第一篇：大连市大学生创业大赛

梦想工场每周会跟同学们分享一篇创业故事。借此让同学们了解，创业的最前沿的精英身边正在发生或曾经发生事情。

这些故事即对事业有帮助，又对人生成长有借鉴意义。

看看创业精英们，是如何经历挫折，克服困难，取得成功的。以及创业精英们的人生哲学。

本期创业文摘的主题——徐乐：28岁的互联网老兵

多次创业之后，徐乐的教训是：一要专注，二要坚持。

文/刘恒涛 摄影/路马视觉

202_年4月1日，愚人节，转型后的游戏矩阵，终于迎来了第一笔收入，苹果公司结算2月份账单，他们分到了几万块钱。那是他们代理的一款国外游戏“僵尸农场”的收入。

“这是我们转型做手机游戏之后的第一笔收入，当时还没有盈利，只是刚刚开锅。”徐乐说，202_年7月份左右，靠着这款代理游戏和自己研发的游戏，徐乐的公司达到收支平衡。202_年一年，公司利润超过了1000万元。

其实徐乐一开始要做的是社交游戏发行业务。202_年4月份，徐乐开始进入社交游戏领域，但是因为当时合作的少数游戏团队诚信不够，发行业务做得很不顺利，当年10月份，公司已经揭不开锅了，团队裁到只剩下18个人。每个月的工资都没着落了，徐乐东挪西借，硬挺了过来。202_年11月份，徐乐把公司搬到了东三环，痛定思痛，决定自己做游戏。

研发社交游戏始终坎坎坷坷，在代理了一款手机游戏“僵尸农场”之后，202_年2月份，徐乐决定做手机游戏，公司再次转型。当时公司刚刚把社交游戏团队搭建起来，会议室里全是反对的声音，但是徐乐还是力排众议。

“当时为什么转型，我看到了人家赚的钱的数字，感觉得到很惊讶。一个比较牛的公司storm8，当时一天的收入，峰值100万美元。”

只有28岁的徐乐，已经从业互联网十年。互联网当时的几个节点他都赶上了。

16岁，徐乐进入清华大学，18岁办离校创业的手续，去上海创业，但是被合伙人骗得血本无归。

202_年，时年19岁的徐乐，回到北京，借了4万块钱，创办了一家支付网站，上线7天后，孙彤宇找到徐乐，要他加入阿里巴巴，一起做淘宝的支付宝。徐乐拒绝了，他靠业余时间做IDC业务的利润来支撑公司，赚得了人生的第一桶金，202_年，在IDG的投资落空之后，由于没有大资本运作支付项目，徐乐无奈，回到学校继续学业，边完成学业，边继续着自己的支付梦想。

202_年10月份，因为看台湾的电视节目，发现了台湾的试用网，徐乐再次创业，202_年2月份，试用网发布上线，当月盈利，68天后拿到了IDG的风险投资。202_年，选择与亿美软通合并，这个决定让他又深深的吃了一次教训，合并后徐乐并不开心，他明白自己应该担当自己的事业而不是选择合并退缩，而且最后徐乐也完全没有从合并中获得任何股权回报，一无所有。在那段时间，因为身体劳累过度，他动了两次手术。

“当时我总结这六年来为什么失败，第一不坚持，第二不专注。那个时候，我的好朋友，58同城姚劲波，差不多跟我同时创业，从202_年年底到现在，快七年了，也是一个很痛苦的过程，很难很难，但是他熬过来了。”徐乐在后来还曾经做过明星微博。

“互联网每个热点我都赶上了，但都没有抓住，因为我没有坚持，也不够专注。”

202_年，徐乐最艰难的时候，有一家准备上市的游戏公司，一直在找他，准备收购他的公司，徐乐坚决不卖。他不想再像上次那样留下遗憾，在公司没做好的情况下选择出售是给自己退缩的一个借口，只有公司做好了才值得去考虑各种机会。

