第一篇：关于恒大地产对客户区分方法的调查报告

关于恒大地产对客户区分方法的调查报告

业务简介：目前，公司在舞钢、广州、天津、重庆、郑州、武汉、成都、南京、西安、沈阳、长沙、太原、昆明、兰州、乌鲁木齐、合肥等全国24个主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目54个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。

界定并寻找客户

任何销售过程的第一个步骤都是要寻找潜在客户。在开始正式的销售活动前，销售人员应根据自己的产品特征，明确目标客户群，分析他们的特征（也就是成为准客户的基本条件要素），具体描述目标客户的特征，分析他们的购房心态等，从而帮助你在销售中有效地掌握客户购买心理。然后根据这些条件去开发寻找客户，并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础。具体来说，户特征可以从收入、年龄、职业、家庭、文化、个性、地域、社会阶层等方面来描述。

（一）收入特征

在界定房地产客户的诸多特征中，收入是最为明显的一个特征。不同收入水平的客户对房子的选择是完全不一样的。很显然，有着上千万家产的客户是不会去选择一套三房两厅的中低档房子的，而普通的工薪阶层通常也买不起总价超百万的豪宅。反过来说，不同档次的楼盘所面对的客户群体的收入特征是不一样的。豪宅（包括别墅和高档住宅）面对的是高收入群体；处于市区的中档住宅面对的客户群体一般为白领、政府公务员、中小企业老板、个体工商户等；而处于郊区或偏远地段的普通商品房所面对的客户群体则是普通的工薪阶层。作为售楼人员，应根据本楼盘的档次、价格定位，分析目标客户群的收入特征，并进一步分析这部分人群的社会地位、兴趣爱好以及购房心态等。

（二）年龄特征

年龄结构是消费结构的一个重要方面。从生活习惯和对住房的要求来看，每一个年龄段的人都可能会有其特定时代的烙印，也就是有一定的共性。就购买力而言，可将年龄划分如下；26岁以下；27～35岁；36～55岁；56岁以上。（1）26岁以下的年龄层，由于刚走上工作岗位不久，没有多大积蓄，其购买能力相对较弱，如果购房，多数购买的是单身公寓。（2）27～35岁的年龄层，在经济能力上处于初步发展阶段，但由于成家等方面的原因，其购房选择主要是普通的三房和两房。（3）36～55岁的年龄层，这是房地产市场上最具有购买能力的群体，并且这个年龄层的购房者收入差别最大，从普通住宅到高档豪宅均是最大的消费群体。

（4）56岁以上的年龄层多数已经拥有住房，而且由于子女逐渐成年，独立谋生，对房子的需求大减，除少数以经营地产为目的或处于投资保值的目的外，对购房的兴趣较小。此外，年龄的不同，对住房属性要求也有所不同。在房屋本身的许多要素、属性方面，如外观、室内设计、房型、工程质量、通风、采光、朝向等特征上的要求都有所不同。比如对外力面的要求，28岁的人可能喜欢绚丽的色彩，40岁的人可能喜欢凝重的色彩。根据各个年龄阶段的购买力分析，你就可以大致得出本楼盘目标客户群的年龄特征，尤其是一些具有鲜明主题的项目，比如单身公寓项目，其面向的主要的客户群大多是在26岁以下的年龄段；白领公寓项目，其面向的主流客户群大体处于27～35岁的年龄段。

（三）职业特征

职业特征是影响消费者购房的一个重要因素。职业的不同，不仅会影响收入，而且会影响消费观念。职业一般可分为企业老板、职业经理人、一般商人、政府高级官员、一般公务员会计师、律师、医生、教师、普通职员等等。从职业特征来描述客户特征，首先必须与收入有效地结合起来。比如，企业老板、职业经理人、政府高级官员一般属于高收入群体，其购房意向基本指向豪宅；而一般商人、会计师、律师、医生等职业人士，多属于区域范围内的中产阶级（每个区域，比如北京和厦门，其中产阶级的收入特征等是有很大区别的），他们的购房意向大多为中高档楼盘的大户型；而普通职员、一般公务员等，由于收入的限制多数购买的是普通商品房。

