第一篇：开店技巧：服装店主卖家必学的服装搭配

开店技巧：服装店主卖家必学的服装搭配

很多服装类卖家都会遇到一个问题，每件服装单品很好看，但是销量一直平平，这跟服装搭配是否做好有着重要的关系。比起推单品，服装搭配对卖家做好关联销售有很大的影响。一些中小卖家没有专业的搭配师，因此，不妨跟着衣联网时尚店主学学一些搭配技巧。

A.跟时尚照个面

要想将各种漂亮的衣物搭配好，再和谐地穿在消费者身上，需要下一番功夫。服装类目的卖家，首先要有较大的接触面，这样才能从各个方面去吸收有效的信息，筛选出潮流点，再放大出来，这就是预见潮流趋势的过程。在此，建议卖家们平时可以多看看一些流行时尚的网站。

阅读时尚信息

时尚编辑也有自己的分类，有的偏高端奢侈、有的走大众流行、也有文艺小众等，参加这些时尚大牌的发布会比较难。所以对于卖家来说，一般是采用线上浏览或者线下渠道进行市场调查的方式去触摸时尚点。很多时尚品牌和时尚杂志都有自己的网站，每家网站都有自己中意的点，卖家可以根据自己经营的风格来进行挑选。

B.先做一个好买家

想做好卖家，需要先做个买家。只有了解了购物的心理，知道哪些是当下流行的玩意。高端时尚的商品，可以去看看mr.porter、LN-CC，以及一些时尚大牌的当季lookbook，这些资源无论是作为搭配还是拍摄参考，都是很有用。除此以外，更需要在线下去感受新的设计，只有多看多摸多试，才能更准确地感知单品。C.适合大众的搭配技巧

现在衣联网上主要的服装风格有：欧美风格、韩式风格、个性混搭、日式甜美、朋克摇滚、时尚白领、解构主义、最炫民族风……下面呈现的一些常用风格特色及搭配技巧，各位卖家可根据自家的风格对号入座。

Look1：欧美随意搭配法

近两年欧美风甚是流行。讲究简便高贵的欧美风，习惯用浅柔和的色彩，裁剪简洁合身，看起来既大气又随意，适合比较简约的搭配。

欧美风搭配还要多多使用深色系的色彩打造视觉重点。但是，切记重点太多模糊了焦点。全身的重点不要太多，控制在一到两个以内就足够了。

Look2:韩装优雅搭配法

韩装舍弃了简单的色调堆砌，那种浓艳的、繁复的、表面的东西被精致的、甚至有点羞涩的展现取而代之，简洁得连口袋都省了的长裤、不规则的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在显示韩式风格的淑女和精致。

此外，秋冬的时候淘宝上会有红绿等亮色组成的大横纹毛衣，这种毛衣一定要与单色裙装或裤子搭配，下身要简洁，而且黑色长袜与深色鞋子压阵会更好，切忌搭配以亮色鞋子，会显得很俗气。

Look3:日式小清新搭配法

小清新有三宝：森女、棉麻、平底鞋。这类风格的衣服少腰身，颜色清淡，设计简单，趋于保守，多偏向于长裙或半长裙。在搭配上，它不像欧美风追求跳跃，不像韩装优雅中略带活泼，而是希望营造一种淡然的感觉。

日式小清新里棉料衬衫必不可少，红格子衬衫据对符合“森林系”打扮准则，如果店铺风格是上班族，那么可以用西装与这么一款有型有款的衬衫做搭配；如果是学院风，那么可以里面穿一件可爱的T恤，衬衫外搭，下配牛仔裤和帆布鞋。

古着裙是日式小清新的又一最爱。长度到膝盖以下的古着裙，可以搭配普通纯色的棉质T恤，也可以搭配棉质碎花上衣，富有褶皱感的搭配营造出舒服的感觉。在鞋子方面，则可以搭配布鞋或者黑色的帅气高帮大头皮鞋。

Look4：混搭大胆搭配法

混搭，是一种时髦，但决不能等同于胡穿乱配的毫无章法，它最重要的是搭配的节奏感。例如，我们经常看到百褶裙搭配针织衫的穿法，但是其实军装衬衫和牛仔衬衫也可以邂逅甜美的百褶裙。如果上衣下摆比较宽松，下端打个结，内衬一件白色T恤就可以让你的宝贝清新闪亮。

内衣外穿法是混搭风格比较常见的搭配方式。例如夏天常见的背带连身牛仔短裤，许多卖家在搭配时往往选择贴身的T恤内穿，外配上背带。此外，裸色的内衣式上衣也可以外穿，与深色的长裙搭配，外搭一件亮片外套为稍显暗沉的颜色增添一抹光泽。再配上酒红色高跟凉鞋与宽檐帽，还有海螺形状的吊坠，西西里美人造型就这么打造出来了。

服装搭配其实是一件很复杂的事情。跟许多人想的不一样，对于服装搭配，新品要搭，旧款也要搭。如果新旧搭配得好，那么对于清仓，减少库存量有很大的帮助。但是，如果不善于搭配之道，或者前期并没有主动参与选款的卖家，在搭配拍摄时应该先了解产品，有了大概的想法之后才进行搭配拍摄。

