第一篇：业务人员在经验交流会上的发言（定稿）

各位领导，各位同事：

大家好！

有句话说的好：上帝的延迟回报并非上帝会拒绝你，那只是一种考验，机遇只会垂青于有准备头脑的人。这个世界没有什么事情是不可能的，就看你想不想让不可能变成可能。有的人经常抱怨，为什么机会都是别人的，而自己却永远碰不到呢，同样的条件，有的人去与客户谈几次就可以谈下来，有的人天天缠着，却很难见效果，甚至起到反作用。其实大家都明白客户永远讨厌别人不断的向他推销。来亚泰一年多时间了，从摸索到实践，我得出对于一个销售人员来说，一定要清楚自己的优势和弱势，扬长避短才能在业绩上有所突破。与各位有专业背景的同事相比，我欠缺的是专业知识。但大家都明白，不是懂技术就能卖出产品的。要在社会这个大舞台上生存，与人打交道是一门艺术，是需要智慧的，也是最难的。把握好了，可以左右逢源，把握不好，会损人却不利己，让自己的机会白白失掉。

做为一名业务人员，我的坚持的是：胆大、心细、不怕被拒绝、真诚待人。

胆大，指的是做事情一定要敢于开拓，一定要自信。一个连自己都对自己公司产品没信心的人，怎么可能让客户接受你的产品呢，我始终坚信亚泰的实力，我要给客户传达的信息是亚泰是一家在工业仪表有研发实力的大公司。“上海”这两个字本身就是一块品牌，亚泰业务网络也是同行业很难做到的，我们不是一次销售，而是长期合作，亚泰绝对完善的售后服务是同行业做不到的。我不能保证公司产品没有瑕疵，但是我能让客户相信，亚泰遇到问题是积极解决的，而不是推脱责任，相互扯皮。我们不是只顾自己赚钱的，而是寻找优质的客户资源，相互帮助，实现互利共赢。对于业务员来说做事情，一定要自信，首先要在气质和气势上打进客户心理，要让客户觉得你就是为他们着想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。

心细，指的是要学会聆听客户需求，抓住客户心理，在向客户介绍时，切入关键要害。客户最关心的是自己想要解决的问题你们公司的产品是否能达到这个功能，至于你们公司产品有多少功能他们并不想知道。所以在给客户介绍产品时，不要过多的宣传与该客户使用无关的内容，而要多讲同行业产品比较中亚泰优势。当客户指出别的公司比亚泰在某方面有优势时，不要刻意回避，更不要多说同行竞争者产品有多不好。应该多指出相同条件下，亚泰国内影响力和完善的售后服务。

不怕被拒绝，指的是要与客户多联系，勤走动。要永远相信客户都是潜在的而不是现成的。要不断的寻找机会，挖掘潜在客户，不要怕被拒绝，没有被拒绝过的销售人员是不存在的。很多经验都证明，也许今天的拒绝就是明天的合作机会。要积攒社会资源和人脉关系，要向客户不断的了解行业动态。要隔段时间与客户聊聊天，但要记住不要天天去客户工厂，这样别人会反感。应该隔段时间，或者找个什么合理的借口约老板聊聊，也不要专门去推销产品，你要想卖出去产品，首先要使客户接受你这个人。

待人真诚，指的是做人一定要正直，人品要好。谁都不愿意与一个只会油嘴滑舌的人打交道，大家都是长期做事情的，所以对待客户一定要真心诚意，产品一时配套不起来不要紧，但关系还在。但如果让客户感觉你人品不好，产品再好也没用的。初次拜访客户，人家一定会故意找很多你们公司产品不足的，夸别人产品多好多好，甚至有的客户还会直接拒绝你，但是我们要能忍住各种说辞，他说的对你听，说的不对你就当没听见，这又不会有什么损失的。与客户打交道，要谦虚放低姿态，而介绍本公司概况时要自信，要切实际。与老板打交道要厚道，与底下人打交道要多替他们利益着想，这样才能做的稳定，做的长久，虽然是销售，但更主要是做人，一定要真诚，不要在小事情上过多计较反而丢了大的单子，要替客户着想，为客户省钱，站在客户的角度思考问题，这样才能拉近关系。

