第一篇：美容沙龙会策划

美容沙龙会策划

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

1、化妆品企业营销管理

2、化妆品企业营销战略规划

3、化妆品企业营销组织管理

4、化妆品企业营销人力资源管理

5、化妆品企业营销绩效体系

6、化妆品企业营销薪酬体系

7、化妆品企业销售管理

8、化妆品企业渠道与经销商管理

9、化妆品企业终端营销管理

10、化妆品企业全程营销培训

11、化妆品企业业务员技能培训

12、化妆品企业经销商大会培训

13、化妆品企业销售队伍培训

14、化妆品企业终端管理培训

第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划服务项目 核心营销策划服务项目一：

整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年

郑州海源营销策划有限公司针对化妆品企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作）

一、企业营销诊断

二、市场调研

三、整合营销策划

四、竞争对手市场调研

五、品牌整合营销策划

六、市场整合营销策划

七、企业VI--视觉识别系统设计

八、产品包装创意与设计

九、影视与平面广告的创意与设计

十、产品销售终端生动化创意与设计

十一、产品销售终端宣传创意与设计

十二、产品促销规划

十三、产品招商书的制作

十四、企业销售管理体系

十五、企业销售队伍培训

郑州海源营销策划有限公司 联系我们：

联系人：余先生

电 话：0371-65634341 手 机：***

邮 箱：ysy158@126.com

QQ:290418575 网址：www.teniu.cc

郑州海源营销策划郑重承诺：

1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务；

2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。

核心营销策划服务项目二：

一、知名营销策划专家免费为中小化妆品企业进行营销诊断

二、为小型企业特别推出____________ 万元销售增长营销策划服务

说明：郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型化妆品企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。

