第一篇：搜狐焦点市场分析及前期工作总结及后期计划

搜狐焦点广元站

现状分析 及

前期工作总结及后期计划

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搜狐焦点广元站现状分析

（SWOT分析）

一、优势

1）营销优势

 媒体优势—媒体特点鲜明，最具有清晰媒体立场的互联网地产、家居媒体。

 服务优势—利用焦点媒体影响，通过产品创新和产品组合，助力房企实现

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成功销售，通过有效的内容集结和分析，实现对消费者的指导。

 产品技术优势—提倡“技术驱动和产品导向”的战略方向，力求为民提供有用和有价值的信息

2）广元品牌战略

依托搜狐焦点网络平台，整合房地产产业链各类资源，并进行资源整合营销

3）运营理念

为开发商提供从线上、线中、线下的一站式服务。

4）广元博邦营销代理有限公司数据支撑和供养支撑

广元博邦营销代理有限公司目前在广元代理项目有四个（天悦府、南郡、东润花园、万融盛世）。一直照顾搜狐焦点并对搜狐焦点输血。让搜狐焦点一直存活到现在。

二、劣势

1）楼盘项目知名度不高

从搜狐焦点广元站营业至五月份来说，很多项目经理或者负责人来说都不清

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楚搜狐焦点到底是做什么的，只知道搜狐这个大的方向。

2）项目知道搜狐焦点的却很怀疑搜狐焦点的实力

刚刚进入广元市场，到底有没有实力值得他们去怀疑。

3）客户影响力完全不够

搜狐焦点在广元市人们心中知名度和影响力相当不够，知晓率不到总人口数的1%。

4）宣传力度单一

刚刚进入广元市场几乎没有什么大的宣传和战略意识。

5）团队之间的协作几乎没有

业务负责业务、编辑负责编辑、新闻负责新闻。合作去完成一件事几乎没有。

6）人员编制的不完善

主编几乎不再广元指导工作，美编几乎用不上，人员的缺失，对楼盘更新的效率降低。

7）公司刚刚成立员工缺少工作经验和数据支撑

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数据支撑的不完善、员工经验的不丰富。

8）网络时代在广元尚未完全普及

广元市人民对网络的认知度低、网上看房选房尚未成为习惯。还有就是很对区域网络尚未普及。

9）广元市人群收入偏低

人均收入偏低，广元小产权房产很多，客户都愿意低价购买小产权房产。

三、机会

1）广元市场竞争对手较少，生存空间很到

目前只有腾讯房产在广元，目前情况也不容乐观。合作项目也比较单一 2）广元人口数据分析

广元人口数据45万左右，目前在广元来说客户购房是一种趋势，且时间兵丁会一直延续下去。3）国家政策的调控

广元政府对购房者出台一系列的购房政策，促动购房者，购房商品房。

四、威胁

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1）竞争对手的的强大

当你在止步或者缓步前行中，竞争多收很多动作让其发展壮大。将会一直被压迫在后面。（腾讯技术支撑目前远远超过我们）

2）广元市场购房者朋友圈密切

很多购房者都认识项目上的人，通过他们购买房产。

3）如何提高客户认知度，项目认知度。

客户认知度，项目认知度如果不提高，搜狐焦点很难以生存。

前期工作总结

一、工作情况数据汇总

1、托盘情况

广元市房地产项目90%以上都了解搜狐焦点（广元市场总共有62家房地产销售项目）。但是90%的项目都怀疑搜狐焦点实力。

2、电商合作项目

天悦府、南郡、东润花园。（都是博邦的代理项目）

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3、分销项目

欧景城、长虹东城时代。（博邦代理部接过来的项目）

4、意向分销项目

金域香江、嘉年华、财富中心。

5、意向代理项目

碧桂园（目前等待回复，关系维护中）

（备注：双豪玲珑郡目前价格一次性4000元㎡,按揭4180元㎡。费用1.5%。代理公司已经入场）

6、意向合作项目（目前拓展有意向的项目）

托斯卡纳、水岸华府、万达广场、嘉年华、金域香江、万融盛世、碧桂园、世纪城、财富中心、维多利亚。

7、天悦府交房，装修合作战略的落实 广元市四通装饰有限公司 广元百诺装饰有限公司 广元华宇装饰有限公司

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广元双豪建筑工程装饰有限公司 广元青海长城园林工程有限公司 广元华绘装饰有限公司 广元天玺装饰工程有限公司

