第一篇：中国白酒业背后的思考

中国白酒业背后的思考 大食品网

202_-4-8 10:13:04

歌舞升平间，我们总能为自己疯狂的行为找到众多看是合理的理由与支撑：经济转型、消费结构升级，中产阶级扩容。盲目的乐观，冷静的思维被抛弃，泡沫鼓起与破灭的响声也许就近在耳边?

一、产量≠销量

最近看到和听到最多的酒类新闻与消息是：xx酒厂扩产xx吨，(少则一两千吨，多则几万吨的规模);xx酒厂举行新厂投产新闻发布会;xx省“十二五”规划白酒产销预期要达到2500亿规模等等;202_年中国白酒900万千升的产量已经构建了一个庞大的“基数效应”，消费需求决定了市场容量，市场容量决定了产品销量。整个白酒行业的增速预期将逐步放缓，企业间的竞争将会进一步加剧，高速增长之后将会是白酒行业新的一轮洗牌!据中国酿酒工业协会的最新的统计数据显示：202_年领取新的酒类生产许可证企业仅10000多家，10年间，中国白酒生产企业减少了三分之二。中国白酒行业未来的竞争将呈现强者恒强的马太效益，敬告那些缺乏基本优势的酒企切忌盲目冲动!中博国锐白管酒理给在力线下的冷思考。

二、广告≠品牌

据报道：202_年央视黄金广告资源招标中(不包括焦点访谈后和新闻联播提示收看的竞标)央视投标的前三位都是酒：劲酒、五粮液和泸州老窖，总额达到11.6亿，酒行业达19亿，超过总额的20%。我们不否认广告是品牌塑造的必要传播手段，但广告不等于品牌，品牌本质是一种消费者信任关系，没有专业的品牌战略规划与品牌资产管理系统，仅靠“短、平、快”的广告轰动效应，也许短期能拉动点销量，但绝对成就不了一个真正的品牌，大多将落入广告一停，销量立即下滑的尴尬境地。

三、高价品≠高端品

白酒涨价、走高端路线成了这两年白酒产品的一道风景。换个包装，新取个看是有点文化的名字，俨然一夜间，丑小鸭成了白天鹅，一窝蜂的推高端、超高端产品，管他产品力、品牌力是否能支撑!我们不反对推新品、推高端产品、实现产品升级，但不赞同错误的将高价格等同于高端产品。最近发改委批评白酒行业涨价，众多酒企所推出的高端、超高端是否会沦落为一次集体涨价的闹剧?

四、外增长≠内增长

我们一些酒企在本轮中国白酒行业的复苏与繁荣中，伴随着行业复苏与繁荣的步伐也取得了一定发展，而这些业绩的取得更多来自于“外增长”(市场需求的复苏与扩容)，而并非来自于企业“内增长”(内在成功驱动要素，如：管理、营销水平的提高)，企业的管理、营销水平、技术创新仍停留在n年前的水平，如何借助良好的“外增长”推动“内增长”?居安思危，强“炼内功”方是持续性发展的制胜之道!

五、资本投机≠价值认同

202_年，中国股市最具投资的两个板块：一个是医药、一个是白酒，被许多基金经理戏称为“喝酒吃药”。近两年业外资本在白酒行业里表现得异常活跃，纷纷加入到产业格局和企业资源要素的全新整合中来。经销环节中一些从没有从事酒类经营的人也玩起了白酒经销的买卖，卖酒仿佛一夜间成了中国最好的生意!

股神沃伦巴菲特的老师本杰明.格雷厄姆说过：市场，从短期来看是投票机，从长期来看，是称重机!业外资本的踊跃是否是在“楼市没前途、股市没机会”的大市下的短线投机行为?捞一票就走?还是价值认同?这也许只有等待潮水退后方能知晓!

第二篇：白酒业并购

白酒业并购激增26倍

随着白酒行业的景气度上升，越来越多的产业资本进入白酒领域，“喝酒”成了一件非常时髦的事情。在众多“喝酒”的企业中，来势汹涌的要数柳传志和他的联想控股。

4月中旬，联想控股旗下控股企业投资1.4亿元，收购四川蜀光酒业51%的股份，而这仅仅是柳传志布局中国白酒版图的一小步而已。事实上，从去年6月份起，联想控股就在白酒行业频频发力，收购多个地方性白酒品牌——先后买下泸州老窖旗下湖南武陵酒业39%的股权、河北乾隆醉酒业87%股权以及入股安徽迎驾，最高一笔投入接近10亿元。最新的消息是，业内盛传联想控股正在洽购山东孔府家酒业和安徽文王酒业。

事实上，白酒这个古老而传统的行业因为逐年增高的利润，吸引着越来越多的企业“改弦易辙”，在诱人酒香的熏陶下，不少企业前赴后继地投入到白酒行业中。继光明集团旗下上海糖业4715万元入主全兴酒业之后，“豆奶大王”维维股份今年宣布3.48亿元收购枝江酒业51%股权。对白酒欲罢不能的还有中粮集团，在多次谋求收购品牌白酒未果之后，中粮突然转向投资上游的酿酒原料，此举被业内评价为中粮集团进军白酒产业打响的“第一枪”。

根据投中集团统计显示，202_年以来，国内白酒行业并购交易升温。202_年，并购交易宣布规模为2.4亿元，今年以来已达到67.4亿元，增加了26倍。

【点评】

白酒虽好，小心“喝高”

“目前楼市、股市低迷，社会投资渠道变窄，而白酒具有收藏、抗通胀的特性，因而吸引了企业投资，”一名业内人士指出，白酒行业利润空间巨大、发展前景乐观，是吸引业外

资本进入白酒领域的关键原因。

对于众多外来企业不务正业“喝酒”的行为，业内人士对此大多持审慎的态度。“中国白酒疯狂的背后，是新一轮的屠杀和整合，”一名业内人士指出，中国白酒行业已经进入品牌整合时代和资本时代，也存在高增长、可持续性的变数，对许多垂涎白酒行业暴利的外来资

本而言，白酒虽好，也要小心“喝高”。

白酒企业并购将引入新的资本业态

相对于股市的不确定性以及房地产行业的短暂性，白酒是典型的“日不落”产业，正吸引着业内业外的资本热情。未来10年，白酒行业将进入一个资本并购的狂潮期，资本并购也将深刻地改变白酒行业的品牌格局。洋河上市、联想控股收购板城烧锅酒只是一个缩影。区域板块化是资本整合的一个方向。目前，由于其传统的产能以及巨大的消费容量优势，徽酒、黔酒、川酒、鄂酒四大板块成为资本最为青睐的整合板块；下一阶段，鲁酒、冀酒、豫酒等板块也将逐步成为资本逐鹿场。

