下载文档第一篇：招商
一、招商处装修 总面积200㎡
总接待台、彩钢板隔断、出入口广告牌包装、墙面展板装饰
二、招商处人员、办公用品及费用 招商处所需人员明细
招商处所需办公用品及费用明细
三、招商资料
DM单、楼书、平面图、VCD光盘、VI延展系统、效果图等。（VI延展系统：名片、工牌、服装、纸袋、烟灰缸等）
四、招商文件
意向书、销售租赁合同、商业管理公约、客户资质审查表、客户登记表、招商每日/周工作记录表等。
2.楼书
在不同阶段，楼书的使用也不相同，这里以常规使用楼书为例，说明楼书的设计使用要领。楼书设计的常规内容包括以下几点：
◆宏观经济、项目地理位置图，项目所处行业特性：项目优点或卖点介绍 ； ◆招商方式：价格业态定位，功能分区；
◆各层平面图、效果图，以及特殊业态、服务业态、主力店介绍； ◆项目运作公司背景及政府支持背景。
综观这几大类，一般也就很明了了。楼书一般不要过32P，太厚会让人丧失阅读兴趣，太薄则容易出现内容表述不清的情况。楼书中如果涉及产权商铺，则针对的目标群就与招租不同。由于租赁面对的对象多为商户，而非专业人士，因而对楼书的理解多以书面感性为准、图片色彩鲜艳。而针对产权销售的投资者，则要在风格和内容上有所改变和侧重，投资类楼书一般设计风格比较凝重，给人以安全感，在投资回报的换算以及安全性保障的问题上要增加几个P的内容来讲解，而且对于产品的功能介绍，也要细致讲解。
楼书是项目推广的灵魂，楼书的制作由广告公司的专业策划人员负责完成，在一级城市和一些二级城市，其发展也已相当细分和专业，而在一些二、三级城市，基于广告公司的水平，楼书的设计往往欠妥。这里仅从市场的角度再来针对招租客户阐述一份楼书制作的要点。（1）结构
楼书的结构，在商业地产市场中不外乎以下几点：即各种参数介绍、招商方式介绍、卖点介绍、以及公司介绍。参数中对宏观经济参数的介绍，包括区域经济发展状况、区域经济支柱产业、地缘关系、人口状况、以及一些历史沿革的文字资料记载。
在图片设计中有区域地缘位置图、区域经济和项目宏观理念等。区域的项目地理位置图，交通人流、车流状况实景图片、地段的优越性的展示图。
对于项目的介绍可分：项目建设概况、规模、硬件，项目消费者定位，商户定位、对项目经营理念的进一步形象细化。关于招商方式要与典型性商业作优劣比较，各楼层平面图最好可以方便撕下来做成单页，以便商户使用，或直接作成平面图单页。此外对各种效果图和特殊业态主力店的介绍也要尽可能地运用三维图，使效果显著。实景图要做艺术修改，切不可随便使用。（2）图片和文字处理
图片要尽可能有文字说明，而且图片要有背景图、大小图，色彩也要搭配。文字中要有标题文字、标题也要尽可能与文字统一、脉络清晰，使阅读者有较好的视觉感受。（3）艺术风格的表现
以上的设计都是楼书的基本要求，如果能娴熟使用，则可用艺术的方式表现。针对项目理念，设计采用超现实主义，抽象主义等方式。如时尚前卫服装卖场“韩国城”采用的就是超现实主义的表现手法；如果是古董市场，则可采用古典式手法，总之，应独具特色，让人耳目一新。楼书的印刷比例依供应量和招商难易而定，一般是以100个商铺，1000本的印量，1：10的比例印刷。3.DM单（即宣传单页）
宣传单页是针对广大的泛客户群散发的，一般印刷量大，其比例为1：40或1：30，具体依项目难易程度有所增减。
DM单的内容，实际上是楼书内容的缩写，所不同的是DM单有单页也有折页，无论是哪一种，其内容无外乎都包括以下几方面：(1)标题、LOGO和SLOGAN。(2)宏观经济参数介绍。
(3)地段、商圈、产品介绍、地理位置图、招商方式等几大块，表面上与DM单楼书差异不大，但一般不把平面图单页设在DM单上，如果是折页也可以考虑设置；另外如果卖点单一，难点单一的项目也可以考虑设置。
(4)在文字表现中，DM单页比楼书精确，对文字的排版要求较严格，在图片的表现中除项目外立面和地位图以及卖点图片、效果图外，其他的修饰性可少些，而且DM单讲究平面整体感觉，对色彩的要求应突出主次，而楼书则讲究连贯性和协调性，对文字和图片色彩的排版都要求一致性和连续性。
DM单的发放，最好是直投，针对有效目标群直投的过程要重复且有规模，而且一般对受众客户要保持至少3~5次的重复投放量，广告的一个作用就是重复和规模，只有重复和规模达到一定量，广告的效果才会表现出来。
一些开发规模较大的项目，其楼书DM单的制作也不是一次性的，而是根据市场的发展变化和项目的变化量，进行二次或多次设计修改制作的，或是随着市场变化而继续不断变化的。如果楼书中已有摊位平面图，则平面图可作成活页，或间裁虚线，便于撕下单看；也可作成平面图单页与DM单一起发放。摊位平面图的装饰性也应做适当修饰，如LOGO，SLOGAN以及VI延展等都是必须的，有些平面图很简单，虽然可以使用，但对细节的处理还要表现出严谨性和协调性。4.VI系统建设
VI是视觉标识系统的简称是CIS系统中的一部分，由于商业地产的特殊性，一般对VI使用较多，且要求较高。VI中包括LOGO和项目名称，以及项目定位理念，有的则通过加入SLOGAN（口号语），加深广告对理念的诠释等。VI具体包括：LOGO及标准色、辅助色，LOGO的标准组合、OGO组合规范，LOGO的使用规范，LOGO的识别图这几个要素。VI延展在商业地产常用的有纸杯设计、手提袋、信封信纸设计、名片、围墙、户外、楼书、DM单、单页平面图等，更细的延展有上百种。
对于VI系统的设计实施是提高项目形象的组成部分，很多初入行者并不重视，但长远而言，VI的建设是企业对市场资源性充分利用的一种有效的实现方法，是创立商业品牌的必然要求，因此务必要谨慎对待。5.户外包装 户外包装的内容有：
路牌、道旗、海报、单立柱、背板、吊旗、灯箱、围档、走廊包装、项目指示牌、售楼处外包装等等。下面简单介绍一下主要用的几种道具。◆围档
围档是项目周边沿项目外围一圈的广告牌。围档的广告效果很大。在围档的设计中，应注重图片与文字的结合，每个间隔段有项目VI表示LOGO，SLOGAN 的图样，而且在围档上的图片要保持外打灯、围墙图片色调要求协调性、一致性，如主色调蓝、红等要与LOGO一致。围档的户外广告牌应尽量高大一些，在某些地段应适当的小一点，要有高差，在视觉上不疲劳。围档的高度最高可达10多米。其围墙在广告投入中边际效果是最好的，相对于投入产出比而言是最有价值的。围档还要与招商办走廊包装、项目指示牌、招商处外包装，在设计上要有整体性、协调性。
◆路牌、道旗、灯箱设计（路边灯箱、招商办灯箱、候车亭灯箱）在招商中起到烘托现场气氛的作用，其实际的广告效果不大，但在养市中主要起现场气氛调节烘托和形象宣传的作用。◆单立柱或大路牌在各节点要及时更换内容，它对各节点的推广效果特明显。6.报纸广告（硬广告和软广告）
商业地产在媒体选择中，对报纸选择比较多样，报纸比电视的效果要好得多，虽然报纸的成本高，但对于商户的理性认知而言，报纸却有着得天独厚的优势。
在一些二、三级城市中，广播电视报的作用非常好，其作用大于晚报。在北京商业地产领域中，如京华时报、北京晚报的效果都很好，而北青、信报则差一些，这与报纸的发行量及受众群体有关。
（1）硬广告：硬广告版面形式有通栏、半版、整版。在一周中，一般除了星期六和星期日效果差一些，星期一到星期五的效果都可以。发布时，要注意时间间隔，而且一般在头版或封底的效果较好，在中间版面的效果则不太好；而且整版要放在半版和通栏的间隔时间段出现，整版的震撼力较大。
通栏和半版中每期的版面之间要有交错，卖点宣传要协调，从形象到感知到认知再到开盘，开盘强销、持续期等各个阶段都要不同，同时都应很好地设计安排，事先提前2个月就要规划好投放排期。
（2）软广告：与硬广告相对应的是软广告，由于目标受众群体是商户，硬广告的效果在市场中有时不太明显，软广告则可以较好地解决这个问题，软广告的应用和软性报道、电视、电台都比硬广告的作用要大，因此软性的推广尤为重要。7.电台
在北京、上海、深圳等一级城市，汽车化运动普及较广，所以电台、交通台的作用就比较大，由于堵车的原因，人们停留在车里的时间越来越多，因此造成了北京103.9兆交通台及97.4兆音乐台的收听率很高，推广效果较好。8.车身
车身主要在养市中针对消费者使用，而且线路最好是热线。在招商中，车身只起到气氛烘托作用，其诉求群体为消费者。商户群体量不大，因此很多项目在此广告媒体使用中不当。9.其他媒体
电视台、网络、杂志这些媒体一般为非主流媒体。但如果受众集中于其中的某一媒体，可以考虑。在其中也要以软性为主，如邮票卡市场一般注重集邮报等特殊媒体，再如产权商铺的推广在易铺网或焦点网、搜房网的效果也都不错。随着时代的进步，许多新的媒介也不断产生，如短信群发、写字楼楼宇电视屏等，在某些阶段的使用效果也都不错。10.活动
