第一篇：会销邀请话术

§2.3.1面谈过的准客户：可以用免费为其提供的服务为切入点，切入到同行或者其他客户通过这样的服务收到了信息，引起客户的兴趣，然后告诉客户有一个专门的会议专门讲述这方面的内容，邀请其务必到场。

例如：

客户代表：喂，您好，王总吧，我是铭万小张啊，上周三我拜访过您的，我们还一起吃饭的，想起来了吧！

客户：哦，你好，你好，什么事情啊？

客户代表：王总，没特别的事情，我想问一下，前天我给您的传真（邮箱、手机）发了一条您行业的商机，您看了吧！

另一种话术：

王总，没特别的事情，我想问一下，前天我在中国产品平台上帮助您发布了一下您的产品供应信息，您看到了吧！

回答分两种情况，用——分开

客户：没看到啊，什么信息啊？——恩看到了，谢谢你啊！

客户代表：没看到啊，没事，回头我再给你找找看！——看到了啊，看到了就好。

是这样的，我有个客户李总，他就通过这个服务，接到了很多咨询电话，所以我也想问下您的情况。

客户：啊，有人接到电话了，他怎么做的啊？

客户代表：王总啊，关于这方面的网络营销具体怎么做有效果哪，我们在后天下午1点半，在XX酒店有一个专门的培训来给您介绍，我们专门从北京请来的专家给大家做讲解。您是我见过面的客户，我好不容易给您争取了一个VIP座位，您可一定不能错过啊！我这边有好几个客户要座位，我还安排不过来哪。客户：后天下午啊，后天下午我有其他事情要处理啊！

客户代表：王总啊，我上次见您，我感觉您非常有大局观，我们这个培训可不是每天都有的，一年最多就两次，机不可失啊！您的事情也很重要，不能耽误，您看改期吧，或者推迟一会去，我保证您不虚此行!

客户：那好吧，小张，你帮我安排下吧!

客户代表：好，王总，这样大会组委会要求每一个到场嘉宾都要有正式的邀请

函，现在我给您传真过去，您马上回传给我，我好给您把座位安排好！客户：那好吧，谢谢你小张。

客户代表：王总您太客气了，这样我在传真机边上等着，您加紧把邀请函传回来，好帮您定座位。

§2.3.2多次电话沟通过的客户：可以采用对面谈过的准客户的方法，也可以用客户在电话中提到的需求来切入，强调会议专门会对他的需求和问题提出解决方案，同时强调讲师对客户所在行业有非常深刻的理解，可以现场咨询，然后告诉客户帮助他解决问题，现场咨询可以给他带来的益处。益处主要强调：开拓新的市场，接到网络的订单，开发大量新客户等等。最后强调会议的稀缺性，高档次，正规。要求其务必参加。

§2.3.3新客户：针对新客户的邀约，需要体现我们的专业，正规，以及会议的重要性和特点两个方面。

所以针对新客户邀约的电话话术、语气感情等方面和老客户是不一样的。在针对新客户邀约的时候，多使用正式的敬语开场，然后突出会议的给客户带来的益处，会议的高档次、正规性、稀缺性，会议的讲师在全国讲课的盛况，不来参加会议的损失等等。

例如：

客户代表：喂，您好，您是XX的王总嘛！（声音专业，正式）

客户：您好，我是，您是？

客户代表：我们是中国电子商务推进工程组委会的，我姓张，我叫张XX，我们特邀XX行业内的10位优秀企业家代表，出席我们会议，您是名单的第一个。（注意一定要使用特邀，出席这样的词，而不要用参加这样的词。）

客户：你们这是一个什么会议啊？

客户代表：（可以突出下列要点）

1、我们的会议是中国电子商务协会主办的，由世界500强的IBM公司和铭万公司联合举办的。会议将于XX（时间）XX（酒店）举行；

2、专门告诉企业家如何通过互联网，利用电子商务来开发新客户，接到新订单，发展公司业务的；

3、我们的会议规格要求：必须是由企业负责人，持会议正式邀请函才能参加的；

4、我们的会议是全国巡讲的，今年是第一次也是唯一的一次，错过了就不再有机会了；

5、主讲老师在全国受欢迎的状况，在客户的行业非常有研究；

6、不来参加会议，就错过了一个掌握最新资讯、促进公司业务发展的好机会，就可能失去了领先竞争对手的机会等等。

客户代表确认客户到场的要点。

下面的话术以宁波公司的成功经验为基础，结合全国优秀经验，整理而来。

第一步：

 目的：提高保证到场率

 时间：会前一天晚上

 人选：声音中厚，稳重，正式

 话术：X总，我们已经给您安排了座位在X区X号，您明天如果不出什么意外的话一定能来吧？ ——要点强调准确的座位号

 晚上9点给客户发送包括：时间地点座位号，客户代表署名及祝福 第二步：

 时间：10点—11点

 人选：客户代表

 话术：X总啊，我是会务组的XXX，我们已经到XX酒店了，今天车位比较紧张，您看我给您留个车位？您的同行都说您特别守时，我XX点在门口等您，我们不见不散！

第三步：

 时间：11:00—12:00——午餐时间

 时间：12:00—12:30

 人选：经理

 任务：

 查看座位区，安排客户代表的座位

 分类安排客户的座位

 明确部门的任务包括：到场客户数，签单客户数及到帐金额。第四步：

 12:30—12:45公司层面激励

 12:45—13:00部门分别激励

 13:00—13:30

 人选：客户代表

 任务：催客户到场及迎宾

 催客户话术：X总啊，你快到了吧，今天已经来了上百人了，你们同行都来了10几家啊！咱们可千万不能错过啊！

 话术二：X总啊，您快到了吧，我这边座位替您安排好了，车位也帮您留好了，您就放心过来吧，大家都说您特别守时，我X点在宾馆门口等您啊

第五步：

 时间：13:00—13:30

 人选：互换客户，假扮会议负责人

 任务：催客户到场

 话术：你好，你是XXX公司X总吧，我们是XX的经理，能不能和您商量一件事情，由于今天会议来宾特别多，您的同行也特别多，如果您不能准时到场的话，我们把您的车位和座位先安排给他们了，您看可以么？ 第六步：

 时间：客户到场

 人物：客户代表，经理

 任务：客户到场后，客户代表引座，并及时向经理汇报

 经理则在座位图上标上客户的名字。

第二篇：会销保健品专用话术

保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机，再加了现在的保健品公司成千上万，竞争异常激烈，销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说回来，拒绝是销售的一部分，学会从拒绝中发觉顾客的需求，把拒绝转换为另一种销售机会。拒绝是顾客的习惯性反射动作，并不是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正了解顾客的想法，处理是促销的最好时机。

顾客拒绝的有几种：

1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。

2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。

3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。

4、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他们就不信任你，就不愿意接受你的建议。销售不只是产品，销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。

处理拒绝意见：公式：点头重复肯定.......但是......解释说明.......提出建议

1、我用好几种保健品还没用完 答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃了这么多的保健品不是还不见好吗？你看你的身体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费的身体检测，确保能给你对症下药。经过刚才的检测（问诊），说明我们这种产品是适合你吃的，你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会更好！

2、我上过了好几次当，不敢再相信了

答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心病（高血压）能够起到清洗血管、清理血液的作用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心病（高血压）效果。

3、太贵了，我没钱！

答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己的身体啊。这见过很多病人都是这样：今天没钱（不舍得花钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院，（为什么呢？因为那时已经病倒了，不去不行啊！），住院就不是几千块所能解决问题的，至少也得花好几万，但是结果又是什么呢？举例子。。。你看你的病都发展到这么严重了，还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢？（到时出了问题苦的还是自己和家人）

4、我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。

答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗？哦，这是件好事，但你注意到了没有？很多享有公费医疗的人，还是中风了，为什么呢？就是因为你们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什么，不舍得花钱保健，所以说，公费只是一种保障，在得病的时候保障用上药，但它能保证你健康吗？能保证你不得病吗？你目前这种情况也在用公费医疗的药物，为什么这些病症没有得到控制呢？因为这药物都治标不治本，只能解决临时问题。而我们的产品能通过清理血液，清洗血管来达到标本兼治的目的，从源头上控制你的高血压问题。

5、你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的血脂不高，不需要服用你们的产品。答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检测到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我们忽视了，即和血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清理下来，才能达到目的

6、没钱 答：（所以我才建议你用这种方法赚钱啊！省钱就是赚钱嘛）你可以先去借点钱来买，有个刘阿姨情况和你也差不多，但她的病还比你好一点，她说她看见自己的朋友也在服用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买了半年，因为她知道，健康才是最大的本钱，有了健康才能拥有一切；要是连健康都没有了，那就算有再多的退休工资也没命拿啊！

7、保健品不能治病我不买

答：你的思想可能有点落后了，可能你还不知道，保健品分有两种，一种是功能型的，一种是营养型的，功能型的保健品可以起到药物所起不到的作用，而且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许多药物都没见好，还给肝脏带来很大的副作用，你要是用上我们的产品，它通过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血糖的作用。

8、太贵了，没钱买。答：（所以我才建议你用这种方法省钱啊！）咱来算算，一年是5880元，一个月才四百多块，一天才十多块钱，如果现在不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花好几百块，一次下来至少也要好几千块，多则几万块，还要身体受罪；如果你用了我们的产品，把身体搞好了，能多活个几年，那共产党还要发给你好几万工资呢，你说值不值？

9、我要跟老伴商量一下再说

答：你们夫妻的感情真好啊，你老伴这么关心你，他昨天也说了，只要能让你健康起来，他没什么意见。（为了你的身体健康，他肯定也会同意的）

10、我没什么病，不用吃

答：是啊，你现在的身体是比较好，但随着年龄的增长，血液和血管里的垃圾也会越积越多，就会慢慢形成动脉硬化，（现在越来越多的老年人都很重视健康，没病可以防病，现在你没什么时候大病，但你现在的体质已经慢慢发生异常了）你再不做好预防，到时要花的钱还得更多。

11、只想要些资料看看，还不想买

答：你这种想法很好，一看就知道你是个爱学习而且保健意识又强的人，但光看资料是远远不够的，它又不能帮你解决实际的问题，而我们的产品是能够直接帮助你净化血液，清理血管的，从源头上控制疾病的发生，所以我建议你能用上一个周期，到时你的病好了，连资料都不用看了。