第二部分：郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲

一、营销诊断

1、品牌策略诊断；

2、营销策略诊断；

3、目标市场诊断；

4、市场定位诊断；

5、产品策略诊断；

6、价格策略诊断；

7、销售渠道诊断；

8、广告策略诊断；

9、促销方式诊断；

10、销售管理体系诊断。

二、市场调研

（一）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；

10、产品的核心利益点调研；

11、产品的系列卖点调研；

12、产品价格定位调研；

13、产品的口味调研；

14、产品的包装调研；

15、产品的销售渠道调研；

16、产品适合的传播方式调研；

17、产品终端销售调研；

18、产品有效的促销方式调研；

19、消费者对产品做大市场的营销建议；

20、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；

10、与厂家的合作方式建议；

11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研

1、品牌定位；

2、产品类别；

3、产品定位；

4、目标市场；

5、各类产品的价格；

6、产品卖点；

7、销售区域；

8、市场进入策略；

9、广告策略；

10、促销、公关策略；

11、销售政策；

12、销售状况；

13、企业的发展动态等。

三、整合营销策划

（一）品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；

（3）消费需求；

（4）本品位置；（5）品牌问题；

（6）市场机会；

（7）品牌目标。

2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；

（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；

（7）品牌个性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。

4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；

（3）品牌口号；

（4）传播方式；（5）媒体组合；

（6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能

A.企业品牌与产品品牌之间的关系；

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：（1）品牌手册；

（2）统一识别；

（3）品牌实施；

（4）品牌检测；

（5）品牌维护；

（6）效果评估。

（二）市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；

（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；

（6）市场机会；（7）市场策略。

2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；

（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；

（7）产品诉求；（8）广告口号。

3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；

（3）经销商的选择；（4）销售政策。

4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；

（3）广告预算；

（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；

（7）效果评估。

5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；

（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。

6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；

（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。

四、产品包装创意与设计

（一）产品包装设计策略

1、产品品类的搭配；

2、产品品牌的架构；

3、产品价格搭配；

4、产品容量搭配；

5、产品口味搭配；

6、产品色调搭配；

7、产品包装的材质；

8、产品包装其它策略。

（二）产品包装设计内容

1、产品品牌名称；

2、产品品牌定位；

3、产品传播口号；

4、产品包装的系列文案；

5、产品食用说明；

6、产品QS等相关认证；

7、包装其它内容；

8、产品包装视觉整体效果等。

五、影视与平面广告的创意与设计

（一）影视广告的创意

1、市场细分；

2、目标市场；

3、市场定位；

4、广告诉求对象；

5、广告诉求点；

6、广告诉求方式；

7、广告气质；

8、广告语；

9、广告画面；

10、广告音效；

11、TVC创意等。

（二）平面广告创意与设计

1、报纸广告；

2、杂志广告；

3、灯箱广告；

4、车身广告；

5、路牌广告；

6、其它平面广告的设计与制作。

六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计

（一）产品销售终端展示的创意与设计

1、产品小展区的创意与设计；

2、产品堆头的创意与设计；

3、产品货架的创意与设计；

4、产品遥遥摆的创意与设计；

5、其它类产品展示的创意与设计。

（二）产品销售终端宣传的创意与设计

1、宣传海报；

2、宣传单页；

3、宣传小册子；

4、X展架；

5、POP；

6、促销小礼品；

7、网上宣传；

8、其它相关物料的设计与制作。

七、产品促销规划

1、产品促销目标；

2、产品促销策略；

3、产品促销地域；

4、促销产品品类；

5、产品促销对象；

6、产品促销方式；

7、促销工作流程；

8、促销活动要点；

9、促销活动管理；

10、促销与终端宣传的配合；

11、促销费用预算；

12、促销效果评估等。

八、产品招商书

1、产品介绍；

2、调研数据；

3、品牌定位；

4、目标市场；

