第一篇：202_年德国宝马展工程机械展会介绍

202_年德国宝马展工程机械展会介绍

德国宝马展即将开幕，为抓住机遇加大对国外市场的开拓力度。经批准，我公司正在组织国内企业参加于202_年4月在德国慕尼黑举办的“德国慕尼黑国际建筑机械、工程机械、建材设备及工程车辆展览会”（BAUMA 202_德国宝马展），为做好筹备工作，现将有关事宜函告如下：

一、展览会名称：

中文名称：202_年德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及工程车辆展览会【德国宝马展】 英文名称：BAUMA 202_

二、展览会时间：202_年4月15日-21日，展期7天

三、展览会地点：德国慕尼黑

四、展览会规模：总面积达600000平方米

五、展品范围：建筑机械、建筑车辆、施工机械、矿山机械、矿山设备、矿业处理、生产建筑材料、组件及服务供应商等。

六、展览会概况: BAUMA（德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及工程车辆展览会（德国宝马展））是全球最大、也是最重要的建筑行业贸易展。BAUMA 始创至今已有50多年历史，其展品范围全面包括了全世界各类建筑机械、设备及工程用车和矿山机械，它不仅是国际建筑业界的商务贸易中心，同时也是世界各地建筑业者汇聚交流、获取信息、拓展联络的重要平台。上届（202_年）展会中国参展企业超过300家，面积超过2万平米，比202_增长1倍。徐工、柳工、三一重工、中联重科、山河智能、福田、南方路机等国内知名企业悉数参展，且参展面积大大超出以往。此外，众多配件企业报名非常踊跃，甚至出现了供不应求的局面。其中海外展商占60%。来自中国，印度和土耳其的展商有显著的提高。来自200多个国家和地区的超过41万5千名观众到访了BAUMA 202_。受火山喷发和欧洲禁空的影响，这个数字比202_年减少了17%。其中65%的观众来自德国，35%为海外观众。

展出形式：以实物为主，展销结合，并辅以图片、模具、样本等。摊位及参展人员要求：每标准摊位9㎡。每单位可选派两名熟悉产品和外贸业务的人员参加。

北京华博国际展览有限公司朱海玉1 3 5 0，1 3 7，6500 欢迎企业报名参展、参加考察、观展。德国宝马展相关展会信息

塞尔维亚国际建筑机械展览会202_年4月16-20日 俄罗斯国际矿业机械展览会202_年5月14日—16日 印度国际矿山机械展览会202_年12月5日-8日

非洲国际工程机械、矿山机械展览会202_年9月18日-21日 俄罗斯工程机械及建筑机械展览会CTT 202_年6月4日至8日 巴西工程机械暨矿业机械展览会 202_年6月5日—6月8日

第二篇：德国宝马展览会建筑机械工程机械邀请函

北 京 华 博 国 际 展 览 有 限 公 司

[ 202_ ]华博（展）字第88号

德国宝马展览会建筑机械工程机械邀请函

【参展范围：建筑机械、工程机械、建材设备及工程车辆】

各有关单位：

为抓住机遇，加大对国外市场的开拓力度。经批准，我公司正在组织国内企业参加于202_年4月在德国慕尼黑举办的“德国慕尼黑国际建筑机械、工程机械、建材设备及工程车辆展览会”（BAUMA 202_宝马展），为做好筹备工作，现将有关事宜函告如下：

