第一篇：对万达集团发展的研究性学习

对万达集团发展的研究性学习

我是建电专业的学生，所以我想选取某个建筑类企业进行研究，由此我选了作为建筑行业龙头老大的万达集团作为我的研究对象。

大连万达集团成立于 1988 年，经过二十几年发展，万达集团已成为以商业地产、文化产业、高级酒店、连锁百货、旅游度假五大支柱产业的大型企业集团，集团总资产3000亿元，年销售额1417亿元，年纳税202亿元。

近日，在由《中国企业家》杂志社主办的2013(第十二届)中国企业领袖年会上，大连万达集团董事长王健林做了一场即兴演讲，并与现场观众进行了一场“与首富对话”私享会。“有人问我，你为什么总是对国家大的趋势节点把握这么准，老是踩着这个点。这不是蒙的，这来自于企业对形势的判断和转型的动力。”王健林在开场时说。在私享会中，王健林讲述了万达的四次转型发展历程。第一次转型，万达从一个区域的品牌变成全国性的品牌，从几十亿的公司变成百亿级的公司。万达自1988年成立后的几年发展非常迅速，在92年的时候收入就已经接近20亿，占当时大连房地产市场份额四分之一左右，但他们没有满足现状。“为什么我们那时候想要去跨区域发展？就是一个追求，想把企业规模做大。一个城市最多就几十亿的市场份额，再发展就是100亿，200亿，你占一半企业也是很小的。出于这个追求，我们93年跨区域，成为中国第一家跨区域发展的行业企业，那时候没有这个概念”。王建林如是说 这次转型给万达的企业文化带来的变化是不可估量的。万达原来的公司就几十个人，一百多个人，管理相对简单，现在变成几十个城市的公司，各种元素都交织在一起，对管理的广度和深度都有了很高的要求。但是就是由于万达董事长王建林这种要把企业规模做大这种决心，还有他开拓思维，勇于创新，使得这次转型获得了基本成功。可以说，创新是万达的核心竞争力所在。

第二次转型始于2000年，万达从住宅房地产转向商业地产。这次转型成功带来的影响，就是使得企业的文化有了根本性的变化。原来他们的口号，一直是两句话，8个字：“老实做人，精明做事”。这个口号最早是88年，89年王建林提出来的。当时的市场不规范，监管粗放，王建林基于“企业规范化才能做大”的理念，于是给自己提口号。而到了90年代中期，他们口号是“贡献财富，贡献社会”。2005年左右，万达集团已经有了相当的的规模，也走出了自己的模式，这时他们有了“国际万达百年企业，把企业做长久，做长寿企业的想法”，由此开创了一个新的商业模式就是广场，就是城市综合体的概念，使万达获得了长足的发展，超速的发展。现在连续6年保持35%，这就是这种先进的商业模式带来的。

2006年，经过对这个行业做的系统分析，万达开始向文化旅游转型。第三次转型，现在现在还是进行时，没有完成。这个转型会给万达带来的，不仅仅是利润，更主要是文化品牌的树立。企业文化也有了很大变化，旗下的文化集团，文化旅游院，投资部门，很多部门相当部分员工是外国，各种语言，各种地区的民族，这种交流，文化是有很大启迪作用。这体现了多元“和而不同”的思想，只有和而不同才能保持活力，取得长久发展。万达的第四次转型才刚刚开始，决心从一个中国的大型企业向世界一流的跨国大型企业转型。

万达四次转型的发展历史告诉我们，企业想做大做强，成为拥有核心竞争力的企业。第一要敢于创新，持续不断的创新，在创新当中要提炼核心竞争力，不是新就是好，新还要适度，新还要能产生效益才是好的东西；第二要创造多元企业文化格局，这样才能保持企业创新的活力和源泉，达到一种“和而不同”，向心凝聚的效果；第三要有战略眼光和决心，做好顶层设计，再由上到下贯彻执行；第四要发挥参与式管理思想，由下到上反馈，这样才能及时获知发展动态，把握时机，做相应调整，取得新成就。

第二篇：万达集团转型发展案例

企业管理案例研究

2014年第 期（总第 期）

首钢发展研究院 2014年 月 日

万达集团文化产业发展案例分析

一、万达集团基本概况

大连万达集团创立于1988年,目前已经形成商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货四大核心产业。2013年，万达集团资产3800亿元，年收入1866亿元，净利润125亿元。2014年上半年，万达集团资产达到4600亿元，同比增长21%；收入920.7亿元，同比增长24%。近期，万达集团在电商公司发展、主要公司上市、金融集团成立、国际化发展等方面加快步伐。到2020年，万达集团将形成不动产、文化旅游、金融、零售、电商五大业务板块。

万达商业地产是国内商业地产的龙头企业，且是世界第二大商业地产业主及运营商。万达商业地产的成功很大一部分要归因于“订单式管理”，通过与品牌商合作进行全方面的资源整合，以及一年20家店的迅速扩张，这种模式很快让万达吸引到了很多“廉价”的资源。截止2014年8月29日,大连万达商业地产在全国开业95个万达广场。今年上半年，万达商业地产收入668.5亿元，同比增长18%。

万达酒店管理公司是中国最大的五星级酒店品牌管理运营公司，拥有五星级酒店品牌万达嘉华、超五星级酒店品牌万达文华和顶级酒店品牌万达瑞华，在全国开业运营60家五星级和超五星级酒店。万达百货已在北京、上海、南京、成都、武汉等地开业80多家百货店。今年上半年，万达酒店管理公司收入19.9亿元，同比增长104%；万达百货收入111.3亿元，同比增长62%。

万达集团从2005年开始投资文化产业，2012年11月在北京注册成立文化产业集团，注册资金50亿。成立当年文化产业收入超百亿元，2013年收入255亿元，是中宣部公布的全国文化产业30强第一名。今年上半年文化集团收入140.9亿元，同比增长29%。

目前，万达集团拥有两家上市公司，2012年9月，万达集团以26亿美元并购全球第二大影院公司——美国AMC，是中国文化产业最大的海外并购。2013年12月，美国AMC院线公司在纽交所成功上市。2013年5月，万达并购香港上市公司恒力地产，后改名“万达酒店”。不过万达真正图谋上市已久的两块核心资产分别是万达商业地产和万达电影院线。值得玩味的是，这两家原本准备在A股上市的公司，却先后折戟。2014年9月16日，香港联交所披露，万达商业地产提交上市申请版本的招股书，筹资规模在50亿至60亿美元之间。万达商业地产是在多年谋求A股上市未果的情况下转投港股怀抱的，有可能成为香港历史上集资规模最大的地产企业。

2014年8月，万达宣布与百度、腾讯联手共同出资在香港注册成立万达电子商务公司。万达集团成立电商公司，旨在利用自己庞大的线下资源，与百度、腾讯的线上资源强强联合，打造全球最大O2O电商公司。对于商业模式，与阿里巴巴和京东的电商模式所不同，万达很巧妙地以O2O的方式切入，试图打造线上线下相结合的智慧广场。

成立金融集团，构造金融板块，实现新的转型发展，打造的新的支柱产业和新的利润增长点。万达计划今年三季度注册成立万达金融集团，负责万达所有的控股、参股以及财务投资。万达已经注册成立了一家百亿级别的投资公司，正在申报成立一家注册资本300亿的财务公司，并在多个金融行业进行投资。

二、万达集团四次转型

万达在大连成立时主业是做房地产，成立26年来，经历了四次转型。1993年，万达第一次转型，从大连跨区域到广州开发，成为全国首家跨区域发展的房地产企业。2000年5月，万达历经三天讨论，统一了思想，决定企业战略转型，住宅地产和商业地产两条腿走路，并将全国各地公司合并调整为商业、住宅两大建设公司。2005年，万达先后成立商业规划院、商业管理公司、酒店建设公司，形成商业地产的完整产业链。同时，商业、住宅两大公司合为一家公司——万达商业地产股份有限公司，确立商业地产为万达核心支柱产业。2005年，万达开始涉足文化产业，进行第三次转型。2005年，万达集团成立院线公司。捆绑于万达商业地产的万达院线迅速完成了自身的蜕变，以8.33亿元的成绩问鼎2009年全国票房冠军。2012年12月，万达集团在北京注册成立文化产业集团。2012年万达集团开始实行跨国发展，进行第四次转型发展。2012年9月万达集团并购美国AMC，2013年5月万达商业地产借壳香港上市公司恒力地产登陆香港资本市场，2013年6月万达集团投资3.2亿英镑并购英国圣汐游艇公司，投资近7亿英镑在伦敦核心区建设超五星级万达酒店。

三、万达集团文化产业发展的经验

万达文化产业集团旗下共有11家公司，涉及文化旅游城、电影产业、舞台演艺、电影娱乐科技、主题公园、连锁儿童娱乐、连锁量贩KTV、报刊杂志、艺术收藏等9个领域。万达文化产业突出游乐、娱乐性行业，并做成连锁，形成规模效应。文化旅游城是万达文化产业集大成者，是万达集团凭借多年在商业、文化、旅游产业积累的丰富经验，创新的特大型文化旅游商业综合项目。万达拥有电影产业的完整产业链，包括从影视基地、制片、发行、放映到电影节的全部内容。万达的舞台演艺不是传统的舞台戏剧，集舞台节目、水中节目、舞台变化、高科技于一体。万达电影娱乐科技集合全球最顶尖的电影科技娱乐项目。连锁儿童娱乐内容以儿童体验式互动游乐为主，结合儿童教育、零售、美食等。

