）国内典型农业职业院校校企合作综述（１）实施“政校企联盟”。杨凌职业技术学院实施的“百县千企联盟”工程，是“政校企”合作的一种具体表现。“政校企合作”是在原有的“校企合作”基础上，又增加了政府一方。在这种方式中，学校除了选择与所设专业密切相关的企业进行合作外，还选择与之相关的县政府进行联姻。而具体实施中，由学院、地方政府、主管厅局、企业、行业协会等联合成立协调领导小组，通过招生就业、行业协会、校企校际校政合作交流等多种途径推动其实施。
（２）组建“职业教育集团”。如湖北省现代农业职业教育集团以“平等互利、资源共享、合作共赢、共谋发展”为基本原则，以服务湖北现代农业建设为宗旨，以学生就业为导向，充分发挥全省农业行业、涉农科技园区、农业产业化龙头企业、农民专业合作组织、农业职业院校等各自的资源优势，建立“人才共育、过程共管、成果共享、责任共担”的紧密型合作办学体制机制。立足于某一行业或产业的发展目标和职业教育发展定位，充分发挥行业、企业在职业教育中的作用，以技能型人才培养为核心，进行教育资源整合，深化校企合作。
（３）“１＋Ｎ”多元化办学主体。金华职业技术学院在校企合作中所采用的一种新模式。该院和皇冠投资集团有限公司、南龙集团、浙江安德电器有限公司正式签约合作办学，携手创办皇冠学院，其“Ｎ”意味着校企合作办学主体不断多元化，不再是单一一家企业，而是相关行业产业链上的多家企业一同进行块状合作。参与此次合作办学的皇冠投资集团、南龙集团、浙江安德电器有限公司在业务上都是合作伙伴关系，各有侧重，又互相关联，在国内外市场均占有一定份额。
（４）实践“校企双主体”培养试点班、创办“校企合作学院”。这是上海农林职业技术学院在校企合作中所采用的一种模式。从对口专业的新生中，由企业组织面试、选拔愿意到企业提供的岗位工作的学生，被录用的学生在身份上既是学院的学生，也是企业的准员工。为维护校企双方的利益，企业与学院签订一份协议，确定双方的合作办学关系；学院、企业与每一个学生（准员工）同时签订一份教育培养合同，以确定三方的权益和义务，明确学习工作和教育培养关系。学生在企业学习实习期间，由企业安排住宿等必要的生活条件，校企共同负责学生的劳动安全保障与人身保险。学生具有双重身份，既是学院学生也是企业员工，企业每月支付一定的准员工工资，但学习期间学生也有为企业工作创造利益的义务（按照教学计划的安排进行工作实习），准员工工资标准根据学生在企业培养的时间每年递增（如：第一年每月500元，第二年每月800元，第三年每月1200元），毕业后即成为企业的正式员工；为鼓励学生毕业后稳定在企业工作，毕业后三年内每工作一年，学院会以就业奖励的形式对学生进行奖励，额度为一年的学费额，并为有继续教育需求的学生提供优惠与帮助。
（５）涉农紧缺人才“项目委托培养”模式。这是上海农林职业技术学院在校企合作中所采用的又一种新模式，“崇明班”委托培养模式专为培养基层一线农业技术人员的创新与尝试。２202_年5月，为缓解崇明县基层农业人才紧缺状况，围绕农业结构调整，培养“用得上、留得住”的知识型、发展型的基层农业人才，经崇明县委和县政府批准，崇明县农委委托上海农林职业技术学院定向培养农业类大专学生。计划在未来４年内，每年为崇明县定向培养园艺技术、设施农业技术、农产品质量检测、种子生产与经营、动物医学、畜牧生产、水产养殖等７个专业的崇明籍学生10名。今后，学院将进一步下农村基层开展调研，将委托培养模式推行到其他区县。