12、我认为通过一般的调理就可以了。答：饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之前就要开始调理效果才好，但需要的时间很长，可能要个十年八年的，甚至要更多的时间，你的身体能等吗？而且很难坚持，万一有时忘了就前功尽弃了；而我们的产品只要半年的时间就可以调理好你的体质，恢复正常的结构功能，那是方便又实惠啊！何乐而不为呢？

13、不能报销我不买

答：钱是身外之物，生带不来死带不去的，没钱还能挣回来，没命了那就挽不回来了，你看你留着这么多钱有啥用？有个大爷他也是离休干部，吃什么药都能报销，平时就不注意预防，有了病再吃药，最后在医院里把自己也报进去了，你说不报销就不用看病了吗？你都病成这样了还考虑什么报销啊？你吃这么多药不也一直在报销吗？为什么你的病还没好啊？因为没有找到根本原因，只是治标不治本，虽然自己没花钱，但也受了不少罪吧？就那药物的副作用就已经对你的肝脏造成很大的伤害了！

主题:保健品专用话术

一、电话邀约话术（拜访）(一)邀约人在家

甲：您好，我是XX集团广州分公司的xxx，我们是专门为中老年人提供健康养生服务的，请问王**阿姨在家吗? 乙：我就是，请问找我有什么事? 甲：是这样，我们明天有一场“xxx”健康知识讲座，专门请了广州***医院的xx病专家/教授进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，同时还将向您推荐一系列的健康产品，如果您感兴趣的话，我帮您预订一个位置? 乙：你们是怎么知道我家电话的? 甲：也许是您的家人、朋友帮您进行健康咨询的时候留下的，看来他们都很关心您呢！乙：你们是推销什么产品的? 甲：我们不是专门推销产品的。我们的职责主要是通过免费的健康检测、咨询、讲座等多种形式为中老年人健康服务的，当然也会推荐一些好的产品，比如：具有预防和治疗糖尿病及其并发症、延缓衰老作用的***蜂胶软胶囊；能够捉高机体免疫力的福康安胶囊和预防治疗心脑血管疾病的欣康宁胶囊（我不太了解药理，请领导组织词语）。您可以根据自身需要现场选购任何产品，如果当场订购我们推荐的产品，您将享受在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特别是登台抽奖活动，中奖率可达100％!乙：我购买的其他产品还没吃完呢!甲：那您老的保健意识很强。那您可以去听听专家的健康讲座，既能增加保健知识，又能多交几个朋友，还能参加现场抽奖呢，您还有机会免费试用一些很好的产品了!像这样的讲座我们不常做，名额也只有几十人，机会难得，我给您定好了位置，明天一定要来啊!

1、有到会意向： 乙：你们在哪儿讲座? 甲：请您记一下，时间是明早8：30，地点是**大厦*层会议室，您可以乘**路车**站**下车，我们有工作人员接站。我叫xxx，到了您找我就成。

乙：行，明天我抽时间过去。

甲：那好，王阿姨，打扰您这么长时间真不好意思。我们还是明天活动现场见吧，我一定把位置给您订好等着您。王阿姨，祝您身体健康，全家健康，再见!

2、无到会意向：

乙：我明天没时间，去不了。

甲：没关系，如果您实在抽不出时间，等您有空，我给您送几份健康知识资料吧。乙：行，谢谢了。

甲：不客气，您家的地址是不是****?乙：是。

甲：好，那我去之前会打电话和您约好的。不好意思，打扰您这么长时间，王阿姨，祝您身体健康，生活愉快，我们下次再见!

(二)邀约人不在家

1.家人接电话，防范心理较强

哦，那我等她回来再打电话给她吧。请问她大约几点能回家?(记录下来)好，谢谢您!再见!2.家人比较随和的

甲：对不起，请问您贵姓? 乙：免贵姓李，王**是我老伴。

甲：李叔叔，您好!既然王阿姨不在家，就麻烦您转告她，我们明天有一场“xxx”健康知识讲座，专门请了广州xxx医院的xx病专家/教授进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，我帮你们预订了两个位置。今天下午我就把邀请函给您送过去，顺便再给您带本糖尿病知识手册和近几期的健康咨询报，请问您家下午几点有人在家? 乙：我在家，下午6点之前家里都有人。甲：您家的具体地址是不是****? 乙：对!甲：好，李叔叔，我下午四点准时到您家，那就不打扰您了，我们下午四点再见!

(三)通知家访

甲：今天下午我就把邀请函给您送过去，顺便再给您带本糖尿病知识手册和近几期的《健康咨询报》，您下午几点在家呢? 乙：你下午三、四点钟过来吧，我在家。甲：您家的地址是不是****? 乙：对!甲：那好，王阿姨，影响您休息真不好意思，我下午三点半准时到您家，我们下午再见!

(四)打电话注意事项

1、打电话时姿势必须端正，左手持机，右手执笔，必须使用礼貌用语；

2、电话打通之后，即使对方还未接起，也要注意保持严肃，不准与周围的人谈笑，电话在未挂掉之前同样如此；

3、谈话应简洁利落，具体情况你还要去其家中进行了解，尽量不要在电话中占用过多时间；

4、熟知近期工作，如活动内容、时间、地点等，向顾客传送的必须是准确的信息；

5、谈话重点如需记录时请对方复述一遍；

6、不小心中断电话，要立即重拨；

7、对方表示不满、抱怨时，要先诚恳倾听，听他讲完要立即提问予以控制，不准与患者在电话中争执；

8、要善于以提问来了解对方，让对方跟着你的思路走；

9、对对方所提问题不太了解或难以应付的电话，应迅速交给同事或上级领导处理，不可在电话中含糊其辞；

10、语言精练，口齿清楚，迅速适当，预期要亲切和气，不能生硬，要始终面带微笑；1l、对顾客提出的问题不太清楚，要向对方说“请您稍等”，然后捂住话筒询问其他员工或部门主管；

12、不要抢先挂断电话，要等对方挂掉后再挂。

二、入户拜访沟通话术

从对话中收集有用资料，同样适用于电话访问

（1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。您看，像您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。回答：没有，才一千多。

（2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常吗？”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗？那您平时一定要注意了。”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！

（3）有无保健意识。阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。说明有保健意识。进一步了解：“您服用的效果怎么样？”答：“没效果”或“挺好，还行，一般”。此时一定要多了解各种保健品的作用机理。然后取已之长，用我们的产品特性与其它产品区别开来。切忌不要诋毁对方产品，以免激怒顾客，因为让其它产品的老顾客接受我们的产品要有一个过程。

如：阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，而我们的产品是用来改善缺氧、增加记忆力，修复人体细胞的，使各组织器官恢复正常功能，永保青春活力的，作用是不同的。

（4）子女情况。“阿姨，像您这样的年龄，孩子一定有二、三个吧？”答：“是，一个儿子、一个女儿”“哥哥姐姐在哪里上班啊？”“儿子在文化局，女儿在银行。”“您真有福气，孩子单位那么好，不用您操心，现在好多伯伯阿姨因为子女单位效益不好，每月还得接济他们，与他们相比，您真是幸运多了。现在您和伯伯共享天伦之乐了吧！”从以上谈话中，可看出，老人儿女经济好，无负担。

（5）兴趣爱好。“阿姨，平时有什么业余爱好呀？”“唱歌、画画”“哟！阿姨，这次是个很好的机会，您在会上给我们露一手，怎么样？”调动他们的积极性，让其有机会表现自己，满足他的虚荣心。

（6）谁能当家作主。开玩笑式的，“伯伯在家里，您听阿姨的，还是阿姨听您的？”“我听你阿姨的”“伯伯，您真英明。”

从以上谈话可看出谁是一家之主，然后作重点沟通。

三、参会话术（会议全程话术）

（一）迎宾话术

1、当场外迎宾人员将顾客引领至签到处，签到人员应主动打招呼“阿姨(叔叔)您好!请您在这里签到。”并引导或协助顾客在签到簿上分别写清：姓名、电话、邀约人等项目。

2、签到处旁的“唱到”人员喊出邀约人的名字，如“刘**”。

3、如邀约人正在和先到的顾客交流，要说：“马叔叔，不好意思，王阿姨来了，我去接一下，请您稍等。”

4、迎接时要热情招呼：“王阿姨，李叔叔您二位都来了。坐什么车过来的?路上没塞车吧?„„“并亲切地挽住或搀扶对方的胳膊，将她送到指定的座位上。

5、顾客之间的介绍：“王阿姨，这位是马叔叔，家住***小区。马叔叔，这是王阿姨，李叔叔，他们住在***小区，你们离得挺近的!„„你们先聊着，我给你们倒茶水!”

（二）现场预热

（1）入座后，利用桌上的资料让顾客了解公司及产品，同时带顾客参观检测区、货展区，介绍公司及产品的展板等，让顾客对产品、对公司有一个详细的了解。如“阿姨，您看，这是我们公司的介绍，您看一看。”或“阿姨，您的血压怎么样？我带您到这边去检测检测，好吧！”

（2）告诉顾客若今天订货，会有怎样的优惠政策及售后服务，要把优惠单当做有效的促销工具,并可办理会员卡。

（3）告诉顾客今天会有哪几位专家为大家咨询。如“叔叔/阿姨，今天有中国医师协会特聘专家到场为大家咨询，一会儿会后我就领您到××专家那里去咨询一下”

（4）告诉顾客今天会有几位我们的老顾客到会，如果有什么问题的话可以去问他们。具体对答

甲：王阿姨、李叔叔你们吃过早饭了么? 乙：吃过了，早上7：00就吃了。

甲：哦，那就好，我怕你们没吃早饭，特地准备了饼干。一会饿了，你们就吃点饼子先垫垫，这也有茶水，你们就只当是在自己家里随便享用最好了。

乙：谢谢!甲：不用谢，这是我们应该做的!叔叔阿姨能把这儿当在自己家里，就是对我们工作的最大肯定了。在这里，只希望您能充分享受健康和快乐!乙：呵呵，谢谢!小姑娘可真会说话!甲：这是我们的职责，也是我作为一个晚辈对父辈发自内心的祝愿!就像我的父母，我出门在外，最大的眷顾就是他们两位老人的健康了。

乙：可不是?!我那孩子也是，从外地提回来好多保健品，深海鱼油、盖中钙什么的，放在家里我也没吃。身体已经有病了，吃了又不管用!甲：是吗?您是哪儿不舒服呢?越是有病在身越是应该积极治疗啊，要不，您孩子老远给您寄保健品的一份心不给浪费了吗?再说，您肯定也是希望健健康康的，享受儿女绕膝的天伦之乐不是吗？

