第一篇：生财有道

一、生财有道

我的网名是“生财有道”，当初我取这个名字的时候，其实我已经在互联网上“混迹”了好几年。当然，与大多数网民从接触电脑的声色娱乐享受开始并逐渐“被俘”的经历一样，我多年来对互联网兴趣主要来源于它能提供多样的资讯以及其他休闲娱乐。作为一名普通的大学生，我没有可忽悠人的所谓计算机技术，也没有什么惊人的发明。而唯一使我至今可以引以为豪的是，我在网络上第一次用这个网名的时候，我坚信互联网是很容易赚钱的工具。与年年被炒得火热的房地产很容易赚钱这样用脚趾头都可以毫不费劲认识得到的观点不一样的是，互联网产业是属于庶民的产业，而非精英人物或者“大老板”。互联网先驱杨致远的公司命名为“Yahoo!”，指丑陋的怪物意为平民化，而非Beautiful Puma之类，大概缘由于此。——譬如除非你生而是杨惠妍的儿子，怎么个平民化法？就好比天桥下面摆地摊卖小玩艺，专门赚砖瓦农民工或者其他银行农民工IT农民工的小钱。外媒就评论史玉柱就靠卖一些“本不值钱的小玩艺赚得盆满钵溢”，我从不沾网游，不知道他具体卖些什么，但反观腾讯QQ，触类而旁通，他们何尝不是卖类似的小玩艺而大发其横财？QQ注册用户有好几亿呢。

第一次使用“生财有道”玩论坛的时候，我还是名大四的在校生。坚信互联网很容易赚钱的信念使我毕业后，放弃了父母预先“安排”好的舒适稳当的工作，要闯番属于自己的事业。我留在大城市，投入蓬勃发展的互联网行业。因为我知道，像我这样生于山旮旯小城的人，既然是对互联网有赤诚的爱，就不能蜷缩在这种弹丸小县坐等互联网某种技术“爬虫”某天爬进山城来，眼看本属于自己的成功机会，被别人从里至外一寸寸掏空，再一寸寸把我曾经的梦想撕得粉碎。

我的梦想很简单，就是毕业几年后能自己创业，自己开公司当老板，赚一大笔钱，在工作了几个月后我更加坚定了我的想法。我的专业是经济学，我的理性判断是等而上之我当不了张五常，这是逼鸭子上架；等而下之我也不愿去工地当包工头，那是大材误用。思来想后，恐怕与我身份相当的是老板。马化腾、史玉柱出身学校绝非一流，马云更是二流院校出身，但如今个个是亿万富翁，我好歹也是名门正校光明正大出来的。如果你再逼问我当了老板赚了钱以后呢？不管你出于好意还是其他，想要得出更加“幽深玄远”的答案，那纯粹是扯淡。我才二十出头哪！今年IT首富李彦宏以40岁之身只能期望他70岁时能跟他孙子讲述他的创业史，而不是80岁90岁。换句话说，一楼的人先憧憬二楼的风景，绝不奢望三楼的看台。二楼的人先想像三楼的视野，不应幻想四楼的玉砌栏杆。我现在凭什么能跟他们这些有钱人相比并去做这种令人笑话的生活展望？

言归正卷，闲话少题。毕业后我瞄准互联网公司的工作。但与多数大学生拿着“高薪”、“稳定”、“有发展空间”的标尺去度量各类公司不同的是，我只想去尝试有不同业务板块不同赢利模式的公司里的工作。我利用有限的时间尽快去理解熟悉不同的公司是如何赢利的。所以，让我在阿里巴巴当项目主管或者保洁叔叔其实没有两样，但是阿里巴巴出来后我绝不会去慧聪，因为他们之间大同小异。在这一年里，我频繁换工作，以各种理由自动辞职。比如说，巨人网络的不成文规则说公司职工一定要会玩网游，淘宝经常对员工进行的倒立训练以增加体能及纪律性等等，我都以无法适应为由三两个月就脚底抹油开跑了。

一年下来，我钱是没赚到，但是对互联网公司业务模式基本上知道个大概。期间也清楚些诸如在网上发展下线、点广告刷搜索工具条、域名投资等等歪门邪道的赚钱门道。互联网有存在着这样的灰色产业地带，一大把一大把把许多怀着梦想却不更世事的年轻男女从业人员卷入其中。更有披着合法外衣但其实是骗人的把戏把许多有多年企业经营经验的企业主，在销售人员的鼓动下骗其一大笔一大笔的把钱往外掏，这些自命老到但其实古板的“老板”，在脑袋充血后完全不想到日后根本就收不回投资成本。而值得深思的是，越是网络不发达的地区，这些“无道”敛财方式越容易得逞。这是我在某小公司里上班十几天后见到的一幕，我想估计比在其他正规公司业务模式感触深多了，我永远不会做这样的公司。

二、初涉商场

一年后，我想我该出山了。虽然不敢称南阳高卧待价而沽的神算，但不缺擎天拔地的自信与志气。

我最后的工作是在一家主做竹炭枕的竹木业公司里做生产车间管理，这也是我唯一进入的一家传统行业公司里上班。我在公司里的位置不重要，但自诩人物很重要。老板年过四十，锅盖脸，长得土里土气，但人见人爱。对下属非常和善，对我更是视为“诤友”，因为我经常给他泼凉水。一次在饭桌上，我表达我要创业的想法。

“阿明呀，你有想法很好。我从精神上鼓励你，但希望你能再多在这个行业里多熟悉了解，积累经验，了解透彻经营一个公司的所有必经环节，再出去也不迟。你现在这么出去，论经验没有论认识很肤浅，很容易栽跟头。”他直言不讳，一如我对他说话的无遮无拦。