（６）“订单培养班”、“冠名班”、“虚拟订单班”等。江苏农牧科技职业学院与上海牛奶集团合作办班，青海畜牧兽医职业技术学院的“三江一力班”、“民泽班”等定单培养，河北旅游职业学院的“众鑫旅游”订单班，农业中职院校的辽宁朝阳工程技术学校“温氏畜牧冠名班”，湖南环境生物职业技术学院的“订单式办学模式”。毕业学生全部按“订单协议”到订单单位实习与就业。既解决了学生就业难的问题，又满足了企业对优秀人才的需求，还克服了教育与就业脱节、毕业即失业的问题。黑龙江农业工程职业学院校企合作的创新“虚拟订单班”校企合作新模式是该院与黑龙江省凌志数码产品销售有限公司签订了合作组建经管类专业“凌志虚拟订单班”协议。由学院在经管类专业新生中选取50到80人组成，企业派专家到校围绕企业愿景、企业文化及制度、产品生产及管理等内容给学生授课。“虚拟订单班”的学生不仅能享受到企业典型案例的分析，还能接受专门针对岗位设定的实际技能培训。此外，企业免费给学生提供工装，并设立专项基金奖励品学兼优的学生。学生还可以利用寒暑假到企业进行社会实践锻炼。订单班的学生毕业后，由企业择优录用为企业正式员工。河北旅游职业学院校企合作的新模式—“零学费上学、零距离高质量就业”，自202_年就与北京香港马会会所合作，双方共同确定人才培养方案及教学计划，师资共享，这也是酒店管理专业“零学费上学、零距离高质量就业”人才培养模式的初步成果，这种新型的校企合作模式真正达到校企生三赢。
（７）建立“校中厂、校中部”、“企中校”。河北旅游职业学院坚持“校企合作、工学结合”的办学方针，积极开展“校中企”、“企中校”、“订单班”、“冠名班”等多种形式的校企合作，已经与150余家企事业单位建立了长期稳定的合作关系，实现了校企双方人才共育、过程共管、成果共享、责任共担、共同发展的局面。广西机电工程学校以“引企入校”的模式建立“校中企”，目前先后成功引进了10家企业，建立了10家不同形式的“校中企”，达到每个大类专业都有两家企业合作办学。企中校“的做法是把学校的教学地点设在校外的工厂或者车间，即“走出去”的模式，而“校中厂、校中部”、“引企入校”则是“请进来”形式。
（８）教师挂职锻炼。如丽水职业技术学院教师与企业深入企业做实事，共同合作申请的专利获得国家专利局的正式受理，结束了丽职院没有申报专利的历史。黑龙江农业工程职业学院首先选派高军伟老师与该公司技术人员合作，启动“复合板焊机———打毛机的设计研发”项目的研究工作。深化了校企合作内涵，激发了教师参与横向课题研究的积极性，为更好地提高黑龙江农业工程职业学院教师硬科研能力、促进科研工作的稳步发展奠定了基础。
（９）县区设立教学点，联合办学，服务“三农”。这是河北旅游职业学院的新合作做法，将该院成教部和丰宁县畜牧局共同举办，主要目的是为了提高丰宁县兽医的学历层次和专业水平，同时是为了使学员能够顺利通过兽医资格考试。成教部积极开拓办学，先后在隆化县、围场县、承德县、宽城县设立教学点，举办函授、远程教育、素质工程等学历班，为各县培养了大批农牧业专业人才，提高了学院的社会效益。
二、校企合作的组织与管理（一）由政府、行业、企业、学校多方参与形成的“协调领导小组”。
在陕西杨凌职业技术学院实施的“百县千企联盟”工程中，由学院、地方政府、主管厅局、企业、行业协会等联合成立了百县千企联姻工程协调领导小组，负责这种模式的管理与实施。
（二）行业、企业、学校组成的“专业顾问委员会”。校企利益共同体的组织框架应有咨询性机构，充分发挥政府主导、行业指导和企业参与作用，在金华职业技术学院、河北旅游职业学院、河南农业职业学院等农业高职院校的校企合作中，采用“校企合作指导委员会”、“专业顾问委员会”的实施与管理方式。这样的合作体制科学合理，首先从组织机构入手，根据专业的特点，聘请行业企业专家、专业带头人与教育管理专家共同组成的“专业指导委员会”或“专业顾问委员会”，其职责是参与学院专业设置与调整，参与专业人才培养方案、专业主干课程教学标准（教学大纲）、校企合作计划的制订或修改，参与实训基地建设等工作。其最突出的作用就是确定了以社会岗位群对人才需求为导向，以知识、能力、素质结构为依据的专业人才培养方案。这样，校企之间的合作能够有效运转，防止其成为固定和僵硬的“天花板”，阻碍双方信息、资源、人才的沟通。