品类化是资本整合的另一个方向。目前，酱香型品类成为新投资热点，航海、金士力等纷纷投入巨资整合酱酒。

随着香型多元化趋势的盛行，清香型、米香型等白酒品类将成为新的资本炒作热点。资本并购呈现出两个新特点：第一，由产业资本向金融资本过渡。202_年以来，中国白酒开始了资本整合阶段，上一阶段资本整合主要是产业资本，如房地产、医药、煤炭等实业资本注入白酒行业，通过收购等方式全资管理白酒企业为主要特征。

笔者认为，下一阶段，基金、风投等金融资本进入白酒行业会成为一种主要资本业态，并不会改变企业的经营性质和管理模式。第二，资本整合由一二线白酒品牌向三四线中小白酒品牌渗透。从一定程度上来说，一二线白酒品牌不缺资本，三四线中小白酒企业更缺资本，他们更有和资本对接的欲望。而很多三四线中小白酒品牌也具备了资本整合必备的三个条件：一是品牌历史厚重，很多企业都具备百年历史的中华老字号；二是一定的产能规模；三是企业在当地市场具有一定的市场占有率和品牌影响力。这是白酒行业竞争要素的升级。未来，白酒行业将由技术层面的竞争转向品牌竞争。而资本竞争既是品牌化竞争的过程也是品牌竞争的结果。白酒资本化的结局是，加剧了白酒品牌格局的重建，白酒行业的马太效应凸显，中小白酒企业受阻于资本化，最终被市场边缘化。

未来5年并购重组成行业主角 禁酒令对酒企短期不利

茅台、五粮液(加入自选股,参加模拟炒股)等昨日股价均下跌，有分析师表示，白酒行业并购重组将成未来趋势

前段时间一直表现抢眼的白酒板块，在“禁止用公款买高档酒”一声令下，股价应声下跌，表演了一次大跳水。

3月26日，国务院召开第五次廉政工作会议，国务院总理温家宝强调，要推进行政经费使用管理改革。禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。

27日起，A股白酒板块整体下挫，其中，五粮液、泸州老窖(加入自选股,参加模拟炒股)、贵州茅台(加入自选股,参加模拟炒股)跌幅逾3%。另外，食品饮料指数也下跌3.67%，为23个一级行业指数当天最大跌幅。昨日，整个白酒板块依然延续前一天的下跌趋势，茅台昨日开盘价破200元，以199元开盘，最终报收于201.4元，日跌幅0.05%。而泸州老窖、五粮液、水井坊(加入自选股,参加模拟炒股)的股价有3%的下跌。根据计算，在禁止用公款买高档酒令发出后，茅台、五粮液、水井坊、泸州老窖、洋河股份(加入自选股,参加模拟炒股)等五大高端酒企两天内市值蒸发461.8亿元。

白酒营销专家铁犁在接受《证券日报》记者采时认为，禁止公款购买高端酒对高端白酒企业来说短期内的影响是有的，但是长期来看，这个影响较小。

对酒企短期不利

今年对于高端白酒来说或许是迎来一个多少之秋。在刚刚过去的两会上，政协委员和人大代表对公款消费禁喝茅台酒一事搬上了两会议题，为此惹急茅台高管，并公开表示不喝茅台喝什么。如今，在“公款禁止购买高档酒”令下，白酒板块应声大跌，那么对于白酒企业来说，“新令”到底对他们的影响有多大呢？

记者采访了多家白酒企业，他们对于公款禁止喝高档酒并不愿意多说，多数企业表示出，自己的产品定位是商务消费，因此影响不是很大。但是对于茅台来说，从其股价的表现就能看出公款禁止购买高档酒对他们的影响深度。

而在分析师刘家伟看来，禁止公款购买高档酒的相关规定对高价酒的销售形成政策性抑制，短期内对企业不利。

刘家伟表示，公务消费的确是近年来高档酒的重要力量之一。公款采购高档酒被限制甚至禁止，应该被视为高档酒购买群体的较大压缩，贵州茅台、五粮液、泸州老窖和洋河股份等以高价位白酒为主要业绩支撑的上市公司自然会遭遇购买抑制，由此会形成一种预期：高档白酒的消费容量短期将难以扩大，而其不增长或有所下滑可能性在增加，故而这些公司股价应声大幅下跌自然是在情理之中。

不过，刘家伟强调，禁止公款购买高档酒和高档酒的消费是不完全相同的概念。即使公款不能购买高档酒的规定能够得以全面彻底实施，但高档酒的消费却无法禁止，而且每年几百亿元的销售额对于整个社会来讲并非不能承受，在消费升级、交往日益增多且必须的情况下，高档酒的需求和容量或许还会保持一定的增长惯性。这是支撑高档白酒公司未来一段时间业绩保持稳定增长的决定性力量。

铁犁在肯定公款禁止购买高档酒对高端白酒企业有影响的同时，也表示出，目前白酒企业在经历过过度涨幅之后，在经济环境、库存过大的现实面前，行业的调整是在所难免的。

未来5年并购重组成行业主角

据数据统计，目前已经有酒鬼酒(加入自选股,参加模拟炒股)等3家白酒企业发布了202_年年报，实现营业总收入合计225.8亿元，同比增长了48.14%。实现净利润为65.45亿元，同比增长112.62%。其中，酒鬼酒和沱牌舍得(加入自选股,参加模拟炒股)的净利润涨幅分别为142.54%和155.25%，而五粮液的涨幅为40.09%。

从上述公司年报数据中可以看到，白酒企业在去年量价齐升的黄金期取得了不错的业绩。从酒鬼酒和沱牌舍得的业绩上也反映出二三线品牌的白酒企业的快速成长。

但是，中国整个白酒行业规模不集中、企业间竞争压力增大的现状也着实让企业感到了压力。作为行业的龙头企业，五粮液虽然去年取得了不错了业绩，但是公司在财报中也提到了白酒业将面临整合以及行业竞争对企业面临的挑战。

五粮液表示，白酒行业的市场集中度很低，尽管近年有所变化，但是目前全国白酒生产仍有约2万家企业，而销量前四强酒企的市场份额却不足5%。在全国多个省份在当地政府的大力推动下，区域内酒企整合渐成趋势。市场的力量也在促使行业整合。