在各节点，可举办开工、开盘、封顶、竣工、入伙、开业展销会等活动。在蓄水期中还可举办产品推介活动、形象宣传活动以及经济发展研讨会等。经济发展研讨会主要是一种软性广告作用，对软性推广、项目价值提升有益。
新闻发布会（形象亮相）形象推广，产品推介会，主要是就产品特性等进行发布，通过领导嘉宾，各媒体、各电视台，报社杂志记者等出席使消息迅速传播。
综合以上各推广工具，在各节点中应相互组合应用。在所有的推广道具中，楼书、DM单、户外广告（围档、路牌）是项目推广的基础道具，是不可缺少的。
（二）蓄水期
蓄水期的诉求对象是商户。在商业地产中，一般目标商户是明确的，针对有效目标群的营销推广，诉求点要明晰。
在招商办的设置和招商资料及户外广告宣传的准备完备下，前期筹备工作结束，进入项目蓄水期时，则需要做的推广工作有：
1.产品推介会或新闻发布会进行，可以配合工程施工进度，如开工、封顶（开始内外装修）等工程节点。
2.软广告通过报纸、电视、杂志等媒介大力推出。3.阶段性硬广告，宣传项目各卖点。
4.DM直投，各商户登记、对目标商户群审核。5.活动：公关活动、大户座谈会等。
（三）开盘期
开盘晚会（开盘活动）如同导火索，要通过蓄水期使商户对项目产生认同度，在开盘前夕进行活动使之“点燃”开盘。晚会活动内容需要做到有明星表演、产品推荐、介绍嘉宾讲话等，活动要有诉求点。针对商户的活动要热闹，有渲染力、通俗，不必高雅、讲艺术化。硬广告在开盘时最好用半版或整版，宣传力度也要大些。软广告在开盘时有关热销期、抢购的照片可以采用登报纸或软性电视报道的方式，开盘期所诉求的对象全是商户。尤其户外部分的道旗、路牌，也都要改成开盘，这期间楼书，DM单已结束，但商户的登记工作要一直持续下去，在养市和开业后也都要持续，建立一个庞大的商户后续数据库是把握商户质量的保障。
（四）开业期
在开业期时，对外方面要做到对消费者宣传，这其中硬广告作用要显著，举办的活动有抽奖、返卷促销等，开业当天还可安排有明星表演、舞蹈节目、领导嘉宾剪彩等娱乐庆典活动。户外方面则是要针对消费者诉求的路牌，道旗等，打出的口号有优惠酬宾，抽奖大送礼等内容。
对内的市场装修方面则主要是涵盖了彩旗、POP等室内广告牌，以营造出开业的商业气氛。软广告主要是针对消费者而言的，有产品介绍，服务介绍、事件报道等。
（五）养市期
养市推广活动以软性广告为主。在推广活动中完全是对消费者诉求，而对商户则主要是进行管理。
养市期可举办的推广活动有很多，如促销活动、形象代言人，抽奖活动、新产品发布等，软性宣传主要是表现在主流受众媒体上进行报道，以及对小事件的扩大宣传。
硬广告在养市中的作用不大，可以减略，但硬广告中SLOGAN的应用，则可以重点考虑，如在北京的项目，电台作用就甚大。但如果是在异地，则因汽车家庭化的普及程度有限，电台的作用也就很有限，因此应酌情使用。此外，车身和巴士广告，在养市中对终端消费者有一定作用。
（六）正常运营期 常规的主要有以下内容： ◆节庆日活动；
◆每月推广和市场软性文章炒作； ◆商户交谈会以及募捐等公益活动； ◆每季产品发布和促销活动。
以上为标准模式下的推广工具和节点使用为标准模式，具体在各地项目的实施中，因项目难易程度的不同及阶段的不同，则侧重挑选一些工具使用。总之，灵活使用各种工具，也不必墨守成规，不必严格按照教条。下图为某项目针对各利益主体的推广策略图，以供参考。
案例
针对投资户、消费者、商户三者之间的推广策略表如下：
具体详见电子版，或点击北京金力天商业房地产投资咨询服务有限公司网站www.teniu.cc。以下案例为某项目在开盘时的推广策略和推广工具的应用，以供参考。
某项目开盘节点案例简介 开盘：
通过项目蓄水，使蓄水量达到一个开盘量，即在1000个商户登记量左右，这样才可以开盘，再通过分批炒作，以提升市场的摊位价值，使之迅速消化掉。开盘晚会：
重要性在于使目标商户和犹豫不决的商户，通过开盘晚会的预热，造成心理上的一种默认和冲动，从而使之在第二天的开盘交定金阶段能够有认购的冲动。开盘晚会主要针对的是商户，主要有明星演出、政府相关领导讲话等，此外所有登记的商户也全部为邀请对象。开盘：先开2层服装档口，然后开1层百货档口，最后开3层。需交纳定金，一人限两个档口，凭身份证登记交款。
在开盘前，蓄水量达到足够的情况下（即1500户），可同时开。如在1000户左右，则分批开，分批开的目的是通过短期的炒作，如电视媒体、报纸软广告的大幅炒作，使其短期价格提升，从而让观望者迅速下定决心，进而造成了在抢租中电视和报纸软广的内容均为铺位热租、升值等卖点。第二天，则即报纸和电视热播完后，立即开第1层（要趁热打铁）使第1层租完，随后可紧接着开第3层，这样便于提升价位。在第3层开盘前尤其需要报纸的硬广告宣传和软广告的推广，这样就可以使其在1周内，结束收定金阶段。签约，收定金完第二周：
分摊位，签合同。可分批签合同，以便于管理和调整。每周一批，共3周。1楼的门面和3楼的服务业态也在此周签约。媒体在签约期间的推广，注重软性的宣传，报纸软广告推广内容以商铺的升值为卖点并将大厦的优点进行宣传，电视台以采访商户的谈话内容为题材进行软性推广。另外，如蓄水量不足1000户而在700户左右，若低于500户则不能开盘，如时间已经来不及，而仍然需要强开盘，则需要作到以下几点：
1.开盘晚会：广泛送发请柬，向所有登记商户和步行街、外埠市场内的商户（外埠可专车接送）送发请柬，务必使参加晚会的人数达到1200人左右。
2.开盘时，先开2楼，如果可以消化，则第二天再开1楼，如消化还有剩量，则可略迟一天，但不可再隔天了。在1、2楼开盘后，则要通过炒作和拉升，并加强追踪，使消化量达到85%左右。
3.签约：尤其在签约时，要注意假牌的使用，在签约期3周内务必将假牌出尽，特殊情况下可采用打折的方式出牌。签约时交清半年租金，所有签约都是租赁合同与经营管理公约同时签。
4.入场：所有商户入场前须凭进场单方可入场，期间公司商城有检查，交清了下半年租金，方可颁发进场单。
5.装修：所有商户装修须办理装修申请（具体细则见附件），审核则是在交完押金后，保证能在规定时间段内装修完，方可进场装修。
6.布货：在开业前一周，开始布货，布货须符合市场经营管理公约的要求，方可通过允许开业经营。
7.开业：在开业前一周，所有户外广告、报纸、电视广告全部更换成开业活动。内容为抽奖、赠送礼品、活动演出。针对目标消费人群派发开业DM单。核心商圈内为居民楼直投：
开业活动为3天，组织小型活动，即以抽奖、表演为主。
开业后养市期间每月要举办一次的活动，为促销活动，内容以抽奖，优惠、展销为主，形式以电视台，报纸以及软性推广为主。养市的户外宣传，均要面向消费者，突出市场的理念，一流的服务是经营火爆的卖点。
围档是项目周边沿项目外围一圈的广告牌。围档的广告效果很大。在围档的设计中，应注重图片与文字的结合，每个间隔段有项目VI表示LOGO，SLOGAN 的图样，而且在围档上的图片要保持外打灯、围墙图片色调要求协调性、一致性，如主色调蓝、红等要与LOGO一致。围档的户外广告牌应尽量高大一些，在某些地段应适当的小一点，要有高差，在视觉上不疲劳。围档的高度最高可达10多米。其围墙在广告投入中边际效果是最好的，相对于投入产出比而言是最有价值的。围档还要与招商办走廊包装、项目指示牌、招商处外包装，在设计上要有整体性、协调性。
◆路牌、道旗、灯箱设计（路边灯箱、招商办灯箱、候车亭灯箱）在招商中起到烘托现场气氛的作用，其实际的广告效果不大，但在养市中主要起现场气氛调节烘托和形象宣传的作用。◆单立柱或大路牌在各节点要及时更换内容，它对各节点的推广效果特明显。6.报纸广告（硬广告和软广告）
商业地产在媒体选择中，对报纸选择比较多样，报纸比电视的效果要好得多，虽然报纸的成本高，但对于商户的理性认知而言，报纸却有着得天独厚的优势。
在一些二、三级城市中，广播电视报的作用非常好，其作用大于晚报。在北京商业地产领域中，如京华时报、北京晚报的效果都很好，而北青、信报则差一些，这与报纸的发行量及受众群体有关。
（1）硬广告：硬广告版面形式有通栏、半版、整版。在一周中，一般除了星期六和星期日效果差一些，星期一到星期五的效果都可以。发布时，要注意时间间隔，而且一般在头版或封底的效果较好，在中间版面的效果则不太好；而且整版要放在半版和通栏的间隔时间段出现，整版的震撼力较大。
通栏和半版中每期的版面之间要有交错，卖点宣传要协调，从形象到感知到认知再到开盘，开盘强销、持续期等各个阶段都要不同，同时都应很好地设计安排，事先提前2个月就要规划好投放排期。
（2）软广告：与硬广告相对应的是软广告，由于目标受众群体是商户，硬广告的效果在市场中有时不太明显，软广告则可以较好地解决这个问题，软广告的应用和软性报道、电视、电台都比硬广告的作用要大，因此软性的推广尤为重要。7.电台
