第一篇：招生全攻略课程大纲

招生全攻略课程大纲 主讲人：苏秀妹

前言：

1、市场经济的时代，各行各业都讲究效益行业最大化

2、幼教行业也不例外

3、投资幼儿园的好处：积善成德的事业，投资回报稳定，投资风险小、受人尊重，保持童真心态，择偶有优势等

4、源源不断的生源是发展壮大幼儿园的基础，是保障。

5、运营既是计划、组织、实施和控制；招生属计划组织当中的重要部分，它关系着幼儿园生死存亡。

鼓励民办学前教育发展（政策支持）

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010——2020）》《教育信息化十年发展规划（2011——2020）》指出：

1、国家鼓励民间创办幼儿园，并出台政策保障，扶持发展民办幼儿园，解决“入园难”问题

2、鼓励社会力量以多种形式举办幼儿园。通过保证合理用地、减免税费等方式，支持社会力量办园。积极扶持民办幼儿园特别是面向大众、收费较低的普惠性民办幼儿园发展。采取政府购买服务、减免租金、以奖代补、派驻公办教师等方式，引导和支持民办幼儿园提供普惠性服务。

3、政府短期内不可能投入大量经费发展公办园，所以扶持和资助民办园是实现普惠性原则的一个途径。落实幼儿教师的地位和待遇，加强对幼儿教师师资的培训

4、允许不同层次幼儿园的存在，不会因为追求普惠而扼杀高价幼儿园。“灵活多样，多层次”

依法办园—了解幼教相关政策法规

1、政策的把握是可持续发展的保证

2、名不正，则言不顺；言不顺，则事不成；

“幼儿园工作规程”“幼儿园管理条例”“幼儿园教育指导纲要”“民办教育促进法”“关于加强民办学前教育机构管理办法”“关于加强民办幼儿园安全检查工作通知”“关于幼儿园教育改革与发展的指导意见”

3、在国家政策指导方针下，办名正言顺的幼儿园 进行市场分析研究，做到知彼知己

1、园所创办初期定位尤为重要——定位、定价、定天下；

2、调研的内容：

社会需求现状及预测；

市场现有资源分布（核心区，辐射区，边缘区）；

园所资源现状（现有预算投入）；

自然环境的影响；生源的可持续

交通条件、文化传统和社区的影响；

3、做好市场发展可行性调查研究：

区域经济分析、消费观念需求，生源分析。

组织机构，财务分析，经营设计；

做到及时、准确、全面、系统 幼儿园招生（重头戏）

生源是私立幼儿园生存发展的命脉

1、私立幼儿园特点：自主招生、自收自支、自主管理、自主经营。

2、幼儿园生存发展的根本来源—托儿费—学生数量

3、园长使命：既要会管理又要懂经营

经营招生

管理幼儿园内外大小事务 幼儿园园长负责制的招生宣传

1、园长主抓：新开园园长要把工作重点放在招生上，按照幼儿园的规律安排全年计划招生指标；制定招生方案、指导策划、指导招生、指导品牌推广、公关维护。

2、招生老师为主体：完成园长布置招生指标，落实招生方案、落实招生活动、落实品牌推广。

3、共同协调可以利用的一切资源：家长、合作单位、幼儿邻里机构等共同完成招生工作

4、树立：“招生人人有责任，各岗都是宣传窗口”的理念

宣传内容：园所简介、教育理念、课程特色、营养膳食、师资配备、联系电话、报名地址等

招生循环工作体系

招生工作是长抓不懈的循环行为（弹性指标）

9月-10月：新生入园，入园教育，补录新生

11月：招生工作总结，表彰，经验交流，继续通过活动完成本月招生

指标。

12月：第二年招生工作计划，名额摸底审核，参与对内对外宣传活动，完成本月招生指标。

1-2月：到生源地（小区）了解情况，与其对接资源。邀约参加园内活动。

3-4月：园内招生工作安排和全体教工动员和培训

5-6月：到生源地进行全方位宣传，与家长建立联系，获得幼儿资料

7-9月：各生源点进驻，接受咨询，入园准备指导。客户分析（普遍性）

1、家长们是有需求而来的，对幼儿园抱有期望的。

2、分析家长：家长教育水平、经济收入、教育观和公益度

3、满足家长需求

4、创造需求 为家长的梦想提供价值。三岁看大，七岁看老。客户分析（对手）

1.分析竞争对手，知己知彼百战不殆 2.竞争对手营销的策略分析 3.理念和教学服务分析

4.把我们的优势放大说，竞争对手的不足变成我们的优势 5.找出差异性，加强我们的核心竞争力

6.行业大忌，说竞争对手的不好、不足(比较同类园差异)沟通技巧

实现双赢

来电咨询沟通

1、电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问；尽可能在短时间内有效的激发他对来园参观的兴趣。

