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2013：电商大战如何过招
今年最后一场电商促销节“双十二”落下帷幕。回首一年来电商的发展，与此前只有“价格战”一个关键词相比，2013年的电商大战增添了不少新内容。当然，在互联网领域，新模式、新技术层出不穷，但往往是各领风骚没几年。
实体零售店纷纷试水电商
在电商方面不甘落后的首先是苏宁电器。2月21日，“苏宁电器”正式宣布集团名称更改为“苏宁云商”，对此前以苏宁易购为主的电商思路进行升级。
2012年天猫和淘宝网连续创下单日191亿元、全年超1万亿元的惊人数字，在B2C电子商务领域排名第二的京东商城去年交易量已倍增至600亿元以上，这让苏宁电器再也坐不住了。网购渠道不断分流，实体零售企业大面积效益下滑，种种不利因素将零售业拖入泥潭。形势所迫，苏宁先下手为强。
除了苏宁，国际巨头沃尔玛通过收购1号店，明确进军电子商务；去年年底，国美提出3年战略规划加速其“去电器化”脚步。实体零售店纷纷转战电子商务，这种线上线下的互动被称为O2O，它让互联网成为线下交易的前台。通过线上线下融合把电商定位更加清晰化，这成为苏宁云商将来与淘宝、京东商城等电商一较高下的资本。
电商是一个平台，如何吸引商家是电商平台的重中之重，苏宁必须调整开放平台，为入驻商家提供支付、金融、数据、营销、托管服务、仓储物流、云计算等配套服务。据介绍，苏宁线下连锁店面和易购网站均对外开放，即做到“线上线下”的开放。
过去5年，中国网上零售额以每年平均增长99%的速度发展。早在2011年全国两会上，国务院总理温家宝就在《政府工作报告》中提出，要积极发展电子商务、网络购物等新型服务业态。如今，电子商务、网购已经成为社会经济不可忽视的组成部分。电子商务的发展让苏宁、国美等这样的零售业巨头也不断转型，这对消费者来说也是个利好消息，更多的平台意味着更多的选择。只是相关部门应该加强对电商的监管，遏制针对消费者欺诈性的价格竞争，让电商平台之间合理竞争，同时维护消费者的权益。
互联网企业转战金融业
今年6月，阿里巴巴推出了一款叫“余额宝”的增值服务产品，没想到一下子点燃了公众通过互联网理财的热情，并带动了一股互联网金融热。
支付宝用户把钱转入余额宝中，实际上是购买了一款由天弘基金提供的名为“增利宝”的货币基金。用户将资金转入余额宝的过程中，支付宝和基金公司通过系统的对接将一站式为用户完成基金开户、基金购买等过程。
在“余额宝”的带动下，互联网企业进军金融业的热情高涨。
7月，新浪发布“微银行”，可办理资金转账、汇款、信用卡还款等业务，并将涉足理财市场。腾讯在8月发布的微信5.0也与“财付通”打通，引入支付功能；华夏基金联手马化腾，4亿微信用户迎来微理财，推动理财服务从传统渠道向移动互联网金融转移。做游戏的巨人网络也推出“全额宝”，可存入用户在游戏中的花费。百度也在10月下旬推出了自己的理财产品——百度百发，以百度、阿里巴巴、腾讯为代表的互联网企业，对金融行业带来的实质影响是理念、技术和渠道等多方面的创新，将推动传统金融企业的自我升级，为企业自身和广大投资人带来更多的互联网红利。
据统计，截至今年7月，央行网站显示已有250家企业获得第三方支付牌照，其中就包括阿里巴巴、腾讯、百度、新浪等互联网巨头。“互联网金融发展到这一步是自然而然的，不是因为国外的影响，也不是谁凭空想出了一个好创意，而是互联网本身拓展的需要。”中国电子商务研究中心主任、中国互联网金融研究中心研究员曹磊认为，互联网与很多行业的结合都是有脉络可寻的，互联网在不断地攻城拔寨，所到一个行业都会引起行业巨大的冲击、变革，互联网金融其实是互联网攻城拔寨的结果。
价格战是电商不变的主题
去年的“价格战”因虚假标价备受诟病，并被有关部门处理，今年的价格战热度丝毫未减。6月，为了年中促销，电商就纷纷摩拳擦掌，先是口水战，从京东商城推出“别闹”开始，其他电商纷纷用“别”字组词造句，像苏宁的“别慌”、国美的“都别装”、天猫的“别扯”、易迅的“别吹”、当当的“都别吵”。
随后即是实打实的价格战。京东还站出来指责天猫逼迫商户“二选一”，天猫一边予以否认，一边宣布自掏4亿元现金启动“6月年中大促”。这次价格战涉及面更广，不仅京东、苏宁易购、天猫等价格战老手参与其中，之前对价格战不怎么热衷的亚马逊和当当网也加入了战团。
