第一篇：口才,让你的职业生涯插上翅膀

口才，让你的职业生涯插上翅膀

“士兵们,多年的战争使你们踏遍了整个欧洲。现在……，新帝国必须再一次沿着古代条顿武士的道路进军，用德国的剑为德国的犁取得土地，为德国人民取得每天的面包。前面就是莫斯科红场，到莫斯科，去洗刷你们战争的躯体吧！在这场战争中总是有许多国家会灭亡的，但是灭亡的，便是灭亡的，永远不会是我们德国，日尔曼战车是永远打不垮的!”这是二战著名的法西斯战犯希特勒的一段演讲，听过这段演讲的德国士兵疯狂地奔向战场，为了他们心中的“领袖”忘记了死亡的恐惧。

英国前首相丘吉尔在上任之初曾面对国民说：“你们问：我们的目的是什么？我可以用一个词来答复：胜利--不惜一切代价去争取胜利，无论多么恐怖也要去争取胜利；无论道路多么遥远和艰难，也要去争取胜利；因为没有胜利，就不能生存。在这个时候，我觉得我有权要求大家的支持，我说：起来，让我们联合起来，共同前进！”在丘吉尔慷慨激昂的号召之下，英国的士兵与世界人民一起，粉碎了法西斯的美梦。

无论是法西斯战犯希特勒，还是正义力量的代表丘吉尔，都是世界著名的演讲家。当然，希特勒的法西斯本性是全世界人民所唾弃的。但他们身上闪烁着的作为国家元首的召唤力量，值得我们研究。中国古代就有“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”之说，可见我们的古人对口才也十分的看重。

口才对于销售人员同样具有很重要的作用。但大多数人对销售人员口才的认识存在很大误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这违背了对销售人员的基本的要求。

那么销售人员需要什么样的口才，销售人员在训练自己的口才时需要注意什么，应该怎么样去训练自己的口才呢？

售人员口才的基本作用

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才就成为了人类交往的基本需要。在销售过程中，口才主要发挥哪些作用呢？

1.建立良好的客户关系

从接近客户，到销售洽谈的开始，一直到合作关系的建立，都需要销售人员创造良好的沟通氛围，与客户建立良好的关系。这些都需要良好的口才。

2.准确地传递产品和服务信息，让客户接受我们产品和服务的价值

我们在销售过程中，只有通过很好的产品介绍和展示，才能让客户知晓和接受我们产品和服务的价值。

3.巧妙处理客户异议，化解客户顾虑

当客户提出异议，我们通过良好的口才化解客户的顾虑，从而促进与客户合作关系的达成。

4.激发客户合作意愿，促成合作

我们通过良好的口才让客户产生合作的兴趣和意愿，从而让成交成为可能。

销售人员发挥口才的基本原则

1.T.P.O原则

T.P.O原则，T代表时间；P代表场合；O代表对象。在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。说话是一门艺术，只有在合适的时间，合适的场合，面对合适的对象，说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。

2.学会倾听

人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，我们才能有针对性地采取下一步的沟通和行动。

3.共鸣原则

在人际沟通当中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。人都有一个特点，愿意与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深入的沟通和交往。

4.不要做无谓的争辩

在语言沟通过程中，往往会产生观点不同的时候。这个时候要用艺术的方法处理双方的分歧，万不可做伤害感情的争辩。尤其在销售过程中，经常会出现“赢了口才，输了订单”的状况。

5.快乐原则

人际语言沟通除了信息的传递和感情的沟通的基本作用之外，还有为双方创造满足感和快乐的作用。因此，如果你的谈话能增添些幽默、智慧，将会产生很好的沟通效果。

6.诚信原则

品德不好的人永远说不上有口才，有也至多是忽悠。练口才，首先应该从品德培养开始，而诚信就是重要内容之一。时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通能力欠缺一点，也是可信赖的。销售 人员口才的基本技巧