（三）基于校企共同培养模式下的全过程管理在校企利益共同体中，学校拥有知识、信息和人才资源优势，企业拥有技术、设备和资金优势，校企双方在人才的培养过程中要实现优势互补，即需要企业参与学校的课程设置、教学内容、教学过程、课程评估等工作，也需要学校参与企业员工培训。通过共同建设实训场地和“双师结构”教学团队，建立工程研究中心、技术研发中心，使学校与企业承担人才培养的共同责任，从而实现校企共同发展。通过订单班、企业实习、企业兼职老师授课、讲座、实训室建设、参与答辩等多种形式，企业参与到人才培养过程中来，教学与管理过程融入企业文化，使企业文化与校园文化进行有机融合，将学生的成长视为学校和企业的共同义务。
三、校企合作的内容（一）构建生产性实训基地。兰花合作基地已成为辽宁农业职业技术学院一张独特而又亮丽的名片，该院与台湾兰业股份有限公司共建“兰花生产实训基地”，属校企合作之独立运营体性质。以台方经营为主，校方协助，将基地打造成集种源展示、生产示范、质量检测、技术推广、项目孵化、观光旅游、人才培养等多种功能于一体的开放性、综合型兰花实训基地，引企入校，合作共建实训基地，实施股份制市场化运营模式，以及未来组建股份制合资公司，将有效解决高职院校实训基地建设与运营的体制、机制问题。这是该校在高职教育校企合作、产学结合方面的有益尝试和实质创新，具有很强的示范效应。通过兰花项目合作，实现了辽宁与台湾两地在资源、技术和人力资源上的优势互补和校企间的互惠双赢，取得了较好的经济效益与社会效益。如江苏农林职业技术学院的茶博园、农博园、宠物养殖基地，有葡萄养殖社团（基地）等与学生之间直接对接，手把手地教学生，让学生走进大地，从理论到实践，更“接地气”。如金华职业技术学院创建紧密型基地，把与企业的关系由松散转变为紧密，由“邻居”转变为“亲戚”，合作由单一到多元，使校企成了“一家”；基地对招生、教学、科研、就业各个环节都产生巨大的辐射和带动作用。
（二）输送满足企业需求的毕业生。全过程、全方位的校企合作，在人才培养和优质就业之间充分发挥了“校企直通车”的作用。学校在与企业合作之初，即按照企业需求，从“用人单位的标准”出发，由双方共同设计制订人才培养方案，从而做到让课程设置、教学内容与企业同步、与市场需要高度吻合，让企业把学校当成企业自身的“员工培训基地”，让学生“未出学校门，已知企业事”，从而实现了学生培养规格与企业需求的零距离对接，合作的最终结果就是将满足企业需要的毕业生直接输送到合作企业。这种结果在“订单班”形式的校企合作中尤为突显。
（三）开展“产学研”合作项目。辽宁林业职业技术学院与辽宁省实验林场进行了野生垂枝桦的园林应用合作；与沈北明之信苗圃进行了辽宁地区五种宿根花卉抗寒性及园林应用研究合作。黑龙江农业工程职业学院与哈尔滨东轻机电工程有限责任公司在产品研发、项目改造、技术培训等方面开展长期合作，如通过选派老师与该公司技术人员合作，启动“复合板焊机———打毛机的设计研发”项目的研究工作，为黑龙江农业工程职业学院教师提供了良好的实践锻炼平台，深化了校企合作内涵，激发了教师参与横向课题研究的积极性，为更好地提高黑龙江农业工程职业学院教师硬科研能力，促进科研工作的稳步发展奠定了基础。