一、展览会名称：

中文名称：202_年德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及工程车辆展览会

英文名称：BAUMA 202_

二、展览会时间：

202_年4月15日-21日，展期7天

三、展览会地点： 德国

慕尼黑

四、展览会规模： 总面积达600000平方米

五、展品范围：建筑机械、建筑车辆、施工机械、矿山机械、矿山设备、矿业处理、生产建筑材料、组件及服务供应商等。

六、展览会概况: BAUMA（德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及工程车辆展览会）是全球最大、也是最重要的建筑行业贸易展。BAUMA 始创至今已有50多年历史，其展品范围全面包括了全世界各类建筑机械、设备及工程用车和矿山机械，它不仅是国际建筑业界的商务贸易中心，同时也是世界各地建筑业者汇聚交流、获取信息、拓展联络的重要平台。上届（202_年）展会中国参展企业超过300家，面积超过2万平米，比202_增长1倍。徐工、柳工、三一重工、中联重科、山河智能、福田、南方路机等国内知名企业悉数参展，且参展面积大大超出以往。此外，众多配件企业报名非常踊跃，甚至出现了供不应求的局面。其中海外展商占60%。来自中国，印度和土耳其的展商有显著的提高。来自200多个国家和地区的超过41万5千名观众到访了BAUMA 202_。受火山喷发和欧洲禁空的影响，这个数字比202_年减少了17%。其中65%的观众来自德国，35%为海外观众。

展出形式：以实物为主，展销结合，并辅以图片、模具、样本等。摊位及参展人员要求：每标准摊位9㎡。每单位可选派两名熟悉产品和外贸业务的人员参加。电联优惠：朱海玉 一三五零 一三七 六五零零 欢迎企业报名参展、参加考察、观展。

第三篇：德国主要展会介绍解读

202_年科隆国际食品技术和机械博览会 展会时间：202_年03月24--27日 展会地点：科隆展览中心

举办周期：三年一届 中国组展：北京信美国际展览有限公司

展会简介：

科隆国际食品技术和机械博览会Anuga FoodTec 是世界食品饮料技术行业最重要的展会之一，是一个展示各种创意灵感和解决方案的成功平台，从1997年开始举办，每三年一届。同一个世界，同一个市场，科隆国际食品技术和机械博览会是一个跨行业的展览会，食品饮料技术各相关领域共聚一堂的跨行业理念完美的满足了市场需求。每届有来自120多个国家的34000名观众与40多个国家1210家参展商分享了Anuga FoodTec独树一帜的跨行业理念：从综合解决方案到专用配件-行业各相关领域在此共聚一堂！

科隆国际食品技术和机械展览会作为食品饮料技术行业的领先商务平台是名副其实的。展会中有几大主题如自动化、食品包装、食品卫生和食品安全等额外引人关注，表明有关食品质量安全和食品制造的可持续性问题依然是未来相关技术的焦点所在。展览会的高专业水准和众多创新理念鼓舞我们即使在困难时期也要乐观应对。上届回顾：

共有来自39个国家的1,210家展商（国外展商比例为47%）参展，参展面积为115,000平方米。参展商包括来自德国的621家展商和10家代理公司，以及来自国外的539家展商和24家代理公司。其中中国展商约为11家，参展面积为468平方米。来自114个国家的34,000名贸易观众参观了展会，超过44%来自国外。

展品范围：

1.食品加工机械与技术

2．包装机械与技术

3．自动控制、数据处理、控制与调节技术

4．冷藏和温控技术

5．传输、运输和存储安装

6．配料及辅料

7．零件、装配线和表面技术

8．食品安全与质量管理

9．服务、环境技术和生物技术

10．服务机构、组织、出版商

202_年德国汉诺威消费电子、信息及通信博览会 【展出时间】 202_年3月16日至20日 【展出地点】 德国 汉诺威展览中心

【主办单位】 德国汉诺威展览公司（Deutsche Messe AG）

【展馆及产品分布介绍】

?2号馆：Business IT(服务器技术、商务存储、可视化、IT服务及咨询)；

?3号馆：Business IT(文件管理解决方案、专业输出/办公自动化解决方案、邮件解决方案、投影设备及系统)；

?4号馆：Business IT(商务应用管理、细分化管理、IT服务及咨询)；

?

5、6号馆：Business IT(企业资源规划、学习和知识解决方案、互联网解决方案)

?7号馆：Telematics & Automotive World AutoID/RFID(信息通信及汽车世界，自动识别/ RFID技术)

?

