第一篇：二手车攻略

二手车攻略

二手车经营如何脱颖而出

嘉宾档案：从事汽车行业十余年，曾担任某汽车品牌4S店总经理，带领其团队多次获得全国销量冠军。

近来，二手车逐渐走俏，但是，面对众多经销商，如何从中脱颖而出？中原地区最大的二手车经销商— 河南启乘名车广场市场部总监张泉认为，只有诚信，才能真正满足消费者的需求，才能让企业“星”范儿十足。

信任是首要环节

作为商家，首先要树立一个良好的品牌形象。这个形象需要通过硬件和软件的东西去支撑。比如展厅的规模、装修、配套设施等硬件方面的展现。在软件方面，专业服务、诚信承诺、透明价格等能够使经销商在乱象丛生的二手车市场迅速赢得客户的信赖。这也是经销商与消费者建立信任的首要环节。

诚信是经营之道

二手车现在最大的问题就是消费者不知道该相信谁。作为二手车经销商，首先要树立一个良好的品牌形象；其次要给客户购车以保障，比如购车后享有哪些质保、质保期多久等，都要明确出来；再次就是明码标价，让客户能够比较直观看到车的价格以及车的行驶里程、上牌时间、基本配置等；最后也就是最为重要的就是至诚服务，只有把客户当做上帝，真正的让客户感受到贴心与感动，才能赢得客户的认可，才有机会成为二手车经销商中的领跑者。看启乘如何摘“星”

张泉认为，企业首先要创建自己的品牌，要让展厅上规模、出形象。启乘名车广场利用高起点、高规格、高标准打造中原最大、最豪华的名车展厅，在规模和服务上，第一时间取得客户的信任。其次打铁需要自身硬，启乘名车广场有自己的核心优势—优质、低价和尊贵。“优质”指的是车的品质，保证销售的每一辆车是最好的，严把入车质量关，坚决杜绝事故车、泡水车等问题车辆。对每台车辆进行全方位的检测认证。“低价”就是车的性价比要高，明码实价，微利经营。“尊贵”指的是在售前售后给客户提供最优质的服务。比如“七天退换”、“一年或两万公里金牌质保”、“24小时救援”、“维修保养、保险、按揭一站式服务”等。

第二篇：二手车交易买方攻略

二手车交易买方攻略

一、需求如何确定

1.预算规划

首先，确定一个您愿意并能够负担的最高价格，安排好您的预算：·要买多少价位的汽车?

·您能够负担什么样的支付方式?如果是月付，每月可以负担多少?

2.明确购车目的和用途

其次，在您决定想要买什么样的车之前，请先考虑自己的需求，比如考虑以下几个方面：·买车的目的是什么，家庭代步、旅游、营运，或者是商务用途?

·您的用车频率?

·油耗及维养花费对您的选购会有多大的影响?

·会有几个人经常搭乘您的车.二、买二手车还是新车

买新车还是旧车其实是一种消费理念。按照发达国家的情况，二手车的成交量一般都是新车的2-3倍，买卖二手车已经得到大家普遍接受，当然国外二手车行业也已经发展的比较规范、诚信。而国内现在二手车的成交量大概为新车的三分之一，行业比较混乱，处于比较初级的阶段，发展也很不均衡，当然，二手车也越来越受到普通消费者的接受，如北京二手车目前的销量已经与新车差不多，人们的消费习惯已有很大的转变。

当然买新车还是二手车这个是个因人而异的课题，淘淘建议可以从以下几个方面去考量：

1、是否过度或短期需求

如果打算开两年之内就换车，或由于工作或其他方面原因，只需要短期使用，可以考量购买二手车。二手车买卖不需要额外缴纳购置税等费用，且一般随旧车都会有一定的费用，如保险，年检等，同时由于这几年新车的价格很不稳定，相应的如果购买新车的话，其贬值也大。一般来说，如您三年前买一辆裸车价为10万元的新车，上完牌后的价格大概12万左右，现在的市场价-车商回购的价格大概在5.3左右，也就是差不多当时裸车价的一半多一点。

