第一篇：草根阿龙大学生能为草根创业做些什么？

“草根创业”将成为创业主流

创新创业在人类文明史中，特别是现代文明进程中发挥着核心的作用。创新是社会进步的灵魂，创业是国家发展的动力，特别是对于正处于经济社会结构转型期的中国来说，创新创业的重要性尤为凸显。9月10日，李克强总理在202_天津达沃斯论坛的开幕致辞中指出，要“借改革创新的‘东风’，在960万平方公里土地上掀起一个‘大众创业’‘草根创业’的新浪潮”。回首30多年来中国的创新创业，在这个时候提出要在中国掀起大众创业、草根创业的新浪潮，有着深远的历史意义和时代意义。

改革开放的前30年，虽然中国社会的创新创业活力得到了初步的激发，但由于历史传统的惯性，加上体制改革的步伐落后于经济社会的要求，相关的配套制度未能及时跟上，创新创业的动力不足，特别是与美国、德国、日本等发达国家相比，创新创业的数量和质量都有明显的差距。与中国经济总量已居世界前列的现状形成鲜明对比的是，我们的经济结构不合理，许多产业仍处在世界的中低端。

我国曾在上世纪90年代出现第一轮创业高潮。但那时创业更多的是与资源和机遇相联系，创业者也往往是资源占有者或政策制定者，比如上世纪90年代初的政府公务员下海潮就证明了这一点。然而新一轮的创业浪潮却必然与知识、信息、技术和创新这样的词语紧密相连，这与现在世界的创新创业潮流也是一致的。正是在这个意义上，创业逐渐走出“有钱有势者和冒险家”的私人空间，成为“大众”“草根”可以追逐的事业。这里的“草根”不是贫穷或缺乏知识的代称，它无关出生门第、经济地位或社会阶层，而指的是一种创业面前人人平等的状态。正如李克强总理所指出的，要“让每个有创业愿望的人都拥有自主创业的空间，让创新创造的血液在全社会自由流动，让自主发展的精神在全体人民中蔚然成风”。

正是因为新一轮创业浪潮中知识的重要性，创新的重要性，近年来我国开始鼓励新一代知识青年勇敢地投入创业大潮。国家和社会也在为创新创业提供越来越全面的支持。202_年11月，总书记在给“全球创业周中国站”开幕式的贺信中指出，青年是国家和民族的希望，创新是社会进步的灵魂，创业是推动经济社会发展、改善民生的重要途径。总书记强调，“全社会都要重视和支持青年创新创业，提供更有利的条件，搭建更广阔的舞台，让广大青年在创新创业中焕发出更加夺目的青春光彩”。今年4月，国务院常务会议决定，全面启动实施“大学生创业引领计划”，落实和完善创业扶持政策，帮助更多高校毕业生自主创业。5月22日，人社部、教育部、科技部等九部委联合下发《关于实施大学生创业引领计划的通知》。

可以预见，新一轮创业浪潮将给予以高校毕业生为代表的新一代知识青年追逐梦想、自我实现的机会，也将为社会带来更多的公平正义。大学在“草根创业”中的重要作用

当前我国正处于产业结构调整优化，从“世界工厂”升级为“世界实验室”的阶段，而当下商业思维正由“工业思维”向“互联网思维”转变，可以说，新一轮创业浪潮的典型特征是知识人创造知识经济，对于大众创业、草根创业而言，其创业活动围绕国家“创新驱动”及“新兴产业创业”两个核心主题而进行，关乎我国未来经济的结构和质量。

大学是人才的培养者，知识的创造者，本身又具有服务社会、引领文化的功能和责任，可以说，大学在知识创造和保存、人才培养、社会服务、资源整合等方面的内在属性和优势使她注定在新一轮大众创业和草根创业浪潮中扮演最重要的推动者、组织者的角色。事实上，关于大学开展创业教育的呼声自本世纪初就有，受到多方的关注。202_年国家教育部出台了第一个鼓励大学生创业的政策，之后许多高校开展尝试将创业教育课列入选修课，到202_年国家教育部更是要求高校将创业基础教育列入必修课。创业教育课为大学生创业提供了很好的启蒙，但是从创业到创业成功的“破茧成蝶”并不是仅仅上几堂课那么简单。理想很丰满，现实很骨感，即使一个创业者拥有好的创意、理念、技术，甚至是成熟的商业方案和合作团队，如果缺乏从平台、政策，到资金、教育等一系列软硬环境的支持，创业理想在大多数情况下也会被骨感的现实所打败。国家可以在宏观上持续地出台各种方针、政策，力图为创业者扫清体制机制上的障碍，但是具体到每个创业者个人，更迫切需要的往往是直接的创业支持，比如启动资金该如何筹集？办公空间从哪里找？如何判断自己的产品和商业模式是有竞争力的？怎样管理团队？财务体系如何建立？迈过初创期后应该往哪里去？该不该上市？怎么样才能成就一个伟大的企业？等等。