5、产品利益点；

6、广告口号；

7、品牌传播策略；

8、市场推广步骤；

9、产品销售支持；

10、经销商的选择；

11、产品代理政策；

12、对经销商的管理。

九、销售管理体系

（一）销售机构组织设计及职责

1、销售组织机构设置；

2、主要岗位职责。

（二）销售目标分解及计划的制定

1、销售区域划分的原则与步骤；

2、销售目标的分解及滚动销售预测；

3、销售费用预算及控制；

4、区域销售计划的制定。

（三）销售队伍的管理

1、销售队伍的招募；

2、销售人员的考核；

3、销售人员行动管理。

（四）渠道及渠道客户管理

1、渠道结构及分析；

2、渠道客户的选择；

3、渠道客户管理；

4、渠道客户拜访程序；

5、渠道客户的激励政策；

6、渠道客户的评估。

（五）跨区销售管理

1、跨区销售管理；

2、区内冲击。

（六）销售行政与管理制度

1、办事处销售会议管理；

2、销售信息管理制度；

3、销售网络管理制度；

4、工作规范。

（七）销售机构经理应具备的能力与技巧

1、区域销售机构经理应具备的能力；

2、区域销售机构经理的领导技巧。

十、销售培训

1、品牌和产品知识的培训；

3、销售人员团队意识培训；

5、销售方法与沟通技巧培训；

7、如何开发与接触潜在客户；

9、了解客户需求及特质；

11、介绍解说产品与服务；

十一、企业VI--视觉识别系统设计

A部分：基本设计要素

1、企业标志；

2、企业名称中文标准字；

3、企业名称英文标准字；

4、企业标准色；

5、企业辅助色；

6、企业象征物；

7、企业专用印刷字体；

8、基本要素组合规范；

2、营销知识及理念培训；

4、销售人员的行为规范；

6、顶级销售员具备的条件；

8、引发客户兴趣及建立好感；

10、了解客户的购买模式；

12、有效成交客户的方法。

9、基本要素禁止组合规范；

10、大板块细划分为：

（1）细修标志；

（2）标志概念；

（3）标志网络及反白制作；

（4）英文商标；

（5）中文商标规范；

（6）标志商标组合规范；

（7）标志及中文商标组合；

（8）标志标准字组合规范；

（9）中英文标准字组合规范；

（10）标志、标准字组合规范；

（11）标志商标标准字组合；

（12）标志、标准中英文组合；

（13）中英文标准字组合；

（14）标准中文字体制作；

（15）标志标准字组合规范；

（16）标志商标标准字组合；

（17）全称中英文字体组合；

（18）标志标准字全称组合；

（19）标志标准字组合规范；

（20）标志标准色及辅助色；

（21）背景色的使用；

（22）企业象征图案的应用；

（23）印刷用字体范围；

（24）企业广告用语标准字；

（25）企业名称标准字。

B部分：应用设计要素

（一）事务用品类

1、名片版式规范；

2、胸卡、胸牌版式规范；

3、桌卡、桌牌版式规范；

4、国内、国际大小信封版式规范；

5、信纸、便条、传真纸版式规范；

6、文件夹、文件袋版式规范；

7、工作证、出入证版式规范；

8、办公文具版式规范；

9、大板块细化为：

（1）董事长名片创意设计；

（2）董事会成员名片创意设计；

（3）总经理名片创意设计；

（4）部门经理名片创意设计；

（5）分公司名片创意设计；

（6）写字楼人员胸卡设计；

（7）工厂人员胸卡设计；

（8）办公室桌卡设计；

（9）展示会桌卡设计；

（10）会议室桌卡设计；

（11）写字楼桌牌设计；

（12）会议室桌牌设计；

（13）国内外不同厚度信封设计；

（14）信纸设计；

（15）便签设计；

（16）传真纸设计；

（17）内部文件纸设计；

（18）请柬设计；

（19）感谢卡设计；

（20）文件夹设计。

（二）环境识别类

1、建筑物外观标志设置版式规范；

2、建筑物顶标志设置版式规范；

3、外环境指示牌、引导牌版式规范；

4、内环境指示牌、引导牌版式规范；

5、大板块细化为：

（1）生产基地建筑物外观设计；

（2）生产车间顶部、墙面、地面设计；

（3）旗帜设计；

（4）企业门前标牌设计；

（5）车间内标牌设计；

（6）指示牌设计；

（7）生产基地指示牌设计；

（8）办公楼层区域指示牌设计；

（9）厂区指示牌设计；

（10）公告栏设计；

（11）禁烟牌设计；

（12）店面标牌设计。

（三）包装广告类

1、电视广告标版版式规范；

2、报刊杂志基本版式规范；

3、路牌及灯箱广告基本规范；

4、礼品袋、手提袋版式规范；

5、包装箱、包装纸版式规范；

6、大板块细化为：

（1）售场灯箱模式设计；

（2）灯箱设计；

（3）大型路牌广告设计；

（4）广告旗帜设计；

（5）报纸广告版式设计；

（6）产品图册版式设计；

（7）挂旗设计；

（8）手提袋设计；

（9）塑料袋设计；

（10）赠品设计；

（11）礼品袋设计；

（12）口杯设计；

（13）广告招贴设计。

（四）服装及交通工作类

1、管理层男装基本版式规范；

2、管理层女装基本版式规范；

3、男工装基本版式规范；

4、女工装基本版式规范；

5、领带、领饰基本版式规范；

6、轿车外观版式规范；

7、小巴士外观版式规范；

8、大巴士外观版式规范；

9、货车外观版式规范；

10、大板块细化为：

（1）男装设计；

（2）女装设计；

（3）工装设计；

（4）男夏装设计；

（5）女夏装设计；

（6）广告衫设计；

（7）饰品设计。

（五）展示类

1、展示台版式规范；

2、展架、展板版式规范；

3、展位、橱窗版式规范；

4、大板块细化为：

（1）产品展示台背板模式；

（2）前台设计；

（3）橱窗设计；

（4）展板设计；

（5）展位设计；

（6）展架设计。

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

第二篇：美容沙龙会

艾丽碧丝、丁家宜植物纯萃美容沙龙会

1、主持人致欢迎辞

尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家早上好！

非常欢迎各位光临艾丽碧丝vs丁家宜植物纯粹美容沙龙，参加有***化妆品精品店举行的第一期美丽女人沙龙活动，我是本次活动的主持×××

非常荣幸担任本次活动主持，和大家共度过一个难忘的有意义的下午。本次沙龙我们很荣幸地请到了×××（头衔），×××女士（讲述×××女士的成功经历）。下面让我们用热烈的掌声请出×××女士末尾我们做精彩的讲解。