对此，刘家伟表示，此前的多个模型测算表明，国内白酒天花板式消费容量可达1800万至202_万千升，其中饮用酒会达到1200万千升左右，其中绝大多数是中低端酒。由于消费升级和类似政策挤压高档酒的原因，中低档酒会迎来快速扩张时机。

另外，由于白酒企业具有高毛利率，因此近几年备受资本的亲睐，不仅吸引了行业内的龙头企业进行行业内的并购，一些投资机构也把眼光盯在了白酒领域。

根据资料显示，在202_年8月6日，华泽集团以9498.6万元收购山西太白酒51%的股权；同年9月份，深圳盈信创投以4亿元收购安徽双轮酒业100%股权；随后华泽集团旗下的华致酒行以8250万元的价格将贵州珍酒厂纳入麾下；在202_年，洋河股份以5.36亿元获得双沟40.6%的股权。而在去年，联想先以1.3亿元获得武陵酒业39%的控股权后又并购了乾隆醉87%的股权；随后湖南浏阳河酒业有限公司共获得湖南高新创投集团等10家投资机构10亿元战略投资，并成为当年白酒行业最大的一笔融资。

另外，联想、中粮洽欲购山东孔府家，而安徽文王贡、稻花香被联想看重的报道也不断刊出。如今，维维股份(加入自选股,参加模拟炒股)成功收购贵州醇，在一些并购案发生后，有业内人士表示，伴随着二三线及区域白酒企业的快速发展，未来白酒上市公司“扩容”是大势所趋。

对此，刘家伟表示，白酒业的并购重组已经是一个趋势了。

中投顾问食品行业研究员周思然则对《证券日报》记者表示，白酒行业向优势地区和优势企业的聚集是白酒行业未来发展的必然方向，而并购重组将成为推动白酒企业集中度的重要方式。事实上，一些白酒企业已经具备并购重组的能力，不仅拥有充裕的现金流，而且在酿造工艺、品牌知名度等方面均具有优势。而目前已有一些地区开始着手这一过程，如四川省的“打造中国名酒金三角”就是对五粮液、泸州老窖、郎酒等传统名酒企业的资源的整合。

而在铁犁看来，未来的5-10年，是中国的整合之年，其中，在5年内白酒业将风云迭起，兼并重组将成为主角。

高端白酒业内忧外患

进入3月份，一直扮演“涨价”领头羊的茅台晒先打起了降价潮，部分地区的降价到了400元/瓶。近日，又有媒体报道称，现在53度飞天茅台直降100元，成为茅台连续9年首次将批发价。在禁止公款消费高端白酒的大势下，茅台的这一举动无疑让高端白酒市场的未来走势增添了许多的悬念。

另外，从近期茅台和泸州老窖、水井坊的举动来看，高端白酒企业似乎在寻找着另外的销售渠道和企业战略。

茅台与成龙合作生产茅台成龙酒意在通过成龙的身份来扩大茅台的海外销售。泸州老窖则生产限量版高端奢侈酒让众多国家的驻华大使一起共饮，目的也是想把泸州老窖高端酒卖到国外市场。而帝亚吉欧要约收购水井坊获得证监会的批准后，大家对于水井坊看作是走向国外的开拓者。上述高端白酒的举动加上当前的形式，在业内人士看来，高端酒目前处在内忧外患的尴尬境地，内有行业激烈竞争，外有外资的大局进入，国内高端白酒业经历过前几年大涨后，今年的处境不容乐观。

对此，铁犁表示，中国的白酒业前几年涨幅过大，投资和投机高端酒的投资者和销售商都存有大量的酒，如今，公款消费剑指高端白酒，加上经济放缓，因此，白酒业的调整在所难免。

而在周思然看来，酒业外资本和外资的进入和自身发展问题给我国的高端白酒业带来巨大的压力，另外，高端白酒的年轻化趋势不足，难以保障未来高端白酒市场的消费基础。

东北酒 下一个发展极？(图)

在未来粮食生产逐渐成为酿酒产业化最大筹码的既定趋势下，东北白酒，几年后或将成为我国最给力的新兴白酒阵营。然而，目前尚在品牌觉醒过程中的东北白酒群落，还将面临诸多考验。

现状

东北酒分为两类，第一类是墙内开花墙外香的低成本全国化品牌，“老村长”、“龙江家园”、“黑土地”等；第二类是“北大仓”、“富裕老窖”、“玉泉方瓶”等本地市场强势的地产品牌。

然而，遗憾的是，随着名酒企业加大终端运作、深度分销的力度，东北酒外部市场的压力与日俱增，市场份额大大缩水。具体到品牌层面，东北有好酒却没有名酒，这是东北酒的“硬伤”，极大地削减了产品与品牌应有的价值。

数据显示，东北白酒目前生产总量约100万千升，占全国900万千升的九分之一；酒精产量100万吨，占全国500万吨的五分之一；1000多家白酒生产企业中，富有代表性的第一梯队10家，较有名气的第二梯队20余家，略具规模的第三梯队40余家。

“做大东北酒，我最愁的两个事：一个是政府的支持力度，另一个是企业家”。提及东北酒的短板，黑龙江酒协会长栗永清指出。

在他看来，这是东北酒做不大的根本问题。相对贵州、四川、江苏等酒业发达省份，酒并不是东三省的重点产业。“没有政府的支持与推动，一个行业或一个企业想做大，那是异想天开；另外，东北的企业家干到一定程度，就不想干了。缺少有胆有识、敢想敢干的企业家。”栗永清说。

“就沈阳市场而言，道光廿五、三沟、凤城老窖、铁刹山等地产酒，主要集中在40元以下，市场零售价在10元左右的光瓶酒比较畅销。可在众多一线名酒提价占位的同时，地产酒却选择降价促销的方式保有市场，这样一来，强势的地方品牌就很难诞生。”熟悉东北白酒市场的陈琦（化名）说。

据陈琦介绍，吉林省每年的白酒消费总额可达40亿元，地产酒企业销售总额却不足15亿元，作为吉林地产品牌的骨干力量，“大泉源”、“榆树钱”、“洮儿河”、“洮南香”、“龙泉春”五大传统品牌在吉林省的销售总额不足8亿元，所占吉林省白酒消费总量比例不足1/5。