（四）家庭特征

1、家庭人口特征

很显然，在收入一定的前提下，三口之家的家庭与三代同堂的家庭的购房需求是不一样的。三口之家，在经济情况好点的会考虑买套三房，经济条件一般的两房也是可以的；而三代同堂的家庭，在购房是很少去考虑两房的户型，因为本来买房就是为了改善居住条件。

2、家庭生命循环特征

处于不同生命周期的家庭，在消费对象和消费层次上会有着不同的表现：（1）初婚期的家庭：初婚期家庭是指刚刚结婚但尚未有小孩的家庭（这里我们把他们一般消费支出大，消费档次较高，消费范围较正准备结婚的也包括进来）。在初婚期，一方面组建家庭需要购置大量物品，另一方面夫妇双方的父母亲大多仍在工作，并为其婚事提供强大的经济支持。由于人口较少，家庭结构简单，对住房面积的要求并不是太高，他们更多的是购买一房或两房的小户型。但是，这部分消费者对房子的品质要求较高，具有新潮、个性突出等特点，对地段、户型结构、居住环境、配套设施均有着很高的要求，比如，他们既要求居室的私密性，又要求拥有体面的公共空间（如大客厅等）以满足其广泛的社交需要。（2）生育期的家庭：生育期家庭是指已经生育并且孩子尚未走上工作岗位的家庭，差不多属于我们通常所说的三口之家。在这个家庭生命周期里，他们的消费重点从家庭物品和夫妇身上转移到孩子身上，其家庭支出的大部分用于养育子女，其他方面的消费档次自然会有所降低。但是，由于他们正处于事业发展的高峰阶段，其消费能力仍然会逐年提高。生育期的家庭对住房的要求有一个很明显的特征，就是：偏好于有益子女教育的地段。尤其是在目前大多数地方的中小学教育遵循“划片区、就近上学”的原则。因此，你会发现，处于大学文教区，或者片区有着良好教育条件的项目，其购房者多数是这部分人群。（3）满巢期、空巢期的家庭满巢期、空巢期家庭是指子女已经长大成人并走上工作岗位的家庭。在这个家庭生命周期里，他们的家庭总体消费能力达到最高点。但是，家庭的消费决策权已经转移到了成年子女身上，他们仅仅提供一些建议性意见或者经济上的援助。因此，满巢期、空巢期的家庭的购房需求，更多的是应考虑他们子女的意愿。当然，有经济能力的这种家庭，也会考虑购置一套为自己养老的住房。在这方面，他们更注重的是整个社区的生活环境、社区活动场所等。

（五）文化特征

不同文化特征的消费者由于审美观念与文化内涵的不同对于住房的品质要求有着较大的差别尤其是在住房的社区环境、会所配套等方面。比如，文化程度较高的消费者，他们一般更愿意选择具有浓厚文化气息的小区，在会所配套方面，他们需要的是一些高档次的活动场所，比如健身房、俱乐部、咖啡屋等；而对于文化程度较低的消费者，他们可能只要有一些日常的活动场所就够了。

（六）个性特征

不同个性特征的人，在购房时有着不同的表现。销售人员应分析来访客户的不同个性特 征，并采取相应的方法去应对。

1、稳健型

特征：深思熟虑、冷静稳健、不容易被销售人员的言词说服。对于疑点必详细究问。对策：加强楼盘品质、公司信誉及独特优缺点的说明，一切说明必须讲求合理和证据，以获得客户理性的支持。

2、喋喋不休型

特征：因为过分小心而喋喋不休、过于关注细节，常说话跑题。对策：销售人员要取得他的信任，加强他对产品的信心。离题甚远的时候，要寻找恰当的时机引导他回到主题，从下定到签约需讲究一个“快”字。

3、沉默寡言型

特征：出言谨慎、一问三不知，反应冷漠、表情严肃。对策：除了介绍产品外，特别需要亲切、诚恳的态度拉近彼此的距离，想办法了解其工作、家庭子女以求闲话家常往事，来了解他内心的真实需求。

