第一篇：伊利舒化奶成功的秘密

伊利舒化奶成功的秘密

[ 目前中国已经成为全球第二大乳品市场，中国乳品市场近几年（202_年~202_年）的复合增长率达到9.1%以上，这个速度是全球乳品的3倍。目前中国一二线城市的饮奶量已经与发达国家基本持平，但是广大的县乡镇市场仍有较大机会 ]

5月17日，伊利舒化奶在第十一次中国营养科学大会上获得了“营养创新贡献奖”。这是继前几年在全球乳业大会和世界食品科技大会折桂之后的又一大奖。

让不能喝奶的人也能喝奶这一贡献是伊利此次获奖的主要原因，这也是舒化奶成功的秘密。舒化奶自推出以来，增长速度迅猛，现在每天有200万乳糖不耐受人群选择舒化奶。

此外，这次大会上伊利启动并公布了与中国营养学会的战略合作，双方将在高附加值乳制品技术和产品研发领域展开具体合作，合力推进乳品科技研究的进步与发展。

舒化奶的秘密

中国很多人喝牛奶后会出现腹胀、腹痛、腹部和胃部不适、腹泻、呕吐，这是他们不能消化牛奶中的乳糖所产生的消化道的反应，学界称这种现象为“乳糖不耐受”。

中国营养科学大会常务理事黄承钰教授认为人体乳糖不耐受现象的基本原因是缺乏乳糖酶。乳糖酶是一种消化吸收分解乳糖的物质，多项研究显示，超过90%的中国人身体缺乏乳糖酶。

乳糖是牛奶中含量最高的糖类，平均含量为5%，为人体提供营养及能源，并能促进钙质吸收。

伊利集团技术中心研究发现，我国3~70岁居民牛奶乳糖不耐受的平均检出率为50.5%。如何让中国一半不能喝牛奶的居民也能喝上牛奶？

伊利集团科研团队经过4年研究，在202_年推出营养舒化奶，基本解决了这一问题。

营养舒化奶采用乳糖水解技术（LHT），无菌添加乳糖酶，分解牛奶中不易被身体分解的乳糖，从而消除了乳糖不耐受，减少饮奶不适的现象，从而帮助人体吸收牛奶中的营养物质。

通过对乳糖不耐受的干预试验发现，1490名志愿者饮用舒化奶后，改善乳糖吸收不良的有效率为96.6%，乳糖不耐受症改善的有效率和显效率分别为96%和90.1%。

卫生部疾病预防控制专家委员会慢病分委员会委员王玉认为，舒化奶的推出可能是解决人体乳糖不耐受非常有效的措施。我国骨质疏松等慢性病发病率高，其实是我们的膳食结构出了问题。

成功营销

其实，伊利舒化奶成功的秘密除了与产品高品质密切相关外，出色的营销也如虎添翼，助力舒化奶稳稳占据市场。

202_年1月伊利营养舒化奶上市，凭借让不能喝奶者能够喝奶这一点而很快成为市场上的明星产品。

酒香也怕巷子深。202_年出色的奥运营销让舒化奶销量同比增幅达282%。这一年伊利舒化奶借势北京奥运，初步建立了“营养好吸收”品牌资产，也标志着这个创新科技的产品作为一个单独的品牌崛起。

202_年以后，营养舒化奶面临着后奥运营销挑战，如何延续奥运效应从而在品牌知名度和美誉度上继续保持领先优势成为一大难题。

伊利相关负责人告诉本报记者，202_年舒化奶选择了当时的跳水冠军郭晶晶作为品牌代言人，延续了奥运品牌效应，牢牢地占据了高端功能奶市场，并成为该领域的第一品牌。

面临竞争者的跟随策略，伊利舒化奶营销也在变化。

202_年，舒化奶以“营养好吸收带来的健康活力”与消费者进行情感沟通，邀请“阳光、健康、活力”的王力宏作为品牌代言人，迅速建立舒化奶差异化品牌形象。

其实除了日常的电视、报纸等广告营销手段，伊利也尝试着用电影情节植入来营销舒化奶。

202_年6月，舒化奶与《变形金刚3》深入合作，采取影片情节植入，配合线上线下整合营销推广，从而迈出了国际化的第一步。《变形金刚3》上映后，伊利舒化奶的全国销量达到20%~40%的增长。