乙：是啊，可那些东西不管用啊，还浪费钱，孩子不心疼我还心疼得不得了呢。甲：那您哪儿不舒服，是什么病症呢? 乙：骨质疏松，记忆力越来越差，眼睛也不好，认不到人，还一到晚上全身瘙痒，老了，没治了！甲：不要紧，叔叔，您应该对自己有信心，有孝顺的儿女关心，还有我们也在关心着您，您只要保持乐观的心态，选择科学准确对症的治疗方法，您的健康状况肯定会有大大的改变。

乙：可我吃了那么多的药品、保健品，可病情就是没好转，反而还恶化了!甲：治病最重要的是要对症，您肯定知道的，一到老年身体机体功能下降，免疫力不比以前，病桶都是难免的。但积极正确的治疗是可以很好的控制的，而且您也一样能享受健康人一样的正常生活。像您吃的盖中钙，虽然对骨骼方面有好处，但您骨质疏松的病因是由骨胶原合成退化引起，所以它是起不到治本的作用的，也控制不了您的病情。其实您现在完全还有机会改善病情，控制病情恶化的。

乙：刚才听医生讲，就你们那施骨密片，真的对骨质疏松有效吗? 甲：我们施骨密片胶囊是由南开大学药物研究中心张经坤教授研制，经天津骨科医院、广州中医二院等临床试验，功能显著；向骨骼补充甘氨酸，维持并加强胶原蛋白的合成与修复；生物利用率高，无需维生素D参与，可直接被肠道吸收，而且是分子钙，在体内不像其它离子钙会在胃里产生化学反应产生草酸钙，而产生结石或排泄不畅；提高抗压、抗震、抗骨折、促进断骨愈合。您如果对自己有信心，对研发这一产品的国际联合实验室有信心，您完全可以放心服用施骨密片。

乙：„„(正在犹豫)甲：对了，叔叔、阿姨，你们看看这些资料，上面有关于我们产品的详细说明，这些都是科学研究的见证，回头您也可以带回家去仔细研究研究，您一定会发现我们xxxx值得您拥有。而且，今天在这个会议现场，您还可以享受买赠、幸动抽奖等活动呢!乙：具体是什么?甲：（具体优惠）„„„„„这是在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特别是购买后的登台抽奖活动，中奖率100％!再说明一点，您只需交纳**元订金，我们有专人给您把产品送您家里去。

乙：你们的产品管用么? 甲：当然管用!一会儿您听听专家是怎么评价***产品的，然后再通过先进的仪器，做一下身体检测，具体咨询一下医生，确认您治疗骨质疏松的具体方案，您再定购也可以的。

（三）游戏环节

1、联谊会上适合选择参与性强的游戏，比如传气球，传话等，游戏的过程中要求所有工作人员不要将全部精力投入到做游戏当中，而是投入到为游戏服务的工作中。帮助顾客传递气球；替站起游戏又坐下的顾客放好椅子，防止坐空。

2、和主持人一起高喊“加油”，一同高声鼓掌，鼓掌时手要举过头顶，渲染气氛。

（四）讲座环节

专家讲座的环节并非工作人员休息的时间，优秀的销售代表会用眼睛余光观察顾客是否对专家的讲座感兴趣，是否对产品的讲解非常关心，以此来揣摩顾客的心理，确定其是否有购买意向。如：有些顾客在听产品讲座的时候用笔记录，这样的顾客我们就应该重点对待。有些顾客听课的过程中感觉困乏，开始打盹，销售代表应轻轻地坐到他旁边，叫醒他，或为其轻轻进行按摩。如果讲座是出现顾客鼾声大作的情况，将是邀约人的严重失职。讲座过程中，销售代表切勿独自听课或打盹，讲到关键处要热烈鼓掌，烘托气氛。

（五）保健操环节

全体销售代表都要参与做保健操，尽量合理地穿插在顾客当中，替顾客捶背、按摩，顾客服务。

（六）有奖抢答

1、对有购买意向的顾客利用耳语，帮助其抢答成功，赢得奖品。

甲：王阿姨，一会儿您只管很快地举手，不知道答案我告诉您，就是别错过机会啊!主持人：广州XX有多少年发展历史了?(帮顾客举起胳膊，并轻声告知答案)乙：9年!

2、赢得奖项时，工作人员热烈鼓掌，带动全场抢答积极性。

（七）抽奖环节 如有重点顾客，邀约人应提前将该顾客的抽奖号码告之抽奖者，以便有针对性地抽取获奖号码，但不要让顾客察觉；顾客登台领奖时要注意搀扶，领奖时要热烈鼓掌，表示祝贺。

（八）攻单话术有效促成话术（1）直截了当法： “买了吧，买了吧。” “我给您先定3盒。”

“假如今天买的话，您打算付多少呢？” “如果您对我们产品真的很感兴趣，那么，从现在开起，每天可否省下几元钱，为您和阿姨（或阿叔）带去身体上的健康呢？

（2）肯定法

买吧，不用在犹豫，这个钱呀，您，该花！

只要在这上面签个名就可以啦，剩下的就交给我来办，行吗？一个正确的决定，足以使人受益终身，今天，您就面临这样的抉择

“不怕货比货，只怕不识货“看得出，您对我们的产品早已经是了如指掌，只有自己了解和认识的产品，才是最为理想的，您说对吗？事实证明，选择阿姨是您一生中的正确选择之一，同样，选择我们也是您的明智决定，相信阿姨一定会支持您的！请您相信自己的感觉和眼力！

（3）心呼唤法

阿姨很喜欢我们的产品，只是怕您不同意，看在阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧 如果今天买的话，您只会给您至爱的人一个喜出望外的惊喜

如果不想让您所关心的和关心着您的人失望的话，就在现在买，别在犹豫（4）未来憧憬法

如果真希望将来有个健康的好身体，那就从现在开始健康投资吧（5）时间紧逼法

“机不可失，失不再来，签吧，省得耽误您宝贵的时间，假如在本周三前买的话，您将获得„„” 假如您真的很认同我们产品，那就早下决心，因为，早买总比晚买要好处多多。（6）排除干扰法

如果不是钱的问题，那我希望您立刻拥有能使您健康的产品。如果您对我的回答还满意的话，那就„„

如果没有其它问题的话，那我们就把单签了吧！

今天真是天公作美，风调雨顺（外边正下着雨）水为财么，正是签单的好日子呀！（化解一些客户的迷信思想）

（7）假设成交法如：您若定3盒的话，您和阿姨就会得到价值2千多元的赠品和其他奖品更重要的是您将会有个健康的身体。

（8）二选一法：您看您是老两口一起服用还是一个人服用？是先拿6盒还是3盒？

（9）刺激成交法：您看┅伯伯都买了，您这么注重保健，咱又不是没条件，人家能买咱就不能买吗？

（10）再三叮嘱确认法：叔叔/阿姨，您买产品又不是只为了自己买的，而是为了您和阿姨共同的身体健康着想，家里人肯定会支持您的（您相信我，就要相信我们的产品）

（11）以退为进法：先做别的顾客达成签单，以带动这种理智型的顾客。

具体情况话术：

一、文化层次低，经济基础好的顾客。

甲：x叔叔，我先陪您到检测区检查一下您的健康状况，然后到咨询医生那里，让他为您提供一套适合您的健康方案。

乙：好。

甲：马叔叔，我来看—下您的检测表，唉呀，您的血糖浓度达到**，太高了，如果再不加以控制很容易产生严重的糖尿病并发症，那可就麻烦了，到时候大把大把地花钱不说，身体和精神上可要遭不少罪呢。

乙：那我该怎么控制呢? 甲：医生不是给您开了处方么?在正常治疗的基础上，坚持服用2-3个疗程的**蜂胶王。坚持服用三个周期以上一定能达到您满意的效果的，您看您是订2个周期还是3个周期的**蜂胶王? 乙：***蜂胶王真的管用么? 甲：当然管用了。中国中医研究院西苑医院专业降糖功能试验，结果表明***蜂胶软胶囊降血糖确有显著功效。而且是BDIL(蜂胶与糖尿病治疗国际联合实验室)、中国糖尿病信息网两大糖尿病研究及资讯领域的权威机构联合推荐产品，值得信赖!您看是订2个周期的还是3个周期的呢? 乙：分别需要多少钱呢? 甲：2个周期12盒，每盒196元，共2352元；您在我们现场购买，可以享受买五盒赠一盒的优惠，也就是说您只花1960元就可一买到2个周期的***蜂胶王，另外还可以得到价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，还可以登台抽奖，中奖率10096。3个周期18盒，共3528元；现场购买只需2940元，省了600元不算，还可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，而且还能登台抽奖。除了以上这么多的优惠，我们还为现场购买***产品的顾客免费订阅一年的《健康咨询报》，您看这么大力度的优惠，您可要把握住机会哦，这样吧，我给您先开3个周期的，等您服用后，感觉效果不错，多帮我们介绍几位顾客就成了。

乙：可以，不过我身上没带那么多钱。

甲：没关系，您先交一点订金，一会儿会议结束，我把产品送到您家，直接把款取回来就成了。顺便好好给您讲讲服用方法。(拿产品)这是您订购的3个周期的***蜂胶软胶囊，我陪您去领赠品(领赠品)。马叔叔，订购我们产品的顾客都可以上台抽奖，并摄影留念，来，我扶您上台，希望您能抽个大奖!