“他们看好我的团队，看好我的能力，但是我不想回到上次那种状态。要么我就死了，要么就自己挺过来，不想去苟且偷生。”天使投资人薛蛮子也鼓励他，不想卖就不卖，徐乐特别感激。

“当时我有一种信念，我觉得我肯定能成，只是还没到时间点，因为我看了很多团队，就是瞬间逮住一个机会，变成千万级的公司，也没什么奥妙。”

进入202_年，徐乐的公司终于进入了良性状态。

这个时候，诱惑又来了，多家顶级的VC，曾经很想投资给他，但由于各种原因都被徐乐婉拒了。“我们现在不缺钱，现在需要时间进行团队的完善和修复。先做出一流的东西来，再扩张兼并。那时候出手会更准，现在钱解决不了我的问题，我需要的是时间。”

从202_年第一次接触电脑，每天十几个小时坐在电脑面前，徐乐持续10年。现在转型做手机游戏，他一天到晚端着手机研究，拇指和中指都磨出茧子来了。

对于手机游戏领域，互联网巨头还没有开始动作，徐乐说，因为这块市场相比网游，毕竟还是不大。

“而且手机是一个全新的载体，玩家要的是什么，你都要重新思考。这不是简单地把互联网搬到手机上的。”他并不担心巨头进入这个市场。

“转型这一年，我过得很简单，每天对着手机呕心沥血地研究行业，我现在是公司的游戏制作人，过得非常踏实。跟前十年一个最大的变化就是，前十年我在外面到处跑，这一年我基本不出门。之前做游戏发行，天天去这个公司拜访去哪个公司拜访，把所有的公司都跑遍了。”

徐乐说，今年3月底4月初，游戏矩阵将会上线近10款游戏，“我觉得会给巨无霸公司一个震惊。”

第二篇：大学生创业大赛

大 学 生 创 业 大 赛

202_.10.17

摘要

博艺简介

1.1博艺

博艺是一个正在筹划的教育机构，它是采用分地设点的方式办理培训机构。此培训机构前期以课后补习为主，文艺学习为辅的管理模式。它是集小学，初中，高中的各个学科的知识辅导，融合了小班，中班，大班的教育模式，更是推出了一对一的家庭式辅导。也有各种艺术教学：如绘画，音乐。

博艺先花三年时间把前期工作做足后，再将市场扩展到对学生的全日制的教育，成人教育，老年教育，职业指导教育，考研，考博的领域中去。1.2 市场

在中国的教育体制上，更多的人们迎合高考制度，盲目的追求高分，追求名校。在这些种种压力之下，各种教育机构也随之产生了。每年有很多成绩不是很理想的学生花巨资补习功课。还有一些父母由于工作太忙，经常都不能接送孩子放学回家了，更不说要辅导小孩作业了。所以他们会选择将小孩送到补习班里。还有就是针对那些想多方面发展的小孩，他们除了要完成和其他小孩子的课业，另外还会在学校外面报一些补习班进行其他的知识的学习。

生活条件好了，人们对自己的子女要求也日渐提高。天下的父母都本着宁愿自己节约点，累点也要给孩子提供最好的物质。在学习方面也是如此，每年都有很多的孩子被送入培训班里面学习。

人们对教育的重视度将越来越高，现在社会对人才的需求也将越来越大了。很多现在正在工作你的人由于自身并没有接受过专门的教育培训，在工作中会遇到重重困难。因此，即使已经在工作了，他们还是需要学习。还有一部分人就是才出来的大学生了，尽管他们经过了几年的高等教育，可是社会和学校实在有太大的差异，昔日书上的理论已经不能够使之胜任工作了，因此也需要接受专业的培训。还有不可忽视的老年鸟语及考研考博教育市场。在教育的这块市场将会越来越大。等到博艺在小学，初中，高中等方面做得 还可以的时候，我们会把市场扩展到一些考研教育，自学教育，老年教育，家庭教育，职业培训等方面去。将博艺细化到每一项职能的培训。1.3 博艺的经营和策划