202_年，伊利再度成为伦敦奥运会中国体育代表团营养乳制品。

这些具体营销手段的变化，也折射着伊利舒化奶营销理念的变化。伊利舒化奶是中国首款低乳糖牛奶，所以上市之初的营销理念就是“营养好吸收”，这个理念多年来一直坚持，得到了消费者的认可。

随着这几年社会经济的发展，消费者对高端乳制品的需求进一步提高，伊利舒化奶相继推出了乳铁蛋白型产品和CPP型产品。针对这些多元化的产品，舒化奶的营销理念也增加了“有效吸收钙”，得到了消费者的认可。

舒化奶凭借过硬的产品质量和出色的营销迅速占领市场，也获得诸多殊荣。202_年上市第一年就获得首届全球乳业大会（IDF）“最佳创新液态奶产品高度推荐奖”、第14届世界食品科技大会“科技创新奖”；202_年成为中国奥运军团专用牛奶；202_年成为上海世博会指定牛奶；202_年、202_年连续两年蝉联国际食品和饮料展览会创新产品称号；202_年获得中国营养科学大会“营养创新贡献奖”。

面临挑战

伊利相关负责人告诉本报记者，如何发现消费者不断变化的差异化需求，并推出新产品来满足消费者需求是营养舒化奶面临的挑战之一。

伊利舒化奶也在不断更新产品，应对挑战。舒化奶上市之初主要有全脂型和低脂型两款，低脂型舒化奶比全脂型牛奶减少了50%脂肪含量。

202_年，凭借无菌后添加工艺专利技术，伊利推出舒化奶乳铁蛋白型产品。乳铁蛋白是从牛乳中提取的一种优质乳蛋白，相关研究证明，乳铁蛋白具有改善抵抗力的作用。

202_年，舒化奶推出具有专利工艺技术的新品——舒化奶CPP型。CPP是酪蛋白磷酸肽的缩写，它提取自牛乳，大量实验表明，它能有效促进人体对钙的吸收和利用。

伊利舒化奶相继推出的新品颇受市场欢迎，也因此稳居功能奶市场老大地位。

近年来，牛奶已经成为人们日常膳食结构中的重要部分，国民逐渐认识到牛奶的营养价值。但是，相应的需求也更加多样化、更具针对性。例如相当一部分人群对低乳糖牛奶和强化补钙效果牛奶的需求。

正是这样的背景促成了伊利与中国营养学会的战略合作。此项合作的主要内容为——“高附加值乳制品技术和产品研发”。启动仪式上，伊利集团表示：双方的合作是行业发展的需要，更是一次创新的尝试。

中国营养学会是我国营养学界的权威，云集了营养学领域众多出类拔萃的精英，而伊利则在研发、生产、流通、销售等诸多领域有很多便利的条件和丰富的经验，双方的合作必将开启一个新的时代，合力推进乳品科技研究的进步与发展。

舒化奶所代表的功能奶市场庞大。202_年全球乳品零售额中功能型牛奶占比达27%，平均增长率6.3%，这远远高于前几年（202_年~202_年）全球乳品2.7%的增长率。

目前中国已经成为全球第二大乳品市场，中国乳品市场近几年（202_年~202_年）的复合增长率达到9.1%以上，这个速度是全球乳品的3倍。目前中国一二线城市的饮奶量已经与发达国家基本持平，但是广大的县乡镇市场仍有较大机会。

伊利相关负责人告诉本报记者，舒化奶销售渠道如何进一步下沉也是伊利面临的另一大挑战。

第二篇：伊利奶源

黄 冈 师 范 学 院

《企业运营管理》

实 践 报 告

学期202_-202_第二学期

班级＿工商0801班＿＿ 姓名＿＿王险＿＿＿＿

学号＿200816240127＿ 课程＿企业运营管理＿

教师＿＿黄新珍＿＿＿

浅谈伊利质量管理问题

工商管理0801班

王险

周六早晨，我们怀着激动的心情早早集合，等待着伊利专车来接我们，经过大约十分钟的车程，我们就到了湖北黄冈伊利乳业公司，它位于黄冈市黄州区西湖工业园。在专业工业导游的带领下，我们有幸参观了伊利黄冈分公司的国家3A级工业旅游生产线。这次参观让我大开眼界，深受震撼，留下了很深的印象，下面我想就伊利质量管理问题谈一下我的认识。