万达能快速发展成为全国文化产业龙头，其主要做法是：一是创新文化产业模式。在产业要素、科技含量和经营模式上都进行大胆尝试和创新，用新的产业模式引领发展。文化产业发展需要创新思维，万达做文化产业，绝不简单就文化研究文化，就旅游研究旅游，万达打的是组合拳。万达文旅项目把科技、文化、旅游、商业要素集成，做文旅商综合体。不同产业相互依托、互为支持，产生综合效应。如武汉中央文化区，这是中国城市中第一个叫中央文化区的项目，里面搞了10个文化项目，包括全球首个电影科技乐园和汉秀两个重大文化项目。

万达文化产业走的是高科技文化产业的道路，没有采用传统的演舞台剧、办歌舞晚会的产业模式，特别注重在文化产品中注入世界最新科技，打造高科技的文化产品，推动文化产业快速发展。如武汉汉秀、电影娱乐科技是内容和形式高度统一的科技型文化产业。万达只有走高科技文化产业道路，搞具有唯一性、独特性的文化产业，企业才有定价权，才可以获得比较好的利润。

二是大投入，大产出，产业规模经营。万达做文化产业坚持一个原则，坚决把规模做大，做连锁化。借鉴跨国商业企业的连锁经营理念，所有文化企业都采取连锁经营模式，做到3个统一：统一品牌、统一制度、统一运营。万达要做的文化产业，不是一台戏、一部电影，而是结合文化与科技快速做大带来更高收益的项目。截至目前，万达在全国共签约12个文化旅游城项目或旅游度假区项目，其中9个项目已经全部开工，且部分项目已经建成投入运行，投资总额超过2000亿元。

三是人就是一切，人就是事业。文化产业是创意产业，最重要的是创意和人才。万达做商业地产是从住宅地产转型过来，刚开始就是找人，人找到了，事情才能做好；转型做文化旅游，最重要的还是找人，不光找到人，还要找到合适的人。万达不仅注重引进国内一流人才，更在全球范围内引进顶尖人才。万达文化旅游规划院有300多人，一半是外籍，其中不乏全球行业顶尖高手，特别是首席主题公园包装师、首席剧场设计师、首席电影特效师等六位首席都是世界行业大腕。这些顶尖人才，很难自己培养，万达就用高薪把他们挖过来；如果实在不愿意进入公司，万达就与他们公司签订排他合作协议或者买断他们的知识产权。

四是突出中国元素。万达把文化旅游作为今后主要发展方向，既然作为主业发展，就必须体现中国文化，绝不能照搬照套外国的东西。万达在全国建很多主题公园，各地主题公园的设计都结合当地特色文化。万达还要求所有主题公园都要有几个全球独一无二的大件游乐设备。万达文化项目突出中国元素、体现地方特色、设备独家定制的优势在运营中逐渐体现出来。

多元所：刘志勇、郑扬

第三篇：万达集团2013工作报告

万达集团2013工作报告

发布时间：2014-02-20

时间过得真快，又到一年年会。2013年中国经济增速持续放缓，GDP增幅首次低于8%。但万达集团逆势增长，取得非常好的成绩。万达规模越来越大、业务范围越来越广、大事越来越多，还是那句话，难免挂一漏万，我只能挑主要的讲。

一、2013年工作成绩

（一）超额完成全年任务

2013年万达集团资产达到3800亿元，同比增长27%；收入1866.4亿元，完成计划的104%，同比增长31%，不包括投资收益在内，预计经营净利润125亿元。万达连续8年保持环比30%以上的增速，如果2014年、2015年继续保持这种增速，那么万达将创造世界商业史上的一个奇迹：大型企业连续10年保持30%以上的增长。

商业地产公司收入1456.2亿元，完成计划的106%，同比增长32%。其中地产业务收入1262.5亿元，同比增长24.5%；回款945亿元，完成计划的101%，同比增长24%；竣工入伙845亿元，完成计划的99%，同比增长57%；新增持有物业411.9万平方米，同比增长31%，累计持有物业1703.9万平方米，继续保持全球第二。全年施工面积5179万平方米，同比增长46%，万达一家企业的施工面积接近整个欧洲施工面积的总和；新开工面积2490万平方米，同比增长117.6%；竣工面积1356万平方米，同比增长50.4%。新发展项目（含文旅项目）38个，购买土地楼面面积3747万平方米，同比增长286%；商业地产土地储备总面积7647万平方米，同比增长51.8%。土地储备大幅增加，为今后两年高增长奠定基础。

商管公司组织开业18个万达广场，租金收入85.6亿元，同比增长46%；2013年租金收缴率100%，创造万达历史和全球大型不动产企业新纪录。全世界持有物业面积500万平方米以上的大型不动产企业，平均租金收缴率只有85%，万达连续多年超过99%，2013年更达到100%，非常难得。这里给予商管公司表扬，不过也出现问题，就是今后无法再超越了。2013年新开业万达广场大幅增加体验业态，体验业态占万达广场比重近55%；我们计划3年内，体验业态在万达广场中的占比要达到60%，这是万达广场持续火爆的重要因素。2013年万达广场总客流12.2亿人次，平均每个广场日均客流5.2万人次。上海五角场万达广场日均客流17万人次，在所有万达广场中排名第一，这是一个十分惊人的数字；重庆南坪万达广场日均客流8.8万人次；宁波鄞州万达广场日均客流7.8万人次；但成都锦华路万达广场的客流量从多年老二的位置上掉下来，希望你们找出问题原因。2013年万达广场部分广场调整招商，平均租金增长28.1%，很多地方一铺难求，反映出万达广场火爆的经营状况。商管公司成功组织第七届万达商业年会，参会客户人数首次突破1万人，较上届增加25%；创新增加“品牌与代理商合作洽谈会”，反响很好，体现了万达行业领袖企业的风范。万达商业年会不仅为自己招商，还免费促成品牌和代理商之间达成上千个合作协议和意向。活动带有公益性质，这是行业盛会的标志。

酒店建设公司新开业16家酒店，其中五星和超五星级酒店13家，新增持有物业66.6万平方米，新增客房5339间，总客房数达17017间。

酒店管理公司收入36.3亿元，完成计划的98%，同比增长30%，利润完成计划的98%。虽然指标没完成，但要给予酒店管理公司表扬。因为2013年目标是2012年12月份确定的，2013年中央出台“八项规定”，加上经济发展放缓，各种因素综合导致全国五星级酒店餐饮收入平均下降35%。这种形势下，酒店管理公司能完成计划任务的98%，实属难能可贵，这是奋斗的结果。但酒店管理公司2014年目标已考虑这些因素，如再完不成，就不是表扬而是处罚了。文化集团收入255.2亿元，完成计划的117%，同比增长23%。其中，AMC收入完成计划的105%，净利润同比大幅增长。这很难得，在美国增长一个点都了不起，因为美国影院行业年平均增长率只有1%。

万达院线收入41亿元，完成计划的105%，同比增长33%；净利润完成计划的139%，同比增长50%，大幅超出计划。特别可喜的是万达院线全国142家店全部完成指标，值得表扬。新开业影院28家，比目标少完成一个，提出批评。新增屏幕267块，屏幕总数达到1247块。

2013年中国量贩KTV行业形势严峻，几家大型连锁KTV公司出现多年未见的亏损。由于大歌星工作抓得紧，措施对头，全年收入10.6亿元，完成计划的104%，同比增长47%；净利润完成计划的111%，同比增长96%。两项指标都非常好。

万达百货由于推迟了长沙、武汉等几家店的开业，半年时重新调整了收入计划。但万达百货2013年完成收入154.9亿元，同比增长39%，只完成调整后计划的91%，净利润增亏7%。这是万达百货历史上第一次没有完成利润计划，也是集团唯一完成指标不佳的公司。

除此之外，万达集团其他所有公司都完成计划指标，这里不再一一列举。2013年集团新招聘员工16597人，其中大学生7970人；全集团员工总数99752人。员工培训49751次，参训102万人次。万达学院培训管理人员17236人次，培训量58768天，教学效果反映良好。2013年集团2800名中层以上管理人员，41%涨薪，平均涨薪幅度12.6%；基层员工百分之百涨工资，万达对基层员工实施工龄工资制度，每干满一年每月工资增长100块；除工龄工资外，还有29%的基层员工涨薪，平均涨薪幅度8.1%。万达已连续多年保持高管40%至50%、员工30%至40%的工资晋级比例。这体现了我经常说的那句话：万达发展成果首先惠及员工。研发信息软件上线运行49个，2013年集团共申报知识产权和专利2686项，获得国内外知识产权和专利证书467个。这个数字非常令人欣喜，意味着今后几年，万达的创新产品特别是文化旅游创新产品会像雨后春笋一样长出来。