8、9号馆：ConTecs – Content & Technologies、TeleHealth(公共基础设施、、绿色IT、服务提供商)

?11 号馆：Banking & Finance World、Security World(银行和金融世界、网络安全)

?12、13 号馆：Business Communications & Networks(固定线路及网络解决方案、无线技术、IP 通信、企业解决方案、呼叫中心技术、数据中心)

?14、15、16、17号馆：ICT Infrastructure(个人移动数字媒体播放器、个人移动存储设备、外设产品、配件、个人电脑及笔记本、袖珍笔记本电脑、视频和音频设备、数字家庭解决方案、数字影像（-数字成像-打印解决方案-硬件和软件）、周边产品、消费类电子；互动娱乐-数字游戏硬件，软件，周边产品；机箱和散热器；全球转售中心、个人电脑及笔记本，工业电脑、显像技术、周边产品)；

?19、20、22、23号馆：Public Sector Parc、Smarter Living(应用服务、影像影音显示技术、网络及媒体、设计、笔记本、消费类电子)【CeBIT展会简介及202_年展会回顾】

CeBIT展览会源于1947年在德国汉诺威创立的旨在向国际市场展示德国产品的汉诺威工业展览会（Hannover Messe）的办公自动化展区。1970年，意为“办公及信息技术中心”的德语缩写，CeBIT一词首次出现在展览会上。随着八十年代个人电脑的快速发展，1986年CeBIT最终脱离汉诺威工业展览会而成为独立的IT展览。直到今天，CeBIT已发展成为全球规模最大的信息、通信和软件领域的权威展览会。202_年3月9日，202_年CeBIT展览会在德国汉诺威展览馆落下帷幕。作为全球规模最大的信息、通信和软件领域的权威展览会，今年CeBIT 202_参展商总数大约4200余家，其中中国参展商超过500余家，占到整体比例的1/4。

本届展会依然保留了数字商务、数字生活、数字政务和数字实验室四大展区——“数字商务”展区集中呈现为中小企业量身定做的应用程序；“数字生活”展区着重探讨如何利用现代技术改善生活；“数字政务”展区为地方、州以及联邦机构提供信息技术解决方案；“数字实验室”展区是信息通信产业的未来实验室，是高校和研究机构的良好平台。继202_年的“云计算”和202_年的“信任管理”之后，“分享型经济”成为 202_汉诺威消费电子、信息及通信博览会（简称CeBIT）的主题。

在此次共开设的19个展馆中，参展的世界知名企业包括IBM、微软、英特尔、谷歌、阿尔卡特-朗讯、沃达丰、诺基亚、西门子、SAP、三星、日立、华硕、HTC、技嘉等。

据展后初步统计，共有超过500余家中国厂商参加了此次展会，展览面积达6500平方米，展商数量和展出规模较去年均有所扩大。华为、汉王、TP-Link、神州数码、惠科和奋达等中国知名企业都在CeBIT展上呈现了最新的技术、产品和解决方案。

法兰克福书展

法兰克福书展1949年由德国书业协会创办，每年10月第一个星期三至第二个星期一在法兰克福举行，为期6天。其展览宗旨是:允许世界上任何出版公司展出任何图书。

书展的主要功能是推进版权贸易。数据显示，在书展上达成的版权交易占世界全年版权交易总量的75%以上，一方面是出版机构的版权负责人前来洽谈、购买国外版或翻译版版权，另一方面是大批文学代理人寻找海外出版公司。此外，在每届书展正式开展前一天的下午2点，都会举办“国际版权经理大会”，以深入探讨版权贸易中的有关问题。

每年，会有100多个国家、7000多家出版商和书商、30多万个新品种参加法兰克福书展。该书展已成为世界最大和最重要的图书贸易中心，是世界书业界的盛会，也被誉为“世界文化风向标”!法兰克福书展如今也是中国图书出版界对外输出版权的主要媒介，这是中国出版界自202_年在法兰克福书展担任主宾国之后，连续两年在这一国际最大书展上版权输出超过202_项。纽伦堡玩具展

