第一篇：高中语文和初中语文有什么不同？

一、高中语文学习与初中语文学习的区别

语文学习贯穿于我们生活的始终。从我们会听人讲话，与人交流开始，我们就在学习或运用语文了。进入学校之后，语文成了一门专门的学科，语音、字词等练习成了小学语文课永远的作业。随着年龄的增长，学识的增加，学习阶段的提升，语文学习的内容也越来越多，越来越复杂。到了高中阶段，语文学习内容的广泛性和复杂性更加突出。

与初中语文学习相比较，高中语文学习有以下特点：

（一）内容更加广泛、丰富

从教材所涉及的内容看，几乎包括人类进入文明社会以后各个时期的作品。例如，从中国古典文学的角度看，涵盖从《诗经》到明清的诗歌、散文、戏剧、小说等各种文学形式，而其中包含的学习内容又非常丰富，作家作品、文学文化常识、实词、虚词、句式、修辞、文章内容理解归纳、文学鉴赏以及语言的运用等等，都在学习要求之中。

外国的作家作品，重点学习历史上有影响的作家、政治家的诗歌、小说、散文、演讲词等产生过一定影响的作品。从风格上看，更是不拘一格。例如，在二战以后西方兴起的“后现代主义”小说也选入教材中。

（二）知识性强，系统性强

初中语文较注重学生感性的认识和积累，高中语文学习的要求已上升到能够对有关内容进行知识性、系统性的理解和领悟，将感性认识上升为理性认识，将文本中的问题通过知识体系解决。比如学习诗歌，初中要求是读读背背，形成语感，在教师的指导下能够初步理解诗意。高中就要求学生能够了解诗歌发展的基本过程，了解它在每一个时期在内容、形式、风格等方面的变化，从而具备一定的鉴赏能力。在阅读欣赏诗歌时，都能借助相关知识读懂内容并进行艺术鉴赏。写作也是如此，更讲究写作基础阶段的规范性、知识性和系统性，使零散的、不具条理的内容得到整合。

（三）要求更高，难度更大

1．选文：选入语文教材的作品在广度和深度上有很大区别。初中语文的选文较简短，到高中不仅长度加长，深度也明显增加，有时甚至要从哲学、人生的角度来解读，所以高中生必须加强在个性化体验、感悟和审美上的能力和修养。

2．文言文：初中的文言文大多为浅显的、有哲理性、有情节的小故事、寓言、短诗、散文，而高中的文言文则是长篇人物传记和论述文章等，需要有较强的阅读和翻译能力。

3．作文：中考作文一般只要求不少于五六百字，而高考作文要求在800字以上，从中明显看出初中作文和高中作文在思维广度和深度上的区别。高中生必须学会观察生活，学会思考，学会成长，对文学作品要有自己的感悟和扬弃。

总而言之，高中阶段的语文学习比初中阶段的范围扩大很多，要求也更多，更高，程度也进一步加深，更趋向应用性，审美性。这有学科本身的原因，也有高考与中考不可同日而语有关。

二、初高中语文学习脱节原因透析

（一）存在知识漏洞，语法知识残缺

语文学习离不开语法知识，虽然最基本的语法知识已在初中教材中正式出现，但由于近几年中考语文不涉及语法知识，致使初中语文教学淡化语法，使得有些本应在初中阶段掌握的语言基础知识，如拼音、词法、句法等，相当一部分学生掌握得并不理想。不必说双声、叠韵，也不必说语素、单纯词、合成词，甚至不懂什么叫主语、谓语、状语。因而，在学习文言文和完成语言运用题目中，学生感到学习难度加大。

（二）没有主动探索有效的学习方法

由于初中属九年制义务教育，学生年龄较小，在能力方面要求较低。这就决定了初中中考语文试题大部分是知识型的，能力型的较少。虽然考试分数较高，但科学的学习习惯未充分养成，应有的能力没有完全培养出来。升入高中后，部分学生仍然延续原有的学习方法和思维定势，过多地依赖老师，掌握知识以机械记忆为主，如：考前才背书，看课文，记解释等。而高中属于非义务教育阶段，考题围着高考转，更加注重考查能力，需要学生有灵活的思维迁移能力，初中的一套难以跟上高中的快节奏。

（三）不适应高中教材

高中的学习量加大，读写的要求明显提高。教材内容增多，课文篇幅加长，给学生带来学习上的困难。现在的课本每册有20万字，还配有50万字的《语文读本》，而且很多课文的篇幅都有成千上万字，鲁迅的《记念刘和珍君》有3000多字，文言文《廉颇蔺相如列传》也有2500字以上。不仅长度加长，深度也明显增加，有的课文甚至要从哲学、人生的角度来解读，思辨、哲理意味比较浓。

教材中的文言作品，初中时比较浅易，主要是一些哲理性散文、情节性较强的小故事、寓言、短诗之类。高中教材选入的文言作品，数量和篇幅都有较大增加，有长篇的人物传记、论说文等。虽然初高中语文课程标准对学生文言文教学的基本要求都是“能阅读浅易的文言文”，但二者的“浅易”程度，分别是相对于初中学生和高中学生而言，实质上是有区别的。

（四）没有养成良好的学习习惯

一个设计，首先要从设计任务书入手。那什么是设计任务书呢？简单来说，就是把一个含糊的真实世界中的复杂问题简化成几个项。

很多部分学生没有养成读书、思考、积累、勤练笔、写好字、使用工具书的好习惯。

三、学法指导：如何跨过初高中衔接的这道门槛？

（一）查漏补缺

正所谓“磨刀不误砍柴工”，在高一第一学期学生要适当补充学习相关的语法知识。词的构成、词类划分、短语分类、句子成份、单句与复句、常见的语病、文言文中常见的词的活用及特殊句式等必须补充。在高一第一学期全面接触了解语法知识后，第二学期就可以巩固并系统化了，进入高二高三碰到语法问题，自然会事半功倍，水到渠成，迎刃而解。

（二）明确学法

学生要学会怎样预习、怎样做笔记、怎样使用工具书等等。在学习上注意做到“三先三后”、“三戒三倡”。“三先三后”是：先预习后听课；先复习后做作业；先独立思考后请教别人。“三戒三倡”是：一戒把学习当作苦役，提倡对知识和智慧的追求；二戒过多地、单纯地死记硬背，提倡以掌握事物本质规律的理解记忆为主；三戒解题模式化，提倡勤于思考，提倡思维的灵活性。

（三）端正态度

语文学习是一个循序渐进，潜移默化的过程。它的周期性很长，决定它不能一蹴而就，学习语文不能急功近利，它需要一个积累的过程，必须明白持之以恒才有收获，不要寄希望于天上掉馅饼，一夜之间语文成绩突飞猛进。遭遇挫折时，不要怨天尤人，而是应该分析问题产生的原因，进行必要的调整。