2、主讲老师做专题演讲

尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家下午好！我叫×××，朋友们都叫我×××老师（或者英文名），今天下午非常荣幸能和这么多为爱美的女士一起分享一些美丽心得。

可以问大家一个小问题吗？做女人好不好？下辈子如果可以选择的话，做男人还是女人，广告不是说做女人，挺好吗？又有人说女人不能做三心女人或三瓶女人（解释），或者是蛋白质女人，有个朋友曾经告诉我一个小故事：有一个男人去买鱼，就问卖鱼的，你的鱼新鲜吗？卖鱼的回答说：“活着，怎么不新鲜？”但那位男士问：“我家那口子也活着，那干吗不新鲜？”

所谓相由心生，另外一部分就是我们所讲到的一点，怎么学会用保养品保养皮肤，有一些女性会说，我天生丽质不用护肤品。但是，我可以做一个比喻，一部保养车和一部没有保养的汽车有没有区别（两年后你会发现，区别非常大），当发现皱纹才去保养的话，我想，危机就出现了。

中国人有句老话，叫凡事预则立。所以，像日本这些先进国家，女孩子从十六岁就开始保养了。有很多女性认为，做护肤要花费许多钱，我花不起。其实不然，一会我教大家一些省钱又有效的办法，让大家享受美丽不会再是梦。那好，现在我就和大家一起聊一下，夏季皮肤的保养………

3、主持人举办一些与顾客互动的游戏

适当的进行一些充满激情的游戏，可使促销活动更多姿多彩，下面摘录一些常用的游戏供参考。

1）品名竟猜游戏

将产品拿出来，请客人猜其品名、价格和作用，三个方面谁猜中了就把这个商品送给谁。

点评：此游戏适合老顾客，主持人可以借此顺势调整产品的卖点。

2）产品模特SHOW

模特手拿产品上台演示，配合灯光，加上缓缓的旁述。

点评：模特可以有美容导师、美容师、顾客组成，注意旁述的速度和话语的简洁。

3）趣味拍卖促销

事先准备6个信封，编上号码，其中三封是不同价值的奖品，另三封分别是香吻、老板签名的好运卡一张及全场人员的掌声等轻松搞笑的节目。

点评：拍卖师要注意调节气氛；节目完后再宣布所有付钱的竟投者都可以获得的权益。

4）幸运抽奖免费促销

在来客当中抽取若干客人赠送月卡和产品。

点评：月卡不能自己使用；可由嘉宾抽出，以示公正、公平、公开。

5）任开价促销

即在促销过程当中，随意请客人做某个系列的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现存的品牌、指定的美容师，而不明确该项目服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满意度任意付款（但一定要付款）。点评：在促销过程中使用

6）倒拍卖促销

在拍卖会上又叫“凯恩斯促销”，与正常的拍卖正好相反，是将其某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价格由高到低，直到最后终止无人再报价为止。

点评：

1、搞活气氛，特别是现场沉闷时。

2、送给客人。

7）事后促销

即通过人的逆反心理来做文章。一般美容院的促销打折多是买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没有超出价格。如果是一个客人来到美容院消费后，在若干天后，在她意想不到的时候，美容师携带若干赠送产品，敲开她的房门，并告诉她由于她的消费而获得此赠品时，一定会让她感到惊喜和实惠。