目前已近联系7家装修公司进一步在落实装修合作，天悦府装修合作事宜启动稍稍有些迟缓，主要也是为以后南郡甚至更多的项目的合作和客户维护及搜狐焦点知名度的提升铺路。

小结：

搜狐焦点广元站启动截止五月中旬工作基本上处于1-3点上。五月中旬至今已达到4-7点（基本上取决于搜狐焦点6月看房团的成效及天悦府交房的这个契机）。

搜狐焦点广元站未来发展方向

1)合作的项目拓展

继续寻求新的合作项目，以万源为第一块根据地，逐步向南河和下西拓展。乃至辐射广元各个区域板块。

目前以次三大板块

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 依托博邦在万源的代理项目在万源把知名度做好，乃至辐射到其他区域。 后期南河万融盛世开盘，辐射南河各个项目寻求合作。

 下西目前维多利亚主动找我们这边合作，还有世纪城。还有就是下西客户群体数量大，且均有购房能力和需求。

2）装修合作的事项落实及后期执行

搜狐焦点本身就是就是一家大型的房产及装修网络平台，借此天悦府交房把寻求装修公司合作事项具体落实化。也为后期搜狐焦点广元站在在广元客户心中的位置添砖加瓦。

3）装修建材合作的落实

买房—装修—建材

一个客户从买房到入住的一个全过程。让客户知道搜狐焦点可以帮助帮助他们为买房、装修、建材找优惠，让搜狐焦点广元站影响力逐渐提升。

搜狐焦点广元站目前最重要的工作

1）看房团的继续执行

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在6月13日的看房团在看房团项目及客户心中都有一个很好的口碑，看房团活动计划每个月执行下去，形成一种常态。增强搜狐焦点在广元市场的的影响力。

2）老客户维护

之前购房参加过搜狐焦点团购的客户、网站上的客户、博邦代理部提供的客户名单、微信客户、QQ客户的维护。尽最大努力通过我们把客户转化。

3）项目关系的维护

有意向的项目，落实合作事宜。没有意向的客户也要维护关系。

4）装修合作落实及其维护

目前联系的装修公司出达成合作意向，具体合作事项落实以及责任的划分及装修公司的承诺。

5）装修建材合作的拓展

购房—装修—建材

购房到入住的一条龙的服务战略，增强搜狐焦点的产品，提高搜狐焦点的宣传力和影响力

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6）项目合作的拓展

针对前期的战略方针，具体落实本身项目周边的项目，形成区域联动。

7）拓展客户影响力

目前拓展客户尽量以小投入高回报为主

 目前客户影响力以公司内部消化。(微信、QQ推广)广元博邦内部每一位员工消化朋友圈，搜狐焦点编辑宣传广告，发至群共享，让后让每一位员工转发。以一个时间截点为准，朋友圈转发次数最多的，以截点考虑一定的奖励体制。

 每一个客户背后有250组客户，博邦代理本身项目在缴纳团购费的同时，让客户扫描微信公众号码，并且加入搜狐焦点狐哥买房QQ群、微信狐哥买房群。

 搜狐焦点工作人员不定时维护加入进来的客户，宣传搜狐焦点后期的装修优惠、建材优惠、以及买房优惠。

 到广元市各个地方宣传搜狐焦点（例如：广元四县三区、利州广场、老城、万达广场、上西、项目周边小区等一切人流量比较集中的地方。 在后期盈利的情况下可以考虑公交车广告、户外广告。 行销人员在外可以主动宣传搜狐焦点。

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8）人员配置的新增和培训

 后台人员技术支持跟不上，人员缺失更新和设计排版不及时。

建议公司多找杜思丽主编过来给我们培训，和强制要求新闻编辑人员关注时事新闻、娱乐新闻。对时事新闻的评定在结合搜狐焦点资源结合做宣传。（效果：趣味性与宣传的结合（主要针对微信工作号）

 业务对接人员工作量比较大。导致很多工作无法开展和有效的沟通。（例如目前工作事项：项目拓展对接、装修拓展对接、老客户关系维护、电话开拓新客户资源。还不包括每月看房团活动；目前完全不能进行的工作事项：进小区宣传、人多的地方送礼品扫微信（目前也是最重点的工作环节）。