但我坚持我的想法，出名要趁早，首次创业也要趁早。即使失败了，到四方流浪把天桥当屋宇，把落叶当被褥，把街头当床铺。但还是年轻，还有打不跨的激情可以重新振作。要是再多待几年，印刻在你手上脚上心里的一圈圈的年轮，昼夜在你脑袋里如深山古刹里的木鱼，永不停歇的敲打提醒，逼使你只许成功，不许失败。各种压力，使创业可能变成了一条不归路。

我的想法出来后，首先面临的问题是资金的欠缺，没有钱创业简直是扯淡。老板说，如果你也干我这行，我支持你成为我的客户或者我成为你的客户。你回去乡下买进竹子木材供我原材料，或开店铺销售我的竹炭枕头，在货款的预支垫付上可以相对灵活些，大家互惠互利嘛，遇上我这个保证好说的。我说我只爱互联网，你要是对电脑及互联网没有过敏症，相信很快必定要成为我的客户的，哈哈。这家伙估计不解，因为他对电脑的认识，还是极混沌状态。记得有一次他把单个显示器抱到修理部里修理，叮嘱工作人员小心里别把显示器里他儿子的“作业”弄坏了，因为他的宝贝儿子经常盯着显示器找东西完成老师布置的作业的。这真是极纯净而可爱的互联网业务的客户，清澈见底见大鱼。在中国大多数地方有的是这样的客户，当然还有很多是被误导了的，比如我前面提到的域名投资、短信网址之类的东西。

我离开时老板欠我一个多月工资几千块，当然他也很无奈因为业务不好资金周转有问题，传统行业不走信息化道路，不利用互联网之类新型的营销工具，外界环境一有风吹草动就容易走向了窄路，这就是机遇。读者朋友，其实你应该明白，我这是在实地调查市场，虽然这种方式是粗糙的，但我之前的判断有力得到了证实。

我拿上我一年来省吃俭用的所谓“积蓄”，不多不少就是一万块钱。一万块开个外卖快餐作坊估计都成问题。幸好还有两个年轻朋友，一个是阿K一个阿O，论思想论觉悟不比我低，论电脑编程之类技术更比我精，但他们玩技术除上班作为必需品之外主要出于兴趣。

刚好差我一张嘴，结合我的对市场的“实地考察”，把技术应经世致用的“伟大”思想大大宣扬了一番。很快两个伙伴被我一搓即合，纷纷各掏出一万块，三人计三万元成立自己的网络公司。

成立公司后，开初的业务是帮人建站。我们找到在工商局工作的朋友，得出登记在册的当地中小企业的准确数量，加上大致估测的还有不少“无牌”经营企业的数量，根据这些数据我们一致的结论是：市场大有可为。我们自己有网站，阿O早在一年前做了个地方论坛，有些流量基础，这免去了网站建立之初用户积累的漫长时间。由论坛起家而门户网站，这是许多大型网站起家的轨迹。当天晚上，为我们有清晰的发展线路而同桌举杯共庆。更准确的说，我自己是为由打工仔荣身为老板的身份而“窃喜”了一个晚没睡好。开心很快过有钱的生活，一高兴差点忘了交待：我们仨都是同乡，我们把创业地点选择在家乡县城。

两个月后，我们原计划多招几个技术人才的计划临时取消。没想到在这种原以为很“纯净”的地方原来也有这么残酷的竞争环境。“阿明，昨天预约的那个客户今早来电话了，他说不跟我们合作了，东城另外那个网络公司给他报价更便宜哟……”“我靠，我们已经很便宜了，像他要求的这种网站才1000块的价！”我气愤的说。

“阿明，这是这个酒店提供来的样本网站，提供了基本材料，这类型的效果，问600块做不做？”我看了看，这个网站估计我们三个“老板”加班加点至少也要一周才能完成。我说不做。结果半小时后，阿K、阿O就气势汹汹杀出来了，并一致否决我的意见。他们说多少钱也要做，不接这单这月收支平衡都维持不了。

三、网络代理

三个月后，我们发现财务账面上并没有令人欣喜的变化，除去水电开支及维护网站的费用，我们是不折不扣的IT农民工。干活干得混天黑地，但是不知哪天有钱收。我们那儿的小县城吸纳大学生回来有种有点“歪”的说法：一流人才进官场（公务员），二流人才坐银行（国企），三流人才上课堂（教师），只说这地方人民教师虽穷，可是头上有光环，因为高尚。至于IT创业做网站之类不入流的，虽然当地中小企业有需要，但从业人员从来被认为是不务正业。就好比你喜欢喝牛奶，可是你不希望自己或你的家人变成奶农，更不希望他们都变成奶牛。虽然有市场，但是我们赚不到钱，这是我们十分的苦恼，加上十二分的焦急。

对于三个月公司的运营状况，以及市场的对手竞争等，我们有了新的认识，发现有这样的一股不为人所知的“潜流”。对于一个普通的商务型网站，技术很难成为壁垒。不用说就在这小地方存在好几个与我们专攻建站的公司，单就遍布城里大大小小的网吧里面参差不齐的“技术人员”，就足以把我们搞得够呛。这些整天寻活干的网络“杀手”，他们除了时间不需要任何成本。既使我们在建站能力上有优势，也被他们的0成本纯利润价格的“无敌”特点瓦解殆尽。至于其他几个同行竞争者，明里竭力维护同行价，私下却信奉“只有想不到，没有做不到”的原则。据比较可靠的小道消息形象化的描述，他们每做次网站感觉像当了回农民，卖了一拖拉机白菜，收到一车白菜毛票。