二、文化层次高、消费理性化的顾客。

甲：王阿姨，我看一下您的健康检测表好么?(看表)您的血糖基本平稳，稍微偏高。乙：是啊，我一直在吃二甲双胍，血糖基本上控制住了，没必要吃保健品。

甲：没错，糖尿病是终身病，必须用药控制，但是，往往一些药的副作用比糖尿病还来得凶。药物就像双刃剑，降糖的同时也可能危害身体健康。就拿您正吃的二甲双胍来说吧，长期服用，就有可能引会起乳酸中毒，情况严重的还会危及生命。所以，单纯地依赖药物治疗和控制的副作用是不容忽视的。

今年三月上海举行的一次糖尿病治疗论坛大会上，多数权威糖尿病专家都达成共识，认为，糖尿病治疗应以药物治疗与饮食控制、运动及食疗相结合。保健品是较好的食疗、辅助治疗选择，您应该对单纯的药控制提高警惕，适当配合保健品辅助治疗是很有必要的。

***蜂胶软胶囊作为现代高科技生产技术与传统医疗保健配方相结合的保健食品，其安全性都是有保证的，且它经过首都医科大学急性毒性实验、三项致突实验、30天喂养实验等多个项目的毒理学检验证实，***蜂胶软胶囊无任何毒副作用。最重要的是，它显著的降糖功效经中国中医研究院西苑医院及首都医科大学的临床实验，结果表明：***蜂胶软胶囊具有显著的降血糖功效。我们的首批顾客对***蜂胶的降糖效果大部分都感到十分满意。

乙：“你们在哪里有专卖店，回头我自己去那儿买。”“给我留个电话好了，回头我再给你们打电话吧。”

甲：我们在北京有170多个销售专柜，不过，王阿姨，我还是建议您在现场购买，因为我们现场所给您的优惠是在任何专柜都享受不到的，比如：您买2个周期12盒，每盒196元，共2352元；您在我们现场购买，可以享受买五盒赠一盒的优惠，也就是说您只花1960元就可一买到2个周期的***蜂胶王，另外还可以得到价值¨元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，还可以登台抽奖，中奖率100％。3个周期18盒，共3528元；现场购买只需2940元，省了600元不算，还可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，而且还能登台抽奖。除了以上这么多的优惠，我们还为现场购买***产品的顾客免费订阅一年的《健康咨询报》，您看这么大力度的优惠，您可要把握住机会哦。我给您开2个周期的产品，您先服用一段时间看看效果。乙：两个周期1960元，有点贵。

甲：表面看来，它确实比二甲双胍等西药要贵些，但作为效果确切，安全、服务有保证的高科技保健食品，***蜂胶软胶囊是物有所值的，它的价格也不是随便定的，而是经各方面的成本核算后制定出来的。

首先，***蜂胶软胶囊原料珍贵。蜂胶、麦冬、人参都是珍贵药材。尤其珍贵的是蜂胶，一个蜂群4、5万只蜜蜂，每天能够产出的蜂胶也就是1克左右，被誉为“紫色黄金”。其次，***投入大量人力、财力，采用国际先进的生产加工工艺，生产基地从设备到管理各环节配置均达到IS09001国际质量体系认证标准，全面保证产品品质。

再次，***蜂胶软胶囊的研究开发过程历经五年，集BDIL、中国中医研究院以及知名蜂产品专家和众多科研精英的心血，创造了一个又一个新技术和新发明，使产品在糖尿病及并发症的预防治疗上针对性更强，功效提高10倍之多，其价值之高可想而知。

最后，产品有价，健康无价，我们不应该仅仅用金钱来衡量它的价值，因为能真正给自己带来健康的产品一定物有所值。

乙：那我先买两盒吃吃试试，好的话我再买。

甲：***蜂胶软胶囊是保健食品，不会像药物一样，一盒、两盒吃下去就有立竿见影的效果。中国中医研究院西苑医院专业降糖功能试验表明***蜂胶软胶囊确有显著的降糖功效，只要以积极配合的态度在治疗的基础上坚持服用1-2个周期，一定能获得最佳的效果!您听听杨叔叔服用蜂胶王的感受。

丙(杨)：我吃***蜂胶王三个月了，还不到两个周期，就不再失眠了，口干、口苦的现象也不明显了，原来手脚麻木，现在也好多了。这次小刘让我过来检测一下，你看我的检测表：血糖正常了，连血脂都降下来了!其实上次买的还没吃完呢，看这次比上次优惠多，这不?我又买了1个周期„„

乙：看来这产品还真有效果。要不我回去和老伴商量—下，再和你联系吧? 甲：王阿姨，其实您的健康不仅是叔叔最大的愿望，也是您的家人共同的愿望。您虽然花了钱，但买回的是健康，我想他们会支持您的。而且我早就看出您才是家里的财务部长，家里的事您做主，对吧?这样吧，我先给您开2个周期的蜂胶王，服用效果好的话，您再帮我多介绍几位顾客。

乙：好吧。我需要交多少订金呢？

甲：方便的话您先交500元，等会议结束，我把产品送到您家，取回余款就成了。顺便好好给您讲讲服用方法，把订阅《健康咨询报》需要的资料收集齐全。(拿产品)这是您订购的2个周期的***蜂胶软胶囊和赠品。您赶紧上台抽奖吧，争取抽个大奖!

三、同时邀约到会的两位顾客，实在不能同时攻下大单，就安排“拼单”。乙：我先买5瓶，吃完了再买。

甲：李叔叔，***蜂胶软胶囊是保健食品，不会像药物一样，一盒、两盒吃下去就有立竿见影的效果。而且西苑医院的降糖试验表明，要在治疗的基础上坚持服用1—2个周期，才能获得最佳的效果!所以，我建议您买1—2个周期的产品，让您能更真切地感受到***蜂胶软胶囊多方面的优异疗效。

乙：这个我知道，可是家里还有别的蜂胶没吃完呢。

甲：其实您可以先买回去，吃完了家里的产品，再吃***的，正好可以做个对比，看看哪个效果更好啊。您只买五瓶，还享受不了优惠，多可惜啊。而且，像这样的优惠活动我们并不是经常有的，机会难得啊。

乙：不成，一下子买那么多回去，在家搁着，还不如不买呢。(明确表示不买那么多)甲：(耳语)李叔叔，您看旁边这位张阿姨也在考虑买不买那么多，不如我偷着和她商量一下，你们两人各买5瓶，正好凑够一个周期的，还能享受优惠，您觉得怎么样? 乙：那当然好了。

甲：(耳语)李叔叔，我们公司有规定，杜绝这样的情况发生，所以您和张阿姨千万别对别人讲啊。

乙：哦，我不说就是了。商量一下，您看这样成么? 丙：好啊。

甲：张阿姨，李叔叔，您二位谁上台抽奖呢? 乙：张大姐，您去吧。丙：好，一会儿我去抽。

甲：张阿姨，李叔叔，这是您二位一个疗程的蜂胶王，还有赠品。张阿姨，您一定要抽个大奖哦。

丙：好的。„„

四、处理拒绝的话术

（1）价格太贵了

A强调产品的价格，带来好处的不是产品的价格，买与不买的选择都在您的手里，但是我个人认为什么都可以省，但健康是万万不能省的。

B注意：阻止顾客购买的原因不是价格，而是身体需求的购买条件、付款方式和优惠政策。C具体方法：

比较法：您是拿我们产品的价格与什么对比呢? 以退为进法：用“是的„„但是„„”句型比如：是的，我们不廉价，但是对于产品和保健品，关键是看产品的品质和效果，研究机构、投资。即使再便宜对您的健康却不起作用，甚至还起负面影响阿。您也不一定会买，即使别人送给您，您也不一定吃，是吗？是不是，那我给您讲一讲产品对您健康的好处。注意：促销重要多用问句。成本计算法：到底高多少，然后计算┅比较┅对健康带来的价值

叔叔/阿姨您看，今天我们会场有特优惠会从8盒到5盒分解开看，跟据情况销售组合，您看，阿姨，您选这个优惠多少，对您的身体有多少好处，您看如果您不提前预防或治疗，带病情加重了您才治疗，到时候您要付出好几倍的钱，自己受累还不算儿女也受累；现在年轻人工作压力也特别重，做儿女的也就可以在外放心工作。还有您看过洪兆光的书吧，每天花一元钱就可以省7元钱的药费。您看，您今天投资健康，就是储存健康，就是积累人生最宝贵的财富，他一定会加倍回报给您的，让您身体健康，长命百岁。

优势对比法：好产品带来的是好品质，不好的产品带来的是危害。告诉客户便宜没好货。功能分解计算法：叔叔/阿姨，您看，您这么多病，如果买药花多少钱啊，而且还有毒副作用，可能您这边身体好了，可是另外毒副作用也就来了，这不是您要的，是吗？钱最好花在刀刃上

付款缓冲法：叔叔/阿姨，我也知道家家有本难念的经，如果近期紧张的话，我们可以给您打个申请，缓解一下付款的时间。

（2）我回家商议一下：

叔叔/阿姨，咱自己的健康自己清楚，您家里人没有听过我们讲的课，可能不大了解DHA，您说他们又能帮您做出什么决定呢？您想一想，待您病情严重的时候，您还能和家人商量吗？如果是对您的身体有好处的，使您的身体保持良好的状态，家人肯定不会反对的，应该说您的女儿肯定希望父母身体健康。阿姨，您看人这一生又几次是自己做主的呢？自己的健康不靠自己做主还能靠谁呢？我相信叔叔/阿姨在家肯定是个当家做主的人。而且我们今天在会场的优惠政策您都错过了，就没有那么多优惠了。阿姨，别再犹豫了，您看您是要18盒还是10盒。

（3）今天没带钱还是下次吧。

叔叔/阿姨，那今天您先定下，交一定的定金，我把优惠政策给您保留，谁也不可能开会带很多钱，下午我把货给您送过去，您再把钱给我也可以。今天您先带回去我们的产品，更重要的是您带回了健康，今天您能来我们会场，我相信，叔叔/阿姨肯定非常相信我们的产品，只要您身体健康就是我们最大的快乐！

（4）保健品太多了，吃了很多都不见效果，不想再被骗了。„„要严肃回答这个问题

是的，现在骗人的、坑人的、害人的是挺多的，这就需要叔叔/阿姨多多了解，多多观察那些是好的，那些是对咱们的身体有好处的，那些是对咱们的身体由针对性的，更为重要的是看这个产品有没有好的科研单位，生产过程，那些单位支持，获得什么专利，什么成分，有没有副作用，我们公司的健康产品就符合上述条件。而且我们的服务您可以完全放心，我们随时为您服务。（5）等别人服用后，看效果如何？

叔叔/阿姨，是这样，每个人都是不同的个体，都有个体差异，身体情况，身体机能都不一样，而且个人身体吸收程度也不完全一样，人一上了年纪，抵抗力和免疫力都慢慢降低。在当今社会，预防是关键，但是生病是很痛苦的，而且家人更不希望您生病。我想是早服早健康，身体更棒。您看今天好多叔叔阿姨都买了我们的产品，而且有那么多叔叔阿姨吃了我们的产品以后效果这么好，所以叔叔阿姨再这一点上您是不用担心的！

（6）我要去问问我的保健医生看能否服用？

叔叔/阿姨，您自己的身体您自己最了解，俗话说的好，最好的医生是自己，您才最有权利掌握自己的健康状况，首先，叔叔阿姨，我告诉您，医生和保健品本来就是相对的，现在又有几个医生是为病人着想的呢？有个别医生医德不好，肯定希望您去服用他们的药品，更希望您去住院。我们不是经常听到一个小小的感冒都会开出几百元。医生希望您去治病，不太注重从预防保健在先的情况下建议您，医生现在的任务也很重要，他们不一定会全心全意的为您服务的。