4、感情冲动型

特征：天性冲动、易受外界刺激和怂恿，短时间就会做出决定。对策：一开始究着重强调楼盘的特色和实惠，促其快速决定。当客户不欲购买时，需要说话得体，以免影响其他客户的现场洽谈。

5、优柔寡断型

特征：犹豫不决、反复不断，怯于做决定（如看好4层，又看好5层，看过之后又觉得6层也错）。对策：销售人员要态度坚决自信，获得客户的信赖，帮助客户下决定。

6、盛气凌人型

特征：趾高气昂、以下马威“震慑”销售人员，据销售人员千里之外。对策：稳住立场、态度不卑不亢、尊敬对方、适当“肯定”对方、寻找他的弱点做聊天突破口。

7、求神问卜型

特征：决定权操纵在冥冥之中的鬼神的“神意”和“风水大师”手中。对策：多看一些关于房产风水的资料，用现代科学的观点来阐释风水，不要被客户所说的虚妄鬼神之学扰乱自己的思维，谈话中要强调人的价值。

8、畏首畏尾型

特征：缺乏购买经验，一般是刚参加工作不久或属于首次置业者，不易很快作出决定。对策：给客户展示公司开发业绩和良好的社会信誉等物证，介绍楼盘所能体现的生活模型，用事实说话，给客户以购买的信心。

9、神经过敏型

特征：容易往坏处想，干什么都忧心忡忡。对策：谨言慎行、多听少说、神态庄重，加强说服工作。

10、借故拖延型

特证：个性迟疑、借词拖延、推三阻四。对策：查明客户不下决定的真正原因，设法解决，免得签合同久拖不决。

11、斤斤计较型

特征：心思缜密、“大小通吃”，锱铢必较。对策：利用现场销售热烈的销售气氛和“ 销售形势”向客户施压，并强调楼盘的优惠和物有所值，促其快速决定，避开其斤斤计较的想法。

12、金屋藏娇型

特征：出钱者通常不愿“曝光”，决定权在身边的“军师”身上。对策：重点照顾“军师”，但也不能忽视他她的“依靠”。

客户分类

客户通常可以分为四大类：有钱有思路的客户；有钱无思路的客户；无钱有思路的客户；无钱也无思路的客户。

•无钱也无思路的客户往往是我们的季节性、临时性客户，他们只能在旺季到来时，“改头换面”，趁机赚一点小钱，基本上是毫无发展前途的，当然更谈不上是厂家的优质客户。•无钱有思路的客户，这类客户中的部分人往往具备后期发展潜力，可能在后期会变成厂家的优质客户；但是从短期来看，投入产出回报率不是很高。另外，这类客户中的很大一部分人，往往是厂家非常“惧怕”的一类客户，因为这些客户本身没钱，但是经营思路又是很开阔，社会信息和市场信息了解较多，所以这些客户往往会千方百计“扣”厂家的油，将厂家最后一分钱利润都给“剥削”走。比如说，有一些从大连锁或大型家电厂商里面辞职出来创业的客户，他们对行业游戏规则非常熟悉，市场信息非常敏锐，本身实力又不强，所以一天到晚就在“盘算”能从上游厂家那里获得多少额外的利润。这样的客户，也谈不上是优质客户。

•有钱有思路的客户，绝对是厂家的优质客户。基本上，只要厂家进入了这些客户的卖场，并且和客户平时的客情关系维护较好，那么厂家就等着从客户那里数钱了。这样的客户是当之无愧的优质客户，也是各大厂商争相抢夺的客户。

•有钱没思路的客户，也是厂家的优质客户。只要客户有钱，他有无思路其实没有多大关系，大不了我们厂家的业务人员辛苦一些，我们帮助客户选择产品型号，帮助客户举行促销活动，快速消化库存产品，借助客户的卖场，替客户赚钱，最终也替自己赚钱。也就是说：优质客户的第一条标准就是“有钱”！

第二篇：恒大地产

恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。公司于202_年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。