一、举办地点：德国纽伦堡国际展览中心

二、展览时间：202_年1月28日至2月2日

三、展览内容：

玩具娃娃、毛绒玩具、皮毛玩具、木制玩具、竹编玩具；糖果玩具、积木玩具及实验玩具；户外运动用品；火车及轨道模型系列，汽车及快速轨道模型系列，机械玩具和电动玩具，建筑玩具及体育玩具，书籍及棋牌娱乐用品，制作模型、业余爱好，手工制作材料，节日用品及圣诞树饰品，电脑游戏软件和高科技玩具等。

四、展览介绍：

德国纽伦堡玩具展自1949年始办以来，一直吸引着世界各地的玩具企业参展，是国际上展出规模最大，最知名的专业玩具类成交性展览会，每年举办一届，是世界玩具领域知名度高、影响力最广、参展人数最多的世界三大玩具展之一。该展会仅对专业贸易观众开放，每年都吸引了世界上主要玩具制造领域的厂商和客户参加。

为期6天的“202_年纽伦堡国际玩具展”于2月3日落下帷幕，统计显示，今年纽伦堡玩具展的专业参观者人数为7万5888名，来自全球122个国家和地区。而去年和前年的专业参观者人数分别达到了7万2595人。今年展会的最大亮点是展现传统玩具与现代技术的有机结合，成为今年展品的主导趋势，而且将会是今后一个时期玩具产品的发展趋势。今年展会的一个特别主题为“Toys 3.0”，开辟了玩具的新纪元。产品聚焦在可在智能手机和平板设备上运用的数字和电子玩具、游戏和互动应用。新一代的游戏对所有年龄阶层都有吸引力，因此也给零售商提供了一个广阔的销售前景。

德国玩具零售商协会有关负责人特别强调，电子商务给玩具零售业带来了新的机遇和挑战，预计202_年德国玩具的网络销售比例将会达到27%，业内人士不要忽略这一新兴市场。统计显示，今年纽伦堡国际玩具展的参展商达到2748家，其中90.8%展商表示非常满意，明年还会继续参展。

第四篇：202_德国汉诺威农业机械展会介绍

202_德国汉诺威农业机械展会介绍

为促进我国农机产品开拓国际市场、扩大出口，促进我国农机企业与世界各国农机组织的合作与交流，帮助出口企业了解海外市场需求，拓展海外市场营销渠道，我公司将组织“中国代表团”参加“202_年德国汉诺威国际农业机械展览会[AGRITECHNICA]”。请相关企业抓住机遇前往参展，展示、宣传本企业的产品，争取有更多的机会进入国际市场。现将有关事宜通知如下：

一、展览会名称、时间和地点

展会名称：202_德国汉诺威国际农业机械展览会[AGRITECHNICA] 展会时间：202_年11月10日-16日，其中10日-11日是专业观众日 展会地点：德国 汉诺威 国际展览中心

展览周期：两年一届 朱海玉1350，137，6500

组展单位：北京华博国际展览有限公司

二、展会介绍：德国国际农业机械展始办于1986年，每两年举办一次，是全世界最大的国际农机展览，是经过国际展览联盟UFI认证的权威展会之一。202_年上届展会有来自德国、法国、意大利、英国、俄罗斯、美国、韩国、中国等47个国家和地区的2704家企业参加了展览会(中国企业85家)，展出面积38万平方米，分布在24个专业展馆，接待了来自114个国家的41.9万名专业观众,其中97600人来自德国以外，展出效果良好,同时举办了超过150场论坛活动和研讨会。作为全球范围内领先的农机大展，德国农机展为来自全球的供应商，经销代理商，用户及行业专家提供了业务洽谈、项目投资、技术