第二篇：新卖家代理“服装”必学三个技巧

新卖家代理“服装”必学三个技巧

在货源网站层出不穷的当下，刚刚进入淘宝的新卖家是要怎样才能在众多货源网站找到合适自己的商品，找到优势的货源。个人认为在找的时候主要有几点要注意：

首先说图片：

网上购物不像实体店可以试穿如果不喜欢还可以随时拿去换。网购只有靠图片给人顾客第一次的视觉冲击。就像初次见面一样给对方的印像主要来自对方的着装，就跟在找货源网站的时候，那些产品图片是我们第一个选择。然而现在大多数的货源网站提供的图片还只是提供在初级阶段，很多货源网站的图片没有抠白底，或者说没有很好的构图思想；根本无法凸显产品的优势。只是简单的照了几张整图，没有细节图。但客户真正注重的是不显眼的细节，以及图片所表达的生活态度。用术语来说就是要专业化，只有把图片细节做好了，才能吸引更多代理的和客人的眼球。

所以新卖家在找货源的时候一定要看图片是否为实拍，更主要的是看一些细节图，但这些需要大家慢慢地积累经验，给大家推荐一个产品实拍的网站“D衣城服饰网批”可以去看一下，而且也有做一件代发、也是免加盟费的。是“普宁国际服装城”的官网。图片都是在商家拿产品由专业摄影师拍照，再由美工处理图片是的绝对的实拍，质量也好。而且有个“国际服装城”作为基础信誉也比较高。

如果自己拍照首先专业化不用说没那么强，但在拍摄图片时也要尽量将产品文化和所代表的精神表达出来，这个难度比较大。

其次是后期处理的专业化：用什么样的模版？怎样根据产品来表达不同的风格？什么样的细节图应该出现在什么位置？这些都是需要经过不断的摸索并结合对产品的认识才能愈加完美。“不求图片最美，但求图片最真”，并且要尽量表现产品内涵。

其次说货源：

对于新卖家刚刚进入该行，虽然现在网上衣服卖地很火，消费人群也多。但在开发产品和选货源的时候，应尽量避免跟风和茫从，市场上满街都是的产品应尽量避免，因为这样的产品没有任何优势，产品开发应该有自已独立的个性和方向。而且现在淘宝产品真实性不强，所以找货源的时候这个问题一开始便应予以考虑以将后期影响降至最低。一定要找既合适自己的，也要有特色的；例如在“D衣城服饰网批”上有几十款是商家的爆款这些货源就比较合适因为有他们粤东地区特点也有被大众所认可的风格。又是实体的批发市场信誉较高又能保证货源的稳定供应；很适合新卖家。

最后说客服：

说简单点客服的工作就是查货，接单，核对款项，打单，发货。

这些虽然说是表面上的表面功夫，但却是能真正让顾客满意的细节，比如说客人买一双鞋子，但是他要求用另外的鞋盒，在他指的时间安排发他指定的快递，对于这些客服人员不但要认真，更要仔细校对合理地安排，更要能够随机处理，要尽量在短的时间内处理好问题。其实在上面所提到的“D衣城服饰网批”他们这一点做得比较好，因为他们有成立自己的物流部门能很好的把这一关。这一点也是比较重要的才作为例子提出。

售后：

对于售后无非就是退和换的问题，什么情况可以退换？什么情况可以退换？退换流程？费用谁承担？这些都需要在代理前就明确。因为淘宝网店代理很多现在是给客户包邮的，如果客户退货了，那么怎样在让客户满意，又可以跟供货商妥协。对于售后这一块“D衣城服饰网批”他们在处理上遵从“快”和“让”的方法，有利于代理的原则。收到退回的货后如果是换则应尽量安排当天发出，至于快递费则严格按照代理协议执行。

感觉“D衣城服饰网批”在这一块做的还是比较到位的，就拿到这里跟大家分享，给大家做一个参考也是能帮上忙的。

第三篇：服装搭配技巧英文

Clothing matching skill

Along with time development, life progress, the people take seriously more and more to the attire.I also gradual realize clothing matching in the life importance.Gradually also pay attention in various aspects, and consciously has carried on the related study and the understanding.Below said a Xiaguan in the color aspect content.White: Under the white the rigging band stripe's faint yellow coat, is the gentle color optimal fit;The lower part of the body white as ivory trousers, the upper body is putting on the lavender western-style clothing likely, matches by the pure white shirt, is one kind of successful matching colors, but demonstrates the self-inpiduality fully;Looks like the white as ivory trousers and the light color leisure unlined upper garment matches puts on, is also one kind of successful combination;The white pleat folds the skirt to match the pale pink woolen sweater, for human by gentle elegant feeling.Red and white matching is the bold union.The upper body white leisure unlined upper garment, is getting down wears the red straight skirt, appears warm natural.Under the striking contrast, the white component is heavier, looks like is more gentle.The red coat matches the white skirt white trousers, but the red trousers red skirt matches the white coat.The colorful red coat often is also putting on with the blue color jeans coordination.The red coat coat might with black trousers long skirt matching, the coat still take the white as ideal.Yellow: The high chroma yellow for the riches and honor elephant, the low chroma's yellow for the spring most ideal color, the brilliance yellow suits summer uses, but chroma deep strong yellow, then conforms to the autumn atmosphere.Buff color gauze nature clothes, have the romantic atmosphere very much, therefore might as well uses takes the long evening dress or the night clothes.The buff color coat may with the coffee color skirt, pants matching, join the shallow coffee color on buff color clothes the flower bud silk lace, causes clothes' outline to be more obvious.Light yellow and the white is not very ideal matching.Easy to create the conflict with the buff color the color, is the pink, but the orange and the blue color are also matching