继“双十一”的互联网购物潮之后，电商力图再打造“双十二”购物潮，淘宝天猫、京东、苏宁易购、亚马逊中国、易迅等各大电商密集跟进“双十二”。但“双十一”也好，“双十二”也罢，都是电商打造的节日，在这个节日里，电商的价格战是永恒不变的主题。虽然很多分析数据都显示，与今年的“双十一”相比，“双十二”的促销明显遇冷，也有人分析，消费者的消费开始趋于理性，但我们不能不看到，“双十一”促销中，天猫网购成交额创下了350.19亿元惊人数据。虽然“价格战”不是一种好的促销方式，动不动就“价格战”，容易让消费者“审美疲劳”，但在数字上连创新高，说明这种方式还是受到了消费者的追捧。
所有的电商大佬，在关心价格战是否创造奇迹的同时，也在计较会不会被同行甩下。京东CEO刘强东也忙着将工作重点转向金融与数据两块新业务拓展，以推动京东转型。苏宁董事长张近东在2013年对苏宁进行大刀阔斧式的互联网化转型。腾讯董事长马化腾则推动旗下电商业务在微信的助推下耐心地等待机会。
自从电商的集中价格战诞生之时，就有业内人士分析，这种集中烧钱的发展模式不可能持续，但价格战却依然有持续的趋势。既然电商有精力持续下去，消费者也乐享其成，只是其消费观念会变得越来越理性。电商经过比拼，优胜劣汰是必然，只有在优胜劣汰之后，市场才能有序发展。
电商看到社交平台的重要性
看到淘宝天猫成交额惊人的增长，首创“双十一”促销的马云自然高兴，但他更关心的是淘宝天猫向移动客户端的转型。“双十二”时，淘宝为了吸引用户向移动平台转型，砸下3600万元把“双十二”当天开奖的双色球所有彩票组合买断，作为红包发给消费者，但前提是彩票只能从淘宝手机客户端领取。
像马云一样，由于今年“双十一”恰逢工作日，很多电商将赌注押在了移动互联网上，这使得移动终端上的社交平台显得格外重要。腾讯因为微信客户端拥有超过4亿用户而自信满满，微信壮大并参与电子商务，让淘宝一度感觉紧张。今年8月，阿里巴巴曾一方面暂停了与微信相关的应用在服务市场的订购，另一方面与新浪微博联手营造新平台，发布“微博淘宝版”等一系列产品功能。双方账户体系的打通，表现为当用户账户绑定之后，微博用户将可以直接登录淘宝平台完成购买、支付等环节。
只是与新浪微博绑定还不够，阿里巴巴还开始力推自己的移动社交平台——“来往”，苏宁也在10月宣布将推出自己的产品“苏宁云信”。这些工具的使用方式和功能，其实都雷同，所不同的就是它们能将各自电商的优惠信息和优惠券快捷地发送到消费者移动终端上。电商大战，还得出新招。阿里巴巴最先出手，率先推出流量免费计划，从11月1日开始持续到今年年底，阿里巴巴将向用户赠送流量，用户使用淘宝客户端购物和使用“来往”聊天将不再产生任何流量费用。但至于是否可以长期进行，则要看阿里与运营商洽谈的结果。千万别小看流量免费。在目前所有的手机应用软件中，流量耗费最多的往往是社交和游戏两
类软件。虽然在一线城市用户对于流量的感知不是很强烈，但对于大学生用户，以及二三线城市的用户来说，流量免费还是具有相当大的吸引力。
毕竟不可能所有的电商都来开发移动应用平台，这需要企业具备一定的实力。像阿里巴巴一直就是中国互联网行业的三巨头之一，苏宁更是在2013年中国民营500强企业榜单中排名首位，“来往”和“云信”都是含着金汤勺诞生的“富二代”。互联网电商大战进行到目前这个阶段，已经不是比谁的技术更先进了，而是比谁的服务更贴心，这才是电商赢得消费者的王道。
物流成为电商大战的瓶颈
电子商务催生了“大物流时代”，但是物流“最后一公里”的问题成为电商企业发展的瓶颈。经过几年的发展、升级、完善，京东无论是在仓储还是物流配送方面都处于行业领先的位置。拥有物流优势也成为消费者选择在京东购物的重要因素之一。为了打破瓶颈，去年7月，苏宁易购表示，将投资200亿元建立物流体系。物流开放平台包括构建全国枢纽、地区周转、城市配送、社区网点等四级物流体系。苏宁易购快递业务经营许可申请在去年年底已获得批准，这是继京东商城、凡客诚品后，又一拿到快递牌照的电商企业。
电商自建物流一度不被看好，但在瓶颈面前，不能受制于人，为了掌握主动权，只能自己干。物流对电商有多重要？从马云辞职专心做物流也可以看出端倪。
早在今年5月，马云宣布离任阿里巴巴CEO退居二线的时候，就已经有传言说他是准备腾出精力来在物流业发力，阿里巴巴还牵头成立了整体投资规模在3000亿元的物流数据公司“菜鸟网络”。