在北京、上海、深圳等一级城市，汽车化运动普及较广，所以电台、交通台的作用就比较大，由于堵车的原因，人们停留在车里的时间越来越多，因此造成了北京103.9兆交通台及97.4兆音乐台的收听率很高，推广效果较好。8.车身 车身主要在养市中针对消费者使用，而且线路最好是热线。在招商中，车身只起到气氛烘托作用，其诉求群体为消费者。商户群体量不大，因此很多项目在此广告媒体使用中不当。9.其他媒体
电视台、网络、杂志这些媒体一般为非主流媒体。但如果受众集中于其中的某一媒体，可以考虑。在其中也要以软性为主，如邮票卡市场一般注重集邮报等特殊媒体，再如产权商铺的推广在易铺网或焦点网、搜房网的效果也都不错。随着时代的进步，许多新的媒介也不断产生，如短信群发、写字楼楼宇电视屏等，在某些阶段的使用效果也都不错。10.活动
在各节点，可举办开工、开盘、封顶、竣工、入伙、开业展销会等活动。在蓄水期中还可举办产品推介活动、形象宣传活动以及经济发展研讨会等。经济发展研讨会主要是一种软性广告作用，对软性推广、项目价值提升有益。
新闻发布会（形象亮相）形象推广，产品推介会，主要是就产品特性等进行发布，通过领导嘉宾，各媒体、各电视台，报社杂志记者等出席使消息迅速传播。
综合以上各推广工具，在各节点中应相互组合应用。在所有的推广道具中，楼书、DM单、户外广告（围档、路牌）是项目推广的基础道具，是不可缺少的。
（二）蓄水期
蓄水期的诉求对象是商户。在商业地产中，一般目标商户是明确的，针对有效目标群的营销推广，诉求点要明晰。
在招商办的设置和招商资料及户外广告宣传的准备完备下，前期筹备工作结束，进入项目蓄水期时，则需要做的推广工作有：
1.产品推介会或新闻发布会进行，可以配合工程施工进度，如开工、封顶（开始内外装修）等工程节点。
2.软广告通过报纸、电视、杂志等媒介大力推出。3.阶段性硬广告，宣传项目各卖点。
4.DM直投，各商户登记、对目标商户群审核。5.活动：公关活动、大户座谈会等。
（三）开盘期
开盘晚会（开盘活动）如同导火索，要通过蓄水期使商户对项目产生认同度，在开盘前夕进行活动使之“点燃”开盘。晚会活动内容需要做到有明星表演、产品推荐、介绍嘉宾讲话等，活动要有诉求点。针对商户的活动要热闹，有渲染力、通俗，不必高雅、讲艺术化。硬广告在开盘时最好用半版或整版，宣传力度也要大些。
软广告在开盘时有关热销期、抢购的照片可以采用登报纸或软性电视报道的方式，开盘期所诉求的对象全是商户。尤其户外部分的道旗、路牌，也都要改成开盘，这期间楼书，DM单已结束，但商户的登记工作要一直持续下去，在养市和开业后也都要持续，建立一个庞大的商户后续数据库是把握商户质量的保障。
（四）开业期 在开业期时，对外方面要做到对消费者宣传，这其中硬广告作用要显著，举办的活动有抽奖、返卷促销等，开业当天还可安排有明星表演、舞蹈节目、领导嘉宾剪彩等娱乐庆典活动。户外方面则是要针对消费者诉求的路牌，道旗等，打出的口号有优惠酬宾，抽奖大送礼等内容。
对内的市场装修方面则主要是涵盖了彩旗、POP等室内广告牌，以营造出开业的商业气氛。软广告主要是针对消费者而言的，有产品介绍，服务介绍、事件报道等。
（五）养市期
养市推广活动以软性广告为主。在推广活动中完全是对消费者诉求，而对商户则主要是进行管理。
养市期可举办的推广活动有很多，如促销活动、形象代言人，抽奖活动、新产品发布等，软性宣传主要是表现在主流受众媒体上进行报道，以及对小事件的扩大宣传。
硬广告在养市中的作用不大，可以减略，但硬广告中SLOGAN的应用，则可以重点考虑，如在北京的项目，电台作用就甚大。但如果是在异地，则因汽车家庭化的普及程度有限，电台的作用也就很有限，因此应酌情使用。此外，车身和巴士广告，在养市中对终端消费者有一定作用。
（六）正常运营期 常规的主要有以下内容： ◆节庆日活动；
◆每月推广和市场软性文章炒作； ◆商户交谈会以及募捐等公益活动； ◆每季产品发布和促销活动。
以上为标准模式下的推广工具和节点使用为标准模式，具体在各地项目的实施中，因项目难易程度的不同及阶段的不同，则侧重挑选一些工具使用。总之，灵活使用各种工具，也不必墨守成规，不必严格按照教条。下图为某项目针对各利益主体的推广策略图，以供参考。
案例
针对投资户、消费者、商户三者之间的推广策略表如下：
具体详见电子版，或点击北京金力天商业房地产投资咨询服务有限公司网站www.teniu.cc。
以下案例为某项目在开盘时的推广策略和推广工具的应用，以供参考。
某项目开盘节点案例简介 开盘：
通过项目蓄水，使蓄水量达到一个开盘量，即在1000个商户登记量左右，这样才可以开盘，再通过分批炒作，以提升市场的摊位价值，使之迅速消化掉。开盘晚会：
重要性在于使目标商户和犹豫不决的商户，通过开盘晚会的预热，造成心理上的一种默认和冲动，从而使之在第二天的开盘交定金阶段能够有认购的冲动。开盘晚会主要针对的是商户，主要有明星演出、政府相关领导讲话等，此外所有登记的商户也全部为邀请对象。开盘：先开2层服装档口，然后开1层百货档口，最后开3层。需交纳定金，一人限两个档口，凭身份证登记交款。
在开盘前，蓄水量达到足够的情况下（即1500户），可同时开。如在1000户左右，则分批开，分批开的目的是通过短期的炒作，如电视媒体、报纸软广告的大幅炒作，使其短期价格提升，从而让观望者迅速下定决心，进而造成了在抢租中电视和报纸软广的内容均为铺位热租、升值等卖点。第二天，则即报纸和电视热播完后，立即开第1层（要趁热打铁）使第1层租完，随后可紧接着开第3层，这样便于提升价位。在第3层开盘前尤其需要报纸的硬广告宣传和软广告的推广，这样就可以使其在1周内，结束收定金阶段。签约，收定金完第二周：
分摊位，签合同。可分批签合同，以便于管理和调整。每周一批，共3周。1楼的门面和3楼的服务业态也在此周签约。媒体在签约期间的推广，注重软性的宣传，报纸软广告推广内容以商铺的升值为卖点并将大厦的优点进行宣传，电视台以采访商户的谈话内容为题材进行软性推广。另外，如蓄水量不足1000户而在700户左右，若低于500户则不能开盘，如时间已经来不及，而仍然需要强开盘，则需要作到以下几点：
1.开盘晚会：广泛送发请柬，向所有登记商户和步行街、外埠市场内的商户（外埠可专车接送）送发请柬，务必使参加晚会的人数达到1200人左右。
2.开盘时，先开2楼，如果可以消化，则第二天再开1楼，如消化还有剩量，则可略迟一天，但不可再隔天了。在1、2楼开盘后，则要通过炒作和拉升，并加强追踪，使消化量达到85%左右。
3.签约：尤其在签约时，要注意假牌的使用，在签约期3周内务必将假牌出尽，特殊情况下可采用打折的方式出牌。签约时交清半年租金，所有签约都是租赁合同与经营管理公约同时签。
4.入场：所有商户入场前须凭进场单方可入场，期间公司商城有检查，交清了下半年租金，方可颁发进场单。
5.装修：所有商户装修须办理装修申请（具体细则见附件），审核则是在交完押金后，保证能在规定时间段内装修完，方可进场装修。
6.布货：在开业前一周，开始布货，布货须符合市场经营管理公约的要求，方可通过允许开业经营。
7.开业：在开业前一周，所有户外广告、报纸、电视广告全部更换成开业活动。内容为抽奖、赠送礼品、活动演出。针对目标消费人群派发开业DM单。核心商圈内为居民楼直投：
开业活动为3天，组织小型活动，即以抽奖、表演为主。
开业后养市期间每月要举办一次的活动，为促销活动，内容以抽奖，优惠、展销为主，形式以电视台，报纸以及软性推广为主。养市的户外宣传，均要面向消费者，突出市场的理念，一流的服务是经营火爆的卖点。
第二篇：如何招商
要想做好招商工作主要有以下几方面:
1、起草公司有关质量、物价、计量方面的文件，及各项管理制度，并监督贯彻实施。
2、对营业现场的商品质量进行督导，并有权责合限期整改及进行不合格商品抽样。
3、严格执行商品定价、调价、优惠价、削价规定，严格按操作程序执行。
4、对新商品价格的审定，在保证执行国家有关政策的前提下，根据市场需求，尽可能扩大商品进销差率，同时要保证公司同类商品的价格，不得高于市场大型零售企业的价格水平。
5、定期组织商场的市场价格调研工作，对市内各大、中型商场同类商品的价格进行调查、比较，分析市场价格动态，为公司制定价格策略提供依据。
6、配合财务部做好残损变质商品的核定和监督销毁工作，并对每批次处理情况做好记录备查。
7、组织各商场开展商品质量、物价、计量的自查和互查活动，并对以上情况进行检查考核，提出整改意见，形成档案备查。
8、定期组织开展质量、物价、计量等法律、法规及专业技术知识的培训。
9、负责接待上级质量、物价、计量部门的工作的检查。
10、负责商场在质量、物价、计量制度方面执行情况的考核。
第三篇：招商