which violates a taboo very much, should avoid.The deep yellow compared with the coffee color and the buff color, is a brighter striking color, therefore might as well chooses the armor to have in the dark blue design silk, the scarf, inside puts on the white T-shirt or the shirt.Green: By the very popular that kind of pale-green, besides matches the white, was not easy to find a more ideal matching.If the greenishness matches red, too earth;Matches the black, too sinks;Matches the blue color, the commit flushes;Matched the yellow only to be able to say may reluctantly;If puts on the green clothes, may select the white the handbag and the leather shoes, the silver-gray effect next best, other colors little bump to wonderfully.Therefore, buys the green time the clothing, cannot impulse, greedy, must pay attention to itself whether to have the white and the silver skirt, the trousers match;, buys the green skirt, the green trousers, might also not forget to be joined to a white the sports coat.Black: In the clothing aspect, the black is actually each kind of color best builds matches colors, regarding the bright-colored person, puts on the black clothes, doubles immediately colorful illumination person.Regarding the build big obesity, the black is one kind most has the contraction effect the color, under the black camouflage, looks like must compared to the real build slender many, not only that black after other color mix still had the contraction effect, like reddish black, blue-black, dark green and so on.When puts on the black clothing, to avoid the whole body black, should by not plant the color the fitting to relax the monotonous feeling.For example may match the golden yellow scarf red bangle, the leather shoes is quite well distributed by the black or the deep coffee color.If two section of-like attire, may match up and down with many kinds of colors, if the black T-shirt, outside coats the red short-sleeved garment coat.May also on the black skirt, the pants be joined to the orange color, the white, the yellow and so on more striking contrast color coat.When puts on the whole body is black, is joined to has the feather boutonniere, most can display the feather the gentle feeling.Some point must pay attention, that is the black and half tint matching is not easy to flatter.Like flesh color, pessimistic, blue, pale grass-green and so on gentle color puts when the same place, the black will lose the

intense contraction effect, but becomes the deficient inpiduality.Red: When is putting on the red clothes, face's bottom color most envies the yellowing, therefore may use the pink the base scratch coat, surface layer and base homochromy or compared to base slightly pale fellow-students of the same department color.The eye ointment uses the gray, the eyebrow pencil to use the black, the rouge available rose color, the lipstick and the cuticle cream uses the deep rose color.Red easiest to match the color is a white, may cause red to be more conspicuous;The black is also most suits matching the color.Because is the striking contrast color, therefore do not use the same ratio to build matches colors, For example the red shirt and the woolen sweater, match the black the skirt, the trousers and so on, must by key match by the red clothing.The gray is also the color which and red mixes very much, moreover may match very much splendidly.For example, the bright red coat is joined to the appropriate skirt, perhaps the white trousers, look like have the spirit, vividly;But the low chest big collar's bright red coat, is joined to the long skirt, will look like will appear is sexy;Inlays nearby the fallen leaf the red shirt, is joined to the broken pleat to restore the old the type skirt, looks like looks like several year-old young girl, very small childish.In brief, red and color matching and so on white, black, gray, is most splendid, moreover most natural.The above is I to the clothing in color matching some understanding, hoped later can also be richly related the knowledge, must achieve on the clothing appropriate, in personality independent outstanding talent.

第四篇：服装搭配技巧心得体会

服装搭配技巧心得体会

服饰的流行是没有尽头的，但一些基本的服饰是没有流行不流行之说的，比如及膝裙、粗花呢宽腿长裤、白衬衫……这些都是“衣坛长青树”，历久弥新，哪怕10年也不会过时。这些衣物是你衣橱的“镇山之宝。不仅穿起来好看，穿着时间也长，绝对值得。拥有了一批这样的基本服饰，每年、每季只要根据时尚风向，适当选购一些流行服饰来搭配就行了。

同时，希望个性不同的美眉们能够扬长补短、展现自己，并且要对自己有十分的信心哦！要知道：你有你驰骋政坛跃马商场万丈豪情，我有我小桥流水清泉明月淡泊心智，你芙蓉如

面柳如眉，我饱读诗书自开颜，腹有诗书气自华。Ladies and Gentlemans 为了我们能过成为时尚达人让我们一起努力吧！同学们！加油！gogogo！

对于众多MM来说，在穿着服装时如何选择合适的颜色来搭配，是件颇有难度的事情，更别说是多种颜色的混搭了。花花碌碌多种颜色的混搭我们也不提倡，服装颜色搭配上一般不要超过三种颜色为宜，但就算仅有三种，搭配起来也不容易。如果选择的是不同色系的三种颜色，很可能变得不伦不类，而选择同种色系的三种颜色，又可能会显得非常沉闷。所以在这里，我们就带来多个颜色搭配的实例，给大家参考学习下。