（四）养成习惯

必须养成一套良好的语文学习习惯。通过习惯养成，从不适应到适应，从不自觉到自觉，增进学习的主动性，真正成为学习的主人。为整个高中的学习奠定基础。

第二篇：初中语文、高中语文说课稿

语文说课稿模板

一、开头语

各位评委老师（）午好，（鞠躬）。我今天说课的题目是《 速 度 放 慢 》（板书：课题、作者）。

二、整体介绍

这是一篇（），通过（）

下面我将从教材、教法、学法和教学过程四个方面来对本课进行说明。

三、教材分析（说教材）： 1.对教材的分析处理：（1）本课内容所选教材

《 》是人教版（小学初中高中）语文教材（）年级（）册第（）单元的第（）篇课文。该单元课文以（）为主题展开。（本单元各篇课文题目，内容。）（2）本节内容在全书中的作用

本节内容所处地位，与前后知识的内在练习如何？这部分是学生在学习了哪部分知识的基础上学习的？是对哪些知识的运用？又是后面学习哪些知识的基础？对学生知识能力培养，以及将来学习有何影响？

本篇课文在本册教材中处于（）地位，前后知识联系密切。在前面的学习中，学生已学习了（），这为过渡到本节的学习起着铺垫作用。通过这篇课文的学习，可以为今后（）的学习打下良好的基础。还可以（）。2.教育教学目标

（1）课程标准的具体要求

《语文课程标准》对本册教材以及本单元的要求是（小学、初中、高中语文课程标准）。（2）学生的实际

初中生处于半成熟半幼稚时期，是独立性和依赖性并存的时期。这一时期学生在语文学习中表现为思维的具体性、行为的模仿性、兴趣的广泛性和学习的依赖性。一般说来，少年期学生的思维处于从形象思维向抽象逻辑思维过渡的阶段，其中形象思维起主要作用。这个时期的学生模仿性极强，喜欢模仿教师、家长、社会名流特别是影视明星的语言、行为等，接受好的影响快,接受坏的影响也快。由于他们的好奇心和求知欲强烈，兴趣广泛而不稳定。他们活泼好动，喜欢表现自己，希望获得的东西多，但往往对老师、家长的依赖性强，语文活动中缺乏自制力。

高中是一个人的心理趋于成熟的时期，是独立走向生活的准备时期，因而心理上包含了成熟后的独立性和自觉性。表现在语文学习上的心理特点，为思维的抽象性、思想的社会性、情趣的分化性和学习的自主性等。因为高中生的智力水平已接近成人，他们的观察力、记忆力、想象力和思维力均达到了相当的水平，尤其是理解记忆占了优势，其思维的抽象性加强了，且抽象思维已由经验型向理论型过渡。

（3）教学目标（各目标解释一下原因）

考虑到学生的认知结构心理特征，并结合《语文课程标准》和本课特点，我制定了如下教学目标： A知识目标

了解本课写作背景和有关作者的文学常识。能正确读写本课要求掌握的生字词。B能力目标

通过朗读，研读鉴赏，理清思路，概括要点，理解本文所传达的感情和思想观点。分段概括段意。搜集处理信息的能力。C过程与方法目标（语文学习能力方面的目标，与下面“学习方法”相对照）

让学生了解知识的来源、规律、特点。/通过关注学习过程、方式、手段、途径掌握学习策略。/初步了解本文文体的特点。基本的自学能力。

D情感、态度、价值观目标

有感情的朗读课文。品味重要词句所包含的思想感情。能读懂含义深刻的句子，体会其所表达的思想感情。在品位感受文本的语言和哲理的审美过程中，陶冶性情，涵养心灵，提高修养。3.重点，难点：（也可结合到上面教学目标中）

本着课程标准，在吃透教材基础上结合学生实际，我确立了如下的教学重点、难点

重点：（）

难点：（）

四、教学策略（教法、学法）1.教学方法：

为了突出重点、难点，完成教学目标，选择行之有效的教学方法是非常关键的。秉着“学生为主体，教师为主导”的原则，根据课程标准和本节课的特点，我主要采用（讲授、阅读、对话、实践、自学、研究、电教/语感教学法、思路教学法、情感教学法、点拨教学法、导读教学法、活动教学法），倡导自主、合作、探究的学习方式，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲。这样既充分调动了学生学习的积极性，又培养了学生的观察、分析和思维能力和创新意识。

此外如果条件允许的话，我准备用多媒体手段辅助教学。2.学习方法：

达尔文说：“关于方法的知识是最重要的知识。”，因而在教学中要特别重视学法的指导。我贯彻的指导思想是把“学习的主动权还给学生”，倡导“自主、合作、探究”的学习方式。我个人认为，语文学习最重要的方法是抓住两点，一是读，二是悟。做好这两点就等于抓住了语文学习的关键。结合本篇课文，学生需要训练的学习方法主要是（朗读法、联想法、感悟法、短文写作法）

五、教学程序：

本篇课文共分（）课时完成，三课时的教学目标分别是一，（）；二，（）。

今天我要说的是第（）课时，共分以下（）步完成。1.课前预习

（1）扫清字词障碍

（2）搜集与课文相关的资料、信息。（培养学生自学的能力。）2.导言揭题

好的导言是成功的一半，针对这篇课文我采用的导入方式是（）导入法。

（导 语）3．介绍作者、写作背景

借着学生对课文的好奇，我继续将文章的作者和写作背景作简略交代，让学生对课文进一步的了解，形成一个大体的情感轮廓和价值评判。4．排查生字词。

请学生借助注释和工具书解决字词问题，教师有针对性的对某些容易读错写错的生字词进行指导，如（）。这为写一步学生阅读文本扫清了障碍，也体现了语文学科工具性的特征。（举例，如XX字。）

5．通读课文，划分段落

大声朗读课文，理清文章脉络，进一步让学生对课文进行理解，并在此基础上划分段落，归纳段落大意。

新课标对学生阅读的要求是：在通读课文的基础上，理清思路，理解主要内容。此环节力图将学生置于阅读的主体地位，以调动学生的主动性和积极性为出发点，学生边读边思考，在听读中理清思路，锻炼学生的听说读和概括能力。6．研读课文，理解文意并赏析文章情感。

新课标中明确指出：“阅读是学生个性化的行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。”