集团中英文网站再次改版，效果非常好，其中中文网站点击量超过1.2亿人次，英文网站点击量超过300万人次，点击量在全国所有企业官网中继续排名第一，进入世界企业官网前二十名，这反映了社会对万达的关注度。手机报增至每周三期，全年发布新闻超过两千条，很受欢迎。月刊发文84万字，照片1400多张，改版后的月刊反响不错。举办首届万达好声音、员工才艺大赛等受欢迎的文化活动。

2013年安全检查1366次，消防培训118次，10137人参训，全面完成年初下达的所有广场和员工食堂安装厨房自动灭火系统的任务。

审计245次，工作量增加51%；发审计通报两份，其它书面意见214份。处分员工180人，其中移交司法4人，解聘26人，其它处分150人。

党委工作继续保持全国民企领先。

（二）品质提升达到预期

1、提高全员品质意识。2013年是万达集团三年品质提升的最后一年。评审小组反映，他们到各地公司最大的感受，是从公司领导到员工追求品质的精神，大家共同对各方面品质提升提建议、想办法，这说明万达品质提升年的目的已经达到。我们搞三年品质提升，不仅为了把广场做漂亮，更重要的是提升全员品质意识，树立品质第一的思想。

2、项目品质很大提高。2013年，武汉汉街、长沙开福、成都金牛、厦门集美万达广场，沈阳万达文华、长沙万达文华、长白山柏悦、长白山万达凯悦酒店等一批优秀项目开业，大幅提高万达产品的美誉度。万达产品美誉度从哪里来？就是产品一个比一个好、长期积累而来。几个设计院的同志和我讲，现在出差住别人家的酒店不习惯，怎么看都觉得有毛病。万达一年开业十几个酒店，在建施工酒店六十多个，术业有专功，几年下来他们当然都成了行业内的大专家。

3、产生良好经济效益。提升品质说到底是为了提升竞争力和效益。举个例子，成都有一句俗话叫“南富西贵,东穷北匪”，北边之所以称“匪”，因为这里有火车站，集中各种批发市场，环境治安比较乱。当初成都金牛万达广场选址这里，一些同志有疑虑。但金牛万达广场由于品质过硬，开业后人气很旺，经营非常好，现在是公认的成都购物中心第一店。我相信，金牛万达广场两三年后将成为人气排名全国前列的购物中心。还有泉州万达广场，地处城边，前面就是一个臭水塘，我们把水塘变成环境优美的人工湖，商业、酒店都做得非常到位，用卓越品质折服当地，项目开业后成为泉州的第一商圈，万达文华酒店也做到当年盈利。现在万达广场的人气和租金提升比例、万达酒店的收入和效益都好于全国行业平均水平，超越他人的过硬品质是重要原因。

（三）重大项目推进顺利

1、东方影都顺利开工。青岛东方影是承载着中国文化世界品牌和万达梦的重大项目，是集团2017年前持续几年的一号工程。在青岛市委、市政府支持下，项目从签约到开工只用三个月时间，创造神话。去年9月22日盛大启动，引起世界震动。有家媒体还用“小李子来了，中国明星小伙伴们都惊呆了”做标题，这些中国明星平时拿腔拿调，看到莱昂纳多等好莱坞大腕来了，马上变成粉丝，主动要求合影，还把合影照片发到微博上。东方影都启动仪式有超过170家海外主流媒体、超过300家国内媒体进行报道，这就是文化的影响力和穿透力。因为这个项目，我还意外地被全球知名的《外交政策》杂志评为“全球百名思想家”。刚听到这个消息时，我还以为搞错了，怎么给我一个思想家的荣誉？评我为全球百名企业家还差不多。看了杂志才知道，评我的原因居然是推动了东方影都项目，其中有这么一句话：如果一切顺利的话，将来好莱坞明星待在青岛的时间比在洛杉矶还长。

2、开工哈尔滨、南昌和合肥万达城。三个万达城项目开工，震动中国，拉开万达城在中国全面布局的大幕。这几个项目各具特色，都有很多创新，哈尔滨万达城有世界最大的室内滑雪场，南昌万达城有全球最大的海洋馆，合肥有全球最创新的室内水公园。三个项目不仅开工搞得好，而且都在很短的一两个月时间内创造销售奇迹，合肥万达城销售超过40亿元，南昌万达城、青岛东方影都销售超过30亿元，引起很大震动，这里特别提出表扬。能创造这样的成绩，就是古人那句话，世上无难事，只要肯攀登。青岛东方影都12月初展示中心才开放，当月要求卖30亿，很多人都说不可能。我听说南昌杨明明给青岛高益民打电话，说你们要能完成任务，就是神话。现在不是神话变现实了吗？我特别欣赏接了任务坚决完成的态度，万达制定目标的原则是“蹦一蹦，够得着”。我们要求青岛东方影都2016年6月竣工，因为9月要举办青岛国际电影节。南昌万达城要求2015年开业，全部工期只有两年，但如果往后拖，2016年万达就要集中竣工开业四个文旅项目，开业压力太大。因此根据整体安排，有的项目工期可能短一点，尽管很困难，但经过努力一定能实现。

3、汉秀、电影乐园进展顺利。这两个项目由于技术特别复杂，施工难度极高，前期工程多少有些延误。在文化集团的全力支持下，武汉项目公司和两个文化项目部抓工期特别紧，终于把节点抢回来，现正在顺利推进中，这里对武汉项目公司和两个文化项目部提出表扬。

（四）跨国发展继续进步

1、收购香港上市公司。2013年5月万达正式并购香港上市公司恒力地产，后改名万达商业地产，为万达搭建了海外资本新通道。

2、并购著名游艇品牌。世界公认的两大顶级游艇品牌，一是英国的圣汐、一是意大利的阿兹慕，就好比汽车中的劳斯莱斯和宾利。2013年万达以3.2亿英镑收购圣汐近92%的股权，现在已着手在青岛筹建圣汐游艇新工厂，计划把一些中小型游艇放在这个工厂来建造，因为各项成本比英国便宜很多，圣汐游艇的整体收益将得到大幅提升。

3、投资伦敦豪华酒店。万达投资7亿英镑在泰晤士河边建设酒店和公寓综合项目。项目位置绝佳，位于伦敦第二富人区，可以俯瞰伦敦海德公园和白金汉宫。公寓高度200米，是伦敦最高的住宅。酒店有188个房间，建成后绝对是欧洲第一奢华酒店。这个项目万达机会抓得好，得到消息后一周内就果断决策。这是一个极其优秀的投资项目，项目建成后，把公寓卖掉，可以白赚一个酒店，在中国也很难找到这么好的项目。

（五）资本运作成效显著

1、AMC成功上市。万达2012年并购AMC，当年扭亏为盈，创造利润5000万美元。2013年经营业绩更好，这种情况下，集团董事会果断决定在美国纽交所上市。只用了四个月时间就完成从启动到上市的全过程，创造速度纪录。万达并购AMC，实际股本投入7亿美元，AMC上市募资4亿美元现金，万达持有AMC股权市值还超过14亿美元。不到一年半时间，投资收益翻倍。要知道这是发生在美国，用一句话讲，这是“教科书式的经典案例”。投资管理中心向我建议，AMC上市只在中国宣传，美国就不要宣传了，因为原先持有AMC的都是美国大投行，别人会问，为什么AMC这么多年搞不好，万达并购就盈利，这会让他们觉得没面子。

2、收购公司股价大涨。万达收购香港恒力地产后，创造香港股市并购企业股价上涨的纪录，恒力股价从0.27港元暴涨到最高时的近5港元，截至昨天收市是3港元左右。万达投资不到5亿元，浮盈66亿港元，说明香港资本市场认可万达。

3、成功发债6亿美元。2013年四季度，海外资本市场形势不错，投资管理中心建议集团在海外发债，到国际资本市场试试水。原来计划发5亿美元无担保债券，路演时获得4.6倍超额认购，最终增发至6亿美元。万达发债包括发行费在内综合成本只有4.8%，大大低于大陆香港上市地产公司的发债成本。而且这次万达发债在英国进行，说明欧洲投资者也认可万达。所以不管做什么，关键是把自己的事情做好，只要业绩好，走到哪别人都会认。

4、获得民企最高评级。2013年一季度，集团启动对万达商业地产的信用评级，请了穆迪、标准普尔、惠誉三大国际评级机构，历时半年，三季度评级结果出来，万达商业地产获得BBB+的评级，这是大陆民营企业在全球获得的最高评级，相当于万达商业地产拿到国际资本市场的一个通行证。很多中国公司不敢进行国际评级，但万达不管上不上市都要评级，而且坚持评。

5、并购旅行社。万达做商业地产形成商业地产产业链、做文化产业形成影视产业链。为支持万达旅游产业的发展，也要形成旅游产业链。集团对国内旅行社展开并购，2013年并购四家旅行社。我们要求万达有文旅项目的省份都要并购旅行社，利用资本的力量，三到五年内使万达旅业的收入超过200亿元。