1、颜色搭配（从头到脚一般不能超过三种颜色）

A、原色：红、黄、蓝

复色：红+黄=橙 红+蓝=紫 黄+蓝=绿

间色：黄+橙=橙黄 橙+绿=棕

B、彩色系

（1）色相：指色彩的冷、暖属相

（2）纯度：指色彩的纯净程度

（3）明度：指色彩的明亮度

C、服装、服饰的颜色分类：

（1）暖色：红、橙、黄、粉红

（2）冷色：青、蓝、紫、绿、灰

（2）中间色：黑、白、咖啡

D、颜色搭配原则：

（1）冷色+冷色（2）暖色+暖色（3）冷色+中间色

（4）暖色+中间色（5）中间色+中间色（6）纯色+纯色

（7）净色（纯色）+杂色（8）纯色+图案

E、颜色的搭配禁忌：

（1）冷色+暖色（2）亮色+亮色（3）暗色+暗色

（4）杂色+杂色（5）图案+图案

F、服饰色彩的搭配方法

（1）上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃

（2）上浅下深：明快、活泼、开朗、自信

（3）突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深

（4）突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深

（5）绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起

（6）上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子

（7）上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的（8）上衣有杂色，裤装应穿纯色

（9）裤装是杂色时，上衣应避开杂色

（10）上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装

（11）中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配

2、裤装与服饰的搭配方法：

（1）七分裤：

搭配服饰：A.短小T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤

D.休闲拖鞋 E.时装拖鞋

（2）八分裤：

搭配服饰：A.收腰T恤 B.短小T恤 C.紧身上衣

D.无袖T恤 E.时装拖鞋或凉鞋

（3）九分裤：

搭配服饰：（1）夏款

A.短T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤 D.皮鞋

E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋

（2）冬款

A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣

D.中长款风衣或上衣 E.皮夹克 F.皮短靴

（4）十分裤：

搭配服饰：（1）夏款

A.短T恤 B.紧身上衣 C.收腰T恤 D.无袖T恤

E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋 G、皮鞋

（2）冬款

A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣 D.中长款风衣或上衣

E.皮夹克 F.短款羽绒服 G、皮鞋 H、皮短靴

（5）小直筒：

搭配服饰：可与任一种上衣搭配，几乎没有什么限制，鞋子搭配精致的独跟鞋，效果最佳。

（6）中直筒

搭配服饰：A.短上衣 B.紧身上衣 C.收腰上衣 D.中长大衣或风衣

E.棉袄或棉袍 F.圆润的皮鞋或时装鞋 G.短夹克

（7）大直筒

搭配服饰： A.短上衣 B.紧身上衣或毛衣 C.中长大衣或风衣 D.棉袄或棉袍

E.短靴 F.鞋子不宜过小，根不宜过细 G.短夹克

（8）西裤：

搭配服饰：A.过臀上衣 B.中长大衣或风衣衣 C.棉袄或棉袍

（9）锥型裤：

搭配服饰：A.过臀上衣 B.中长大衣或风衣

C.宽松上衣 D.棉袄或棉袍

（10）喇叭裤：

搭配服饰：A.短小上衣 B.紧身上衣 C.时装马夹

D.皮夹克 E.紧身毛衣 F.中、长款上衣

G.时装鞋 H.精巧鞋类

（11）斜裁裤

搭配服饰：A.短上衣 B C.紧身上衣 D.收腰上衣

E.时装马夹 F.皮夹克 G.紧身毛衣 H.飘逸风衣

I.欧版鞋 J.精致鞋类

（12）牛仔裤

搭配服饰：A.休闲上衣 B.马夹 C.夹克

D.紧身上衣 E.收腰上衣 F.毛衣

G.运动鞋 H.休闲皮鞋 I.旅游鞋

（13）时装休闲裤：

搭配服饰：A.前卫服饰 B.时尚上衣 C 时装休闲鞋

（14）运动休闲裤：

搭配服饰：A.搭配运动上衣 B.宽松适于运动的上衣 C.休闲运动鞋类

（15）高腰裤：

搭配服饰：A.紧身毛衣 B.马夹 C.衬衣 D.皮鞋

（16）低腰裤：

搭配服饰：A.短上衣 B.露脐装 C.吊带装 D紧身上衣 3.服装颜色搭配学：

一、色系搭配：

暖色系+冷色系：红vs蓝、黄vs紫，此配法，是相对配色 ；

浅色系+深色系：浅蓝vs深蓝、粉红vs铁灰，此配法，是深浅配色 ； 暖色系+暖色系：黄vs红、黄vs绿，此配法，是同系配色； 冷色系+冷色系：灰vs黑、紫vs黑，此配法，是同系配色；

明亮系+暗色系：白vs黑，此配法，是明暗配色 深浅配色与明暗配色，营造出的视觉效果不同。深浅配色，是一深一浅的搭配，是和谐的感观 明暗配色，是明亮与黑暗的搭配，是强烈的感观。不同材质及色泽衣服的搭配，也会有不同视觉效果 找出最适合本身的色系，达到视觉的和谐即可。

二、总体搭配：

1、有图案的上衣不要配相同图案的衬衣和领带。

2、条纹或者花纹的上衣需配素色的裤子。

3、鞋子的颜色要与衣服的色彩相协调。

4、裤腿不能过短，否则会给人重心不稳的感觉，而且有失庄重。

5、内外两件套穿着时，色彩最好是同色系或反差大的，搭配起来会更有味道。

三、色彩搭配：

服装的色彩搭配分为两大类，一类是对比色搭配，另外一类则是协调色搭配。

对比色搭配分为:

1、强烈色配合：

指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。

2、补色配合：

指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典。

协调色搭配 其中又可以分为：

1、同类色搭配原则指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。

粉红色系的的搭配，让整个人看上去柔和很多。

2、近似色相配：

指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。

颜色搭配的原则： 同色系

将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红＋大红，艳红＋桃红，玫红＋草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。对比色

对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。若有意将对比色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变化，选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有点睛的效果。

将你的个性大胆展露。

▲米色搭配原则

用米色穿出一丝严谨的味道来，也不难。一件浅米色的高领短袖毛衫，配上一条黑色的精致西裤，穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子，将一位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。如果想要一种干练、强势的感觉，那就选择一套黑色条纹的精致西装套裙，配上一款米色的高档手袋，既有主管风范又不失女性优雅。

