第一篇：第二次业务交流会总结

第二次业务交流会总结

对于做业务的来说，需要认准一个市场并坚持下去，但是在一段时间内不可能快速成单，就需要找地域临近的市场先成单给自己信心，同时兼顾目标市场的培养，因此东南亚市场，对我们来说未尝不是一个好的选择。

由于自己目前仅选择了印度作为目标市场，市场内对价格要求较高，所以短时间内只是和客户取得联系，局限于自己的产品知识，还没有与客户有更深入的交流，成单意向客户不多。多角度的与客户沟通是应该作为一个议题，在某一期可以对这个话题进行多讨论。

为了业绩起见，自己也觉得应该进入东南亚的一些国家进行开发，之前有几个联系的客户，寄过了样品也邮件电话询问了测试结果，但尚未得到答复，说到这一点，就是一个坚持的问题，对于自己感觉希望较大而且寄过样品的客户就需要积极的联系，尽可能多的与客户交流信息，挖掘潜在的订单。而且东南亚国家也可以选出来作为目标市场进行培养。

会议上还有一点是关于客户筛选问题，的确，可以联系到的客户很多，但是客户质量参差不齐，为了避免浪费更多的精力，就需要对客户进行筛选，择其重点而跟踪，这样既可以更好的对大客户跟踪服务，又可以腾出时间去开发新的客户。客户的筛选问题是应该由业务员从多方面入手，得到客户的资料，经过分析而作出的选择。

说到公司目前的主要方向，胶黏剂市场。这是一个和生活息息相关的行业，所以容量巨大，无论在那个市场都有其需求量。作为新来的业务，无需从之前其他的行业转变，就可以直接进入。在这一点上自己做得很不到位，各个行业全面出击，而且在胶黏剂行业也没有与更多的客户建立联系，浪费了太多时间在那些我司目前竞争优势不明显的行业。所以，根据公司的指导方向走是会少走很多弯路的。对于已经建立联系的客户需要在以后进行好好筛选，收缩战线，集中精力对重点客户和方向性客户进行培养。

第二篇：关于第二次心委交流会总结

关于第二次心委交流会总结

202_年12月4日晚上点，在8栋团体辅导教室，我跟李思远一同主持召开了第二次心理委员交流会。

在交流会开始前的一个小时，我跟李思远进行了一个小时的激烈讨论，最终决定将开场白与总结的任务交给我。在我们讨论之前，只是简单的进行过电话交流，意见交流较少，这也直接造成了交流会过程中的失误，对于这点，我表示很愧疚。

说实话，刚接手到与李思远一起主持交流会的任务，我还是很担心的。交流会开始前一段时间，我也做了一些准备工作，比如：上网搜集历届交流会的资料与总结、咨询部长关于交流会开展的经验、寻找交流会主持的注意事项等。关于心理游戏环节，考虑到心委交流会不同于一般的交流会，既要起到加强各心委交流的作用，又要能带给大家做人处事方面的启示。因此，我特地上网搜索了很多心理小游戏，最终，经过斟酌，选定了以认识自我为主题的热身小游戏。时间回到交流会开始前一小时，在跟李思远的讨论中，我们敲定了交流会的大致流程。

交流会在一个以认识自我为主题的游戏中拉开帷幕，首先请各位心委与旁边的人交流并用几个词概括了自己，并让同伴来评价。这个热身小活动效果比较好，既加强了各班心委的交流，打破了大家之间的尴尬场面，有利于以后工作的开展，又带给大家以思考，告诉了大家在做人处事方面，不管别人看法怎样，始终不能如实反映自己，只要自己努力过，就无悔。

之后，我们请大家浅谈了11月份各班班会开展中出现的问题和经验，又让部长以上届优秀心里委员的身份分享了班会开展的经验。其中，部长强调了心委开展班会要做好的基本功以及步骤。

最后，交流会在心理游戏中结束。我强调了大家在以后工作中要重视换位思考，并希望大家能够通力合作，共同建设一个完美的团队！

纵观此次交流会主持的全过程，虽然是比较顺利的结束了，但其中也暴露出了不少问题。

一、准备不足。

网上搜寻的资料脱离实际，与李思远的交流过少，我们甚至没有做出大体的会议流程，导致会议过程比较空洞，陷入了完全形式主义的误区，只剩下：游戏＋总结＋游戏的套路。

二、与对方的讨论交流不够。

交流会开始前两周，仅仅有过一次简短的电话交流，会议流程也是在开始前半小时匆忙拟订的，导致我们没有多少默契度，以至于交流会过程中总是抢话，弄得场面有点尴尬，没有给大家留下一个干练的印象。