现在小学，初中，高中的补习班，培训机构是满大街都是。因此博艺要在这样拥挤的空间下成长就要做得比别人更好。无论是博艺内部的管理还是外部宣传都要做好。

博艺采用公司的经营模式，里面包括了（1）广告部（2）市场部（3）教育部（4）人力资源部（5）财务部，每一个部门中都有一个部长，然后所有的部长都有经理管制。

（1）广告部

广告部的工作主要是向外界宣传博艺，使博艺可以在更短的时间里面被别人知道。（2）市场部

对市场进行调查研究，并分析其可行性，风险指数。。最后确定目标市场，以帮助博艺的扩展壮大。（3）教育部

教育部可是博艺的一个咽喉部门，这个部门发展的好坏直接决定了博艺的生死存亡。里面包括了执行部门和研发部门。执行部门就是教师与学生面对面的知识的传输；而研发部门则是由博艺内部的精英人物组成的，其目的是对教育方法，教育模式，及学生学习态度和心理等等进行研究，从中找到更好的教育方式。（4）人力资源部

人力资源部包括选拔博艺工作人员和招收学生外，还管理着职工和学生的基本信息。（5）财务部

对博艺的财务进行管理。的研究是一个以小学，初中，高中的培训为主，因此首先我们的做大力的宣传，令博艺这个名字让大家都知道。其次就是教育机构内部的管理，一定要保证教学的质量，用教育成果说明一切。花三年时间让博艺成长，三年之后对其市场扩大，增加目标人群。朝着品牌的方向加大博艺的的宣传力度，使之成为一个教育品牌。

市场分析（前期）

基下于社会的快速发展，对人才的需求也越来越大。在高校，名利的驱动下，学生们对考试分数的追求近乎疯狂，在这样的一个疯狂的时代一系列的教育培训机构也应运而生了。当今世界，学生可是成为了一大商机，各种教育机构满大街都是，有大至新东方这样的上市公司，小到大学生暑期培训班。

尽管有如此多的教育机构，可我们还是有很大的发展空间。基于上层（如新东方）它的办学要求很高，培训收费高，使之不适合中下收入的人群。而大学生暑期培训班的办学时间短，没有多大的竞争优势。在整个社会中大部分是中等收入的人群，二相对于中等人群却没有很完善的培训机构，因此，博艺针对中等消费人群可有一个很大的消费市场。（1）市场的描述

我们计划初始的培训地点分设在宜宾的镇上，哪里除了有短暂的暑期培训班之外，没有其他的教育机构。而且，投资成本滴低，竞争压力小。另外也会在市区里设一两个点，主要选择在想四中（四中的收分不高，里面的学生成绩中等，有很大的提升空间，更易于做出成绩；另外中等成绩的学生是。一块很强硬的市场）等学校周围，设在学校周围便于招生，在学校周围学生更方便，增加竞争优势（2）目标人群

博艺主要针对成绩中等的学生，因为中等成绩的学生的提升空间大，有很大的挖掘潜力，博艺可以更快的做出成绩。还有就是成绩中等的学生更有补习的必要，中等成绩正处在一个只要稍微努力就能见效的地位，所以也会有更多的中等成绩学生有补习的想法。（3）培养的战略

根据学生的学习情况及个人需求我们开设了，小班教学，中班教学，大班教学及一对一的家庭式的培训模式。另外我们教育专门设有心里咨询部门，在教育的过程中会定期的跟学生进行心里交流，能够全面的了解 学生的心里想法。还有一个专门的学习研究小组，只针对学习方法的研究和根据不同的学生制定特殊的学习方法。在教育的过程中我们实施教育奖罚制度。