一．伊利简介

湖北黄冈伊利乳业有限责任公司是内蒙古伊利实业集团股份有限公司投资最大的子公司之一。公司占地面积近440亩，总建筑面积70000平方米，总投资6.5亿元，引进了目前世界最先进的液态奶、冷饮生产线及加工技术。全部投产后可形成日产1100吨超高温奶、250吨冷饮产品的生产能力。

作为国内乳品行业的龙头企业和乳制品市场最大的供应商，伊利的生产工厂、产品销售网络已经覆盖了全国各地，原辅材料供应商数量猛增，企业供应链也在不断延伸、拓展。这一切，离不开伊利对产品质量的严格要求，离不开伊利在质量管理方面的孜孜以求和不断进取。

从奶源基地到生产、包装材料、产品、物流等各个环节，全面推进绿色生产，确保每个环节都安全可控，确保产品品质。伊利集团始终致力于打造企业整个经营过程的“绿色”全链条，实现企业的绿色生产、绿色消费、绿色发展，转变发展方式，调整和优化产业结构。

二．奶源管理

好牛奶必须要有好奶源，优良的奶源是质量安全的“生命线”。从源头上加大投入，打造“优质、绿色的奶源基地”，建设“绿色源头”，坚持“奶源为先”，一直是伊利发展战略的重中之重，伊利集团制订全面奶源基地升级方案，大力推进自建牧场、合作牧场、大型牧场园区建设。奶联社积极为饲养奶牛的农牧民提供技术咨询、资金协调、疫病防治等服务，确保奶牛的科学饲养，实现统一收奶、统一验质、统一交售。三．物流管理

物流运输是保证乳制品的新鲜度和安全性的重要环节。伊利牛奶从奶源基地集中挤奶后直接进密封罐，由冷藏车运到工厂生产线的整个过程没有一滴牛奶暴露在空气中。同时伊利要求承运公司产品的车辆必须配备温度智能记录仪，运输过程中记录仪每隔２０分钟自动检测并记录产品温度，保证牛奶鲜度十足。确保牛奶的质量安全。此外，随着伊利产品冷藏运输量逐年增加，近年来，伊利新增了海洋运输、分仓建立等运输方式，很大程度上也降低了资源的损耗。在物流运输环节，实施精确管理，不仅做到安全也力求低碳环保。伊利集团已经实现了物流配送GPS无缝跟踪及产品全程的可追溯，每一包伊利产品都可以通过包装上的条形码追溯其奶源及生产加工环节的所有细节，以此确保伊利产品的100％健康合格。

四．生产管理

生产过程是品质保证的重中之重。在黄冈分公司，大部分设备和工艺技术均为国际一流水平，实现标准化、无菌灌装、机械手包装及出库的全部自动化控制。未来还将继续进行技术升级、提高检测标准、完善追溯链条，以此确保每件产品100%的安全健康。现代化、封闭式的生产过程。从包装到产品出库，全部由中央控制系统设定程序，只有几名身着无菌服的工人在规范地操作，整个生产过程都处于无菌密封的环境中，杜绝二次污染。另外，为确保每一个环节的品质的统一、安全，伊利制定多个统一管理制度和日常监督机制，推行全过程、全方位、全员的“三全”质量管理体系，对生产过程实施严格的技术监控。

五．检验管理

检验是确保安全的一道重要防线。伊利把对乳制品的质量管理从结果导向转变为系统控制和过程管理，这是伊利集团推动质量管理体系全面升级的重大转型和重要经验。多年来伊利质检人员一直严格把关，仔细做好每一项检验任务，努力提升品质检测能力,坚持优质的产品是伊利生存、发展的根本，是伊利战胜市场波动，赢得消费者信赖的根本。通过“全过程、全方位、全员”的质量管控措施，始终追求产品品质最大化，目地是确保消费者享用产品无顾虑。全面把控从原奶采购到乳品生产全过程，从根源上杜绝了疏漏，确保了产品的品质。目前，伊利针对原料奶的检测达到了117项；涵盖原辅材料、包装材料检验检测达到了899项，远超国家现行标准。

“成功无捷径，品质是关健”，多年来，伊利始终坚持把产品品质作为企业的生命线。建立全方位质量管理、质量控制体系，完善质量预警体系。将“精确管理”思想作为开展质量工作的依据。伊利的质量目标是：为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。