这样怎么有搞头？我们这样只能维持生存，每天做廉价的网站收取大白菜的价格。这么做创业还有什么意义？别说“美女和野外的别墅”遥遥无期，恐怕到哪天只能喝稀饭加张富贵型黄瓜了。

一时间，我们限入极度的苦闷中。有一天，我们接到摆渡的电话，对方称知道我们自己有个网站，但是流量不高，明显是缺乏必要推广缘故，表示可以通过业务合作帮助我们进行搜索引擎的竞价排名推广，将会得到更多人的关注。阿O听了很兴奋，商量咱们不如豁出去拍卖关键字网站做起来。我一听悲哀呀，咱们拉项目不成反倒被别人说服去帮他做生意了。那个打电话过来是啥？阿O接的电话，他说摆渡在市里的代理公司，县城离上一级市老远呢。结果不出十分钟阿K与我把阿O的建议否决了。

不过经这个事情的折腾，倒给我们当头棒喝：像我们这类型的网络公司不代理产品，就好比无厢无平板装载空间的货车，马力再大难以找到充实的内容让你内心有“动机”，让你跑得更远。事实上就是这样的，许多网络公司不是先网络代理而建站，就是先建站而网络代理，代理为主建站为辅。

但是找什么项目呢？代理什么产品呢？这是个问题。其实早前一年里我对网络代理产品稍有了解。世纪之交时网络代理被周鸿祎借用互联网，在其3721产品的推广几年里发扬光大盛极一时。3721也成为当时网络代理标杆产品，之后随着3721出售雅虎逐渐湮没不闻但其代理制度被百度继承。据说，在前后两个产品顶峰时期，许多代理商身不由己发迹了。2005年百度上市当天，一夜之间包括代理商在内产生90多位千万富翁、400多位百万富翁。他们面对纳斯达克显示屏股票指数直线飙升当晚无眠，用颤抖的十指掩面而泣，流下的眼泪至今传为美谈。

分析这些代理商，他们拿产品做公司可能各有神通，公司内部的具体经营方法神仙也难知道。不过，他们之所以成功，除本身的努力与实力外，一个产品的选择对他们的创业壮大发展起到事半功倍的作用。可惜，3721倒下后，其代理商不复存在。百度当初靠遍布全国的代理迅速扩张市场成功后，出于众所周知的考虑，开始逐级回收代理权，并成立区域分公司走直销道路，以减少成本保持其营收的高速增长。至此互联网上曾经非常经典的代理制度即将面临着式微的危险，对更多的网络公司而言，几年来缺乏重量级网络产品使他们也面临着无米下锅的尴尬局面。

谈到商务，就不能不注意阿里巴巴B2B电子商务。在互联网的普及过程中，中国网民数量已经超过美国跃居全球之首，网络成为网民消费及企业商务的新生领地，任何伟大的企业从现在及长远看都不能忽视互联网的力量。事实上纵观中国互联网技术的发展，首先是互联网的商务应用才有了政务应用。到今日，各级政府在用信息化武装自身、实施电子政务的同时，也同时肯定与鼓励以信息技术为基础的现代服务业的发展，因为电子商务对经济发展的起到巨大推动作用。电子商务前景无量，只是具体的模式需要不断创新。

基于以上认识，决定就做电子商务的生意。我们把近些年来网络上出现的新产品列出来：一呼百应，258，奇搜，沱沱网等等，准备寻找合适的项目。恰巧，远在广东一呼百应业务人员打电话过来，寻求产品代理合作。在经过一段时间的详尽了解后，最终我们成为了一呼百应的三级代理。

四、月入10万

拿到当地的代理权之后，我们即着手制订商业计划准备启动市场。据说所谓笑到最后最甜最灿烂之前的笑容都是需要非常节制的，有高水平，要做到如此的进退从容收放自如如果没有对对全局的把控到对每个部位细节恰当操持是很难的。因此我们立即追加投资，扩大办公场地，招聘人员，从里至外全面改观形象。既是下定了决心，团队阵容一下子壮大起来了。要做就做出点样子，做本地最大的网络公司！

代理商的职责是尽一切力量销售厂家的产品。产品是B2B电子铺及其他相关的企业推广服务。这个以“B2B+搜索”为模式的产品，与百度、阿里巴巴等当地主要的竞争对手自然是不同的。除了知名度及绝对流量之外，百度有的优势一呼百应有，阿里巴巴有的优势一呼百应有。实际上，所谓“B2B+搜索”就是集合阿里巴巴与百度的优势在一起。论商业模式则有区别，百度竞价排名按点击收费当今世上大概绝无仅有，独此一家，一呼百应不搞这种。但是要在当地市场与它们抗衡，至少产品本身有他们不存在的优势。在产品模式上，在服务价格上，在用户特点上等等，避重就轻。任何优势都不是绝对的优势，任何劣势也不可能是绝对的劣势，这对互为反面的概念因为有人的因素并不难被转换。

理性客观的分析，使我们对未来更加充满了信心。好比知道恋爱的123种方法，如果没有见过女人或男人，还是不能称之为恋爱。我们要开展业务，要找客户。

第一天，我到前面介绍的那家竹木业公司找到我们前老板。都说做生意从熟人开始，一点不假。尽管那位可爱的老板因是头一次听网络营销开B2B电子商铺的应用技术后表情又阴又晴将信将疑，不过还是爽快的签下我们公司的第一单。把他公司里面的竹木制品拍照上图，精心布置B2B商铺，看到网上的展示效果后直呼神奇，感受上帝有光。我们预感财源之门由此敞开。

第二天，上门陌生拜访客户。因为事先作好了铺垫，对方到个知书达理的人，关注互联网动态，说上句知道下句，深知B2B电子商务乃“永不落幕的广交会”，企业开B2B商铺是未来发展趋势。谁先在网络上拔得头筹，在机遇的把握上就比别人抢先一步。上门签合同并收款成功。

第三天，预约客户收款……

在此期间，厂商一呼百应为我们安排了一场终端市场的中小企业B2B电子商务研讨会。虽然会场总人数不是太多，但我们在现场就签下12单。更重要的是，这种有规模的会议把产品的影响力推向了本地的市场。我想，这大概就是品牌建立的开始吧。我们暂时还没有在当地打广告的打算，但这也是广而告之传播的一种极好的方式。

这么半年下来，抽出公司账务帐本查看，第一月，净利润3万，第二月4.5万，第六个月11.5万!