我与客户交流，主要是让客户一定要觉得我是真心的，与我这个人合作，能让客户放心。其实大家都明白，现在产品都差不了多少，各种功能你有的其他厂家也有，主要是做人，你要充分利用亚泰的网络优势进行宣传，亚泰现在全国几十个办事处，产品应用行业很多，许多都是知名企业，所以可以给客户介绍哪些客户在应用，与客户交流时不要让客户感觉到你是空口在谈，而要具体说上同行业客户应用中的一两点具体体会，这样会让客户感觉你们是行业内的人，说的是行业内的事。也许在这个客户这里遇到很多细节问题，我们要反复改进产品，甚至丢掉这个试用客户，但到下一个客户那里同一个问题你就知道怎么解决了。我在实际问题中，好多都是客户那里的技术员告诉我怎么解决的，这样到了下一个客户那里，我就自信多了，显得我们也专业多了。

业务部是一个企业对外的形象窗口，每个销售人员都代表着公司的形象，所以不管什么时候我们都要以公司为利益为前提，为公司着想。在对待难缠的客户，或者感觉信誉不好的客户时，一定要保留手续。现在大的公司，正规的公司都以合同为准，所以平时也要有点法律意识，在制定合同时慎重，多推敲，必要的法律术语要用好。万一有分歧时，不至于自己很被动。

刚开始时没有基础，所以客户不论大小要先稳定下来才行，慢慢业务积累多了时，要找大的客户，找信用好的客户，这些需要时间，需要不断的被别人拒绝，但是一旦合作成功，会时间比较长。每个人都会有一段时间心理很急躁，这个时候要学会减压，学会释放。但始终要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公平的。

最后，感谢公司各个部门的同事给我的帮助，尤其是上海生产部顾师傅和广东分公司郑经理和xxx，没有其他们配合和技术支持，我一个人是做不起来的。祝大家新春愉快，在新的一年事业节节高升，也愿xx在工业仪表行业品牌影响力越来越大！

第二篇：在班主任经验交流会上的发言

我讲的第一点是，作为一名班主任要有一颗平常心。所谓平常心就是做平常事、埋头做事。不能老想着得到点儿什么名誉。老想着名誉做事，往往做不好事。有人问杨振宁，怎样才能获得诺贝尔奖，他说，总想着获诺贝尔奖是不能得奖的。当然，他说这话，当然底气十足。因为人家得奖了，要是他没的奖，他才不会这么轻松地说呢。不过他倒是说出了一个道路，那就是做事情不能老想着通过做事捞到些什么好处。为什么这么说呢？原因很简单，如果只为获利去做事，常常就不愿意去做一些小事、琐事，而很多事情是必须要认认真真的、踏踏实实的做好小事的。北京下了一场中雨，其中有一个雨点儿是黑的，吧嗒，这个黑雨点儿正好就砸在了杨振宁的头上，巧吧，那是因为人家踏踏实实的做好了小事。