现实是，“无论在市场份额、产品结构和重点市场布局方面，东北酒都缺乏抵御外来冲击的实力。地产酒必须有了根据地，才能拥有话语权。”黑龙江省酒类流通协会秘书长陈德义说。

然而，东北酒需要思考的不仅仅是商业模式，成功的企业、有想法有能力的企业家都是不可或缺的。

白酒业将迎来资本并购狂潮

202_年，白酒行业呈现出良好的发展态势，白酒产量、销售收入等各项指标均实现了新的突破。笔者认为，202_年，白酒行业将在稳步发展的基础上，呈现以下几个特点。

遭遇持续增长天花板

202_年—202_年，中国白酒发展将进入“拐点期”，这是中国白酒行业遭遇宏观经济调整与行业发展周期双重规律共同作用下的产物。白酒行业必然会遭遇持续增长的“天花板”，具体体现在：“茅五洋”等一线品牌遭遇业绩持续增长“天花板”；汾酒、今世缘、口子窖等二线品牌遭遇市场份额“天花板”；区域中小品牌将遭遇前所未有的挤压，生存空间越来越小。

未来几年内，白酒企业业绩增长是以资源置换为前提，盲目的市场扩张以及产能扩张，必然会遇到“人”与“资金”的双重掣肘，导致企业增长后劲不足，出现“增长停滞点”，即公司销售额的正增长是以利润负增长为代价，甚至出现增长的滑坡。

笔者经调查发现，导致中国酒业增长停滞的一些最常见的因素，大部分管理层是能够控制的，且半数以上都归属以下三类：优势地位束缚、创新管理失灵、人才储备匮乏。

优势地位束缚。管理层被公司的短期成功蒙蔽双眼，当面临新的低成本竞争对手的挑战，或者当客户对产品特性的价值评判发生了重大变化时，不能采取有效的应对措施。

创新管理失灵。战略趋同、战术同质化是中国酒业公认的问题。区域为王、两翼扩张等战略广泛运用于各个企业，而盘中盘、后盘中盘等战术手段更是可以被复制，营销创新很快被模仿，而公司创新管理流程中依然存在着某些问题，导致企业持续性增长遭受管理创新的瓶颈，安徽高炉家酒、陕西西凤、太白酒、河南宋河等均遇此“重创”。

人才储备匮乏。人才紧缺是一二线白酒企业普遍担心的一个问题，也是制约白酒企业持续性增长的关键问题。由于白酒产业是传统型产业，白酒企业的体制和经营机制灵活性不大，过分严格遵循内部提拔政策，在公司全国化扩张与布局时，必然会出现人才缺口以及内部技能的双重缺口，导致业绩增长受制，出现“走出去又打回来”的尴尬格局，近些年徽酒、苏酒、鄂酒外延式市场扩张均遭遇“天花板”。

“涨价”大戏仍将继续

涨价，一方面是技术性涨价，另一方面是战略性涨价。假如茅台申请奢侈品的话，笔者是很认同的，因为它有市场，也是一个行业性趋势。对于一个“社会价值”大于“功能价值”的物质载体，白酒本身就是“标签”，而对于受5000年深厚传统文化影响的中国消费者来说，对“标签”的需求是由内而外的，而茅台具备了这个要件。

当然，它需要技术层面的支撑以及品牌的沉淀，从一定层面上看，茅台的涨价可以看作是企业战略性涨价行为，这是白酒行业发展趋势的外在凸显，是营销要素变革的体现。

“涨”体现在两个方面，一是一二线主流白酒企业“价格涨”。一线白酒大部分是上市公司，如茅台、五粮液、国窖1573等，政府以及股东对其业绩和利润的增长要求很高。这些企业早已完成了全国化市场布局，依托市场汇量的路径几无可能，产品结构优化升级是顺应企业业绩增长的唯一路径，涨价成了必然选择和理由；二是中小白酒企业为了生存而采取的技术性“涨价„，由于原材料、包装物以及物流、营销费用大幅增长，纷纷提高出厂价格，以缓解企业运营成本压力。

笔者认为，技术性涨价存在利弊两方面因素，如果不能很好地解决渠道利益的有效分配，涨价的成功概率会大大降低，但涨价大戏还会继续。

并购将引入新的资本业态

相对于股市的不确定性以及房地产行业的短暂性，白酒是典型的“日不落”产业，正吸引着业内业外的资本热情。未来10年，白酒行业将进入一个资本并购的狂潮期，资本并购也将深刻地改变着白酒行业的品牌格局。洋河上市、联想控股收购板城烧锅酒只是一个缩影。

区域板块化是资本整合的一个方向。目前，由于其传统的产能以及巨大的消费容量优势，徽酒、黔酒、川酒、鄂酒四大板块成为资本最为青睐的整合板块；下一阶段，鲁酒、冀酒、豫酒等板块也将逐步成为资本逐鹿场。

品类化是资本整合的另一个方向。目前，酱香型品类成为新投资热点，航海、金士力等纷纷投入巨资整合酱酒。

随着香型多元化趋势的盛行，清香型、米香型等白酒品类将成为新的资本炒作热点。

资本并购呈现出两个新特点：第一，由产业资本向金融资本过渡。202_年以来，中国白酒开始了资本整合阶段，上一阶段资本整合主要是产业资本，如房地产、医药、煤炭等实业资本注入白酒行业，通过收购等方式全资管理白酒企业为主要特征。

笔者认为，下一阶段，基金、风投等金融资本进入白酒行业会成为一种主要资本业态，并不会改变企业的经营性质和管理模式。第二，资本整合由一二线白酒品牌向三四线中小白酒品牌渗透。从一定程度上来说，一二线白酒品牌不缺资本，三四线中小白酒企业更缺资本，他们更有和资本对接的欲望。而很多三四线中小白酒品牌也具备了资本整合必备的三个条件：一是品牌历史厚重，很多企业都具备百年历史的中华老字号；二是一定的产能规模；三是企业在当地市场具有一定的市场占有率和品牌影响力。这是白酒行业竞争要素的升级。未来，白酒行业将由技术层面的竞争转向品牌竞争。而资本竞争既是品牌化竞争的过程也是品牌竞争的结果。白酒资本化的结局是，加剧了白酒品牌格局的重建，白酒行业的马太效应凸显，中小白酒企业受阻于资本化，最终被市场边缘化。

从“触电”到“触网”

谁轻视消费者，谁就会被消费者抛弃。不把握趋势，就没有未来。白酒行业的竞争必然会升级，从产业链的上游向下游，直到消费者层面转移，白酒的“利润”正在滑向消费者层面，提升品牌，提高品牌溢价能力，让消费者获利是未来白酒品牌生存之道。