……

当初做建站业务时，最顶峰时期我个人月收入是五千元，那时我突然觉得自己有点钱了，或者显示出有钱的迹象了。而现在我的那位竹木业老板、也是我的客户对我说，你小子有钱了啊。我口里与内心都极不敢承认。这月11.5万是公司的滚动资金，我的工资保密。但是公司业务发展了，员工有钱了，老板会没钱吗？厂商业务人员打电话来问该续费了，屁话，你不给我做，我跟你急，嘿嘿！^-^

第二篇：石蛙生财有道

石蛙生财有道

棘胸蛙，又叫石蛙，是南方丘陵山区生长的一种名贵山珍，野生石蛙通常栖息在山泉水涧或阴深的岩石缝中，因其肉质细嫩鲜美，且富含丰富的矿物质元素，被美食家们成为“百蛙之王”。

主持人：当然了，这宝贝也不是凭空就这么从地上长出来的啊，它也有主人，它主人在哪儿呢？就在这儿，龚阿良….这个，它这个为什么叫棘胸蛙呢？

龚阿良：那个蛙这个脖子下面有刺刺，这个刺是表示这个公的那个标志，刺越粗母的就越喜欢。

说起棘胸蛙，龚阿良打小儿就和它结下了不解之缘，15岁的时候，阿良就经常跟着大人去山里抓棘胸蛙拿来卖钱，那个年代野生棘胸蛙已经能卖出很好的价钱来….龚阿良：那时候有两块多钱，大概两块五这样子，一天会抓两三斤，三四斤的样子，那时候会赚十块钱感到非常高兴

在七十年代，一天十几块的进账赶得上普通老百姓半个月的收入了，当时只有十五岁的阿良开始挑起家庭的重担，靠上山捕蛙补贴家用，然而随着当地农民的大量捕食，野生棘胸蛙的数量越来越少，市场上卖的价格也越来越高。

龚阿良：八几年就涨三十多块钱一斤了，那时候价格就已经很高了 棘胸蛙迅速升值的同时，它也被福建省列入了省级重点保护动物名单，禁止捕杀。就在这个时候阿良的脑子里冒出了一个大胆的想法….龚阿良：我就想这个东西如果能养起来的话，那个可能是有一条后路 既然是人人喜欢的好东西，为什么不能人工饲养呢？有了这个想法，阿良马上开始了自己大胆的驯养试验。１９９７年，他在自家后院砌了一口３Ｍ２的水池，抓来了十来只棘胸蛙开始试养。龚阿良：我也不懂的会不会成功，那个时候我自己都搞不清楚．．． 主持人：反正就先试试 龚阿良：嗯，先试试．．．

为了能够观察到这十几只小蛙的一举一动，阿良有时候在水池边一蹲就一整天。即使是这么用心的呵护，问题还是出现了…

龚阿良：它一直往那个墙上去撞，它好像很爱跑出来这样子，它关不住。鼻梁那块撞的那个皮都没有了，好像嘴巴短一截进去了。

阿良发现，棘胸蛙在放进池子之后表现的及其暴躁，它们会不停的撞墙，直到鼻梁撞断，皮肤发炎，最终十几只棘胸蛙全军覆没。

试验失败后，阿良经常上山观察棘胸蛙的生活习性，他发现，每当自己靠近的时候，这些小东西就喜欢往石头缝儿里钻，根据这个特点，阿良对池底进行了改造，在水池上加盖了一块石板儿…

龚阿良：我有用那个石板这样子，把它改过去做那个洞，它会藏在里面这样子。它感觉到没人去干扰它

原来，棘胸蛙需要的是安全感，这次改造完毕，阿良从老山家里进来了一批小蛙开始第二次试验。这次小蛙们的确没有出现撞墙的情况，可是新的麻烦来了，有几只棘胸蛙得病了…

龚阿良：腿啊，背上啊，它那个眼睛啊，那个皮它自己会脱下来掉，一脱下来，它就死了。

阿良开始寻找棘胸蛙得病的原因，直到有一天水池中一股奇怪的味道引起了他的注意….龚阿良：比如说我们盖住的那个池子打开的时候感觉到有种臭气这样子啊，臭气就感觉到我心想肯那个是水污染这样子。后来我就一直想那个烂皮病肯定是细菌感染。

阿良一下子想明白了，棘胸蛙从来都是生长在山间流淌的溪水边，而水池中的水是不流动的，这样的水质怎么能不感染细菌呢…

龚阿良：一直总结总结就是水质，好像你那个，比如说你也会拉一点东西，比如说挖一点蚯蚓啊这样子给它吃，吃了它不是有粪便排出来会污染那个水源，它就会变成那个得到烂皮病。

找到问题所在，阿良马上对水池的水路进行了改造，他从山上接近水管，把山泉水直接引进棘胸蛙生长的水槽中，一边进水一边出水，这就确保了棘胸蛙每天都能沐浴在流淌的山泉水中了。