三、依赖性过大，寻求庇护，不敢尝试。

从刚开始准备起，我就一直寄希望于部长能够‘帮帮忙’，完全按照上次交流会的模式进行，在交流会最重要的环节，依旧将部长‘拖出来’替我们挡下去。

四、过于局促，拘谨。

发言过程中表情不够自然，表达不够清晰明确，比如最后的撕纸心理游戏，我觉得这个游戏的目的不够明确，有点牵强附会。在对大家发言作出总结时，没有抓住中心，点评不够到位，这也暴露出了自己能力的欠缺。

五、礼貌性问题。

交流会开始前让各心委等了不少时间，对于耽搁大家时间的过失没有主动说明情况，忽略了向大家表示歉意。这一点我会注意的。

总之，这次交流会是顺利结束了，暴露出了问题，我也看到了一点进步。相信以后的锻炼会让我们，让心健部更加好！

第三篇：第二次学习交流会发言稿

第二次学习交流会发言稿

根据开发区教育实践活动安排，组织我们观看了教育片《焦裕禄》，结合习总书记在河南兰考调研时发表的重要讲话，号召全党结合时代特征学习弘扬焦裕禄精神。我感慨颇多，作为一名党员、一名大学生村官，与焦裕禄的精神相比，感到自身还存在着巨大的差距。通过学习，我才真正体会到什么才是共产党员的精神，什么才是共产党员的榜样。

一是深刻学习领会焦裕禄“心里装着全体人民、唯独没有他自己”的公仆精神。始终坚持群众路线，从小事做起，真正把老百姓当做亲人，把群众的冷暖放在心上，做群众的贴心人,真正把党的群众路线教育实践活动贯彻到实处。

二是学习焦裕禄同志勤俭节约、实事求是、不怕困难的务实作风。勇于开展批评和自我批评，深刻剖析自己在工作生活中存在的“四风”问题，边学边查边改，端正工作态度，真正把求真务实融入到自己的工作之中。要像焦裕禄同志那样，在任何时候、任何情况下都自觉践行厉行节约、勤俭办事的优良作风，发扬自强不息、与时俱进、开拓创新的时代精神，保持不畏困难、坚忍不拔、奋发有为的精神状态，为推进党和人民的事业努力奋斗。

三是学习焦裕禄廉洁奉公、勤政为民，为党和人民事业鞠躬尽瘁、死而后已的奉献精神。在焦裕禄看来，当干部不仅不能占公家的便宜，而且还要有甘于吃亏的精神，能吃亏、常吃亏、善吃亏，群众才能跟随我们，如果自己处处占便宜，那就会失去群

众。在工作中，我们常常为利益所动，焦裕禄用实际行动为我们树立了一个好榜样。我们要像焦裕禄同志那样，坚持原则，清正为民，任劳任怨、无私奉献，以实际行动推进科学发展、促进社会和谐、造福人民群众。

通过对照学习，我深刻感受到在今后的工作和学习中，要时刻以焦裕禄精神为镜子，强化“三严三实”要求，自觉加强自身学习修养，争当焦裕禄式的好干部。具体来说，主要从以下几个方面入手：

一是要做到信念坚定。焦裕禄把党的宗旨信仰根植于心中,为治理兰考“三害”,他以高度的革命精神,以身作则、带病实干,激发起全县党员干部和人民群众抗灾自救的斗志,掀起了除“三害”斗争的一个又一个高潮。作为一名大学生村官，我一定要时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，发挥自身知识优势，努力工作，和大家一起开创美好明天。

二是要做到全心为民。焦裕禄始终把为民服务烙在自己心里,他到兰考不是为了做官,而是去为人民谋利益。当他看到群众因缺吃少穿冒着大雪准备外出逃荒时深感羞耻和痛心,当面对组织上准备救济时他要求应该首先想到群众。焦裕禄就是我全心为民学习的榜样，我应该进一步改变自身观念，将村民的事当作我自己的事，多为村民办实事，办好事。