（7）能否报销

我们今天的活动其实是宣传一种健康理念，自己的健康自己最关心，而且您的情况不一定需要到医院治疗。但您目前的心脑血管不太好，如果任其发展下去，虽然医药费可以报销，但是治疗中的痛苦和后遗症您找谁去报销呢？再说了，您也知道是药三分毒，吃多了，对肝肾功能不好，钱这东西是身外之物，健康才是最重要的，再说了，我们的产品是一种纯生物制剂，没有任何副作用，所以我建议您„„

（8）家里还有很多保健品等吃完了再说

表扬顾客的保健意识，应该选择更好的保健品。可根据不同的保健品加以讲解，让顾客认识到产品与其它保健品的区别，重要突出产品的治疗作用和临床应用。

（9）你们做活动不就是为了买产品吗？

我们做活动是为了树立我们公司形象，宣传健康理念和我们的产品。根据您个人情况而定，绝对没有强买强卖，我们只是带了少量的宣传产品，如果您需要可以带回去看看和了解。

五、电话回访话术

第一次电话回访应选择在活动当天，顾客回到家之后。甲：您好，我是XX公司的xx，请问王阿姨在家么? 乙：是小刘啊，我就是王阿姨，你有什么事啊? 甲：您自己回家，我不太放心，所以打个电话看看您到家了没有。乙：谢谢你了，小刘，我没事儿，坐一趟车就到了。

甲：那就好，王阿姨。您今天不是买了2个周期的xx胶囊么?准备什么时候开始服用啊? 乙：我这两天就吃。

甲：我建议您今天就开始服用，早一天服用，早一天健康！

乙：好，我今儿就吃。你能具体给我讲一下怎么服用么?您说是吧? 甲：好啊，您现在要„„„„

乙：好，我知道了，我还想问一下，吃xxx会不会过敏? 甲：大多数人是不会对xxx过敏的，只是极少数过敏体质的人会有过敏反应。您可以先减量服用，每天吃三次，每次吃一粒，没出现过敏反应的话，您就可以放心的按正常用量吃了；如果实在不放心，可以先将xxx软胶囊破开，做个测敏试验，取一点液状物质抹到手腕内侧，20分钟后，皮肤未出现红肿、发痒症状，您就可以放心服用了。

甲：好啦，王阿姨，那我就不打扰您了。祝您身体健康，家庭幸福。我们下次见!乙：再见.会议营销话术集锦

1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康！再见！

2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是××叔叔/阿姨家吗？请问您是××吗？您好，我是中国老年保健协会产品唐山服务中心的××，前几天我送给您一张老年生活报，您还记得我吗？您不是报名参加了老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！

3、入户拜访沟通话术（一访）入户拜访时，应了解以下方面

（1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。回答：没有，才一千多。

（2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常吗？”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗？那您平时一定要注意了。”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！

（3）有无保健意识。阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。说明有保健意识。进一步了解：“您服用的效果怎么样？”答：“没效果”或“挺好，还行，一般”。此时一定要多了解各种保健品的作用机理。然后取已之长，用我们的产品特性与其它产品区别开来。切忌不要诋毁对方产品，以免激怒顾客，因为让其它产品的老顾客接受我们的产品要有一个过程。

如：阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，而我们的产品是用来改善缺血、缺氧症状，修复人体细胞的，使各组织器官恢复正常功能，永保青春活力的，作用是不同的。

（4）子女情况。“阿姨，像您这样的年龄，孩子一定有二、三个吧？”答：“是，一个儿子、一个女儿”“哥哥姐姐在哪里上班啊？”“儿子在文化局，女儿在银行。”“您真有福气，孩子单位那么好，不用您操心，现在好多伯伯阿姨因为子女单位效益不好，每月还得接济他们，与他们相比，您真是幸运多了。现在您和伯伯共享天伦之乐了吧！”

从以上谈话中，可看出，老人儿女经济好，无负担。（5）兴趣爱好。“阿姨，平时有什么业余爱好呀？”“唱歌、画画”“哟！阿姨，这次是个很好的机会，您在会上给我们露一手，怎么样？”调动他们的积极性，让其有机会表现自己，满足他的虚荣心。

（6）谁能当家作主。开玩笑式的，“伯伯在家里，您听阿姨的，还是阿姨听您的？”“我听你阿姨的”“伯伯，您真英明。”

从以上谈话可看出谁是一家之主，然后作重点沟通。

入户拜访预热话术（二访）

预热思路：找痛点插把刀告知不痛的方法激发兴趣

找痛点：询问其以往病史，发病过程，治疗方法及最近身体情况并帮其分析：

激发兴趣：告知近期将举办心脑血管疾病及糖尿病防治报告会，将特邀医学专家亲临现场，参与活动可掌握健康知识、免费身体检测、专家咨询。为下次邀约做好铺垫。

4、电话邀约话术（参会）

您好，是××叔叔/阿姨吗？我是xx服务中心的××啊，您这两天身体好吗？告诉您一个好消息，您报名参加的由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动的时间和地点都定下来了，由于报名参加的人数太多中心只给了我3张票，我第一个就想到了您，我给您留了一张，您明天是上午在家还是下午在家，我给您把入场券送过去（凭票入场，无入场券不接待），那我是9点去还是10点去呢，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！

会前沟通话术

（1）入座后，利用桌上的资料让顾客了解公司及产品，同时带顾客参观检测区、货展区，介绍公司及产品的展板等，让顾客对产品、对公司有一个详细的了解。

如“阿姨，您看，这是我们公司的介绍，您看一看。”或“阿姨，您的血压怎么样？我带您到这边去检测检测，好吧！”

（2）告诉顾客若今天订货，会有怎样的优惠政策及售后服务，要把优惠单当做有效的促销工具,并可办理会员卡。

如：“阿姨，您看，这是我们的产品，这一盒有120粒，能吃一个月，这是我们的优惠政策表，您看，6盒赠送1大盒，10盒赠送2大盒，18盒赠送2大盒，20大盒送5大盒，并且，今天订购6盒以上，可办理会员证，享受我们良好的售后服务。比如，定期回访，优先参加公司组织的各项活动。”

（3）告诉顾客今天会有哪几位专家为大家咨询。

“叔叔/阿姨，今天有国家生化中心特聘专家到场为大家咨询，一会儿会后我就领您到××专家那里去咨询一下”

（4）告诉顾客今天会有几位我们的老顾客到会，如果有什么问题的话可以去问他们。

5、有效促成话术（1）、直截了当法： “买了吧，买了吧。”“我给您先定18盒。”“假如今天买的话，您打算付多少呢？” “如果您对我们产品真的很感兴趣，那么，从现在开起，每天可否省下几元钱，为您和阿姨（或阿叔）带去身体上的健康呢？

（2）、循循引导（含二择一）法

跟我一样，只要在这上面签个名就可以啦，剩下的就交给我来办，行吗？（3）、肯定法

购买吧，不用在犹豫，这个钱呀，您，该花！您的箭已经上弦了，为什么不立即发出去呢？ 今天您所做的任何决定都将决定历史，并创造历史！（一个正确的决定，足以使人受益终身，今天，您就面临这样的抉择）

“不怕货比货，只怕不识货“看得出，您对我们的产品早已经是了如指掌，只有自己了解和认识的产品，才是最为理想的，您说对吗？

事实证明，选择阿姨是您一生中的正确选择之一，同样，选择我们也是您的明智决定，相信阿姨一定会支持您的！请您相信自己的感觉和眼力！

（4）、心呼唤法

阿姨很喜欢我们的产品，只是怕您不同意，看在阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧如果今天买的话，您只会给您至爱的人一个喜出望外的惊喜

如果不想让您所关心的和关心着您的人失望的话，就在现在买，别在犹豫

您给我的不是一个正当的理由，我今天必须等到您签了字后才离开，请您不要误解我的意思，其实，您买不买都跟我没有太大的关系，我今天这么做，完全是因为我还没有真正完成我的使命。

您当然有不买的权利了，但，我担心您今天回家会没有胆量面对家中深爱着您的太太。（5）、举重若轻（含加量不加价、数字激将）法（6）、未来憧憬法

如果真希望将来有个健康的好身体，那就从现在开始健康投资吧（7）、时间紧逼法

如果错过现在的话，您可以买到将来？ 请您千万不要把遗憾和后悔留到明天，就今天买了吧 “机不可失，失不再来“，签吧，省得耽误您宝贵的时间，假如在本周三前买的话，您将获得，，假如您真的很认同我们产品，那就早下决心，因为，早买总比晚买要好处多多。（8）、排除干扰法

如果不是钱的问题，那我希望您立刻拥有能使您健康的产品产品。如果您对我的回答还满意的话，那就„„

如果没有其它问题的话，那我们就把单签了吧！

今天真是天公作美，风调雨顺（外边正下着雨）水为财么，正是签单的好日子呀！（化解一些客户的迷信思想）

（9）、假设成交法

如：您若定18盒的话，您和阿姨就会得到价值2千多元的赠品和其他奖品更重要的是您将会有个健康的身体。

（10）、二选一法：您看您是老两口一起服用还是一个人服用？是先拿18盒还是10盒？（11）、刺激成交法：您看┅伯伯都买了，您这么注重保健，咱又不是没条件，人家能买咱就不能买吗？

（12）、再三叮嘱确认法：叔叔/阿姨，您买产品又不是只为了自己买的，而是为了您和阿姨共同的身体健康着想，家里人肯定会支持您的（您相信我，就要相信我们的产品）

（13）、以退为进法：先做别的顾客达成签单，以带动这种理智形的顾客。

6、处理拒绝的话术（1）、价格太贵了

A强调产品的价格，带来好处的不是产品的价格，买与不买的选择都在您的手里，但是我个人认为什么都可以省，但健康是万万不能省的。

B注意：阻止顾客购买的原因不是价格，而是身体需求的购买条件、付款方式和优惠政策。C具体方法：

比较法：您是拿我们产品的价格与什么对比呢? 以退为进法：用“是的„„但是„„”句型比如：是的，我们不廉价，但是对于产品和保健品，关键是看产品的品质和效果，研究机构、投资。即使再便宜对您的健康却不起作用，甚至还起负面影响阿。您也不一定会买，即使别人送给您您也不一定吃，是吗？是不是，那我给您讲一讲产品对您健康的好处。注意：促销重要多用问句。