龚阿良：这个水要非常清晰，这边是进进来的，这个是没污染的水；那边是出出去的水…

主持人：哦，这边是出水的口是吧，那边是进水的口，所以你这就是常年的这种流动水…

龚阿良：嗯，流动水，一天还要换一次…

换成流动水之后，阿良成功的阻止了烂皮病蔓延，可是那些已经感染上了病的棘胸蛙怎么办呢？让它们等死，还是想办法治好他们的病呢…阿良又开始做实验了.龚阿良：按人的方式去推理。比如说你那个人脚啊什么的创伤了得了那个烂掉的那个病，他是用什么药。那我呢把这个东西搬来用行不行 …试了很多种…

阿良买回来给人治病的消炎药，认真的在家里做起了配药试验。经过多次尝试，阿良终于掌握了药和水的精确配比，棘胸蛙烂皮病的难题迎刃而解。

这一年，是阿良作棘胸蛙养殖试验的第十年。在这一年阿良也赚到了他的第一桶金。

龚阿良：繁殖出来以后呢也赚了万八千块钱这样子… 主持人：万八千块钱，那也不少了，是吧，当时？

龚阿良：是啊，感觉到非常高兴，花了辛辛苦苦十来年也赚了这么多钱，总是有点成绩吧

在沙县，能够攻克棘胸蛙养殖难题的人屈指可数。所以，棘胸蛙根本不必愁销路，甚至供不应求。看到如此大的市场需求，阿良开始酝酿一个更大胆的想法。为此他专程去浙江进行了棘胸蛙养殖的系统培训，他要为这个想法做好充足的准备。

龚阿良：这我就跟我村里面这个书记开始跟他商量。比如说你能不能跟我搭伙一起弄这个厂，给它弄起来这样子啊…

阿良要办一个养殖场大规模养殖棘胸蛙。由于自己资金有限，他找来了村书记陈其湘，让他看到自己试养棘胸蛙的成果，希望陈其湘能够帮助自己一臂之力，合伙办厂。

陈其湘：只要你认准了一个事情，认为这个事情能做，前景很好，那我们要用本事去做。当时资金也不是那么充裕，那我这样子再找两三个合伙。

陈其湘给阿良极大的鼓励，他动员了村里几个有头脑的人一起投资合伙办厂。虽然得到了陈其湘的支持，可是阿良却遭到了妻子的极力反对。

阿良妻子：我说你干这就没钱盖房子了，钱弄里面你就没有房子了，孩子又大了是不是呀…

自己家都没钱盖新房，阿良怎么能把自己仅有的积蓄投在办养殖场呢？妻子不能理解阿良的想法。

龚阿良：我说你不要急着去盖一个房子。我也慢慢给她做思想工作这样子。我说你现在盖房子盖下来你一点钱全部花到里面你以后老了以后你怎么办..阿良坚持办厂，老婆也只好同意了。可是阿良办厂的消息一时间却成了村里人的笑柄。大家都没有听说过棘胸蛙能够大批量养殖，阿良怎么可能成功呢。

龚阿良：我就说你人家你看不起我做不起来，我越要做起来给你们看一下。主持人：当时就这么大信心？

龚阿良：啊，我就这么大的信心，人家越讲我就要越要做。

2007年，在村书记陈其湘的大力支持下，阿良凑集了60多万，在村里选了一块小山坳，这里有永不枯竭的山泉水，有优雅的自然环境，他要在这给棘胸蛙按一个美丽的家。一年的时间一个占地2000多平方米的养殖场终于建成了。阿良花了9万块钱进了300对种蛙轰轰烈烈干起了自己的养殖业。

经过三个多月的悉心照顾，阿良引进的种蛙成功受孕，小蝌蚪孵化出来了。可是当阿良还沉寂在新一代诞生的喜悦中时，这些小蝌蚪缺莫名其妙全都死掉了。

龚阿良：那死的时候一死就是万把只啊…

怎么会出现这样的情况呢，阿良感到前所未有的压力…

龚阿良：我就一下子瘦下来，非常担心，一下瘦下了二十几斤…非常担心。主持人：你担心主要是担心什么？

龚阿良：担心就是万一是这么大的投入进去，搞了这么大的场子进去，万一是大规模的养殖不成功的话，怎么办，不成功就是会倒闭掉。

难道真的是想村里人说的那样，大规模养殖根本就不可能成功吗？阿良看着耗资60多万新建起的厂房他知道自己没有退路。他把死去的蝌蚪拿去化验，发现蝌蚪根本没有得病，到底是什么原因导致他们全都死了呢？阿良和陈其湘一起在网上翻阅了大量资料，才发现原来是饲料喂的太多，蝌蚪撑死了。主持人：蝌蚪的时候你喂它什么东西吃啊？

龚阿良：喂那个南瓜、地瓜、米饭、青菜、牛奶、蛋黄等、。主持人：这哪是喂青蛙，这时喂孩子啊这是…

龚阿良：喂很多种，全部撑死了。全部那个胃肠炎，全部撑死了。后来就慢慢摸索，摸索了这个经验出来，现在就变成这样子。我现在放这边两三个月它都不喂食，四五个月都不喂食。

蝌蚪很贪吃，如果喂的太多必然会出现撑死的情况。只要解决了这个问题，幼蛙孵化也就再也不会出现其他状况了。很快阿良的棘胸蛙产量大增，从最初的600只，已经繁殖到了10000多只。2008年，阿良赚到了办厂以来的第一笔钱。