1.销售的开场白技巧

销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都需要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张，但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。

销售人员怎么样有一个成功的开场白呢？

（1）建立良好的第一印象

销售人员首先要有一个良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。

（2）激发对象的兴趣

无论是你初次接触客户，还是关键时间的洽谈，都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。

（3）使听众对下文产生期待。以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分；你的听众将在这一过程中逐渐放松。

（4）让听众了解你的讲话目的和内容。

2.洽谈主题的设计

整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲（洽谈）过程的设计显得非常重要。

（1）主题的演讲（洽谈）要有明确的中心议题和大纲。

（2）考虑听众程度

有很多的专业人士，往往自己太熟悉专业术语，而忘记了你的对象群不一定是跟你具有同样专业的人，你以为你说的话对方听得懂，可是对方完全跟不上。所以一定要考虑听众的程度，对比较尖深的专业的语言一定要先做过一些适当的解释。

（3）顾及听众的兴趣

顾及听众的兴趣，就要注意到我们顾客到底对这些话题有没有兴趣，如果顾客对话题没有兴趣，就不会真正进入你的有效表达的内容，所以我们一定要先了解到他有没有兴趣。

（4）增强演讲（洽谈）的生动化、戏剧化

要你的听众长时间的注意你的讲话，必须让他觉得听你说话饶有兴趣，否则只能是听得昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戏剧化的内容，甚至把枯燥的讲演内容变得有趣味性和戏剧化才能长时间地抓住听众的注意力。

（5）注重与听众的互动

3.销售洽谈的结尾

销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作，所以结尾也非常重要。

（1）对洽谈有个要点的总结

（2）对本次洽谈的启发意义做适当延伸。比如，你可以用一个故事或一句名言等对本次谈话的意义做一下总结和延伸，并取得对方的认同。

（3）直接表达你的诉求。

销售人员口才训练的基本方法

（1）每天至少10分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。

（2）每天阅读书籍，增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时，对所学内容进行口述总结，锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。

（3）经常看名人的演讲，并进行模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。

（4）经常寻找机会进行演讲。口才不是停留在书面上的宣导，需要你实际的演练。如果你当众演讲的机会很少，可以经常对着镜子演讲。

（5）经常进行吐字发音等基本练习。

社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，一般来讲，练就出色的口才毕竟以下四个阶段。

一、不会说 不能说

这种情况多发生在刚入职的业务员身上，他们在入职之前可能非常爱说话非常能侃，但是销售语言毕竟是带有一定专业性的，并且要经过一定的训练和学习才能掌握，在这种情况下，有很多刚刚入职的业务员就变得不会说了，正如邯郸学步一般，原来丰富的语言表达能力不知道该如何运用了，而现在的专业化语言却又不会用，确切的讲，他们不知道什么时候该说哪句话，即使知道，说出来又不是自己的语言，很生硬，象背台词。其实这是很常见的一种情况，突破这一阶段，只须牢记两个字：自信！而在实践中体现在行动上，也需要两个字：敢说！说错了不要害怕，很正常，谁没有说错话的时候呢？此时千万不能因为说错话而自责自卑，后果顶多就是这个客户本次不订货，下次不就成了吗？！所以除了自信和敢说，更要具备一种心态：置之死地而后生！

二、会说 不能说

经过多次的碰壁和磨练，总算会说了，也就是知道这些专业化语言该怎样用自己的话来表达了，但是内容却很单调，缺乏润色，往往给客户造成一种感觉：这家伙怎么总想让我掏钱呢？而有很多业务员此时又往往过于心急，同时又因为刚刚会说，缺乏言语之间的连贯性，让客户听起来似乎就是那几句话在反复，核心内容又非常露骨：订货！此阶段沟通客户的失败率比第一阶段还要高，所以这一阶段对自信心的打击更大：我都会说了，怎么还不如以前了呢？是不是我不适合干这一行呀？这一时期又可称为对自己的怀疑期。渡过这一时期也要记住两个字：再学习！只不过这次的学习不是在培训课上，而应该和优秀的老业务员学习，学习的方式要记住八个字：多看，多听，多问，多想！