成本计算法：到底高多少，然后计算┅比较┅对健康带来的价值

叔叔/阿姨您看，今天我们会场有特优惠会从8盒到5盒分解开看，跟据情况销售组合，您看，阿姨，您选这个优惠多少，对您的身体有多少好处，您看如果您不提前预防或治疗，带病情加重了您才治疗，到时候您要付出好几倍的钱，自己受累还不算儿女也受累；现在年轻人工作压力也特别重，做儿女的也就可以在外放心工作。还有您看过洪兆光的书吧，每天花一元钱就可以省7元钱的药费。您看，您今天投资健康，就是储存健康，就是积累人生最宝贵的财富，他一定会加倍回报给您的，让您身体健康，长命百岁。

优势对比法：好产品带来的是好品质，不好的产品带来的是危害。告诉便宜没好货。

功能分解计算法：叔叔/阿姨，您看，您这么多病，如果买药花多少钱啊，而且还有毒副作用，可能您这边身体好了，可是另外毒副作用也就来了，这不是您要的，是吗？钱最好花在刀刃上

付款缓冲法：叔叔/阿姨，我也知道家家有本难念的经，如果近期紧张的话，我们可以给您打个申请，缓解一下付款的时间。

（2）、我回家商议一下：

叔叔/阿姨，咱自己的健康自己清楚，您家里人没有听过我们讲的课，可能不大了解FDP，您说他们又能帮您做出什么决定呢？您想一想，待您病情严重的时候，您还能和家人商量吗？如果是对您的身体友好出的，是您的身体保持良好的状态，家人肯定不会反对的应该说您的女儿肯定希望父母身体健康。阿姨，您看人这一生又几次是自己做主的呢？自己的健康不靠自己做主还能靠谁呢？我相信叔叔/阿姨在家肯定是个当家做主的人。而且我们今天在会场的优惠政策您都错过了，就没有那么多优惠了。阿姨，别再犹豫了，您看您是要18盒还是10盒。

（3）、今天没带钱还是下次吧。

叔叔/阿姨，那今天您先定下，交一定的定金，我把优惠政策给您保留，谁也不可能开会带很多钱，下午我把货给您送过去，您再把钱给我也可以。今天您先带回去我们的产品，更重要的是您带回了健康，今天您能来我们会场，我相信，叔叔/阿姨肯定非常相信我们的产品，只要您身体健康就是我们最大的快乐！

（4）、保健品太多了，吃了很多都不见效果，不想再被骗了。„„要严肃回答这个问题

是的，现在骗人的、坑人的、害人的是挺多的，这就需要叔叔/阿姨多多了解，多多观察那些是好的，那些是对咱们的身体有好处的，那些是对咱们的身体由针对性的，更为重要的是看这个产品有没有好的科研单位，生产过程，那些单位支持，获得什么专利，什么成分，有没有副作用，我们FDP就符合上述条件。而且我们的服务您可以完全放心，我们随时为您服务。（5）、等别人服用后，看效果如何？

叔叔/阿姨，是这样，每个人都是不同的个体，都有个体差异，身体情况，身体技能都不一样，而且个人身体吸收程度也不完全一样，人一上了年纪，抵抗力和免疫力都慢慢降低。在当今社会，预防是关键，但是生病是很痛苦的，而且家人更不希望您生病。我想是早服早健康，身体更棒。您看今天好多叔叔阿姨都买了我们的产品，而且有那么多叔叔阿姨吃了我们的产品以后效果这么好，所以叔叔阿姨再这一点上您是不用担心的！

（6）、我要去问问我的保健医生看能否服用？

叔叔/阿姨，您自己的身体您自己最了解，俗话说的好，最好的医生是自己，您才最有权利掌握自己的健康状况，首先，叔叔阿姨，我告诉您，医生和保健品本来就是相对的，现在又有几个医生是为病人着想的呢？有个别医生医德不好，肯定希望您去服用他们的药品，更希望您去住院。我们不是经常听到一个小小的感冒都会开出几百元。医生希望您去治病，不太注重从预防保健在先的情况下建议您，医生现在的任务也很重要，他们不一定会全心全意的为您服务的。

（7）、能否报销

我们今天的活动其实是宣传一种健康理念，自己的健康自己、最关心，而且您的情况不一定需要到医院治疗。但您目前的心脑血管不太好，如果任其发展下去，虽然医药费可以报销，但是治疗中的痛苦和后遗症您找谁去报销呢？再说了，您也知道是药三分毒，吃多了，对肝肾功能不好，钱这东西是身外之物，健康才是最重要的，再说了，我们的产品是一种纯生物制剂，没有任何副作用，所以我建议您„„

（8）、家里还有很多保健品等吃完了再说

扬顾客的保健意识，应该选择更好的保健品。可根据不同的保健品加以讲解，让顾客认识到产品与其它保健品的区别，重要突出产品的治疗作用和临床应用。

（9）、你们做活动不就是为了买产品吗？

我们做活动是为了树立我们公司形象，宣传健康理念和我们的产品。根据您个人情况而定，绝对没有强买强卖，我们只是带了少量的宣传产品，如果您需要可以带回去看看和了解。

第三篇：电销话术

电话销售话术

开场白：您好，XX先生/女士，我是北京灵动快拍南昌服务中心的XX。我公司是提供手机建站和二维码移动营销方案的技术提供商。

话天地（挖需求）：您是XX行业的吗（您是哪个行业的呢？）您现在采用的是什么样的宣传、营销方式呢？

您是否想通过移动平台推广您的产品，进行营销活动吗？您有了解过二维码营销吗？

贵公司的产品主要是卖给哪些客户？

您的市场主要在哪里？

您在营销上面有遇到困难吗？

……

注释：通过拉近距离，建立信任来全面的获取客户信息，信息获取的越多便越主动。

客户可能的需求：需要新的营销渠道、需要降低营销成本提升营销效率、需要有针对性的推广产品、需要吸引年轻群体、需要自动统计有效受众、需要通过新的营销渠道全面展示产品、需要通过新的营销渠道开展互动营销。

入主题（介绍服务）：通过在您已有的平面广告上增加一小块二维码区域，当您的潜在消费客户对您的产品产生兴趣时，可以通过手机扫描二维码的方式访问到您移动营销平台，在您的移动营销平台上可以全方面的展示贵公司的产品、服务以及最新的优惠活动。这些都是您在传统营销模式中无法体现的。在传统的营销推广模式中，通过派发宣传单、在豪华地段播放宣传广告、在公交大巴上印刷产品广告。可以通过进行大范围的铺设广告给我们的商家带来一个又一个的业绩高峰，而现在是移动营销时代，通过二维码移动营销可以更好的为客户展示产品信息，也就是说当客户对我们的产品产生兴趣时可以直接通过移动手机端查看详细的动态的产品信息。通过这一点可以为咱们已有的传统广告弥补不足。

在传统广告模式中，广告的后期维护和更新花费几乎和前期广告投入一样，也就是说当您想更换主打产品或者是您的优惠活动的时候花费几乎和前期一样，而在移动营销平台上您除了需要在创意上再次支付费用外几乎没有任何其他费用。

还有一点是传统广告所做不到的，就是我们无法得知某个广告得到了多少关注度。通过二维码移动营销平台可以有效的记录我们产品得到了多少有效客户的关注。您还可以通过我们这个移动营销平台做类似于有奖问卷的小活动，从而更加准确的得知对咱们有兴趣的客户的详细信息，为之后的广告策划提供依据。试缔结（处理异议）：您看您听了我的介绍有什么疑问呢？

布置作业（促销、催单）：如果您觉得没有疑问/有疑问，您是在XX附近吧，我最近正好要去您那里附近拜访客户，到时候可以当面给您展示移动营销的一些成功案例给您。

第四篇：网销宝话术

服务电话：

您好！请问是***先生/女士吗？

您好，我是阿里巴巴诚信通渠道客服，是负责网销宝服务的。本次给您来电主要是做一个服务跟进的，请问***先生/女士“*****公司”这个诚信通旺铺是您在操作打理的吗？

否------那***先生/女士您方便把操作人的联系方式告知给我吗？我联系他，把店铺操作的事情跟他谈一下，谢谢。

是------好的，那请问***先生/女士您在使用网销宝服务的过程中，有没有遇到什么问题需要我们帮助解决的呢？

有------（帮客户解决问题，加QQ远程看看后台）

无------好的，那我这边后台帮您做好记录，后期如果在操作上遇到问题需要解决，可以直接回电本机联系我，我是您的专属客服。也可以致电阿里总部服务热线400-800-1688，都可以帮您解决问题的。

那这边先不打扰您了，感谢您的接听。再见！

休眠电话：

您好！请问是***先生/女士吗？

您好，我是阿里巴巴诚信通渠道客服，是负责网销宝服务的。本次给您来电主要是做一个服务跟进的，请问***先生/女士“*****公司”这个诚信通旺铺是您在操作打理的吗？

否------那***先生/女士您方便把操作人的联系方式告知给我吗？我联系他，把店铺操作的事情跟他谈一下，谢谢。

是------好的，***先生/女士，我在后台看到贵司网销宝服务现在暂停使用，请问您是在使用的过程中遇到问题无法解决的吗？（帮助客户解决问题，加QQ）

***先生/女士，为了不影响店铺的后期推广，请您尽快操作起来。后期您再遇到问题需要解决，可以直接回电本机联系我，或者直接在QQ上联系，我会协助您去打理这个店铺的推广的。

那这边先不打扰您了，感谢您的接听。后期再联系，再见！

新签话术：

您好！请问是***先生/女士吗？

您好，我是阿里巴巴诚信通渠道客服，是负责网销宝服务的。本次给您来电主要是做一个服务跟进的，请问***先生/女士“*****公司”这个诚信通旺铺是您在操作打理的吗？

否------那***先生/女士您方便把操作人的联系方式告知给我吗？我联系他，把店铺操作的事情跟他谈一下，谢谢。

是------好的，***先生/女士，我看了一下咱们旺铺，装修和产品都是不错的，但是如何让您的产品在同行中脱颖而出，得到更多的订单，后台有一个网销宝服务，您都有了解过吗？

跟您简单介绍一下，网销宝可以让您的产品直接出现在搜索首页左侧第一第二排，及右侧热门推荐中出现。在最优位置展示您的产品信息，在买家搜索时第一时间帮助您抢到订单机会。排名靠前，覆盖面广，大大提升您的竞争力，规避同行的竞争。您看方便加一下您的QQ，我在后台给您发一些相关的资料并指导您去操作一下，可以吗？