这一步是本课教学的重点，我首先针对每一部分提出一两个问题，让学生带着问题对各段进行精读。深刻理解每一大段的文意，体会作者的思想感情。之后学生分组讨论问题。（此处插入学法指导，找中心词、句、段，抓文章起始句、收结句、起始段、结尾段；借助注释、提示、思考和练习迅速把握文章。带着明确的目标扫视课文，取己所需，省略其余。培养学生默读、速读的习惯，提高概括能力。）

比如本篇课文的第（）段。第一环节，提出两个问题：A，（），B，（）。学生带着问题精读本段，讨论并回答问题。新课标注重培养学生的怀疑精神，鼓励学生对书本质疑，正所谓学起于思，思源于疑。允许学生对课文有不同见解，只要能大胆创新，自圆其说都提出表扬。利用多媒体，挂图、PPT等。

第二环节，分析理解关键语句。（此处重点分析）第三环节，回归整体。发挥学生主体作用，让学生展开想象的翅膀，帮助学生在读中理解品味语言，体会语言的魅力，培养对语言的感受能力。让学生用其喜欢的方法表达对此段课文的感受，教师略作点评。

第四环节，全班齐声朗读此段，使学生再一次在整体感知本段的基础上，体会作者思想感情，与作者产生共鸣。利用文章思想对学生进行集体主义、爱国主义教育。

（之后利用学生注意力分散期插入一些活跃课堂气氛的活动。如讲解与作者有关的逸闻趣事、课文背景常识等。）

总之，结合每一段的特点进行教学，遵循学生主体，教师主导、突出朗读、加深体验的原则，努力使语言文字训练和情感熏陶有机结合起来，自然的突出重点，突破难点。7．拓展延伸

拓展学生的知识面和阅读范围，推荐相关文章满足学生的阅读期待。

8.板书设计（分散体现在教学程序之中）9．为下一课时留下悬念/布置作业

六、结余

以上就是我对这篇课文的理解和设计，请各位评委老师指正。谢谢！

七、鞠躬 擦黑板 离开

注意：说课时抓住记叙文、说明文、散文、议论文、文言文的文体特点。

附件（全部来自网络）

议论文文体特点

1、论点：是作者对所论述问题的见解和主张，是一篇文章的灵魂、统帅。任何一篇文章只有一个中心论点，一般可以有分论点。

论点应该鲜明、准确、概括，绝不可模棱两可，让人捉摸不定。论点的位置一般有四个：

①文题 如《反对自由主义》论点是“反对自由主义”。②开篇 如《谈骨气》论点是“我们中国人是有骨气的”。③中间 如《拿来主义》论点是“我们要运用脑髓，放出眼光，自己来拿”。

④结尾 如《生于忧患，死于安乐》论点是“然后知生于忧患，而死于安乐也”。

2、论据

用来证明论点的材料，有事实论据和理论论据两种。事实论据用事实来说话，而理论论据靠经典性取胜。论据必须围绕中心论点，这是一个最基本的要求。选用的事例与论点若不能保持一致，势必削弱说服力量。选用事实论据还要注意几点： ①论据必须具有典型性。②论据必须具有新颖性。

③论据的表述要精练、简要，与记叙文的表述不同，它只要求表述出与论点相关的内容即可。

3、论证：是议论文写作的重要一环，它包含的内容也较多。①论证的基本类型：立论、驳论。立论从正面论述，驳论从反面论述。我们写议论文一般以立论为主。②论证的基本结构层次：三段论式的结构。

提出问题（是什么）→分析问题（为什么）→解决问题（怎么办）也即：引论、本论、结论。③常见的论证结构：

a、总分总式结构 b、对照式结构 c、层进式结构 d、并列式结构

④常用的论证方法：

a、例证法，用典型事例作论据来证明论点。

例如《谈骨气》一课中，作者所举的文天祥拒绝高官厚禄，穷人不受“嗟来之食”，闻一多“拍案而起”，怒斥国民党反动派的例子都是紧扣论点来写的，而且所举的事例各说明论点的一个侧面，即“富贵不能淫”、“贫贱不能移”、“威武不能屈”，互不雷同。

运用例证法要注意对事例叙述的方法。注意并列的几个事例的顺序，还要注意安排的详略，大家熟知的材料要略写，不熟知的要详写。

b、喻证法，增强了作品论证的形象性。

运用喻证法要注意本体、喻体的相似性。鲁迅的《拿来主义》中把文化遗产喻为一所大宅子，列举一个青年对待大宅子的态度来表达作者对文化遗产采取“拿来主义”的态度，形象、生动，给人们以很深的印象。

c、对比论证：这种方法可以增强论证的鲜明性，使读者清楚作者赞成什么，反对什么。

例如：《师说》第二段用了三组逐层深入的对比论证。d、引证法，论证方法还有引申论证、因果论证，等等。

三、议论文逻辑性的具体体现。

写议论文必须注意逻辑性，段落与段落之间要有非常清楚的逻辑关系，一方面要依靠语句表达出逻辑性，另一方面要借助起过渡性作用的语句突出逻辑关系。

一个语段的内部之间也需要有严谨的逻辑关系。严密的逻辑关系必须反映出作者的行文思路。

注意议论文中的“但”“但是”等转折连词的作用，俗语有“‘但’字后面有文章”的说法，它的后面有突出、强调的作用，标明了文段或文章的中心，使文章的论点更醒目、更突出。

说明文文体特点 说明文概念及分类

说明文是以说明为主要表达方式的一种文体，或介绍事物的状态、性质、功能；或阐明事理，目的是给人以知识。按照不同的标准，说明文可分不同的类别。通常，依据说明对象与说明目的的不同，把说明文分为事物说明文和事理说明文两大类。

一、说明对象

让学生回答：“这篇文章（或文段）的说明对象是什么？” 对策：把握说明对象，分清说明对象是事物还是事理。事物说明文一般标题就是说明的对象；事理说明文找准开头结尾的总结句。因为说明对象是一篇文章所要介绍的事物或事理，一般是一个名词或名词短语，可以从两个方面入手：一看文题，二看首尾段。事物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容，形成一个短语：介绍了„„的„„(对象加内容)。

二、说明对象的特征

类型

1、直接找出说明事物的特征的句子

对策： A在首段中找 B抓关键词句（比如：运用了说明方法的语句、中心句）

类型

2、概括说明事物的特征

对策：分析文章结构，抓中心句及连接词，如“首先”“其次”“还”“也”“此外”等词语

三、说明方法

类型

1、直接回答文章或段落的说明方法

对策：了解常见的说明方法（举例子、分类别、下定义、摹状貌、作诠释、打比方、列数字、列图表、引用说明）的主要特点，然后根据文段内容分析判断。

类型

2、文章某段或某句运用何种说明方法，简要说明它的作用

四、说明顺序

了解说明顺序的基本常识：说明文有三种写作顺序。⑴空间顺序：说明事物的形状、构造，多在建筑物的结构，如上下、远近、左右、内外、东西南北中等。⑵时间顺序：说明事物的发展变化。⑶逻辑顺序：说明事理，多说明事物之间的内在联系。