▲黑色的搭配原则

1.黑色是个百搭百配的色彩，无论与什么色彩放在一起，都会别有一番风情，和米色搭配也不例外！

2.上衣可以还是夏季的那件黑色的印花t恤，下装就换上米色的纯棉含莱卡的及膝a字裙，脚上穿着白地彩色条纹的平底休闲鞋子，整个人看起来格外舒适，还充满着阳光的气息。

▲褐色搭配原则

1.与白色搭配，给人一种清纯的感觉。金褐色及膝圆裙与大领衬衫搭配，可体现短裙的魅力，增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色面料做外套，配以红色毛衣、红色围巾，鲜明生动，俏丽无比。

2.褐色毛衣配褐色格子长裤，可体现雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通过二者的质感差异，表现出穿着者的特有个性。

▲蓝色的搭配原则：在所有颜色中，蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色，还是深蓝色，都比较容易搭配，而且，蓝色具有紧缩身材的效果，极富魅力。

1.生动的蓝色搭配红色：使人显得妩媚、俏丽，但应注意蓝红比例适当

2.近似黑色的蓝色合体外套，配白衬衣，再系上领结，出席一些正式场合，会使人显得神秘且不失浪漫。曲线鲜明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配，再以白衬衣、白袜子、白鞋点缀，会透出一种轻盈的妩媚气息。

3.上身穿蓝色外套和蓝色背心，下身配细条纹灰色长裤，呈现出一派素雅的风格。因为，流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对比，增添优雅的气质。

4.蓝色外套配灰色褶裙，是一种略带保守的组合，但这种组合再配以葡萄酒色衬衫和花格袜，显露出一种自我个性，从而变得明快起来。

5.蓝色与淡紫色捂配，给人一种微妙的感觉。蓝色长裙配白衬衫是一种非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便会平添几分成熟都市味儿。上身穿淡紫色毛衣，下身配深蓝色窄裙，即使没有花俏的图案，也可在自然之中流露出成熟的韵味儿。

▲白色的搭配原则：白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也需费一番心思。

1.白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔和色的最佳组合；

2.下身着象牙白长裤，上身穿淡紫色西装，配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色，可充分显示自我个性；

3.象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也是一种成功的组合；

4.白色褶折裙配淡粉红色毛衣，给人以温柔飘逸的感觉。

5.红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔和。

若真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微妙的比例，就用黑、白、灰这几种无色系的颜色来压阵吧。无论你穿了多么鲜艳的衣服，只要配饰上选用单纯的黑、白、灰，主次感一下子就突现了，又会显得高贵不凡。

颜色代表的意思：

颜色还代表着不同的意思,看看你的服装与你的气质是否搭配的“表里如一”呢? 红：活跃、热情、勇敢、爱情、健康、野蛮 橙：富饶、充实、未来、友爱、豪爽、积极 黄：智慧、光荣、忠诚、希望、喜悦、光明

绿：公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚 蓝：自信、永恒、真理、真实、沉默、冷静 紫：权威、尊敬、高贵、优雅、信仰、孤独 黑：神秘、寂寞、黑暗、压力、严肃、气势 白：神圣、纯洁、无私、朴素、平安、诚实 综合概述：

1、从服饰色彩搭配的角度来说，有几条原：

黑与白，色彩上被称为极色，原则上，它们可以跟任何颜色搭配！也就是说，这两种颜色在跟任何颜色搭配的时候，都不会显得不自然或不协调。必要的时候，甚至可以用他们来隔开两种本来极不协调的颜色，而使他们变得协调起来！

金与银，色彩上被称为辉光色，原则上，同样，它们可以跟任何颜色搭配！但要注意，由于金色在视觉上倾向于黄色，所以它跟黄色系色彩的亲和力会更强一些。同样，银色在视觉上倾向于灰色，所以它跟灰色系色彩的亲和力会更强一些。在跟其他色系颜色搭配时，则尽量避免大面积使用！2、关于其他色系：

色系，听起来很专业，很多人搞不大清楚。以为同色系就是一种颜色从深到浅的变化，这是不全面的。所谓同色系，指的是含有相同色彩因子的颜色。

通俗一点说，如果两种颜色中含有相同颜色成分，那么我们就可以认为这两种颜色属于同一个色系。

通常我们要使服饰的色彩搭配协调，原则上，就要尽量使得服饰的色彩属于同一色系。这是一种最基本的搭配方法。要是再结合上面介绍的极色、辉光色的灵活搭配运用，就能使你的服饰搭配得心应手，千变万化！