招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，Foreign Direct Investment)。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。
招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。
各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。[编辑本段]招商引资的一般形式
1、有项目->找资金；
2、有资金->找项目；
3、有项目、有资金->找地方落户；
4、有项目、有技术、有品牌->找资金；
5、没项目、没技术、没资金->出让土地。[编辑本段]引进外资的成效
1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；
2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；
3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；
4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；
5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。[编辑本段]怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？
做一个优秀的招商人员，应该做到：
1、重视第一印象；
2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力；
3、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。
4、加强对项目谈判的组织工作；
5、尊重外商的一些通常做法；
6、善于站在投资者的角度思考问题；
7、高度重视信息的搜集和分析；
8、熟悉不同类型项目的性质和特点；
9、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；
10、介绍情况、回答问题实事求是。[编辑本段]常用的招商手段有哪些？
常用的招商手段有：
1、利用传媒招商；
2、举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商； 3、利用会节庆典活动招商；
4、借助中介机构的联络渠道招商；
5、派出招商小组主动上门招商；
6、以商招商；
7、聘请招商顾问。
8、网络招商
[编辑本段]招商引资的二十个发展趋势
一、招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。随着经济全球化的加快，资本跨区域流动、跨所有制合作日益频繁，外商投资“西进北上”步伐逐步加快，产业投资由沿海地区向中西部地区、由大城市向城市郊区与周边地区的转移十分明显。用地用工用电用水紧张开始凸现，较高的土地价格和水电等生产成本上升，技术人才与普通劳动力短缺，企业膨胀速度与当地资源和环境的承载力发生矛盾，造成了东部沿海企业饱和性外溢。这为西部地区招商引资，加快发展提供了良好的潜在性发展机遇。
二、招商引资向招商选资开始转变。随着投资的增多，越来越多的地方政府从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。我国正逐步从“招商引资”进入“招商选资”的新阶段，重点引进高质量的企业，摒弃高能耗、高污染企业。
三、从盲目招商到科学招商。地方政府招商引资从来者不拒到加以选择，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。
四、既招外资又招内资。对内与对外招商业务将逐步统一，招商引资将变为内外资项目兼招，对内外资项目平等对待。
五、从优惠型演变为规则型和比较优势型。中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。今后主发靠良好的市场经济规则和比较优势。因为优惠政策正在普及化，作用在弱化。
六、从地区倾斜变为产业倾斜为主。《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》均已公布实行。
七、中西部地区到东部地区招商。中西部地区地方政府会组团到东部沿海发达省市，以举办招商洽谈会、招商项目推介会等多种形式进行招商，吸引产业转移资源，这种招商应注意避免承接东部“两高项目”西进。
八、招商引资活动专业化。为了从资本市场争取更多的份额，即成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。这一趋势要求政府从台前退到幕后，把精力用于改善投资环境上，而把企业推向招商外资的主战场，让企业直接与投资商、合作者谈项目、图发展。
九、越来越重视三个层次的投资环境。指工业和服务业的配套能力。政府须做的是分的当地产业发展状况和产业优劣势，制定当地产业发展规划，选出一定阶段的重点支柱产业，给予支柱产业政策扶持，加快发展，延长产业链和培育服务体系。
十、从只招产业资本到也招其它行业资本。从只招产业资本（实业资本）创办工厂或生产车间，发展到既招产业资本，也招商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。
十一、招商载体越来越专业化。专一化主要是指开发区倾向于发展单一行业的趋势。开发区经历综合化阶段、功能化阶段后，已经转变到专一化阶段，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。
十二、招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。一个地区的社会经济发展战略规划或战略往往需要借助招商引资实现，如会展经济、旅游经济、循环经济、外资经济、飞地经济、候鸟型产业、体育产业和文化产业就需要招商引资为之服务。
十三、“引进来”与“走出去”相结合。改革开放之前，国内资本市场以引进外资为主的“引进来”为主，随着改革开放的深入的国内经济的发展，沿海地区“走出去”开始变得活跃起来，深圳在“走出去”中走在前列。国家实施“走出去”战略以来，深圳发挥外向型产业优势和区位优势，“走出去”工作已经取得了初步成效。
十四、投资促进与外交活动相结合。中国驻个大使馆经济商务参赞处担负着管理和协调在当地开展的招商引资和投资促进活动的任务，今后，投资进活动将进一步配合外交活动，十五、招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。在深圳，重要的节会如高交会、文博会都安排有地方政府的招商洽谈活动。
十六、龙头企业是招商引资的重点对象。这种以产业链、龙头企业为特征的项目推介是先进理念、先进招商方式的体现。对于产业招商来说，有了龙头企业，更为需要的是配套支撑条件。
十七、地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。在媒体关于招商引资的报道中，越来越多的地方政府，不再把招商引资的效果放在签约资金数额的追求上，而是以实际到位资金数额做为招商引资所追求的目标。
十八、招商引资出现许多新形式。如扶贫招商、飞地招商方兴未艾。委托招商、以商招商、产业招商、项目招商等多种形式招商，不断推动招商引资工作向纵深发展。
十九、投洽会成为国内招商促进的行业盛会。中国国际投资贸易洽谈会经中华人民共和国国务院批准，于每年9月8日至11日在中国厦门举办。投洽会以“引进来”和“走出去”为主题，以“突出全国性和国际性，突出投资洽谈和投资政策宣传，突出国家区域经济协调发展，突出对台经贸交流”为主要特色，是中国目前唯一以促进双向投资为目的的国际投资促进活动，也是唯一通过国际展览业协会（UFI）认证的全球规模最大的投资性展览会。
二十、网络招商越来越活跃，前景可观。这种招商方式不仅拓宽了招商领域，还大大降低了招商成本，受到投资双方青睐。全国各地地方政府,以及一些招商园区都建有招商网站，通过招商网站展示区域投资环境，招商优惠政策以及重点招商项目。令人瞩目的当属中国招商资网,它搭建了政府招商机构招商项目和投资机构投资意向对接的平台，通过“中国招商投资网”庞大的行业资讯。例如【原生钛】品牌，就一手整合技术再研升级，一手创新市场商业推广，结合市场现实需求，斥巨资再研升级装修污染治理应用技术，满足市场现实消费和推广需求，同时联合中国室内环保监测委员会、百度、谷歌、阿里巴巴、慧聪网、梦寻通讯等管理和新经济条件下强势商务平台，创新性的闯出一条成功的商务推广之道！改变了行业内两手都不抓、两手都不硬的仅仅提倡概念先行的局面。[编辑本段]与招商有关的知识