202_年，伊利集团建立了质量管理信息的综合集成系统，实现了集团质量安全的实时在线监控，囊括了企业对产品质量从原料入厂到成品出厂以及市场监督的全线监控流程，在行业内率先实现了质量信息管理的全面化、及时化和信息化。通过这个质量信息平台，伊利实现了对所有生产车间发布即时、统一的管理要求，同时所有生产车间的生产数据都在平台上开放，一旦超出风险值，都可以在平台上预警提示，为保证和提升产品质量提供了科学化的管理和保障。

在日常质量管理方面，组织各单位以报纸、广播、条幅和印发质量宣传册等形式宣传质量管理的内容和要求；组织质量巡查人员参与质量检查评比活动；集中力量解决目前市场反映强烈的质量问题；开展质量竞赛、质量创新评比等活动；要求每位员工提一条质量合理化建议并接受一次质量培训。

凭借严格的质量管理体系，伊利已实现了从奶农、牧场、供应商、加工厂、经销商、服务商的全产业链、全程质量严格把关。我相信在未来伊利将继续强化质量管理意识、推进质量管理体系建设，使质量管理落实到每一个环节、每一个细节。伊利的质量管理活动会常抓不懈、真抓实干；努力做到管理到位、责任到人，严格按照“为消费者提供100%安全、100%健康优质产品”的质量目标，开展质量管理工作，确保食品安全。

我们坚信，伊利集团不仅能够保持我国乳品行业的龙头企业地位，而且能够在不远的将来成为世界乳业二十强，能够为中国乳品行业的发展、为国人乃至全人类的健康、营养做出自己的贡献。

第三篇：伊利集团刷民生信用卡送伊利营养舒化奶营销案例分析报告

伊利集团“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”营销案例分析报告

在今年7月6日至9月30日期间，消费者持民生信用卡及满额POS单于消费当月至活动指定超市，即可免费领取伊利营养舒化奶。其中，单笔消费满399元可免费领取半箱(6盒)伊利营养舒化奶；单笔消费满799元可免费领取一箱(12盒)伊利营养舒化奶。

“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”活动是伊利集团202_年异业合作和202_年上海世博会营销推广的重要组成部分，也是为广大消费者提供丰富健康的增值服务、提升品牌美誉度的关键举措。

伊利集团“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”世博企业跨界营销案例在第二届“时代营销盛典”中脱颖而出。该案例不仅是目前为止覆盖人群最广、影响力最大的营销类活动之一，同时也是目前为止全国范围内第一个获得殿堂级荣誉的世博营销案例。伊利集团荣获的获选202_时代营销“特殊贡献奖”展示了伊利集团以服务上海世博会为核心的“世博标准”工程对于伊利品牌形象和产品营销效果的推动作用日益明显。“我最喜爱的食品品牌”由人民网发起，共有8个行业的80个知名品牌入围。评选期间，上百万网民点击浏览了此次评选活动，有效选票一万多张。作为中国乳业龙头企业，09年销售业绩行业第一的伊利集团在近百家参选乳制品企业中脱颖而出，伊利“世博产品”成为了备受广大消费者喜爱的“明星产品”。这一评选结果再次证明消费者对伊利产品品牌、品牌形象的高度认可。消费者的支持和认可也是伊利集团今年前三季度实现主营业务收入192.22亿元，利润总额6.64亿元，净利润累计5.51亿元 同比增加636.66%的重要原因。

伊利集团与民生银行合作的“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”世博企业跨界营销案例的获奖则更反映了伊利集团在世博营销方式上的创新、投入和良好回报。

案例分析：

从4P中产品的角度来看：

该案例的成功之处在于伊利研发的“营养舒化奶”是国内第一款水解率高达90%以上的高水解率低乳糖牛奶，这成功破解了困扰亚洲人的“乳糖不耐症”问题，可以让不能喝奶的人喝上牛奶，让能喝牛奶的人获得更好的营养吸收。

而且该产品的研发得到了相关部门的褒奖认可。此产品自面世以来，便凭借其良好的功效和高科技含量屡获国际大奖：202_年3月，在荷兰阿姆斯特丹举行的第一届全球乳业大会上，伊利“营养舒化奶”一举摘获“最佳创新液态奶产品高度推荐奖”；202_年10月，第14届世界食品科技大会上，“营养舒化奶”再次摘得“科技创新奖”。