三是要做到勤政务实。焦裕禄背着干粮,拿起雨伞,和大家一起追沙、查水,用舌头辨别碱的种类和含碱量,用行动率领全县干部群众掀起改变兰考面貌的攻坚战,创造出了无愧于人民、无愧

于时代、无愧于历史的业绩。作为村官，我将如焦裕禄一样勤政务实，兢兢业业，为富华社区发展贡献自己的力量。

四是要做到敢于担当。面对兰考因缺粮浮肿病蔓延，焦裕禄没有退却,却是知难而进,悄悄从外地买粮食,在专案组面前他能挺身而出“让百姓吃上饭,这政治错误又能错到哪里去!”作为县委书记的他,稳稳地把责任扛在肩上,他正视问题不回避、承担责任不推诿、直面矛盾不上交。我作为一名在最基层工作的党员，更要为了党和国家的利益，以及绝大多数群众的利益，敢于担当，勇于解决社区存在的问题。

总之，学习焦裕禄精神，践行“三严三实”要求是一项长期的工作，更是一项长期的实践，是一项全心为民，为民办事的实践。本人将对照焦裕禄精神，严格按照“三严三实”的要求，加强宗旨意识，为建设美丽富华而努力奋斗。

第四篇：业务交流会发言

项目成立初始阶段、施工阶段、竣工结算审计阶段。1.项目成立阶段：项目成立，人员进场，项目计划人员根据公司规定要做出项目预计总收、预计总成本、施工图预算，提报施工材料总计划，参与起草、签订项目的部分劳务合同并建立合同台账； 2．施工阶段，工程决算部负责的工作

施工阶段，工作是准确及时上报对甲方的验工计价，审核确认对下的验工计价，过程经济活动分析，参与项目办理各种签证变更资料，并收集整理留存，为财务、经济成本管理部提供准确可靠的数据和报表，并建立验工计价台账。这里我重点说一下签证变更资料的办理和对上对下的验工计价。先说变更，有好多原因能引起变更，但是也有好多变更不能为我说用，也就是说不能给项目带来利润，那些变更能给我们带来利润，而甲方有能给予变更，这就需要我们项目计划人员，熟读图纸、总包合同，投标文件和投标书。找出对公司对项目有利的跳跳框框，提出合理的变更，甲方既能接受，公司又得到利润。要求我们计划人员，了解图纸、合同、投标书等相关件，和其他部门积极配合，提出合理的变更，减少潜在的亏损。办理签证也是一样，别把违背合同和定额以包含的内容重签，这样的签证除了费力，还不能给公司形成收入，这就需要我们计划人员在把关签证变更时，要 有扎实的相关知识和对相关要求了如指掌。

3.竣工结算审计阶段

主要是整理装订项目预结算有关的资料（如变更、签证、竣工图等），做出高质量的竣工结算，及时上报甲方，审计过程中，展现各自的人格魅力，想尽办法，为公司赢得最大收入。审计完成后，根据各方数据做出项目的盈亏分析。下面我就结合工程最后结算说说，1、每个项目的结算审计无非收支两条线，对甲方多要钱，对分包队伍，别多给钱。也就是开源节流。如何才能开源呢？目前市场投标时，采取了低价投标的策略，业内流行一句话“低价中标占领市场，工程索赔赢得利润”。可见，在工程进行中如何创造盈利点，是工程是否盈利的关键，这就需要各个部门的配合，树立全员经营意识。要每个人明白，我们告别父母，分别妻儿，不仅仅是来这里搞奉献来了，更重要的是来挣钱来了，如果工程赔了，干的再漂亮，也是不合格工程。

2、工程结束后，要进行竣工结算了，那就需要把结算资料整理好，合同、图纸不必说。工程之外的委托、工程量签证，甲供设备材料的缺陷处理、索赔证据等等就该拿出来了，如果你没有文字性的证据或资料不全，那么，对不起，这部分就有空能活算是做义工了。