三、能说 不会说

总算融会贯通了，总算能说了，并且客户沟通的成功率也明显上升，却突然发现自己沟通成功的多都是小客户，面对大客户时还是有点一筹莫展，虽然自己觉得说的话没错，可是大客户却不买帐，其实此时的你只是进入第三个阶段：能说而不会说，确切的讲是说不到点子上，尤其是从第二个阶段刚刚进入这个阶段的业务员，首先从心态上就不成熟：小富即安！处于第二阶段时经历的失败阴影有所残留，导致形成了一个惯性心态：能订货就是成功！所以一旦客户订货了，就认为达成目标：成功了！甚而至于有点沾沾自喜的得意。这对于想成为优秀的业务员来讲是一个危险的信号：很容易失去目标和动力！突破这一阶段的关键则在于心态的调整：从小富即安到处之泰然，确切的讲，就是要进一步挑战自己和超越自己。体现在行动上，就是进一步的观察和学习，仔细体会大客户和小客户在沟通上的不同，然后有的放矢的进行实践，只要沟通成功第一个大客户，以后就不会再有心理的障碍。

四、能说 会说

进入这一阶段才能称得上是优秀的业务员。优秀的业务员再谈业务时，如和风细雨，整个过程犹如浑然天成，不但客户感觉不到其实是在订货，同时却犹如与老友见面，又如与同行探讨话题，显得亲切随意而又惬意。要达到这种可称之为登峰造极的地步，首先必须要拓宽自己的知识面，要进一步增加自己的涉猎范围：体育方面、文艺方面、教育方面、财经方面等等，并且要勤于思考，能有自己的看法和主张，做到虽不精但是还有点深度。其次要善于主动寻找客户感兴趣的话题，这是拉近客户内心距离的法宝。当然要切记不要与客户的观点发生冲突，客户的观点要尊重，并在此基础上让客户感觉跟你探讨实在有一种痛快淋漓之感，同时还有收获。最后要记得扣题：订货！海阔天空但不能信马由缰，要记得缰绳是应该在你手里，因此要能放能收：今天聊得非常痛快，但我有工作在身，不能尽兴，改天再深聊，届时我请你，咱们边喝边聊！看看我厂的产品，有用得上的，尽量订我厂的，要是用得不好，我可以随时过来调换。这里有一个时间控制的原则：从海阔天空到订货完成，总体时间绝不能超过40分钟！一方面我们有太多的客户要接触，另一方面拖沓冗长就没味道了，会让客户感到烦，影响订货。

以上四个阶段是从一般到优秀必然要经历的，当然这四个阶段其实并不明显，一切都因人而异，这其中的关键在于一个字：悟！方法就是：学习与执行力！要有超强的学习能力和实践运用力，学而不用就等于废品，做而不学则终会做死！所以销售路虽丰富多彩，却又充满挑战和艰辛，只有坚持到最后的人，才是真正的强者和成功者。

第二篇：让梦想插上翅膀

让梦想插上翅膀

大洪山风景区庹家中心小学四年级 杨莹瑜

理想，多么美好的字眼，对于我们每一个人来说都是独一无二的。我有一个航天梦。别看我是一个女孩，但我依然对宇宙有着浓厚的兴趣。比如说太阳系的大家庭，与地球形影不离的好朋友——太阳和月亮，浩瀚的宇宙„„都是我感兴趣的问题。宇航员可以在无边无际的宇宙中畅游，当神州载人飞船发射成功后，我不由得赞叹，也非常佩服杨利伟叔叔。但是我知道宇航员要有结实的身体、丰富的知识，还要进行长期的艰苦训练，也要有良好的心理素质，在太空吃东西就像挤牙膏一样，连睡觉也要睡在睡袋里„„于是，我每天早上起得很早，在操场上晨跑几圈，锻炼我的意志力。