（六）持续创新企业管理

1、出版2本教材。由万达学院牵头，集团所有系统、机关部门参与，历时两年，把万达内部培训教材重新编纂，形成《商业地产投资建设》、《商业地产运营管理》两本书。这两本书总结了万达商业地产14年发展经验，是万达商业地产理论的集大成者，标志着万达理论研究的新高度。两本书准备春节后在全国公开发行，将万达的经验、做法都毫无保留地贡献给社会，我相信一定会受到业内人士的热烈欢迎。

2、文旅项目计划模块化软件试行。文旅项目业态多，新技术多，很难管控。而且文旅项目不像商业地产可以标准化，每个项目都不一样，比如哈尔滨是滑雪场、南昌是海洋馆、合肥是水公园，计划模块软件很难编。去年文化集团和信息管理中心共同努力，经过半年多时间的研发，创新推出了文化集团计划模块化管理软件，分成十二大类、三十个分类，去年四季度上线试运行，今年上半年定版，下半年正式考核执行。

3、电商公司试行。万达电商谋划一年，去年四季度在6个广场正式推出，反响不错。万达做电商确实出乎人们预料，很多人以为万达在学阿里、京东，但万达电商和他们完全不一样，说穿了万达做的是“智慧广场”。万达广场不仅有物理性能，还要有智慧的虚拟性能。万达电商定位于两个方面——大会员、大数据，真正做到线上线下结合。万达电子商务模式一旦成功，就是全球零售行业第一个O2O电子商务模式，对全球大型零售企业具有示范性，对行业是重大贡献，所以万达电商只许成功，不能失败。

4、慧云系统研发成功。商业规划院历经一年时间，在信息管理中心支持下，研发出万达广场慧云智能管控系统。这个系统把万达广场的消防、节能、运营、监控等几大功能集合在一个屏幕上，完全实现自动化、高科技管理。我到现场看了演示，感到非常高兴，给这个系统取名为“慧云”，寓意智慧的云。信息时代的管理，技术层面就是云计算，应用层面就是大数据，万达将来有几百个万达广场，上百家酒店，管理必须靠云计算、大数据。慧云系统由于刚刚研发出来，去年只在4个广场正式上线，但反响很好。我给它的评价是三个大幅提高：大幅提高安防水平、大幅提高节能水平、大幅提高管理水平。过去消防监控靠人盯，但人总有犯困的时候，总有偷懒的时候，慧云系统完全解决人为因素影响。过去万达广场消防、安全、运营监控分散在不同区域，不好管理，现在全部结合在一起，便于集中管理。我希望万达商业管理和万达项目系统的同志都要好好学学慧云系统。

5、移动办公系统。信息管理中心去年研发出万达移动办公系统，使万达办公自动化更进一步。万达办公自动化程度已经很高，OA系统速度很快，但以前是桌面为主。现在更牛了，拿个手机就能办公，更方便、更及时，人更解放。

信息化程度高、拥有知识产权是万达的核心竞争能力。现在很多企业学万达，学万达广场怎么建，万达商业怎么管，但他们只看到物理层面的东西。可以把建筑抄去，但招商难学一点，因为商业资源没有万达强。现在万达有慧云系统、将来万达电商线上线下结合，万达就更难模仿了。因为万达拥有知识产权，这是学不去的。由于万达信息化水平高，2013年被全球知名刊物美国《CIO》杂志评为全球信息百强，中国民营企业仅万达入榜。

6、计划执行到位。2013年全集团计划模块考核93项，考核节点8565个，延误一周左右的红灯加起来只有39个，仅占全部节点的千分之四，而且绝大部分延误都补回来，这说明万达管理能力的不断提高。

（七）社会认可万达贡献

1、就业。2013年集团新增就业岗位10.8万人，占全国新增就业总量的1%左右；其中大学生33485人。

2、纳税。2013年集团纳税226.7亿元，继续在中国民营企业中保持领先。

3、慈善。2013年集团现金捐赠4.38亿元，累计现金捐赠超过35亿元，在全国企业中排名首位；组织义工活动921次，91039人次参加义工活动，特别是“关爱打工子弟全国联动活动”受到广泛好评。

4、环保。2013年开业的全部万达广场、酒店均获得绿建设计认证，18个万达广场、7个酒店获得绿建运行认证，其中莆田万达广场获得绿建二星运行认证，是全国唯一获得绿建运行二星认证的商业项目。绿建运行认证比设计认证更难，万达一家企业获得的绿建运行认证占全国的80%，说明万达环保工作远远走在全国企业前面。

5、支持大学生创业。万达去年推出支持大学生创业活动，宣布每年拿出5000万元，从万达广场拿出50个商铺，支持100名大学生创业，10年共拿出5亿元、500个万达广场商铺、支持1000名大学生创业。去年12月已对首批候选人进行公示，今年开始创业工作。

6、获得众多荣誉。获得民政部颁发的中华慈善奖，在全国所有企业中唯一七获中华慈善奖；获国际旅游投资协会“中国旅游投资领袖人物”称号；被福布斯评为“亚洲商业人物”、“2013年中国商业人物”；被美国《外交政策》评为“2013年全球百名思想家”；获中国企业文化促进会“全国企业文化建设百佳单位”、中国企业联合会“全国企业文化优秀案例企业”称号；被美国《CIO》杂志评为全球信息百强企业，是中国首家得奖的民企；获中国电子信息研究院中国软件测评中心《中国软件和信息服务企业最佳方案》；中国国际广告节评“万达广场就是城市中心”广告为中国广告长城奖；获住建部“中国建设行业百佳雇主单位”、中国人力资源研究会“首届人本中国最佳企业”；被全国党建研究会评为“全国非公企业党建最佳案例”，获全国基层党建研究中心“企业党建创新先进单位”称号；被中宣部评为“全国文化产业30强”；长白山国际度假区获国际旅游投资协会“中国最佳旅游项目”称号；万达院线获中国社科院、中国科学院“文化产业电子商务建设示范单位”称号；万达学院获住建部“2013全国绿色建筑创新一等奖”，获中国企业商学院联合会“2013年中国企业商学院最佳影响力奖”；武汉汉街广场、唐山万达广场获中国施工企业管理协会“国家优质工程奖”；天津项目公司获天津市委市政府“优秀民营企业”；西安、武汉、呼和浩特项目公司被评为陕西省、湖北省、内蒙古自治区纳税十强，其中武汉项目公司纳税15亿，人均纳税一千多万；酒店建设公司获国际饭店餐饮协会“杰出贡献奖”；酒店管理公司获“2013年最佳中国酒店管理集团”称号；北京商管公司获中国物业服务业协会“2013年中国物业管理服务百佳企业”；宁波商管获中国商业联合会“全国商业服务业先进企业”称号等等。

二、2013年存在的问题

（一）企业管理存在漏洞

原漳州项目公司总经理、营销副总、营销部经理勾结，侵占公司利益。他们把一栋景观楼，对客户说已卖完，加3万块钱才可以帮客户搞到房源，然后几个人把这笔钱私分。这件事处理后仅两个月，龙岩项目营销副总又犯同样的问题，现在上述四人都已被移交司法。党的十八届三中全会提出 “公有财产不可侵犯，非公财产同样不可侵犯”，这让我十分欣慰。这几起事件虽然是个人行为，但反映出万达企业管理存在漏洞。项目管理中心、文化集团、信息管理中心、财务系统要联合研发能真正监控房子销售情况的软件，把这个问题解决。既然这种现象再三发生，就要从管理、技术上想办法。

（二）部分工程质量下滑

我们在检查中发现，部分电影城、大歌星装修质量下滑，个别广场、酒店有漏水现象。万达是靠工程质量过硬起家的。1996年中国房地产最困难的时候，万达提出“三项承诺”，主要内容就是保证工程质量。2000年，住建部在人民大会堂召开表彰会，1000多家房地产企业参加。时任部长俞正声同志亲自出席并点名表扬万达，号召全国企业向万达学习，这是住建部建国以来唯一一次树立一家房地产企业典型。所以工程质量过硬是万达的传家宝，不能丢。

（三）少数人节约意识差

举个例子，地方公司接一个集团领导，本来几个人可以坐一台车走，却要派好几台车跟着。还有的同志下班不关灯、不爱惜办公用品等，而且越是不挣钱的部门花钱越大方，这反映一些人节约意识差。这种风气不改，迟早会毁掉企业。

三、2014年工作安排

2014年对万达集团是十分关键的年份，用一个词形容就是“标志年”。至少有三个标志：第一、万达今年会成为世界五百强企业；第二、万达成为全球最大的不动产企业；第三、武汉两个高科技文化项目开业。这两个项目历时五年研发终于亮相，将让大家看到万达文化产业绝不是传统的拍电影、演舞台剧，而是走文化与科技结合的路。所以，2014年对万达非常特殊、非常重要。

（一）今年主要工作任务

集团资产达到4500亿元，收入2400亿元，经营净利润150亿元。商业地产收入1830亿元，其中地产系统收入1600亿元，回款1262亿元，入伙1080亿元，新增持有物业面积499万平方米，成为全球最大的不动产企业。新发展项目32个以上。最近几年，万达新增持有物业面积每年扩大增幅，2012年新增持有物业面积300万平方米，2013年新增410万平方米，今年新增500万平方米，2015年预计新增600万平方米，保持令人震惊的增长速度。