龚阿良：第一笔收入好像是一万多块钱吧，好像是。很高兴。主持人：哪一年啊？

龚阿良：去年嘛，2008年嘛。很高兴…

虽然这一万多块钱收入和当初70万的投入相差甚远，但是这笔钱却给了阿良极大的鼓舞。他知道自己只要努力，迟早会赚到钱。2009年阿良养殖棘胸蛙的收入的确如他所愿，比8年的一万翻了好几番。

主持人：那养这个东西，它成本得多少钱啊？

龚阿良：成本要14块到16块左右 主持人：这是养多少啊，14块到16块？ 龚阿良：养一年多。

主持人：一年多，这时光饲料钱呢？ 龚阿良：啊，光饲料钱

主持人：养一斤一年这饲料才14块到16块啊，那你这一斤能卖多少钱呢？ 龚阿良：能卖80几块钱，90块钱，纯利润就有60多块钱。主持人：那你去年这一年卖出去多少斤啊？ 龚阿良：三四千斤吧

主持人，那这么算，那就是将近二十多万呢！啊，是吧？ 龚阿良：是啊。

养殖棘胸蛙可是说是一本万利，出了一次性投入新建厂房之外，它的花费只有饲料。棘胸蛙因为视力较差只能捕捉活动的小昆虫，所以最好的饲料就是黄粉虫。为了给棘胸蛙备足饵料，阿良也可是养起了黄粉虫，这样既能省钱还能赚钱呢。

主持人：那你现在卖棘胸蛙，再加上卖黄粉虫，黄粉虫大概占你整个收入的多少呢？

龚阿良：百分之十左右吧。

现在，阿良的养殖场已经有三万多只棘胸蛙了，他的养殖事业也逐步步入了正规，当地的村民对阿良另眼相看，还给他起了一个好听的名字“石蛙王子”。

主持人：野生的棘胸蛙它都吃什么东西啊？ 龚阿良：什么东西都吃啊，连鸟都吃啊．．． 主持人：那它那么厉害，我们去吃它吧．．．＾＾

沙县小吃名扬天下，在当地人的餐桌上，棘胸蛙更是一道必不可少的养生美食。（他们开始吃了．．．．）

龚阿良：我就准备扩大到，在扩大到五亩地，三千个平方我就可以养将近七八万只的蛙。七八万只我按一只３０块钱，三八二十四，这个就是按毛利来算，这样子可以达到两百多万的钱啊．．．．（完）

第三篇：保险反欺诈相声剧本：生财有道

乙：今年那，咱们举办了奥运、又逢改革开放三十年，真是举国欢庆啊！

甲：“含悲忍泪往前走……”

乙：哎！腊月天的你哭个什么劲儿呀？

甲：“往前走……”

乙：下边我给大伙说段相声……

甲：“往前……

乙：我说的是……我……

甲：“往……

乙

：停!

甲：吓我一跳。

乙：你这不存心捣乱吗。

甲：我这不难受吗。“往前……”

乙：得，得，得，你先来。

甲：“只因金融风暴起，害得我钞票难赚到。今天看你不顺眼，真想给你捅一刀。”

乙：嗐！有我什么事儿啊？有本事你找小布什去。

甲：找谁都没撤，金融危机一闹。这“钱”啊，那是越来越难赚了。

乙：对，这个有感觉。

甲：最近这个金融危机闹地是挺狠的，哪个的日子也不好过呀。

乙：这有什么办法呢？人家奥巴马都拿它没辙了！

甲：奥巴马没辙，我有辙啊！

乙：噢！你比奥巴马还有能耐？

甲：有没有能耐不敢说，不过，挣钞票的本事还是有的！

乙：既然这样，美国人民应该选你当总统啊！

甲：你还别不信，你看啊，我给你支个招，保你年底钞票装满包，怎么样？

乙：有这等好事？

甲：有啊，怎么没有？你不是今年才买了一辆本田车吗？

乙：是啊，这和发财有什么关系吗？

甲：我说你这人怎么那么钝啊，这可大有赚头啊！

乙：这玩意儿，我一年养它都得花好几万呢，还有什么赚头？你别瞎忽悠了吧！

甲：忽悠？谁忽悠？你不信是吧？

乙：不信！绝对不信！

甲：我问你，你买车肯定买保险了吧？

乙：买啦！不买保险，万一出了事咋办？这年头，你不撞别人，别人可撞你啊！

甲：赚钱的机会来了！

乙：什么机会？

甲：如此这般，这般如此，因为所以，不但而且，也就哈哈哈！

乙：什么乱七八糟。你说说怎么个赚钱法呀？

甲：不可说，不能说，不必说。

乙：哎，你说说吗，要不我赚了钱一人一半。

甲：这可是你说的。

乙：君子一言。

甲：得，看你是真有诚意。我就把天机给你漏一漏。

乙：你就说吧。

甲：你选一个月黑风高的夜晚，驾上你的本田，来到人烟稀少、奇曲不平的道路之上，瞄准一片乱石，脚下用力一踩油门，只听得“咣”地一声，和大石头来个亲密接触，然后给保险公司打个电话，花花的钞票不就哗哗地来吗？