第二篇：搜狐焦点装修大学·简介

缘起：(202_—202_年)搜狐焦点装修大学（home.focus.cn）（简称装大）源于202_年焦点房地产网成立的装修论坛。焦点房地产网作为人气最旺的业主论坛聚集了来自各个楼盘的大量购房者和业主，为了更好地为业主们提供装修家居方面的服务，焦点房地产网应网友建议推出了装修论坛。论坛一经推出后立刻受到了广大业主的喜爱，同时也吸引了大批商家和业内人士到论坛中为业主们答疑解惑、交流沟通。在这里网友了解到了所有装修的相关知识，焦点装修论坛（home.focus.cn）也在短短的三个月内跃居为全国行业内最火爆的装修论坛。

早期的装修讲座从二、三十人迅速扩张到二、三百人。同时由装修论坛也衍生了“集采”“团购”的网络营销概念，这些网络概念被众多网站沿用至今。装修大学校长地板博士、bujia、欧美阁装饰张工、琴画等接受了中央电视台《小崔说事》的专访，焦点装修大学（home.focus.cn）的影响力也从此遍及全国。同期天津装修大学、沈阳装修大学、西安装修大学、石家庄装修大学等外地站迅速成长，在当地具有相当大的影响力，为焦点装修大学走向全国奠定了广泛的网友基础，并凝炼出焦点装修大学校训：人人帮我，我帮人人！

天津装修大学(202_-今)搜狐焦点天津装修大学（home.focus.cn）成立于202_年，至今已有11年的光辉历史，在天津装大各位版主和核心大侠团队的带领下，有计划、有组织地进行网上装修课堂，网下砍价等活动，同学们在“大学课堂”上积极发言讨论，分享装修的经验。近万篇的装修日记也为初学者起到了重要的作用，数万次的点击已经屡见不鲜。焦点装修日记、装修讲座、免费户型设计、免费验房、线下扫盲班、爱心扮靓、装修集采等等活动栏目成为知名品牌栏目。“课堂”下面更是有各种各样丰富的活动，网友聚会、郊游、装修讲座、现场讲解等活动组织了近百次，现场受益业主达几万人。。

202_年因与南开区团委携手开展爱心扮靓活动，天津装大的版主“快乐助攻”接受天津电视台的都市报道栏目的专访，再次让更多的人知道了“搜狐焦点天津装修大学”！

天津装修大学人物汇总(部分)快乐助攻；田园待装；云外九天；麻纳多纳；东天；乌克兰小白猪；星期五万岁；不错先生等

第三篇：前期工作总结和后期工作计划（最终版）

202_年7月市场拓展部销售前期工作小结和后期工作计划 主持：曲程总经理助理 时间：202_.7.29 地点：总经理办公室

抄送：余远胜总经理 曲程总经理助理 财务部、市场拓展部、综合部、技术部

内容：关于202_年7月份的工作小结与8月份的工作计划

市场拓展部的前期工作小结：

回顾这一个月以来，我们部门在招聘公司员工和销售网站的前期建立，各地区的行业销售分布情况等项工作上，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，我们更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。而我们在销售工作中更是如此。如果我们领悟了通过全力在工作中与同事和上司之间默契配合来解决工作上所遇到的一些问题，那么就掌握了达到事半功倍的原理。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力提高销售方面的技巧和能力，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！下个月工作计划：

一；对于现实准客户（朋友和人际关系网），要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，参加一些人际关系网的聚会活动，好稳定与保持客户关系。

二；在稳定准客户的同时还要不断从各种渠道（网络，电话，各种媒介）获得新的客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四；对自己有以下要求

1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2：跟进网络销售网站的维护和资料完善，发展更多资源网站，为公司创造更多销售机会，让这些销售渠道能发挥最大效能。2：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作尽可能不丢失这些客户。

3：真诚的对待公司的每一位客户，为他们提供最完善的服务。4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7：自信，乐观是非常重要的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，培养各部门之间的默契，才能不断增长业务技能。

以上就是我下个月的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，及时向领导请示和回报工作，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。这是我应该做好的。我相信自己会做的更好！