商业管理公司新开业24个万达广场，累计开业109个万达广场；实现租金收入109亿元，这是万达租金收入首次破百亿，具有历史意义。保守估计，到2020年，不含文化旅游项目，万达商业地产租金收入将突破300亿元。2014年租金收缴率不低于99%，组织好第八届万达商业年会。

酒店建设公司新开业18个五星和超五星酒店，新增客房5485间，累计开业酒店72家。酒店管理公司收入47.8亿元，继续开展酒店管理品质提升年活动。

万达商业地产所属其他公司收入73.2亿元。

文化产业集团收入317.5亿元。其中：AMC收入170.3亿元；万达院线收入48.3亿，全年新开业影城40家，新增屏幕360块；大歌星收入12.9亿元，新开业门店24家；万达旅业收入70亿元；文化产业其他公司收入16亿元。

百货公司收入252亿元，新开店24家，确保完成利润指标。

（二）永远坚持品质提升

1、万达永远品质年。万达三年品质提升活动效果很好，品质年活动要永远坚持下去。除每年对万达广场、酒店进行品质排序，2014年起要对百货、影城、大歌星和儿童娱乐等各业态门店进行建设品质排序。

2、不增加成本提升品质。过去几年，为提升品质，集团给予万达广场成本较大增加，今后不再增加工程成本，要动脑筋，靠建筑本身、美学变化来提升品质。商业规划院要研究在适当降低成本的情况下，同样搞好品质。

3、要提升管理品质。今后重点要转移到管理品质提升，每年对广场、酒店、百货、影城、大歌星、儿童娱乐等业态管理品质进行评比排序。这项工作由各系统自己进行，是否公布，由各系统自行决定。

（三）坚决抓好重点工作

1、武汉重大文化项目开业。这是万达历时五年研发的科技文化产业的首度亮相，意义十分重大。要抓好三点：第一、项目绝不能误工。去年12月20日，两个项目搞了开业一周年倒计时活动，计划今年6月开始对外卖票，卖票后不能按时开业就出大问题了。要求计划节点一个红灯都不能出，工期绝不能耽误。第二、营销做到位，确保把开业后半年内的票全卖完。谁要想体验这两个项目，对不起，得订半年以后的票，要做到这么火才行。第三、组织好开业典礼。文化集团、企业文化中心、庆典策划部2月前拿出开业庆典方案。文化项目影响力更大、看的人更多，组织严密程度要更高。

2、青岛东方影都。这是万达一号工程，建设必须按照计划节点一步不落往前走，去年做得不错，希望今年继续保持。文化集团要尽早成立东方影都管理部门，我要亲自参与，把青岛市政府对项目的优惠政策落实到位。明年一季度，东方影都影视产业园就要开展全球招商，确保产业园开园即满。

3、无锡万达城。这是万达二号工程。集团之所以在无锡建万达城，主要考虑无锡是“ 长三角”中心，处于上海、杭州、南京等边三角形的中心，无论去哪里，高铁都是三十分钟。现在很多人崇洋媚外，迷信迪斯尼，这个项目就是想跟上海迪斯尼PK一下。无锡万达城从设计、建设到运营都要做好，开业后和迪斯尼比一比入园人次、经营收入两项核心指标，看中国公司、美国公司谁更厉害。

4、其他重点项目。万达城今年要新签约

一、两个项目；昆明西山、东莞东城、北京通州等万达广场要保时保质。特别是昆明西山万达广场，是第100个开业的万达广场，万达广场是A级店，酒店又是文华品牌，还有国内最高的300米双塔—昆明双塔。要以西山万达广场开业为契机，组织好百座万达广场3天同庆。

5、全力推动万达目标公司上市，今年要推动2个目标公司上市，这是投资管理中心的重点工作。

（四）稳步推进国际战略

1、控制风险是重点。万达国际化绝对不是为国际化而国际化，重点要控制好风险。万达国际化坚持“并购为主，投资为辅”的战略，国度选择以市场完善的发达国家为主。2、2014年国内外各并购至少一家公司、海外投资2个地产项目，这作为今年投资管理中心的考核指标。

3、加强对已并购、已投资项目的监管。商业地产已批准成立海外项目管理部，招聘人员必须语言、经历都到位，加强对海外项目监管，确保实现决策目标。管理方法要参照商业地产公司，不同的地方是要更多借助中介机构来落实。

（五）重点做好营运工作

万达集团今年开业广场过百家、酒店超过70家、百货99家店、影院超500家、大歌星超过百店，儿童娱乐也要开8个店，每天客流数百万，营运必须成为万达所有工作的重中之重。主要抓四方面：

1、安全第一。安全永远是第一，万达建立慧云系统，我特别强调的第一条就是大幅度提高万达的安防水平，实现安防监管的信息化、自动化，靠高科技做好安防。安监部在检查工作时，要做到铁面无私。

2、全面改造开业广场。3年内将已开业万达广场全部改造成慧云智能控制系统，商业规划院和成本部门一季度拿出方案和预算，分批进行改造。尽管改造比新建成本高，但我们要求全部改造，就是为了大幅提高运行管理可靠性。

3、抓好百货营运。这作为今年集团总裁和分管副总裁的工作重点，必须完成今年目标，确保两年内实现百货公司整体盈利。

4、酒店管理规划。酒店管理公司的目标是3到5年内成为中国一流酒店品牌，必须有发展规划，规定达到哪些指标。随着酒店管理公司规模扩大，跟不上队的人员也要适度进行调整。

（六）依靠科技提升管理

1、全面网络化。万达所有系统、所有公司都要电子商务化，这不是因为实体不行了转向电商，而是实体必须结合电商，线上线下结合。我要求万达所有领导，从总裁、副总裁，各系统总经理直到公司总经理，都必须有电商意识，要跟上时代。万达具有中国企业唯一的、无可比拟的线下资源，根据测算，到2015年，万达将开业近140个万达广场，平均每个广场每天5万客流，全部广场年客流将超过20亿人次。万达还有一百多家酒店、几百家电影城、几十家儿童娱乐、数个超大型度假区等，如果我们努力把线上平台做好，两相结合，将来中国没有一个公司能竞争过我们。用一句话概括，全集团实现O2O模式。

2、电商公司全面上线。今年要求电商覆盖所有广场，重点抓会员和数据。要求今年电商会员达到3000万，其中把万达院线1100万会员全部转成万达电商会员，力争3年内万达电商会员过亿。现在有个词叫“大数据时代”，淘宝之所以厉害，是因为每天有成千上万的公司在上面交易；微信牛，是因为有5亿多用户。尽管淘宝商家绝大多数不赚钱，微信本身也是亏损，但会员多就会产生别的附加值。万达电商要调整投资计划，采取促销手段，尽快实现会员过亿，力争到2020年做到4至5亿会员。会员多，大数据多，电商公司就一定有大价值。而且万达电商会员都是实实在在在万达消费拿积分的，比淘宝、微信用户的忠诚度和黏度更高。

3、靠科技保证安全。万达广场、酒店开业越多，我越睡不好觉，真的很怕晚上来电话。万达这么多物业没出事，这些年靠的是我们辛勤监控。但光人盯不行，要靠科技保证。我要求今年把慧云系统、远程安监系统、厨房自动灭火系统、电缆感温系统等技术在新的万达广场全部建设到位，几年内旧的广场全部改造到位，酒店也要应用和改造。信息管理中心、安监部要不断创新，每年都要研发新软件。其实并不是每个系统都很贵，比如一套厨房自动灭火系统成本只有1万多块钱，但是很安全，一有问题就自动关闭电和气，比人盯强多了。由于大量采用科技，对管理人员素质也提出新要求，必须懂电脑，最好是大学生。

4、完善文旅计划模块化软件。文旅计划模块化软件去年刚试行，而且文旅创新业务、技术不断推出，如何做到文旅模块化软件像商业地产模块化软件一样好使？我要求今年年底达到和商业地产一样好用，这是给文化集团和信息管理中心的硬任务。

（七）带头履行社会责任

我每年都强调履行社会责任，做企业公民，这是万达企业文化的中心思想，要树立全员社会企业意识。

1、就业。今年目标新增服务业岗位12万人，解决大学生就业4万人。新增就业是万达集团对中国的最大贡献，每年占全国新增就业总量的1%。十年之内，增加就业都是中国的优先国策；提高居民幸福指数、增加老百姓收入的最好办法就是有稳定就业。

2、纳税。今年计划纳税240亿以上。

3、慈善。今年捐赠不少于4亿元，义工活动10万人次以上。

4、环保。要求今年新开业的万达广场、酒店全部获得绿色建筑设计认证，已开业广场和酒店力争获得30个左右的绿建运行认证。

5、创业。百名大学生、50个创业项目全部开业，要求大学生创业成功率不低于80%，列入商管考核指标。明年开始，每年选拔几个创业榜样，进行宣传。万达支持1000名大学生创业，不敢说造就几个王健林，能出几个像样的企业家，这个钱就没白花。