10年前，口子窖抓住餐饮酒店渠道，依托“盘中盘”成就了领先优势；5年前，洋河蓝色经典顺应团购业态的发展，依托消费者“盘中盘”实现了“茅五洋”的品牌格局。白酒行业的渠道更加细分化以及现代化，传统渠道的价值在逐步稀释，新型渠道业态呈现快速增长阶段。笔者认为，白酒行业将实现由“触电(电视)”到“触网(网络)”的转型，一方面是品牌推广方式的转型；另一方面更多的是基于渠道模式的转型与升级。

一是要思考网络时代如何进行品牌推广。如今，葡萄酒品牌借助互联网，实现与年轻消费者的互动式推广，产生了较好的认知度和影响力，譬如微博营销，而洋河成为白酒行业借助网络营销推广最为成功的白酒企业。

二是如何抓住网络新型渠道。一方面，要充分借助专业网络渠道的优势，如与酒仙网、烟酒在线等专业渠道进行战略性合作；另一方面要充分认识到企业网站，尤其是互动式销售链接的重要性，这一点大部分白酒企业尚未真正意识到，需要白酒企业积极参与，构建未来的核心竞争优势。

对于未来的白酒竞争，笔者认为，白酒企业如果需要构建核心竞争力，必须要构建三观。一是战略格局观。白酒行业是一个周期性产业，“十年河东十年河西”正是白酒行业周期性特征的体现。没有战略格局，企业凭借“营销技术要素领先”可能获得短时间的繁荣，但很难获得持续性业绩增长，对企业家来说，需要从5年—10年的维度进行市场战略布局、品牌战略布局以及企业发展战略布局；二是资源整合观。一方面要构建上游产业链整合的资源观，同时也需要构建基于下游产业链整合的价值观；三是人才梯队观。核心是处理两层关系，一是如何处理好职业经理人与企业所有人的关系问题；二是处理好企业短期的业绩增长与企业中长期的人才培养梯度问题，避免出现中层人员短缺现象。

白酒整合步伐加快 鲁酒“购并”打造龙头品牌

近段时间,白酒并购案例风生水起。

海航有意入股陕西白水杜康,洋河股份完成竞购双沟酒40%股权,婉拒中粮求婚后西凤近日增资扩股重启改制,引来无数热切的投资目光。洋酒巨头帝亚吉欧入主全兴集团,曲线将中国第一代高端白酒水井坊招至麾下。

值得关注的是,越来越多的名酒企业开始频频发力山东,除却茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春不说,以泸州老窖、红花郎、洋河、汾酒四家为代表的新晋企业,目前也已将触角延伸到了山东腹地,大举进军大中城市市场。

细数其中的各种动因不难发现,鲁酒广阔的市场空间,使得很多酒企品牌投资者都有意进入其中淘“一桶金”。根据省轻工业协会数据显示,202_年,山东白酒产量完成97万千升,同比增长16.8%；全行业实现销售收入252.1亿元,同比增长24.84%,利润15.64亿元,增长26.44%。

一组行业预测数据更让人心潮澎湃,未来10年,中国白酒业出口增长将达到5.0%至10.0%,利润增长将达到20.0%。预计到202_年,中国白酒市场利润年增长率约为31.8%。

据悉,泸州老窖已提出打造千亿级企业的宏伟目标,万亩工业园区建设全面启动；郎酒也提出了打造300亿级企业,投资70亿的改造规划已经完成；洋河去年实现销售收入75亿,归属上市公司的利润22亿,其目标也是在五年规划内做到300亿。

与之相对应的是,目前除了山东和河南,几乎每个省都有20亿、30亿的白酒企业。我省也没有一个能统领全省的白酒高端品牌。

缺乏强势企业和龙头品牌,鲁酒行业可谓危机重重。

地产白酒如何突围

“这就是我们的竞争环境,这就是市场向我们提出的严峻考验。”山东景芝酒业董事长刘全平神色凝重,“试想,如果省外某个大品牌来山东攻城略地,我们有哪一个企业能与之抗衡?”

据分析预测,未来5年,将是中国白酒业,特别是山东白酒板块资产和品牌加速整合,即强者越强、弱者越弱的5年,行业将明显呈现两极分化,留给山东白酒企业的发展机会只有2至3年的时间。

为了寻求做强做大,“并购”便成为全国以及鲁酒企业的战略路径之一。6月27日,景芝酒业与板桥酒业宣布双方实现战略合作,并由景芝控股70%的板桥股份。合作以后,坊子板桥酒业将继续按照“独立企业、独立品牌、独立生产、独立营销、独立核算、独立纳税”的六独立原则进行运营。

事实上,景芝控股选择坊子板桥是经过细致调研后的决策,“因为坊子板桥在鲁酒中还是有很高的历史地位的,也是山东的名酒之一。”景芝酒业副总经理来安贵告诉记者,对板桥而言,整合的战略意义不言而喻,景芝入股以后,不仅成功导入景芝酒业先进的经营理念、技术和管理,更重要的是导入了团队。实际上景芝在这几方面还是有一定优势的,也得到了板桥的认可。

此外,从无形资产来说,并购之于景芝也大有裨益。来安贵直言,“企业要做强做大,并购整合是一个必然,与其板桥被别人整合,成为我们的竞争对手,不如我们把他整合过来,作为景芝错位竞争的战略市场来规划,这样企业更具主动权。”

来安贵补充说,“板桥是我们迈出战略整合的第一步,将为景芝以后迅速做大产业,提供宝贵的经验积累,同时也提高了我们企业和品牌的美誉度,锻炼了我们的团队。”

鲁酒航母呼之欲出

借助“景芝”管理和技术优势,做强做大“板桥”品牌也是战略合作的重要工作。

作为坊子板桥酒业销售公司总经理的孟令龙告诉记者,合作启动以来,板桥以培育主导品牌为突破口,对产品结构和营销架构进行优化整合。最新推出的板桥酒坊、和顺板桥、板桥窖三大系列七支新品,刷新了板桥酒业无主销产品、无主销区域、无固定网络的现状。

“板桥与景芝的技术、管理虽系出同源,但在产品定位,渠道铺设等方面,二者将会形成错位竞争,有助于鲁酒市场的健康良性发展。”孟令龙说,“今年,我们的销售额预计在8000万左右,而过去几年板桥的年销售额也不过3000万元。”