另外，合理的使用对比，也能张显你的个性！

对比有两种，一是色彩对比，二是明度对比。

服饰上用得比较多的是明度对比，通俗一点讲就是，一个颜色深，一个颜色浅。对比大时，显得个性比较张扬，反之则显得个性比较内敛。

如果再加上首饰、手袋等的点缀，你的穿着打扮将会变得非常高雅而得体了.其他服装搭配技巧 色彩的服装搭配技巧：

一个人的服装颜色必须与周围环境与气氛相吻合、协调，才能显示其魅力： ①参加野外活动或体育比赛时，服装的颜色应鲜艳一点，给人以热烈、振奋的美感。

②参加正规会议或业务谈判时，服装的颜色则以庄重、素雅的色调为佳，可显得精明能干而又不失稳重矜持，与周围工作环境和气氛相适应。

③居家休闲时，服装的颜色可以轻松活泼一些，式样则宽大随便些，可增加家庭的温馨感。服装的色彩应与季节协调：

①春天：要穿明快的色彩，黄色中含有粉红色、豆绿色或浅绿色等。

②夏天：以素色为基调，给人以凉爽感。蓝色、浅灰色、白色、玉色、淡粉红等。③秋天：穿中性色彩，金黄色、翠绿色、米色等。

④冬天：穿深沉的色彩，黑色、藏青色、古铜色、深灰色等。色彩的服装搭配技巧服色体型协调法

①体型肥胖者：宜穿墨绿、深蓝、深黑等深色系列的服装，因为冷色和明度低的色彩有收缩感。颜色不宜过多，一般不要超过三种颜色。线条宜简洁，最好是细长的直条纹衣服。

②体型瘦小者：宜穿红色、黄色、橙色等暖色调的衣服，因为暖色和明度高的色彩有膨胀的感觉。不宜穿

深色或竖条图案的衣服，也不宜穿大红大绿等冷暖对比强烈的服装。

③体型健美者：夏天最适合穿各种浅色的连衣裙，宜稍紧身，并缀以适量的饰物。色彩的服装搭配技巧服色性格协调法

不同性格的人选择服装时应注意性格与色彩的协调：

①沉静内向者宜选用素净清淡的颜色，以吻合其文静、淡泊的心境；活泼好动者，特别是年轻姑娘，宜选择颜色鲜艳或对比强烈的服装，以体现青春的朝气。

②有时有意识地变换一下色彩也有掩短扬长之效，如过分好动的女性，可借助蓝色调或茶色调的服饰，增添文静的气质；而性格内向、沉默寡言、不善社交的女性，可试穿粉色、浅色调的服装，以增加活泼、亲切的韵味，而明度太低的深色服装会加重其沉重与不可亲近之感。色彩的服装搭配技巧服装对比色搭配法

对比色是利用两种颜色的强烈反差而取得美感，常常被人选用。使用时要注意： ①上下衣裤色彩应有纯度与明度的区别。

②两种颜色不能平分秋色，在面积上应有大小之分、主次之别。色彩的服装搭配技巧服装邻近色搭配法

选择相近的邻色作为服饰的搭配是一种技巧：一方面两种颜色在纯度和明度上要有区别；一方面又要把握好两种色彩的和谐，使之互相融合，取得相得益彰的效果。一般邻近色的搭配有：黄与绿，黄与橙，红与紫。

色彩的服装搭配技巧服装色彩搭配法

色彩的服装搭配技巧服装的色彩可根据配色的规律来搭配，以达到整体色彩的和谐美。①全身色彩要有明确的基调。主要色彩应占较大的面积，相同的色彩可在不同部位出现。②全身服装色彩要深浅搭配，并要有介于两者之间的中间色。

③全身大面积的色彩一般不宜超过两种。如穿花连衣裙或花裙子时，背包与鞋的色彩，最好在裙子的颜色中选择，如果增加异色，会有凌乱的感觉。

④服装上的点缀色应当鲜明、醒目、少而精，起到画龙点睛的作用，一般用于各种胸花、发夹、纱巾、徽章及附件上。

⑤上衣和裙、裤的配色示例：淡琥珀—暗紫；淡红—浅紫；暗橙—靛青；灰黄—淡灰青；淡红—深青；暗绿—棕；中灰—润红；橄榄绿—褐；黄绿—润红；琥珀黄—紫；暗黄绿—绀青；灰黄—暗绿；浅灰—暗红；咖啡—绿；灰黄绿—黛赭；

⑥万能搭配色：黑、白、金、银与任何色彩都能搭配。配白色，增加明快感；配黑色，平添稳重感；配金色，具有华丽感；配银色，则产生和谐感。

此次服装搭配与技巧课程使我们这些沉浸在大学生活的学生们对时尚领域更进一步，添加了生活色彩，使即将迈向工作领域的我们不会因服装搭配问题而损坏形象。再次，多谢老师在课堂生动的讲解。

第五篇：服装搭配

业务员成长十大步

“有经历没阅历”是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。笔者认为，个人

对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。笔者大学毕 业后，在两年的时间里，从一名普通的业务员成长为一知名企业的省级经理，期间充满了酸 甜苦辣，但这个成长的过程倒是有很多的启示，愿与大家分享。

一、悟

首先，做业务一定要有“悟”性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业务的 内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对业务人员而言，就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规 则，况且在从事业务中,很多潜规则更是没有人会去教你的。

正如习武一样，拳师只能把招式

传给你，不能把他的功夫传你。培训也一样，最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意 会与体悟，能做到举一反

三、推陈出新。

例如在培训中，经常谈到如何保持与经销商的关系，都说要和老板成为朋友，可怎样和 老板成为朋友却是很难培训出来的。事实上，与经销商成为朋友的可能性很小，跟经销商交 往，你不能与他太亲近，也不能太远，保持适当的距离非常重要，而这种尺度的把握就要看 经销商的特点和你的悟性。

“悟”对于刚进入市场的人特别重要，你的悟性决定了你适应新环境的能力，也决定了

你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会，没有培训到的或不适合培训但在工 作中又必须使用的内容，则要靠自己去体悟了。