过去几年中，各种级别类型的高新技术开发区、科技园区、滨海新区等孵化器的设立在一定程度上为创业企业解决了办公空间、启动资金等“硬环境”的支持。此外，市场上也出现了一些创业主题“咖啡店”，这些机构可以让创业者以较低的门槛接触到投资人，为其提供寻找资金支持的服务。但上述创业者在创业过程中遇到的种种问题和困惑，可能在这些园区、孵化器或机构中难以得到圆满的解决。从这一角度看，大学应该更大地拓展自己服务社会的核心功能，有效利用大学自身的优势，为创业者提供持续的软硬件环境的支撑，服务于新时代的草根创业浪潮。

从另一方面来看，我们不仅要关注今后可能成为企业家的创业者和其创业能否成功，还要关注“企业家精神”的培育。“企业家”是创新创业的主体，“企业家精神”是创新创业的灵魂，在对草根创业的支持中，两者不可偏废，如此才可以更好地引领科技的创新、产业的升级、经济的转型，乃至市场伦理道德的建立，而大学本身拥有的资源和其整合资源的能力恰恰为此提供了丰厚的文化与资源土壤。大学能为“草根创业”做些什么

纵观美国等发达国家的情况，知名高校很早就介入了创新创业领域，比如斯坦福大学、加州大学伯克利分校、宾夕法尼亚大学、马里兰大学等都有专门为创新创业服务的机构。斯坦福大学孕育出硅谷，又与硅谷互动发展给大学发展史上留下了一段佳话。向世界一流大学学习，我国高校在结合中国实际的前提下，不仅仅在校园里开展创业教育课程，或是建设大学科技园，而且是走上了更为综合的为创新创业提供支撑的道路。

202_年9月，北京大学启动了“创新创业扶持计划”，该计划联合相关教学科研院系、企业界校友力量，提出“创业教育、创业研究、创业孵化、创投基金”四位一体综合扶持创业的理念，其核心组成部分北京大学创业训练营是面向北大校友和社会公众开放的全公益项目，经过短短一年时间的发展已经成为中国最具影响力的创业教育项目。

如此整合各方力量进行创业扶持的还有清华大学，也是在202_年，清华大学启动x-lab，力图打破传统大学教育中的学科壁垒，构建一种创意、创新、创业人才发现培育的新型教育平台。x-lab面向清华在校本科生、研究生、毕业后开始创业的校友、教师、校外的创业团队提供包括创意活动、创业团队接待日、创业伙伴服务、驻校企业家和驻校天使投资人服务等创新创业相关服务，并依托校友和合作企业，提供创业发展的指导和资源。

北大清华的探索，为大学能为草根创业做什么提供了启发。北大化学系202_届毕业生岳鑫（化名）在当了10年的上班族后终于发现了一个医疗领域内的细分市场机会，并创立了一家生物科技公司。虽然有理想也有勇气，但面对资金、场地、管理等现实难题，他一筹莫展。当时正逢北京大学创业训练营招收首批营员，抱着试试看的心态他报名参加，没想到收获大大超出了预期。

如今岳鑫已经从一期班顺利毕业，他的企业不仅迈过了管理上的门槛，还获得了政策和资金方面的支持，而这一切得益于北大再一次提供的教育机会。让他受益最深的“富有层次感的课程设置”，是北京大学创业训练营通过严谨的课程研发及课程评估和修正系统建立起来的，课堂教学、创业导师辅导、实战案例研究和企业实地考察相结合的教学机制，教授讲师、企业家讲师及创业导师以1∶3∶1的比例设置，170多位来自各领域的精英人才担任导师，导师全部提供免费志愿服务。而能做到这些，恐怕只有拥有强大的课程设计能力、完成课程的强大师资力量和在融合各方面资源上游刃有余的大学才能做到。大学的独特优势和作用已经引起政府部门的注意和重视。在运行近一年后，北京大学创业训练营受邀首批进驻北京中关村创业大街地标性建筑昊海楼，“北京大学创业教育与实践基地”也于9月25日在这里正式揭牌，中关村管委会授予其为“中关村国家自主创新示范区创新型孵化器”称号，并为北京大学校友创业投资基金配套一千万人民币的专项资金。