我说要做好小事，要有一颗平常心，并不是说可以没有远大的目标，恰恰相反，做小事与大目标是统一的。平常心不是不思进取，是默默地进龋我说三句话很重要：

一、精诚所致，金石为开；

二、质变永远要有量变的积累；

三、机会总是为有准备的人准备的。天上不会掉馅儿饼，也对，但是从另一个角度看，天上天天都在掉馅饼，就看你能不能接祝

这是我要说的第一点，要有平常心。

我要说的第二点是，作为一名班主任要高度重视言传和身教。这里的“言传”是指通过传授知识达到教育学生的目的，而不是一般意义上的说教。我还是坚持我的观点，现在的高中生，不太喜欢说教，不知什么原因。特别是高中的班主任，应该做学生知识海洋的引领者，这样才能做他们人生路上的引路人。大家知道，上个世纪我们中国人对日本人有好感的不多，鲁迅是其中的一个。他有很多日本朋友，而最让他深深感动的是他1904年在在日本留学时的恩师藤野先生。为什么？有一次藤野要看一看鲁迅的讲义，鲁迅交给了他，过两天讲义发给了鲁迅，鲁迅先生写道：“我拿下来打开看时，很吃了一惊，同时也感到一种不安和感激。原来我的讲义已经从头到末，都用红笔添改过了，不但增加了许多脱漏的地方，连文法的错误，也都一一订正。”鲁迅先生非常珍视这些讲义，曾经订成三厚本收藏着。这位藤野先生对鲁迅一生的影响甚大，他有一句名言谈这一点，在初中当过语文老师的都应该耳熟能详。鲁迅说，“每当夜间疲倦，正想偷懒时，仰面在灯光中瞥见他黑瘦的面貌，似乎正要说出抑扬顿挫的话来，便使我忽有良心发现，而且增加勇气了，于是点上一枝烟，再继续写些为‘正人君子’之流所深恶痛疾的文字。”我们作为班主任的应该向藤野先生学习，他是通过传授知识给了学生尊重和爱护，给了学生奋进的力量。

至于身教，还是那句话，现在的高中学生比较反对说教，那么我们就应该在潜移默方面多下些工夫。我们很难想象在课堂上满口崇高理想而在课下极度自私的老师能受到学生的认可和尊重。我们做老师的应该做一个好人，尽最大的努力保持高尚的人格和对真善美的执著追求。要知道，一个学生，他正处在人生观、世界观形成的重要时期，而起至关重要的老师的品格的某种丧失，无疑会对学生的成长造成巨大的负面影响。相反，学生就合尊重你、佩服你，会跟着你走。你的教育理念就会贯彻下去。因此我说，身教十分重要，老生常谈的一句话就是“亲其师信其道”。

我要说的第三点是，“后进生”的转化任重而道远。由于多种因素的影响，后进生有增多的趋势。我们作为教育者，面临着严峻的挑战，老师是越来越不好当了。另外一个现实是，就我个人而言，教了快二十年了，没转化成功几个后进生。那么我们该怎么办？我想首先要转变观念，要相信后进生是可以转化过来的。对他们要报以满腔的热情，要与其他同学平等对待。我们设身处地的想一想，任何一个学生都不想成为差生，谁不想受到别人的夸奖和称赞？有些后进生看似倔强不温顺，甚至和老师顶撞。其实他们的内心是很脆弱的。他们非常需要别人的认可和尊重。而这种认可和尊重有时是很低的，只要一个欣赏的眼神、一句“听懂了吗”之类的问候他们就受宠若惊了。在学生的心目中，不歧视差生是老师最优秀的品质。我们不要认为你偏向好学生好学生就尊敬你，有时恰恰相反，结果是好学生也不买你的账，所以我们千万不要歧视任何学生。

其次，要付出。应该认识到，转化工作是相当繁重的。不要抱着轻松的态度。或者认为我都把心掏出来了，他还是那么不懂事。那么你再把除了心以外的东西都掏出来可能就见效了。差生的转化是一个长期的、艰苦的、复杂的过程，教育者必须有打持久战的心理准备，也要有只能胜利不能失败的坚定信念。鲁迅先生在一篇文章中曾谈到旧时天津一带的“青皮”，他们专门帮顾客扛东西挣脚费，有的顾客不想让他扛，他就说，“我少要点儿钱”，人家还是不想让他扛。最后“青皮”们就干脆说，“我不要钱，你让不让我扛。”鲁迅说，他非常佩服这些“青皮”的执著和韧劲儿。我们做班主任的在转化后进生方面也要有“青皮”的这种韧劲儿。我觉得学校在这方面要有切实可行的措施和激励机制，大家争着管差生，争着要差生，到那时我们的教育才可以说是成功的教育。我们的教育才会有更加光辉灿烂的明天。

我希望我们的班主任工作经验交流会在多多交流经验的同时，也能多提出一些问题，一些我们在工作中遇到的没有解决或解决不好的问题，开一个班主任问题交流会。问题提得多了，就有研究的可能，这是研究的前提。

第三篇：在班主任经验交流会上的发言

我讲的第一点是，作为一名班主任要有一颗平常心。所谓平常心就是做平常事、埋头做事。不能老想着得到点儿什么名誉。老想着名誉做事，往往做不好事。有人问杨振宁，怎样才能获得诺贝尔奖，他说，总想着获诺贝尔奖是不能得奖的。当然，他说这话，当然底气十足。因为人家得奖了，要是他没的奖，他才不会这么轻松地说呢。不过他倒是说出了一个道路，那就是做事情