相比之下,景芝的发展蓝图更为壮阔。

作为中国最早成立的国有白酒企业,景芝酒业所在地景芝镇有着5000年的酒文明,景芝酒业拥有一流的生产技术能力和先进的营销理念,品牌优势突出,历经50年研发所创造出的中国芝麻香型白酒一品景芝成为振兴鲁酒的王牌。记者了解到,景芝酒业计划,未来用3年、5年、10年的时间,将销售额一步步登上新台阶。目前,已在安丘规划了一个占地2600亩的文化物流园,专门用于储酒和酒文化工程的建设打造；而位于景芝镇现有厂区附近的202_亩的景酒产业园,一期工程项目已经通过发改委审批,马上就要开工建设。一期建成投产后,企业的产能将由现在的6万吨,扩展至18万吨。

企业要做强做大,就要抓根本,没有品质谈不上品牌,做不大品牌就做不强企业。而白酒企业抓品质首先要抓原酒产能和储能。景芝酒业的目标十分明确,争取用10年左右的时间,实现100亿的销售额,打造中国北方生态酿酒第一城镇。

第三篇：白酒业：中国白酒业品牌营销策略

白酒业：中国白酒业品牌营销策略 202_年07月19日 糖酒快讯-食品资讯

中国白酒的发展正在日益理性化，市场从消费者心理出发驱动品牌发展，从产品差异化出发启动消费欲望。未来十年中国白酒将迎来一次重要的发展机遇，高端白酒的奢侈化将推动中国白酒走向世界，同时也将给区域白酒迎来一次甜美的发展期，区域名酒全国化发展获得了千载难逢的好时机。而中国白酒营销的人性化，将使中国白酒产生真正的品牌。

（一）瞄准空间找准定位

中国白酒业，高档酒和低档酒市场中已经都拥有了强势的现有竞争品牌，如低档酒中红星二锅头、尖庄酒等，高档酒中的茅台、五粮液、剑南春等，这些品牌在消费群体认同上有着很高的品牌美誉度和忠诚度，新生品牌如果没有强势文化内涵、充足的资本金基础和创新的市场操作及经营理念，很难在挤进这两个市场，寻求一点市场份额。

面对如此的市场境域，如果照准自我品牌定位，选准中档白酒市场，有着强大市场消费量作为拓展基础，新生品牌在短期内能够将品牌和市场酝酿成功的可能性较大，中档酒市场是新生品牌发展的一张王牌。

（二）渠道为王疏通关节

白酒产品的流通网络在整个市场操作中占有很大的分量，决定着产品终端网络建设速度、企业市场延伸范围及获利空间最大化的目标实现。

代理商（经销商）处于生产企业与销售终端之间，是两者的共同桥梁。它能够有效的影响交易对象的利润产生和利润实现。经销商的素质和网络基础，往往决定着一个白酒产品区域市场的成败。

白酒产品的渠道通路建设，仍然是白酒企业寻求市场拓展的出路。对于中、小型白酒企业来说，通过流通渠道的成功建设和有效维护，可以解决企业发展壮大过程中资源，特别是自身渠道资源不足的现实问题，提高企业现有资源的获利能力，实现企业和代理商（经销商）在市场操作中的风险公担。

（三）锁住终端 化散为整

作为饮食辅助消费产品的酒类产品，随着市场的发展，餐饮市场已经成为其超过商超和批发的第一大消费市场。特别是消费层次针对性很强的中高档酒类产品，餐饮市场已经是白酒企业实现销售量突破、品牌势能增值和利润获得的主渠道。

就整个餐饮市场而言，由于受市场点多面广的特点和产品信息传播效率较高的因素影响，新生白酒产品很容易通过聚焦点的餐饮市场运作，实现区域市场或者市场区域餐饮市场的销售量突破，所以大部分白酒厂商都把精力和发展筹码压在餐饮市场之中，形成市场的竞争焦点。同时，随着经济的发展、商务活动的频繁，商务用酒的比例还应该会进一步得到提高，因此未来的中国白酒类市场，谁能把握“商务酒”消费市场，迎合商务用酒的消费氛围和市场需求个性，谁就能主导市场潮流。也是新生白酒产品市场推广不容忽视的终端环节。

（四）个性促销推拉互动

促销的主要目的是增强产品随机消费价值。白酒产品之间的功能性差异很小，在消费价值凸现上，单纯的产品功能个性竞争很难满足消费者的需求。

寻求适合消费者消费心理的个性化促销，贴近消费者的利益心理，在单纯的产品促销实施基础上，将促销的内涵上升为消费心理、消费价值、附加值的层面，才能真正迎合消费者的消费理念，最终为产品的实现销售和品牌的树立服务，为企业增值服务共同构成一个紧密的、互动市场价值资源整合利用链条。

（五）区域品牌 指点江山

市场消费文化的不同造就了很多比较成功的区域性白酒品牌。区域性白酒品牌坐地为营，借天时、地利、人和之势，符合当地消费者的消费理念，容易被当地消费者接受，能够有效的在自我区域市场中遏制外来品牌的竞争。

一般区域性白酒品牌适合以中档次产品为主，低端市场为辐射，适当引入高端市场，逐鹿白酒沙场。区域品牌文化具有地域认同感和维护感、正义感，容易得到当地的政府的支持。

同时，区域品牌的推广，传播成本相对较低，能够充分利用当地的有效媒体资源和公共关系资源，实现传播效率的最大化。

第四篇：202_年中国白酒业十大事件

202_年中国白酒业十大事件

发布日期：202_-12-28 浏览次数：391 核心提示： 即将离去的202_年，对白酒行业来说，是永远不愿回首的一年，从年初央视抛出限酒令，到国务院三公瘦身；从汾酒神秘召回，到酒鬼

即将离去的202_年，对白酒行业来说，是永远不愿回首的一年，从年初央视抛出“限酒令”，到国务院“三公瘦身”；从汾酒神秘召回，到酒鬼酒“塑化剂”**；从白酒行业集体“受伤”，到中央军委下发“禁酒令”，一系列事件在重创白酒行业的同时，也在深深地考验着每个酒企的良心。严冬不肃杀，何以见阳春，愿经历狂风骤雨，冷霜暴雪后的中国白酒，在未来的一年，能够正本清源，浴火重生。