2、在咨询过程中对家长资料进行搜集。还可以沟通从哪些渠道找到我们的，从而得知幼儿园辐射周边的宣传力度。

3、预约园所参观，明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。来园参观沟通

1、介绍公司是为了让家长对园所质量上增加信任度，主要还是烘托园所

2、师资和教学情况要结合本园实际。科学系统的介绍教学体系、教学内容和方法。一日生活流程；

3、在软件或硬件不足的情况下需要适当互补

4、整个园所介绍是在参观过程中完成的，最后回到起点进行下一步销售 与客户沟通

语言是传递价值的重要手段，沟通是建立信任的桥梁

从三个层面：情感、产品、利益

一般沟通

适用于所有家长与幼儿的沟通（园所情况、课程、特色介绍等）特殊沟通

针对个别家长或幼儿需求的沟通（体现营销者智慧和艺术部分)100%站在客户角度考虑问题（当你成为一个天才客户时，你才能成为天才的营销人员）一般沟通

介绍幼儿园的“软件”和“硬件”（对话式的）

1、软件：办园理念、办学目标、办园特色、园长、师资情况、班额配比、课程、课外课、试听课、收费标准、入园须知、伙食情况，卫生保健，安全等

2、硬件：园所隶属、环境设施、安全防范、园风园貌（国学特色环境）、满足幼儿成长发展的需要（体能器械）、功能区域 等

3、我们比家长更了解园，通过沟通把园所信息传递并复制给他们。

幼儿园特色介绍：是一个事物或一种事物显著区别于其他事物的风格、形式,是事物独有的属性

1.认知型：以知识传授为主要的办园手段。2.才艺型：突出某项才艺技能。如艺术、棋类、体操等，以专向培塑为目的，该型属认知型延伸。

3.双语型：此类幼儿园属才艺类的外衍生发展，根据目前的社会现状及国际化趋势，把外语作为主园体。

4.蒙氏型: 爱和自由，规则与平等：以传播“蒙特梭利教育”为主导理念。迎合部分教育意识较好的家长，采用独特的“蒙氏”教育方法，满足该群体需要，有一定的争议性。5.国际型：主打品牌，主创硬件环境，以规模取胜，在办园模式上推行层次化，在师资配备上中西合璧，该类园所往往是强强联手。组织各种丰富多彩活动（邀约式）

1、专家讲座：专业性实力的体现，先进教育理念和科学教育方法，统一认识，提高理论管理水平

2、现场答疑、随时解答疑问

3、专题培训：卫生、保健、营养、教师内训邀约家长参加

4、活动：庆典、节日、多元文化等

5、试听课观摩、半日活动开放

6、亲子活动（增进熟悉亲密感）、家长经验分享

7、社区、物业活动: 运动会，义卖、联欢会等 对外宣传，做好幼儿园品牌推广

1、网络、媒体、博客、微信、户外广告、宣传单派发流动广告(班车）、社区宣传栏、社会和社区活动

2、外教参加的招生活动

3、大客户公关

4、公益讲座、专题讲座

5、家长口碑树立良好的社会公众形象

6、“借力”共赢合作，以自己优势弥补弱势，为对方创造价值。（儿

童摄影、幼儿美术、幼儿舞蹈、幼儿体育、幼儿英语等相关机构）

7、追求信息量最大化，为完成招生数量做准备 营销的原则

1、挖掘卖点，有效传播（未必高成本）

自身:本园能给家长带来希望。与小学挂钩解决入学问题；

外部：课程、师资、评级升级、参加知名活动、硬件优势、家长资源等；（注重社会实践活动开展）

2、沟通为主，宣传为辅（幼儿教育的特殊性）营销技巧

一、绘制蓝图

用语言为家长绘制蓝图，实现梦想

1、专业的教育机构，终身教育的基础，“根壮树才大”描述接受幼儿园教育后的美好未来。

2、解决孩子不同阶段性教育（最佳敏感期进行教育）

3、培养良好习惯，性格、社会交往、学习习惯都在幼儿阶段。通过游戏活动使之快乐发展，塑造品格。

4、通过园外参观，社会实践，植树，采摘等活动，满足孩子多方面发展需要

5、超值服务：延时托管，开放日，让家长放心满意

6、满足家长的期许，承载着家族希望，家庭可持续发展

二、营造心理归属感

软性服务：真诚、亲切、微笑、理解、换位

1、孩子的归属感

真诚热情微笑打动孩子，见到孩子的第一眼，一定要记住孩子的名字，要多赞美，多和孩子交流，打消陌生感，增加可信度，肯定优点。

2、家长归属感

亲切称呼宝宝妈妈，朋友般的沟通，站在她的立场考虑问题，强调说话的巧妙和艺术，用真诚感动家长。不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