恒大地产集团济南置业有限公司成立于202_年9月，是恒大地产集团全国战略布局北方的重要一步。济南公司目前在济南有济南恒大绿洲、济南恒大名都2个在售项目，还有济南恒大城等在建项目。在济南公司首次开盘后，即开始酝酿全省拓展，目前已经有莱芜金碧天下等在建项目，在临沂、莱芜等地也在筹备项目。

在紧密型集团化的领导下，济南公司已经实现了恒大模式、恒大速度和恒大企业文化在济南乃至山东的实施，在土地储备、施工建设和营销策划等各个方面和环节形成了良性循环的可喜局面，恒大的产品质量和销售业绩在山东已经具有了较高的行业评价和社会口碑。

恒大地产目前在济南有两个项目，分别是位于唐冶新区的恒大名都和长清区的恒大绿洲。 济南恒大名都

济南恒大名都项目位于历城区的热点新区唐冶新城的核心地段，毗邻济南新兴高尚社区奥体文博片区。从区域发展前景来看，恒大名都项目区域属于济南东拓的必经区域，是今后3年内发展的中心地带。目前该区域已经建成的市政项目有，龙奥大厦、奥体中心、山东省立医院、高新区管委会、喜来登五星级酒店等；正在建设的项目有省博物馆、省档案馆、鲁商国奥城、省管企业集中办公区、奥体西苑等。

恒大名都周边道路均已经修筑完成，主要有经十东路、唐冶东路、唐冶西路、世纪大道、唐冶立交桥等能很好的满足项目居民的出行需求，西可至市区，东至章丘、北至济钢、南至旅游路南部山区等。恒大名都位于济南经十东路以北，距奥体中心8公里，约8分钟车程；距市中心14公里，约15分钟车程；距离济南泉城广场约25公里，约30分钟车程，生活及其方便。

恒大名都定位为大型现代化都市综合体，是一座集居住、商务、金融、休闲、娱乐、购物、文化、教育于一体的东部新城首席中央居住区。项目一期建设用地约201.15 亩，总建筑面积约34.93万平方米，共9栋，住宅总2256 套。规划设计有92-101平米的两房、102-153平米的三房、179-181平米的四房，整体建筑面积区间为92-182平米。超宽楼距，南北对流，空间奢华极致。五星级超豪华会所、国际级航母配套，独树名门至尊典范。

建筑设计为欧式风格，园林景观由新加坡雅克筑景公司最新设计，体现尊贵、精致和气派的欧式皇家园林风格，更有大面积的中心水景环绕会所，四周亭、台、桥、木栈道环绕全湖，园林交相辉映，湖光潋滟，美轮美奂。恒大名都中心景观大湖占地11300余平米，缓坡最深水深1.5m，采用内部循环水的方式保持湖的清澈，将更换出来的水作为植物的灌溉，同时再重新注入新水。

恒大名都全为精装房交付，使用全球知名品牌家装，如摩恩、奥的斯、美标、西门子等，把我们的恒大名都打造成一个高品质的精装臻品。

恒大名都拥有5200平米的会所，规划有超市、餐饮、艺术娱乐中心和儿童活动中心。小区规划有近4000平米的幼儿园,1.1万平米的小学，计划配置双语18班幼儿园和36班小学，为业主子女提供优质的基础教育。

恒大名都由全国一级资质的金碧物业有限公司提供国际水准的英式管家贴心服务，赋予业主无上的尊崇与荣耀。世界级皇家园林，国际级航母配套，满屋名牌，9A精装，济南恒大名都将以国际一流品质，铸就齐鲁大地首席名流居所。