我想当一名医生。我要拥有高明的医术，救死扶伤，让病人摆脱病魔的折磨。我借了许多关于医药方面的书，课余时间认真的阅读，在不懂的地方做上记号，向老师或医生请教。

我想当一位科学家。我要发明一种百事通机器人，让它上知天文，下通地理。你如果有不懂的问题，百事通就会帮你一一解答。

我要当一名律师。我觉得律师是一个伟大的职业，在法庭上每一个人都是平等的，每一个人都没有特殊的权力，更没有谎言。我要做一名律师，让无辜的人脱罪，将犯罪的人伏法。我要做一名成功的律师，让公平得到彰显。律师的成功与失败，关键靠口才。所以，我最基础的第一步就是上课积极举手发言，不仅这样，我还参加了学校的各种演讲活动，以此锻炼我的口才和胆识。

我的梦想，永远都会像风筝一样，在带着我不断向前飞！

（指导老师：吴萍）

放 飞 梦 想

大洪山风景区庹家中心小学四年级

卢杰

毛毛虫的梦想是有一天能变成美丽的蝴蝶，鸟儿的梦想是拥有一个干净美丽的家园，蜗牛的梦想是有一天能跑得像袋鼠一样快，而我的梦想是当一名光荣的人民教师。

我知道，要想成为一名教师，首先要有一颗爱心，学会关心他人。于是，我在同学受伤时，伸出双手去帮助别人。在不知不觉中我拥有了一颗关爱他人的心。

我在一本书上找到了有关教师的文章，虽然上面的文字看起来有些吃力，但是，我从中也获得了许多有关老师的资料。于是，我开始利用课间休息的时间，为同学讲解难题。

我曾无数次梦到这样的情景：自己手中拿着粉笔在黑板上写字，拿着书本教同学们认字、读书„„我还要走进孩子们的世界，试着去了解他们，我会少布置一点作业，让孩子们减轻压力，因为只有放松了心情，才能发挥得更好。

不过，要让梦想成真，我的路还很漫长、久远，但是，我相信只要努力地去坚持梦想，它就会成真。因为有了梦想，人生才会更加精彩！因为有了梦想，我的明天才能够更加辉煌。

从现在开始，我要为我的梦想打好基础。首先我要准备一个好词好句笔记本，天天阅读里面的词句，牢记重要的部分。然后我要养成天天看书的好习惯，让自己的知识面更加广泛。我要有一个日记本，每天写一篇日记，把我看到的情景全部记录下来。我还要收集许多许多的名著，像《安徒生童话》《格林童话》《天方夜谭》《伊索寓言》„„

让我们放飞梦想，在困难面前不低头，在挫折面前不言弃，勇于挑战自我，相信我一定会有梦想成真的那一天。

（指导老师：吴萍）

让梦想飞翔，让信念开花

大洪山风景区庹家中心小学四年级 王欣然

每个人都要有自己的梦想。如果没有了梦想，就像海中航行的船没有了舵，就像空中的飞机市区了方向。

我有一个梦想，是当一名女警官。有一次，我和妈妈到购物中心去买衣服。我们在上车时，我看见一个小伙子把手伸进一位六十多岁的老奶奶的衣袋里。那时，我不禁把心提到嗓子眼，小伙子用两个指头从老奶奶的衣袋里夹出一张50元的人民币。这时，老奶奶发现了小偷，却似乎很怕他边恳求边说：“还给我吧！这是我孙子的学费呀！”小偷听到老奶奶这样说，毫不在乎地把钱扔在地上。老奶奶小心翼翼地捡起那50元钱，慢慢地走了。从那时起，我就下定决心要做一名女警官，以“为民请命，除暴安良”作为自己的行为准则。