伊利集团之所以稳坐奶制品业的高位也在于他不断的推出新产品。其实伊利集团不只研发了营养舒化奶，还相继推出金典有机奶，营养舒化奶、谷粒多和金领冠婴幼儿配方奶粉、“优品嘉人”酸奶等一系列高附加值、高科技含量的产品。这属于伊利集团的创新战略，战略的核心是产品结构和产业结构不断升级，为了实现消费者多元价值最大化。

从4P中渠道的角度来看：

跨界的渠道连接。该案例之所以成功的最大亮点在于与民生合作，“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”这一策略成功的实现了“跨行业营销”，伊利集团与民生银行的此次合作，能够让更多消费者在日常消费的同时进一步体验到伊利营养舒化奶的优良品质及功能特性，达到消费、健康两相宜的功效。并且刷卡消费，在我国已经成为日渐成熟消费方式，一卡行天下已经变为了现实。人数不断增加的刷卡一族也随之成为消费大军的中坚。伊利集团与民生银行的此次合作不但是异业合作的一次成功尝试，而且可以强强联手，将两者旗下的优势产品民生信用卡和“伊利营养舒化奶”用“刷卡送健康”的方式联系起来，实现有效的引导性消费。通过“刷民生卡送伊利营养舒化奶”这一活动伊利集团、民生银行实现了产品品牌影响力的提升，消费者获得了明显的实惠。企业双方和消费者都能够明显获益，充分体现了异业合作中1+1＞2的特殊效果。

通过此次活动，伊利集团进一步深化拓宽了销售渠道，进一步培养了消费者的健康意识和潜在消费习惯，为企业品牌增添了时尚化元素，同时又为伊利成功联姻202_年上海世博会进一步夯实了雄厚的市场基础，一举多得，从而开创了中国乳业跨界营销的先河。中国乳业的市场营销由此从之前的各自为战进入了一个力求共赢的跨界营销时代。

从4P的价格角度来看：

营养舒化奶的价格定位比较准确，因为有地域性差异的存在，我参考了几个地区的价格，平均在42元（一箱）。价格适中，比较能被广大消费者所接受。

这一活动自开展以来，在短期内迅速在全国掀起了刷民生信用卡兑伊利营养舒化奶的热潮。截止202_年10月，伊利营养舒化奶兑换数接近150万提，活动场次累计达7000场，销售额将近6000万元。

从4P的促销角度来看：

营养舒化奶的广告代言人请的是世界跳水女王，五届世锦赛跳水冠军得主郭晶晶。这充分向国人展示了牛奶营养吸收困难的中国人从此可以轻松享用伊利营养舒化奶，促进身体健康。使得伊利营养舒化奶成为名副其实的王者。

自从这个活动开展也来，已经向各大媒体宣传，包括各大报纸，杂志，电视广告，网络广告。并根据目标消费群体，有针对性的以短信形式传播给消费者。

在广告表现方面，无论电视、网络、楼宇、灯箱还是杂志广告，民生银行与伊利营养舒化奶不分彼此，向消费者传达同等信息；在自主资源应用方面，民生银行的对账单服务和数据库资源与伊利的社区及城市资源，“无间”合作，使消费者最大限度地了解活动详情。

信用卡积分兑换是较为普遍和较受欢迎的优惠活动，但兑换程序繁琐会减弱消费者的好感，“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”解除了消费者礼品兑换过程中的障碍，伊利强势的超市渠道与民生的百货渠道强强联合，为消费者提供了直接的便利服务，并在实施过程中及时调整应对措施、增加网点及活动场次，完善对消费者的增值服务，增强消费者的品牌好感度。案例结论：

“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”营销案例的成功，我认为在于以下几点： 跨界营销：与不同行业、有着某种共性或目的的强势企业有针对性地联合，并锁定广泛的共同消费阶层，扩大潜在消费群，共享资源，达到“1+1﹥2”的营销效果。

消费群体有交集：民生信用卡用户普遍属于中高端消费群体，伊利营养舒化奶性价比较高，普遍受到中端消费阶层和普通消费阶层的喜爱，双方在用户资源、消费阶层正向融合互补，能够形成有利的互补。双方的合作既可创造、扩大与消费者接触沟通的机会，为共同的消费群提供双向的增值服务，又可扩展潜在的优质消费群体，达成双方销售的强势增长。