2、是否新手 由于新手驾驶技术不过关，免不了磕磕碰碰，如果是新车，免不了心痛，呵呵，如果是二手车也就无所谓了，等技术过关了再买新车。

3、是否懂二手车

如果自己懂二手车或有懂二手车的朋友，其实买个二手车还是不错的选择。如果您不懂车，那在买二手车的时候要多留意一下了。

买二手车还是新车其实需要综合考虑经济能力、驾驶技术、车辆用途等各个方面，可以肯定的说，如果能够买到车况好的二手车，买旧车肯定是比较实惠的。购买二手车，最好选择2-3年左右的二手车，这个时候车辆各项性能都非常不错，维修费用较低，也不会淘气。当然，如果您无所谓钱，当然考虑新车了。

买新车的优点：

一般新车都有两年或4万公里保险，比较省心，特别是对不懂车的朋友

买新车的缺点： 汽车是个消费品，贬值较快。而且现在车型变化较快，很难跟上最新潮流三、二手车车型选择

根据前面的预算及用途，通过二手车网站或二手车市场，选择3～4款您喜欢的车型(以备选择)-如凯越，伊兰特，323，同时大概确定车辆需要的配置：

1.车辆大概上牌年份

2.车辆行使公里数

3.手动或自动

4.最好什么颜色

5.其他，如真皮、倒车、中控等具体配置的初步确定

四、买二手车途径

目前，购买二手车途径主要有几个：品牌二手车公司，二手车市场，私人交易，拍卖,二手车网站等。

1.品牌二手车公司

随着二手车置换的逐渐发展，品牌汽车厂家也开始将业务范围涉足到二手车上。纷纷推出厂家主导的认证二手车品牌，如通用的诚新二手车，大众的特选二手车，丰田的安心二手车等，同时，销售新车为主的4S店也开始同时兼营二手车业务，对于那些符合厂家要求的二手车进行认证及质保，然后出售，同时对不是本品牌的置换二手车进行直接销售。一般来说，4S出售的二手车让人放心点，特别是本品牌的认证二手车，其对旧车的要求很高，可以放心购买。另外，最近品牌二手车经销商开始出现在一些大城市，如杭州的百优卡二手车，其对收购的二手车把关严格，基本杜绝事故车，泡水车等，也不会修改里程表。消费者可以放心购买。

优点：放心

缺点：车辆选择范围相对较小

2.到旧车市场购买二手车 旧车行或者旧车市场是专门销售二手车的地方，有的是一些规模较小的店面，车辆的数量和种类都不多，价格较便宜，但不是很有保障;还有一些是规模很大的卖场，如杭州汽车城等，有上千辆车子可供选择，这些大卖场里都是有正规经营权的二手车经纪公司，购买比较有保障，但价格也相对较高。旧车行里鱼龙混杂，选择这种交易方式对消费者是否具备一双火眼金睛是个考验，如果您懂车又会还价，很可能用很少的钱买到物超所值的好车;相反，如果看走眼，则会损失不小，麻烦不断。建议消费者最好选择

规模大、正规的旧车市场购车，因为大卖场为了后续经营，在提供保修、售后服务上比较有保障。

优点：大的二手车市场选择较多 小的店面的话价格较便宜

缺点：大的二手车市场价格较高 小的店面选择少

3.向私人购买二手车 一些人因工作变动、换车、资金周转不灵等各种原因要将自己的车转卖以尽快获得现金，为了省去中介费或不甘被低价收购，他们采取自售的方式。消费者可以向卖车的熟人购买，或者通过自售广告直接与车主交易。但无论和谁交易，都要仔细核对证件资料，看清车况。向私人购买二手车可以免去中介车行所挣取的利润，加上利用卖方急于兑现的心理，还价的余地较大，通常价格较低廉。但是购买后一大堆复杂的手续(如过户、办理保险、贷款等)都要亲自去办理，如果发现车子有欠税问题或证件不全问题无法过户，则投诉无门。私人交易不可能提供保修服务，车子也没有做过什么整理，买回去后要自己花钱检查保养。

优点：可能价格较低

缺点：需要很懂车 没有保障

4.拍卖

来源绝对合法、底价低是拍卖车的优点，但是购买拍卖车也是最没保障的方式。首先，整个购买过程无法试车。拍卖时只能看到车辆静态的样子，即使懂车的人也无法更详细地了解车况，至于拍到后能否开得动全凭运气;其次，车子未经过修理，当时回收是什么车况，拍卖时就是什么车况，完全没有经过整修，买回去后，如果问题很多，就要花费许多休整费用。同时，如果自己对车辆价格心里没底的话，拍卖容易造成几个人同时抢车而出现脱离市场价的高价。