12月9日，阿里巴巴宣布对海尔集团子公司海尔电器进行总额为28.22亿港元的投资，这次投资，马云完全是冲着海尔旗下的日日顺物流去的，因为海尔电器主要负责海尔集团的渠道建设，并且可以做到“销售到村，送货到门，服务到户”。
每年电商大打价格战的时候，物流是消费者抱怨最多的。在今年的“双十一”前夕，淘宝、京东商城等电商纷纷推出了各自的物流策略，甚至有的电商承诺商品“当日达”。像马云拿下日日顺，淘宝商品当日达也成为可能。在产品相同的情况下，价格是消费者衡量购买与否的标准，而服务的质量就会成为电商好坏的标准。
第二篇：电商大战3
...昨日早9点，号称“史上最惨烈”的电商“价格战”打响。根据一淘提供的第三方“战后信息”，昨日6大电商的大家电商品11.7万余件中，仅有5000多件商品价格有所下降，占比约4.2%。而调查显示，多数网友对价格战并不认可。
参战各方“严肃认真”
从各个“参战方”透露信息，昨日早间，各家已在积极备战。
“今天是易购三年来上班最早的一天，现在才七点，大家已经到岗，正在开晨会，听说有不少员工由于兴奋一宿未睡，大家辛苦了。”苏宁易购副总裁李斌在微博上写道。为迎战京东，苏宁将8·18三周年店庆提前到了昨日。
京东商城CEO刘强东昨日上午召开小型媒体座谈，称“从14日下午一直在开会，发出通知停止管理层员工假期，必须回到岗位上准备。”据其称，14日晚上，也同各大股东打过招呼。
国美方面在刘强东14日“零利率”微博发布后，并没有第一时间响应，但也在当日晚间10点钟正式宣布“在线商城全线商品比京东低5%”。昨日，在网上表现十分活跃，多次转发一淘的实时比价结果。
价格战被指“炒作”
不过，电商价格战各种噱头的价格战，包括直减、直降等已经让众多消费者神经麻木。电商的偷涨、缺货等问题也让一些消费者怨声载道。
“先涨价再跌价，真正便宜的永远缺货！绝对是炒作！”网友“小老虎tomi”昨天表示。他的观点不是个案，昨日来自新浪微博微话题的调查显示，截至19点，27148人认为“他们在联手炒作”，占比超过90%。只有2831人认为“他们真要拼了”。
来自第三方的数据表明，网友的这种看法不无道理。
一淘发布的数据显示，在价格战的前夜，8月15日零点，京东提高了一些大家电产品的售价，随后再进行降价活动。
以松下一款55英寸LED液晶电视为例。该商品在8月13日、14日售价均为12999元，到15日零点，价格变为20999元，随后在白天宣布降价9500元，降至11499元。而以14日价格计算，实际降价1500元。
或者由于是牵头者的缘故，更大的质疑声在针对京东商城。截至昨日中午，京东宣布，其大家电销售额突破2亿。下午，易迅网CEO卜广齐就在一个半小时内连发3条微博，将刘强东此次微博引发的“口水战”兼带“价格战”，指斥为一场营销骗局。卜广齐在微博中称，“京东和苏宁易购上相同产品很少，消费者根本无法比价。”
新京报记者 刘夏
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腾讯易迅也称价格战不
发表于 2012-08-16 09:10 |只看楼主 会断，具体从9月到12月的促销旺季持续三波进行，调查
京东苏宁可比价商品不多 将涉及3C、家电、汽车用品、在缺货、偷涨以外，电商大战还有一个细节：可比价的商品并不多。日用百货等易迅网全线产品。
如果你想买京东商城上的海尔空调 KFR-35GW 01GCC13，想看看苏宁易购是否更便宜。结果是，苏宁易购没有找到相关产品。
如果你想买苏宁易购上的松下洗衣机XQB60-Q660U，想看看京东商城是否更便宜。结果是，京东商城没有找到相关产品。
京东商场和苏宁易购的价格大战昨日正式开场。但是，便宜与否取决于是否为同一个品牌、同一种产品，该产品具体参数是否相同。如果产品不相同，价格的高低就没有实际的意义。
记者发现，京东商城和苏宁易购的品牌及产品并不完全重复，也可以形容为并不大量重复。
例如海尔空调，京东上共20款，苏宁有41款，其中相同的只有2款。这2款中，苏宁和京东各有一个比对方便宜。
又如创维电视，京东有9款，苏宁24款，其中相同的有5款，这5款两家的价格完全一致。
记者比对了空调、冰箱、电视、洗衣机四大项，每项均选取了两个流行品牌，对比结果与上述情况相仿。
新京报记者 赵嘉妮
走访
实体店未全部同步降价
线上产品价格的下跌让消费者兴奋，不过线下实体店价格却并没有同步下调。记者走访苏宁国美电器实体店发现，仅有苏宁的3C产品做到了线上线下同价。而国美将于8月17日开始同步价格。