央视抛“限酒令”酒类竞标增长近10亿元

202_年11月，央视传出消息，从202_年1月1日起，央视招标时段的白酒广告中将选定12家实力较强的白酒企业，这12家企业可以在招标时段播出商业广告，而这12家企业之外的白酒企业在招标时段则只能播出形象广告，形象广告片中不得出现“酒瓶”、“酒杯”等元素。

根据央视广告现场招标结果来看，202_年，共19家酒类生产企业在现场竞标拍得标的总价格为325726万元，占总体的26.6%，而在202_年共有17家酒类企业在现场竞标拍得标的总价格为236114万元，占总体的23.2%，增长接近10亿元，增长速度较快。

市场人士分析认为，在推介会期间抛出“限酒令”，或是央视为推动酒类投标的“烟雾弹”，旨在促使白酒企业争相抬价的一种经营策略。对此，央视广告经营管理中心相关负责人则对媒体表示，限制白酒广告是相关部门的指导意见，绝非央视的“饥饿营销”。

传统酒企“试水”电商“触网”拓宽销售渠道

面对电商行业在中国市场风起云涌的今天，众多酒企也十分看好电商版块，纷纷建立起自己的电子商务平台，涌入互联网营销。据了解，截至目前包括国酒茅台、五粮液、泸州老窖在内的多家传统酒类企业纷纷触网，趁势进军电商市场。

传统酒企入驻电商市场的方式无非两种，一是酒企自身或代理商自建电商平台；另外一种方式就是入驻第三方电子商务平台。据悉，目前大多传统酒企还是选择入驻第三方电子商务平台的方式，进军国内电商市场。

业内人士表示，截至今年6月，天猫网上商城的酒水品牌已达300余种，团购网站团购王也有好几个白酒品类在售。茅台更是发布公告称，茅台网上商城全新开业，开启了传统酒企自建电商渠道的先河。

“三公经费”瘦身高档白酒销售遭“棒喝”

3月26日国务院召开第五次廉政工作会议，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝发表讲话，他指出今年要严格控制“三公”经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。消息一出，股市白酒板块几乎全线飘绿，茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等纷纷大幅跳水，拉动大盘下挫。白酒产业作为与政治、经济活动联系十分紧密，对政策十分敏感的产业，相关政策的出台无疑是对整个产业的一次考验。

有人分析认为，此次国务院限制“三公经费”，将矛头指向高端白酒，就是说明政府对于高端白酒失去了“容忍度”，政策对白酒行业的“容忍度”在降低。同时，“三公限酒”恰恰给了行业挤掉泡沫和“投机商”规范行业发展的机会。

大量业外资金涌入白酒市场面临“洗牌”

白酒以极高的储值能力、极大的升值空间一直大受国内外投资者青睐。在金融市场低迷的202_年，二、三线白酒价格的集体暴涨为投资者带来新的投资机遇，大量资金的涌入加速了白酒行业的整合。

从202_年秋季糖酒会来看，随着行业外资本不断进入白酒行业，一些区域品牌开始迅速崛起，加强对全国市场的争夺，行业整合进一步加深。不到两年时间，联想控股通过旗下公司，先后将武陵、河北乾隆醉(板城烧锅)、孔府家收入囊中，最近又听说将安徽迎驾酒业也纳入麾下。资本进来，首先就从产能、渠道等方面注入资金。

汾酒秘密召回“中国酒魂”陷信誉危机

202_年6月，汾酒旗下53度“黄盖汾”在太原市被大量秘密召回，而该事件在今年8月被爆出后，汾酒方面一直未给出明确答复。

召回原因让人糊里糊涂，兑奖人员说是“瓶盖松动”；销售人员说是“因在更换新的瓶盖生产线后，过滤用的活性炭流入酒中，导致部分白酒内有黑色漂浮物和白色浑浊物体”；官方说是“员工操作不当混入活性炭”。

对于这次事件，可以确定的是，召回发生在6月初，涉及的产品是3、4月期间生产。换句话说，事发3月后，公司才采取行动召回；而更令人气愤的是，召回发生两个月，公众才知道这个消息。公众面对“3+2”的滞后，谈何知情权？“中国酒魂”的“魂”只是如此吗？

纪念酒品持续火爆藏的不是酒而是文化

作为各大酒企价格“金字塔”塔尖的纪念酒品，具有极高的投资、收藏价值，市场对其一直颇为青睐。202_年，五

粮液、茅台、古井贡、西凤酒等均借由202_年各种契机推出各种高端纪念酒品，而这些限量酒品的持续火爆亦再次证明了其市场价值。

202_年9月15日，“五粮液酒中八仙特制陈酿”和“五粮液特制十八大纪念酒”隆重上市。为打造首款特制陈酿，五粮液动用了百年窖藏酒之底蕴，每万斤仅二三百斤的比例，五粮液就在这些百里挑一的珍藏中萃取，每一份五粮液原酒中的精华与特质，都被功勋酿酒师巧夺天工地调配到极致，最后又诸味谐调地完美融汇在一起。

“塑化剂”来袭酒鬼变成了“鬼酒”

11月19日，21世纪网发表《致命危机：酒鬼酒塑化剂超标260%》。随后，中国酒协发布声明，白酒产品中基本都含有塑化剂成分，最高2.32mg/kg，最低0.495mg/kg，平均0.537mg/kg。11月21日，湖南省质监局向质检总局报告称，50度酒鬼酒样品中塑化剂最高检出值为1.04mg/kg，而规定的最大残留量限定为0.3mg/kg。

11月22日，“塑化剂”**继续席卷股市，酒鬼酒股4天市值蒸发了436亿元，重仓机构浮亏或达261亿元。酒鬼酒表示，公司将对转运和包装过程的各个细节进行严格检查，查明可能导致酒类中邻苯二甲酸酯类物质的原因并认真进行整改。

12月23日晚，酒鬼酒供销有限责任公司在济南举办答谢晚会，晚会展示了由湖南省产商品质量监督检验院出具的最新检验报告，所有与塑化剂相关检验项目的检验结果一栏均显示“未检出”字样。但对于很多消费者来说，“塑化剂”事件的真相依旧扑朔迷离，在真相破晓之前，观望也许是他们的态度。

“塑化剂”持续发酵白酒行业“集体地震”