南通农院围绕园区建设项目联合申报立项了“互联网休闲农场观光系统研制与应用示范”、“无线传感集中管理、分散控制、节水滴灌系统的研究与设计”等多项省、市科技项目；同时，教师申报立项的“江苏省睡莲及水生鸢尾种质资源基因库建设”、“设施栽培蔬菜新品种引进示范与种苗产业化推广”等１０项省级、１０多项市级科研项目以及１０多项省大学生创新训练计划项目放在园区或借助园区条件进行实施。另外，学院还为合作公司提供技术支撑，帮助他们建立科技研发平台，如与中国农科院合作建设太空种子（豇豆、甜椒等）栽培繁育基地。南通农业职业技术学院校建设一流实训基地，创新人才培养模式，提高学生职业能力，建设一流示范基地，普及农业科技知识，带动农民增收致富，建设一流科研基地，搭建技术研发平台，提升科技服务能力都是属于典型的产学研合作项目。
（四）服务“三农”及区域经济发展。山东畜牧兽医职业学院实施“百县千企万户服务工程”，开展科技服务万里行等系列活动，积极服务地方经济建设和社会发展，每年创造的社会效益数以亿计，为学院所在地潍坊市成为全国第一畜牧大市、为山东成为全国畜牧大省、为社会主义新农村建设做出了积极贡献。被确定为山东省现代农业技术培训基地、农林牧渔类国家级师资培训基地。青海畜牧兽医职业技术学院立足青海省资源条件和农牧业生产实际，以“校企联合，工学结合”的人才培养模式，通过产教研融合、校企合作，在省内外共建立了８５个实验实习基地。同时，与企业合办饲料技术应用培训班，对湟源县规模化养殖企业、养殖６２户负责人及技术骨干进行培训。培训中，重点讲授了饲料生产、使用和适应该区域牛、羊，猪，禽及其它经济动物生长阶段的饲料配方等方面的知识，提高养殖户合理使用混合饲料及科学标准化饲养的能力，为地方培养更多的畜牧类技术技能型人才，促进畜牧业持续、健康、快速发展，为实现“农区现代化畜牧业示范县”建设提供科学支撑。
第五篇：校企合作
校企合作策划书
一，方案的总体简介：„„„„„„„„„„„„„„„ 二，策划目的：„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三，策划背景：„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四．目标受众分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五，方案组织形式及流程：„„„„„„„„„„„„„„ 六，预算与收益„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七，组织结构及职责„„„„„„„„„„„„„„„„„ 八.预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 一，方案的总体简介：
与各大学校建立合作共建关系，在校园内部建立自己的宣传和营销基地。二，策划目的： 建立校企间合作共建关系，充分开发大学生的智力资源，一方面为企业的发展提供各种新的建议性建设方案，为企业能够更好地发展提供一种智力方面的支持。另一方面提高大学生实践能力，提高大学生的综合素质，实现大学生管理理论与实践的对接。三，策划背景： 1，一方面社会发展速度快，公司面临竞争，社会产品同质化严重，竞争日益激烈。另一方面社会上新的模式不断出现，新的营销模式和管理模式不断涌现；而企业如果想在如此激烈的竞争中取得胜利，就必须依靠新的知识指导，新的管理模式和新的营销模式。2，校园内有独特的背景，有很多资源都可以利用。
大学校园内部有很多资源，有很多优秀的大学生，有很多有知识有管理经验的教授作指导，也有很多专业方面的人才。他们在管理方面都很有理论上知识的指导，理论上涉及到很多最新的模式和管理案例。大学们思维也很活跃，也很有想法，易于创造。