在苏宁电器刘家窑店的一层，记者看到多处都打着有“线上线下同价“的标语。每个销售区域里都有工作人员在电脑前浏览苏宁易购网页。工作人员称，今天苏宁门店的产品和苏宁易购同价，并将一直持续到20号。以三星联通版Galaxy S3为例，工作人员告诉记者目前售价为4599元，当记者表示苏宁易购售价只有4299元时，工作人员在网上查询后表示，“哪个低就按照哪个价格。”同样的，HTC一款原价1999元的手机也跌至1699元，与苏宁易购价格一致。
不过，线上线下同价仅针对电脑和通信等3C产品，家电产品并不参加线上线下同价活动。
苏宁电器北京市场部相关负责人对记者明确表示，线上线下同价只针对电脑和通信产品，不包括其他产品，这一战略在日前的苏宁易购半年攻略上孙为民副董事长曾宣布过。
以夏普一款32英寸电视为例，苏宁易购昨日上午显示的售价为2299元，而苏宁电器刘家窑店依然为3599元，价格差达到1300元。
昨日在国美电器富贵园店里，记者发现，店内所售产品价格并未随着电商价格战而发生改变。比如三星Galaxy S3售价依然为4999元。
昨日晚间，国美宣布，从8月17日起，其1700多家门店将保持线上线下同价，全系列、全方位向京东“发起战斗”。国美副总裁何阳青表示，17日起，国美电器将持续进行全国性的让利活动，无论是线上和线下价格都将优于京东的商品价格。
新京报记者 刘兰兰
影响
“交战各方”访问量集体超大幅增长
虽然存在炒作嫌疑，但这场降价秀让电商们赚足了流量。
昨日，网易有道的数据显示，京东和苏宁易购的流量明显上涨。京东稳坐流量第1位，苏宁易购则在9点和13点都超越了天猫登上流量排名第2名。其中，苏宁易购的流量涨幅达惊人地706%；国美的涨幅同样不小，达到了463%；京东的涨幅虽然不如苏宁易购和国美，但也有132%的高涨幅。
其他电商包括易迅、库巴、当当均有不同程度的增长，只有天猫的流量下滑1%。
流量大涨给了电商更足的动力。
被刘强东纳入“零毛利”范畴的大家电包括空调、平板电视、冰箱、洗衣机、家庭影院、DVD播放机等在内的十余种。刘强东昨日称，如有必要，价格战将一直打到“账面87亿元用尽”，“18个仓库中的货物卖完”。
当当网表示“奉陪到底”，根据竞争对手调价而定，第三季度仍有价格战计划。当当网CEO李国庆直言，将针对京东商城的3C数码品类，以非重点品类狙击京东核心品类。另外还包括冰洗、彩电等大家电，“会联合国美一起打
第三篇：电商大战晚会小品剧本
电商大战
角色: 道具：
京东刘强东： 三张桌子、三条凳子 京东秘书： 七家公司标识（A4）苏宁李斌： 苏宁秘书： 国美何青阳： 国美秘书： 当当李国庆： 易迅卜广齐： 阿里巴巴马云： 阿里巴巴秘书： 旁白：
序 幕
旁 白：（序幕音乐起）有云的地方，就有天下，有人的地方，就有江湖，江湖险恶，皆因人而起。曾几何时，互联网只是一个信息交换的平台，但是自从有了人，有了足够多的观众，互联网被戏子所青睐，戏台已经搭好，互联网也俨然成为了一个“江湖戏场”，一场好戏即将上台。（灯光打亮，出现刘强东和她的秘书）
第 一 幕
旁 白：2012年8月14日上午10点在京东CEO刘强东的办公室里。刘强东： 马上用我的微博号发两条微博
京东秘书： 那内容呢？还是那些不痛不痒的心情？
刘强东：（冷笑一声）不，你就发：京东大型家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。京东秘书： 我勒个去~刘总您这是找揍啊！弄不好会被群殴的！刘强东： 嗯？
京东秘书： 哦不，我的意思是要不您再考虑考虑？
刘强东： 不用了，我已经想的很清楚了。Because„„（唱）“青春如同奔流的江河，一去不回来不急道别，只剩下麻木的我没有了当年的热血，看那漫天飘零的花朵（从口袋里抓出一把花朵洒出来），在最美的时刻凋谢，有谁会记得这世界他来过”
京东秘书：（热泪盈眶）看来刘总您脸上青春的痕迹不是白留的啊 刘强东： 咱能不提这脸上的痘印吗？ 京东秘书： 行行行，那我先去发微博了。
刘强东： 嗯，但记住后面不要加那些犯二的表情啊，要加就加特别拉轰的那个。京东秘书： 好的。
第 二 幕
旁 白：导火线已经点燃，这场电商价格战打是一定要打了，重要的是看能打到什么程度。仅仅六个小时过后，第一个应战的便站出来了-----他便是苏宁易购常务副总经理李斌 苏宁李斌： 看来京东的刘总这阵子是生活缺少激情啊，找刺激呢？那就刺激刺激他呗！