3、当孩子认可这里，认可老师时，基本营销就成功了

4、零风险承诺（我保证给你留下位置，如果你来了没位置了，我将承担一切后果）

三、施加压力

1、从与家长谈话中寻找宝宝的不足之处，实事求是分析不足之处，使家长产生让宝宝立刻接受咱园教育 的强烈愿望。

2、解除家长的顾虑：针对种种担心（害怕不适应生病、宝宝不喜欢、生活不会自理、不能坚持、这里不方便、与家里作息时间不符、价格高、还要体检等）

3、紧迫感施压：名额有限、折扣促销优惠时间、团购、赠送课程实效性、礼品、优秀班级名额等（三年趸交11万）

四、致家长一封信

1、在招生季节，给家长写一封信

2、从家长的需求、梦想、蓝图、顾虑、疑惑出发。内容清晰，不要长，像聊天一样亲切。

3、幼儿教育的重要性，即人脑发育的规律，幼儿教育可帮助建立大脑突出链接，为进入小学打基础。

4、动员鼓励在园家长和小朋友将信件发给孩子的好朋友，班级老师以资鼓励和表扬。销售流程图

咨询洽谈时注意事项

1、家长落座尽量不面对门窗，确保洽谈室的安静

2、面对面、斜对面

3、有目光的对视、目光的交流

4、妥善安排好孩子，以免受到干扰

5、办理入园手续等一切材料准备到位，手到擒来。对销售人员的行为规范

1、微笑是幼儿园一切服务的基础。服务贯穿于言谈举止之中，2、仪表与着装：干净、整洁、淡妆不艳丽；职业、干练；

3、神情与举止：自然得体、诚实谦虚、眼光对视、频频点头表示接纳或赞同。

4、语言：普通话，清晰、简短、语速适中、深刻理解办园理念和教育理念的含义，用易懂的话来解读、诠释给客户。

5、专业性强：熟悉幼儿相关专业知识

6、文明词汇：请，谢谢，您，您好，对不起，不客气，宝宝等 招生策略

一、支点借力共赢的原则

1、挖掘自己的优势，发现对方的弱势，用我的优势为对方创造价值，给予恰如其分的帮助。

2、街道、社区、妇幼保健院、母婴店，各种幼教机构等都可以运用这种方法。

二、品牌借力

品牌：是一种植根于心的品质，有足够的质量保障，有一定知名度和影响力。

1、引进或加盟强势行业品牌

2、引进（先进理念，外教，特色等）

3、达标（国标、行业标准、ISO体系）

4、合作办学

三、家长推荐

1、群体效应：有孩子的家长是一个群体（亲朋、邻居、好友、同事、同学），有很多围绕孩子的共同话题。

2、他们的好恶相互影响，更愿意传递给他们的伙伴，更容易产生认同和信任

3、一旦对幼儿园满意，将非常愿意传递正面信息，对幼儿园的招生工作给予不可估量的帮助

4、家长转介绍方法.设计表格、给家长的一封信等形式。方法具体，不给家长添麻烦

5、适当给予这些家长实惠的激励

四、获取潜在客户信息技巧

1、初期客户只能获取简单信息。姓名、电话

2、给家长一个理由获得宅电，住址，家庭情况等详细信息。邮寄礼品，需要填表格。

3、用有价值的礼品，交换更详细的信息。“园里最精彩的演讲”“专家育儿讲座”光盘，一定很有价值的。

4、发光盘的故事：幼儿园举办家长会，会后送书，或送光盘。参会家长一份，还可送宝宝朋友和同事的宝宝，我们负责帮您邮寄给他。获得双倍信息

5、物以类聚，人以群分。

6、非竞争联盟搞活动。

五、提高广告标题的吸引力

1、宣传广告的色彩要鲜明，反差大，文字要从背景中跳出来，有具体的动作指示，如“快速拨打”“立即拨打”增加拨打的次数

2、网站广告要增加“点击这里”“点击此处”“如何快速招生”“点击见策略”“如何成功提费”等肯定用语，一定增加点击次数

3、人员高密度区域做商业广告。潜在客户群的管理

1、新学期招生结束后，如何将潜在的家长转化为本园的家长，仍需要我们费心研究。

2、1、建立潜在家长群档案，凡是来幼儿园或在外出招生、进社区时咨询过的家长均应进入管理档案；

3、2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略（亲子园、约定时间来园参观、通知家长学校讲座等）

4、3、定期对潜在的家长群进行电话访谈

5、此时注意：不应再谈幼儿园招生的情况，而是与家长沟

6、通教育、生活问题，关心孩子的学习兴趣，帮助孩子解决学习、成长的困难；

7、4、在一些特殊的节假日子里，及时送上幼儿园的祝福和 问候，加强感情交流；

8、5、邀请家长或孩子参加幼儿园举办的一些重大活动，如幼儿园开放日、送教进社区、六一庆祝会、圣诞庆祝会、二手市场等。

招生策略5

研究竞争对手在哪里宣传

1、竞争对手的关注人群就是你想要关注的人群

2、竞争对手去哪里宣传，你就去哪里宣传

3、竞争对手找谁合作，你就去找谁合作

4、因为你们有共同的目标，有共同的目的 招生策略6：经营提升

1、定期园所开放，欢迎家长参观考察，进距离接触教师，从精神面貌，良好的修养，专业素质了解。（练好内功的基础之上）

2、宣传定位：及家长所想，办家长所需（伙食、服务、师资队伍、办园特色）

3、好名声日积月累

4、软硬件改善：外派教师学习、教学教研能力的提升等

5、文化建设打造：微笑服务，营造舒心氛围

6、快捷服务，围绕家长需求服务，从隐性到显性 幼儿园运营之招生营销攻略——实战案例分析

案例1：一次性趸交3年学费，完成11，1920元。

案例2： 10人团购一年学费，单日完成76万/天销售额。案例3：圣诞节拿到2000个幼儿信息

案例4：新开园电话咨询成功邀约来园参观 案例5：让社区业主认识并了解我们是谁 案例6：跟居委会联合为小区业主做亲子活动 案例7：充分利用社区宣传栏的宣传作用 案例8：邀请函案例