优点：来源合法、底价低

缺点：不能试车、需对行情很了解

5.二手车网站

网站越来越成为购买二手车的一个重要的渠道，通过如淘淘二手车网这样专业的网站可以快速了解二手车行情，快捷搜索到自己的目标车型，其车辆来源可能是品牌二手车公司、二手车市场经销商或者私人。

优点：快捷搜索 快速了解行情 车源丰富 价格透明

缺点：需现场看车 实车对比少

6.寄售

寄售，就是委托专门的二手车公司进行卖车。若是小众车型最好不选择寄卖方式，因为寄卖销售需要一定的时间，小众车型的抗风险能力差，如果不及时出手，很容易造成更大的损失。需要注意的是，选择二手车公司时要仔细，签订寄售协议时要看清楚。

优点：可提高卖价，能够最大程度地减少损失。

缺点：不适合小众车型。

五、看车车况及手续

一.车况确定 车况确定是买二手车过程中最重要的环节。总体来说，判断一个二手车好坏的程度按照以下次序：

A 有无碰撞

这个是判断车况最重要的指标。如果是比较严重的碰撞，一般很难做到修复如原，总是有蛛丝马迹可以追溯-这个也是目前二手车经销商收车的时候最关注的点。当然，对一般的消费者来说，要确定是否有碰撞，确实有一定的难度，建议可以找个懂车的朋友把把关。

B 发动机及变速厢

发动机作为汽车的最核心部件，如果大修过或者由于保养不当，驾驶不当等原因而引起的修理 都会较大影响车辆行使性能。变速厢特别是自动档车辆的变速厢由于修理费用比较贵，也需要重点留意。

C 其他

注意车辆整体的“精、气、神”，也就是是否给人比较好的第一印象，各种功能是否正常 行使是是否平稳无异响，外观颜色是否一致等。

总体来说，就是从静态及动态两方面去检查。可具体参考淘淘二手车网上关于车况确定的资讯。

二.手续及费用

A 注意车辆的登记证书、行驶证、车辆购置税证、原始发票、车船税等是否齐备(前面两项为必备)。

B 注意区别车辆的使用性质(在登记证书第二页最下面)，一般私家车为非营运，营运或租赁性质对车辆的价格有很大的影响。

C 注意车辆能否过户，需要非常留意，不能过户的车的背景一般比较难以把握，而且对车辆价格影响很大，建议不懂二手车的朋友不要购买。

D 注意车辆是否有抵押或监管，能过户的车辆不存在这方面的问题。

E 注意车辆费用情况 如保险(包括交强险及商业险)，车辆购置税，车船税，及地方税费等。

六、谈判

一般车主会做出一些价格上的让步，如果有的车主急于将车出手，或是怕有人来不停地看车和试车麻烦，也许会给更多的折扣，这要看个人运气。

相对来说，买私家车价格会便宜些，但也有风险。有些车主会隐藏部分车况，你很难在很短时间内摸清底细，买私家车往往与运气和个人经验和知识较为相关。

在你们讨论价格之前，你要知道这辆车值多少钱，可以参考专业二手车网，或致电淘淘二手车网评估热线:400-8168-660，你可以得到一个合理的价格参照。

一旦你准备好开始砍价，请注意：

• 如果这车需要修理，你要让卖者知道你将要为此花多少钱;

• 确保您的出价低于您的预算;

• 一旦您出价了，在卖者反应之前不要说话，在谈判中沉默的力量是巨大的;• 保持冷静，不要让步，除非万不得已;

• 如果你必须让步，那也只增加很小的幅度;

当你的出价已经是你的预算的时候，告诉卖方这是你的最高价格而且不可能再高了。不要害怕走开，也祝您好运!