竞争分析（前期）

由于教育机构不是一个新产业，所以刚刚成立的博艺就要经历相当激烈的竞争了。我们面对的竞争压力主要有（1）招收学生的压力

由于博艺是一个才办的机构，人们都对他很陌生，因此很难得到人们的认可。在这方面我们可以加大博艺的宣传力度，传播博艺的教学理念.同时 在招收学生时要采取一定措施。(2)师资竞争 对于一个教育机构来说，里面的老师就是其灵魂。要想在教育这块土地上立稳脚跟，就得有好的老师。老师是一个培训机构的主导者，她直接和学生接触，直接影响到了教育的成效。因此，我们要用很有声望的老师来吸引生源。另外除了雇佣好的学校的老师外我们还得自己有一个教师培训团队，这个团队极力培养好的老师。

营销策划（前期）

1.创业计划

在宜宾的几个镇上和市区进行设点，加大博艺的宣传力度和内部管理使之快速的成长，差不多用三年的时间来立稳脚跟。三年后用两年时间来打造博艺在宜宾地区的品牌，使之成为培训机构的领军品牌。五年后，博艺对其市场进行扩充，开发考研教育，自学教育，老年教育，家庭教育，职业培训等方向发展，同时，让博艺走出宜宾。2.招生，宣传计划

对于一个新办的培训机构来说，要想在第一步就走的很成功，我们除了有别的教育机构有的外，我们还得有别人所没有的。因此，我们除了满大街发单页外还有很多要做到：（1）在人多的地方设点招生做到最方便的报名方式。（2）走家访户的宣传（3）赞助活动（4）做课程促销设定报名抽奖方式，奖品是减免学费或者是学习套餐的赠送，抽到多少就减免多少学费。（5）先报名送信学习资料，集体报名减免学费（6）做试听课程。。另外，我们也会和同一级别教育机构打价格战，我们会在不亏本的前提下将学费下调 3.教职工招收计划

对于一个才创办的教育机构来说，要顾客们信任除了大力做好宣传工作外，在招收教师方面要慎重。在作出自己品牌教师之前我们的招收知名教师，这样可以提高博艺的知名度，和被信任度。同时我们也要此过程中培养自己的优秀师资团队，我们可以和宜宾学院的教育相关的专业合作。资助大学生活动，从中选出优秀人才对其进行专业的教师培训，另外可以为宜宾学院教育专业的学生提供实习岗位。

在招收教职工要经过笔试，面试，两者都通过了的人还要接受专业的教师培训。在培训后会有考察，待考察通过后才会成为博艺的正式员工。

财务分析（前期）

刚开始投入10万元，其中用来设立两个点一个是在镇上，一个在市区，其中的4万元用来聘请教师，两万元用来解决教室场地，其他的四万元用来注册商标和办理其他一系列相关手续及对博艺的宣传工作。教育是一个资金回笼快行业，经过一年的投入后就可以收益了。

第三篇：大学生创业大赛

关于举办沈阳大学第一届大学生创业大赛的通知

各学院及研究生部：

为进一步激发大学生创业活力，宣传引导大学生创新创业，大力弘扬创新创业文化，在全校营造良好创业氛围，帮助大学生培养创新创业意识，提升创业技能，推进大学生创业成果的有效转化，扎实推进我校创新创业教育和大学生自主创业工作，现决定于202_年4月19日举办沈阳大学第一届大学生创业大赛，为做好大赛各项准备工作，现将有关事项通知如下：

1、参赛范围

沈阳大学全日制在读学生（本科生、硕士生、博士生）。

2、参赛内容和要求

（1）大赛以创业计划书、现场展示与答辩的方式为主要评价内容进行评审和比赛。

（2）参赛作品应力求紧密围绕区域经济发展，突出辽宁振兴为主要方向。重点在以下9个领域，也可以选择其他类别的作品参赛。

①装备制造业及机械能源类；

②农林、畜牧、食品及相关类；

③生物、医药类；化工技术、环境科学类；

④新型材料类；

⑤电子信息及应用类；

⑥互联网技术应用及物联网开发；

⑦现代服务业类；

⑧教育、文化与传媒及应用类；

⑨其他。

申报参赛的作品以创业计划书的形式提供给评委会。创业计划书主要围绕公司概述、产品与服务、市场与竞争分析、创业团队、营销策略、生产与运营、财务分析、风险分析及附录等方面撰写。