1.地理区位：紧邻奥体板块，济南东拓发展战略门户，未来城市生活央区。

2.环境价值：紧邻10平方公里围子山公园，山体环绕、峰峦叠翠、环境绝佳；与大学、千年古迹为邻，文化底蕴丰厚。

3.交通条件：20分钟市中生活圈，道路动脉、铁路枢纽、空港三位一体便利交通网络。

4.项目规模：济南百万平米城中大城，东部首席国际标杆大盘。

5.建筑特点：新古典主义欧陆风情建筑。

6.规划设计：国际主流规划理念打造新都市宜居生活。

7.园林环境：世界顶级皇家园林，新古典主义水景台地风情。

8.产品特色：传世名门杰作，精雕细琢品质（92—182㎡精品尊邸）。

9.精装品质：满屋名牌9A精装，筑造极致人居标杆。

10.配套设施：国际级航母配套，独树名门至尊典范。

11.物业管理：金碧物业，皇家礼宾服务，24小时全天候管家礼遇。

12.品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强。

13.高性价比：开盘必特价，特价必升值。

商业配套齐全——社区的国际化生活配套，彰显与众不同的人生精彩。现代化会所将实现生活配套建设的时尚性、全时性。大型现代化购物超市、专业的医疗服务机构、品牌专营店、专业的全方位物业服务机构一应俱全。

知名教育配套——综合体社区将引进名校，配套建设一座九年一贯制学校，与国际知名机构合作建立一座大型双语幼儿园，实现全面的教育升级居住品质。

开盘时间： 入住时间： 周围交通：

名都首期7月31日开盘 待定

项目南依经十东路，北靠世纪大道，绕城高速，唐冶新路围绕周边，115路等公交车便于出行，加上济南市近期规划新火车东站以及恒大地产为业主提供的直通巴士，将大大提升交通便利。

物业： 物业费： 建筑面积： 占地面积： 绿化率： 容积率： 停车位： 土地使用年限 楼盘价格：

单价：起价6619元/㎡ 最高价7600元/㎡

总价：起价0.0万元/套 均价 0.0万元/套 最高价0.0万元/套

恒大金碧物业 待定

349300平方米 134100平方米 40% 2.8 待定 70年 价格说明：湖景美宅6619元/平米起 历史价格：

202_年01月31日202_年01月31日 起价6300元/㎡ 最高价7600元/㎡

202_年01月20日202_年01月20日 均价7500元/㎡

202_年10月09日-202_年01月13日 起价6721元/㎡

济南恒大名都位于经十东路，属于济南城市东拓的必经区域，精装房6965元/平米起送1500元/平米豪装。济南恒大绿洲位于大学城和园博园周边，环境宜居，配套完善，拥有全天候运动中心，还有楼巴直通市区。精装房均价5400元/平米左右，送1500元/平米豪装。恒大地产的楼盘有完善的配套，拥有中心景观大湖、世界级皇家园林、五星级豪华会所、双语幼儿园小学，以及国家一级资质金碧物业的贴心管家服务。

135平米的户型是恒大地产的经典户型，深受业主欢迎。据恒大名都销售主管介绍，10月 120-140平米的住宅占到了成交比例的50.9%，名都实用的三房户型满足大多数家庭三代同堂的需要。

恒大名都总建筑面积近200万平方米，是东部集居住、商务、金融、休闲、娱乐、购物、文化、教育于一体的大型城市综合体；恒大绿洲总建筑面积200余万平方米，首期约35万平方米。

济南恒大名都的定位是大型现代化都市综合体，具有国际级航母配套，是一座集居住、商务、金融、休闲、娱乐、购物、文化、教育于一体的东部新城首席中央居住区。

项目一期建设用地约201.15 亩，总建筑面积约34.93万平方米，共9栋，住宅总2256 套。规划设计有92-101平米的两房、102-153平米的三房、179-181平米的四房，整体建筑面积区间为92-182平米。首次推出的是5号楼、6号楼、7号楼、8号楼、9号楼等。恒大名都拥有5200平米的会所，规划有超市、餐饮、艺术娱乐中心和儿童活动中心，满足了业主的生活需要。