点评：通过人的逆反心理，带给顾客意想不到的惊喜。

8）意外法则促销

开始不告诉顾客，做完后在告诉其免费。或每月底抽出幸运消费者后返回现金，让其惊喜。

点评：可以借此机会让老顾客带新顾客开美容沙龙会。

9）权益卡促销法

活动中抽出权益幸运顾客，全年365天凭此卡每天可免费做一次基础护理，申明只限于每天一人，可让不同的人来，但此卡存设密码。所有来免费消费的顾客都要报出密码才可以消费，消费者也可以与他人合伙拥有此卡。

点评：利用客人来做宣传，介绍新顾客。

此外，踩气球、猜谜、连成语，信息传递等节目都可以运用，但要根据当地的消费习惯及风俗和以前是否用过，一般以每次准备4—6个节目为好。宣传品牌，制造美丽。爱美之心人皆有知。。世上没有丑女人。只有懒女人。

如何举办美容沙龙（细节）

一、化妆品专卖店、精品店为什么要开展顾客沙龙

作为化妆品专营店、精品店的管理者，您一定希望找到一些方法，拥有越来越多的顾客，尤其是拥有一群稳定的而忠实的顾客，并通过她们带来更多的生意和新顾客，这样您的美容院就可以稳定和不断的提高销售和收入。定期举办顾客沙龙，是帮助自己的店头建立忠实而稳定顾客群的一个好方法。

二、如何成功举办顾客沙龙

（一）充分的准备工作

1、设立吸引顾客的沙龙主题 依顾客感兴趣的话题设立沙龙主题

将各自店铺的市场计划转化为解决顾客问题的办法作为设立沙龙主题的依据，沙龙的内容和目地更明确；或者以某产品的名称作为美容沙龙的主题。

让自己店铺的产品和服务创造流行，领导流行和表现流行，通过流行情报设立沙龙的主题，可吸引追求新奇的人们的关注。

2、明确相关人员的职责

活动主持人---要求普通话、演讲技巧好，着淡雅的职业妆，可穿着轻松、时尚和个性的服饰，并尽量配合沙龙的主题，但切忌穿着暴露、性感和牛仔类的服装。

美容示范者---要求示范技巧娴熟，并与主持者有配合经验。示范演示者要化好淡雅的职业妆，长发者将头发整齐的束在脑后，指甲油限于透明色，身着院内统一制服，佩带统一胸卡。

接待人员---可由院内前台接待员担任接待、签到、礼物签收等工作；由若干名美容师担任领顾客入席、活动期间的服务和活动后跟进等工作。具体人数视实际情况而定。

喜悦/经验分享者---安排顾客现身说法并适当的给予特别的小礼物，比较有说服力，容易引起听者的共鸣，而分享人本身也会因为能够参与而更加自信，产生归属感和荣誉感。

3、邀约顾客

可根据不同的沙龙主题，至少提前三天有目地的向顾客发出正式的邀请。也可就同一主题，根据顾客档案把顾客分成不同层次，分批邀约，这样顾客之间就不会产生太大的消费差距和对比。