3，另一方面，调查发现，目前招聘会上普遍对职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！为了弥补“工作经验”的不足，大学生们纷纷利用课余时间去做兼职，去增加自己的实践经验，他们大部分都愿意在不断地与社会接触学习，提高自己的综合素质水平。
4，社会上近年来，社会上普遍关注高校大学生的就业创业问题。为大学生提供实践机会和实践平台，使大学生能够更好地进行社会实践，更好地支持大学生就业，更能为大学生的发展创造条件，会提高社会的美誉度。可以提高公司的知名度。很有社会责任感。四．目标受众分析
大学生
1，大学生可塑性强，思维活跃，头脑清晰，他们拥有创新意识创新精神，他们更容易获取 事业上的创新。
2，建立新的模式，与学校进行合作共建，帮助在校大学生进行社会实践，提高大学生综合 素质，肯定会得到社会媒体的广泛报道，增加企业的美誉度和影响力。
企业方面：
1，可以为企业在发展过程中出谋划策，提出好的建议和好的想法。
使企业能够在发展的过程中得到高校众多学生和教师的大力支持，可以为企业在发展中遇到 的问题出谋划策，可以为企业的发展提出各种新的建议性建设方案。
2，可以为大学生提供实践机会，使大学生能够更好地进行社会实践，更好地支持大学生就 业，更能为大学生的发展创造条件，会提高企业社会的美誉度。增加企业的知名度。
3，可以为以后储备人才干部，可以在大学里面招一些骨干和强人，可以为企业的发展奠定 人才基础。
进行层层选拔，也都经历了特殊的培训，选出来学校中的人才和精英。可以担当
重任。保证质量。
五，方案组织形式及流程：
（一），组织形式：
1，与高校间建立合作共建关系，直接与学校的就业指导中心联系或者是与某个系联系（如 市场营销系或工商管理系），与校方建立合作关系，或与系里建立合作共建关系，以推动大 学生就业，在校园内部建立储备干部，提高大学生实践能力，帮助大学生未来就业等名义与 高校建立合作共建关系。2，在学校内建立基地，层层筛选出部分学生，以他们为依托在校园内以点带面开展工作，他们可以进行协助公司处理所面临的问题，根据所学知识提出建议性方案建设，协助企业提
出建议性的新的模式建设方案，新的营销方案；
公司经理为学校小组名誉讲师，定期可为学
生生进行培训，帮学生们提高各种综合能力。
这些同学平时是没有工资的，不过做为企业发展储备人才干部，可以向企业提出新的建议和
新的模式，一旦方案被采纳，进行试点进行，那么将会有经费支持，如果被推广使用，那么 提出这份方案的同学将会有物质上的奖励。
（二），流程：
1，先与院系联系，与系里签订合作共建关系。
2，在校园内选拔招募一些精英人才，一个学校成立这样的一个团队，人数为 15 人左右即可。
这些人可作为储备人才的一种，在其中可以真正的选拔一些人才，另一方面这些人在校园内
主要任务就是宣传方案的设计，管理模式的建设，方案创意的跟踪及实施。
（三），合作共建双方的权利和义务
企业方：
校方为企方的人才培养基地，企业可以为学校学生提供暑期社会实践基地和平时社 会实践机会训练。
校方：
校方学生可以为企业方的发展提出建议性的模式建设和建议性的营销模式建设，学生
可以由专业老师进行指导。
会员的权利和职责
主要权利：
可以得到公司进行的与社会联系的各方面培训，毕业时可以优先进入公司，即使
没有进公司，可以得到公司校园储备干部的证明。
暑期有机会到公司进行带薪实习的机会，有机会得到公司的免费培训和集训。
平时这些队员并无固定工资，但他们可以通过上传自己的方案，如果得到认可并推广实施，就会根据情况得到公司的物质和精神奖励。主要职责范围：