苏宁秘书： 那李总您的意思是我们要应战咯？ 苏宁李斌： 不 苏宁秘书： 啊?难道我们就这样窝囊着任由京东挑衅？这让我们苏宁以后还怎么混啊？我出去都不好意思说我是苏宁的了，为虾米？为虾米啊？ 苏宁李斌： 还不是为了多给你加几句台词嘛 苏宁秘书： 哦~（互相挑眉）
苏宁李斌： 咳咳~既然刘总都这么说了，没办法，你也去发条微博吧！就说保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺，我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。一起努力！苏宁秘书： 好嘞！那需要@一下国美那边吗？
苏宁李斌： 那倒不用，反正大家都懂的。敌人的敌人就是朋友嘛
第 三 幕
旁 白：苏宁已经应战，刘强东随后连发6条微博回应京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！再且看国美这边。
国美秘书： 何总，刘强东这是肿么了，乱咬人啊。
国美何青阳： 还能因为神马？还不就是上次这我们三家老总玩斗地主的时候积怨太深嘛。刘总呢总是想着抢地主，显摆自己大手笔嘛，可又总是输。于是就怪我和苏宁的李总合起伙来蒙他，气不过就干脆直接宣战了呗。
国美秘书： 那他们怎么不打跑得快呢？那就不会出现这种情况了啊！旁 白：（人物暂停）额„„PS：跑得快，一种类似于斗地主的扑克牌玩法，但却不分农民、地主，自己打自己的，谁先出完谁就赢。国美何青阳： 那还不如炸金花呢？ 旁 白：额„„再PS一下。
国美何青阳：（立马打断）喂！够了，我们不提倡赌博的！！说正事，那我们也要尽快应战了啦。
国美秘书：明白，我马上去发微博。
国美何青阳： 等等，发什么微博。别人肯定也在等着看我们发微博应战，我们偏偏就不，总得有人提升下这次电商大战的档次嘛。帮我联系新浪科技，我要给他们独家报道。国美秘书：O了
第 四 幕
旁 白：国美副总裁何青阳晚上10点左右向新浪科技独家表示，国美从不回避任何形式的价格战，从2012年8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。并且从本周五开始，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。这场电商三国杀的战事总算是真正开打了，那其他电商巨头又是持什么态度呢？
当当李国庆：（打电话）喂，卜总啊！易迅卜广齐： 诶，李总有何贵干啊？
当当李国庆： 你这是明知故问啊，那三家打的火热，我们要是不跟进的话可就要被他们给坑死了。
易迅卜广齐： 有脑子的都知道，那你怎么还没动静？
当当李国庆： 这不等你们一起行动嘛，我们又不是主角，何必那么高调呢？ 易迅卜广齐： 这我就不能苟同了，戏都是靠抢过来的，我就得高调点。
当当李国庆： 好吧，我还是低调点好，到时候要是被围剿了可不是好玩的啊。先在刘强东微博上造个势吧！我想就这么评论：噱头吧，线上比人家线下价格，算什么价格战啊当当网手机，电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战!欢迎顾客货比三家！
易迅卜广齐： 你这太小小家子气了，看我的！直接发一封《京东敢不敢和易迅比比价》的挑战书，我们还要声称从9月份起，将掀起下半年大规模的整体促销活动，届时易迅网的大家电及3C产品都将便宜于京东。当当李国庆： 枪打出头鸟啊，你这算是和京东杠上了。易迅卜广齐： 彼此彼此„„
第 五 幕
旁 白：现在可以说是全面开战了，可不知道大家注意到了没有，既然是电商大战，可电商的老大都没出现啊。马云呢？
阿里巴巴马云：（打电话）我已经说了无数遍了，以后阿里巴巴总部只招科大电商专业的，哪个科大？湖南科技大学啊！什么？不是985.211？才刚升为一本，以前都是1.5本？那又如何？我那时候也不是名牌大学毕业啊。只要敢闯敢拼，毕业证学位证那就是张发票，一张证明你为大学四年付费的发票。你听听现在台下的掌声就知道，科大电商有多牛了。（把话筒伸向观众席收集掌声）现在知道了吧？还不快去~ 阿里巴巴秘书： 马总，电商大战都已经打得这么了，我们就不搞点活动？不然市场份额可就要被别人抢走了。
阿里巴巴马云： 不急~再怎么打也就那样，小孩子过家家而已。况且我们只需要关心线上市场，线下的就让那三家慢慢去争吧！可话又说回来，我们虽不参与，但总得凑个热闹吧。这样吧，传我的话：一淘网集体加班，准备“现场直播”京东、苏宁、国美等电商网站“掐架”，再宣布推出5个亿“观战红包”，陆续通过签到、返利等形式发放给通过一淘比价购买的消费者。