一、如何评价外资质量？ 外资质量评价的基本标准有十条：
1、是否符合国家的产业政策；
2、是否符合国家的区域外资政策；
3、技术水平是否先进适用；
4、项目是否符合环保要求；
5、能否提高原有企业的经营管理水平；
6、是否创出了中国自己的品牌；
7、合资企业是否由本国资本掌握控股权；
8、合资产品的市场结构是否优化；
9、合资是否有利于增强原有企业的活力；
10、合资企业的利税指标是否达到要求；
11、合资企业是否具有长期持续发展的后劲。
二、什么叫生地、毛地、熟地？
生地是指不具备城市基础设施的土地。
毛地是指城市基础设施不完善、地上有房屋拆迁的土地。
熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能直接进行建设的土地。
三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？ 三通一平：通电、通路、通水、土地平整。
五通一平：通电、通路、通水、通讯、排污、土地平整。
七通一平：通电、通路、通水、通讯、排水、排污、有线电视、土地平整。
四、合同有哪些主要内容？
1、标的
2、数量
3、质量
4、价款或酬金
5、履行期限
6、履行地点
7、履行方式、8、违约责任。
五、我国利用外资有哪些原则？
1、主权原则；
2、自力更生为主，争取外资为辅的原则；
3、平等互利的原则；
4、积极、合理、有效地利用外资的原则；
5、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。
六、怎样有效地利用外资？
1、以有发展前途的骨干企业为主，主动选择有实力的跨国公司、财团合作，充分利
用外资企业在技术、产品、管理、营销和资金等多方面的优势，在互补互利中提高、发展和壮大自己。逐步形成上水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业。
2、在同外资的谈判合作中，首先要以优秀干练且有些涉外工作经验的企业家作为中方代表（还应聘请有涉外法律、会计知识的专家当顾问）选好条件较适合地外资合作企业对象，进行认真细致的调查研究和谈判工作。双方要合作做好项目可行性研究。特别要重视风险分析和投资回报率，进行实事求是的分析。要做到项目有真正的可行性，而不是“可批性”。这是企业合资经营后能否产生预期经济效益的保证。
3、在同外资合作中，要采取科学方法，实事求是地正确评估企业原有固定资产和无形资产。既要防止国有资产的贬价流失，也不能漫天要价，使外方难于接受，或影响我方信誉。
4、在合资经营中，要努力利用外方所提供的有利条件，把大力培养和建立一支优秀的中方管理和技术人员队伍作为办好合资企业和为今后发展奠定基础的重要条件。各级政府和主管部门也要把外商投资企业的培训工作当作为国家培养人才的一个组成部分，积极协助他们商调和招聘人员、办理出国培训手续并做好这些人员的政治思想工作。
5、实解决中方的配套资金问题。建议国家在基建投资中，拨出一部分作为重点
建设项目吸收外资合营的中方股本。凡是国家批准的合资项目，可向国家开发银行、中国银行、建设银行或其他专业银行申请中方股本贷款。银行对于有发展前途、经济效益好的老合资企业增资扩股时，应优先考虑给予股本贷款。有条件发行股票上市的合资企业，可在国内或海外上市筹资。
七、什么叫外资？什么叫内资？
外资严格意义上讲是指引进的国外、境外的资金，有些地方政府为加大本地区考核力度将引进的市外资金也视为外资,这类市外的国内资金不能统计为外资,只能作为招商引资的成果。但是已投产的外商投资企业在境内以实现利润再投资，且投资比例不低于项目总投资25%的，法律上承认其外资企业身份,并可作为外资统计。
内资严格意义上讲是指引进的国内公司、其他经济组织或个人在本地投资发展的资金。
八、内资项目审核时需要交哪些材料？
1、营业执照复印件；
2、法定代表人和外来投资者个人身份证明；
3、资金到账证明或有关单据凭证；实际已投入没有单据凭证的，由市招商引资领导小组办公室组织专业人员验审；
4、项目合同文本复印件；
5、外地投资企业出具的引荐证明。
九、外资项目审核时需提交哪些材料？
1、批准证书复印件；
2、营业执照复印件；
3、企业进资报表；
4、外汇管理局出具的外资到位证明；
5、开户银行外资进账单复印件；
6、项目合同文本复印件；
7、合资企业章程；
8、外商投资企业出具的引荐证明。
十、外来客商哪些投资可以计算实际进资？
1、农业开发、生产项目，当年实际投入的生产成本；
2、房地产开发（含市场建设开发）项目，受让土地投资、基础工程费和拆迁安臵费；
3、以设备、技术、商标、知识产权作价的资金；
4、在银行长期贷款（一年及以上）用于企业发展投入的资金；
5、与驻市大中型企业合作开发项目的投资额；
6、捐赠用于生产性项目和社会公益事业的资金；
7、企业的流动资金（按当年投资某月份的财务报表计算），但流通、咨询、中介服务类企业只认定固定资产投资；
8、各部门争取上级计划之外的资金。
十一、什么是中外合资经营企业？
中外合资经营企业是指由外国公司、企业和其他组织或个人，按照平等互利的原则，经
中国政府批准在中国境内同中国的公司、企业或其它经济组织共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的股权式经济组织。
十二、什么是中外合作经营企业？
中外合作经营企业是指由外国公司、企业和其它经济组织或个人，按照平等互利的原则，经中国政府批准，在中国境内，同中国的公司、企业或春它经济组织共同举办的按协议约定各自权利与义务的契约式经济组织。
十三、什么是外资企业？
外资企业是指外国的企业、其它经济组织或个人依据我国的有关法律，在中国境内设立的全部资本由外国投资者投资，并由外国投资者独立经营、自负盈亏的企业。
十四、外商投资企业如何办理退税手续？
1、纳税人申请减税、免税，应向主管税务机关提出书面申请，并按规定附送有关资料；
2、减税、免税的申请须经法律、行政法规规定的减税、免税审查批准机关审批；
3、纳税人在享受减税、免税待遇期间，仍应按规定办理纳税申报，并按税务机关的规定报送减免税金统计报告；
4、纳税人必须按照法律、行政法规以及税务机关的规定使用减免税金。对不按规定用途使用的，税务机关有权取消减税、免税，并追回已减免的税款；
5、纳税人享受减税、免税的条件发生变化时，应当及时向税务机关报告，经税务机关审核后停止其减税、免税，对不报告的，税务机关有权追回已相应减免的税款；
6、减税、免税期满，纳税人应自期满次日起恢复纳税。
十五、哪些土地可以免缴土地使用税？
下列土地免缴土地使用税：
1、国家机关、人民团体、军队自用的土地；
2、由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的土地；
3、宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的土地；
4、市政街道、广场、绿化地带等公共用地；
5、直接用于农林、牧、渔业的生产用地；
6、经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地，从使用的月份起免缴土地使用税5年至10年。
7、由财政部另行规定免税的能源、交通、水利设施用地和其他用地。
十六、哪些土地可以减免土地使用税？
下列土地由省、自治区、直辖市地方税务局确定减免土地使用税：
1、个人所有的居住房屋及院落用地；
2、房产管理部门在房租调整改革前已租的居民住房用地；
3、免税单位职工家属的宿舍用地；
4、民政部门举办的安臵残疾人占一定比例的福利工厂用地；
5、集体和个人开办的各类学校、医院、托儿所、幼儿园用地。
十七、兴办环保产业有哪些优惠政策？
在兴办环保产业方面国务院及其有关部门的行政法规和部门规章规定的优惠政策有：
1、对工业企业利用“三废”生产的产品，可以给予定期减税、免税照顾；
2、对于企业综合利用产品的盈利，在投产三年内经同级财政部门审查批准，可以留给企业继续用于“三废”治理；
3、综合利用项目的折旧基金，全部留给企业，专项用于综合利用设施的更新改造；
4、对微利和生产国家急需原料的综合利用项目，各专业银行应当积极给予贷款扶持，还贷期限可以适当延长。
十八、什么是资产评估？资产评估应遵循哪些原则？
资产评估是指由专门的机构和专业人员，依据国家相关法律、法规、政策和调查研究所获得的资料，根据特定目的，遵循一定的工作原则、程序和标准，采用相应的经济原则和适当的计算方法，重新确定某种资产价值的工作，简要就是对资产某一时点的价格进行估算。