（加QQ联系，指导操作）

那***先生/女士，咱们在QQ上聊，感谢您的接听。再见！

400话术：

您好！请问是***先生/女士吗？ 您好，我是阿里巴巴诚信通渠道客服，本次给您来电主要是做一个服务跟进的，请问***先生/女士“*****公司”这个诚信通旺铺是您在操作打理的吗？

否------那***先生/女士您方便把操作人的联系方式告知给我吗？我联系他，把店铺操作的事情跟他谈一下，谢谢。

是------好的，***先生/女士，今天给您联系主要是告知到您一个好消息的，由于您是我们阿里的优质诚信通会员，所以将给您赠送一个400号码免费使用两个月的。

跟您简单的说一下，阿里上同行那么多，如何让自己的店铺脱颖而出呢？您可以在自己的店招上，放上一个企业400电话，因为400电话最重要的一点就是能为企业树立一个好的形象，提升店铺的竞争力。另外，400电话是以主/被叫分摊付费的方式扣费的，有效杜绝恶意呼叫，避免骚扰电话。

现在由于您是我们阿里的优质会员，所以才会给到您免费使用两月的，希望您能珍惜这个提升公司形象的机会。我这边协助您办理一下，您看可以吗？

第五篇：会销三天模式讲师部分话术

会销三天模式部分讲师话术

尊敬的各位领导 各位来宾，各位离退休老干部，各位前辈各位长辈大家早上好I目前中国是一个老龄化的中国，联合国规定，一个国家的老龄化人口超过百分之八，就成为老龄化过家 这样的社会就称作老龄化社会。而中国老年人口已超过总人口得百分之十三。也就是说中国的老年人口大概是1.8亿。跟中国的青少年人口基本上划等号。在过23到25年 中国的老年人口将达到3..6。在今天的基础上翻一番 仅需要23年的时间。这个数值相当于欧洲100年过度的人口老龄化，而我们只需要23年。这还打不住，截止本世纪中叶 也就是202_年左右老年人口会突破4.6亿。所以说人口老龄化是我们国家领导人面临的一项重要的社会问题。在202_年初两会的时候，40多为代表提出退休年龄延迟2到3岁。在今年下半年样；老金的发放出现了问题，国家补贴了170个亿来支持养老金的发放。因为在社保方面我们国家还有很多的漏洞，出现了资金被挪用，资金不足，物价飞速上涨，cpi上涨。在未来的十年 我们习总书记说，我们的工资要在翻一番，这就给我们一个挑战 翻翻不光是给在职的工作人员翻翻，还要给我们离退休的职工翻翻 对不对。所以温家宝总理在回答记者会的时候，说道，国家宁可少上几个项目也要确保离退休工作人员养老金的发放。我们现在社保部部长原中国人民银行行长戴相龙同志在讲话中也说道，我们中国退休人员的年龄延长一定是中必然。因为人口老龄化越来越验证，国家财政支出越来越严重，这样晚退休2.3年就把这两三年的养老负担推向了企业，国家的负担会相应减轻。让老年人能够老有所养 老有所乐 老有所依，这种现象要进行高度管理。

我们知道孕妇 儿童 老人使我们联合国公认的三大弱势群体。很多人说我现在有工资 不愁吃不愁穿 我算什么弱势群体，不是这样的 从生理上来讲你的身体已大不如从前，你的听力会下降 你的视力会下降，你的活动能力会受限。我们卫生部专家李大奎教授讲到，现在中国疾病预防中心对老年人健康状况做的一个统计，在中国你的年龄只要超过60岁，人人都有一到2种慢性病，我们中国式一个善良，乐于助人，中庸大道的民族。但是我们国家改革开放30年，我们国家现在出现的一些列现象让人越来越寒心，我们知道衣食住行，是我们老百姓离不开的社会属性 也是和我们联系最紧密的，说到衣，我们现在很多人都能穿暖，食我们都能吃饱，虽然我们的暖饱都解决了 但是解决的怎么样，我和大家聊一下，我想问一下大家，您知道现在的小鸡一天下几个蛋吗？两天下一个。现在呢，一天下两个，以前我们一只鸡下两个蛋属于正常，哪现在为什么现在一天下两个蛋呢，通过了解我知道，不但人吃催产素 鸡也吃，那个鸡棚里的灯一天24小时都是很亮的，对不对，为什么，没有光照 就没有钙的合成，所以鸡现在都在拼命的加班拼命的工作 好一天下两个蛋，您知道一只小鸡仔长成大鸡需要多长时间吗？43到45天。过去如果您有养鸡的经验，春天一般还很冷的时候养个小鸡仔，养到中秋节的时候你可能都不舍得吃他，因为才2,3斤重，然后过年了吃一只 全家犒劳一下，但是您不舍得吃鸡翅膀和鸡身，只吃鸡头鸡爪和鸡屁股，把其他的留给孩子们吃，那时候一只鸡煮出来一锅的黄油，非常想，我们农业部统计 中国一年用掉的农药时9600万吨，平均到我们成年人身上，每人一年吃掉1.6公斤农药，今天我敢这么说 人人都在吃药，您信不信。我们冬天吃的菜有哪一样是不打农药的。您找出来 我谢谢您 前一段时间我看了一个新闻说中国人吃猪肉等于慢性自杀，在山西的肯德基用了速成鸡，大家看了吗，前一段时间报道有50吨地沟油流进制药厂。大约在三个月前，以前的地沟油都是在剩菜省汤和垃圾桶里提炼出来的，这一次是从广州过来的流向制药厂的，大家知道是从哪里提炼出来的吗？我告诉大家 这一次全部是从大粪的便池里提出来的为什么要用地沟油，就两个字 便宜。前一段时间大家都听到一个时间就是毒胶囊事件，听说我们的烂皮鞋都被我们吃到肚子里面去，所以说本来是治疗疾病的 最后成了导致疾病的。那么她们为什么采购烂皮鞋做胶囊 因为便宜，我们本来一年长成的鸡现在只需40多天。我们这样大跃进式的生产，这些农户是为了什么 钱。我们的黄瓜从开花在到长成只需7到9天，你割下来看看，那个花还很结实，正常不正常。拉直素，催生素，头上还给抹上激素，黄瓜您抛开一看 里面连个种都没有。以前小时候家里给办个黄瓜还得把种给挖出来，现在还用吗？还有西红柿，在我们河北沧州，一个小女孩不到7岁半，喜欢吃西红柿炒鸡蛋，它奶奶让它吃了21天 小孩来例假了。长辈们有没有发现 现在的小孩普遍的早熟啊，还有我们现在的很多养殖户，我以前听说只有人吃安眠药 现在知道了 猪也吃，让猪吃安眠药快点睡觉，睡觉好长肉啊，以前的时候养一头大肥猪需要一年的时间 现在呢 三个月，所以我们现在养殖户和种植户 有哪一家不在使用激素。以前我们弄一块猪肉，放在锅里紫拉一响 里面流出来很多猪油，然后再把它们弄在碗里下一次吃饭在用，现在你在卖一块肥肉，放在锅里知啦一响全是水啊。，以前的肉不粘锅 现在的肉粘锅 对不对。还有一件事 是在河北，就是我们的奶粉事件 里面大量添加滑石粉 三氯氰胺 让一千多个孩子头大脖子细 一辈子丧失了生活能力。我们现在的水产养殖户 大量的福尔马林浸泡。连养虾的蟹子的 鱼的大量服用避孕药。为什么 因为不产兹啊 不产兹就长肉 对不对。所以我们中国有句老话叫 民以食为天 食以安为先，安全第一位。但是我刚才讲到的一些现象是不是事实，还能做到安全为先吗？今天我们西红柿用膨大剂，很多瓜果用曾甜素，有个蔬菜基地，一些披着雨衣打农药的菜农说 城里人真么那么能撑死啊 我们打了那么多农药 还毒不死它们，您现在去大棚看一下 现在的鸡啊 猪啊 比我们小时候可享福，现在里面都有暖气通着 不让它们受冷。年轻的时候那有暖气啊 现在的鸡猪可享福了，所以我们平均下来包括我们的面米，前段时间我们中国最大的面粉销售厂家也查出来里面添加了强致癌物质，所以通过这些现象我们看出 我们中国原本一个善良乐于助人，慈善的民族，被钱 一层又一层的把我们的良心给蒙住了，现在不是善为先了 而是钱为先了。人与人之间越来越隔阂 人与人之间越冷漠，人与人之间越自私，故事发生在上海 一个老年人摔倒，后脑勺着地 留了很多血 没有一个人去扶它，故事发生在成都 一个老农，种了很多柑橘 拿到城里去卖

不小心撒了一地 没有人去帮他。故事发生在北京地铁站，一个老人摔倒了，需要别人搀扶一下 没有一个人去扶她一把。一个没有爱心的民族是一个没有希望的民族，全民都在追求GDP的时候。有出现了很多问题，深圳市副市长罗马 广州四位高管落马

最近的四川省委书记落马。我们山东前段时间副省长 黄胜，46处房产45个女人，它老人家很厉害 而且有3亿存款，我们铁道部的部长刘志军被抓起来了有202_亿的资金不知去向，人家问它你贪污这两个亿干什么，它说我想买个省长当当。这句话非常可怕，它们贪污的这些钱都是权利转化的结果，是老百姓辛苦创造的，权利是老百姓给的，理应为老百姓服务，现在为人民服务成了一句口号，而且转过来了 成了为了我服务了。我们现在新的领导人 中纪委书记王岐山书记钱一段时间发表了一个社论就是腐败问题搞不好将会亡党亡国。我们老百姓最痛恨的问题就是腐败的问题，所以说上到高官下到黎民百姓 为了钱可以出卖良心 出卖道德甚至违法乱纪 是金钱在腐蚀者我们的灵魂我们的善良。今天我们中国最大的不安全不是国防，不是** 而是食品