大学在社会文化和道德风尚上也有着强大的引领作用。商业成功与商业伦理的高标准并不是一回事，反思当下经济的繁荣与令人忧虑的食品安全现状、日益恶化的环境问题共存的现象，对创业者进行超越于商业运营层次的教育是完全必要的。而在这方面大学也有着天然的优势。如北大创业训练营的课程体系里，除了“实战经营”“管理精研”“创业之路”这三个实践层面的课程，还有偏重于精神素养的“大师谈”系列课程。“大师谈”具有非常强烈的人文色彩，过去一年中，来讲课的老师有儒学大师汤一介先生，佛学大师楼宇烈先生，美学大师叶朗先生，还有著名经济学家张维迎，法学专家吴志攀教授。这些名师大家传授给创业者的不仅是学科精华，更是对宇宙、社会、人生的思考，以帮助创业者确立更具有道德感的价值观，而这些其实不仅决定了我们这个时代能否产生真正伟大的企业，也决定着我们能否拥有一个更美好的未来。

草根旺城无论从哪个角度来说，新时代的创业都离不开大学的参与和支持。如何发挥自身的资源优势，服务于新时代的草根创业浪潮，是值得每个深具社会责任感的大学深思的问题。

第二篇：大学生草根创业

大学生草根创业：90分钟募来120万风投 中国青年报 202_年10月27日 记者 雷宇 通讯员 朱建华 夏苇

家里全部的积蓄只有8万元，连开网络公司启动资金的零头都不够。一年前的这个时候，武汉科技大学中南分校大三学生刘统洲整天还在为创业资金的事情发愁。如今，他已是武汉完美网络服务有限公司董事长，该公司初期投资的120万元，绝大多数都是他通过一次90分钟的演讲募集来的，这不能不说是一个传奇。现在公司已经走上正轨，每个月收入呈倍数增长。

刘统洲家在河南省西平县杨庄乡一个普通村庄。“我根本没想过我会从商。”刘统洲说，大学期间，他只想一心搞学习。一次偶然的机会，他被同学拉上讲台，为某教育机构招募宣传推广员做演讲，两个小时下来就赚了500元；大一暑假，他从武汉购进一批手机到自己以前就读的高中售卖，一个月下来，也有数千元的进账；后来，他又承接某培训机构“四六级辅导班”的校园推广，每推广一个人他可以获得20元的“报酬”„„202_年5月,对网络非常感兴趣的刘统洲，开始制作自己的网站，并在网上代理域名和虚拟主机。因其费用较低，赢得不少网友的青睐。见有利可赚，刘统洲又拿出4000元的学费钱购买一家网站，进一步扩大了生意规模。

到那年暑假，刘统洲的网站知名度越来越高，“那时已经有人出4万元购买我的网站了。”见网站生意有前景，刘统洲冒出一个更大的想法，要开一家属于自己的网络公司。要开公司，最重要的是得有资金。但就算把家里的全部积蓄都拿出来，也不够开网络公司的100万元启动资金的零头。颇有商业头脑的刘统洲想到了融资。他将开网络公司的想法告诉了一些好朋友和大学的老师，但资金总额还是不够。

去年10月底，因在寝室查询别人购买域名支付的费用是否到账，一向上课都提前到教室的刘统洲第一次迟到了。课后，刘统洲向这位讲授《商务谈判》课的老师说明了自己迟到的原因。当时，老师正好在武汉大学就读EMBA，来上课的大多都是“身价百万千万”的企业老板。这位老师不但没批评刘统洲，还要他写份商业计划书，建议他去EMBA班上作演讲，说不定能让那些老板投资。

一个大学在读的学生，能让那些在商场上摸爬滚打数十年的企业老板将钱“掏”出来吗？刘统洲说，关键是要对自己的项目有信心，“一个连自己都认为是忽悠的项目，永远都打动不了别人”。在学校精心准备了两天，查阅大量互联网行业的报告后，刘统洲来到武大EMBA班，面对20多位企业老板开始了自己的融资演讲。

“我目前所做的网站已经稳定有近202_个客户，只要扩大规模，肯定是可以赚到钱的„„”刘统洲从自己单独运作的网站讲起，讲这个行业的发展前景如何，讲自己是如何利用业余时间不到两个月就发展了800多个客户的实例，讲成立公司后又该如何运作，讲成立公司后第一年赚100万元是如何计算出来的等。

“你说你的网站可以卖4万元，你的卖点在哪里？”有老板当场质疑。

“我手头有网站的流量第三方统计数据，有google对网站的评价，有315对网站的检测。”

„„现场演示创业报告，实战面对专业质疑，他一连演讲了90分钟。在场的20多名学员都被这个创业计划打动了，其中有一位李经理在IT行业工作，他对刘统洲的第一年创业计划毫不怀疑。当晚，就有人跟刘统洲联系。之后的两三天，十来位企业老板表示对刘统洲的项目感兴趣：“虽然我们对互联网行业不是太懂，但我们对你个人很有兴趣。我们愿意把钱交给你，让你去打理。”

去年的12月21日，7位股东共出资120万元，武汉完美网络服务有限公司开张了，仅仅拿出8万元家底的刘统洲出任董事长。公司以域名注册、虚拟主机等业务为主，目前，大学生员工有20多人。