参赛作品应填写参赛作品申报表和创业计划书，参赛作品申报表格式见附件。

（3）参赛者应以团队方式参赛，每个创业团队2-5人，每名在校学生只可参加一个项目比赛。团队负责人原则上须为202_-202_届高校毕业生。每个团队设指导教师1名。

（4）大赛将实行分类申报、统一比赛、适当加分的方式，即参赛作品分为已创业和未创业两类，按照同一标准共同组织比赛。凡是已经创业的参赛项目，大赛评委会在评审过程中将视项目的实际运营情况，给予1-5%的加分。

（5）鼓励以往参加过各级大学生创新创业训练计划（含创新和创业训练项目）将研究成果转化为创业实践项目进行申报。

（6）凡是以往获得过国家、省市各级各类创业大赛（含挑战杯）的项目不得重复申报。

（7）辽宁省第三届创业大赛校内推荐落选项目可进一步完善申报书，参加本次大赛。

3、赛事奖励

（1）本届创业大赛决赛共设置：

一等奖3项、二等奖6项、三等奖10项、优秀奖15项。

（2）大赛将评选“优秀创业导师”3名。

（3）大赛将评选“优秀组织奖”3个。

4、对准备实体创业或已创业的优秀创业项目的扶持政策

（1）优先推荐申报“辽宁省大学生创业教育实训基地第九批创业项目”；

（2）优先推荐申报“辽宁省第二届大学生创新创业年会创业项目直通车”

（3）优先推荐申报“沈阳市万人创业工程”；

（4）入住沈阳大学大学生创新创业实训中心创业孵化室，享受资金和免费场地扶持。中心将聘请专家为创业企业提供全程化的创业指导、培训、实训以及咨询服务。

5、报名截止时间及提交材料

报名截止时间为202_年4月15日。

请以学院（部门）为单位统一提交材料，材料包括参赛作品申请表和创业计划书各一式三份，汇总表一份，电子版文件按“第一届创业大赛+学院名称”命名，电子版发送到邮箱：sydxcxcy@126.com。

6、评审要求

校内组委会届时将以创业计划书为主进行初评，决定参加决赛名单，决赛名单由各学院联系人负责通知。

决赛由创业计划书评审和创业展示评审两部分组成。

创业展示部分要求参赛团队对创业计划书的可行性进行现场陈述（PPT）、答辩，时间为10分钟，其中：5分钟陈述、5分钟回答评委提出的问题。

7、免责声明

凡涉及参赛作品的相关报道，属于参赛者（个人或团队）自行把参赛方案中技术及商业内容进行披露的，由参赛者自己负责，与大赛主办方无关；参赛团队中涉及方案中的发明创造或专利技术的所有人之间的法律纠纷，由参赛者自己承担责任。大赛组委会和参赛评委不得泄露参赛作品中涉及的技术和商业秘密。