二、琢磨

做业务要学会“琢磨”，也就是要学会思考。行走在市场第一线，会遇到很多新情况、新

问题，如何有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。

笔者刚做业务主管的时候，有个业务员每次从市场上回来，都能一一说出经销商反映的 问题。我往往会再追问：

“出现这些问题，你想过解决的方法没有？”他说，他也不知道怎么

办。作为一名业务员，尤其是一名优秀的业务人员，必须是一名全能医生，不仅要学会诊脉 即发现市场问题，更要学会提供治疗方案即能解决市场问题；不仅要发现问题的表象，更要 看到表象后面的利益本质；不仅要解决问题本身，更要解决问题的根源。实际工作中，公司 提供的资源往往有限，在条件一定的情况下，就需要把个人的主观能动性发挥到极致，要学 会独立思考、综合判断、做出结论。特别是与经销商打交道，是斗智斗勇的过程，你一定要 想得比对方多而且远。

中越边境有一个小县城，在我接管之前一年半的时间里，前后有四个业务员跑过，但都

没有成功，我决心亲自去跑。我通过前任业务员了解到，2002

年当地非常有名的一位导购员

黄某，开始自己做摩托车生意并把钱江作为主打产品，但由于管理不善加之喜欢赌博，把赚 的钱全部赔上还欠了一大笔债，最后不得不关门，之后公司的产品在当地一直没找到经销商。

另外，当地一个自称千万富翁的机械厂老板正准备开一家家电超市，并有意在家电超市卖摩 托车。我拜访了这位赵老板，很快说服他接受了我们的品牌，但赵老板有个要求，希望能请 黄某帮他负责摩托车业务。分析得出，赵老板不缺钱和品牌意识，缺少的是人才。我在县城最好的宾馆（制造心理优势）住下来后，就打电话跟黄某约好，第二天到他们 县见面

（其实我已经到了）。

针对他的自以为是，我以更高的姿态特别是采用激将法，在他自

夸完自己多么厉害后，我说：

“既然你认为自己这么有能力，但你不把能力转变为财富，还等

于一文不值。

”通过两个小时的斗智斗勇，在许诺给他申请公司特聘导购员（临时想的名称）

待遇的基础上，把这位当地赫赫有名的导购员搞定。

此专卖店的运行非常成功，三个月后就进入了公司销量前五名。这次成功开拓还被评为 分公司

2004

最经典的营销案例。我个人的知名度也一下子提高了。

这里的核心就是如何找到利益结合点，同时找到对方的弱点强势攻破。在这种情况下，缜密的思考、准确的分析和表达就非常重要，业务员的“琢磨能力”也就在这里体现出来。

三、铸霸气

做业务要有适当的霸气

那就是

“该怎么办就怎么办”

不要瞻前顾后。

该怎么办

即我们的工作要符合市场规律、公司战略和当地实际；

就怎么办,就是要坚决执行，当你认为这样做

是正确时，就应义无反顾地坚持和执行。

“霸气”的前提，是作为一名公司的业务人员，始终要站在“公司利益高于一切”、“公

司荣誉比个人得失更重要”的立场去思考和解决问题。

在方法上，不饮鸩止渴，不杀鸡取卵，一切从实际出发，实事求是地处理问题，要把销量和市场建设有机统一起来；在执行上，要 求做到、做好。作为一个片区的业务员，就有权力和责任把自己片区的工作做好，不受他人 干扰；同时，要有充足的理由去说服上级领导接受我们的建议，把我们个人的思想上升为公 司的意志。再者，要求经销商执行的必须不折不扣，事关品牌在本区域发展的原则问题，业 务员不应该含糊和妥协。另外，在与各个方面的沟通中，业务人员要有良好的口头和书面表 达能力。

例如，经销商总是希望给自己的任务越少越好，而政策是越多越好，更有一些市县级经 销商把公司给下面乡镇网点的政策据为己有。面对这种情况，就必须有勇气和霸气处理，绝 不允许有第一次，用说明利害关系、取消操作权、削减年终奖（据为己有的那部分）等方式 予以解决。

铸霸气，体现在原则问题上的坚定和策略上的灵活相统一，不卑不亢，说到做到。

四、主动出击

做业务，要始终明白“等待永远没有结果”，在现实工作过程中，条件总是有限的。一位

摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到：公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最好，就不需 要再去招聘业务员了，只要点钞机和搬运工就可以了。

在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有 了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来 等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作 做到最好呢

?

托辞有千万个，但我们要永远坚持“不为失败找借口，只为成功找方法”的信

条。

销售中的事实是市场越差，利润越少，公司越不愿投入。

2003

年

月，我和其他

个大

学毕业生被分配到西南某省（公司销售最薄弱的省份之一），当时整个省仅剩下一个业务员。

我们下去做促销活动，多次向总部要求给一台服务车，但唯一的回话是

“你们那里销量太少，公司安排不过来”。

没有服务车怎么办？只能手提着促销品到经销商处搞活动。

一位经销商看

到我和经理背着两把广告太阳伞来做活动，非常感动，也非常配合，后来成了我们最忠诚的 经销商之一。

五、敢于担责任

做业务要有

“我的地盘我做主”、敢于承担责任的勇气和能力。

每个业务员都有自己的片

区，在自己管理的片区，不应该事事都去找经理。作为一个片区的负责人，要有管理和经营 好自己片区的责任，不断提高独立操作能力，而能否承担责任也是一个业务员成熟与否的重 要标志。业务员不仅是一个商人，更要是一个企业家，像对待自己的孩子一样去呵护和培育 品牌在自己辖区的健康成长。

在和经销商的交往中，经销商常说的一句话就是“我找你们经理说去”