2014年是万达标志年，当前的社会环境、资源、舆论等各种条件都有利于万达，可以说万达正处于历史发展的最好时期。这是我们努力工作换来的，万达守规矩、奋斗、勤奋、有社会责任感，得到全社会认可。万达已连续8年保持30%以上的增长，把这种速度保持到2015年底，我们将创造世界大型企业连续10年保持30%以上环比增长的奇迹。明代宋濂有一句话名言：“孰不欲奋发有为，立不世之功”，希望万达同仁都有这种精神，机不可失、时不再来，10年后中国经济不太可能再保持现在的发展速度，万达的高速发展也不可能永远持续。希望大家把握快速发展的机遇，以优异成绩迎接明年年会的到来。

万达明年年会已定在武汉召开。武汉万达有3家酒店，可以多一些人去参会，让大家看一场高科技的秀，再去玩玩电影科技娱乐，亲身体验万达文化产业的魅力。

马年即将来临，在这里我代表集团向在座的同志，并通过你们向万达十万员工及其家属表示感谢！祝大家新春愉快、合家幸福！向年会的组织者，向万达索菲特酒店、万达嘉华酒店的员工表示感谢，你们为年会的成功举办做出了努力。

今年推荐读《礼记》。谢谢大家！

第四篇：大连万达集团

一、大连万达集团

成立于 1988 年，1992 年成为东北第一批，也是前五家股份制试点改造的企业之一，较早地实行了产权改造。经过 22 年发展，万达集团已成为以商业地产、文化产业、高级酒店、连锁百货为四大支柱产业的大型企业集团，集团总资产集团总资产集团总资产集团总资产1000 亿元亿元亿元亿元，，年销售额年销售额年销售额年销售额600 亿元亿元亿元亿元，年纳税超过 50 亿元。2.发展历程 万达的发展可以概括为以下几个阶段2.1 起步阶段（1988 ——1992 年）万达集团成立于 1988 年，注册资本为100 万元，全部来源于借款，这是当时注册房地产类企业所需的 最小资本额。1989 年，万达迎来一次最为关键的发展机遇——北京街老城区改 在大连市其他房地产开发商对老城改造均不看好，不愿参与的情况造，万达果断接下了这个工程，在设计上大胆创新，取得了良好的销售下，业绩 获得了 1000 万的利润，北京街的改造为万达摆脱困境、发展壮大积累了一定的基础。2.2 发展阶段（1992 －—2001 年）。1992 年 8 月，万达成为东北三省首批股份制试点企业，大连万达集团股份有限公司正式成立，万达由此真正步入 “万达时代”，在这一阶段 “多元化经营” 和“品牌营销”成为万达发展的主题。1994 年，万达重金组建足球俱乐部，足球把万达品牌带入了千家万户。在品牌提升的同时，万达把经营触角逐渐向多领域延伸，包括： 机电业、制造业、酒业、餐饮业等。万达资产规模迅速扩大，创造了大连房地产业数十项第一，万达发展成为大连的重点企业。2.3 转型阶段（2001 － 2003 年）。2001 年是万达发展史上发生重大转型的一年，万达集团积极探索出商业地产开发新模式： 订单地产模式，万达进入商业地产并迅速完成全国布局，商业地产逐渐成为万达集团的核心产业。

2.4 打造 “百年企” 阶段（2003 至今）。2003 年，万达集团提出了 “国际万达，百年企业” 的设想，积极介入电影产业、酒店业、连锁百货 业。通过发展，目前万达集团已形成以商业地产、文化产业、高级酒店、连锁百货为支柱的产业格局。

3．．．． 产业布局产业布局产业布局产业布局 万达集团近年来对旗下所涉产业按 “相关产业多元 化” 的原则进行了布局整合，即以商业地产为核心向与其息息相关的产 万达目前的支柱产业为商业地产、文化产业、高级 业辐射。经过调整，酒店、连锁百货，其中文化产业主要指电影院线。万达提出的各产业万达提出的各产业万达提出的各产业万达提出的各产业 2012 年的发展目标为： 企业资产超过企业资产超过企业资产超过企业资产超过 1500 亿元，年销售额1000 亿元，年纳税年纳税年纳税年纳税 80 亿元，成为世界级的企成为世界级的企成为世界级的企成为世界级的企业集团3．1 商业地产计划到 2012 年开业 80 个万达广场，持有收租物业面积 1200 万平方米，年租金总收入超过 80 亿元，规模排名全球前四。

3.2 文 化 产 业 到 2012 年 将 开 业 110 家 以 上 的 影 城，有 银 幕 拥 1000 块，年收入 30 亿元，成为排名全球前八的电影院线。

3．3 高级酒店到 2012 年开业 45 家五星和六星级酒店，营业面积 超过 200 万平方米，成为全球领先的酒店投资企业。

3.4 连锁百货到 2012 年开业 65 家店百货店，营业面积 200 万平方米，年销售额 120 亿元，成为中国一流的连锁百货企业。

二、万达核心产业分析： 商业地产商业地产商业地产商业地产

基于寻找一个长期稳定现金流，为打造百年企业奠定物质基础的2001 年万达集团进行了成功的战略转型，动机，进入了当时中国房地产 “订单地产” 企业尚无人涉足的商业地产领域，创新建立了 的商业模式，并以罕见的万达速度，连锁式的开发，迅速完成在全国的布局，目前集 是亚洲排名第一的不动产商。自持收租物业面积 700 万平方米，是亚洲第一的不动产商。

1． 万达商业地产模式 “订单地产”

1.1 订单地产商业模式的含义。商业模式是万达发是万达商业地产的核心能。商业地产的一项重要的商业模式创新商业地产的一项重要的商业模式创新商业地产的一项重要的商业模式创新，所谓 “联合协议”是“共同参与，平均租金，先租后建”

联合协议： 万达与世界 500 强等知名商业机构签订联合发展协议，协议中约定了很多条款，其中包括目标城市的选择、面积的要求、租金条件等等。

共同参与： 万达与合作伙伴进行沟通、协调，大家共同确定城市、地 并在规划设计与技术方面完成对接，每一个店的面积、层高、设备都要事先约定好，为租户量身定制商业地产项目。

平均租金： 万达和战略合作伙伴约定，把中国的城市划定为两个等级，北京、上海、广州、深圳四个城市列为一等城市，剩下的城市都算第二等。一等城市、二等城市分别适用不同的平均租金，这样就大大减少了合同谈判的时间。

先租后建： 面积、城市、租金都确定了，万达与主力店租户签订合同或确认书后，然后再投入建设。这一模式对于万达来说可以避免投资的风险，而对于项目所在城市来说，则意味着税收、新增就业岗位、提升城市形象和商业水准的综合效益，真正实现了企业和政府的双赢。

1．2 万达订单地产模式的演变。万达集团是一个富于创新和进取的企业，2001 年进入商业地产之后，自 订单地产的产品形态已经历 经了三代的变化。

第一代商业地产称为单店，是万达集团早期开发的产品，业态整合总面积 5 ——6 万平方米。代表作有长春万达购物、青岛万达购物广场、南京万达购物广场等。

第二代商业地产称为组合店，是万达集团 2003 ——2005 年间开发的 产品，由多个单体店组成，总面积 10 ——15 万平方米，内含百货、超市、影城等六到十种业态，代表作有天津万达商业广场、武汉万达商业广场、南宁万达商业广场等。

第三代商业地产为城市综合体，是万达集团 2005 年以后开发的产品，总面积均在 30 万平方米以上，其中包括购物中心、写字楼、酒店、影视、公寓等业态。代表作有北京万达广场、上海万达商业广场、宁波万城、成都万达广场、重庆万达广场等。城市综合体的开发是一项复杂的系统工程，而万达因为具备了改变一个城市 面貌的开发能力也越来越受欢迎，成为攻城拔寨的利器。

2.商业地产的招商与运营管理商业地产的招商与运营管理，除了在开发方面形成了自己独特 的优势外，万达在商业地产方面的另一大优势是商业运营能力。万达成立了万达商业管理有限公司，创造了连续多年租金收缴率超过 99% 的世界行业纪录，这也是中国目前唯一一家冠以商业管理名称、跨区域进行商业管理的企业。强大的招商和运营能力解决了商业项目开业后的难题，保证了万达开业的商业项目良好的运营状态。

三、万达文化产业发展分析万达文化产业发展分析万达文化产业发展分析万达文化产业发展分析

在房地产领域风生水起的同时，万达集团积极介入文化产业，万达 集团已连续多年成为全国文化产业领域投资最多的企业，尤其是万达 国际影城，已经成为众多中国一线城市的影音文化象征。