乙：噢！碰磁儿呀？这可不行，我这车刚买两个月。你想撞车，找别人去吧，别来骚扰我！

甲：你看你这人怎么死脑筋，转不过弯来呢？

乙：我那是新车。

甲：就因为你那是新车，嘿嘿，才有机会挣钱呀！

乙：不行，这绝对不行！

甲：真的不行？

乙：真的不行。

甲：我就知道跟你说那是白说。给你机会都不能好好把握那好，我和别人说去。

乙：哎，别生气呀，换一个方法，换一个方法行不？

甲：不换。

乙：换一个吧。

甲：不换就不换。

乙：要不发财了咱们四六分成，你六我四。

甲：不……那就换一个方法？

乙：哎，换一个方法。

甲：哦，看你这么有诚意，那就换一个方法？

乙：您说。

甲：那这样！你不是买了什么“家财一卡通”吗？这也是个难得的发财机会啊！

乙：这也跟发财有关？

甲：有啊！赶明儿，你选上一个月黑风高的夜晚……

乙：我怎么老是在选这么个晚上？

甲：竖起你尖尖的小耳朵，睁大你那发着绿光的小眼……

乙：我成耗子了。

甲：这叫眼观六路，耳听十八方。

乙：错了，那应叫耳听八方。

甲：多听点安全。

乙：没听说过。

甲：见外边没人，你把你家新买的那64寸液晶电视悄悄地抱到我家去。然后，给保险公司说被人盗了。

乙：这可不行啊。送你了，我那电视还能拿回来吗？

甲：这点你放心，到时候，咱们把保险赔款给分了，不就行了？

乙：这事我看也不行。

甲：怎么不行呀？

乙：这可是违法行为。保险公司要是知道了，那就麻烦了！

甲：你胆子太小了。俗话说得好：舍不得孩子套不住狼，舍不得金弹子打不到金凤凰，舍不得娘子也就套不住色狼。

乙：什么乱七

八糟的。

甲：这叫“机遇和风险”共存。

乙：说什么也不行，这些可都是我最近新置的家当啊！

甲：不行是吧？那我问你，你到底还想不想发财啊？

乙：想啊！活这么大，没听说过不想发财的！

甲：对呀。你媳妇最近不是打算到千岛湖旅游嘛！

乙：诶，对啊，我媳妇旅游关你什么事

啦？我可告诉你，少打什么坏主意！

甲：瞧你都想哪儿去了？你也不看看你媳妇那样，长得跟“芙蓉”姐姐似的。

乙：切！我看你这人也就这点儿损人的本事！

甲：哎呀，跟你说不清楚，我是说这是个赚钱的好机会啊。

乙：我看你是赚钱赚疯了吧？只听说过旅游花钱的，没听说过旅游还能赚钱的！

甲：这种专业方面的知识，你当然不懂了，你看啊，你媳妇旅游不要买那什么“旅游意外伤害险”吗？

乙：买啊，肯定买，没想到你小子对保险还蛮了解的嘛！

甲：这就行了啊！你和你老婆选一个月黑风高的夜晚……

乙：打住！

甲：怎么了？

乙：我听着就有点瘆得慌。别说时间，就说内容。

甲：你和你老婆划着小船荡漾碧波的时候，你轻轻一摇小船，让你老婆“扑通”掉下湖，“咚咚咚咚”喝上满肚子水，然后上医院躺上个几天，这钱不也就来了嘛。

乙 ：有你这样缺德的做法吗？再说我媳妇万一上不来那不就……还是不行。

甲：舍得、舍得嘛，没“舍”哪来“得”呢？

乙：我说你出的这些招都太损了，得不偿失啊！

甲：我看你这人啊，这也不行，那也不行，你这辈子注定也就这样了，啊？

乙：不是，你能不能出个不损的招呀？

甲：不损的招？行。你儿子刚上幼儿圆对吧？

乙：是啊，这你都知道啊？我说你怎么越来越像间谍啊？

甲：上幼儿园，那肯定买什么“学幼险”了？

乙：不错，我前几个月才交的保险费！

甲：买了就好、买了就好，你选一个月黑风高的夜晚……

乙：你选一个月黑风高的夜晚……，我就知道你会这么说。

甲：哦，不行是吧？你儿子还搁家睡觉呢。那白天，跟你儿子交代下，下学校楼梯的时候，就不要一阶一阶的往下走了。

乙：那怎么下啊？

甲：直接从二楼沿着扶梯一刺溜就滑到操场了，那就发大财咯！

乙：呸，这招更损了。我说你这人是干什么的？

甲：实话告诉你，我是开公司的。

乙：什么公司？

甲：铜陵市金点子保险诈骗顾问股份有限公司！

乙：没想到在这碰到你了啊，知道我是干什么的不？

甲：不会是同行吧？

乙：同行谈不上，不过跟你这行还有点关系。

甲：那你是……

乙：铜陵市保险反欺诈警务室。

甲：哎哟，我的妈呀。

乙：走，跟我回铜陵去！

第四篇：青云谱区生财有道财政收入三年翻番

青云谱区生财有道财政收入三年翻番

“全省财政收入三年翻番奖、全省财政收入上10亿元台阶奖、全省财政监督管理先进单位……”等一系列的省市奖项让人们看到了青云谱这个老工业城区在发展中再次绽放出了耀眼的光芒。近年来，该区始终坚持为人民聚好财、理好财、当好家、把好关，推动财政各项工作不断跨越发展。2011年是十二五的开局之年，在区委、区政府的领导下，青云谱区坚持以科学发展观为统领，紧紧围绕“繁荣都市发展极，生态人文展示区”的发展定位，狠抓收入保增长，强化扶持助发展，突出项目促建设，优化支出惠民生，深化改革活机制，加强管理上水平，发挥职能，扎实工作，锐意进取，超额完成了全年财政收支计划任务。

坚持开源生财财政职能得到充分发挥

青云谱区充分发挥财政职能作用，积极采取有效措施，持续增强税源经济发展后劲和活力，通过保项目、扶企业、调结构这三项举措使税源基础不断夯实。全年前50户重点企业共实现税收14.5亿元，占税收收入总量的71%。其中，江铃五十铃公司、南昌印钞厂、江铃股份销售公司、南昌亚啤、阳光乳业等都市工业企业全年累计纳税逾10亿元，占全区税收收入超五成，博泰房地产、万科青云置业、九州通药业、华东建材城、铁路新龙等新增税源企业都是近几年全