企业校园宣传工作，可以进行活动的策划，广告的设计，新方案的设计，新模式的组建，新 营销机会的活动方案，如果影响力比较大并得到公司的认可和推广，组织实施这个方案。
1，产品的宣传方案
流程：
以书面形式形成策划宣传方案，递交公司申请，公司根据其方案可行性和预算收益分 析进行审核。如果得到了公司的认可，这个方案将会由策划者进行试点的实施和组织，如果
效果很好，并得到了公司的认可和全面推广，那么提出这个策划方案的个人或者是团队将会 有独立的物质奖励作为激励。
奖励的目的：在于吸引更多的人积极的参与。
这就等于在校园内部建立了一个宣传基地。
内部成员可以自己、也可以组团进行方案的设计，也可以和其他外部同学进行合作。
2，广告的设计
广告的设计：设计可以是平面设计，可以是动漫游戏，可以是 DV 剧，也可以是视频制作。
进行广告的设计和宣传。必须是以产品和公司产品所表达的思想为主题，形式不限。
流程：
校园内部成员可以进行广告的设计，广告的设计可以个人和组建团队共同完成，然后
作品可以递交公司，对于好的作品公司可以给予一定的物质奖励。公司可对做的好的同学和
个人进行物质奖励，奖励目的不是奖励本身，而是奖励背后的作用和意义。
奖励目的：一方面可以激励内部人员更加积极地参与，一方面也可以吸引外部人员进行 DV 的拍摄和广告的制作。吸引更多的大学生加入，吸引更多的大学生参与到其中，各种新潮的 营销广告。
3，营销方案的设计。
充分调动大学生的积极性，小组内部成员可以得到培训，可以了解到各种实战的模式，可以
自行设计新的营销模式或营销方案，设计出来新的营销模式，这种新的模式以方案出来，可
以由他们自己来指导进行试点，如果试点可以，那么就进行逐步推广，一旦这个方案被推广，并得到了好的效果，那么这个主要设计者或者团队就可以获得物质和精神上的奖励。
4，针对企业的发展提出自己的建议性方案
管理模式上，分销渠道上，营销模式上等等，都可以提出来新的建议性方案。以书面形式形 成方案，递交公司申请，公司根据其方案可行性和预算收益分析进行审核。如果得到了公司 的认可，并得到了公司的认可和推广，那么提出这个方案的个人或者是团队将会有独立的物 质奖励作为激励。
5，根据企业的发展需要，可以向学校学生征集方案。
企业可以根据自己发展的需要向学生征集方案作为自己企业发展的参考。可以涉及到管理方 面、宣传方面、营销方面等。
六，预算与收益：
1，团队成员本身没有什么工资，只作为储备干部的一员。
2，作为激励的奖励，与活动的参与热情相比，所达到的效果和收获相比，是微不足道的。
3，与学校建立合作关系，是为了提高大学生的竞争优势，提高大学生的综合素质，各个团 队在各自高校内部的平时日常活动，所应用到的校园资源，是免费的。（比如：高校成员内
部开会申请教室，大学生在制作自己的方案时可以向由专业老师指导等。）
收益：
1，为公司提供了强大的专业指导基地，可以充分利用大学生的智力资源，可以集思广益，或许能从中开发出更多的创意和建立新的营销模式。
2，也可以真正发掘出一些精英人才，作为公司的人才储备。
3，可以提高大学生的综合素质，实现大学生学习管理理论与实践的对接。提高大学生的竞争优势。为学生们提供了一个强有力的实习的平台和基地。
4，如果开发出一种新的模式建设，建立了一个很好的模式。如果运行的比较好的话，将会 为企业的发展带来很大好处。
5，可以为企业带来很好的社会美誉度。提高社会美誉度。关乎大学生自身，更能吸引大学 生关注。
七，组织结构及职责
组织管理：
项目经理和各主管任期一年，项目经理负责项目标志物的保管，由公司拓展部授予；
项目各管理人员任职期内接受其他学员的监督，任职期满，由全体学员投票竞选产生下一任