逻辑顺序的具体分析：主——次、原因——结果、现象——本质、特征——用途、一般——个别、概括——具体、整体——局部、总—分

五、说明语言

类型

1、加点字词有何作用

类型

2、能否替换为另一个词语？并说明理由。类型

3、限制性词语能否删去？

类型

4、从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。

类型

5、指示代词的含义

六、概括信息

1提取要点，直接找到有关中心句。

2抽象说明，组织语言对文章的主要内容进行揭示。

3综合归纳，这种方法适用于比较复杂的内容。它要求首先明确有关的若干要点，然后再把几个要点归纳起来进行整合。

七、中心句

在开头结尾或中间找，个别的在文段中间。概括文段的中心句。

对策：（1）思考该段说明的内容，不仅要注意主要的，还要注意次要的。（2）紧扣表秩序的词语，如“首先”“其次”“还有”等词语，参照上下段落的中心句的句式进行概括。

记叙文文体特点

一、常见叙事线索

1、人物线索：人物的见闻感受或者事迹

2、物品线索：某一有特殊意义的物品。

3、感情线索：作者或作品中主要人物的思想感情变化。

4、事件线索：中心事件

5、时间线索

6、地点变换线索

找线索： ①文章的标题②各段反复出现的事物 ③文中议论抒情的语句④作者的思想感情⑤某一人物的见闻感受

作用：文章内容井然有序地组合在一起，人物的思想性格，事情的来龙去脉。

二、记叙顺序

1.顺叙：即按照事情的发生、发展和结局的顺序写（时间先后）。

作用：使文章脉络清楚，有头有尾，给人鲜明的印象。

2.倒叙：把后发生的事情写在前面，然后再按顺序进行叙述。

作用：避免平铺直叙，增强文章的生动性，使文章引人入胜。

3.插叙：在叙述过程中，由于内容的需要，中断原来情节的叙述，插入有关的情节或事件，然后再继续原来的叙述。（比如：回忆往事）

作用：补充、衬托出文章的中心内容（人物或事件），丰富了情节，深化了主题。

三、人物的描写方法

1、肖像（外貌）描写[包括神态描写]（描写人物容貌、衣着、神情、姿态等）：交代了人物的××身份、××地位、××处境、经历以及××心理状态、××思想性格等情况。

2、语言（对话）描写

3、行动（动作）描写：形象生动地表现出人物的××心理（心情），并反映了人物的××性格特征或××精神品质。有时还推动了情节的发展。

4、心理描写：形象生动地反映出人物的××思想，揭示了人物的××性格或者××品质。

四、环境描写：自然环境描写和社会环境描写

自然环境（描写自然景观如天气、季节、山川、湖海等自然景物）：渲染××环境气氛、烘托人物的××情感、预示人物的××命运、推动故事情节的发展。

社会环境（描写社会状况或者人物活动的场景和周围（室内）的布局、陈设）：交代故事发生的××时代背景，渲染××环境气氛。

五、记叙文的词语或句子的含义辨析

1.结合特定语境（即具体的句、段、篇、上下文），分析词语的含义。

2.要注意词语的感情色彩（褒义、贬义、中性），明了词的本义、引申义、比喻义、一词多义等。

3.注意语气或语调。

4.着眼于词句之间的搭配。

5．着眼于词义范围的大小、轻重程度。

6.注意言外之意（如：挖掘比喻句中的本体或者事物的象征意义，用平实的语言表达）。

六、记叙文开头句子的作用

1、开篇点××题；

2、总领全文；

3、引起下文，为下文××作铺垫。

4、设置悬念，引起读者的兴趣或思考。

5、为下文××埋下伏笔

七、记叙文中间句子的作用

1、承上启下的过渡作用；

2、段末起总结作用；（总结上文；引出下文）

3、为下文××埋下伏笔

4、为下文××情节作铺垫

5、推动了情节的发展

八、记叙文结尾句子的作用

1、篇末点××题；

2、总结全文，深化××中心；

3、首尾呼应；

4、点明××中心，升华主题；

5、令人深思，给人启示，让人觉得回味无穷。

6、点题

7、前后照应

8、首尾呼应

九、语句在表情达意方面的作用

1、渲染××气氛

2、烘托人物××性格（感情）

3、点明××中心（揭示主旨）

4、突出××主题（深化中心）

十、概括段意

（1）摘句法：在文中找出中心句作为段意。

（2）概括法：例1：（记叙的段落）记叙了+××人（组织或单位）+××时××地+何种情况下+做××+结果。（注意原文强调的是什么）

例如2：（描写的段落）描写了+××景物+××特征。

例如3：（议论文）运用××论证方法（或论据）+从××角度（方面）+论证了××观点。例如4：（抒情的段落）抒发了怎么样的感情。（3）合并法：有些文段有两个以上的主要内容，就要把表达这些内容的短语合组合成句。

散文文体特点

散文最主要的文体特征是“形散神不散”。1.较强的纪实性（“大实小虚”）。2.取材的广泛性。3.形式的灵活性。①结构多种多样；②表达方式自由灵活；③语言运用自如。

4.诗意浓郁。

5.语言优美。①讲究文采。②灵活疏放。③注重节奏。

6.短小精悍。

散文的“散”主要表现在选用的材料、材料的组织和表达方式的运用这些外在的形式上。散文的“神”是指蕴含于“形”之中的作者的思想感情或者文章的主旨。

散文要做到“形散神不散”的关键在于“线索”。“线索”是贯穿全文情节发展或情感发展的脉络，它可以是人、物，也可以是事件、情感，还可以是时间、空间。

⒈散文有较强的纪实性。

散文具有较强的纪实性质，一般主张“大实小虚”。散文是文学作品，虚构是文学作品常用的一种手法，但这种虚构又不能破坏散文的纪实性原则，所以它只能是“大实小虚”了。散文的细节可以虚构，但散文中的情感是绝对真实的，这一点也应该是散文真实性的一个重要侧面。