济南恒大绿洲 项目介绍：

恒大绿洲——千亩湖山 都市生态城

项目规模：200余万平米大型精装名门社区。

自然环境：5000亩园博园，数公里沙河景观大道，湖山胜景，尽享无限风光。

区位价值：地处济南西部新城，比邻大学路，连接长清主城和大学城的中间枢纽地带。

规划设计：国际主流规划理念打造国际生活。

建筑特色：新古典欧陆风情全方位引领济南高尚生活潮流。

园林环境：世界级皇家园林，社区内数万平米中心景观湖赢波荡漾。

产品特色：主流80-170平米豪华精装尊邸，类板式结构，高得房率，通透舒适。

精装品质：满屋名牌，9A精装。

开盘时间：202_-07-11 交通条件：

京沪高铁、104、220国道纵贯南北，20路、25路、2路济长巴士、规划中的轻轨及恒大巴士等全方位提供交通便利。

配套设施：

15000余平米全天候运动中心、大型国际伊顿双语幼儿园、小学及中学一站式教育配套、五星级多功能豪华会所。

6月：4180元 7月：4280元 8月：4280元 9月-12月：5400元

楼盘价格： 均价5400元/平方米

开盘时间： 202_年07月

入住时间： 待定

楼盘位置： 长清南临长清大学路，西临凤凰路，东靠琵琶山，北依沙河

类 型： 普通式住宅

开 发 商： 恒大地产济南公司

济南恒大绿洲建筑设计为新古典主义外立面，配备有世界级皇家园林，中心有上万平米的阔景中央景观大湖，木栈道环绕全湖，园林交相辉映，湖光潋滟，美轮美奂。恒大名都全为精装房交付，使用全球知名品牌家装，如摩恩、奥的斯、美标、西门子等，真正做到了满屋名牌，9A精装。更有全国一级资质的金碧物业为业主提供国际水准的英式管家贴心服务，赋予业主无上的尊崇与荣耀。世界级皇家园林，国际级航母配套，满屋名牌，9A精装，济南恒大名都将以国际一流品质，铸就济南东首席名流居所。

恒大地产济南恒大绿洲的开发一直坚持了“把家安在公园”的思路，济南恒大 绿洲在营造生态居住上不遗余力，建设了20万平米的世界级皇家园林，1.2万平米的中心景观大湖，栽种了近百种珍稀植物，千余株成品大树。据统计，济南恒大绿洲的置业者主要是两部分人：一部分是市区“价格挤出型”的置业者，这些年轻白领承担不了市区上万的价格，而且考虑到孩子在婴儿期需要良好的自然环境，就选择了价格适中、户型适中、环境易居的郊区楼盘；另一部分是养老型置业者看中了大学城和园博园这样的大公园，由于家底殷实，在社区一般选择临湖的大中户型，周末儿女可以回家聚会。

第三篇：恒大地产企业文化

恒大地产集团企业文化

规模一流、品牌一流、团队一流

企业宗旨

质量树品牌、诚信立伟业

“质量树品牌”：质量是企业树立品牌的基石。品牌代表着产品质量和服务质量，体现企业知名度、美誉度和客户对企业品牌忠诚度。在实现企业战略目标进程中，恒大人要内铸精品，外塑形象，铸就国际品牌。

“诚信立伟业”：诚信是企业发展的保证。诚信贯穿于经营管理、客户服务、沟通合作、发展共赢等每一个环节。以诚信为核心的企业文化伴随铸造“百年恒大”全过程。

企业精神

艰苦创业 无私奉献 努力拼搏 开拓进取

艰苦创业是恒大人的优良传统。集中体现在勤俭朴实、坚韧不拔、吃苦耐劳，是恒大集团实现超常规、跨越式发展的源动力。

无私奉献是恒大人的价值取向。树立主人翁意识，胸怀广阔、奉公正己、献身事业、回报社会，以实现企业和个人共同进步。

努力拼搏是恒大人的精神写照，是恒大人勇往直前、孜孜以求、敢于挑战、奋发有为的集中体现。

开拓进取是恒大人的致胜法宝，在工作中要光大传统、与时俱进、勇于创新、追求卓越。企业作风

精心策划 狠抓落实 办事高效

“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于精心。要做到时时有策划，事事有策划。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。

狠抓落实 “细节决定成败”。抓落实，首先要树立大局意识和责任意识，按照工作要求，真抓实干，注重细节，应对得力。

办事高效 “效率构筑优势”。集中体现在科学决策、计划管理、关键环节、日事日毕、适度超前等各个工作层面。

第四篇：202_ 恒大地产工作总结

工作总结

时间飞逝，转眼间我在恒大集团工作将近一年之久。在这一年中，让我深深体会到了恒大集团的卓越的管理模式和人性化的工程理念，同时也看到了恒大集团以火箭般飞速窜升创造了无数个“第一”。回首一年的工作及同事间的配合深有感触，将至新年做以总结：