项目经理或主管，并转交项目标志物。所有项目管理人员如被选举可连任。
（一）项目经理：
1，推进项目计划和控制阶段的工作，跟踪控制进度，管理项目中的问题和变化；
2，每月 28 日前作好团队下月工作计划，提交给老师；
3，合理安排各职能部门的工作；
4，每周主持召开团队会议。
5，与上下级保持良好的沟通
（目前所具有的沟通方式包括： 电话、QQ、电子邮件、博客等），经常和培训老师通联系，向培训老师汇报团队的学习、工作情况，并将沟通内容和老师的意 见反馈以 word 文档的形式发到公共邮箱，让团队成员及时了解到沟通内容；
（二）．人力资源主管：
1，做好每次会议的考勤记录（签到表及请假条见附件四），并执行好出勤制度，每月 30 号
向公司和财务部呈报学员的考勤报告；
2，负责大型活动任务的人员招聘及安排；
3，每次活动和重要会议结束后收集整理好学员的表现、互评及总结报告，登记存档，一星 期内完成并交给培训老师；
4，作好团队成员的培训计划（如需阅读的书籍名称，音响资料等），如有需要可向老师申请；
5，组织相关课外活动，以增进学员间的感情，创造相互学习的机会，加强学员对我们团队 的归属感。如可组织爬山，打球，郊游等；
每月 25 日前作好培训部工作计划交于项目经理。
（三）、财务主管：
1，所有关于财务工作的组织者；
2，每场活动后的例会向大家通报详细的财务收入、支出情况；
3，保管项目资金，管理团队的活动基金
4，每月 15 日前完成上月报账单据整理、审核并交于公司老师处报账；
5，每月 25 日前作好财务部下月工作计划交于项目经理；
6，每月 30 日前根据团队工作计划作出下月团队财务预算，发至公共邮箱，由项目经理和老 师审核；
（四）．项目主管：
1，所有关于项目活动方案及计划的策划组织者；
2，负责团队 Q 群空间、博客的管理和更新；
3，每次大型活动结束后向团队成员征集稿件，并将其中优秀稿件交给老师；
4，扩大团队对外界的影响力，树立团队品牌，维持团队品牌建设；
5，每月 25 日前作好项目部门下月工作计划交于项目经理处；
八.预算：
争优势。为学生们提供了一个强有力的实习的平台和基地。
4，如果开发出一种新的模式建设，建立了一个很好的模式。如果运行的比较好的话，将会 为企业的发展带来很大好处。，可以为企业带来很好的社会美誉度。提高社会美誉度。关乎大学生自身，更能吸引大学 生关注。
七，组织结构及职责
组织管理：
项目经理和各主管任期一年，项目经理负责项目标志物的保管，由公司拓展部授予；
项目各管理人员任职期内接受其他学员的监督，任职期满，由全体学员投票竞选产生下一任
项目经理或主管，并转交项目标志物。所有项目管理人员如被选举可连任。
（一）项目经理：
1，推进项目计划和控制阶段的工作，跟踪控制进度，管理项目中的问题和变化；
2，每月 28 日前作好团队下月工作计划，提交给老师；
3，合理安排各职能部门的工作；
4，每周主持召开团队会议。
5，与上下级保持良好的沟通
（目前所具有的沟通方式包括： 电话、QQ、电子邮件、博客等），经常和培训老师通联系，向培训老师汇报团队的学习、工作情况，并将沟通内容和老师的意 见反馈以 word 文档的形式发到公共邮箱，让团队成员及时了解到沟通内容；
（二）．人力资源主管：
1，做好每次会议的考勤记录（签到表及请假条见附件四），并执行好出勤制度，每月 30 号
向公司和财务部呈报学员的考勤报告；
2，负责大型活动任务的人员招聘及安排；
3，每次活动和重要会议结束后收集整理好学员的表现、互评及总结报告，登记存档，一星 期内完成并交给培训老师；
4，作好团队成员的培训计划（如需阅读的书籍名称，音响资料等），如有需要可向老师申请；