白酒类“塑化剂”事件持续发酵，各种猜测和传闻随之甚嚣尘上，对于很多酒企来说，“塑化剂”无疑是202_年最大的“梦魇”。

11月19日两市白酒股总市值共蒸发327.79亿元，其中贵州茅台蒸发107亿元，五粮液蒸发68亿元，洋河股份蒸发61亿元。截至11月22日，五粮液市值蒸发近131亿元，洋河股份蒸发近126亿元，贵州茅台蒸发近74亿元。截至12月3日，卷入“塑化剂”**的酒鬼酒连续四个跌停，并进而持续阴跌，对整个酿酒板块形成巨大冲击，并且这种恶劣的效应仍在持续发酵。

此次“塑化剂”的黑天鹅事件牵一发而动全身，如同“海啸”席卷整个白酒行业，白酒股大幅下跌，幅度之大，范围之广，超出了大家的预期。此次白酒股的集体暴跌，使得板块市值蒸发超过500亿元。

“禁酒令”再出白酒股价“风声鹤唳”

“塑化剂”余波未平，“禁酒令”声又起。据新华社消息，中央军委日前下发通知，印发《中央军委加强自身作风建设十项规定》，要求在接待工作中不安排豪华宴请、不喝酒、不铺设迎宾地毯、不摆放花草、不组织官兵列队迎送等讲排场的活动。没有想到的是，白酒股“闻风下跌”，全线大幅下挫。

12月24日，白酒股当日全线大幅下挫，领跌各大行业板块。龙头股贵州茅台大跌5.55%居首，洋河股份跌4.97%，五粮液、山西汾酒、泸州老窖等白酒股也跌逾3%。对此，有券商分析师认为，当天白酒股下跌背后真正的原因来自消费需求端的压力，贵州茅台一直头戴“国酒”的光环，是政府、军队宴请的主要用酒，如今政府力图勤俭节约，让白酒股市场必然表现出雪上加霜。

岁末涨价潮不再高端白酒刮起“保价风”

往年岁末，进入消费高峰的白酒市场，都会掀起一轮涨价潮，但是今年，高端白酒价格“按兵不动”，中低档白酒打起促销战。

在刚刚闭幕的茅台经销商大会上，茅台董事长袁仁国措辞强硬，要求经销商不得擅自降价，否则就会被取消经销资格。无独有偶，五粮液部分区域市场渠道出现了出厂价和一批价倒挂的现象，经销商呼吁五粮液对市场秩序严格管理并削减大经销商。

往年限高，今年限低。曾经一度领跑白酒业的高端白酒受到严重冲击，销量下滑和高库存问题日益凸显，高端白酒“只涨不跌”的价格神话已经破灭。不少业内人士预估，高端白酒下行趋势难抑制，维稳高价将是高端白酒企业202_年的重要课题。来源：济南日报 本报记者 卢虹

第五篇：从茅台暴跌看中国白酒业畸形发展

BISON-CN.COM XCCJEY.COM YDXPACK.NET SINCEN-TECH.COM CHINAGUZHU.NET 从茅台暴跌看中国白酒业畸形发展

中秋节前夕，A股市场上的贵州茅台股票再度出现暴跌。9月17日，茅台股价大跌5.58%，茅台股票的市场因此跌破1500亿元，创下9月2日跌停后的新低，A股市场上曾经的第一高价股已经雄风不再。与资本市场上股价暴跌“相映成趣”的是，原来奇货可居的茅台酒，最近在市场上的销售也不像以往那样火爆，即使是中秋节这样的旺季，茅台专卖店里也是“举杯邀明月，一日无三人”，即使已经降了价，也乏人问津。

对于投资者来说，茅台的暴跌和茅台酒的遇冷并不意外。由于茅台的主要目标客户政府公款消费群体遭遇廉政风暴，该公司今年上半年的业绩出现大幅度跳水，实现净利润72.48亿元，同比增长仅为3.61%，创下了这家公司上市以来的最低值。其业绩增幅的急剧萎缩，表明茅台借助公款消费保持了多年的增长势头已经不可持续。

茅台的市场营销已经与公款吃喝紧紧地捆绑在一起，这是茅台错误的营销战略所导致的恶果。但是，这只是问题的一个方面。更深刻的原因是，茅台的品牌效应和它曾经在政府机关等权力部门中的高度影响力，使它在当地的地位高高在上，而它依赖团购消费所创造的巨大利润也成为当地政府财税收入的一个宝库。而当茅台被绑上了政府经济发展的战车以后，它的经营方向也就发生了脱离市场实际的畸变。

作为上市公司的贵州茅台，其大股东茅台集团在202_年制订了一个雄心勃勃的“五年规划”，它的中心内容是，到202_年，茅台酒的产量要从202_年的1.2万吨增长到4万吨。这个大手笔的规划其实出自贵州省政府。在地方政府的目标中，到202_年，作为上市公司的贵州茅台要达到500亿元的销售规模，茅台集团则要达到800亿元销售规模。若这一目标达成，则贵州茅台和茅台集团的年均销售复合增长率必须达到14.4%和24%。这一目标只有依赖量价齐升才能达到，但对于市场销量基本恒定的高档白酒来说，在失去了公款消费这一重要支撑以后，短短几年内显然不可能出现如此快速的增长。

茅台出现的问题，不仅是茅台一个企业所具有，也是中国高档白酒厂家共同的问题，因此，茅台这几年的畸形扩张，可以成为整个中国高档白酒业的镜鉴。今年上半年，整个高档白酒业都出现了业绩下滑，除了茅台以外，五粮液、水井坊、沱牌舍得等高档白酒上市公司的利润下滑都很严重，皇台酒业甚至出现了亏损，净利润下滑108.54%。从整体来看，14家酒类上市公司上半年营业收入同比增幅平均为—7.54%，净利润同比增长则平均下滑近两成，是整个白酒行业近几年交出的一份最差的成绩单。

曾几何时，类似茅台这样，由地方政府操作包装当地名贵白酒，将其作为地方“名片”的做法流行一时，借助于公款吃喝的巨大消费能量，一些高档白酒企业都出现了超速发展。当茅台的产能急速扩张的时候，其他一些名牌酒企在地方政府的要求下，也都推出了自己的产能扩张规划，按照这些规划加总，中国高档白酒的市场需求将从今日的4万吨增长到202_年的12万吨。在这种畸形发展的过程中，增加的是政府所需要的GDP增长和附生于权力8818418.cn YDYYWZ.COM XIANGTT.COM ***.cn XHONGDA.COM anziabc.cn 的既得利益群体的个人利益膨胀，损失的则是整个社会的资源、效率和发展时机，当然，对于像贵州茅台这样的上市公司来说，损失的还有投资者利益。