第四篇：综治办前期工作总结和后期工作计划

综治办前期工作总结和后期工作计划

一、健全制度，狠抓管理，认真执行“安全第一、预防为主”方针

1、制订好切实可行的安全工作计划，安全工作制度、安全有关预案、安全隐患排查、消防安全、门卫、交通安全等各项安全制度。各项安全管理制度采取教师管理与学生管理相结合的办法，以建立和健全定期检查和日常防范相结合，重视学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、防火安全管理等，学校安全的各项工作，都做到了有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

2、学校建立了事故处置领导小组，加强了学校安全管理工作，各种应急预案、计划、总结，各种安全工作记载表和各类安全工作档案材料一应俱全。

3、二、安全管理，预防为主，教育为先。

1、学生会换届及培训和规范学生会执勤纪律；

2、“四创工作”文明劝导，学生会严抓学生乱丢乱扔等不文明现象；

3、学生违纪整顿和处理，重点：校园欺凌、打架斗殴等，加强与年级组沟通，做好违纪学生跟踪教育工作；

4、学生日常行为规范管理，着重学生仪容仪表（头发、穿着、化妆等）；

5、严抓管制刀具、危险玩具、火机等进校园；

6、继续抓好禁止学生在校使用手机；

后期工作：

1、继续抓好学生会执勤，指导学生会规范工作；

2、继续抓好学生日常行为规范教育与管理；

3、加强学生感恩教育、学生的思想转变工作(班主任结合主题班会落实)；

4、与年级组沟通合作，加大巡查力度，加强问题学生思想转变工作，重点抓好追逐打闹，课间打篮球，攀爬围墙，厕所、走廊扎堆、抽烟、吃槟榔、口香糖等；

5、规范门卫日常值勤，加大管理力度，做好安全隐患排查，各楼层消防器材检查，外来人员及车辆进出管理；

6、冬季防火、防电，不准学生在校内玩火，违规用电（如班上搞元旦、圣诞等活动，必须报校领导批准，严禁使用彩喷、糖果、瓜子等违规物品）；

7、继续抓学生违纪现象整顿工作，杜绝校园欺凌；

8、抓好安全隐患排查，禁毒教育，交通安全等常规工作。

第五篇：自律委员会工作前期总结及后期计划

自律委员会工作前期总结及后期计划

机械系自律委员会秉着“服务于机械系，服务于同学，服务于自我”的宗旨，负责检查大一学生的早操、上课以及晚归情况。

在九月份，由于还没有进行招新，故查课和查晚归主要是各位副部在做。对各位副部而言，也相当于是一个熟悉业务的过程，只有自己先做好，如此，才能教会干事如何从事各项工作。

由于本部门主要负责班级考核，故本部门的各位成员首先影注意自我的态度以及形象。这一点，一直也是自律委员会所注重的。各位副部在九月份的各项工作中，都渐渐的上手并熟悉。这一点，是很不错的。

九月份的前期，在王明老师的带领下，一直有条不紊的进行着各项工作。后期，即使王明老师去芜湖实习。自律委员会也是在正常运转着。

十月份，自律委员会进行招新，共招入十四名干事，督察部十二名，办公室两名。招进干事后，由各位副部带领着干事开始查寝，查课，于上周开始也开始了查早操。由各位副部带领干事进行各项工作，初期还是有许多的问题的。大一学生刚来，主要是没有认清自我的位置，因此在进行各项工作的时候，会胆怯害怕，从而导致一些问题。相信大一干事经过一段时间的适应后，会做好各项工作。十月份，自律委员会还负责了运动会的方阵训练。但由于经验不熟，以及各种原因，此次方阵机械系并没有取得一个好成绩。但也并不是没有收获，子啊方阵训练中，让干事之间有了一个彼此熟识的契机，也让他们认识到了自己的不足。经过一些大二大三干部的指导，他们也渐渐明白如何才能和做好各项工作。自我认为，大一干事不仅要做事积极，也要有主见，不是被动的接受任务，也要能够主动地去做各项工作。

十一月份已然开始，各项工作也尽然有序的进行着，而我们也在不断地改善着工作中的种种不足，哪怕只是很细微的地方。

十一、二月，主要由督察部部长周鑫负责早操，副主任江林负责查课，副主任丁喆负责查晚归。相信在各位成员的努力下，机械系自律委员会能够做到王明老师所要求的，服务于机械系，服务于同学，服务与自我。