幼儿园招生咨询问答全攻略详见招生咨询话术

第二篇：中山大学自主招生全攻略

中山大学自主招生全攻略

（本文是深圳外国语学校的一个毕业生所写。希望对想去中大的同学有些帮助）

转眼间高考已经过去了将近三个月了，11届的学弟学妹们也开始踏上高考征程了。我作为自招的受益者，希望可以为你们留下什么，可以对你们有些许帮助。

中大的自招一般是在十一月中旬开始，对中大自招有兴趣的学弟学妹大概十月就要开始关注中大的本科招生网了，上面会有详细的自招章程。中大自招分为递交申请、笔试和面试三个阶段。

中大对广东学生是很照顾的，自招的通过率算比较高。去年有三千五百多广东学生参加自招，最后有将近四百人拿到了降分资格。所以有余力又对自己比较自信的学弟学妹不妨去试试。毕竟，手握加分心里会淡定很多。

Part 1 准备申请材料

自招章程出来后就要按照要求去准备材料了，这属于自招的第一轮。去年中大在广东第一轮没有刷人，也就是说投了材料的都可以去考试。但不知道今年是怎么安排的。

材料一般包括申请表、自荐、获奖证书、可以体现自己某方面才能的作品等等。

去年中大自招分为自荐和校荐两种。印象中（不太确定了„）年级排名前百分之二十的同学可以拿校荐名额，外语是以保送考为依据的。所以不准备参加保送的同学也要认真对待保送考。拿到校荐名额的人通过的几率会比自荐的人大一些。

申请表可以在中大的本科招生网上下载，填好上面那些基本信息后要拿去给班主任写意见，然后去教务处盖学校的公章，最后要去找校长签字。找校长是个体力活，校长不常在学校，我那时候为了逮到校长专门到会议室门口等校长出来。==

自荐信算是比较重要的材料，要认真对待。去年中大对自荐信的内容和字数都没有特别的要

求。自荐信要写出自己的特色，要打动人，让对方看出你与别人的不同。个人认为自荐信不必要太华丽，但一定要真实。（这个„谢谢我的mentor大人咯^^）

然后就是准备些奖状，像什么希望之星啊叶圣陶杯之类的都可以。奖状也要拿去盖公章。另外团委学生会、模拟联合国等的经历也可以给你加很多分。

一定要注意中大接收材料的截止时间。校荐的同学是由学校统一寄过去的，比较放心些。自荐的同学一定要自己把握好时间，提前个几天寄会比较保险。

Part 2 笔试

中大在深圳有安排考点，去年是在深中。笔试只考语数英，考试时间大概是每科五十分钟（这个不大确定）。考试内容比较广，包括选择题和笔答题。时间一般是比较紧的，做题一定要又快又准。

个人认为笔试不用专门去准备，只要好好跟着学校复习进度走就好。毕竟自招考查的都是考纲内容。

语文考得很细，印象中考了很多选择题，内容挺新的。大概也就是高考要求的那些字音字词、病句、语言运用、古文翻译等，还有作文。去年的作文题目很诡异，谈谈怎么学好语文。我留给作文的时间很短，所以都是瞎掰的= =。不过考出来语文分数不算低。

数学考得比较简单，都是些基础题，但要求很细心。

英语考了语法选择题、二十题的完型、阅读还有大作文。外语的学生去做这套题应该没有太大困难。去年作文题目是对留学的看法。

Part 3 面试

笔试后会刷下一部分人，剩下的人可以到广州参加面试。笔试成绩会在中大的招生网上公布，面试的具体时间地点也会在上面说明。

去年面试分三个步骤，一是一分钟的自我介绍，二是回答抽到的题目，三是自由问答。后两个环节都没有准备时间，都要即兴回答。

第一个环节自我介绍，要好好准备，突出自己的特点，引导考官问你那些你想回答的、准备

得很好的问题。

第二部分是让你从二十个信封里抽两个，再回答其中一个里面的问题。问题内容大概都涉及时事、新科技之类的，还有些十分意想不到的问题。我抽到两个问题分别是“谈谈亚运会对广州的影响”还有“想对奥巴马说些什么”。我选的是第一个。还听说有人抽到“如果朋友快死了，你去看望他会对他说什”这么诡异的问题。面试实在是难准备，但平时多看看《南都周刊》《看天下》之类的杂志很有好处。抽到问题后不要紧张，尽量从多个角度思考问题。例如我回答亚运队广州影响的问题时分别从政治、经济、文化、民生方面回答了。教授似乎挺满意。