8、联系方式

创新创业指导中心网站：http://cxcy.syu.edu.cn/

联系电话：024-62267030

联系人：李伟 沙岫

请有意愿参与的学生及指导教师抓紧时间进行申报。

附件：

1.沈阳大学第一届大学生创业大赛参赛作品申报表

2.沈阳大学第一届大学生创业大赛创业计划书模板

3.沈阳大学第一届大学生创业大赛评审标准及评分

4.沈阳大学第一届大学生创业大赛推荐项目汇总表

大学生创新创业指导中心 202_年4月7日

第四篇：大学生创业大赛

无锡职业技术学院

——创业者协会 大学生创业大赛策划方案

主办方：创业者协会 策划人： 万才盛

大学生创业大赛活动策划方案

一、活动主题：我的梦想，大学生创业大赛

二、活动时间：202_年11月16日

三、活动目的：本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入

其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

四、活动主办：创业者协会

五、参赛要求：

1、每个班至少出一支参赛队伍，每支参赛队伍由三名成员组成，2、每支参赛队伍要交精心准备：创业策划书一份、PPT一份（PPT内容要与策划书一致）

六、活动具体内容：

（一）前期宣传

1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、校广播站。具体实现：

A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。

B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。

C、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各个宿舍。

D、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，突显本次大赛的创新性和趣味性。E、积极进班宣传

（二）大赛环节

第一轮：创业知识考核

A、在我院老师指导下，我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。于大赛第一天，安排所有报名选手进行限时作答。

B、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由评审老师统一组织评阅。每份试卷评出得分。每支队伍的参赛选手得分相加即为本环节各个队伍的得分。

第二轮：创业策划书评审

第一轮比赛结束之后，给所有参赛队伍布置创业策划方案（或创业计划书）书写任务（创业策划方案书写相关提示见附录）。策划书以团队名义完成，于特定日期交于大赛主

办方。将由本次大赛的陪审老师就各个队五创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出若干支参赛队伍进入大赛第三轮。

第三轮：创业展示及现场融资

1、PPT展示环节：由每支进入第三轮的参赛队伍就本队的PPT从市场、融资、运作、管理、营销等各方面描述自己的创业方案。（每支队伍限时15分钟，超过规定时间不予作答）

2、现场评委老师就选手创业展示环节进行提问，每支参赛队派出一名成员进行作答，评委就选手回答情况给分，最终得分算入该团队总分。

3、制作一定数量的模拟资金（由卡片代替）作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“大众评审团”对各个参赛队伍的创业策划进行风险投资。

4、现场评委和“大众评审团”各拥有50％的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给现场参赛队伍。

5、最后，将每支参赛队所得的总融资额折算成分数，问答环节得分加融资得分即为参赛队的本轮得分。三轮得分相加即为参赛队总得分，最终评出本次大赛的前两名。

第五篇：大连市沙河口区大学生“创业苗圃”重点项目推荐材料

封皮

项目编号：推荐学校：项目名称：申报者姓名：

大连市沙河口区大学生创业就业中心

二零一一年

大连市沙河口区大学生“创业苗圃”重点项目推荐表

创业项目基本情况表(表一)

项目负责人基本情况表（表二）

大连市沙河口区大学生“创业苗圃”重点项目

推荐材料要求

推荐材料包括以下几部分内容。

一、封皮

二、大连市沙河口区大学生“创业苗圃”重点项目推荐表

（表

一、表二）

三、创业项目拥有专利证书的需提供专利证书复印件。

四、创业项目获得各类创业大赛奖项的需提供获奖证书复印件。

五、已注册实体的创业项目，需提供营业执照（副本）复印件。

六、其他能展示该项目业绩的相关材料，如签订的业务合同、宣传册、照片等。

七、创业项目计划书（参照模板）

推荐材料要求：

1.封皮“项目编号”由沙河口区大学生创业就业中心统一填写。2.创业项目计划书要求在A4纸5页以内。

3．推荐材料中(表一)需学校填写推荐意见后加盖公章传真至0411-39788686 一份，其他表格和材料发电子版至dxsjqcyshk@126.com即可。

创业项目计划书模板

创业项目计划书需包含以下五部分内容。第一部分项目概况

包括项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展等内容。第二部分创业团队

包括创业者及管理团队情况介绍。第三部分项目可行性分析

包括项目的技术可行性和成熟性分析，已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划等内容。

第四部分项目发展前景

包括行业历史与前景分析，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势等内容。第五部分财务计划

包括创业项目所需资金总额、需政府扶持资金额、资金用途和使用计划等内容。