区重点建设项目，全年实现税收同比增长92%。

坚持依法聚财财政收入实现进位赶超

青云谱区通过加强收入征管，强化非税收入监控，大力支持和配合税务部门开展漏征漏管户专项清缴工作，加强对街道、镇（园）协税护税指导，堵塞征管漏洞，确保了财税收入应收尽收。2011年全区财政总收入完成216647万元，较上年增长29.3%，一般预算收入完成53674万元，较上年增长34%。同时，收入质量进一步提高，财政总收入占GDP的比重首次突破10%，达10.83%，较去年同期提高0.85个百分点，税收收入首次突破20亿元，完成204620万元，占财政总收入的94.4%。

坚持为民用财社会民生取得全面进步

2011年，为策应全市“创建办会”和其他重点工作，青云谱区克服各种困难，积极平衡财力，累计拨付资金44072万元，高基数上实现了同比增长37%，占一般预算支出的58%，确保了该区年初制定的十一大类86项民生工程全部完成。全年拨付就业补助资金1635万元，教育支出15491万元，实现了教育支出“两个提高”的要求，累计为8327名低保对象发放低保金2318.39万元，对844人次实施了城市和农村医疗救助，救助金额379.73万元，儿童“两病”免费救治8例，完成白内障患者手术24例，均超过了民生工程要求。

坚持创新活财财政改革迈出更快步伐

青云谱区始终坚持深化财政体制改革，创新财政机制，首次将“三公”经费纳入预算编制，对基本支出管理方式按综合定额进行调整，加强对各部门和单位除财政拨款以外的各项收入的管理，对纳入津贴补贴改革范围的按人保部门核定的实际发放标准计列预算，提高了预算编制的完整性、准确性。该区还在全市率先推行实施了村账镇管工作，截至目前，全区12个村共移交银行存款5094万元、固定资产12967万元，移交率100%，从源头上筑牢了村集体资金“防火墙”，实现村级财务规范化管理。

第五篇：生财有道,从新国风华夏网到中国散文学会

昨晚收到一封邮件，附件内容如下：

“„„您的‘梁祝杯’参赛作品《XXX》，经终评荣获铜奖，并被授予‘华夏爱情诗文实力写手’，聘任为‘全球华语文化传媒——新国风华夏网’文学高级会员，颁发有关聘书，享受有关待遇„„”

荣获“华夏爱情诗文实力写手”称号，不禁哑然失笑。朋友先别忙恭喜，再看下面：

“有关获奖荣誉证书、纪念奖品、聘书等邮费、工本费及文学高级会员费用共260元请于2010年9月17日前按如下帐号或地址汇款„„”

看到这里，大家估计也明白了，所谓的“梁祝杯”爱情诗文大赛，就是一个打着文学旗号的赤祼祼的敛财活动。其实，这是我收到的第二封邮件。第一份邮件的内容是说我的“作品已光荣入选获奖范围（还将进行终评，确定奖项）。作为获奖作者，有资格出席颁奖大会暨获奖诗文朗诵晚会盛典”等等。总之一句话，交会务费。

我当时很客气地进行了回复，之后出差在外，入围大赛之类也就置之脑后。没想又收到第二封邮件，居然锲而不舍，不知道有多少人中招?

去所谓新国风华夏网查看了一下，奖项分特、一、二、三、优秀五等，获奖人数众多，也许只要投稿都可以获奖吧？所谓铜奖就是被封为“华夏爱情诗文实力写手”。哈哈，好大一顶帽子，好有份量的封号，只是可惜了“梁祝”千古的爱情故事，被这帮人弄得满纸铜臭。

好嘛，被封了个号，总得有个证照。有了，寄线来买，否则没门。我以最大的善意揣度这群人，实在不想冠以“骗子”的光荣称号。但试问，我自己鼓捣几个证书和牌子，和这个有什么区别？

我一度怀疑是到底是谁获奖。再看一遍邮件，确实是我获得了铜奖。可笑的是，作为获奖者，却要为他们寄钱，为他们发奖，这也未免太滑稽太有创意了吧？

这则投稿信息也是在天涯上看到，顺手发过去一首小诗，也没指望能获得什么奖项，因为现在所有比赛的奖项，基本都是混到脸熟才有可能染指。没想到惹来这么可笑的一幕，颇让人对中国现今的文坛失望，“华夏五千年”尽被他们沾污。

想起之前不久的“2010全国散文作家论坛征文大赛”，很荣幸，也获得大赛二等奖。一样收到一份喜报，邀请参加颁奖典礼，要求订购书籍云云，当然你需要支付一笔不菲的费用。如果不参加颁奖典礼，那么奖杯、证书、绶带等等需要寄会务费980元人民币方可。

我一直以为《中国散文学会》是纯文学的团体，是我颇为尊重的社会民间组织，但这种毫无顾忌的敛财方式，让人如同吞下一只苍蝇。当然，你可以说中国散文学会没有财政拨款，没有资金来源，但这种由利益集团操纵的赤祼祼的利润最大化的运作，对一个认真写字的作者来说，几乎等同于花钱买个假文凭，获奖并无任何的价值。

不能否认文学的经济效益，也不能否认文学团体生存环境的难处，但请你们以合理的方式。古人云：“君子爱财，取之有道”嘛，广大的文学爱好者是社会团体的生存的土壤，团体的领头人请不要以学霸的面目，和某些利益集团相互勾结，进行赤祼祼的敛财活动。那样，你们会冷落了真正的文学爱好者的心，终将会被唾弃。

苍蝇吐出来了，虽然不够痛快，但总算长出了一口气。靠！