受今年经济大盘的影响，刘统洲要兑现一年赚回本金的承诺有些难度了，然而，前不久的股东大会上，其他6位股东一致通过追加投资，“公司已经开始走上正轨，每个月的收入都呈倍数增长”，刘统洲对自己的公司很有信心，“到明年3月前，公司至少要赚回本金”。不是没有遗憾。回顾一年多的创业路，刘统洲说，刚从校园出来做老板，总会有些盲目攀比搞面子工程，不想挤公交车了，要高档写字楼，急于扩大规模，“事实上脚踏实地，用你一步步积累的实力才能真正赢得对手和客户的尊重”。

第三篇：草根创业

草根创业.txt-你脚踏俩只船,你划得真漂亮。-每个说不想恋爱的人 心里都装着一个不可能的人。我心疼每一个不快乐却依然在笑的孩子。(有没有那么一个人，看透我在隐身，知道我在等人。第一，需要平和心态，自信固然很重要，但不能过于乐观，做事之前先把困难想好，大多数草根创业者开始时都非常自信，激情都很高，但遇到挫折时激情便一落万丈。草根创业者更是要保持一颗处变不惊、平淡如水的心境，不能因为短期内的经营困难而丧失动力。

第二，要有吃苦心态，不要想当翘脚老板，草根创业者的原动力是对创富的渴望，草根意味着生命力，不屈不挠，意味着抗争和拼搏，意味着等待和积蓄，意味着成长和创新。当一个成功的人士说自己是草根创业，也是说成功的不容易，付出的汗水很多,这里面有辛酸，也有自豪。很多人刚创业就想当翘脚老板，以为投一点资就可以轻松进入剥削阶级。其实当老板很苦，尤其是创业初期，老板付出的劳动量远远超过任何一位员工。有过成功创业经历的人都知道，老板无论大小，都不可能翘着二郎腿，坐在沙发上，等着别人给你送钱。创业是艰苦的，大多数成功者的第一桶金，都浸透着他的血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易多了，原因并不仅仅因为他有了资本，重要的是因为他找到了赚钱的方法，具备了赚钱的素质。这时候的他，哪怕再从零开始，也照样可以成功。因为他亲自走过了创富的每一个阶段，这种经历和素质本身，就是一笔巨大的财富。

第三，选项目一定要谨慎，草根创业者最好选择正在快速成长的项目、短期回报快的项目，很多创业者盲目追求创新，认为市场上没有的项目才是最好的项目，殊不知，新的产品开拓市场也是困难的，就算你运气好，刚把市场培育起来了，资源比你丰厚数倍甚至几十倍的人进来轻松就把你打下去了，第一个做的也未必就一定能成功。安徽万燕是世界上生产第一个台vcd的企业，但却没有淘到这桶巨金，万燕推出的第一批1000台VCD机，几乎都被国内外各家电公司买去做了样机，成为解剖的对象，万燕是中国数字光盘技术开发道路上的“革命先烈”。本人多年的创业经验建议：草根创业者更适合做第二个吃螃蟹的人。如果要了解更多选择创业项目的方法，建议创业者可以登陆中国创业致富网免费学习！

第四，理财能力不容忽视，如果自有资金不足，会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，一定要有“多少实力做多少事”的观念，不要轻易举债经营。要先扎好根基，求生存后再求发展，切勿好高骛远，必须重视经营体制，步步为营，逐渐扩大经营。创业初期必须精简、节约、高效、务实，不要追求表面的浮华，不必为太长远的设想先期投资。

不惧创业道路的艰辛和考验。创业是一条充满挑战和未知的路，坚定信念是一切行动的基础。因此，只要选择创业就一定要抱有 “不抛弃、不放弃”的顽强精神。无论你处于创业路上的哪个阶段，始终保持创业者的风貌，在你最困难、最难熬的时候，想一想还有我们和你一路同行！

2、始终坚持学习和进步，积极探索好的创业模式。不仅坚持培养独立创新的精神，也要向出色的互联网创业者们汲取成功的经验。在努力修炼“内功”的基础上，不断开阔思路，借鉴和发展优势创业策略与资源。

3、我们网络草根创业者联合起来。加强交流和合作，共享智慧与技术资源。发扬“草根帮草根”的优良传统，充分开发和利用草根创意和坚强生命力。

4、寻找“组织”，寻求政策、信息和服务上的支持。与中国互联网协会等行业组织、创业援助

机构多联系和沟通，争取将“网络草根创业论坛”发展成一个可持续的论坛；借助创业邦等专业媒体的力量，发展创业、天使投资等主题，将创业进行到底！你的团队 你的员工有没有放在最合适的位置上发挥最大的潜力有一手好技能至少说比别人好狠多很多 别人超越不了自己 至少说没有几个人能超过自己的时候 那时候你就可以干这个事业了 这个事业就是你的终身事业了那些成功的人都有一个非常非常强的技能赶上机会 别人需要的你有怎么可以提供做自己喜欢的事做自己做擅长的事你的心有多大你的人生舞台就会有多大质量是企业的生命 产品是被顾客买去的 而不是被公司卖出去的 卖出去的要保证质量 否则你将会很快灭亡 战略上 战术上