第三个部分考官会从你对第一个问题的回答里再深入地问你些问题。另外也会从你的申请材料里问你问题。所以一定要熟悉自己的自荐信。这些问题只要做到问答自如、不要拘谨就好了。最好要有些个人见解，让考官了解你的思想。

还有需要提醒的是进出面试室时记得随手关门，见到考官记得问好，坐姿要端正，离开时记得说谢谢„„这些细节可以体现一个人的素质，绝对不能忽视。

面试结果大概在三月初会公布。

大概就是这样了。希望对你们有帮助。

还有问题的话留言给我就好。

学弟学妹们加油!^^

第三篇：传媒大学自主招生全攻略

我是去年参加中国传媒大学（以下简称传媒大学）的自主招生的，但是最后没有被录取，很悲剧T_T

虽然这样，但是通过这次考试还是获得了许多经验，在这里分享一下

如果想参加传媒大学的自主招生，需要提前一段时间准备。

去年传媒大学有两个专业在进行自主招生：分别是外语学院的英语（节目主持方向）和电视与新闻学院的广播电视新闻学，英语招40人，新闻招20人（面向全国），不得不说难度非常大，得做好心理准备 呵呵~

需要特别说明的是，英语专业还有一些硬性要求：口齿清晰，发音器官无疾病，五官端正，男生一般不低于1.75米，女生一般不低于1.65米。

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首先是报名，一般是十一月中旬到十二月中旬，具体的得关注中国传媒大学的网站（）和你们学校的通知。报名方式有两种，自荐和校荐。校荐就是学校推荐，一般传媒大学会给一些比较好的学校推荐名额的，这个得看你们学校了（我是校荐上的）。自荐就是自己从传媒网站上下载报名表，填完了之后让学校帮忙整相关资料（），盖章，然后就把报名表寄到传媒大学。自荐的难度比较大，但是也有成功的，我的同桌就是通过自荐获得参加最后考试名额的。

审核需要精心准备，个人资料的填写一定要认真，突出自己的个性，特长，特别是自荐书一定要出彩。

自主招生的关卡一共有两个:初审和考试

报名结束后需要做的就是等待了，等待初审的结果，这个结果一般会在年底的时候出来，通过率很一般，会刷下相当一批人。和我一起报的人只有我和我同桌通过了。当然，等待的时候一定不要闲着，如果报广播电视新闻学的，需要学习一下相关知识，实际上内容艺术的编导差不多。如果报英语节目主持，就麻烦点了（我主要报的是这个专业，所以说的详细点），首先需要比较强的英语能力，在这一段可以先多听听voa或者bbc news（听懂70%足矣），保持住自己听力的敏感度，其次要会用英语交流，完整阐述自己的观点，表达流利。后者听上去有难度，但实际上坚持一段，还是很有效果的。

如果通过了初审，首先要到银行办理具有网上支付功能的银联卡，网上缴纳报名测试费后，从网上打印准考证。

考试一般是在过年前后举行,全国有五六个考点，你可以选择自己比较方便的地方去考试。我去的是北京。

下面说说到北京的事，我会尽量详细，但可能比较絮叨，大家忍受一下哈~

首先，我是在去之前订好的宾馆，位于民航总医院对面，利悦宜商务酒店，走路到传媒大学需要十五分钟，这应该是除了传媒大学招待所之外最方便的住处了，酒店旁边有一个大超市，买东西很方便，还有kfc（哇哈哈~）。听说附近还有个欣燕都酒店，没住，具体不清楚。第二天下午我参加中文的笔试，上午去传媒大学熟悉校园，找好自己的考场。

下午是中文笔试，虽然我感觉自己在这方面没戏，但为了拼几率，还是硬着头皮参加了。考试的人很多，大家都比较紧张。很少人说话。找到自己的考场后，我很欣喜的发现了我和我的同桌在一个考场，更好的是，考场位置随便坐….所以….哈哈…..考试考的是节目分析，就是先给你放一段纪录片然后再提出几个问题叫你阐述的那种。难度不大，考的主要是对纪录片的理解，顺便看看你的思路是否清晰，文笔怎么样。监考不严，不过我是好孩子，没有做什么坏事~考试时间两个小时，个人感觉足够用。

第二天中午考中文的面试（广播电视新闻学）。进入考场，会有志愿者带你去一个大房间分组，分组过后会给你一段材料，让你准备一个简短的评述，当时发有纸笔，你可以把自己的思路写在上面，那张纸可以带进面试的地方。就在那个房间内准备。等了大约十五分钟

就被带到一个办公室一样的房间进行面试。房间不大，摆着一张桌子，桌子后面坐了两个老师，桌子上放了一杯咖啡，桌前有张椅子。进去之后，我先跟老师打了个招呼，就坐在椅子上。老师很和蔼，再加上面试的环境也比较随意，我刚一坐下就不感到紧张了，老师们首先让我做了材料评述，让后问了一些有关材料的问题。之后便类似于闲聊，扯得挺多，具体什么我记不清了….最后一个问题是：今年的新闻中，那一条你印象最深？