1． 万达文化产业的核心： 万达院线。万达集团进入电影文化产业 是商业地产开发带来的成果。万达集团在全国首创了订单商业地产的全新模式，并与包括世界 500 强等许多著名企业签订了联合发展协议。在零售、百货、餐饮等业态，万达集团都很顺利地找到了可以跟上万达 连锁开发节奏的合作伙伴，惟独电影院方面，目前国内尚无一家企业能 但是万达集团敏锐地认识到，现代化的多 在全国范围内提供连锁配套，厅多功能电影院是整个万达广场一个不可或缺的重要组成部份，它对 提升整个万达广场的功能配置、资源共享将起到很大的作用。于是，万达集团一步踏入了电影业。目前万达集团在全国已开发的大型购物中心里，全部拥有自己投资的国际一流电影院。万达不但进入了电影业，并取得了极大成功。万达每开一家新影院，都能给当地票房带来 50% 的收入增长。万达电影院线已成为中国 400 排名第一的院线，拥有五星级影城 50 家，块银幕，占有全国 15% 的 票房份额。2010 年将开业 21 家影城，新增 200 块银幕，使影城总数达到 71 家，银幕达到 600 块，占有全国 18% 的票房份额，成为亚洲排名第一的院线。

2．万达发展文化产业的主要特点。万达投资并持有影院优质文化资产，实现了短线的地产投资与长线的文化投资的结合，万达发展文化产业，尤其是影视产业的主要特点可以归纳为五个创新：

订单商 模式创新： 借力商业地产，体现综合效应。万达集团通过住宅地产切入商业地产领域并获得了很大的成功，在商业地产项目开发中，万达集团均独立投资和经营电影院，在提升项目整体价值的基础上又迅速作大了电影产业，体现了最大的资源共享。

标准创新：MALL，多厅，高标准。万达集团把握了现代影院发展的趋势和观众的需求，万达院线影院均按照国际标准引入了高科技影院设施，用高端科技给观众带来终极震撼的电影体验，这样的影城标准无疑是最符合中国电影终端市场的发展模式。

品牌创新： 构建万达电影品牌，打造连锁影城。几年来，万达院线的市场营销能力，已经获得业内的一致认可。在院线的指导下，每家万达国际电影城平均每月都会有 2 －—3 个有成效的市场营销活动，全国万达影城每年配合举办的国产电影明星见面会均不少于 200 场次，而各种国产电影的推介活动部下下千余场。与此同时万达院线还与新种国产电影的推介互动活动，新浪网、腾讯、新华网、移动梦网等全国性知名媒体建立了稳定的合作伙伴关系，在未来几年内 “万达电影” 作为全国知名影院连锁品牌将在中国愈加响亮。

机制创新： 影院建设流水化作业，影院经营实行自主经营、统一管理。电影是一个规模效应明显的产业，万达院线在经过短期的与华纳在收回经营管理权后，迅速在国内形成自己的经营模 式，万达院线通过“统一品牌，统一经营，统一供片，统一管理” 充分发挥了院线的规模效应，获得了超出行业水平的收益。万达院线用了不 速壮大，在人次激增、票房猛涨的同时，实现了稳定持到六年的时间，续增长的利润收益。

打造影院职业经理人。万达院线建立并完善了自己的 “人性化服务标准体系、” “专业人才培养机培训体系，提出和实施了《影院开店手册

》 《影院营销手册 》 《影院营运操作 手册》 等各种手册，建立放映员上岗证制度，并系统的举办各类培训班，万达影城的团体管理水平与标准服务水准都有了很大提升，人才逐渐成为为万达电影的核心竞争力。

四、万达发展之路的启示万达发展之路的启示万达发展之路的启示万达发展之路的启示

万达集团因足球闻名，以住宅地产起家，凭商业地产腾飞，其独特 的发展实践带来的启示有：

1． 创建柔性组织创建柔性组织创建柔性组织创建柔性组织，保持竞争优势。对于房地产企业而言，受政策影响较大，未来的不确定性也将越来越大。在此背景下，建立高度灵活、响较大，富有弹性、适应市场变革、对市场需求能够快速响应的柔性组织结构，成为未来企业生存和发展的趋势。万达集团 22 年的发展中，经历了几次关键的转型，都较好地适应了市场的发展趋势，从而抓住了机遇，保持并不断增强了竞争优势，实在房地产市场化的初期，现了企业的可持续发展。在万达的起步阶段，万达强调质量和创新，大力发展城市住宅地产并脱颖而出，奠定了以后发展的基础。从 2001 年开始，万达集团进入商业地产并迅速完成全国布局，实现了长期稳定的现金流入，商业地产由此成为万达集团的核心产业。2003 年，万达又投入巨资进入电影产业，并将文化产业确定为公司实现了短线的地产投资与长线的文化投资的结合。2． 通过相关多元化通过相关多元化通过相关多元化通过相关多元化，实现资源共享。万达是典型的相关多元战略，从住宅地产进入商业地产，后来进入电影文化产业与酒店业，延伸了万 增强了万达集团的融资达在商业地产的优势。商业地产业务的开展，能力，满足了开发房地产对资金需求比较大的要求，而电影文化产业、酒店业、连锁百货与商业地产存在配套关联，因此，万达集团在商业地 产、文化产业、高级酒店、连锁百货四大支柱产业方面互补效应明显。

3． 发展持有型物业发展持有型物业，平衡收支结构。房地产开发企业的特点就是 现金流不稳定，现金的流入和流出集中在某一阶段，给企业造成很大的 风险。对此，万达的对策是进入商业地产，发展持有型物业，获得稳定 的现金流。目前万达持有的商业物业面积目前万达持有的商业物业面积目前万达持有的商业物业面积目前万达持有的商业物业面积 700 多万平方米，一年的租金 50 亿，其利润规模保证了企业的长期其利润规模保证了企业的长期其利润规模保证了企业的长期其利润规模保证了企业的长期稳定发展，发展持有型物业可以获得以下好处： 一是具有稳定现金流的长期经营性物业更容易获得资金支持，可以丰富企业融资渠道。二是发展持有型物业可以平衡企业收支结构，将房地产开发的一次性利润分散为长期稳定的收益，解决资金大进大出的问题，有利于企业的稳定、可持续发展。三是发展持有型物业可以获得资产价格升值收益。目前全球的资产价格都处在不断上升当中，并且在今后很长一段时间内都可能处于一种上升的趋势。

发展持有型物业能够享受资产价格升值和土地升值的双重利润。利用自身优势利用自身优势，发展文化产业万达进入电影文化产业并取得 很大的成绩，今年 10 月，万达院线票房收入已突破 10亿元票房大关，这是中国电影院线有史以来第一次突破这个数字。万达发展文化产业的成功之处在于充分发挥核心产业——商业地产的优势，每开发一个商业项目必建设一家影院，将自身优势发挥到了极至。

创新是企业发展的不竭动力，唯有创新，才是企业向前发展的不竭动力。万达能够从一家注册资金 100 万的企业发展到总资产 1000 亿元的集团，能够始终保持创新是其发展的真正动力。万达1989年在大连旧区拆迁改造中获得第一桶金，靠的是创新； 万达 2001 年万达建立“订单地产” 的商业模式，实现成功的战略转型，进入商业 地产领域，靠的是创新； 万达 2003 年进入电影文化产业，创建万达院线，靠的还是创新。可以说，创新是万达的核心竞争力所在。

第五篇：对地理研究性学习

对地理研究性学习“实践性”的认识与实践

姓名沈官长单位三台县鲁班镇初中

邮编621114联系电话0816-518010

4新世纪需求新型的人才，新型的人才要靠新型的教育培养。新型教育的起点和归宿是学生的全面发展，顺应时代的发展，新的课程标准要求教师树立新的教育理念：学习对终生有用的地理，培养创新精神和创造能力。要求实现学生兴趣、能力的培养，多途径获取终生有用的地理知识、重视生活体验和实践能力等新的教学目标。研究性学习是最能培养学生实践能力和创新意识的行之有效的学习方法之一，在指导地理研究性学习的教改实验中我们做了如下思考和探索。

一、充分了解“研究性学习”地理课题的选择范围

研究性学习课程的开设目标要求我们在进行研究性课题的选择时，要将学生、知识和社会三者联系起来。即从学生的需要、兴趣和学生的年龄、知识与能力特征出发，以此去联系和整合社会的需要，并将此转移和体现在研究性学习中。地理学是研究地球表面自然要素与人文要素相互关系的科学，其研究对象的多元性，使之横跨了自然学科和社会学科，并成为联系多学科的“纽带”。它所具有的综合性、地域、开放性和实践性特征为课题研究提供了广阔的选题空间，富有时代意识与现实特性的课题内涵对于构筑学生的科学精神和人文精神，激发学生的研究热情和创新欲望，满足学生的求知需要和个性发展，并最终达成研究型课程教学目标等都具有不可替代的作用。

1、自然地理素材：地理学以“空间系统”的概念来研究作为人类生活空间的地球表面，也就是以“人类——环境生态系统”作为学科研究的重点。自然地理是其重要的分支系统，是地理学研究的基础。它着眼于人类赖以生存的地理环境，从地球的宇宙环境到人类的聚集场所，从地理环境结构及其构成地理环境各要素(气候、地形、生物、水文、土壤等)的性质、特点、分布和运动规律到各要素之间的相互联系和相互制约等，各门类、各专题内容是学生正确认识人地关系的前提和基础，也是地理科“研究性学习”中课题选择的重要切入口。