第四篇：草根创业故事

草根是在社会阶层中的一般平民百姓、群众。以下是小编整理的草根创业故事，欢迎参考阅读！

一头扎进未知的未来

“老马的新项目据说一年收入20亿，已有千万的用户了!”曾经的代理商在一场论坛上相遇，相互攀谈起来。代理商口中的老马叫马昭德，他半路出山征战移动互联网江湖，曾经即将步入人生巅峰的前夜，却因国家相关部委不予通过支付牌照，项目“小付婆”并没有预想中的大红大紫。

如果说在没遇见微软副总裁之前，马昭德应该是一心想把自己所在成都的茶庄经营得更好。彼时，马昭德的茶庄正遇“一饼普洱茶”难求的历史巅峰。202_年的普洱茶价格是一天一个价，马昭德迅即身家暴增。

微软副总裁的出现，改变了堪称“互联网盲”的马昭德：

一个普通得老马自己都记不住的日子，他发现一个前来自己茶庄喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏锐地观察到这不是一位普通的顾客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而从他喝茶的动作来看，显然不是茶业菜鸟——马昭德于是及时拿出自己“镇庄”的茶给对方沏好，主动和对方攀谈。原来这是一个在微软做副总裁的互联网高人。高人感叹于老马敏锐的观察力，建议他投身互联网：互联网创业将会是下一个大蓝海，那将会有无限的机会和无限的可能!

这段往事极像互联网创业元老们的轶事。当红炸子鸡雷军后来多次提及一本书对他的改变，这本书叫《硅谷之火》，同时被改变的还有新浪创始人王志东。一些人深信互联网会改变世界，一些人热衷在这片空白的版图中欣喜若狂。马昭德两者都属于。只是热血沸腾的马昭德没有想到，他即将投入的互联网领域，会带给他如此不确定的未来。

被雪藏的下一个“支付宝”

马昭德从不缺洞察先机的能力，当初刚工作不久的他就发现降低烟叶含焦油的商机，并为此挣来人生第一桶金。然而，敏锐的洞察力似乎不太管用。刚进入陌生的互联网领域，他已不知究竟创了多少次业，开发了多少款产品，但产品大红大紫总与他失之交臂。

马昭德的第一次互联网创业，瞄准了中国移动的“移动梦网”。一番研究后发现，由手机和移动通讯网络组成的无线互联网，这张网络有着更多的用户量，但在其平台上，增值服务有着巨大的市场前景却没有得到开发。经过对市场的分析，马昭德把手机搜索的初期模式定位于短信方式，即通过传统的SP短信，向终端手机用户提供基于搜索需求的本地服务信息。依靠这个应用，马昭德团队初出端倪。

然而一记闷棍即将敲在马昭德头上。正当如火如荼开发市场时，国家工商总局一纸“SP 业务大力整顿限制”令，这个业务不可能再发展了。

第一次挑战就面临失败

202_年，马昭德创立重庆先迈通信技术有限公司。他另辟蹊径将互联网载体直接从PC端转移到手机端，要知道202_年几乎还没有“智能手机”概念。马昭德的做法是让用户通过手机即可方便快捷地查询到所需商家的信息，有60多个城市和地区开通了此业务;此后，“惠源地-手机优惠券系统平台”面世，该系统为商家提供免费发布促销信息，为用户提供免费下载优惠信息服务;接着开发了防伪密码锁瓶盖，该项目采用开瓶密码和防伪码认证相结合的方式，消费者在消费前必须进行防伪验证，否则无法消费。

马昭德团队研发的“无线二维码识读机”，其实是国内最早成功研发并获取专利的产品!“以后我随时可以找微信要二维码的专利赔偿!”老马谈到这里，轻松一笑。接下来，马昭德选择了第三方支付。202_年，小付婆自助支付平台诞生。市场的不成熟和企业自身实力的弱小，导致小付婆没有取得支付牌照，马昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS机项目。

花巨资和心血开发出的新支付工具，由于较为超前的理念却没有得到政策支持，4000多万投资血本无归，还欠下代理商高达1700万的代理费用，这一次给了马昭德不小打击。困难接踵而至，巨额资金要赔偿代理商。他不能跟任何人讲，只能独自一人承受这份激进的痛苦。如今，马昭德从办公室书柜取出几十份赔偿协议和仲裁协议，他翻开给我们指着这个代理商十多万，那个十几万，总共整整1700多万。“我要永远存留着，这是一面镜子”。