阿里巴巴秘书： 喳~不过说来也奇怪啊！好端端的怎么说打就打了呢？难道真像传闻中所说的那样，因为刘强东斗地主输了？元芳，此事你怎么看？ 阿里巴巴马云： 嗯？
阿里巴巴秘书： 哦不，马总，您怎么看？
阿里巴巴马云： 在我看来，真相只有一个，事情应该是这样的„„
第 六 幕
京东刘强东：（一边打牌一边说）两位老总，今天我倒是抢了一晚上的地主了，也输了一晚上了。可你们别光打我这个小地主啊！那么大的一个地主头在那里你们怎么不打呢？
苏宁李斌： 刘总这话里有话啊，愿闻其详。
国美何青阳： 还其详个毛线啊，他摆明了是要找死啊。打那个地主头？谁惹得起啊。
京东刘强东： 诶~我们不明打他嘛，变着法的打嘛。苏宁李斌： 怎么个变着打法？
国美何青阳： 怎么个变着打法？（同上一起说）京东刘强东： 我们自己打。（李斌、青阳露出疑问的表情）你们看啊，要占领市场份额就得提高销售量吧？提高销售量就肯定得促销吧？要促销就肯定得降价吧？一点点降价在现在这种行情下是很难明显地拉动购买量的，所以我们要大幅降价，而且是普遍大幅降价，而且我们都有线下市场跟他拼，打他个措手不及。苏宁李斌： 哥，这样的话意图太明显了吧，而且现在还没到什么大的节假日，连个降价的借口都没有。最近的也就是8.15日本无条件投降的好日子啊，我倒是想过这个节，可government不许啊，那可是有煽动反日情绪的嫌疑啊。国美何青阳：而且要是普遍降价的话government肯定会介入的，到时候可就麻烦了。
京东刘强东： 当然不能这么明显啦，use your head，OK？我们到时候就随便找个借口在网上展开口水战，假装赌气各自降价促销，这样不就神不知鬼不觉地把那个地主头的市场份额给瓜分了吗？嗯？（三人坏笑挤眉弄眼）国美何青阳： 妙计，妙计啊！苏宁李斌： 妙计，妙计啊！
京东刘强东： 哈哈，马云？我让你变成神马都是浮云！旁 白： 真正的斗地主这才刚开始„„
第四篇：电商大战晚会小品剧本
电商大战
角色:道具：
京东刘强东：三张桌子、三条凳子 京东秘书：七家公司标识（A4）苏宁李斌：
苏宁秘书：
国美何青阳：
国美秘书：
当当李国庆：
易迅卜广齐：
阿里巴巴马云：
阿里巴巴秘书：
旁白：
序幕
旁白：（序幕音乐起）有云的地方，就有天下，有人的地方，就有江湖，江湖险恶，皆因人而起。曾几何时，互联网只是一个信息交换的平台，但是自从有了人，有了足够多的观众，互联网被戏子所青睐，戏台已经搭好，互联网也俨然成为了一个“江湖戏场”，一场好戏即将上台。（灯光打亮，出现刘强东和她的秘书）
第一幕
旁白：2012年8月14日上午10点在京东CEO刘强东的办公室里。刘强东： 马上用我的微博号发两条微博
京东秘书： 那内容呢？还是那些不痛不痒的心情？
刘强东：（冷笑一声）不，你就发：京东大型家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。京东秘书： 我勒个去~刘总您这是找揍啊！弄不好会被群殴的！刘强东： 嗯？
京东秘书： 哦不，我的意思是要不您再考虑考虑？
刘强东： 不用了，我已经想的很清楚了。Because„„（唱）“青春如同奔流的江河，一去不回来不急道别，只剩下麻木的我没有了当年的热血，看那漫天飘零的花朵（从口袋里抓出一把花朵洒出来），在最美的时刻凋谢，有谁会记得这世界他来过”
京东秘书：（热泪盈眶）看来刘总您脸上青春的痕迹不是白留的啊 刘强东： 咱能不提这脸上的痘印吗？
京东秘书： 行行行，那我先去发微博了。
刘强东： 嗯，但记住后面不要加那些犯二的表情啊，要加就加特别拉轰的那个。京东秘书： 好的。
第二幕
旁白：导火线已经点燃，这场电商价格战打是一定要打了，重要的是看能打到什么程度。仅仅六个小时过后，第一个应战的便站出来了-----他便是苏宁易购常务副总经理李斌
苏宁李斌： 看来京东的刘总这阵子是生活缺少激情啊，找刺激呢？那就刺激刺激他呗！
苏宁秘书： 那李总您的意思是我们要应战咯？
苏宁李斌： 不
苏宁秘书： 啊?难道我们就这样窝囊着任由京东挑衅？这让我们苏宁以后还怎么混啊？我出去都不好意思说我是苏宁的了，为虾米？为虾米啊？
苏宁李斌： 还不是为了多给你加几句台词嘛
苏宁秘书： 哦~（互相挑眉）