可采用寄信、打电话和当面通知的方法，但要注意以下要点： 1）邀约顾客步骤一：打招呼介绍自己（当面邀约时可省略）。

步骤二：说明目的，推荐好处和利益（技巧：从说明目的到推荐好处始终保持神秘感）。

2）当对方作出承诺后，在沙龙举办的前一天进行电话确认和跟进。

4、物品准备

根据确认参加的人数，提前摆放好足够的座位，如有条件，准备一块白板或写字板，便于板书，效果更好。

了解顾客档案里每个顾客的详细购买记录和个人情况，知己知彼，才能百战不殆。

准备来宾签到本，记录参加的顾客、嘉宾实际人数、姓名和电话，便于日后的跟进和总结。

可派发的相关宣传资料，加深顾客对此次沙龙的印象。示范和销售产品与工具要与沙龙的主题相配合。

5、营造气氛和环境

张贴活动主题横幅及广告海报。把公司的简介、图片做成剪报。把以往的活动的留影精选张贴。主题产品的专题陈列。

播放适当的音乐,可调节沙龙的气氛,帮助顾客加深对沙龙主题的理解。准备一些茶水招待来宾。

准备一个抽奖箱,一些简单的小问题,对会场的气氛有很好的调节作用。

（二）主持沙龙步骤 第一步、引出主题，激发需要

欢迎与介绍（快速的让顾客融入气氛）假设顾客需要，进入主题 唤起顾客危机感，激发顾客需要 第二步、介绍产品或服务

通过故事或比喻自然的带出产品或服务

介绍产品或服务的成分、功效和好处（突出专业性）喜悦、经验分享（加深可信度）

现场示范和试用，让顾客自己感受、看到变化（边示范边讲解，边提问边参与）。

第三步、总结

总结产品或服务的功效和好处 现场答疑

介绍相关赠品和院内促销活动计划 总结本次沙龙内容（欢迎顾客下次再来）

美容师现场咨询（美容师分组为顾客进行咨询和问题解答，促成活动现场销售）

注：可在第二步结束后进行抽奖和提问活动。

（三）顾客跟进服务

1、利用沙龙签到表，美容师分组跟进顾客回来购买产品及服务。

2、向嘉宾推荐售前服务，并预约嘉宾回院时间。

3、了解顾客和嘉宾对参加沙龙的印象和反馈，有利于更好的提高沙龙的效果。

潍坊泰禾经贸有限公司

202_-4-7

第三篇：开运美容沙龙会模版解码 2

美来运转，鸿运盛典

开运美容沙龙会模版解码

美容是旺家运 美体是旺财运 养生是旺健康 女人福则全家福

开运美容助你开启新年新运程！

本店联合绎美宣品牌特邀著名风水养生大师严有林先生到店，召开“美来运转，鸿运盛典开运美容沙龙会”。专家式坐诊，一对一咨询，助你风水转运，改善面相，打造个人健康美丽专属方案！

一、参会方案

沙龙会入场券：128元/张

本店顾客只需购买绎美宣任一单品 即可获赠价值128元沙龙会入场券1张 到会还可领取价值128元开运大礼包1份

凭此券参与沙龙会优惠方案可立即升值为200元现金 享受贵宾邀约权利，可带1-2名亲朋好友免费参会

二、活动流程

1、前期宣传，邀约顾客（15-20天时间，限邀30名顾客参会）

2、开运沙龙会（活动第1天的下午，100分钟时间，大师主讲五行与风水）

3、专家式坐诊（活动第2、3天，大师到店一对一诊断，一客一方套餐秒杀）

三、套餐秒杀方案

A套餐5980元：原价6480元，秒杀价5980元

加送价值698元绎美宣丝动能弹润套1套+价值1056元特色护理项目12次 B套餐2980元：原价3380元，秒杀价2980元

加送价值698元绎美宣丝动能弹润套1套+价值528元特色护理项目6次。C套餐1980元：原价2280元，秒杀价1980元

加送价值698元绎美宣丝动能弹润套1套+价值264元特色护理项目3次。D套餐980元：原价1080元，秒杀价980元 加送价值69元绎美宣随身装产品1支。

备注：以上套餐秒杀方案均接受入场券升值为200元现金使用

第四篇：沙龙会全程策划(免费)

“女人课堂”全程策划案

一、会议形式

答谢会以“女人课堂”讲座与娱乐互动相结合，是以沙龙聚会和游戏互动合理结 合的方式向顾客展示形象与美丽，创造感恩，温馨、快乐的氛围。中途穿插抽奖、游戏、竞猜等环节加强与客人的情感交流。

1、通过抽奖 抽奖的博彩性调动全场观众的积极性，使整体的答谢会在轻松愉快的氛围下进 抽奖 行。抽奖要功能分明、形式各异：1，意外惊喜奖（抛洒礼物）2，幸运奖 3，大奖 最后抽取