七、签订合同

二手车买卖合同签订 如果双方就车辆价格、过户具体事项(包括时间、费用谁承担)、车辆手续核对等方面都达成一致，就可以来签订合同。合同范本采用中国工商总局推荐的范本，尽量详细的填写各项参数及资料，为将来出现意外做好准备。买方在确保车辆来源可靠,自己非常满意的情况下,可适当的下点定金,卖方在对出售价格满意的情况下,也可适当收点定金。

点击查看二手车买卖合同

八、过户

二手车过户是车辆产权转移的过程，建议委托专业中介公司办理，可去当地二手车市场或车管所办理，：

二手车辆过户流程：

1.签定车辆转让合同;

2.查实该车是否有抵押、法院封存等其他手续问题;

3.查验违章记录;

4.开具交易发票;

5.至车辆检测站查验车辆;

6.重新上牌领取行驶证;

7.办理附加税证变更手续;

8.如有保险费单则须办理转户手续。

买卖二手车辆须具备的有效证件:

1.机动车辆登记证书 * 2.行驶证 * 3.原始发票

4.附加税证

5.保险单

6.原车主身份证原件(如为公司，提供组织机构代码证原件)* 新车主身份证原件(如为外地客户，提供暂住证，如为公司，提供组织机构代码证件)*

7.其他 如车船使用税 地方规费等

注：*标记为必须

过户须知：

1.如果车辆有违章等情况不能过户，如果车辆有抵押、查封、按揭未还清不能过户，因此双方自行交易时，务必要首先过户，避免重则万一车辆被抵押、查封而造成产权不能转移(花了钱，但车辆不属于您)，轻则违章罚款等情况。切记要把所有的证件过户完结(行驶证、附加费证、车辆剩余保险)，才能付清全部车款!这样一来你才能放放心心地使用真正属于你自己的汽车。

2.202_年之前上牌的车辆没有车辆登记证书，个人凭车主身份证原件、单位凭机构代码证及公章并开车去当地车管所补领(一般一个工作日)。如有发动机号码、车架号码、颜色变更过的，需先到当地车管所变更后，才能过户。

3.当你卖掉了你自己的汽车后，一定要将车的手续过户完结!否则该车如果以后出了事故，当事人因种种因素没有承担责任，那么承担责任的只能是你自己了!因此你自行买卖的汽车，要么自己把关，要么委托汽车中介行办理转让过户手续，并且索要过户以后重新领取的行驶证复印件!

九、买二手车后

由于原车主在卖二手车之前一段时间，一般都不会对车辆进行一些常规的保养，或者整备，所以建议买二手车后对二手车进行全面的保养，并对涉及车辆安全与性能的部件进行检查。如对车辆的轮胎、刹车盘片、转向助力，车辆的机油、转向助力泵油、刹车油、变速箱油、空气、机油、汽油滤芯、风道、排气管等进行检查。

第三篇：长沙二手车过户攻略

长沙二手车过户攻略

202_-11-16 19:41:15| 分类： 开车|举报|字号 订阅

长沙车管所万家丽分所二手车过户攻略

二手车过户的流程很多网友都贴了，不过结合本人最新鲜真实的经历，重现当日过户流程，相信对许多缺乏经验又有意亲力亲为的网友还是有所帮助的。本帖尽可能详尽，啰嗦之处，望各位海涵。

一、过户前准备

车辆过户前，必须将车辆的违章记录全部清除（如何消违章，你应当懂的），车船使用税必须缴清；交强险必须有购买并且未过期。另外，准备好原车主的身份证、买主身份证、车辆登记证书、交强险、车辆购置税凭证原件及复印件各两份。

二、车管所位置

万家丽车管所的位置各位大大想必都知道，我再啰嗦一下。车管所位于香樟路以南约1公里处，在万家丽路的西侧。如果不知道南边是哪边，就是往植物园天际岭隧道的方向。

三、过户攻略

1、买税票

到了车管所，第一步，直奔车管所右手边一个叫“车驾通”的地方，有三个mm坐在里面，找中间的那个，说明来意买税票。mm会要你拿出身份证、行驶证、车辆登记证书和交强险原件，并提供复印件一份，身份证和行驶证可以印在一张纸上。然后mm会根据你车的情况（主要是车型、年份和排量），告诉你税票费用，06年的标致3071.6mt税票是250元。交完费，mm帮你填了一些表格，然后把你的行驶证原件拿出来订在表格上，交给旁边的一个mm查违章情况，如果没有未消掉的违章，ok，你拿过资料可以往下走了。