我有一个梦想是当一名科学家。我认为为科学献身就是为祖国效力。由于天气炎热，文字自然就多了起来。虽然现在有了电蚊拍、灭蚊器、蚊香等，可是都太麻烦，都要自己动手。我要发明一种全自动的灭蚊机，它有青蛙一样的外形，嘴里有电子舌，到晚上蚊子多的时候，你只要按一下它头顶上的按钮，全自动灭蚊机就开始工作了，不一会儿就全部被消灭了。可能你会担心它会很浪费电，不，不用担心，它吃下的蚊子就是能量。——我的发明是不是很棒啊！

我还有一个梦想是当一名作家。我认为人的喜怒哀乐可以带来无尽的感叹和遐思，而写出好文章是漫长而困难的，当自己辛辛苦苦写出的好文章被大家赞赏的时候，就会增加许多自信和成就感。

我知道作家的路是坎坷不平的，何况是一名著名的作家呢？因此，我就要从小努力学习，为将来打好基础。我知道作家必须写出有文采的文章，所以我准备了一个好词好句本，当读书阅报看到优美的词句，就毫不犹豫地摘下来，常常拿出来看一看、读一读，时间一长，就深深地记在脑海里，每到写作文的时候，还可以拿出来参考一下，成为有用的素材。我还知道作品“源于生活而又高于生活”，因此我还准备了一个日记本，每天晚上拿出来记一记当天有意义的事情。

我知道我的梦想很多，很难，但是我会毫不犹豫地向着梦想前进！

（指导老师：吴萍）

第三篇：让作文插上翅膀

让作文插上翅膀

作文的翅膀是什么？是想象。作文要大胆而合理地展开想象，展开想象的翅膀，文章便神采飞扬、增光添辉。让作文插上翅膀，要联想。要善于由眼前的或想到的一件事物想起有关的另一件事物。你看，陈偕远同学由眼前的一串红想到‚一串串小鞭炮‛和‚一个个小铃铛‛，还想到一串红‚扭动着它那纤细的‘腰’……跳起了轻盈的舞蹈‛。小作者真会联想，他发现一串红与小鞭炮、小铃铛在颜色、形状等方面相似，于是就大胆而合理地联想起来。至于一串红跳舞，那是由花联想到人，更是妙极了。《秋天，校园真美！》中有许多联想，如草坪像地毯，枯叶像黄蝶等等，正因为有了恰当而生动的联想，《秋天，校园真美！》才给人一种十分美好的印象。

说联想，还必须提到《根的联想》。《根的联想》以树喻人，以根喻师，由大树成材、硕果累累联想到‚桃李芬芳，学生青出于蓝胜于蓝‛，由根的默默无闻、扎根泥土联想到人民教师的敬业爱岗、无私奉献。如果说《秋天，校园真美！》中的联想使句子生动形象的话，那么在《根的联想》中，联想构建起全篇的总体框架，并使文意升华。

让作文插上翅膀，要憧憬。什么叫憧憬？就是一个人对于自我向往的未来事物所进行的想象。‚晚上，我做了一个

梦。梦见……变成了一条小鱼，在珊瑚丛中游来游去……‛（《游金沙岛》）冯源同学通过梦幻写自己对于未来的憧憬。他向往人与自然和谐一致的思想感情得到了充分的表现。谁对未来没有憧憬？‚少年心事当云‛，我们小学生更是如此。《游金沙岛》中之所以有上述美好的憧憬，就在于小作者游泰国，饱览了去金沙岛途中的美景，同时观看放降落伞，趟水登岸，下海游泳，参与了一系列亲近蓝天与大海的活动。大自然以它无比的魅力开启了小作者的心扉，激活了他的想象。由此看来，热爱生活，亲近自然，是使憧憬之花开放的沃土。在叙写生活时展开想象，是写好作文的一条规律，这在《游金沙岛》中得到了生动的体现。