下午考完试，简单的休息了一下，就开始准备晚上的文化课考试，文化课考试是我在所有考试里心里最没底的，因为我不知道会考什么，所以就看了看数学题，做了两篇英语阅读。事实证明，我的策略没有问题。晚上考试在传媒的主教楼进行，自招和艺术生在一个楼上考试（考场不同），一个考场五十人左右，大家间隔很大，两个老师监考，这次不是随便坐，你的考生信息会被贴到桌子上，进考场之后找属于你的桌子就好。考试时间两小时（记不清了），语数英都在一张卷子上，考题类型和平时高中做的题没有什么出入。不过英语阅读的难度着实不小——我词汇量5500+，做那个题还有部分句子没有明白，除了阅读还有一个作文。数学难度不大，出了三四道答题，有数列，函数，三角函数，圆锥曲线方程。语文是纯粹的训练题——基础知识（字音，字形，病句什么的）加阅读。考完出来后一路上好多人大呼“完了”，说实话整体难度确实不小。

最后，是第三天下午的英语面试，这个是我精心准备的，我把前几年传媒，北外这类考试的考题全都搞到了，专门训练了好长时间，可以说是志在必得。下午还是先排队，然后进入一个教室分组，分组后带到一个会议室备考，每个人的座位前都会放有阅读材料，让你先看一看，整理思路。之后便是再次随机分配考场（这是我悲剧的开始…..）。分配好之后会把你带到考场门口等待。本以为这次面试也会比较随意，但我进去时却被吓了一跳…这阵势…三个老师坐在你正对面，你单独坐一张桌子，背后有幕布，面前有摄像机….这次考试是全程录像….开始面试后老师会先要求你做自我介绍，然后阅读自己的材料（材料被贴在桌子上，备考时的材料不能带走的），这一环节主要是看你的语感和发音，读完后会问你一些相关问题，然后评述材料最下方的话题，这个话题与材料无关，你可以随心所欲说，但是思路得非常流畅。忘了强调了，这个面试是全英，不能说中文的。

英语面试我本来还是很有希望的，但是由于英语分配考场时我脑子断电，走错了考场，错误的进行面试…..所以，我的英语面试成绩非常低….(回到家之后看准考证时才发现走错了….于是马上联系那边的老师，费了很大周折才把成绩调出来….但是分数肯定会扣一些，毕竟是这么大的纰漏)

呃，多说这些也没用。不过还好我罗嗦完了。这就是整体流程。自己重新看了一遍之后发现少了不少细节，在此就不一一赘述了，有参加自主招生意向的可以联系我，我会尽力帮你，提供一些我自主招生过程中的资料以及服装，仪表等方面的提醒。

最后，祝你金榜题名

第四篇：课程大纲

Syllabus

Course: Advanced English I

Semester: Autumn, 2012

Grade: 2008

Level: Juniors

Course Description

This course, which covers a great variety of subjects selected from contemporary anthologies in different writing styles, is designed to help students acquire a fairly high degree of communicative competence.To accomplish this goal, students will receive intensive training in reading skills as well as in other basic language skills.Students will learn to develop their analysis and reference skills so that they may be able to think independently and work on their own.Course Objectives

 Encourage students to accommodate themselves to self-directed learning with

the help of English-English dictionaries and access to library and Internet resources

 Activate students’ background knowledge about topics covered in the textbook  Expand students’ repertoire in the areas of vocabulary, grammar and discourse

analysis

 Promote students’ cross-cultural awareness and sensitivity

 Review, remedy and put to use what the students have already learned in the

past

Students Will Be Able To

1.Increase their linguistic repertoire and communicative competence

2.Describe or explain in general terms the topics covered in the textbooks

3.Recognize and understand different types or styles of texts and their corresponding linguistic characteristics such as the use of certain rhetorical devices

4.Search for further information about the topics covered—both in the library and on the Internet

Required Textbook

Yang, Limin.Contemporary College English V.Beijing: Foreign Language Teaching and Research Press, 2002.Course Requirements:

1.Regular class attendance is required.Three absences, whether excused or unexcused, will lead to failure in this course.Tardiness is discouraged.Three tardy appearances equal one absence.2.Productive participation, good preparation, and courteous behavior in

classroom will help students improve their final grades.3.Academic honesty is required.Failure to comply with school policy will result in a grade of zero, and the person(s)concerned will have to bear other consequences as well.Grading Policy

Class participation and performances:10%

Written Assignments:10%

Mid-term exam:20%

Final exam:60%

Tentative Course Schedule

Week 1-2Lesson One

Week 3-4Lesson Two

Week 5-6Lesson Three

Week 7-8Lesson Four

Week 9Mid-term Exam

Week 10Lesson Five

Week 11-12Lesson Six

Week 13-14Lesson Seven

Week 15-16Lesson Eight

Week 17-18Lesson Nine

Week 19Final Exam

Note: This syllabus is subject to change with official school activities.Supplementary Materials:

1.Mother Tongue by Amy Tan

2.Pseudocommunities by David Ehrenfeld

3.鸣机夜课图 【清】蒋士铨

4.Letter, much too late by Wallace Stegner

5.The fourth state of matter by Jo Ann Beard

推荐课外阅读书目

1.The autobiography of Benjamin Franklin（《富兰克林自传》）（对比《了凡四训》）

2.Ralph Emerson: English Traits（《英国人的特性》或《英国特色》，有多种译本）

3.De Tocqueville: Democracy in America(Vol.2)(《论美国的民主》第二册)

4.David Thoreau: Walden（《瓦尔登湖》，有多种译本）

5.Upton Sinclair: The Jungle（《屠场》）（读前面约三分之一就够了）

6.Narrative of the Life Frederick Douglass, An American Slave, 1845.7.Alex Haley: Roots

8.Rachel Carson: Silent Spring(科学出版社英文版，《寂静的春天》，吉林人民出版社）

9.林达·利尔《自然的见证人：蕾切尔·卡森传》

10.《美国人民的历史》（西外图书馆）

11.《美国自由的故事》，商务出版社

12.《E．B．怀特随笔：重游缅湖》，《E．B．怀特随笔：这就是纽约》，上海译文出版社。

13.拉斯 卡萨斯《西印度史述略》商务印书馆

14.E．B．怀特《夏洛的网》

16.《动物解放》，青岛出版社（西外图书馆）（对比丰子恺《护生画集》，《莲池大师戒杀放生文》）

17.唐纳德·沃斯特《尘暴》，三联书店，2003

18.钱穆《国学新论》

19.纪晓岚《阅微草堂笔记》

第五篇：课程大纲

课程大纲 第一部分稽查企业会计报表涉税异常问题分析与审定

重点讲解税务机关稽查框架下会计报表的四大分析方法与异常行为的审定

第二部分企业经营收入涉税稽查异常问题分析与审定

(一)重点讲解企业经营收入中10大环节

(1)采用直接收款销售方式取得收入的确定与检查的重要环节

(2)采用预收账款销售方式申报收入的确定与检查的重要环节

(3)采用托收承付结算方式取得收入的确定与检查的重要环节

(4)委托其他单位代销商品、劳务收入的确定与检查的重要环节

(5)采用赊销和分期收款结算方式取得的收入的确定与检查的重点环节

(6)长期工程合同收入的确定与检查的重要环节

(7)采用委托外贸代理出口方式取得收入的确定与检查的重要环节

(8)对外转让土地使用权和销售商品房取得收入的确定与检查的重要环节

(9)对于向客户收取的一次性入网费用取得收入的确定与检查的重要环节

(10)对于企业取得的会员制会籍收入取得收入的确定与检查的重要环节

（二）主营业务收入稽查重点内容与异常问题审定

（1）主营业务收入的确认时间

（2）截止性测试技术的使用

重点注意：关注三个与主营业务收入确认有着密切关系的日期

（3）主营业务收入交易价格审定

此环节注意通过2011年税务稽查经典案例解析进行讲解

（三）其他业务收入的检查基本内容与异常分析

（1）.其他业务收入确定与检查重要环节（重点讲解四大环节）

a、材料销售的收入b、代购代销手续费收入

c、包装物出租收入d、包装物押金收入检查

（2）其他业务收入的检查。

（四）补贴收入的确定与检查重要环节（重点检查以下三个方面）

（1）检查企业实际收到的补贴收入

（2）.检查企业取得的补贴收入

（3）检查企业从购货方取得的价外费用

（五）视同销售收入的检查异常问题审定、重点检查以下内容：

（1）货物交付他人代销的检查

（2）重点检查应收账款、应付账款等往来账户

重点注意十大环节的检查，此环节主要通过现金管理分析企业申报、特别注意三个方面

（1）.“处置非货币性资产视同销售的收入”的检查

（2）注意不同税种的应税收入确认范围的检查

（3）取得的各种价外基金、收费和附加的检查

（六）投资收益的检查异常问题审定

重点注意检查：长期投资、短期投资、银行存款、无形资产、固定资产、存货的检查

（七）营业外收入的检查异常问题审定

重点注意检查：固定资产科目、无形资产转让、营业外收入、非货币性资产交易等第三部分：企业经营费用扣除项目环节异常问题检查及风险防范

（一）主要成本与费用的检查

（1）成本费用基本资料的检查

（2）成本费用检查的基本内容

（3）材料费用的检查

（4）辅助生产费用的检查

（5）制造费用的检查

（6）生产成本 的检查

（7）在产品成本的检查

（8）完工产品成本的检查

（9）其他行业主营业务成本检查

重点注意：以上环节税务稽查税收指标异常问题分析

（一）其他业务支出的检查主要内容

（二）视同销售成本的检查、营业外支出的检查（重点注意八大环节的检查）