2、通过游戏 游戏的娱乐性来增加答谢会的趣味性。通过邀请资深主持嘉宾针对现场 游戏 气氛的合理调动，使现场所有与会的人都能感受到高品质的娱乐氛围和互动 感受，并使大家不会感到通常企业答谢讲座的那种唯利至上的枯燥呆板。每 一次游戏的获胜者将得到一颗 “克莱氏美丽大使” 给予的健康美丽金苹果（某 款克莱氏的产品或促销品）。

3、通过竞猜 竞猜来加深大家对产品和美容院的了解和记忆。在“克莱氏美丽大使” 竞猜 现身后将由现场主持人提出相关的一些问题给嘉宾抢答，唯一获胜的人将得 到一颗“克莱氏美丽大使”给予的健康美丽银苹果（某款克莱氏的产品）

4、通过节目 节目部分来调整答谢会的节奏，舒缓大家的益智心情。同时展示美容师 节目 的全面形象及素质，增加会议的可看性。

5、通过讲座 讲座部分来增加答谢会的知识性，通过资深专家讲解女性话题，拉近客 讲座 人关系，让客人提高护肤理念及自身的素质修养，让客人对开展此种活动的 高度认可度。通过推崇讲师的专家性及权威性，后期公布促销政策，接受客 户咨询

二、开展“女人课堂”所达到的目的： 开展“女人课堂”所达到的目的：

1、以教育的方式来引导消费者，增强顾客的美容及消费意识。

2、通过课程的附加值提高顾客的素质，修养，个人形象等，从而增强顾客对 美容院的忠诚度，促进老客人转介绍新客人

3、美容院每月可开展“女人课堂”沙龙讲座，扩大美容院的美誉度和在当地 的影响力，在顾客形成一个良好的口碑

4、通过肌肤保养及专业课程，将客人教育成半个美容师的同时，也将促使美 容师的危机感，有自主学习的积极性

三、具体操作方案下： 具体操作方案下：

1、2、美容院租小型茶座或会场，提前 10 天开始邀请客人，40-60 人即可 分派任务给美容师，如每人邀请老客人不得少于 20 人，新客人不得 少于 10 人，邀请的客人注重其影响力，以中、大型客户为主。完成 任务者奖励。

3、具体奖励办法； 美容师邀约 20 个老客人，奖励 50 元，每邀约一个新客人，奖励 5 元。后期促销：每人完成 5000（10000）以上奖励现金或产品

4、公司提供克莱氏邀请函，以派发或老客人带新客人的方式邀请来客。会议每天总结客人邀请名单，做好记录，会议前一天，所有的名单再 打一遍电话确定具体人数。

5、课程安排时间为 1—1.5 个小时，课程内容： 女性肌肤保养，魅力女人，女性肌肤保养，魅力女人，个人形象设计，女性社交礼仪，亲子教育，女人与健康，手诊，个人形象设计，女性社交礼仪，亲子教育，女人与健康，手诊，面诊 等，分期开展各种女性话题

6、沙龙讲座后期，店内配合做促销活动，以提高业绩，锁住新客人 会议来客均赠送礼品或护肤月卡，以增加到会人数及吸引新客人力度 美容院操作此沙龙讲座可以快速增加新客人，三期会议以后，时机成 熟，可以到机关单位开展美容讲座，吸引潜在的客人，六期以后，可 以操作大型“快乐嘉年华”感恩答谢会，彻底锁定所有老客人，增加 美容院在当地的影响力。

四、基本物料准备

整个会议要求美容师以饱满的精神状态、极强的感染力带动顾客的激情及互 动，为了使整个会议前后能够维护顾客的忠诚度及再消费，现需准备工作如下：

1、美容师小品或舞蹈一个（自编，团体或个人）礼品若干（化妆包、呵护迷你套盒等，可用作每个到会客人的礼品和现场 抽奖礼品）茶点、水果若干 院长致辞一份 游戏道具、竞猜的题目（后期待定）现场布置物品（吊旗、汽球、宣传画，X 展架、横幅、彩带等）横幅：璀灿克莱氏 XX 美容院邀您共赴美丽盛会 店内张贴海报，作一些热烈的布置，宣传答谢会，讲师及娱乐节目 前期工作中，美容师要不间断的宣传活动，正确引导客人参加会议观念。行电话跟踪一遍，提醒客人参加会议，并再次确定到会人数，上报老板。