合作、学术讨论的理想平台，届时国际知名厂商都会云集于此。作为体现国际农业技术发展里程碑的展会，德国汉诺威国际农机展为广大业内人士提供了难得的机会来了解未来农业技术及农业发展的方向，亲身体验最新的技术和科技成果。我国凡参加过展览会的历届专业人士均感收获颇丰，加快了赶超世界先进水平的步伐，获得了许多国际间合作的商机。

该展由德国农机协会主办，是了解和评估国际农业发展相关技术进步的重要标尺，为计划开发国际市场的农机企业搭建了一个很好的平台，参展企业能够结识到真正的客户，是中国企业进入国际市场的首选展览，是开拓海外市场最直接有效的途径。该展会观众多、展出效果好，通过参展，企业将掌握大量第一手国际市场信息，正面接触海外用户和代理商，拓宽销售渠道，及时掌握农业最新的发展动态。该展我司从202_年开始已连续四届成功组团,202_年我公司将继续带领中国农机企业前往德国参加AGRITECHNICA，力争更好的展位位置和贸易效果。我国的农机产品的发展速度极快，在国际竞争中价格优势是显而易见的。在此，我们诚挚地邀请贵单位参加本届展览会

三、展品范围：农业机械：拖拉机、收获机、插秧机、微耕机、旋耕机、各类农机具、场上作业机械、耕整种植机械、植保机械、内燃机、发电机组、发动机组、排灌及节水灌溉设备；设施农业：各类温室机械设备、建设原料、温室自动化、灌溉、水泵和排水系统等；农副产品加工机械：种子加工设备、粮油加工处理设备及棉麻加工机械等、食品加工机械、果蔬深加工机械、畜禽屠宰及加工机械、保鲜及运输贮藏设备；林业机械、渔业用品；种苗与花卉；生物质能源、新能源、沼气建设与利用；畜牧机械：青饲料机械和捆绑机械、饲料加工机械和设备、舍建设和监控设备、奶产品加工机械等；农作物运输设备；园艺机械、园林用品、草坪养护器材；植保用品。

其他相关展会

1.202_俄罗斯金秋十月国际农业展览会202_年10月

2.哈萨克斯坦国际农业展览会邀请函202_年5月15日-17日

3.巴西国际农业展览会202_年4月29日-5月3日

4.澳大利亚农业展览会202_年8月

5.白俄罗斯农业展览会202_年6月4日-9日

6.保加利亚国际农业展览会202_年3月5日-9日

7.加拿大农业展览会202_年6月19日—21日

8.土耳其农业展览会202_年1月9日-12日

9.新西兰农业农机展202_年6月12日—15日

10.印度农业技术展览会202_年8月23日—25日

11.塞尔维亚农业机械展览会202_年5月

12.法国农业机械展览会202_年2月24日-28日

13.孟加拉国际农业展览会202_年3月12日-14日

14、平壤国际春季商品展览会202_年5月

第五篇：工程机械展会观后感

BICES 202_展览会观后感

202_年10月18-21日，沐浴着金秋十月的阳光，我们经过紧张的展前布置及筹备，终于以崭新的面貌又一次亮相于第十一届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（简称BICES）的会场上，成为本次近1200家展商中的一员，我为作为一名“南特人”而感到骄傲与自豪！

结合本次展会，我提出以下几点我个人的感受：

1.参展商多了，国外来华参展商多了，我们的竞争更激烈了，销售压力更大了；

2.接待的外宾中来洽谈采购我们产品的少了，来向我们推销产品的多了（发动机，液压元件，破碎锤，灯具，电器等）；

3.接待的客户分别来自以下几个国家：

1）印度：对斗齿、挖斗等配件产品更感兴趣，对质量要求一搬，但价格要非常有竞争力，销售利润空间很有限；

2）欧美国家受到欧、美债危机的影响，与历届展览会感觉明显不同的是，来参展的客户明显比来观展的客户要多，来给我们发名片的要比向我们要资料的要多，都是冲着中国工程机械市场高速发展的这块大蛋糕来的；接待的客户来自德国、意大利、和俄罗斯的有几个，其它国家基本没有；美洲国家有来自巴西的客人有几个，对我司中小挖感兴趣，其它有极个别有来自阿根廷，美国的客人。