不能老想着通过做事捞到些什么好处。为什么这么说呢？原因很简单，如果只为获利去做事，常常就不愿意去做一些小事、琐事，而很多事情是必须要认认真真的、踏踏实实的做好小事的。北京下了一场中雨，其中有一个雨点儿是黑的，吧嗒，这个黑雨点儿正好就砸在了杨振宁的头上，巧吧，那是因为人家踏踏实实的做好了小事。我说要做好小事，要有一颗平常心，并不是说可以没有远大的目标，恰恰相反，做小事与大目标是统一的。平常心不是不思进取，是默默地进取。我说三句话很重要：

一、精诚所致，金石为开；

二、质变永远要有量变的积累；

三、机会总是为有准备的人准备的。天上不会掉馅儿饼，也对，但是从另一个角度看，天上天天都在掉馅饼，就看你能不能接住。这是我要说的第一点，要有平常心。我要说的第二点是，作为一名班主任要高度重视言传和身教。这里的“言传”是指通过传授知识达到教育学生的目的，而不是一般意义上的说教。我还是坚持我的观点，现在的高中生，不太喜欢说教，不知什么原因。特别是高中的班主任，应该做学生知识海洋的引领者，这样才能做他们人生路上的引路人。大家知道，上个世纪我们中国人对日本人有好感的不多，鲁迅是其中的一个。他有很多日本朋友，而最让他深深感动的是他1904年在在日本留学时的恩师藤野先生。为什么？有一次藤野要看一看鲁迅的讲义，鲁迅交给了他，过两天讲义发给了鲁迅，鲁迅先生写道：“我拿下来打开看时，很吃了一惊，同时也感到一种不安和感激。原来我的讲义已经从头到末，都用红笔添改过了，不但增加了许多脱漏的地方，连文法的错误，也都一一订正。”鲁迅先生非常珍视这些讲义，曾经订成三厚本收藏着。这位藤野先生对鲁迅一生的影响甚大，他有一句名言谈这一点，在初中当过语文老师的都应该耳熟能详。鲁迅说，“每当夜间疲倦，正想偷懒时，仰面在灯光中瞥见他黑瘦的面貌，似乎正要说出抑扬顿挫的话来，便使我忽有良心发现，而且增加勇气了，于是点上一枝烟，再继续写些为‘正人君子’之流所深恶痛疾的文字。”我们作为班主任的应该向藤野先生学习，他是通过传授知识给了学生尊重和爱护，给了学生奋进的力量。至于身教，还是那句话，现在的高中学生比较反对说教，那么我们就应该在潜移默方面多下些工夫。我们很难想象在课堂上满口崇高理想而在课下极度自私的老师能受到学生的认可和尊重。我们做老师的应该做一个好人，尽最大的努力保持高尚的人格和对真善美的执著追求。要知道，一个学生，他正处在人生观、世界观形成的重要时期，而起至关重要的老师的品格的某种丧失，无疑会对学生的成长造成巨大的负面影响。相反，学生就合尊重你、佩服你，会跟着你走。你的教育理念就会贯彻下去。因此我说，身教十分重要，老生常谈的一句话就是“亲其师信其道”。我要说的第三点是，“后进生”的转化任重而道远。由于多种因素的影响，后进生有增多的趋势。我们作为教育者，面临着严峻的挑战，老师是越来越不好当了。另外一个现实是，就我个人而言，教了快二十年了，没转化成功几个后进生。那么我们该怎么办？我想首先要转变观念，要相信后进生是可以转化过来的。对他们要报以满腔的热情，要与其他同学平等对待。我们设身处地的想一想，任何一个学生都不想成为差生，谁不想受到别人的夸奖和称赞？有些后进生看似倔强不温顺，甚至和老师顶撞。其实他们的内心是很脆弱的。他们非常需要别人的认可和尊重。而这种认可和尊重有时是很低的，只要一个欣赏的眼神、一句“听懂了吗”之类的问候他们就受宠若惊了。在学生的心目中，不歧视差生是老师最优秀的品质。我们不要认为你偏向好学生好学生就尊敬你，有时恰恰相反，结果是好学生也不买你的账，所以我们千万不要歧视任何学生。其次，要付出。应该认识到，转化工作是相当繁重的。不要抱着轻松的态度。或者认为我都把心掏出来了，他还是那么不懂事。那么你再把除了心以外的东西都掏出来可能就见效了。差生的转化是一个长期的、艰苦的、复杂的过程，教育者必须有打持久战的心理准备，也要有只能胜利不能失败的坚定信念。鲁迅先生在一篇文章中曾谈到旧时天津一带的“青皮”，他们专门帮顾客扛东西挣脚费，有的顾客不想让他扛，他就说，“我少要点儿钱”，人家还是不想让他扛。最后“青皮”们就干脆说，“我不要钱，你让不让我扛。”鲁迅说，他非常佩服这些“青皮”的执著和韧劲儿。我们做班主任的在转化后进生方面也要有“青皮”的这种韧劲儿。我觉得学校在这方面要有切实可行的措施和激励机制，大家争着管差生，争着要差生，到那时我们的教育才可以说是成功的教育。我们的教