资产评估的原则：
1、公平性原则 资产评估涉及到有关各方的利益关系，评估工作必须坚持公正的态度和独立的立场，才能使其结果真实可靠地反映资产价值。中外合资经营企业的资产评估要按照国贯惯例公正鉴定外商投资财产的价值，维护投资各方的合法权益。
2、科学性原则 评估资产时必须掌握足够的资料，选择适用的标准，采取适当的方法，制定科学的评估方案，综合考虑各种可能影响资产价值的因素进行系统分析，从而对资产价值做出合乎逻辑的判断，保证资产评估结果的准确性和科学性。
3、独立性原则 独立性是科学性和真实性的基础，评估人员及评估机构应排除来自任何一方的干扰对被评估资产的价值出完全独立的结论。资产评估机构享有法人地位，只要其结论是在科学性的原则下取得的，符合国家法规的要求，则评估结论就应受到法律的保护。
4、可行性原则 一是评估方法要简便易行，使大家都能掌握和了解。二是评估机构是合法的，评估程序是规范的，所用方法是科学的，评估结果应当是可信的并具有法律效力的。
5、替代性原则 当同时存在几种效能相同的资产时，价格最低的资产需求最大。在评估时考虑某一资产的选择性或有无替代性是评估的一个重要因素。
6、变化原则 资产的价值不仅由于本身的使用和自然的作用而改变其价值，而且还受外界社会、经济、技术发明等因素的影响。因此资产的评估价值不是指资产在一段时间内的价值，而是指其在某一时点的价值，资产的价值随时间而变化。
7、期望原则 资产的价值不是按照过去的生产成本或销售价格而确定的，而是根据对未来收益的期望值来确定的。未来收益不是一个现实的数据，是评估人员根据多种因素进行分析预测得来的。
8、平衡原则 各种因素在经济生活中是相互制约的，一个因素发挥多大的作用依赖于其他因素发挥作用的程度。当各经济因素处于平衡关系昱，资产价值就高，反之则相应降低。
9、贡献原则 构成资产的每一部分的价值的大小取决于它对资产的整体所起作用的大小，每一部分资产的价值是以它存在时能为该项资产增加多少价值或者它不存在时使该资产减少多少值来测定的。这一原则对于整体资产的评估十分重要，有的单项资产的价值贡献几乎等于整体资产的总价值，而有的却几乎为零。
10、外部经济原则 资产的价值经常受本身以外的经济、政治、人文地理、科学技术进步等各种经济性和非经济性因素的影响。因此在资产评估时除了分析资产本身外还要注意这些外在因素对资产价值的影响及其变化趋势。
11、最高最佳使用原则 在市场经济中资产总是趋向最佳用途。如果资产目前未达到最佳利用，进行评估时可按照资产在最佳状况下获得最高利益的能力来确定其价值。
12、供求原则 资产的价值评估必须分析市场上的供求关系，当某项资产的需求增长时，资产的价值呈上涨的趋势，而对该资产的供应增加时，资产的价值呈下降的趋势。
13、技术进步原则 如果资产的功能落后则要按低价估价，有的甚至按报废处理，只计算残值。
十九、申报福利企业需报送哪些材料？
申办福利企业需报送下列材料：
1、企业营业执照副本或经原发照机关同意的复印件；
2、法定代表人及主办单位申请办理福利企业的报告；
3、残疾证明复印件（县级以上医院出具的疾病证明书）；
4、“四表一册”：即企业基本情况表、残疾职工工种安排表、企业职工工资表、利税分配使用表、残疾职工名册；
5、福利企业年检审批表；
6、办厂方案：资金来源，生产经营场地，生产经营内容，社会效益和经济效益分析报告。
7、县（市、区）和设区市民政、国税、地税部门要求确认的报告。
二十、设立有限公司办理验资时应提交哪些资料？
以货币资金投资设立的有限公司应提交：
1、经批准的合同、协议、章程；
2、开立的银行正式账户或临时账户，银行进账单（回单）；
3、银行函证；
4、审验单位法定代表人的任职文件（董事会决议或股东会决议）和身份证明；
5、工商行政管理部门核准的“企业名称预先核准通知书；；
6、股东身份证；
7、单位设立登记申请书。
另外，以实物资产投资设立的有限公司还应提交：
1、实物资产出资清单填列的实物资产品名、规格、数量、质量和评估作价报告；
2、实物资产的权益证明；
3、各投资者对实物资产数量和作价的确认函；
4、各投资者承诺在规定的期间内办妥财产权转移的承诺函。
以无形资产投资设立的有限公司还应提交：
1、以土地使用权、工业产权和非专利技术等无形资产出资的清单；
2、提交相关的专利证书、商标证书、土地使用权证、有效状况、评估作价报告；
3、各投资者确认函，承诺办理财产权转移手续。
上述内容不适用于募集设立的股份有限公司和外商投资企业的设立验资。
二
十一、哪些收入不计入工资、薪金所得项目？
有些收入虽然直接发给个人，但不属于工资、薪金性质或者不属于纳税人本人的工资、薪金所得，不用缴纳个人所得税；独生子女补贴，托儿补助费，差旅费津贴，误餐补助，执行公务员工资制度未纳入基本工资总额的补贴、津贴差额和家属成员的副食品补贴，按国家规定比例实际缴付的住房公只金、医疗保险金、养老保险金、失业保险金。
二十二、哪些所得可以免税？
下列所得，可以免税：
1、省、部、军级以上单位以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、文化、卫生、体育、环境、保护等方面的奖金；
2、国债和国家发行的金融债券利息；
3、按照国家统一规定发给的补贴、津贴；
4、福利费、抚恤金、救济金；
5、保险赔款；
6、军人的转业费、复员费；
7、按照国家统一规定发给干部、职工的安家费、退职费、退休工资、离休工资、离休生活补助费。
8、个人举报、协查各种违法、犯罪行为而获得的奖金；
9、个人办理代扣代缴税款手续，按规定取得的扣缴手续费；
10、个人转让自用达5年以上、并且是唯一的家庭生活用房取得的所得；
11、对于个人购买社会福利有奖募捐奖券、体育彩票一次中奖收入不超过1万元的，暂免征收个人所得税；对于一次中奖收入超过1万元的，应按税法规定全额征收个人所得税；
12、国家规定的其他免税所得。
二
十三、哪些项目可减征个人所得税？
有下列情形之一的，经批准可以减征个人所得税：
1、残疾、孤老人员和烈属的劳动所得；
2、因严重自然灾害造成重大损失的；
3、其他经国务院财政部门批准减税的。
第四篇：经典招商
经典招商：新老客户该怎样维护与开发影响企业产品销售的因素很多，有价格、产品质量、包装、人员推广、市场环境影响、渠道适应性、促销政策等等，但是归根结
底，对医药招商企业产品销售起到最直接作用的还是代理商，因为所有前期营销工作的开展都是为了有效吸引各个区域、不同实力的代理商与企业合作进行产品在市场一线的销售，最终实现产品的销量提升和企业的盈利。
对于招商企业代理商的身份界定其实很简单，主要分为老客户和新客户。老客户是企业正在合作或以前合作过的客户，新客户则
是企业通过一定的宣传手段吸引过来即将合作或刚刚合作的。这两种客户在企业发展过程中发挥着巨大作用，企业需要认真对待。现
实的情况是，大多数企业不能很好地平衡两者在企业经营活动中的作用，一味盲目地发展新客户，效果并不让人满意。笔者曾接触过
一家企业，其自身拥有近40个代理品种，年销售额不过202_万元，面向全国18个省市进行招商，拥有5000多个大大小小的代理商，表
面上看风风火火，实则仔细合计一下，一个代理商平均一年的销售额只有4000元左右，每个月的销量居然还不到350元，确实让人诧
异！
难道是企业发展新客户的思路错了吗？招商企业想要尽可能多地拥有客户资源，这个发展思路并没有错，错就错在企业没有很好
地把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户对企业拥有一定忠诚度、销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎
子掰棒子的游戏罢了。
跟老客户打“感情”牌
每个招商企业都有自己的固定客户，这些客户和企业的合作从三个月到几年、十几年不等。这些老客户在与企业的合作过程中，或多或少都对企业产生了一定的忠诚度，合作的风险性较低。而企业拥有老客户的规模和实力，也直接影响着企业的发展是震荡不稳，还是节节攀升。有数据显示：提升同样的销量，企业维护一个老客户的费用仅为开发一个新客户的1/15。其实，企业还是清楚老客
户的重要性的，只是在操作过程中没能有效整合罢了。整合老客户可以从以下四个方面着手：
1.建立客户档案
为企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必须重视。
企业比拼经营效果，主要看企业对市场信息把握是否深刻，是否有针对性地开展了工作。老客户也是市场信息和资源，企业通过
建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况，包括经营规模、品种情况、主要渠道、常用促销手段、需要支持、品种需求情况