促销资源方面的共享：“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”真正做到了资源的对接和互补，同等“捆绑”，达到最佳的信息告知效果，形成了强大的舆论声势。在广告表现方面，无论电视、网络、楼宇、灯箱还是杂志广告，民生银行与伊利营养舒化奶不分彼此，向消费者传达同等信息；在自主资源应用方面，民生银行的对账单服务和数据库资源与伊利的社区及城市资源，“无间”合作，使消费者最大限度地了解活动详情。

对于时间上的配合，该案例具有最强有力的舆论声势：极具时效性的特殊节日，对于阶段性的买赠活动将会起到事半功倍的绝佳效果。民生银行“202_我的梦想”大型活动于202_年5月启动，将在9月底推进到高潮阶段，与“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”的举办时间吻合。此买赠活动可从民生银行的主题活动中有效借力，分享消费者和媒体的关注度。同时，“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”的高潮时间选择在9月底，绝非巧合。国庆、中秋双节的临近，将在最短时间内大幅度提升消费者的购买力。民生信用卡带来的是大宗消费和节庆礼品消费，伊利营养舒化奶带来的是最佳的节庆健康礼物消费，双方的联合营销可在这个“双旺季”获得大收益。

第四篇：参观伊利奶厂

参观伊利奶厂

济源市北海路小学 李祎璪

星期五下午放学，老师告诉我们一个好消息：‚济源晨报小记者明天早上有活动！‛我听了之后，非常高兴，迫不及待的要把这个好消息告诉爸爸。晚上我回到家，告诉爸爸说我明天要去伊利奶厂了，可爸爸却对我说：‚我知道，老师已经发校讯通了。‛我的惊喜落空了。晚上，我怀着激动的心情，难以入眠，真希望明天早点到来！

第二天早晨，我早早起床，把要带的东西统统收拾好。没过一会儿，好朋友来叫我了，我们俩一起高高兴兴地走了，冒着小雨，来到学校，只见门口站着好多‚小记者‛，他们一个个手里提着大包东西，都站在门口等着，过了许久，老师叫我们按班排好，并选了组长，对我们说：‚同学们，下雨了，我们先到行政楼等车，好吗？！‛‚好‛我们异口同声地说。迈着轻巧的步子，我们来到行政楼，顿时，像炸开锅一样，同学们说起话来，聂米娜老师赶紧控制局面，声音才得到一点压制。我们等啊，等，过了好长时间，两辆大巴车才徐徐开来，同学们都抱怨到。我们分成了两组，我坐的是第二辆车。一上车，司机就开动了，一路上，让我印象深刻的不是风景，不是行人，而是汽车的颠簸。没过一会儿，我们就到站了。

老师又开始催促了，她喊道：‛车上的同学快点！‘’我赶紧起身，拿着书包就朝门口挤去，一下车真冷啊！我瑟瑟

发抖。‘同学们，我们代表的是谁呀？’‘北海路小学。’同学们大声吼到。‘那好我们进去吧！’‘哇，好大呀!’我惊呼。这时，来了一位女老师，他对我们说：‘欢迎同学们来伊利奶场，大家知道吗，伊利奶场总投资8.7亿元，占地821亩，全中国大概有50个分场呢！’8.7亿？我有点不相信。‘好，接下来请往左走’，我们上了二楼，一进去，我就闻见一阵奶香，接着，就看见了一台台大机器在哪里工作，我便好奇的问老师：‘老师，这时什么呀？’老师说：‘那是生产牛奶到包装的机器。’啊，原来如此，怪不得这么大！我趴在栏杆上，仔细的看着那头‘大怪物’运动着，我看着看着，心里有了疑惑：‘为什么那么大的工厂里，只有那么几个人呢？’这时，老师为我解开了疑惑，原来这个机器是自动的，并不用那么多人，而且这里面很热。哦！原来是这样，那那些叔叔、阿姨肯定很辛苦了。我又把目光转向一个抱着一个大箱子的叔叔，那里面是什么呢？叔叔把它放在一个机器上，这时，我发现那些奶盒上面多了吸管，那个机器是粘吸管的。‘好啦，同学们，该走了。’在老师的吆喝下，我依依不舍的离开了这里。‘好可爱。’一个女同学叫到。什么,什么?我对可爱的东西可是情有独钟的，原来是有两头小牛的雕塑，确实可爱，而且雕的惟妙惟肖。‚咦，它耳朵上的那个牌子是什么？我又问老师，可老师却神秘兮兮的说：‚先保密哦！‛到底是神马，老师，你会把我憋死的！！我们跟着老师来到培训室，老师说：‚同学们找个位置先坐下！‛老师说道，（桌上还有奶，(*^__^*)嘻嘻……）‚我们先看一部影片，看完之后，老师会有几个问题，谁答对，有礼物哦‛