（三）税收上应确认的其他成本费用的检查

（四）期间费用的检查

（五）管理费用的检查（重点注意六大环节的检查）

（六）财务费用的检查

（七）汇兑损益项目检查

第四部分：资产、负债环节涉税异常的税务分析与问题审定

（1）货币资产的检查（重点注意十大环节的检查）

（2）存货的检查

（3）短期投资的检查

（4）长期投资的检查

（5）应收及预付账款的检查

（6）应收票据的检查

（7）其他应收款的检查

（8）待摊费用的检查

（9）应付账款、预收账款的检查

（10）应付票据的检查

（11）应付债券的检查

（12）预提费用的检查

（13）短期借款、长期借款、长期应付款的检查

（14）其他流动负债的检查（重点注意检查）

（一）其他流动负债检查

（二）其他应付款的检查

（三）应付福利费的检查

（四）应付工资的检查

（五）应付股利的检查

（15）实收资本的检查

（16）资本公积金的检查

（一）税前弥补亏损的检查

（二）免税所得及减免税的检查

（三）技术开发费和加计扣除的检查

咨询内容可以涉及各性质不同点、采用现场公开咨询和部分问题单独咨询相结合的方式进行建议参会学员提前准备好企业的问题，便于我们通过本次会议获得更多的收获。

第一部分：企业涉税风险防范

一、熟悉税收政策，筹划应对策略

2012稽查重点，国税发[2012]17号；税改目标：服务科学发展，共建和谐税收

（一）税企协调的成因

1.政策理解.例如:

2．条文宽严不一【案例】发票检查

3.征税的艺术。【案例】统借统还利息问题

（二）协调沟通途径

1．运用政策，合理合法的解释

【案例1】核定征收单项所得的处理

【案例2】某公司关联交易的调整。关联企业之间收取资金占用费的处理

【案例3】某公司销售价偏低能否调整?

【案例4】三方发票的规避

2．多听，会说，能写

【案例1】某支付境外佣金是否扣缴所得税、营业税？

【案例2】票据应对问题【案例3】核定征收单项所得的处理

（三）税收调解与和解

1.排除主观故意，避免定性偷税【案例】某公司检查定性处理

2.消除危害后果，减轻税务处罚【案例】稽查处罚能否低于50%?

3.灵活运用税款、罚款追溯时效【案例】某公司土地使用税检查处理

4、寻找税务机关责任，达成和解

【案例1】纳税评估，停售发票的处理【案例2】某公司听证答辩

二、了解稽查程序，把握应对重点

1、稽查流程分析及应对。容易被选中检查的企业?

2、检查结束后的沟通.合适的应对方法?

3、不能给予处罚的偷税行为.三、了解稽查权限，强化证据意识

1、税务稽查证据

2、电算化稽查问题

【案例1】收入检查案例

【案例2】电算化稽查证据

【案例3】研发费用加计扣除的调整

四、分清稽查与评估，灵活应对

1、税务稽查与纳税评估的分析处理

【案例】日常检查与税务稽查的业务边界

2、税收预警分析及控制

【案例】 低税负率预警的处理

第二部分：所得税汇算清缴方略

一、所得税汇缴注意事项

1.汇缴退税问题.退税申请的政策依据

2.少预缴税款的处理.能否缴纳罚款及滞纳金?

3.弥补亏损问题.预缴补亏及检查调整补亏

4.核定征收企业的处理.核定所得税低于帐面利润计算结果的处理

5.汇缴调整策略.帐面亏损申报赢利的应对

6.熟悉本地汇缴政策。

浙江省国税局2011年企业所得税汇算清缴问题解答、企业所得税汇算清缴后续审核办法（浙国税函[2010]106号）、《关于企业所得税优惠项目管理问题的公告》（浙江省国家税务局公告2012年第6号）等等。

二、所得税汇缴实务

（一）收入项目

1．税收返还及各类补贴收入的处理

2．无法偿付的款项【案例】某公司注销出现的问题

3．帐实不相符的问题

4.买一赠一的涉税分析

5.以货抵债的税收处理

6.总分支机构货物移送涉税分析

7．在建工程试运行收入的处理

8．企业间无利息借款是否确认利息收入？

9．房地产企业收入确认的税收会计差异及季度预缴报表填报

（二）扣除项目

1．所得税汇缴中，那些支出需要开发票，什么情况不需要发票？

“查税必查票” 国税发〔2012〕12号

【案例】拆迁补偿款是否需要发票？

2．企业通过各种方式取得的非货币性资产如何确认计税基础？

【案例】以设备投资，评估报告能否提取折旧？以货抵债的货物是否需要发票？

3．赔偿款、违约金的票据问题；交通事故赔偿支出如何在税前扣除？

4．借款利息的涉税分析

5．垃圾处置费、水电费的发票及进项抵扣问题？

6．支付给非企业单位的费用列支问题

7．支付境外的签收单据能否税前扣除

8．企业提供有效凭证时间

【问题】计提未实际支付的借款利息，是否可以税前扣除？

9．工资列支出分析。集团公司派到下属企业工作的人员，五险一金在集团公司缴纳，工资由下属企业支付，下属企业是否可以列支该部分工资？

10.以前发生应扣未扣支出的税务处理

11．资产损失扣除注意事项。专项申报的证据取得？

12、房地产企业完工成本结转、税金及费用扣除、预计毛利与实际毛利的调整等