苏宁李斌： 咳咳~既然刘总都这么说了，没办法，你也去发条微博吧！就说保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺，我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。一起努力！苏宁秘书： 好嘞！那需要@一下国美那边吗？
苏宁李斌： 那倒不用，反正大家都懂的。敌人的敌人就是朋友嘛
第三幕
旁白：苏宁已经应战，刘强东随后连发6条微博回应京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！再且看国美这边。
国美秘书： 何总，刘强东这是肿么了，乱咬人啊。
国美何青阳： 还能因为神马？还不就是上次这我们三家老总玩斗地主的时候积怨太深嘛。刘总呢总是想着抢地主，显摆自己大手笔嘛，可又总是输。于是就怪我和苏宁的李总合起伙来蒙他，气不过就干脆直接宣战了呗。
国美秘书： 那他们怎么不打跑得快呢？那就不会出现这种情况了啊！
旁白：（人物暂停）额„„PS：跑得快，一种类似于斗地主的扑克牌玩法，但却不分农民、地主，自己打自己的，谁先出完谁就赢。
国美何青阳： 那还不如炸金花呢？
旁白：额„„再PS一下。
国美何青阳：（立马打断）喂！够了，我们不提倡赌博的！！说正事，那我们也要尽快应战了啦。
国美秘书：明白，我马上去发微博。
国美何青阳： 等等，发什么微博。别人肯定也在等着看我们发微博应战，我们偏偏就不，总得有人提升下这次电商大战的档次嘛。帮我联系新浪科技，我要给他们独家报道。
国美秘书：O了
第四幕
旁白：国美副总裁何青阳晚上10点左右向新浪科技独家表示，国美从不回避任何形式的价格战，从2012年8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。并且从本周五开始，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。这场电商三国杀的战事总算是真正开打了，那其他电商巨头又是持什么态度呢？
当当李国庆：（打电话）喂，卜总啊！
易迅卜广齐： 诶，李总有何贵干啊？
当当李国庆： 你这是明知故问啊，那三家打的火热，我们要是不跟进的话可就要被他们给坑死了。
易迅卜广齐： 有脑子的都知道，那你怎么还没动静？
当当李国庆： 这不等你们一起行动嘛，我们又不是主角，何必那么高调呢？ 易迅卜广齐： 这我就不能苟同了，戏都是靠抢过来的，我就得高调点。
当当李国庆： 好吧，我还是低调点好，到时候要是被围剿了可不是好玩的啊。先在刘强东微博上造个势吧！我想就这么评论：噱头吧，线上比人家线下价格，算什么价格战啊当当网手机，电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战!欢迎顾客货比三家！
易迅卜广齐： 你这太小小家子气了，看我的！直接发一封《京东敢不敢和易迅比比价》的挑战书，我们还要声称从9月份起，将掀起下半年大规模的整体促销活动，届时易迅网的大家电及3C产品都将便宜于京东。
当当李国庆： 枪打出头鸟啊，你这算是和京东杠上了。易迅卜广齐： 彼此彼此„„
第五幕
旁白：现在可以说是全面开战了，可不知道大家注意到了没有，既然是电商大战，可电商的老大都没出现啊。马云呢？
阿里巴巴马云：（打电话）我已经说了无数遍了，以后阿里巴巴总部只招科大电商专业的，哪个科大？湖南科技大学啊！什么？不是985.211？才刚升为一本，以前都是1.5本？那又如何？我那时候也不是名牌大学毕业啊。只要敢闯敢拼，毕业证学位证那就是张发票，一张证明你为大学四年付费的发票。你听听现在台下的掌声就知道，科大电商有多牛了。（把话筒伸向观众席收集掌声）现在知道了吧？还不快去~
阿里巴巴秘书： 马总，电商大战都已经打得这么了，我们就不搞点活动？不然市场份额可就要被别人抢走了。
阿里巴巴马云： 不急~再怎么打也就那样，小孩子过家家而已。况且我们只需要关心线上市场，线下的就让那三家慢慢去争吧！可话又说回来，我们虽不参与，但总得凑个热闹吧。这样吧，传我的话：一淘网集体加班，准备“现场直播”京东、苏宁、国美等电商网站“掐架”，再宣布推出5个亿“观战红包”，陆续通过签到、返利等形式发放给通过一淘比价购买的消费者。
阿里巴巴秘书： 喳~不过说来也奇怪啊！好端端的怎么说打就打了呢？难道真像传闻中所说的那样，因为刘强东斗地主输了？元芳，此事你怎么看？ 阿里巴巴马云： 嗯？