⒉取材的广泛性。散文的取材范围十分广泛，人间天上，草木虫鱼，无不可谈，大千世界，无不可写。“举凡国际国内大事，社会家庭的细故，掀天之浪，一物之微，自己的一段历史，一丝感触，一撮悲欢，一星冥想。往日的凄惶，今朝的欢快，都可以移于纸上，贡献读者。”（周立波《散文特写选·序言》）散文“作为一种文体，好处甚多。一石之嶙，可以为文。一水之波，可以写意。一花之瓣，可以破题。实在自由。”（骆文《我的散文观》）正因如此，有人讲散文作者“触目闻声，随处可感。鲁迅目阅白雪纷飞而抒怀，形成《雪》的精魂；茅盾见白杨挺拔而命笔，致成《白杨礼赞》；巴金观朝暾乍涌而心吟，因有《海上的日出》；吴伯萧忆纺车声韵而挥毫，写下名篇《记一辆纺车》；杨朔赏茶花绚丽引起创作冲动，留下脍炙人口的《茶花赋》。”（汉基《关于散文取材种种》）

在取材领域上，小说、戏剧、诗歌都不能与散文相比。小说的题材，要有完整的故事情节，鲜明生动的人物形象。戏剧的题材，要有激动人心的矛盾冲突。诗歌的题材，要有深郁的情韵。而散文却没有这些限制。我们承认和强调散文取材的广泛性，但也不是“挖到篮里就是菜”。写散文要选取揭示“人类那种崇高感和庄严感”的材料，要选取反映具有“超世俗的审美理想、审美情趣”的材料。

3.形式的灵活性。散文取材广泛，内容丰富，为其服务的形式也灵活多样，不拘一格。

①结构多种多样。首先散文的结构中心多样。既可以用人物为结构中心，如《藤野先生》；可以用典型的细节为结构中心，朱自清《背影》；可以用景物为结构中心，郁达夫《故都的秋》；也可以用某一象征事物作结构中心，如《茶花赋》。其次，散文的结构形式不拘一格：有的按时间发展先后顺序或以空间转移为序组织材料，如《小桔灯》和《从百草园到三味书屋》；有的以作者的思想认识和感情变化为序，如张洁《挖荠菜》和杨朔《荔枝蜜》；有的以某一思想为统帅，把材料分别组织在几个不同的侧面之内，如《土地》。

②表达方式自由灵活。散文可以自由地使用叙述、描写、说明、议论、抒情等五种最基本的表达方式，也可使用暗示、象征、比兴、联想等手法。记叙散文以叙述、描写和议论；议论散文以议论为主，间用叙述、描写和抒情。

③语言运用自如。散文有时为了表达的需要，可以借用文言词语和用法，方言俚语、歌谣谚语等语言形式。文言语辞如陶铸《松树的风格》中：“松树的生命力可谓强矣！松树要求于人的可谓少矣。”用歌谣谚语的如：朱可桢《大自然的语言》中引用了“阿公阿婆，割麦插禾。”郦道元《巫峡》中“长江三峡巫峡长，猿鸣三声泪沾裳。”

⒋诗意浓郁。散文不象小说、戏剧靠虚构的故事情节、矛盾冲突和塑造的人物形象吸引读者，而是靠浓郁的诗意和理趣来感染读者，毫无诗意的散文是没有生命力的。因此，散文作者努力在生活中寻求诗意，并使自己的作品富有诗意。为什么散文长于抒情呢？因为：a、散文一般采用第一人称，写“我”的所见所闻所感。无论写到什么，其目的都是为了抒发作者的生活感受和思想见解，带有浓烈的感情色彩。b、散文笔调，首先是语言凝练，优美富有文采；其次是笔法灵活疏放，挥洒自如。议论性散文中，说理也往往借助形象，将情与理交融起来，使之既表现人们的感情，也表现人们的思想。

⒌语言优美。优美的语言是散文所以成为美文的一个重要方面。散文语言具有以下特征：

①讲究文采。常用多种手法，或浓墨重彩、或淡笔轻彩，通过多种修辞手法和华美的辞藻、变幻的句式着力表现事物的“画意”，再现美好的形象。如朱自清先生《春》：“ 桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。红的象火，粉的象霞，白的象雪。”再如《赤壁赋》中写箫声一段：“其声呜呜然，如怨如慕，如泣如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。”

②灵活疏放。作者可以浮想联翩，随意点染，任情穿插，时而叙，时而议，时而抒情，或将它们水乳交融起来。可谓腾挪翻飞，无不随心应手。

③注重节奏。句式富于变化，有时骈散相间，平仄相调；有时长短交错，张弛相映，使作品富有音乐美。如袁鹰《青山翠竹》中的一节：“血雨腥风里，毛竹青了又黄，黄了又青，不向残暴低头，不向敌人弯腰，竹子烧了，还有竹枝；竹枝断了，还有竹鞭；竹鞭坎了，还有深埋于地下的竹根。” 学习散文写作，既要掌握华丽的文采，也要掌握朴素的文采。写得华丽并不容易，写得朴素更难。不管是华丽的还是朴素的，散文的富有文采的语言都是从新鲜、活泼的口语中来的，也是对优秀的古代散文创造性的继承，也是作者仔细选择、锤炼和加工的结果。

⒍（篇幅）短小精悍。散文一般篇幅短小，层次较少，结构不很复杂，但又具有选材精要，言简意赅，立意深邃的特点。郁达夫“一粒沙里见世界，半瓣花里说人情。”（《现代散文序跋选》）秦牧说：“像苏州的园林，小是小了，然而却境界深邃，天地开阔。（《笔谈散文》）

三、散文的常见结构特点

散文结构主要体现在文章材料组织的顺寻、线索的安排、文段的起承转合和文句的前呼后应等方面；了解散文的结构特点有利于我们正确理顺文章思路、划分文章层次、理解材料安排效果。

文章思路通常表现在文章的取材、线索、顺序、开头、结尾、过渡、照应、段落层次关系等方面。散文结构通常有总分式、并列式、递进式、承接式。

散文结构的最大特点就是“形散神不散”。那么散文是如何组织写作材料的呢？ 首先，它得有一个“结构中心”。这个结构中心可以是“人”、是“物”、是“景”、是“情”、是一个“典型的细节”，如《藤野先生》、《茶花赋》、《故都的秋》、《土地》、《背影》。

其次，它得有一个贯穿全文的“线索”。它可以是人、物，也可以是事理、情感，还可以是时间、空间。“线索”和“结构中心”有时候是重合的。

散文组织材料的方式就是散文的结构形式。一般有如下六种方式：

①按时间顺序或事件发生、发展的顺序组织材料。②按观察点的变换安排材料，如《我的空中楼阁》。③按场面的安排安排材料，如《内蒙访古》。④按材料性质归类安排结构，如《琐忆》。