2、拓印、照相、查验车 第二步，就是拓印车架号，给车照相，交给警察叔叔查验车。先找一个穿蓝衣的工作人员，给你拓印车架和卸下旧车牌。拓印的车架号有两张、车牌卸下后自己可以先放到后备箱。这些需要支付人工费40元。然后开车到车管所后面一点的照相室照相，说明是二手车过户，不收钱的。相片是即时打出，有两张，可能需要自己切好（照相室有机器，自己动手也很简单），一张贴在申报的查验表上，一张等会儿制作行驶证用。拿了照片，就可以找警察叔叔验车了。打开引擎盖，对一下车架号，一般没什么问题，警察会盖两个章，ok，又可以下一步了。

3、填表、核对违章、查验资料

进到车管所大厅，往右手边去。先是填表，由于“车架通”的mm已经帮你填好了《机动车注册、转移、注销登记/转入申请表》，填表的过程可以省略，直接到大厅右手边最右边的工作台查询违章情况，如果没有违章，工作mm会在你的资料上写上“没有违章”和日期。拿了资料，再去这一排的第二个工作台（好像是8号台），工作人员看了你的资料后，如果没问题，会让你把原来的车牌交给她，并要你去查验窗口。查验窗口不在大厅内，在你开始拓印车架号、警察叔叔验车的地方。把资料给工作人员后，她会把你的资料装进一个牛皮袋并封订。ok，你又可以下一步了。

4、上牌、选号

到大厅进门右手边拿一张排队号，当显示你的号时，到对应的台办理上牌手续。工作人员拆开你的资料袋，核对无误后，会让你到旁边的台缴费，不多，120元，缴费后，工作人员会给你一张带信息码的纸，你就可以拿着它去选号了。选号机在大厅进门的左手边，你可以机选也可以自选。机选是10选1，当时就可以拿牌，自选需要等待几个工作日。轮到你选时，把带信息码的纸放在机器的扫描口上，注意不要太近，红光一扫，如果读进去了，机器屏幕上会显示你的信息，你就可以选号了。你有三次机会选择号码，每次大概有3分钟。如果是自己定制号码，注意不要选后两位带8或重复数字，往往输入号码一查询，别人早就选过了。选好号码查询不重后，一经确认，ok，你就可以去办证和拿牌或办临牌了。

5、办证、办牌

选好车牌后，转回到9号台，你就可以办新的行驶证和机动车登记证书了。把原来的行驶证和机动车登记证书交给工作人员，她会调出你刚选定的车牌，重新给你做一份行驶证和机动车登记证书。如果你是自选号牌，她会给你两张临时牌照，并嘱咐你在临时牌照到期前到车管所来拿你定做的牌照，记得哦，没有人会把你的牌照送上门，也不会打电话通知你，要你主动哦。

6、保险过户

办好车管所的一切，拿了你的临时牌照，ok，你的下一步就是办理保险过户了。这个可不能在车管所完成，要到你保险公司的营业部去办理。带上你原来全套的保险单，新老车主的身份证，找到保险公司的车险部，ok，照保险mm的指引，很快保险过户就完成了。至此，你的过户手续就全部完成了。等等.........，好像还有机动车购置税的过户，这个本人还没有办理，没什么可告诉你的了。总结一下，自己办理二手车过户，费用是买税票250元，拓印拆车牌40元、办理牌照工本费120元，合计410元，花费时间大概是2小时。如果交给中介办理，一般是800元包办，或者加200元代办费其他费用你照实出。想想，两个小时节省200~390元，好像也可以干。

单位对个人过户需要：

1、卖方单位法人代码证书原件及复印件,法人代码证书须在年审有效期内;

2、买方个人身份证原件及复印件;

3、卖方单位须按评估价格给买车个人开具有效成交发票(需复印);

4、过户车辆的机动车登记证书原件及复印件;

5、车辆行驶证原件及复印件

办理车辆过户、变更登记规定及程序如下：

1.领填《机动车变更、过户、改装、停驶、报废审批表》一份，按表格 栏目要求填写，加盖与原注册登记相同的印章，私车需交验车主身份证。

2.到交警支队车管科登记受理岗交验经办人审核，有下列情况之一的不 予办理过户：

1)申请车主印章与原登记车主印章不相符的。

2)未经批准擅自改装、改型更变更载质量、乘员人数的。

3)违章、肇事未处理结案的或公安机关对车辆有质疑的。

4)达到报废年限的(对已达到报废使用年限，但车辆技术状况较好,使用 性质为自用的汽车，经特殊检验合格后，在达到报废使用年限后两年内，准予申办过户登记，但不准转籍)。