3）东南亚客户有来自越南、马来西亚、新加坡、日本及韩国的客人；历届展示会感觉日本、韩国客人大多是来参展销售产品的，现在感觉来中国寻找工厂合作采购产品的客户也在增加了，进一步证实目前的市场竞争越来越激烈，普通产品要求性价比越来越高，工厂的利润也就相对被挤压的空间非常有限。

4）有一个来自德国及一个来自俄罗斯的客户，分别来找小挖掘机底盘件四轮的，整个展示会现场极少有专业做小轮系的工厂，感觉小轮系在将来的市场应该还是有开发潜力的。

5）关于我司的特种挖掘机装置：加长臂、液压抓钳器等装置，有客户提出是否可以加装摄像头

装置，以便机手在机器工作时直接在驾驶室内可以确认是否操作准确到位，感觉是未来的一个设计亮点，建议我司技术部门在制作过程中考虑研发。

6）对于我司最新开发展示的NTL60轮式挖掘机，我接待的有来自国内外的十几位客户询问并表示感兴趣，感觉机器的价格非常有竞争力。其中有一位北方的国内客人提到此轮式挖掘机配合我们的抓钳器，可以开到农田内用于收集并运输苞米杆（北方以种植苞米为主，农村家家户户都种，相当于我们南方种水稻）。所以我们销售可以结合我们的优势，配合我们的特种配件对机器进行对外销售宣传。

7）通过参加路面工程机械销售沙龙，印象最深的是中国工程机械工业协会筑路机械分会理事长姬光才提到“202_年工程机械的冬天提前到来了”，建议国内企业应该以“抱团取暖，修炼内功”为主，预测未能半年内的工程机械整体相对202_年呈现下滑趋势。

我们需要加强的地方：

1）从展示会及产品目录上看，我司中小型挖掘机及其挖掘机附属及配件产品种类相对比较全，国外买家会更愿意在一家工厂采购到他们需要的各类同一系列的产品，而不需要多方联系卖家，但是我们在销售过程中会感觉到我们产品品种虽多但相对国际市场要求来讲感觉不精不够专业，在展会上主打产品不突出，比如履带板，链板螺丝的摆放及样品系列产品的品种不全，让客人感觉不到我们的专业和实力；我将关注一些相关产品的专业展会进行专门的展示，对于小配件，感觉有时候标准摊位设计的好也并不比大摊位展示的效果差。

2）面对竞争日愈激烈的市场，我们如何赢得客户认为需要从以下几方面重视：

熟练认识了解公司产品；对新客户的及时跟进及对老客户的问题及时解答落实；售后问题及时处理；适当备些常规产品及部件以加速产品交货周期。

陈凯莉

202_-10-27

202_年挖掘机销量走势分析

据中国工程机械商贸网调查统计，202_年1-7月，中国境内26家主要挖掘机制造商销售挖掘机135295台，同比增长28.04%。其中7月份销售7665台，同比下滑14.49%，环比下滑26.60%，这也是自202_年5月以来连续第三个月出现负增长。其中，国内市场挖掘机销量为132947台，同比增长27.64%，增幅逊于出口市场。出口销量为2348台，同比增长55.29%，增幅较大。◆国产品牌抢占日韩份额，欧美品牌表现稳定