⑤按作者认识的过程或感情的变化安排材料。如《荔枝蜜》。

⑥按作者的所见所闻所感所思作为行文线索安排材料。

小说文体特点

小说是以刻画人物形象为中心来反映社会生活的一种文学体裁。它的主要特点是：用艺术概括的方法塑造人物形象；一般有完整的故事情节；对环境做具体描写。

小说的人物是虚构的，是作者把现实生活中不同原型的某些特征加以综合熔铸而成的，因此比现实中的原型更为典型。小说中刻画人物的方法多种多样，可以有肖像描写、行动描写、语言描写、心理描写，也可以通过其他人物的反应和态度进行侧面描写等等。小说不仅勾勒人物的轮廓，刻画其性格的一个或几个侧面，还要在情节的发展中表现人物性格的发展和变化。

小说的情节一般比较完整，往往有开端、发展、高潮和结局，有时前面有序幕，后面还有尾声，能显示生活中矛盾的发展过程。情节的巧妙安排对于刻画人物和表现主题有着重要意义。

小说中要具体描写环境。环境描写包括自然环境描写和社会环境描写两类。环境描写是为交代背景、衬托人物、发展情节、渲染气氛服务的。自然环境描写在小说中表现较多，主要是为了表现人物的身份、地位、行动，表达人物心情，渲染当时的气氛。

因此，人物、故事情节和环境，是小说的三要素。

第三篇：公司律师和法律顾问有什么不同

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公司律师和法律顾问有什么不同

有些公司除了会聘请律师帮助解决日常业务发生的各种各样争议外，还有法律顾问坐镇。许多人都会觉得律师跟法律顾问的性质是差不多，提供的法律服务也会有差异。那么，公司律师和法律顾问有什么不同?看看赢了网小编收集的资料。

公司律师和法律顾问有什么不同

一、身份不同

企业法律顾问是指通过企业法律顾问考试，活的企业法律从业资格，取得企业法律顾问职业资格证书的企业内部从业人员。是国有企业内部职工而律师不属于企业内部职工，实行聘任或委托制。

二、管理制度不同

企业法律顾问因为是企业内部职工，因此受企业内部管理制度约束。

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一般不能兼职，而律师一般只收与企业签订的合同的约束，一般可以兼职多家企业。

三、取得资格的方式不同

企业法律顾问通过的是人事部组织的企业法律顾问从业资格考试，律师涌过的是司法考试

企业法律顾问的主要服务内容

(一)日常法律事务

1、企业常见法律问题的咨询和建议;

2、企业员工个人涉及法律问题的咨询和建议;

3、参与起草、修订企业合同管理制度，规范合同的管理与使用;

4、参与合同谈判，制定谈判策略与方案，起草和审定商务合同;

5、参与起草、修订企业人事管理制度,规范员工的招聘、培训、福利等劳动人事管理;

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6、参与起草、修订企业财务管理制度，杜绝财务管理的漏洞;

7、参与起草、修订企业仓储、物流管理制度，压缩企业运营成本，提高工作效率;

8、为企业起草其他规章制度、条例或法律性文书，以起到增强企业本身素质、使经营活动符合法律要求、内部管理纳入法制轨道的作用;

9、为企业起草、审查经济合同、劳动用工合同，预防合同纠纷的发生;

10、对企业管理层进行法律辅导，增强管理人员的法律意识;

11、对企业员工进行法律培训,提高员工的法制意识,保障企业规章制度得到贯彻执行;

12、对新注册企业工商登记资料、企业章程等法律文件进行起草、审核;

13、对企业的商标注册、专利申请等与知识产权相关的法律文件进行审核企业常见法律问题，为相关法律事务提供律师建议;

14、对涉及企业工商管理和税收法规等法律事务提供指导;

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15、对企业重大经营决策提出法律意见，重大项目进行法律分析论证;

16、列席企业董事会，对董事会议议题涉及的法律问题进行分析论证;

17、对企业的法人治理结构(包括董事会结构、股东会结构、监事会结构)的合法性提供律师建议。

(二)重大经营活动法律顾问事务

1、参与企业的合并与分立活动，对其法律可行性和操作性进行论证，具体的法律文件的起草、审订，参与整个活动的谈判和监督执行;

2、参与企业招标投标活动，参加项目谈判，对招标投标活动出具法律意见书以及制作项目标书;

3、参与企业的股份制改造或资产重组,出具法律意见书和起草、审核相关法律文件;

4、参与企业收购与反收购，配合企业进行法律论证分析，起草审核相关法律文件并处理相关法律事务;

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5、参与投资项目的选择、谈判，设计投资方案，协助寻找投资机会和投资伙伴;

6、参与融资租赁、资产转让等其他重要经济活动，处理相关法律事务。

(三)其他法律顾问事务

1、业务企业的资信调查;

2、涉外投资所在国有关法律;

3、境外法律纠纷全案策划与研究等。

公司律师和法律顾问有什么不同?一般大型的公司才会同时拥有法律顾问和律师，普通的小公司只会找一个法律顾问来挂靠、在有需要提供服务就足够了。公司需要律师而没有法律顾问时，可以来赢了网找律师帮忙，请律师帮助处理上诉事宜。

来源：（公司律师和法律顾问有什么不同http://s.yingle.com/fl/331870.html）法律知识.相关法律知识

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第四篇：中学和大学有什么不同

中学和大学有什么不同？

如果你不能顺利实现从“中学生”到“大学生”的角色转变，不了解中学与大学的区别，不能适应大学的学习和生活，你将难于成功。

大一不是高四

当你还是一名高中生时，一定迫切希望高中能尽快熬到头，渴望过上无忧无虑的大学生活。而当你真正跨进大学的殿堂后，却发现大学校园里总是流行着两个字——“郁闷”。郁闷到底源自何处?却又似乎说不清楚。于是不少人又开始想念高中生活：有规律两点一线．读书考试„„虽然有些单调，却过得很充实很踏实；高中不需要过集体生活，大家相处特别单纯„„总之．高中的生活是那么熟悉，那么习以为常，那么驾驭自如；而现在却是如此迷茫．好像有许多事要做，可又不知从何做起„„这些，都是许多大学生进入大学后会有的感受。看来大学生活与中学生活真的不一样。从中学生到大学生，每人都要跨过一条不算小的“鸿沟”。那种一时找不着“北”的状态，有的人很快就会过去，振奋精神扬帆起航；有的人则需要相当长一段时间才能找到头绪，把精神状态调整过来；更有甚者，由于开始的不适应。变得落后、被动，最后自我放纵，当一纸退学通知书摆在面前时，才后悔奠及，黯然泪下。俗话说得好．良好的开端是成功的一半。现状清楚地告诉我们，大学生一年级如“转型”不到位。对其今后能否顺利完成学业和健康成长影响非常大。可以说，在大学这一人生拼搏的竞赛场上．，一步领先。就处处主动；反之则处处被动，如果不小心“摔”了一跤．你就很难追上．或者直接被判“出局”。那么。大学与中学到底有哪些区别，这道“鸿沟”到底是怎样的呢?每个人的基础素质不同，适应能力不同．碰到的问题也不尽相同。在这里，我们只能对一些带有普遍性的问题进行简要的概括分析，供大家在学习生活中体会、参考。