一听到有礼物，同学们立马沸腾了，个个都打起了十二分的精神，可我知道，我们是来学知识的，而不是为了礼物，不过能得到也好。第一部影片看完了，老师问我们：‚同学们，制奶的过程是什么啊？‛老师说完，顿时鸦雀无声，没有人会吗？‛老师问到，那我带大家回忆一下〃〃〃〃〃〃老师滔滔不绝说了半天，终于有一个同学自告奋勇站了起来，绘声绘色的说了一遍，老师听完，对他大加赞赏，给他一个小礼物，我们很是羡慕，他的举动也激发了我们。老师又问了第二个问题：‚有谁可以说说8个伊利奶代言人的名字？‛‚我，老师。‛一个同学把手举得高高的，老师叫他说，他站了起来，自信地说：‚kimi、Angla、天天、林志颖〃〃〃〃〃〃‛‚嗯，全对。‛老师把最后一个礼物给了他，同学们很失落。这时老师突然提高声音对我们说：‚同学们，现在我来为大家揭开牛耳朵上那个牌子的秘密，那个牌子叫‘耳标’，是每一个牛的名子，大家都记住了吗？只要是养殖厂里的动物都有的。好啦！同学们，今天就到这里啦，我们该走了。‛我们站起来，把椅子放好，一切还如刚来时那么井然有序。我们超出大门口，合影留念，便坐上车出发回去了。

那爽朗的笑声永远留在伊利奶厂〃〃〃〃〃〃

第五篇：伊利老年奶

伊利老年奶 目标市场：老年人及其子女等小辈

老年人特征：感觉能力降低，意识性差，反应迟钝，注意力不集中等，协调性差。易怒和恐惧，抑郁和焦虑，睡眠障碍。高血糖，高血压，高血脂。有孤独感，缺乏安全感。勤俭节约，重实用性。爱看报听广播，喜欢和老年同伴一起活动，会做一些跳街舞等运动。产品设计：1.产品包装设计用绛红色，老年人都是从毛泽东时期过来的，红色对他们来说有特殊的意义，并且红色鲜亮醒目，另外红是中国的传统，有喜庆吉祥的含义。2产品分类：老年人牛乳片，老年人液体奶，老年人牛奶糕点，老年人牛奶麦片。

3.产品介绍：（1）老年人牛乳片：形状小，触感柔软，可以嚼着吃，牙口不太好的老年人可以把牛乳片泡到温水中，等牛乳片化了就成了温牛奶了。另外，牛乳片中可以加一些荞麦，薏米，马铃薯粉末等粗粮。

（2）老年人液体奶：包装壳不要用纸壳，而要用塑料，便于撕开。老年人习惯用温水加热，塑料包装的液体奶易于加热。口感最好分为多种，像是马铃薯口味，小米口味，薏米口味，芝麻口味等等。

（3）老年人牛奶糕点：少糖，酥软，形体小，可当零食吃，颜色偏暗。

（4）老年人牛奶麦片：可加入五谷杂粮，小包装。

4.广告终端：（1）老年人经常活动的场所，比如老年人爱在广场跳街舞，可以在广场上设立一个小推销试点看反响，可以让老年人免费尝试并赠送样品。要有服务员给老人悉心介绍，引导购买。

（2）离老年社区近的超市，亲戚来探访可以便捷买到，老年人自己买也很方便。并且最好在超市设立一个老年人产品专区，把伊利老年产品设在显眼位置。

（3）在市区大型超市也要设立老年人专区，老年人比较相信大超市的质量保证，并且大超市每天客流量也很大，容易传播新产品。

（4）投放在传统报纸和收音机上，这些都是老年人的信息来源途径。

（5）如果预算允许，可以投放在中央一套等老牌媒体上，老年人比较爱看这些电视频道。

竞争对手：安怡，荷兰乳牛奶粉，蒙牛等。

价位：中低端产品，牛乳片定价在50-100左右，液体奶定价在30-50左右，牛奶糕点定价在8-15元一盒，牛奶麦片定在15-30左右

广告语：1.随时随地，伊利与您相伴。

2.变更的是年龄，恒久的是健康，伊利，您的私人养生专家。

3.爱，尽在点点滴滴。