对于初创的企业而言，以小搏大是一种勇气，勇气背后是众多心酸与无奈。那段巨大压力的日子和他内心的痛楚，我们并不能感同身受。但马昭德并未放弃，“责任与道德不允许我欠债不还”，事后回忆起那段艰难的日子，他这样说道。

破晓

尽管有员工流失，但那批创业元老在关键时刻并未离他而去，而是支持马昭德再出山。再战江湖也是马昭德一直的心愿，这不仅仅是因为他个人财富，还肩负合作伙伴、员工对他的信任。

马昭德总结，之前做互联网一心只想自有资金来支撑公司，殊不知，互联网前期更需要巨额资金来支撑其培育市场，设计商业模式上需要资本方共同参与企业的发展。202_年，马昭德凭借“指点通”项目开发，一举大规模盈利。有人说，互联网是商人贴近人性的工具。“苹果的风靡，其中真谛不在于它存在缺陷的完美，而在于乔布斯准确地迎合了人类追求完美的天性。”马昭德深谙其理。

202_年3月，马昭德的重庆秒银科技股份有限公司APP产品——“秒赚”正式问世。他再次崛起!这次回来，马昭德打破的是“传统广告商家投广告没效果，用户看广告嫌烦”的尴尬困境。互联网创业的核心主旨是必须从用户参与的角度切入，于是老马设计出“让企业用商品发广告，用户看广告换商品”的模式，实现广告主与用户无缝对接。这一套自动系统将传统广告费的 90% 直接分给用户，同时搭建一个自动广告发布和商品直购的平台，在这个平台上商家打广告不花钱，用商品来冲抵，根据点击率支付广告费，并能自主精准设置投放条件。用户也按需求选择喜欢的广告点击收看，同时还可以分享给粉丝赚钱。“秒赚”因之形成了精准的分众传播形态。

马昭德做的其实不仅仅如此，他更想做的是多边平台：在秒赚的广告平台上，消费者是用户、广告主是客户、广告代理商是合作伙伴。为了方便广告主使用，秒赚将APP平台的操作极尽简单化：广告主只需通过手机提交广告名称、内容、网址、广告语即完成广告信息的添加，通过设定广告每天的投放时间、展示次数、投放地区以及目标人群的属性即完成广告的投放。“传统广告费的一半都浪费了，秒银就是要抛掉这可能被浪费的部分。”马昭德介绍，传统广告投放难免不够精准，秒银则通过对消费者的标签化管理，如性别、年龄、婚姻状况、职业、收入、活动范围等，让广告内容精准地抵达消费者。

这一模式不仅改变了用户由“被动”变为“主动”点击广告的体验;同时，正在解决大批传统广告公司的生存模式。广告公司有大批客户资源，随着传统广告业务的下滑，他们的资源如何转换?马昭德的秒赚很好的与他们对接起来。一年时间，秒赚每天以超过2家的速度签下800家广告代理商。

代理商迅即将手头客户资源转换，20万商家携带产品入驻秒赚

刚满“周岁”的秒赚，收获了市场的认可。马昭德仍然像他曾经一样，实事求是说事，对行业本身如数家珍，但他并不夸夸其谈，就算有代理商的场合，他也毫不避讳秒赚还需要改进的地方，尽管产品还需完善，但对未来充满激情、勇气与想象力……1年间，“狂扫”20亿营收，秒赚现象引起各界空前关注。企业发展了，马昭德并未忘记曾经的“债主”代理商，他第一时间还清了此前项目的代理商费用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾经的合作伙伴。他也没有忘记跟了他近十年的18名老员工，并给他们分配了秒赚的股权。

阶段性成功的马昭德并没有想放松一下，他的办公室里还到处贴着英语单词，坚持每天练一小时的英语。员工透露了谜底：马总不想公司上市时还说蹩脚英语!彼得德鲁克认为，一个死过两次的企业才可以被称为伟大的企业。可口可乐、通用、福特等巨头，莫不经过九死一生的煎熬与挣扎后方涅?重生。

第五篇：草根创业故事

从卖蛋女到保健品大王

说话、做事大大咧咧，一口义乌普通话，举手投足有股豪侠之风，这就是俞巧仙给人的第一印象。

虽然已是浙江颇有名气的女企业家，她多次表示，不管企业多大，不管赚了多少钱，她都没有忘记自己曾是一个卖过皮蛋的农家女。

她的第一桶金就是皮蛋。在经历一段令人眼花缭乱的商界风云后，她最终又回归农业，种起了一种传说中无法培植的铁绿色植物。

一垄垄田地上，整齐地生长着一种铁绿色的植物，5-8厘米长的茎，其上生长着像冬青树般的叶子。这就是有“植物黄金”之称的铁皮石斛。

义乌佛堂镇剡溪江畔，到处是仿野生栽培的铁皮石斛田。这里是目前全国最大的名贵珍稀中药种植基地之一，在500多亩种植基地上，栽培着1500万株石斛苗，整个基地光是围墙就有3.8公里多。