工程建设中对质量控制的工作：在工程建设中做到要求施工单位严格按合同、图纸设计及相关规范施工，积极巡视现场做好质量监控，对各施工工序质量进行天天检查，当发现不符合要求的施工部位时及时要求施工单位整改，并及时下发整改通知书，同时做到跟踪检查，做到复验合格后方可进行下道施工工序。及时参加每次的工程例会，将施工中存在的不足及问题在会议上提出、讨论，最终得出解决方案并及时的将会议精神落实到施工中。工程施工中当图纸设计与现场施工发生冲突时及时与公司总工室相关负责人进行沟通，阐述现场实际情况并积极配合解决问题，确保现场施工。

工程建设中对进度的控制工作：在施工过程中发生交叉作业影响施工时，第一时间赶到现场了解情况，及时与相关施工单位沟通并现场解决问题保证施工，同时定期将工程实际进度与计划进度相比较，出现滞后现象时进行系统的分析，找出造成滞后的因素，提出合理的解决方案保证工期。特别是在装修单位进场后，按照恒大集团的要求及时与总包水暖施工班组沟通，为装修施工单位做好施工前期工作，为保证装修单位的地面、墙面施工，及时的做好水暖管道压力复验和场地移交工作，为装修单位提供必要的施工时间。

202_年新的工作即将开始，为了可以顺利、圆满的完成一年的工作，拟了以下工作思路： 对图纸进行更深入的研究，发现不合理布局和不便于施工的部位时及时与工作总工室相关人员进行沟通、解决，做到未雨绸缪；对工程的水暖工程现场管理认真负责，及时协调相关部门处理工程中存在的质量、安全和技术问题；对施工进度进行科学的、人性化的控制，对工程现场发现的各种问题及时落实并跟踪检查；组织相关人员对水暖工程实体质量进行检查和对工程档案、资料进行认真审核；发现施工质量问题时，及时要求施工单位整改并做好相应的文字资料；配合公司各部门对本工程的水暖专业方面的管理工作，掌握现场的实际情况做到不与公司的管理制度脱轨。

202_年工作的重中之重就是室外管网和工程竣工交楼工作，做到积极配合公司招投标等部门做好室外管网施工的准备工作，在各专业队伍进场施工前，帮助施工单位做好施工前期工作的安排，保证施工单位可以按期进场施工；施工过程中严格按照合同、图纸设计和相关规范进行工序监控，发现不符合要求的施工部位时，及时形成相关文字性文件下发要求施工单位整改，并积极做好复验工作，复验合格后放可进行下道工序。努力完成工程竣工工作，做好工程竣工资料的编制和整理。将恒大集团的形象工程交付给业主。

总结了一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习专业知识，增长专业水平，完善自己各方面的不足，为公司的发展做出更大、更多的贡献！

第五篇：恒大地产薪酬福利

恒大地产薪酬福利

职位名称 公司名称 工资待遇 经验要求 发布时间

采矿工程师唐山市铧宇矿业集团有限公司4001-6000元/月 不限经验 1小时前

地质工程师唐山市铧宇矿业集团有限公司4001-6000元/月 不限经验 1小时前

项目经理石家庄名花装饰工程有限公司面议 0-2年 1小时前 营销总监石家庄鹿鼎广告有限公司5000-10000元/月 8-10年 1小时前

办公室人员石家庄冠城房产经纪有限公司3000-4000元 0-2年 3小时前

电气工程师天山房地产开发集团有限公司面议 不限经验 3小时前

品牌经理恒大地产集团石家庄有限公司12000元 3-5年 3小时前

房产经纪人—公园首府店河北好乐居房地产经纪有限公司1600-4000元 不限经验 3小时前

设计主管河北瀚康俪业房地产开发有限公司面议 不限经验 4小时前

设计专员河北瀚康俪业房地产开发有限公司面议 不限经验 4小时前