让作文插上翅膀，要创造。作者要按照自己的创见展开想象，以形成独创性的形象或构思独特新颖的故事。在《聆听澳门回归的脚步声》中，潘青同学是有创造的，那‚踏歌而归的游子‛便是创造的结晶。‚踏歌而归的游子‛是‚独创性形象‛，而《幸福是什么》中，三个牧童热情、纯朴、勤劳，智慧姑娘谦虚、美丽、善良，他们之间新颖奇特的故事深刻而又动人，闪耀着创造的光芒。

让作文插上翅膀，必须学会想象。著名作家叶圣陶说：‚想象不过把许多次数、许多方面观察所得的融为一体，团成一件新鲜事罢了。‛由此可见，想象是以丰富的生活为基础，以细心的观察为前提的一种再显现和再创造，它往往提

炼和勾画出理想的、奇特的人物、情景和事情。想象貌似超脱现实，实则源于现实，孙悟空绝不同于人，却又处处与人相通、相似、正是这个道理。

想象，对于写好作文很重要，如何练就它？取法于阅读范文汲取营养，如《灯光》中的郝副营长，作者用‚写理想‛的方式让想象展翅；在《卖火柴的小女孩》中，作者‚借幻觉‛写出小女孩的艰难处境与迫切向往；在《再见了，亲人》中，作者‚写回想‛，通过典型事例热情颂扬中朝友谊。此外，常见的展开想象的方式还有写推测、写梦境、写幻觉等。课文或佳作中蕴藏富矿，一定要好好采掘，化为己用。只要处处留心，展开想象，我们的作文就一定能展翅飞翔，以丰富的内容、活泼的姿态、新颖的思想展示在读者面前。

第四篇：让梦想插上翅膀

让梦想插上翅膀

随州市大洪山风景区庹家中心小学四年级 杨莹瑜

理想，多么美好的字眼，对于我们每一个人来说都是独一无二的。我有一个航天梦。别看我是一个女孩，但我依然对宇宙有着浓厚的兴趣。比如说太阳系的大家庭，与地球形影不离的好朋友——太阳和月亮，浩瀚的宇宙……都是我感兴趣的问题。宇航员可以在无边无际的宇宙中畅游，当神州载人飞船发射成功后，我不由得赞叹，也非常佩服杨利伟叔叔。但是我知道宇航员要有结实的身体、丰富的知识，还要进行长期的艰苦训练，也要有良好的心理素质，在太空吃东西就像挤牙膏一样，连睡觉也要睡在睡袋里……于是，我每天早上起得很早，在操场上晨跑几圈，锻炼我的意志力。

我想当一名医生。我要拥有高明的医术，救死扶伤，让病人摆脱病魔的折磨。我借了许多关于医药方面的书，课余时间认真的阅读，在不懂的地方做上记号，向老师或医生请教。

我想当一位科学家。我要发明一种百事通机器人，让它上知天文，下通地理。你如果有不懂的问题，百事通就会帮你一一解答。

我要当一名律师。我觉得律师是一个伟大的职业，在法庭上每一个人都是平等的，每一个人都没有特殊的权力，更没有谎言。我要做一名律师，让无辜的人脱罪，将犯罪的人伏法。我要做一名成功的律师，让公平得到彰显。律师的成功与失败，关键靠口才。所以，我最基础的第一步就是上课积极举手发言，不仅这样，我还参加了学校的各种演讲活动，以此锻炼我的口才和胆识。

我的梦想，永远都会像风筝一样，在带着我不断向前飞！

（指导老师：吴萍）

第五篇：让矿山插上安全的翅膀

尊敬的领导，敬爱的同志们、大家好：

今天我演讲的题目是“让矿山插上安全的翅膀”