这里的女当家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可测的义乌商界便是一号响当当的人物。

从卖蛋女到保健品大王

浙江的民营企业家大多出身贫寒，白手起家后历经千辛万苦，才闯出了一番局面。比如楼忠福、徐文荣、李书福等人。俞巧仙也不例外。

俞巧仙是义乌城西镇蒋母塘村人，父母均为农民。1980年她15岁那年，俞巧仙初中毕业，迫于家境贫困，她不得不过早地步入社会。

打过短工，摘过茶叶，俞巧仙最终选择了卖蛋。一开始，她挨家挨户收鸭蛋，加工成皮蛋后，挑到十几里路外的城里卖。后来，她学会了到农村的代销店和城里的副食品商店推销，让店家代销自己的皮蛋。

生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了远近闻名的皮蛋大王。

上世纪80年代中期，义乌第一代小商品市场问世，俞巧仙在其中的副食品市场摆起了摊位。她对此记忆犹新，“刚进副食品市场时，摊位摆在水泥台上，每天不等天亮，就得拉着一车的皮蛋上路，晚上总是要最后一个收摊。那个苦，就不用说了„„”接着，俞巧仙走上了一条捷径———品牌代理。她成为义乌小商品市场内做品牌代理的开山鼻祖。一路从金日、万基的地区代理，做到现在国内外800多个品牌的总代理。

大老板蹬三轮车送货

过去20多年的商界闯荡，俞巧仙认为有四次转折。

1990年是第一次转折。那一年，在义乌小商品市场已摆了3年摊的俞巧仙跟着一帮温

州人到了广州。

“一到广州，我看傻了眼，副食品居然可以这样卖。”俞巧仙说，“就拿花生、青豆来说吧，我在义乌是一麻袋一麻袋地卖，广州却是一小包一小包地卖，包装相当精致，价格也贵得惊人，一袋18克的开心果居然卖到1.6元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是闻所未闻。”

她把所有带来的钱换成了这些新玩意，结果一到义乌便被一抢而空。

此后，俞巧仙频繁穿梭于义乌和广州之间，生意也像滚雪球一样越滚越大。到1994年，俞巧仙已经是义乌小商品市场内数一数二的大老板了，据说当时义乌汽车站1000平方米的候车室几乎成了她的货仓。

第二次转折发生在1995年，她走上了品牌产品的代理之路。在七八年前的义乌，搞经销代理的人还是凤毛麟角。

1995年3月，俞巧仙只身赶往成都，参加全国糖烟酒交易会，成功地将“金日”“万基”两个品牌的总代理权揽入怀中，接下来是“生命一号”“东阿阿胶”……那一年，俞巧仙代理产品的年销售额逾亿元，常年为她送货的三轮车就有十几辆，她却还经常蹬着三轮车拉货送货。

代理商做得再大，主动权在厂家手中，最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现，代理商的日子越来越难过，于是俞巧仙想到自己办厂、打造品牌，这成了她人生中的第三次转折。

1997年1月，俞巧仙创办的第一家公司———今之康保健品有限公司在深圳成立。短短几年，该公司已经拥有花儿红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等6个拳头产品。

回归种植业

“我的第四次转折是我最重要也是最艰难的一次，因为选择了种„仙草“。”俞巧仙笑道。

仙草就是铁皮石斛(干品叫铁皮枫斗)，有“植物大熊猫”之称，古语称为“北有人参,南有枫斗”。过度采摘、濒临枯竭的野生铁皮石斛，1987年被国务院列为我国重点保护的中药材之一，市场售价高达每千克3000美元。

早在700年前，俞巧仙的同乡、金元四大名医之一的朱丹溪在他的著作《滋阴学说》里就提出“阴常不足，阳常有余”的理论，指出铁皮石斛是名贵的滋阴良药。

铁皮石斛多生长在连鸟兽也难以涉足的深山悬崖陡壁间，其生活习性神秘莫测，对温度、湿度、光照等小气候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生长一寸左右，一丛铁皮石斛寿命6-10年，自身繁殖力极低，分布极其稀少。人工栽培铁皮石斛，曾经被认为投入巨大、生长周期长、成活率低，三五年不可能有产出，至少得投入三五百万，还不能保证最终能否有效益。

1997年9月，俞巧仙聘请几位技术人员，成立了义乌市铁皮石斛研究所，一帮人在义乌城西一个砖瓦厂的废墟上干了起来。

一年多下来，累计投入近500万元，铁皮石斛的茎秆只长了几厘米，她心中没底：这东西还有希望吗？铁皮石斛真像人们说的那么难种吗？带着这个疑问，俞巧仙来到了上海中药研究所。