第四篇：在教学经验交流会上的发言

在教学经验交流会上的发言

灌涨小学穆红苗

我今天是诚挚地来学习的，因为我自己不会上课，说实话平时上课都是乱抓叉，所以教学成绩也不好，每次在成绩排名榜上要数半天才能数到我。在教学上我基本没怎么成功过，所以基本上没什么经验，我只能把我在历经挫败后的一些反思、一些感悟给大家说一说。

这么多年的教学是我越来越明白要想成绩好，不研究教材不行，不研究学生不行，不研究课堂不行，不研究试题不行。

一、研究教材

研究教材要能由薄到厚。教材中短短的一句或几句话、一副看似可有可无的图画都暗含着课堂的教学目标、教学方法、教学重点。教师要认真研究，从教材中挖掘出以上要素。比如三年级数学第五册第四页的教材内容：例2 亮亮课桌有多长 下面是一幅图，图中4个孩子两两合作在用尺子量课桌的长，旁边配有他们的话。图下画了一把尺子，并标注出从0到10是1分米。就这些内容就足以体现出教学分米时的教学目标应是：①让学生在测量的过程中认识到分米产生的必要性；②认识什么是1分米，掌握分米与厘米之间的关系。教学方法应该是：同桌合作测量课桌的长，体会用厘米作单位测量的不便然后可以结合自学，让学生弄清什么是1分米，并通过观察认识到分米与厘米之间的关系，然后用手比一比认识1分米的大约长度，建立1分米的表象。教学重点是：认识1分米，建立1分米的表象，掌握分米与厘米之间的关系。

此类概念性的知识，要想让学生真正学好，就要让学生真正去理解，去操作、去探究、去体验。。。可在教学中，我往往为了图省事、省时，该操作的没有让学生去操作，该探究的没让学生探究、该让学生体验的，没让学生去体验„我总想：不理解算了，让他们记住就行了。可事实证明，这种做法是不对的。学生数学学习中的不少错误就源于对概念理解、体验的不到位。

所以我们一定要认真钻研教材，正确处理教材，力争创造性的使用教材。研究教材是备好课、上好课的前提，是第一重要的。教材吃不透，用再好的方法也不会教好，还要费更大的事，投入更多的精力与时间来补救。

二、研究学生

首先在课前要对课上每个问题抛出后学生的反应做出正确的预计：这个问题学生能不能解决？可能怎样解决？解决不了怎么办？这几个问题是决定一堂课成败的关键。若对学生充分了解，正确把握，课堂就能水到渠成，若不然课堂就会举步维艰。教师只有充分的了解学生才能做出全面的预设，课堂上师生才能配合默契，有效互动。

了解研究学生要了解学生的年龄特点、知识基础、思维特点、个性特点等，这就要求教师认真学习教育学、心理学，此外还要有赖于平常对学生的观察了解，有时还可以在课前通过与不同层次学生的个别谈话来了解，还要通过学生在课堂的一些表现来分析研究。此外，搜集研究学生出现的错误也是研究学生的一个有效途径，我们要把学生的错误当成一种极其有效的宝贵资源来进行搜集、分析与研究。研究学生要多关注学生，对学生多施关爱，多鼓励表扬，多面对面交流、辅导。