5，组织相关课外活动，以增进学员间的感情，创造相互学习的机会，加强学员对我们团队 的归属感。如可组织爬山，打球，郊游等；
每月 25 日前作好培训部工作计划交于项目经理。
（三）、财务主管：
1，所有关于财务工作的组织者；
2，每场活动后的例会向大家通报详细的财务收入、支出情况；
3，保管项目资金，管理团队的活动基金
4，每月 15 日前完成上月报账单据整理、审核并交于公司老师处报账；
5，每月 25 日前作好财务部下月工作计划交于项目经理；
6，每月 30 日前根据团队工作计划作出下月团队财务预算，发至公共邮箱，由项目经理和老 师审核；
（四）．项目主管：
1，所有关于项目活动方案及计划的策划组织者；
2，负责团队 Q 群空间、博客的管理和更新；
3，每次大型活动结束后向团队成员征集稿件，并将其中优秀稿件交给老师；
4，扩大团队对外界的影响力，树立团队品牌，维持团队品牌建设；
5，每月 25 日前作好项目部门下月工作计划交于项目经理处；
八.预算：争优势。为学生们提供了一个强有力的实习的平台和基地。
4，如果开发出一种新的模式建设，建立了一个很好的模式。如果运行的比较好的话，将会 为企业的发展带来很大好处。
5，可以为企业带来很好的社会美誉度。提高社会美誉度。关乎大学生自身，更能吸引大学 生关注。
七，组织结构及职责
组织管理：
项目经理和各主管任期一年，项目经理负责项目标志物的保管，由公司拓展部授予；
项目各管理人员任职期内接受其他学员的监督，任职期满，由全体学员投票竞选产生下一任
项目经理或主管，并转交项目标志物。所有项目管理人员如被选举可连任。
（一）项目经理：
1，推进项目计划和控制阶段的工作，跟踪控制进度，管理项目中的问题和变化；
2，每月 28 日前作好团队下月工作计划，提交给老师；
3，合理安排各职能部门的工作；
4，每周主持召开团队会议。5，与上下级保持良好的沟通
（目前所具有的沟通方式包括： 电话、QQ、电子邮件、博客等），经常和培训老师通联系，向培训老师汇报团队的学习、工作情况，并将沟通内容和老师的意 见反馈以 word 文档的形式发到公共邮箱，让团队成员及时了解到沟通内容；
（二）．人力资源主管：
1，做好每次会议的考勤记录（签到表及请假条见附件四），并执行好出勤制度，每月 30 号
向公司和财务部呈报学员的考勤报告；
2，负责大型活动任务的人员招聘及安排；
3，每次活动和重要会议结束后收集整理好学员的表现、互评及总结报告，登记存档，一星 期内完成并交给培训老师；
4，作好团队成员的培训计划（如需阅读的书籍名称，音响资料等），如有需要可向老师申请；
5，组织相关课外活动，以增进学员间的感情，创造相互学习的机会，加强学员对我们团队 的归属感。如可组织爬山，打球，郊游等；
每月 25 日前作好培训部工作计划交于项目经理。
（三）、财务主管：
1，所有关于财务工作的组织者；
2，每场活动后的例会向大家通报详细的财务收入、支出情况；
3，保管项目资金，管理团队的活动基金
4，每月 15 日前完成上月报账单据整理、审核并交于公司老师处报账；
5，每月 25 日前作好财务部下月工作计划交于项目经理；
6，每月 30 日前根据团队工作计划作出下月团队财务预算，发至公共邮箱，由项目经理和老 师审核；
（四）．项目主管：
1，所有关于项目活动方案及计划的策划组织者；
2，负责团队 Q 群空间、博客的管理和更新；
3，每次大型活动结束后向团队成员征集稿件，并将其中优秀稿件交给老师；
4，扩大团队对外界的影响力，树立团队品牌，维持团队品牌建设；
5，每月 25 日前作好项目部门下月工作计划交于项目经理处；
八.预算： 宣传费用：
物资需要：
人力分配：
经费预算：