听说俞巧仙是种铁皮石斛的，研究所的一位专家随便问了一句：“成活率是多少？”“98%。”几位专家吓了一跳，随即拿着笔记本围了上来，围着俞巧仙问这问那，反将她吓了一跳。

一个月后，专家们来到义乌市铁皮石斛研究所。看到一棵棵已成活的“小草”时，有位老专家偷偷将一位高工叫到一边，用上海话责问，“你们搞了6年的大田栽培都没搞成功，人家一年多就搞成了，你们不惭愧吗？”

事后俞巧仙才知道，上海中药研究所在磐安建基地，进行铁皮石斛人工栽培，花了五六年时间，前后投入三四百万元，成活率却只有15%左右。

“上海话我听得懂，听到这句话时，我心里的一块石头落地了。400个日夜，终于第一次听到有人说我们成功了。”俞巧仙说，“我当时已经作好最坏的打算，一旦搞砸，我就重新骑着自行车卖蛋去，从头再来过。”

做人要本分质量最要紧

俞巧仙的蛋最终没卖成。通过铁皮石斛工厂化高产栽培这一技术，202_年起，森宇公司在金华和义乌仿野生大面积种植铁皮石斛，从而一举解决了铁皮石斛资源紧缺的问题。202_年，森宇铁皮石斛仿野生大面积栽培珍稀药材被选送为“国家药典”标准，202_年，森山铁皮枫斗又获得国家知识产权局专利授权。

她再三强调，做人要本分，质量最要紧。这从人工栽培铁皮石斛的复杂工序中就可见一斑：接种、组培、练苗，经过9到12个月的三道工序后，才能移种到田里，此后再栽培整整3年。“为确保铁皮石斛的质量，我们严格模仿野生环境，栽培时不施化肥，也不能施农药，因此栽培铁皮石斛的有效成分含量与野生的差不多，嚼在嘴里黏性很大，这也是判断铁皮石斛好坏的主要依据。”

俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年7月，日本农学博士比留木·忠治来考察时，偷偷拔了两株石斛苗用手绢包好放在口袋里。森宇公司总经理叶智根看在眼里，上前很礼貌地说，“博士先生，土放在口袋里太脏了，要不我先给您洗干净？”然后，他在水龙头前将土冲洗干净后，才递还比留木·忠治。

“除了温度控制外，土壤也是成功的关键之一。事后，忠治博士大概觉得不好意思，回国后给我们寄来10株日本最名贵的茶花。”

202_年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集团有限公司，旗下拥有森宇实业公司、森宇药业公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花儿红投资集团有限公司等10家全资子公司。光是铁皮枫斗的销售额就突破1亿元，一举跻身全国民企千强。

而摆在俞巧仙面前的问题也越来越多。她决定把公司总部迁至杭州。

“去年10月，我们聘请了浙江医学科学院的张治国教授为技术总工程师，他研究铁皮石斛30多年，有„石斛之父”之称。但他现在每个月只能来义乌工作一周，如果总部迁到杭州，张教授随时都可以来。”俞巧仙说，“前不久，美国杜邦公司药品研发中心的一名高级研究员也有意加盟，但希望能在杭州工作。”

“说实在的，我其实不想离开义乌。一走出义乌，我就浑身不舒服。”

目前，位于杭州拱墅区、高21层的森宇集团新总部世纪大厦正在规划，今年下半年将动工兴建，202_年投入使用。

“今后，杭州将是公司的总部以及研发、出口、营销和文化基地，金华是生产基地，而义乌则是物流和种植基地。”俞巧仙说。

源于草根高于草根

草根性是社会学的一种讲法，有人把它用来形容浙商———出身贫寒，性格坚韧，正如同草根过了冬天便重新发芽。

俞巧仙恰恰是这样一位富于草根精神的女企业家。从卖蛋，到摆摊，然后代理保健品，最终用她的韧性种成了大片的铁皮石斛，造福千万人的同时也成就了可观的个人事业。

她的成功，不只是时代之机遇、抉择之正确，更是性格之使然。从这个意义上讲，俞巧仙的创业史正说明：今日的浙商，为什么地位能超然于中华商人之林。

有这么一句名言：播种态度，收获行为；播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。浙江商人的整体成功，绝离不开浙江人性格特征中“坚毅果决”的一面。

历史学家认为，昔日晋商的发迹，根源自山西人刻苦耐劳的本能；徽商的做大，扎根于安徽人务实本分的秉性。越是追求冲淡务虚的城市人，越是避免不了坐井观天式的观望嘴脸。

源于草根的财富，正给浙江人带来高于草根的追求。从农村到城市，从城市再到大城市、国际城市，根植于草根的浙江性格走向全球，收获着财富，更提供无数仍挣扎在草根丛中的人们以思考、以希望、以梦想。