2、人文地理素材：地理学科能够长期存在，并富有强大生命力的重要原因在于，其教学内容与人类生活和生产密切相关。人类活动的内容和范围很广，其中与地理相关的农业、工业、交通运输业、贸易、旅游、聚落、人口等，是人文地理的重要组成部分，也是学科的主要分支。不管从何角度分析，上述人类活动项目的成败关系国计民生，是每个国家、每个

1地区、或每个个体所要面对的。其客观性和广泛性使之具有不可辩驳的科研价值，让学生先行介入相关领域的深入学习和尝试性研究是明智之举。

3、社会热点素材：二十世纪五十年代以来，尽管新技术的发明和运用，使社会生产力得到迅猛发展，并创造了高度发达的现代文明，但由于人类对自然规律认识不足、对自然环境肆意开发、加上人类自身的盲目增长，致使资源、能源被大量消耗，物质供应日趋紧张，生态恶化、污染加剧„„目前，人口问题、粮食问题、环境问题等已成为世界共同关心的主题。人类在重新反观和批判过去的同时，必然加倍理智地规划未来：进行国土整治、农业区划、工业布局，加强资源调查、城市管理、交通运输规划，着手新能源开发、海洋开发、国际问题研究等等，所有这些亟待解决、或正在完善的课题无不与地理学科紧密相关。引导学生从多角度、多层面参与探讨和解决问题，是地理科“研究性学习”实践活动的主要目标。

4、乡土问题素材：地理教学十分重视“由近及远”、“由己知到未知”的教学法则，提倡“直观性”和“理论联系实际”。广泛运用乡土地理素材进行教学，正是此教学特点的重要体现。乡土问题不但能反映出所有地理事物和现象的一般性，而且能反映出一个区域的特殊性，它能起到“地理标本”和“地理模型”的作用。丰富多彩的乡土地理题材为学生学会运用学科理论和基本原理去透视和研究发生在身边的感性地理问题提供了直接条件。

二、立足课堂教学，积极探索地理研究性学习的新思路

（一）结合教材内容，联系当地实际，找准研究性学习的着眼点

充分理解研究性学习的内涵，在教学中从更高层面和更高的视角把握教材、挖掘教材，根据研究性课题的内容和学生发展的需要做出新的构思和处理，围绕树立正确的“人地观”、“资源观”、“环境观”、和“可持续发展观”，精心设计研究性学习专题、目标、步骤，并预想可遇到的困难及采取的相关引导措施等。如《人类共同生活在地球上》一章，可结合当前人类面临的主要问题，组织学生考察、研究我县新建热电厂对周边环境的影响、发展前景展望等，使学生理论联系实际，增强对环境保护、合理利用资源等问题的感性认识，并通过组织相关讨论：“假如让我来选址”、“假如我是热电厂附近居民”等问题来引发学生对现实问题的关注和思考，培养学生的主人翁意识和责任感。

（二）创设研究性学习情景，引导学生步入研究情景

课堂是教育教学的主渠道，也应该成为地理研究性学习的主阵地。因此，立足课堂搞好地理研究性学习是我们的重要教改目标之一。在研究性学习中，我们注意设计一系列相关的趣味性浓厚、环环相扣、值得探究的地理问题，努力给学生营造一个民主、和谐、探究问

题的情景，让学生带着问题去探究、去讨论，引导学生逐步从疑问中得出正确的探究目标，甚至将探究延伸至课外去查找相关资料，来证实自己的观点。如：阿富汗饱受战乱的原因、印巴冲突的由来及现状、巴以冲突的根源及思考、假如我是联合国秘书长等等，均可联系时事，并以此作为教学中新的契机，进行启发引导，从而培养学生思维能力和探究性问题的浓厚兴趣。

（三）指导学生有目的的收集相关资料，深化研究性学习

研究性学习要求学生自己从多种渠道去寻找自己所需要的各种资料，并学会分析、加工、提炼并从中发现、获取有价值的信息，并能用准确的语言表达出来。因此，课前引导学生依据所学内容有目的的收集资料，让学生自己举例来解释课本结论或补充拓展学习内容，如课前三分钟地理演讲、我所了解的美国、学习巴西的感悟、展望新世纪地球村民的交往、由小清河再度污染所想到的、假如我是环保局长、县城污染今昔、农民大量涌进城市是喜是忧等等，为完成好这些相关任务，学生必须主动查找资料，千方百计的阐述自己的观点，在信息化的今天，对学生来说已经不是难事，而且这样得来的例证，既能丰富课本内容，又可引起学生共鸣，容易为学生认可，学生探究性学习的热情高涨。只要教师引导得法，还有利于学生初步学会质疑、探究地理问题的学习方法。如华北地区春旱严重，素有“春雨贵如油”之说，可今年春末几天的连续阴雨，不但没有给农民带来缓解旱情的喜悦，反而使小麦、果树大面积减产甚至绝产，给齐鲁大地的农业生产造成巨额损失。这究竟为什么？当这一问题提出时,学生议论纷纷，争相发言，但难以找到问题的症结。通过课外走访调查、搜集资料、课上质疑、讨论、答辩、交流等，终于弄清了这场连绵多日的春雨给已活跃生长的植物带来的罕见的冻害影响，加深了对北方地区降水的年际变化规律和倒春寒的认识，从而充分理解了气候对农业生产的影响，初步学会了用“一分为二”的观点评价地理事物，即实现了知识的内化，又提高了分析解决问题的能力，真可谓一举多得。

（四）把握“五多”，通过双向互动式教学，实现教学相长的良性循环

在指导学生进行地理研究性学习中，我们注意到把握以下“五多”，即多设计能诱发学生探究积极性的问题、多给学生营造宽松、民主、和谐的氛围、多给学生提供多种感官参与学习的机会、多给学生讨论、交流的时间、多给学生理论联系实际的想象空间和机遇。注意因“学情”的变化而及时调整自己的教学思路，故意在课堂上创设一种朦胧美的问题情景或悬念，从而激发学生一睹“庐山真面目”的探究欲望。营造民主、融洽的课堂氛围，允许学生随时发问，鼓励、引导学生大胆发言，对学生发言给予及时、积极、公正的评价，使每个回答问题的学生都能从不同的角度体会到成功的喜悦，得到老师的认可和鼓励；让课堂真正成为展示学生才华、张扬学生个性的舞台，在学生大胆的发言中及时了解学生想法，及时

因“学情”的变化而变换教法，实现师生“双向互动”；多给学生“动”的机会，如动手设计旅游线路、自主设计知识结构图、选择校园绿化植物、谈谈当地农业生产与气候的关系、对学校周围环境污染现状开展调查并向环保部门提出建议等动口、动手、动脑的活动，极大地调动学生参与研究性学习的积极性，促使学生多种感官主动参与学习，主动探求知识，展开丰富想象，拓展思维空间，从中体验地理知识的广博及意义，坚定学好地理的决心，达到拓宽知识和教学相长的良好境地。

（五）让学生在研究性学习中学会合作和竞争，为未来的学习和发展打好基础

合作学习、公平竞争，学会与同学团结协作是我们教改实验的又一重要目标。在教学中我们常用分组方法，多采用就近自由结合的原则，三至四人一个小组，组内对所选研究性学习内容分工协作，小组间常以公平竞争的形式交流、评价其协作完成目标的情况。如研究课题的选取、资料的收集、结论的验证乃至小论文或探究成果的展示，无一不是小组同学在合作中齐心协力完成的，从而使学生在研究性学习中学会竞争与合作，为学生的终身学习和发展打下坚实的基础。

三、学校课题组指导地理研究性学习的阶段回顾及思索

通过近两年的努力，我校地理研究性学习教改实验已取得阶段性成果，初步探索出符合我校教学实际的“双向互动式先学后教当堂训练的地理研究性学习教学模式”。立足教材，但又不拘泥于教材，着眼于课堂，但又不局限于课堂，积极开展地理研究性学习。学生学习地理的兴趣浓厚，参加研究性学习踊跃，已初步形成主动探求地理知识的良好氛围，学生的合作学习及竞争意识强烈，学习成绩大面积提高，学生关注环境、关注地理热点问题、关注人类的发展前景，表现出高度的责任感和主人翁意识。在指导地理研究性学习过程中，教师自身正确处理教材的能力、驾驭课堂的能力、洞察时事热点问题的能力、应用现代化教学手段的能力、知识的综合能力、指导学生实践的能力、乃至自我学习的能力等均得到显著提高，实验过程中撰写的论文有多篇获奖或发表，真正达到了我们所期待的“向教改要效率，向教改要成绩，全面促进学生的素质提高，培养学生的探究精神，教与学互相促进的良性循环”。

总之，我们对研究性学习的认识还很粗浅，我们指导地理研究性学习的教改实验还刚刚起步，有收获、有教训，更有许多困惑。今后，我们将团结协作、加强学习，不断提高自身的理论水平和业务素质，总结经验，吸取教训，取人之长补己之短，努力探索指导地理研究性学习的新方法、新思路，与广大地理界同仁携手共创地理研究性学习的新局面。