(1)培养目标不同。中学教育是为了学生考上大学．大学教育则是为了学生进入社会。虽然教育的本质是为了传授知识．提升人的素质，延续人类文明，但是，中学是基础性教育，本质上是一种中等水平的普通教育，为广大学生的继续深造和就业做一般性的基础文化知识准备。中学教育强调学生会用书本知识解题，让学生经过一系列的严格训练，顺利通过高考选拔，进人大学学习。所以中学教育的目的是培养学生成为高一层次的学生。大学则不同，它面向社会，是一种专业性质的教育，其目的是从未来社会生产建设和社会发展的实际需要出发，尽可能照顾到学生未来具体职业的特殊教育，通过对学生进行“全人教育”，促进学生素质的全面发展，培养出不仅能够独立于社会，而且能够担当大任，为国家建设做出贡献的高素质人才。

(2)培养方式不同。中学培养“考”生，大学培养“学”生。由于中学和大学的追求目标不同，对学生教育培养的方式也不同。在目前高等教育资源相对紧缺的情况下，高考竞争十分激烈，因此人们衡量一所中学教育质量高低的标准，很自然地就选择了该校的大学上线率和考取高校的重点率，中学也就不得不实施以培养高分“考”生为主要目标的“应试教育”。大学则不同，社会需要的是一个能够有效、优质工作的人，要求工作者必须学识、素质、能力俱佳。不仅如此，在当今知识经济快速发展的时代，还要求每个工作者具有自我提高、自我发展的能力。大学教育强调学生不仅仅是“学会”，更重要的是要“会学”。是培养现在学什么技术最好的鉴别能力，而不是教你什么技术都学的多面手。

(3)教育模式不同。中学是封闭式教育．大学是开放式教育。中学的教育内容是封闭的，所有学校都按照大纲规定的教学内容和要求来组织教学。教学模式也基本上是封闭的，都是按照“老师讲授——解题示范一～课外解题练习”的教学模式来组织教学。而大学阶段是开放式的教育，除了教师传授知识以外，更重要的是要学生主动地进行探索性的学习，要让学生懂得如何去辨别真理，吸收真理。学生在研究性、创新性的学习中，学习如何去收集知识、鉴别知识、综合知识、运用知识和创新知识。通过前瞻性、高效性、多维化和综合化的学习过程，使学生改变理念，开阔视野，提升能力，知识、能力、素质均衡发展。我们经常看到，不少在校时基本上处在同一起跑线上的大学新生，当毕业离开学校时，差距已是显而易见。这种差距，不仅仅是所掌握知识的差距，更是理念的差距、视野的差距、能力的差距。

(4)教学方式不同。中学老师“逼”着学生走，大学学生“追”着老师走。大家都亲身体会过，中学老师既是学习上的指导者，有时也是学生生活上的“监工”。为了学生能够集中精力学习，他们天天围着学生转，时时“逼”着学生朝着考上大学这一明确具体的目标不遗余力地拼命往前走。大学老师则不～样，一方面他们希望培养学生自主学习的能力，需要放手让学生自己去学会独立思考，提高分析和解决问题的能力；大学老师不是teacher，而是instructor，他们起的是辅助指导的作用，关键在于学生自主地吸收知识，发现、解决问题。老师只是一种解答器，想要得到答案，学生得自己去点击，自己给“它”输入你的疑惑。另一方面，大学教师要同时承担教学、科研与服务社会的任务，精力不可能集中到教学一个方面的工作上，所以大学老师也不可能天天围着学生转，与学生面对面接触的机会比中学要少得多。学生在学习或者生活上碰到困难，需要自己主动去寻找老师的支持和帮助。从这一意义上讲，在大学应该是学生“追”着老师走。

5)学习状态不同。中学是被控式学习，大学强调自主性学习。中学生的压力主要来自外部，中学老师发挥着主导作用。为了学生有效利用时间，提高学习效率，学生的学习计划、学习内容、学习时问都由老师做出安排，乃至学习方式、解题步骤、书写格式也要按照老师的要求去做。可以说，在中学，学生就像是一只被牢牢控制、在不断抽打下被动旋转的“陀螺”，一台被动学习的“机器”。在大学，学生必须自主自觉地学习，必须自己合理安排学习计划，保证有足够的时间投入课程学习。因此，大学生需要有自我加压的意识和自我控制的能力。当前的大学生并不是缺乏理想和基础实力，更多的是缺乏学习的自觉性、坚忍不拔的精神和持之以恒的态度。

(6)学习方式不同。中学学习老师帮你掌控，大学学习需要自己经常“反省”。在中学学习，学生习惯于老师“一口一口地喂”，上课一般速度较慢，解题示范多，基本上能当堂消化，而且经常进行阶段性的考试检查，大家学的内容又都一样，所以一个阶段下来自己学得怎么样，考试成绩一出来，与其他同学一比较，就会知道。而大学老师讲课是精、少、快，一拉就是几章几节，而且抽象阐述较多，一般只讲教材的重点难点、思路结构或者一些关键问题，绝大多数课程内容要靠学生自学完成。教师一节课的内容，学生往往需要几倍的时问才能消化和理解。即使有课堂作业，也并不要求一定完成，多凭学生自觉，不像中学时那样，有很强的强制性。所以大学学习特别需要学生经常“反省”自己的学习态度．提醒A己投入足够的时间到课程学习上去，巩固所学的内容。切记千万不能自我放松!