3、在这再次强调一下这些文字性的变更、签证等资料如何 写，写些什么内容？就值得推敲了。就说工程量签证吧，如果只是叙述一下干了什么工作，那时远远不够的。既然是工程量签证，那么就必须体现到具体的量上来，要用数字说话。一些关键性的参数一定要写清楚。再一点就是及时办理，如果在工程进行过程中没有能及时签回签证，失去了结算的依据。等到后期去补，就可能出现补不全，补签证的难度很大。很多甲方因为工程已经结束，人家肯定爱理不理的，其间，公关费用自然是少不了的啦！而工程进行中，自然就不同了，一方面，合理签证，甲方没有理由不签，顶多是拖拉一阵。另外，甲方能够为了追求进度，多少会照顾一下施工单位的情绪。所以，签证要及时、有效、全面。该要的钱，一分不能少！这就需要项目部的工程、物资等部门的大力合作。

4、众所周知，工程承包合同作为民事合同的一种，当事人双方是平等．然而，这只是法律规定，仅仅是一种理想的状况，就目前形势而言，甲方处于强势地位，乙方处于弱势地位。所以，对乙方而言，所有涉及利益的条款务必清晰。比如：涉及施工主材，必须写明材料的名称、规格、材质、数量、质量标准以及材料乙供还是甲供，费用的承担方。在我经历的一次实际结算中，除了正式工程之外，还有许多合同之外的零星委托工程。在这些甲方签字的工程量签证单，有很多涉及材料的单子，没有明确材料出处，审计要求明确 该材料的提供方式。这时再找甲方证明签字，一般都对我方不利，真有点“人为刀俎，我为鱼肉”的解决。甲方的强势，现场的甲方代表随意下达口头变更，这个变更没干完，新的变更又出来了，答应施工一半的变更最后一起办理，到施工完毕时否认变更，随意改变依据，如结算工程上出具了大量的“工程联系单”。到工程中后期，甲方下发文件。此“工程联系单”不能作为结算依据。要求全部改为工程签证单。

5、有一点说明。对于总价包干合同，一般合同会规定，增量在一定幅度内是不调整合同价的。我们都是按图纸施工的，如果材料是甲供，那我们就是按图纸向甲方领料。而在实际施工中，常出现实际材料需要量大于图纸设计量，我们往往会忽略向甲方要不调整工程量的材料签证，一般为了限制施工单位浪费材料，合同规定有限额领料条款，超过限额是要抵扣施工单位工程款的。秋后算账时，往往会成为一笔糊涂帐。如果遇到这类合同，咱们项目部人员需要办理材料签证。

6.凡事预则立。第一要明确签证形式，和甲方谈好大原则。第二要做好同期签字，明确材料费用的承担。第三，保存好资料.7.实际工作中，还存在一个双方领导出面的问题。所谓：“领导一出面，什么问题都解决了！” 其实，所谓的领导解决，只是双方高层之间达成的一种意向。执行还是要我们这些经营人员一份签证、一份预算的去做。套句闲话叫：就算人家想给你钱，你也得提供依据不是！接下来，常常会应中国那句古话：阎王好说，小鬼难缠！所以，我们这些人还是要踏踏实实的做工作，要坚持两手抓，一手抓预算，一手抓公关。总之，结算要一步一步的做，佛也要一级一级的拜！哪一步哪一级都不能少！

8.价差调整的基价一般招标文件或合同中有规定，问题是市场价格的确定。甲方一般要求以材料采购的同期信息价为准。现实中有部分材料价差很多。所以同期信息价格也不十分准确。给后来的审计带来不确定性，如果条件许可，最好把价差做个明确。

9.目前，大多数审计所是靠审减额收费，审计人员的个人收入也跟审减额有关，所以做结算的时候，要给这些人留点后路，结算的原则就是要多留出几份让别人砍，这才是双赢。

10.在就需要我们做预算时有实有虚。预算的实与虚根源于人性的实与虚。那么，做预算实多少，虚多少？我觉得一方面取决于预算人员的水平。因为这里面的虚不能理解为胡乱的添上几笔。这里面的虚，要虚的有“理”。否则，会让人家怀疑你的业务能力。至于实际中如何操作，要靠个人经验积累了。无论你怎么报，就象有的预算人员说的，预算应该做三份，一份给甲方，一份给领导，一份自己留底。总之，做 到自己心里要有底。