等等一系列信息，可以较好地把握客户经营体系中本公司产品占据的比例以及主要竞品的情况，从而指导企业针对竞品展开市场份额的争夺，并提升有效性。
当然，在详细了解客户的需求情况后，招商企业实施有针对性的扶持，也可以在客户心里建立较为长久的感恩心理（因为雪中送
炭永远比锦上添花更容易让人认可），为日后的长久合作打下坚实的基础。
2.客情关系维护
市场经济体制原本是不讲关系和感情的，但是受中国传统思想的影响，目前包括医药行业在内的各个行业还是很看重客情关系塑
造工作的。
既然客情关系维护得好可以直接推动销量提升，那么如何经营企业与老客户的客情呢？首先要明确，仅仅依靠吃饭、喝酒是远远
不够的，我们要清楚地认识到客户的需求核心点在哪里，需求核心点不外乎两方面：尊重和利益。企业通过短信祝福、人员拜访、优
秀客户表彰等行为表达对客户的尊重，可以满足客户心理上的需求。但更重要的是，企业要想方设法满足客户对于利益方面的需求，可以从产品的引进上让客户获得销售利益，也可以通过协助客户实施有效的市场开发获得利益，这才是企业进行客情维护塑造的根本！
3.合理压货
压货是我们常用的经营手法，它是通过占据客户的资金来迫使客户扩大对企业本身产品的市场推广，从而打击竞争对手的有效手
段之一。压货可以很好地扩张客户的销售弹性，提升企业产品在客户销售体系中的作用。同时需要注意的是合理把握问题，一定要注
意压货的频率和压货规模，不能把压货变成客户经营的负担，弄巧成拙就得不偿失了。
4.市场重点扶持
对老客户也得讲究“二八原则”。在对已有老客户进行重点细分后，选出在企业经营过程中占据较大比例的那类客户，实施政策
倾斜，目的是有效提升单个客户对公司品种的承载能力，并逐渐将客户的多公司、多品种经营逐步向企业的外驻机构发展，成为企业
在当地经营全系列或优势品种的办事机构。此举可使企业在当地销量稳步提升的同时，形成区域强势品牌影响，为下一步的品种进入
市场打好基础。
跟新客户打“特色”牌
对于企业新客户的定义，每家企业都有不同的标准。笔者简单地定义为，企业正在发展的准客户和已经与企业建立合作、但是只
存在首次进货的客户。发展新客户是企业弥补空白区域提升销量的一个方面，除非是某一类产品的首次招商或者企业刚刚成立，要在新客户发展上花大力气以外，企业更多的精力应该放在保证新客户的成活率和成长性方面。
准客户要开发
对于那些市场存在、但是还没有纳入企业正常经营环节的客户，我们不妨称之为准新客户，这类客户是需要我们进行开发的，可
以通过两种方式实现：
1.媒体宣传要精
这是我们在招商过程中常用的手段，通过在平面媒体、互联网、邮寄资料、参加展会等各种形式，将产品的有效信息传达出去，吸引市场有同类产品需求的客户的兴趣，从而被动接受这些准新客户的电话咨询而最终成交。
但是，伴随着信息空前繁荣和宣传手段的多样性，媒体宣传在投入和产出方面的收益在不断降低，因而引进“媒体精投”概念是
很有必要的。所谓媒体精投，指的是企业在选择媒体的整个过程中奉行“调研-投放-监测”这样一个原则。在选择媒体前先调研有效
性，然后进行阶段性投放，并及时监测信息反馈进行调整。这样不仅减少了企业媒体投放的浪费，也大大提升了媒体效果。
2.市场挖掘要准
企业同时要看到，被动地依靠媒体宣传的引导作用吸引代理商合作毕竟过于被动，企业招商人员应该走出去，下到市场一线，详
细研究某一区域市场的情况，通过招投标中心、商业走票公司、朋友介绍等各种手段，接触大量的准新客户，并实施公关，最终实现
合作，这个才是招商企业未来经营的中心！
新客户如庄稼
对于已经发展的新客户，其前期出于对企业和产品的不了解、不熟悉，合作初期的进货量可能会比较小。企业的态度这个时候就至关重要，是抓好扶持让其迅速上量，还是放任不管再去发展其他新客户？高明之举应该是像农民种庄稼一样，不求种很大的面积，但求踏踏实实做好管理、提升单位面积的产量。对于刚合作的新客户，企业也需要通过一系列特色服务使其销售在短时间内能有一个
长足的发展，具体方式有二：
1.做好货物配送等基础服务
首次合作印象很重要！无论是先打款后发货，还是货到付款，乃至压批结算等形式，一定要保证发货的及时性和证照手续的齐全
。药厂可以由专门的商务人员协助发货事宜，并及时向客户通报货物的发送情况。待到客户收到货物后，再进行一次回访、征求客户
对公司服务的意见等工作。
2.做好市场推广等个性服务
货物到客户手中也并不是万事大吉了，还要及时跟踪货物的销售情况。药品什么时候最终到了患者的手中，招商企业整个药品的营销环节才基本结束，否则压在客户手里会是很大的隐患。
对于有实力、网络齐全的新客户，招商企业要做的就是提供必要的市场宣传推广方面的财力、物力支持，协助客户销售。对于那
些实力一般、市场操作水平有限的客户，企业需要提供的不仅仅是财力和物力的支持，更重要的还是人力方面的支持，企业要派出有
丰富市场操作经验的业务人员下到市场，与客户一起研究市场情况，制定销售方案，综合各方资源，最终实现产品的有效销售，也可
以很好地加强客户与企业的向心力。
第五篇：招商材料
在全县政协委员招商引资动员会上的讲话
孙俊元（202_年7月 日）
各位委员、同志们：
这次政协委员招商引资动员会是我们在新时期、新形势、新起点的关键阶段召开的重要会议。主要目的就是动员全体政协委员紧紧围绕县委提出的“弘扬依安精神、建设经济强县”发展主题和深入推进“345”的发展战略，不断加大招商引资工作力度，切实提高思想认识，展示政协风采，为全面建设平安依安、和谐依安、幸福依安贡献力量。
一、充分认识招商引资工作的重要意义
几年来，在历任县委县政府的努力下，在全县各界的参与下，在广大政协委员的配合下，全县上下充分发扬“创新、实干、争先、奉献”的依安精神，使我县的经济社会呈现出前所未有的发展局面，但面对新时期的发展任务，还面临诸多困难和挑战。我们一定要深刻认识招商引资工作的重要意义。
第一，招商引资是保持经济平稳较快发展的重要动力。招商引资工作是全面提升经济质量、扩大经济总量的必然选择。县委、县政府高度重视招商引资工作，年初以来，先后召开了多次高规格、高质量的关于招商引资工作的会议，出台了一系列招商引资 1 优惠政策，成立了专门的招商引资机构和招商队伍，加大了对招商引资工作的奖惩力度，并将招商引资作为今后加快发展的重要工作予以强力推进。可见，招商引资事关依安发展，事关人心向背。作为政协委员，我们必须认清形势，增强机遇意识，充分认识到做好招商引资工作是发挥优势、加快发展的现实需要，是抢抓机遇、干事创业的紧迫任务，是促进经济社会全面发展的必然要求，是实现经济跨越式发展的战略选择。牢固树立“招商引资就是发展，招商引资就是后劲，招商引资就是潜力”的思想观念，积极参与招商引资竞争，顺势而行，积极主动地做好招商工作，引导更多的生产要素向依安聚集，争取更多的资金、更多的项目、更大的市场、更新的优势，发挥后发优势，加快工业化、城市化、农业产业化的进程，实现跨越式发展。
第二，招商引资是解决经济社会发展深层次的必要条件。抓招商引资就是抓结构调整，就是抓发展方式转变，就是抓体制机制创新。江苏省昆山市经济发展实力一直处于全国百强县中领先地位，但他们还没有局限于已取得的成绩，而是跳出自身发展的小圈子，“跳出昆山看昆山，昆山还是小昆山。”采取走出去和请进来相结合的方式，进一步加大聚才引智力度，进一步提升了发展的空间。回顾我县的发展历程，借鉴沿海发达地区的发展经验，我们必须清醒的认识到，在县域经济加速发展的背后，还存在着深层次上的不平衡、不科学的现象。202_年，我县一、二、三次产业增加值分别实现22.3亿、14.6亿和11.4亿元，分别占 2 GDP的46.2%、30.2%和23.6%，一产过大、二产不强、三产偏小，经济发展方式粗放和内生动力不足的两大矛盾表现明显。如何把资源优势更好地转化为经济优势，解决我县长期以来缺资金、缺技术、缺人才的发展“瓶颈”？最现实、最有效的途径就是进行招商引资，借助外力求发展。招商引资可以引进大量资金，有效缓解本地建设资金紧张的矛盾，为经济高速增长发挥重要作用；可以引进一批先进实用技术，填补当地产业技术空白，促进产业更新换代，使老企业得到技术改造；可以带来先进管理经验、管理理念和思维方式，造就新型管理人才，提升现有企业员工素质，有利于现有企业步入规范化管理轨道，为企业实现高层次发展奠定坚实基础。