三、研究课堂

课堂就像是立体的三维的教案。要上好课就要备好课。在备课上，我欠缺的是充分预设.设计的问题，学生能不能解决？可能怎么解决？解决不了怎么办？这些关键问题，很多时候我都未能去认真地思考，致使很多时候因为一些细节问题贻误了时间，影响了课堂的实效性。

所以，要研究课堂就要在吃透教材、把握住学情的基础上认真备课，充分预设。研究课堂要时刻关注学生，以学定教，根据学生的课堂表现快速机智地在头脑中进行二次备课，机智有效的调控课堂。研究课堂要养成反思的习惯，课后多想一想：哪些地方处理不妥？怎样改进？还要站在学生的角度，审视学生在学习中的困惑与问题。记录并研究学生出现的错误或记下在某一环节中的奇思妙想、创新见解也是一种有效的反思方法。

四、研究试题

不研究试题，就很容易把劲儿用偏，很容易劳而无功。我就经常把劲儿用偏，经常劳而无功。因为我总是不能潜下心来对试题进行研究。看到一份试题，我总是习惯性地看一看：哪个题没练过?哪个题题型很新颖？赶紧把它抄下来，有空让学生做一做。而不能耐住性子、潜下心来把历年来的试题放在一起认真研究分析：哪个知识点考的几率高？以往这个知识点命题时分别用了哪些形式？还可以用什么形式？怎么能让学生把考点出的知识掌握扎实牢固？

前两天与我同班的语文老师对我说：“我发现三年级就考3篇作文，我用了一个月时间把这三篇作文怎么写给学生教会了。”我听后就很惭愧：我叫六年级数学十来年了，都还不知道六年级数学好考啥，真是惭愧之极。

在今后的教学中，我要努力从研究教材、研究学生、研究课堂、研究

试题几方面做起，争取慢慢儿提高自己的课堂教学水平，逐步提高教学成绩，逐渐缩小与各位教学高手之间的差距。

第五篇：在德育经验交流会上的发言

在德育经验交流会上的发言

段 凤 杰

德育是学校教育的首要工作。学校教育，必须贯彻全面发展，德育为先的方针。德育工作工作很复杂，尺度难掌握，因为德育的对象人千差万别。但只有会搞德育的人才会搞教育，一个只会传授知识的教师只能称为教书匠，只有懂得促进学生全面发展的教师才能有望成为教育家。做学生德育工作，我以为必须坚持一个前提，一个中心，两个基本点，一个前提就是指师爱，没有对学生的爱是不可能做好德育工作的，一个中心就是指德育工作必须以学生的成长为中心，两个基本点就是指坚持依法执教，坚持因材施教，依法执教是我们德育工作的大原则，大方向，因材施教是德育的方法论，决定着德育的成败。由于德育工作要面临不同的不断变化的学情、社情甚至国情，针对性极强，这就决定了德育不仅是一门大学问，也是一门永无尽头的教育艺术，决定了它的经验只可借鉴而不可复制，它的效果只可期待而不可武断。这，便是我作为一个教师在德育工作方面的认识和心态。

这种认识和心态指导着我在日常工作中如何去做好德育工作，如何去自我评价自己的德育工作。我是一名普通教师，更是初202_级一班的班主任，我熟悉这个班的学情、班情，了解每一个学生的脾气、爱好、家庭背景，尽管有超过三分之一的学生是单亲家庭孩子或留守儿童尽管许多人成绩不理想，甚至纪律观念淡薄，但我爱他们中的每一个人，就像爱自己的孩子一样。我认为每一个学生都是聪明的，将来都能成才，所以，我乐意在工作中付出心血，乐意在工作上积极思考对策，乐意与孩子们共同成长。正是这样，我的很多工作都落到了实处，处处体现着对学生无私的爱。