可就是这种悲剧，却总是在我们身边不停的上演。下面我讲述一位遇难工友的故事，他叫薛西东，在一次井筒改绞任务中，因违章作业不幸殉职，年仅18岁。记得那是西风井改绞战斗任务打响的第三天，当时是零时5点左右，天寒地冻，薛西东同志己在井下连续工作了7个多小时，疲劳、寒冷、饥饿使他想上井休息一下，在班长同意后，于是他和我及另外几个工友一起升井，那时候井筒是吊桶式提升，吊桶提出井筒后，关上井盖门，放下吊桶，人员才能跳出落到地面，但不知是什么原因，薛西东同志在井盖门没有关好的情况下，就已经解下了保险带，直接跳入了井筒。当时我只感到一阵惊恐和害怕，头皮发麻，腿发软，半天说不出话来。当天上午，他的亲人从徐州赶了过来，母亲像疯了似的向他的尸体扑去，并放声哭喊着：“我要儿子，我要看看儿子呀！”弟弟妹妹哭成一团：“哥哥你回来吧，哥哥你回来吧”可是，他却永远、永远也回不来了……

安葬的那天，风刮得很紧、很紧，乌云低沉伴着蒙蒙细雨，哭声震天，一片悲哀，工友们也都个个泣不成声、泪如雨下，他就这样地走了。

同志们啊，我们不仅要问？当你在违章作业时，难道就没有想到你鲜活的生命就将从此而终结了吗？难道就没有想到你活泼、可爱、聪明的子女？难道就没有想到你满头白发的双亲？难道就没有想到你疼爱有加的兄弟姐妹？难道就没有想到你那么温暖、那么幸福、那么美满的家吗？

对此，我默默无言，耳边心碎的哭声、沙哑的喊声，仍是那样的悲凉凄惨，撕心裂胆。

朋友，当你听到这如泣如悲的故事时，你又有何感想呢？

违章，又是违章，这简简单单的两个字竟有多少人为此丢掉了生命，又有多少个家庭为他支离破碎。我不禁又要问，为什么这样的悲剧总是重演？难道说这些用生命为代价换来的教训还不够惨痛吗？难道说他们撕心裂肺的哭喊声还不能够敲响安全警钟吗？条条规章血染成，难道还要用血去验证吗？

“前车之鉴，后事之师”，安全工作只有起点，没有终点。我们从事的煤炭行业，如果没有“安全第一、预防为主”的意识，那么，如何实现矿井的长治久安、可持续发展，安全和良好的秩序,是我们煤炭行业整体发展、职工生活水平不断提高的最集中的体现，听不进安全第一的劝告是耳朵的幼稚；不懂得安全责任重于泰山是灵魂的幼稚；不深入现场排除各种安全隐患是行为的幼稚。

安全的现代意义在于它伴随着人类的稳定、繁荣、发展和进步，从孙中山的“建国大纲”到毛泽东的“为人民服务”，从邓小平的“发展才是硬道理”到江泽民的“三个代表”，其最鲜明的特点是人民的利益高于一切，安全是人民生存和发展最基本的条件，“关爱生命、关注安全”就是以实际行动学习实践“三个代表”的重要思想；“安全责任重于泰山”就是要按照“三个代表”的要求，强化各级领导的安全责任意识，落实安全生产责任制，加强对安全生产工作的领导；任何一个细节上的疏忽或失误，都可能给国家和企业造成不可弥补的损失。

是什么力量使我们海孜矿连续实现安全生产1300多天？又是什么力量使我们海孜矿安全生产始终走在集团公司的前列？归根揭底就是矿党委抓安全工作的决心和信心，是全矿职工家属的共同努力，是“五个提高”的政策温暖人心！是安全责任制的真正贯彻落实！

朋友们，当我们迎着新世纪明媚的阳光时，我为我们取得的成绩而鼓舞，我为伴随着我们走过风雨的安全而欢呼！我衷心地祝愿：让矿山插上安全的翅膀，驰骋煤海，翱翔蓝天。