1-7月份，14家国产挖掘机品牌共销售50613台，市场占有率达到37.41%，远高于202_年28.90%的市场份额。其中，三一重机、玉柴、柳工、山重建机、厦工等国产优秀品牌的同比增幅均高于行业整体水平，发展势头迅猛。日系挖掘机共销售40736台，占整个挖掘机市场的30.11%，低于202_年35.39%的市场份额。韩系品牌共销售26838台，市场占有率为19.84%，比202_年减少4.30%。欧美系挖掘机1-7月份共销售17108台，占整个市场份额的12.64%，略高于202_年11.57%的市场份额基本持平，市场表现平稳。

◆需求向两端转移，20-25T份额下滑明显

从需求结构看，202_年1-7月份，≤1T、6-13T和35-39.9T这三个吨位区间的增长迅速，增幅在70%以上；其次是13-19T、30-35T这两个吨位段，增幅也超行业整体水平。传统重要销售区间20-25T增幅有限，市场份额也出现了下滑。整体看，需求向产品吨位两端转移。◆出口增幅远超国内，全年增幅预期超5成1-7月份，中国挖掘机出口销量为2348台，同比增长55.29%，增幅较大，预期202_年全年出口增幅将超50%。其中，三一对海外市场的拓展能力很强，出口销量增幅第一；柳工、玉柴与山河智能仍然保持传统出口优势。

（来源：中国工程机械商贸网）

202_年上半年中国境内主要挖掘机制造商销售分析

202_年上半年，中国境内25家主要挖掘机制造商销售挖掘机127630台，同比增长31.98%。其中6月份销售10443台，环比继续下滑，但降幅较前两个月明显收窄；同比下滑11.06%，连续两个月出现负增长。202_年上半年，中国国内市场挖掘机销量为125550台，同比增长31.35%，增幅逊于出口市场；出口销量为202_台，同比增长66.4%，增幅较大，预期202_年全年出口增幅将超50%。国产品牌抢占日韩份额，欧美品牌表现稳定。

1-6月，14家国产挖掘机品牌共销售47464台，市场占有率达到37%，远高于202_年28.90%的市场份额。其中，三一重机、玉柴、柳工、山重建机、福田雷沃等国产优秀品牌的同比增幅均高于行业整体水平，发展势头迅猛。日系品牌共销售31,619台，占整个挖掘机市场的30.00%，低于202_年35.39%的市场份额。韩系品牌共销售25562台，市场占有率为20.00%，比202_年减少

3.92%。欧美系共销售15985台，占整个市场份额的13.00%，略高于202_年11.57%的市场份额持平，市场表现平稳。

需求向两端转移，20-25T份额下滑明显。

202_年上半年6-13T和35-39.9T这两个吨位区间增长迅速，增幅在80%以上；其次是≤1T、13-19T、30-35T这三个吨位段，增幅也超行业整体水平。传统重要销售区间20-25T增幅有限，市场份额出现大幅度下滑。整体看，需求向产品吨位两端转移。前十位企业在20-25T竞争最为激烈，三一在此吨位区间占有领先地位。小松、日立建机、神钢等日系品牌在30T以上的吨位区间占有绝对优势；日立建机、三一在6-13T优势明显；斗山、玉柴、现代京城三家企业在5-6T占据前三强。

出口增幅远超国内，全年增幅预期超5成。

1-6月挖掘机出口202_台，同比增长66.4%，增幅较大，预期202_年全年出口增幅将超50%。202_年，三一对海外市场的拓展能力很强，出口销量增幅第一；柳工、玉柴与山河智能仍然保持传统出口优势。

202_年一季度，挖掘机市场延续了202_年的火爆场面，3月份销量突破40000台，创出单月销量新高。但进入4月份下半月，市场急转而下，需求快速萎缩。主要原因是大型开工项目减少，固定资产投资放缓；另一原因是一季度厂家促销力度过大，透支未来需求。下半年，保障房集中开工及水利建设开启对挖掘机市场形成重要支撑，配合季节因素，9、10月份存在短期反弹机会，但整体销量仍然不会乐观，走出调整，重拾升势还尚需时日。

（来源：中国行业研究网）