5)未参加定期检验或检验不合格的。

6)新车入户不足三个月的(进口汽车初次登记后不满二年的,但法院判决 的除外)。

7)人民法院通知冻结或抵押期未满的。

8)属控购车辆无《申报牌照证明章》的。

9)进口汽车属海关监管期内，未解除监管的。

3.符合过户条件的车辆送机动车检验岗检验、认定。

4.检验合格后，本县(市)过户或变更的直接到牌证管理岗等候通知交费。跨县过户的先到登记审核岗编新车号，档案管理岗审核后签发牌通知书，牌证管理岗收旧牌，发新牌、照相后等候取证(进口车发待办凭证)。过户、变更业务流程：领表申请——登记审核岗受理——机动车查验岗验车——登记审核岗审核——档案管理岗复核——牌证管理岗编号——收费、领牌、照相、保险、路费也要提前去审核盖章。交易税：由旧机动车交易管理中心开出，按车辆评估价的1.48%收税，各地都有不同的浮动但不能高出国家规定的1.48%。车辆评估已取消收费，但有的地区要凭评估单才能开到交易税票。(没交易税票车管所不给车辆过户)

办理地点：长沙市车管所

办理业务：办理所有车管业务

地址：长沙银盆南路1号交警大楼

电话：0731-8878203

第四篇：平安银行二手车贷款申请攻略

平安银行二手车贷款申请攻略

平安银行二手车贷款是为了满足消费者购买二手车时申请的消费贷款。那么平安银行二手车贷款有哪些优势？怎样申请呢？详情如下：

平安银行二手车贷款优势

1、额度高：可贷4-500万；

2、门槛低：材料简单，不限户籍；

3、评估准：专业评估车价。

产品详情：

贷款金额：4-500万，不高于车辆认定价值的50%；

贷款期限：12-36个月（1-3年）；

还款方式：按月等额本息或等额本金还款方式。

申请条件：

1.年龄≥ 18 周岁，且（借款人年龄＋贷款年限）≤ 70 周岁，须具有完全民事行为能力；想了解更多车贷资讯，请下载融360app。

2.具有稳定的合法收入或足够偿还贷款本息的个人合法资产。

3.申请人购买车辆使用年限不超过5年（以首次上牌登记日为准），车辆行驶里程不超过8万公里；

4.车辆认定价值8万（含）以上。

准备资料：

1.身份证明，如二代身份证等；

2.居住证明，如房产证或房屋租赁合同等；

3.收入证明，如银行流水或公司出具的收入证明等；

4.车辆相关资料，如机动车登记证明等。

第五篇：二手车

中国二手车市场调查分析报告

一、中国“二手车”市场目前的状况

根据中国汽车流通协会统计数据，202_年至202_年，我国汽车市场总量从236.2万辆增长到了737.09万辆，增长了212%。其中，国产新汽车销售由206.8万辆增长到了575.82万辆，增长了178%；二手车交易由25.2万辆，增长到145.02万辆，增长了475%。

从趋势上看，人们对二手车的态度正逐渐从排斥转为接受，虽然还无法和新车分庭抗礼，但是态度的转变非常明显。近期新华信针对大学生购车族的一份调查显示，大约有21.6%的大学生表示会买二手车，还有22.6%持犹豫态度。大学生是追求时尚的一群人，他们会买或有可能买二手车的比重占到大约一半，足以说明二手车日渐被人们接受。

另外，某汽车网站做过的一个购车调查显示，北京有八成车主计划更换新车，二手车置换也日渐成为不少人的新宠。数据表明，超过83%的车主计划更换使用车辆，调查结果还显示，更换新车时，约33%的消费者选择直接到二手车市场出售，约22%的消费者会折价置换新车。北京二手车市的火爆仅仅是一个缩影。