(7)学习内容不同。中学大家忙一样，大学大家不一样地忙。在中学，可以说大家课内课外忙的只有一件事，就是把所有的精力都集中到高考要考的几门课的学习上去。对高考要求以外的东西谁都不敢也不可能多去关注，即使对某一特长发展很有兴趣，如果与高考准备有冲突，也只能暂时忍痛割爱。而大学学习则不同，因为大学是职业性的素质准备教育，不同学科、不同专业有不同的课程设置和学习要求，学习内容、教学模式和学习方法都会有所不同。特别是实行学分制后，学校允许每个学生根据自身兴趣和学习能力自由选课，即使同一个专业的学生．所学的课程也会有许多不同。另一方面，大学不光要求重视课堂的学习，也十分重视实践训练；不光要学习理论知识，更重要的是提高实际工作需要的各种能力。

(8)学习要求不同。中学强调标准，大学鼓励创新。在中学，不仅大家所学的课程相同，而且有统一的教学大纲，对教学内容和要求都做了明确的规定。老师为了避免学生考试失误，甚至对学生的解题步骤乃至书写格式都会提出一些“规范”标准。中学生似乎成了学校这座工厂培养出来的“标准件”。殊不知这样做，学生在得到严格规范的思维训练的同时，也在很大程度上被抹杀了个性和创造性。大学则不一样，大学倡导学术自由，鼓励学术创新。因为大学不仅是传授知识的场所，也-是产生知识的地方，是发展科技生产力的“主战场”，需要满足社会对各种各样人才的需求，能否为学生秉性和天赋的发挥创造良好的环境和条件，成为评价一所大学办学是否成功的重要标志，所以大学教育不仅仅是给学生以“鱼”，更重要的是教会学生以“渔”。

(9)思维训练不同。中学学习越学问题越少越好，大学学习越学问题越多越好。正因为中学教育是为了学生高考取得好成绩，所以中学老师的艰巨任务是带领学生想方设法去攻克一道道难题。中学老师希望所教的学生越学问题越少。而大学则不然，大学需要的是培养学生的创新思维和创造性解决实际问题的能力。从这一层意义上讲，大学生学习应该是越学问题越多越好，这样更有利于学生和老师找到解决问题的突破口，看到的问题越多，创新发展的机会也就越多。所以大学生要把训练自己发现问题的能力放到十分重要的位置，在学习上要培养自己的怀疑精神，要敢于向老师发问，乐于与同学讨论，勇于向权威挑战。

(10)管理方式不同。中学要求服从，大学倡导个性。中学生在许多方面都不够成熟，所以老师对学生的管理非常严格，他们认为严格管理对学生的学习是有益的，只有这样才能保证学生有足够的学习时间。因此许多中学对学生采取的是“半军事化”的管理模式，学生很少有自由进行自主安排，久而久之大家也习惯了服从。但一进人大学就不一样了，大学必须给学生自主发展、张扬个性的空间，以利于学生活跃思维，开发自身潜能，同时积极开展各项有益的活动，提高自身的多方面能力，促使自己快速健康发展。正如以往同学描述的，“在大学里连落叶都带有灵性，连空气都充满自由的清新气息”。在这样的条件下可以真正地独立成长。但是也有许多被惯坏了的同学，反而感到不自在了，还有不少同学理解不了大学这种“自由”的真正禽义，使自己这艘小船还没出海就被“自由”的风吹得晕头转向，东倒西歪了。他们在失去外界强制约束的情况下，一开始就放松自己，最终走向失败。

(11)承担责任不同。中学别人把你当孩子看，大学别人把你当成人看。在中学，学生一般都没满十八岁，在他人眼里还是个孩子。的确，这时候的你，还没有完全长大，在法律上你也是一个需要父母监护的孩子。但是到了大学，虽然在自己父母眼里你可能仍然是个孩子，但是在其他人眼里，在法律的概念上，你已经不再是孩子了。十八岁，在法律上是一个重要的界线，到了这一年龄，就意味着你要独立地承担起作为一个公民的法律责任和义务，意味着你必须对他人负责，对社会负责，特别是要对自己的言行负责。

(12)生活方式不同。．中学靠别人管自己，大学靠自己管自己。在中学的时候，除了抓好自己的学习以外，很少有其他事情需要学生自己操心。那时的学生很少离开父母，即使是住校生，也不会离家很远，每周都会回家一趟或者父母来看你，既没有独立感，也不会有孤独感，一切生活上的杂事父母都会帮你处理好。而到了大学，绝大多数同学都要离开家乡，远离父母。父母的唠叨听不到了，同时他们的照顾你也享受不到了。学习与生活上大大小小的事都要依靠自己去做，碰到困难也要自己设法解决。必须学会自己照顾自己，更重要的是自己管理好自己。毕竞要学会独立生活，学会在集体生活中与人友好相处，更重要的是自己选择该走哪一条“路”。这是大学生最重要的一门必修课。

(13)学习视野不同。中学只要伏案学习，大学要站起来四面观望。英国著名数学家、思想家怀特海说：“在中学阶段，学生伏案学习；在大学里，他应该站起来，四面观望。”这就是说在中学，学生只要管牢学习就可以了；而到了大学则必须明“目”扩“胸”，站起来朝四周探索，需要想“每一步我怎么走”。在大学里什么都得靠自己，醒着，还是睡着，人生轨迹就不一样了。这些道理，我们不能等到读完四年大学的时候才去细想，才想明白，不能等穿上学士服的那一刻再感叹：“大学四年真是虚度，浪费了宝贵的时间，在如此大的课堂里我似乎什么都没学到。”

(14)发展道路不同。中学靠别人帮助规划，大学需要自己学会规划。在中学阶段，学生更多的是依靠别人的帮助规划度过中学生涯，上什么课，做什么作业，怎么样复习，每天干什么，考什么大学，甚至填报志愿等，都是在老师、家长的帮助指导下完成的。大多数情况下，你只须要服从，没有太多的选择权。而在大学，一切都由自己做主，自己说了算。如何规划自己的学习生涯，这是每个人必须面对的问题。大学阶段要自己选择的内容非常多：上什么课?上多少课?选什么样的老师?怎么学习?参加什么样的社会活动?是否要考研?„„这些问题你都会遇到，怎么选择?关键看你如何认识自我，自己的发展方向是什么。做任何事之前，一定要对自己及周围的环境有深刻而清楚的了解，在此基础上．下决心选择自己要走的路。可以说．大学阶段走得顺不顺利，主要取决于有没有一份好的生涯规划书。生涯规划其实不难，掌握“知己，知彼，设定目标，切实行动”的大原则，你一定能顺利走上自己喜欢的道路。

第五篇：优秀销售员有什么不同

☆优秀销售员有什么不同☆

1：自我认知 业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

2：休闲 业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。

优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！

3：交际圈子（思想）业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。

大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！

4：学习业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？

优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。

5：时间管理 业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。

优秀的销售人员人：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

6：在公司的归属感 业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）

优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

7：用知识自己及对待财富 业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。

优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！

8：激情：能不能干成事，首先要看有没有激情 业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。

优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

9：自信 业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

优秀的销售人员：原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10：习惯 业绩不好的销售人员：有个故事，一个销售精英送给差一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，*子有艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是*子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。

优秀的销售人员：优秀的销售人员成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

11：上网 业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员时间多，二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着。业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理!

优秀的销售人员：去google.COM或者baidu.com上网找投资机会。优秀的销售人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。

12：消费花钱 业绩不好的销售人员：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。

优秀的销售人员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。