2、美容师对于自己的客人到会率要心中有数。会议前一天要给所属的客人进

五、会议流程

1、主持人出场，介绍嘉宾，宣布会议正式开场

2、劲舞（美容师自编或外请嘉宾）

3、院长致词

4、现场抛洒小礼物（热烈现场气氛）

5、主持人介绍主办单位，并请出优秀的美容师队伍

6、美容师形象展示（自编节目）

7、抽幸运奖：10 名（奖品待定）

8、顾客互动游戏（参与者均有礼品赠送）

9、外请嘉宾表演节目（歌手、魔术等，10-15 分钟）

10、主持人正式引出主讲嘉宾（30—45 分钟）

11、讲师课程

12、顾客互动游戏（参与者匀有礼品赠送）

13、给到会客人每人发一份礼包 礼包包含内容

面部护肤 1 次

眼部护理 1 次

颈部护理 2 次

现金券 150 元

14、主持人宣布会议结束，并预告下次沙龙会的主题，感谢来宾参会

六、活动期间店内促销方案 见附页

七、老客人带新客人实行方案

1、老客人凡在店内消费均可额外获得价值 580 元蜜蜂卡，仅限送于亲友。（蜜峰 卡要制作精美，以名片大小，外包装以漂亮上档次的红包封起来。老客人带一新 客人，可获得相应的积分，积分到一定的数额可以领取相应的礼品（具体积分制 美容院可根据实际情况制定）

2、将邻居的来信结合蜜蜂卡，一起投递到附近有消费档次的目标客户群，以增 加美容院的知名度和吸引新客人的力度。

3、会议前 3 天，在美容院附近品牌服装店、眼镜店、珠宝店等门市派发邀请函，以增加会议到场的新客源

4、院长可根据本人在当地的关系，可联系妇联和机关单位，免费赠送邀请函和 蜜蜂卡

第五篇：美容沙龙流程

美容沙龙流程：

1.（1：00-1:30)

入场，循环放音乐（回家，茉莉花）

2.（1：30-1：50）主持人：孙嘉远上场（说明美容沙龙的意义，要求台上台下互动，融入，并请出短片《我的美丽我做主》 3.（1：50-4：00）有请主讲人高霞带我们进入美的世界（观念+实操）4.实操流程：洁肤+补水+脱角质+再洁肤+补水+面膜+安瓶+眼霜+敏感修护乳+深层保湿日霜+美白润肤隔离霜+粉底+定妆+眉毛+眼影+睫毛膏+腮红+润唇膏+口红+唇彩

5.（4：30-4：30）分享体会：1.-----2.-----3.-----6.（4:30-5:00)配产品,成交：你这个皮肤没有问题，很好解决，就用这个---就行不要沟通，就配产品，因一下午都在沟通。拿价表打对号

工作安排：1.主讲人：高霞2.主持人：孙嘉远3.音响师：钱宏才4.验票：高建+-----

5.分享：崔丽香 李静波.高红 孙艳侠

朱晓霞-----6.助教：(1李蕉治+陈阿美2邢忠兰+李冬梅3韩立霞+潘洪军

4刘金玲+于乐乐 5孙洪霞+高建6李爱春+李海君 7张淑荣+史铭镝8丛桂芝+2李红梅9王忠武+王玲梅10洪慧兰+姚国桐+洪振丁11袁崇明+丛丛 1 2 杨寒星+董小丽13李海龙+韦莹莹+耿淑玲)7.工具：垃圾带

玛丽艳展台

玛丽艳展架

玛丽艳包

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