二、市场增长趋势

市场层面上：首先，我国市场新车销量和保有量的持续快速增长，保证会有大量二手车源源不断流入市场，这也是我国二手车市场发展最主要的驱动因素。其次，家用车辆换车周期的不断缩短，以及企业用车数量的不断增长，将会进一步刺激市场上的二手车的供应量。再者，随着二手车质量的不断提高，消费者对二手车的接受程度将会越来越高。二手车市场需求，尤其是来自城近郊区和农村低收入群的需求，也将进一步增长。

政策层面上：在202_年的政府工作报告中，首次提到了“加快发展二手汽车市场”；在《汽车产业调整和振兴规划》中也明确提出了规范和促进二手汽车市场的发展；与此同时，国家工商行政管理总局及相关部委相继出台政策，鼓励、规范、支持二手汽车市场发展，鼓励企业开展二手汽车经营。202_年12月27日发布的《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》提出，202_年中国二手车交易量超过1000万辆，年均增长率达到15%。同时，鼓励发展品牌二手车经营，支持汽车供应商拓展品牌二手车业务，完善二手车流通网络。随着新车的不断降价以及整车利润空间的日渐萎缩，二手汽车市场正逐渐成为汽车业的新增长点，而同时，一系列的利好政策极大地促进中国二手汽车市场更快的发展，未来二手汽车交易方面将出台更多法规进行规范和促进发展。可以预见，未来我国二手汽车市场前景相当乐观。

三、目前市场上的领导品牌

在国内，二手车业务开展得比较早的还有一汽大众和东风雪铁龙等几个品牌，而不甘人后的日韩汽车企业也开始仿照欧美，借鉴一系列在海外行之有效的销售技巧，开始进入二手车这个行当：东风悦达起亚宣布推出起亚至诚二手车品牌。尤其值得关注的是东风日产，在202_年6月与经销商共同投资的东风日产二手车北京交易中心在北京二手车交易市场正式挂牌营业，试图通过实现区域资源整合，借二手车未来的勃兴势头后来居上。在此基础上，东风日产开始大力运作置换中心，这一建立在花乡二手车市场的中心一定程度上推动了新车销售和旧车置换，在现有数据分析中，尼桑蓝鸟、阳光、帕拉丁三款车型的二手车交易量明显增长。丰田、本田、现代等后起之秀无不对二手车置换摩拳擦掌。

四、在未来10年中，将影响市场的人口变化趋势

我国的人口现在的总体趋势也是在增加的，不过还在国家的掌控之内，下一步可能还要调整计划生育政策，允许生二胎。也就是说以后的人口不会比现在少。这和二手车市场多少会有些关系，现在新车生产销售增长都很快，淘汰也会很快，现在大中城市都有相当规模的二手车市场，国外的年轻人都是很独立的，他们都是用自己打工的钱为自己买个二手车。中国年轻人也会有这种趋势，所以二手车火爆会出现的。

五、其它有关的因素

1.老旧车淘汰更新刺激政策推出、《车辆购置税征收管理办法》出台、刺激新车市场的政策逐步退出等原因，为二手车注入强劲的发展动力;

2.油价的上升，给有车和即将买车的人增加了经济负担，为此，大多数人会把目标转向经济实惠二手车型;

3.随着现代社会的不断进步，现在的消费者不再像以前那样盲目消费，而是全面考虑。二手车经济实惠，数量多，竞争力大，它的发展完全符合人们的消费口味。

六、分析及建议

我认为应当扩大对二手车的市场营销，从国内的整个二手车市场来看，是呈现上升的趋势。202_年，我国将进入私家车消费的第六个高峰期。按照发达国家的汽车消费规律，一辆新车开导三年后就进入了更换期，大规模换车将给二手车置换和销售带来前所未有的机遇。因此，建议应当扩大二手车市场营销。

如今，买二手车的人越来越多，专门的换车一族正在发展壮大，他们的举措具备经济眼光。他们有的是了解汽车市场行情，懂得挑选汽车，在资金有限的情况下可以购买到性能更加好的二手车，买旧等新；有的是玩车一族，专门购买二手车，比如越野车爱好者、改装爱好者，挑选性能相对较好的二手车，用节省的资金添置一些“新装备”；还有的人就是以“相对少”的资金买到“相对好”的车子，以节省银子为目的；再就是很多买车从事运营的人都会选择二手车。由此可见，扩大二手车市场营销势在必行。