下面我就我班的班级常规管理和个别学生的德育工作谈谈一些主要做法。

我是202_年接任初202_级一班班主任的。一年来，为了形成团结、进取、和谐的班集体，我主要采取了以下几个方面的做法。一是坚持上好班会课，我的班会课每周在星期天晚上6点至6点40分上，内容广泛，主要宣讲法规校纪，总结上周得失，提出本周要求，表扬先进学生，进行理想教育，介绍学习方法，了解事实政治，疏导不良心理等，我深知磨刀不误砍柴工的道理，所以班会课从不挪作他用。二是立规矩，定目标。我们的班规要求每个学生都能记住，对违反的学生要给予相应的处罚，做到以法管人，令行禁止。班上每期都定有学习目标，这些目标都很近，我们以二班为参照物，提出半期和期末要在差距上缩小的具体要求，学生则以自己在年级的前一名或前几名为目标，争取要在期末实现赶超。三是强化学生自主管理，我非常重视班委建设，注视学生管理能力的培养，支持班干部管理班集体。我们每天都设有一个主管班干部，全面负责班主任不在时班上的纪律，实际起着副班主任的角色，他们有时处理问题比老师效果要好。四是大张旗鼓地表彰先进，对遵守纪律，学习进步的同学，不但口头上在班上予以表扬，还要让他们得到实惠，充分发挥他们的模范带头作用。五是要求学生每周自省，周末完成作业后，我要求学生静下心来认真总结反思一周来的得失，从内心真正认识哪些地方做得不够好，应该怎么办，也可提出自己不能公开但又困惑不解的问题，在返校后交给我，我周一在反思本上对每个人的反思进行点评，并解决他们提到的所有问题。六是全力支持任课教师对班上学生纪律和学习的正常管理，争取做到学生上任何老师的课，上任何学科，都一样的认真。

对个别学生的德育工作，我班是比较困难的。我班的不少学生尤其是男生，习惯、成绩、纪律都差，特别是有的学生道德品质存在问题，社会习气较重，因此教育的难度相当大，而且教育的效果不明显，反复性强。针对学生的不同情况，我采取了不同的教育方法。对偷拿别人东西，言而无信的学生，我在不伤害其自尊的前提下，反复找他们个别谈心，帮助他们认识偷窃行为的危害性，并通过让其承担经济损失加深认识。对无故违反校纪校规的学生，我除了在班上公开批评外，还要施以必要的处罚，处罚后再跟学生讲道理，让他们自我认识

到错误，并理解老师的处罚。对有吸烟等不良爱好的学生，我在为他们讲述了吸烟等的危害后，帮助他们定时间限期改正，对在限期内不改的坚决处罚。对因学习存在问题而出现上课不认真听讲，课后不完成作业的学生，我积极与任课教师联系，帮助他们及时弥补，并要求他们按任课教师要求完成力所能及的作业。对因家庭变故而出现心理问题的学生，我除了通过个别谈话帮助他们疏通外，还联系他们信任的任课教师帮助他们。对因青春萌动想早恋的学生，除了帮助他们认识早恋的危害外，我主要通过反思本与他们沟通，帮助他们解决情感的苦恼，并鼓励他们自己想办法走出情感误区。但不管对哪一类学生，我都会注意通过自己的言行让学生明白老师对他的苦心，对他的爱，只有让他们认识到这点，他才会去真正的改正错误。同时，对这些学生我特别注意他们的每一个闪光点，抓住这些闪光点鼓励他们，让他们树立改正错误的信心，让他们知道老师是多么期待他们进步啊。

也许，我在德育工作方面的付出不一定都有满意的回报，也许自己的工作不一定都能得到各方面认可，因为从现目前看，我们班的部分学生的进步并没有想象的那样明显，这说明在教育实践中，我的教育智慧还锻炼得不够，我的修炼还不够高。所以我认为自己还必要加强学习，学习先进的教育理论，学习前辈名师的教育经验。同时，也十分有必要向在座的优秀教师学习。特别是进入不惑之年后，我常有“廉颇老矣，尚能饭否”之感，更有今非昔比，淘汰出局之忧。因此我希望通过这次经验交流，能进一步提高自己德育工作的能力，使自己今后在德育工作上更有成效，这是我所期待的，也是学生所期待的。