大家同意吗？长辈们从养殖户的猪圈里到您的嘴里 从菜农的地里到你的嘴里，从水塘到你的嘴里。有没有一个人给你检验过，也就是您今天吃的菜 农药超不超标 超标多少您知道不知道 不知道 因为您只有吃的权利，没有了解的权利。前一段时间我们住建部统计 在中国68%的水不合格，您用了自来水大概五十年的时间了 有没有人到你家里给你检测过水质啊。所以说今天给大家列举这些，只是想告诉大家我们中国老百姓的健康问题正在面临着前所未有的挑战 对不对。人心变得冷漠，无情，我们义无献血 最后被血站给卖了，我们捐给红十字会的钱财 发现被某些人买了好车好房。中国人得善良在被人糟蹋 所以今年红十字会的捐款非常少。为什么 佛家有句话 说的好 说善有善报 恶有恶报 不是不报 时候未到。所以说，一个国家的人 要对法律负责任，一个修行的人要对因果负责，所以说通过我列举的这些污染 我们还能吃到一样安全的东西吗。我们的空气被污染 食物被污染，水被污染 人还会健康吗我们知道人是大自然的产物，来自于自然最后还得归于自然，所以我们的生存和我们身边的环境有必然的联系。很多疾病的产生和我们的环境有很大的关系，前一段时间我们终南山教授在两会的时候对会员说你们现在不要过于强求ＧＤＰ，快改善我们的环境把 在不改善环境在未来的五十年中国将会有一半的女性不能生育，所以所这几年有一种疾病在迅速增加 那就是不孕不育症 我们打开电视 报纸是不是很多广告，现在在我们中国１００个女人中就有１３个不能生育，你们那时候是１,１％的比率，但为什么现在发展那么迅速 ９４％是因为环境。

世界上最伟大的力量就是爱的力量，让老有所帮弱有所助

小善积德 大善增寿，我们一直在追求健康 哪什么是健康 身体健康 心理健康，社会适应能力，维多利亚宣言 合理膳食 适量运动 戒烟限酒 心态平衡，我们现在很多人吃保健品 合理膳食 运动 但是身体还是没健康什么原因 心理不平衡，我们很多专家说到 当我们生气的时候回分泌一种激素他会加快我们的衰老。自由基的增长，所以如果您想要短命的话就天天生气 天天抑郁 但是快乐就不一样 当我们快乐的时候会分泌一种叫内酚酞，它可以消炎止痛，延缓衰老，很多人你牙疼的时候，你越急越疼，如果你遇到一件快乐的事情给给一笑 疼痛相对减轻了，您可以做一个实验，如果您出去旅游 走路腿疼了，您抱着腿 哥哥的一笑，就不疼了。因为快乐可以减轻人们的疼痛性。今天您从工作岗位上退下来了，您新的一条革命道路已经开启 那就是健康长寿革命之路。我们在说一下快乐的力量 一般到了医院医生会这样说 你有冠心病，回家一定不要发脾气，在发脾气谁都救不了你 对不对，一个有脑梗的人，医生会对它们的子女说 一定不要让老人着急，这样至少多活两三年，长辈们，一个有大病的人快快乐乐的生命就可以延长２３年 那么我们在做的长辈没有生命大病，只要我们快快乐乐的至少多活２０年，现在很多人说了，我们佛家不是说了吗 人有八苦

生老病死，爱恨别离 看不惯 放不下，人生那么多的苦 你让我怎么快乐。那么您幸不幸福听我给您说，您从家里能够走到这里来是不是一种幸福，有多少人躺在床上不能活动需要别人照顾，多少人坐在轮椅上不能走动 多少人躺在重症室等待手术，你说你们能够从家里平平安安的走到这里是不是一种幸福，今天您能看到我是不是一种幸福啊 现在多少人因为白内障看不到东西，你们什么都可以看到是不是幸福，今天您能够听到我说话是不是一种幸福啊，有多少人已经耳鸣耳聋了。今天你还能吃下去饭是不是一种幸福啊 有多少人要靠导管，今天您能笑着来，顺利的回家是不是一种幸福 现在多少人 一放出来 就找不到家了，今天您有饭吃有衣服穿是不是一种幸福，现在有多少人还在为下一顿饭而发愁，所以说幸福不是您拥有的多而是您计较的少啊，所以说生气时什么 是你的心胸不够宽广，我们佛家说 当你的心胸宽广了 什么事都是小事 心胸狭窄了 什么事都是大事 对不对，是喜是怒看的是胸怀大家同意吗，哪当灾难来临的时候我们是乐观好还是悲观好 但是现在为什么还有很多人总是悲观的去面对 就像今天阴天，您说今天有阳光吗有，只是我们的高度太低了，如果我们今天做飞机依旧光芒万丈。那么我们现在有两种病一种是抑郁症一种是精神病，像这些得抑郁症的看的总是负面，他会感觉现在食也不行了，身体也不行了 孩子也不孝顺，国家也不行 所以他就孤独 他就抑郁，如果你乐观的话你会感觉，今天真美好 我还可以呼吸 我还可以喝亲人在一起，今天是我往后最年轻的一天了 大家说今天是不是我们往后最年轻的一天了，所以叔叔阿姨们请为我们的年轻而鼓掌，所以老天爷虽然不公平但是他公道，老天爷给予每个人的两样东西都是公平的，一是时间，它不会因为别人有钱而给予它一天28个小时不会因为我们没钱给予我们13个小时，时间都是一样的 24个小时，在一个就是疾病面前人人平等，有人说，不对啊 有钱的人长寿，那我问大家皇帝有钱吗 皇帝的平均寿命是36岁，所以有些人躺在病床上数钱对医生说 我有的是钱 救救我吧，医生说，对不起 我无能无力，所以世界上有很多有钱人 但是它们一样早早离开，所以金钱可以是鬼推磨 但是买不来幸福，所以幸福不是拥有的多 而是计较的少，我们能够拥有今天安定的生活是一千多万人用生命换回的，所以我们中国是红色的，从成立的那一天起我们中国就多灾多难，50年代三反五反，反右，60年代三年自然灾害，文化大革命70年代同四人帮做斗争 拨乱反正，改革开放，80年代思想开始浮躁，90》 进入21世纪差距继续拉大，穷的穷死 富的富死，富人吃一顿饭，够穷人花一辈子，所以我们今天物质文明进步了，但是精神文明有些骗弱，在你们那个年代没有现代化生产工具，你们唱着三大纪律八项注意 你们唱着雄赳赳气昂昂，你们唱着我们走在大陆上，你们唱着没有共产党就没有新中国，你们有自己的双手推着小车 推出了一条条马路，推出了一个又一个的工厂，如果今天在让我们现在的年轻人去推小车 它会不会，他会，但它首先会问你一个问题 你一天给我多少钱啊，所以现在很多老前辈拿着望眼镜回望自己历时的时候会说 我当时怎么那么傻啊 长辈们那不是傻 那是你们真正的伟大，你们有信仰，只要国家需要我，让我北上我北上

让我南下就南下 叫我下乡就下乡，所以我们中国用小米加步枪赶走了美帝国主义，靠的就是你们的信仰，打仗打的不是武器打的是信仰，只要人不怕死了 就是最伟大的武器，所以我们新中国成立了，但是改革开放三十年我们中国人在改变，如果我们不去除腐败现象 我们是没有希望的。为什么现在越南 日本 菲律宾都来欺负我们，就是因为腐败，一具肉体如果腐烂了 是不是连苍蝇都会老定它，如果我们真正强大了 是没有人敢欺负我们的。

平衡就是健康，调整就是治疗，这是我们中医上最重要的两句话，所以个人 心态平衡 表里平衡，营养平衡 五脏六腑平衡，人就是健康的，所以要想五脏六腑平衡，心态首先平衡。所以健康的两个重要因素 第一个就是爱 第二个就是快乐，我们很多人现在吃保健品 国内的国外的，我想说好心情就是最好的保健品。很多人在盲目选择健康药的时候却忽略我们自身能够给予的健康药物，那就是快乐。所以所有的保健品只是辅助，唯有快乐才是最好的保健品，但是有些长辈说 晚了晚了，我现在年龄大了，收不回来了，我们佛家有句话 叫做 什么时候良心开始 什么时候良心结果，所以只要用于开始一切不晚，所以我们生活的真谛是什么啊 就是享受生活，家有房产千万所，睡觉只需三尺宽，家有黄金千千万，一天还得三顿饭，我们知道一句话叫做生命在于运动 长寿在于安宁，运动是生阳的，安宁是生阴的，讲究的就是一个阴阳平衡，那么我看到现在有些叔叔阿姨就在打盹大家说正常不正常，一天当中八九点钟中是阳气最盛的时候，这时候打盹说明阴气很重，那什么叫阴气重呢您说殡仪馆里阴气重不重，你敢在里面鼓掌吗？你敢在里面哈哈大笑吗，在重症房里 你敢大声说话《吗 不敢，你会小声说话，因为你一大声说话就把某个人给吓死了 因为它的魂魄已经很脆弱了，你大声说话 它一惊，心脏一哆嗦，就过去了。我们看到很多会议，给年轻人讲课那是一个朝气蓬勃啊，给领导开会 那叫死气沉沉啊，所以给年轻人讲课那叫一个朝气蓬勃 是往上的，给领带开会死气沉沉是往下的，所以养生就是养阳气，什么是阳气，积极的向上的快乐的，哪里有疾病哪里有死亡 哪里就有阴气沉沉 哪里有掌声 哪里有欢声笑语哪里就生命无限。所以您吃各种各样的保健品，您光想着给您的身体吃保健品，什么时候想过给您的心灵吃保健品，今天您的孩子就给您的心灵吃保健品了

最后给长辈们说一下鼓掌，有人说鼓掌怎么也成了行善了，长辈们，您说给予别人鼓励是不是行善，你看有些人脑梗了60多岁 重新学走路，右手捻七，左手划八，右手夸包左手那差的时候，您鼓励一下它 说没关系，会好起来的，你说人家感动不感动啊，如果你说 你看 一看年轻就没干好事 现在落这个毛病 在家带着呗 出来丢人，千万别这样说啊，举头三尺有神灵，如果有一天您病了 比他还厉害。所以郑国潘说过一个人不光有好心 还得有好嘴啊 一个有好心和好嘴的人才是好人啊，所以有些人说鼓掌有什么善报啊，可不少啊，我们手上有很多穴道，专家说了每拍动一次劳宫穴生命延长一五秒，所以您鼓掌以后获得了健康是不是善报。还有一些没有给我鼓掌的 我得用绝招，我祝所有给我鼓掌的长辈，活过73.跨国74，越过一百岁 活到到120.，还有没给我鼓掌的长辈 我说啊你们最多活到119岁零11个月，所以长辈们人世间有很多的缘分，第一种是血缘，第二 姻缘 第三是情缘。所以我们地球有70亿人我们今天几十人聚在一起就是一种缘分，大概几率是几千万分之一，比中彩票的几率还小，所以我们同在一个屋檐下，心与心的交流是不是一种缘分，所以再一次为我们的缘分鼓掌。