。在这种情况下，我们就要敢于作决定、敢于担责任，毕竟经理已经把权力授给了我们。没有“胡萝卜”你的 “大棒”就不起作用，促销政策和奖励政策必须掌控在业务员自己手里，否则你就成了可有 可无的人。当业务员时，辖区内经销商的年终协议和每个月的促销政策都由我说了算，一些 经销商打电话给我的经理得到的也是这种表态。几次之后，经销商只要有什么事情，第一个 想到的就是先给我打电话。而我每次在跟经销商谈判前，一定要做过对其详细的“投资”核 算，最大限度为公司赢利，给对方

1000

元能搞定的绝不会给

1001

元。

六、做出自我风采

做业务要做出自己的特色。

我一开始就是一个不喝酒、不参与各种低层次活动的业务员。

通常情况下，做业务不能喝酒被认为是不合格的，至少是不合群的。但我注意到，事实并非 如此。

你和经销商在吃吃喝喝、称兄道弟的那一刻关系是融洽的，但第二天可能什么都忘了，然而我这种“不合群”并没有影响在客户心目中的形象，相反由于卓有成效的工作，使经销 商获得了丰厚的利益，得到了更大的尊敬和认同，并且这种良好的口碑在客户中传播，使很 多外省的经销商也听说和认识了我，也正因为这样，我才被领导赏识和提拔。

跟经销商打交道，“利益是永恒的主题”，你能为他创造持久的利润，你的价值才会被他

肯定，他才会心存感激。在我的片区，经常有经销商约我过去解决人员培训、人员选拔、经 销商发展规划、店面管理、促销策划等实际问题，当你所做的工作对他有意义的时候，你的权力也才会显示出来。这种权力的大小，取决于他对你的依赖程度，对你的依赖越大，你的 权力即控制力就越强。

七、明确与客户关系

在现实中，经销商的需求是无限的，而每个公司能提供的资源却是有限的，这是我们工 作中都会面临的问题。这就要求业务人员要有良好的判断能力，知道经销商的哪些要求是真 正的需要，哪些是假象，不要经销商一开口就答应对方的条件。业务人员应该把对经销商的 支持更多地放在智力上，给他们提供战略、战术，而不应该总是用物质支持的方式。要让经 销商把眼睛盯在市场上，而不是盯在厂家是否还有什么政策和返利上。我们要帮助经销商去 跑市场，帮助他们成长，变输血为造血，让他们在我们的智力支持中不断获得成功。

八、聚集力量为我所用

“众人拾柴火焰高”

。在做具体工作时，要学会整合资源，要争取到领导的帮助、经销商的认同、内勤和售后的支持，这样工作起来效率会更高，也不会感觉那么累。

我在工作中，总会用足够的理由去说服经销商跟着我走，用详尽的事实说服直接领导支 持我的工作，必要时更是邀请他亲自出面打配合。特别是做促销活动时，更是“集中优势力 量，形成轰动效应”，这除了前期准备外，各个方面的支持非常重要，业务员要提高自己的领

导能力和协调能力。

在我辖区内的促销活动，总是分公司里规模最大、参与人数最多、效果最好的。

2004

年

公司配备了一辆服务车，同时奖励了经销商一辆服务车

（公司有临时征用的权力），这样，每次活动我总能把两台服务车带上浩浩荡荡地开下去。由于每次活动前期策划和准备到位，加 上大家齐心协力，效果都非常好。

九、创造多方共赢新格局

创建“盈利模式”和进行“顾问式营销”是业务员的两把利剑。为所辖片区的经销商建

立持久的盈利模式、为企业品牌在所辖片区不断提升市场价值、为所辖片区的用户不断提供 优质的售后服务并提高用户的品牌忠诚度、不断提升自己的综合竞争能力，形成多方共赢的 局面，这是我们工作的目标。在工作中，作为业务员，既要让领导放心，也要让经销商舒心，更要让客户开心，同时也要给自己带来成长与成功的快乐。只有这样，我们才能创造感动和 喜悦，才能处处受欢迎。

十、全面发展完成自我超越

全面发展超越自我，是个人由量变到质变的过程。通过对自己各个方面的磨砺，使我们的综合素质得到提高，逐步从纯粹的销售人员向营销管理者甚至自己创业的方向发展，实现 个人价值的最大化。所以，我们要留心学习管理、财务、培训、策划和人力资源管理等方面 的知识，逐渐实现从熟悉自身产品的低级阶段，到全面了解其他企业产品进而了解行业发展 的高级阶段转变，大能掌控全局，小能诊疗细微。严格要求自己，全面发展自己，才能在工 作岗位上不断实现超越，做到最出色。

山光忽西落黄和远上白云间千里江淋一日还 无敌河须怨杨柳春风不渡玉门关

床前明月光，依是地上霜，举头望明月，低头思故乡。

鹅鹅鹅，曲向向天歌，白毛浮绿水，红长波清波

大雨哗啦啦小雨细哩哩哗啦啦细哩哩

小草笑喜喜。

艳老师您好；看到了江天爱的语文成绩心里很难受，这不但是总结孩子上半学期的成绩 也总结了我的成绩，没有很好的和孩子一同去学，真的是说的多做的少，我没有做到一个好妈妈应该做的，真的是付出多少回报就有多少，我也总结到了我和孩子在什么地方的欠缺，期望能够通过这次的考试，总结出我们要在那个地方更好的去复习。做一个德育美全面发展的好学生，同时希望老师能够更加严厉的管教江天爱，特别是在课堂说话，还有不足的方面就麻烦艳老师多多费心。我和姜天爱会在下学期更加努力的去做，期望能够在期末考试的时候能够收