第三，招商引资是推动县域经济跨越式发展的内在要求。经济社会的发展分为初级阶段和高级阶段。在初级阶段由于生产资源丰富、劳动力低廉，市场准入条件不高，在一定时间内经济增长速度会较快。可是到了高级阶段，随着市场化程度的提高，以及国际、国内两个环境的变化，单纯的依靠自身力量，将很难适应外部信息瞬息万变的形势。无农不稳，无工不富。我县是农业大县，也是财政穷县，既不靠边，也不靠海，经济发展底子薄、基础差，要迅速实现跨越式发展，实现“富民强县”的战略目标，离不开工业的支撑和拉动。我县工业基础差、底子薄、企业产品比较单一，规模化、集约化水平低，抗风险能力差，对地方经济发展的拉动力和支撑力不强，必须借鉴发达地区大力招商引资的 3 成功经验，积极用优惠政策吸引一批投资规模大、科技含量高、发展前景好、带动能力强的大企业和大项目，从根本上解决企业实力不强、结构不优的问题，加快工业化进程。同时，通过招商引进的大企业与国内、国际经济有着必然的联系，对于带动依安现有企业及其产品的发展和销售，提升产品档次，促进产业升级，推动开放型经济的发展有着积极的意义，从而使我县迅速进入国内国际大市场，增强经济发展潜力，达到“工业强县”的目的。
二、深刻理解开展“委员招商工程”活动的目的
开展“委员招商工程”活动是对政协委员认识水平的一种提升，更是对工作能力的一次检验。我们要统一思想，坚定信念，积极投身于招商引资，努力克服与己无关的思想、政协工作越位的认识以及招商引资难落实的情绪，使招商引资工作成为一种自觉行动和神圣职责。
第一，有利于强化委员履行职能。围绕中心、服务大局是新时期政协履行职能的根本要求和工作原则。我们开展“委员招商工程”就是想县委之所想，急政府之所急、做群众之所盼、尽我们之所能，做一些实实在在的工作。既要坚持多层次地开展议政建言，又要身体力行参与经济建设的实践活动，这是新时期政协工作创新的具体体现，也是充分发挥政协组织，参与经济建设的重要职能。我们要深入实践，积极进取，务求实效，全面展示县政协勇担重任，敢打硬仗，善于创新的风采，为我县打造招商引资先行县出计献策，贡献力量。
第二，有利于发挥委员自身优势。依安人杰地灵、资源丰富、土地肥沃，经济增长速度快，这些优势为我们引进项目、加快发展奠定了良好的基础。人民政协更是具有得天独厚的优势和不可替代的重要作用，要深刻挖掘招商引资内涵，充分认识到抓招商就是抓发展的本质属性，更好地发挥联系广泛、包容性强的优势；要更好地发挥人才荟萃、智力密集的优势，更好地发挥位置超脱、渠道畅通的优势，多做实事、好事、要事。一方面要积极围绕促进我县经济发展牵线搭桥，在促进全县经济社会又好又快发展中有新的作为；另一方面要充分发挥委员来自不同行业、不同领域的多元优势，立足本职，发挥特长，力争使更多的国内外的企业家和朋友投身我县经济建设大潮。
第三，有利于委员响应县委号召。招商引资绝不仅仅是县委、县政府的工作，也是每位政协委员的重要职责。大道理我不想讲，我只想强调一点，政协委员作为社会各界的代表，是否能在重压之下，站得出来，冲得上去，吃得了苦，干得成事，是检验称职与否的重要标准。招商引资作为全省、全市、全县始终在强调，一直常抓不懈的工作，如果都不上心、不努力，不尽责，还有什么工作能认真负责呢？这样的委员是否还有必要继续担任，是值得考虑的问题。关于怎么落实责任，怎样抓好招商，我在后面会专门讲，这里就不再强调了。希望广大政协委员务必认清形势，统一思想，把招商引资工作摆在各项工作的重中之重，进一步增强招商引资工作的使命感，积极参与招商、全力服务招商、主动 5 配合招商，千方百计招来大项目、好项目，为依安实现跨越发展做出新的更大的贡献。
三、努力做好新形势下招商引资工作
目标已经明确，关键在于落实。做好新时期的招商引资工作形势逼人，任重道远，要立足县情，拓宽眼界，找准方向，创新方式，积极破解思路套化，方式老化、观念淡化等不良倾向，努力实现人才和项目的双引进，资源和环境的双提升。
第一，要打牢招商基础。好的基础是成功的必要条件，所谓基础不牢，地动山摇。要实现“委员招商工程”深入开展，我认为至少要打牢三个基础。一是要以项目招商为基础。招商引资就是招来客商，引来项目。项目选择是基础，项目招商是关键。要研究好项目实现的四个要素，即市场的可容性、技术的可行性、经济的可为性和实现的可能性。市场没有容量，固然上不了项目。技术不成熟，也上不了项目。要瞄准国家产业政策、投资重点，找准与我县的对接点，科学谋划一批项目；深入研究国内外500强企业等战略投资领域和方向，规划一批项目；积极主动与大专院校、科研院所建立协作关系，充分利用其人才、技术优势，研究论证一批项目。我们必须始终牢固树立项目招商的前沿理念，把招大商，上项目作为基础中基础，核心中的核心，动员各种力量，全力以赴服务于项目建设。二是要以现有的企业为基础。企业是项目的投资主体。如果没有合格的法人实体和项目主体，这样的项目是没有用的。我们不能再用过去那种传统的办法研究上 6 项目，要确定投资企业的主体地位。要转变招商视角，拓展招商领域，把民营企业也推向招商引资的主战场，实现国有和私营“两条腿”走路，打造依安招商引资百花齐放、百家争鸣的和谐局面。三是要以经济效益为基础。要牢固树立“双赢”意识，努力克服谈判过程中的单边主义倾向和行为，既要从依安发展的大局出发，也要充分认识到客商投资依安市委实现更大的利润，这样的招商才更有针对性和操作性。这就如同两个人之间合作，如果不研究利益共同体、只考虑自己的利益能不能占主导地位，那是很难取得成功的，即使有了意向，最终也不会签约。
第二，要把握招商环节。招商引资不仅仅是一项工作，更是一项系统工程，有着严密的环节和周密的程序，只有树立大局意识、富有发展眼光，才能招来更多的客商，引进更多的项目。一是要抓邀请客商。招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程，必须要进行周密的计划，早行动、多联系。要走出家门，主动进入投资商、管理商、技术商的圈子，通过交往，切实了解对方的实力、产品的市场和发展前景，向客商详细介绍我们的相关政策、产业布局和规划，使双方有更多的共同关注点，增强工作主动性。二是抓签约落实。招商引资就是动真的，来实的，邀请也好，洽谈也好，最终还是为了落实，一定要在签订合同协议上下功夫，否则就是无源之水，无本之木，毫无意义。三是抓跟踪服务。招商引资工作是互惠双赢的事，在联系过程中，要如实介绍我县的实情，更重要的是了解对方的要求，在对投资 7 方和招商方都比较了解的前提下，尽我们所能提供全程服务，对客商的正当要求要通过协调帮助落实。这不仅关系到政协的形象，更重要的是会影响到我县的招商引资工作的大局。
第三，要突出招商重点。要按照县委提出的高起点规划、高强度投入、高标准建设、高品位宣传、高效率运转的“五高”要求，进一步加大工作力度，把园区打造成承载项目的重要生长极。要围绕基地的不断做强上项目。依托丰富的农产品优势，加快引进更多生产加工型项目，加快资源优势向经济优势和发展优势转化步伐。要围绕做活三产上项目。大力发展第三产业，是优化产业结构的必然要求，也是上项目的有效途径。要把粮食物流作为产业来抓，力争在引进粮食深加工项目上实现新突破。要围绕小城镇建设，加大农产品流通、农机销售、建材等专业市场建设，大力发展商贸流通业。同时，围绕餐饮服务业、信息中介、服务外包等产业发展，全力上项目、建企业，使招商引资工作呈现出百花齐放百家争鸣的喜人局面。
第四，要丰富招商手段。政协委员要切实树立招商主体意识，不断增强招商引资本领，努力实现招商引资工作的常态化、长效化。依托企业招商。要充分发挥企业的招商引资主体作用，让企业唱主角，促使企业制定、编制优化产品结构、扩大经营规模、提升产业层次的规划和项目，帮助企业推介项目、寻求合作伙伴，为企业的合作提供优质的服务，实现做大做强的目标。打造特色招商。一个地区的优势和特色是参与市场竞争的本钱，也是对外 8 来资金和项目的引力所在。为此，我们要打好资源牌、绿色牌、航天牌，吸引外商投资依安这片热土。创新网上招商。要着手建立招商网站，充分利用网络速度快、范围广、成本低、操作简便的优势，推介依安，宣传依安，招来客商，引来投资。推进亲情招商。亲情可以扩大到家乡情、故乡情、战友情、同学情等。要充分挖掘这种亲情关系，使之在招商引资工作中发挥重要的作用。有时亲情吸引可能不会直接投资，但我们可以利用亲情吸引这种特殊关系，请他们帮助我们宣传、推介项目或组织招商活动，最终也能产生以一带十的“葡萄串”效应。积极参会招商。通过有针对性地组织企业参加各类“绿博会”、“哈洽会”和“专业会”等省、市商贸集中集会的有利时机，树立品牌，展示形象，寻找客商，广泛联系大企业、大集团，挖掘对接产业、衔接项目、招商引资。
百舸争流千帆竞，磅礴潮头看今朝。同志们，当前我县正面临千载难逢的重大发展机遇期，我们要以这次动员会为起点，加深了解、增进友谊、共商引资、共谋发展，让客商在依安投资放心、创业顺心、生活舒心，让依安成为客商的投资热土、创业舞台！我相信，只要我们在中共依安县委的正确领导下，秉承优势，抢抓机遇，团结一心，顺势而为，就一定能够开创出招商引资工作的崭新局面，就一定能够树立起人民政协的优良形象，为实现全县经济社会又好又快发展，贡献力量，再立新功。