阿里巴巴秘书： 哦不，马总，您怎么看？ 阿里巴巴马云： 在我看来，真相只有一个，事情应该是这样的„„
第六幕
京东刘强东：（一边打牌一边说）两位老总，今天我倒是抢了一晚上的地主了，也输了一晚上了。可你们别光打我这个小地主啊！那么大的一个地主头在那里你们怎么不打呢？
苏宁李斌： 刘总这话里有话啊，愿闻其详。
国美何青阳： 还其详个毛线啊，他摆明了是要找死啊。打那个地主头？谁惹得
起啊。
京东刘强东： 诶~我们不明打他嘛，变着法的打嘛。
苏宁李斌： 怎么个变着打法？
国美何青阳： 怎么个变着打法？（同上一起说）
京东刘强东： 我们自己打。（李斌、青阳露出疑问的表情）你们看啊，要占领市场份额就得提高销售量吧？提高销售量就肯定得促销吧？要促销就肯定得降价吧？一点点降价在现在这种行情下是很难明显地拉动购买量的，所以我们要大幅降价，而且是普遍大幅降价，而且我们都有线下市场跟他拼，打他个措手不及。苏宁李斌： 哥，这样的话意图太明显了吧，而且现在还没到什么大的节假日，连个降价的借口都没有。最近的也就是8.15日本无条件投降的好日子啊，我倒是想过这个节，可government不许啊，那可是有煽动反日情绪的嫌疑啊。国美何青阳：而且要是普遍降价的话government肯定会介入的，到时候可就麻烦了。
京东刘强东： 当然不能这么明显啦，use your head，OK？我们到时候就随便找个借口在网上展开口水战，假装赌气各自降价促销，这样不就神不知鬼不觉地把那个地主头的市场份额给瓜分了吗？嗯？（三人坏笑挤眉弄眼）
国美何青阳： 妙计，妙计啊！
苏宁李斌： 妙计，妙计啊！
京东刘强东： 哈哈，马云？我让你变成神马都是浮云！
旁白： 真正的斗地主这才刚开始„„
第五篇：电商大战刺激人才需求 IT技术人才供不应求
电商大战刺激人才需求 IT技术人才供不应求
随着双十一购物狂欢节的成功，越来越多的人开始关注电子商务，电商们更是“借节造市”赚了个盆满钵满。“五一”、“十一”、“中秋节”、“光棍节”以及即将到来的“双十二”、“圣诞节”和“春节”，每一个节日都成了电商们的“促销日”，随着我国经济和科技的不断进步，电子商务越来越走进人们的生活，不断有各类电商活动再出现，激烈的电商大战严重刺激了消费者的消费心理，并刺激了各类人才需求。最新的职场调查显示，电商人才民营企业饥渴度最大，而优秀人才最难觅。
业内专家指出，电子商务人才属于复合型人才，需要具备技术、经济、贸易、管理等相关知识。一个优秀的电商人才需要经过长期的培养、接受市场的实战演练，才能对提升企业的核心竞争力起到至关重要的作用。
在《前程无忧2012年年中盘点IT篇》中曾经提到，今年上半年，虽然电商企业还处于互挖墙脚的阶段，但是以往那种动辄几十万元年薪挖人的浪潮已经平息。某电子商务企业的HR孔女士表示，虽然大学里设有电子商务专业，但是这些学生还只是电子商务的门外汉，而企业渴求的是有三年以上从业经验的电商营销人才。据《2012中国电子商务人才状况调查报告》显示，在人才需求的层次上，目前电子商务人才最缺以下三个层次的人才：高层次管理人才、应用层次的人才、技术人才和综合性人才。因此，从某种程度上说，电子商务优秀人才严重紧缺。
根据“2012年第四季度雇主招聘意愿调查”显示，53.5%的受访雇主计划在今年第四季度招聘技术研发类人才，其中82.1%的雇主以高出去年同期10%以上的薪酬水平招聘和保留技术研发类人才。可以说技术研发人才，特别是IT软件研发人才，在现在以及未来较长一段时期都呈现“供不应求”的局面。“已经没有人口红利可享的中国企业正逐步转向通过技术、创新和服务获取市场，特别是在移动互联网、云计算领域。”人力资源顾问冯丽娟表示。业内专家表示，随着零售卖场等传统行业向网络平台转移，以及手机互联网逐步兴起，IT类技术人才的需求已经不再局限于某个行业，而是覆盖到各行各业。比如手机客户端开发工程师，无论是游戏公司或是网络公司对这类人才都相当渴求。
随着电子商务及其相关配套的产业链逐渐成熟，也催生出更多如网页设计师、网站优化师、网站策划、网店运营、网络推广、网站编辑、博客营销、软件开发等电子商务相关职业，给IT行业提供了大量职位。同时一些传统的零售企业也纷纷进军电商领域，但人才的培养速度跟不上行业发展的速度，导致人才缺口迅速扩大。
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