11.我认为影响结算最重要的是要有书面资料，要有甲方的签字，如果不这样，待结算时甲方说忘了，记不起了而不给你处钱，更有甚者，快结算的时候换甲方代表，到那时没有书面资料你就自认倒霉吧！

12.还应当重视合同谈判，尤其是把握好材差、变更、结算条款的约定，所谓磨刀不误砍柴工就是这个道理，你的刀磨得越利，砍到的东西自然也多。

13.根据公司目前的情况，这个月成立结算技术业务小组，对项目的工程结算书的编制、上报、审核整个审计过程帮扶把关。

14.最后说一点，钱是算出来的，所以关键看项目的结算人员的人际、经验、水平等，能否把该算的全部算，可以算的算进来，不该算的拉进去。总之，结算审计工作需要项目各部门人员的大力协助，才能达到项目的预期经济目标。

第五篇：202_学语文组第二次业务检查总结

202_学第二学期

语文组第二次业务检查总结

上周在教务处的统一安排下，我和张老师对语文组老师的备课及作业情况进行了全面细致的检查。经查总体情况比第一次有了明显的进步,无论是老师的备课，还是学生的作业方面，都能反映出来。但从中也发现了一些问题，现就检查情况总结如下：

一、老师的备课

１、每位老师的备课态度认真，都能按开学初组内备课要求去备，安排好教学进度，按进度备齐备足课时，同年级之间能做到资源共享，做到既有新授课，又有练习课和复习课，无少备、漏备现象。

２、教案书写认真，格式统一规范，能根据教材特点和班级的实际情况，写好每课时的教学目标，确定教学重点和难点，大多数老师还能根据本班学生的实际情况，对原教案进行适当的修改，提高了教案的实用性。

３、大多数老师教案中突出以学生为主体，老师为主导的课堂教学模式。如在教学过程中能考虑各环节和各步骤之间的衔接和呼应，对一些情境表演，学生的活动过程，师生的互动过程等做到精心设计。

４、大多数老师对教案中的一些重点内容用红笔圈划出来，随教学流程写好教学旁注，写出每一板块的设计意图及课后反思，教学反思有针对性，能做到调整、改进的作用。

５、三至五年级老师的备课中，有相应的作前指导和作后评讲，有的老师还粘贴了相关的范文给学生进行习作引路，有助于提高学生的写作能力。

当然，教案中也发现一些有待改进的地方，主要有以下几点： １、同年级老师的教案，实行教学资源共享，但要求结合自身情况和班级实际情况，进行二次备课。但检查发现有个别老师教案中的有的课时没有二次备课的痕迹。

２、教案中的旁注及教学反思，总体情况比以往有所提升，但有个别老师的教学反思力度不够，针对性不强，仍需加强。反思应该先用简单的一句话概括一下本节课的教学目标及教学重难点，重点反思学生的学和老师的教还存在哪些问题，该怎样改进等。

3、教学目标的确定还应在“三维目标”上多下功夫。要根据年段目标、单元目标、本课时目标来确定教学目标，目标确定要完整，这样才能做到教学时心中有数。

希望组内老师在今后的备课中，认真钻研教材，能根据自身特点，结合班级实际情况，备好上好每一堂课，上出精彩而富有个性的课来。

二、学生的作业 作业的设计

１、各位老师都能根据开学初组内的要求设置好作业，有生字本、词语本、练习本、听写本，能做到作业设置齐全。

２、作业量适中，难易适度，适合各年级的特点，既有基础知识的训练，又有基本技能的培养。学生作业：

１、作业本面上老师能写清姓名，班级、学校。２、每个班的作业本与学生相符，而且作业中能体现对后进生的辅导。在这方面，四年级几个班做的较好，以前不写作业的学生，现在能够按时写作业，以前书写不认真的，现在书写做到正确、美观，老师在后进生这一块，工作做得比较到位。３、大多数班的学生书较认真，格式较规范，正确率高，用笔基本统一。

作业批改：

１、老师对学生作业能及时批改，批改符号统一。（优、良、合格、需努力）老师们都能做到等地加评语的批改模式。

２、对学生做错的地方能让学生及时订正，并能进行二次批改。３、批改认真细致，做到一题一勾，基本上做到精致细致。

４、低年级老师在作业批改中，能用上一些激励性的符号，如“继续努力!”、“你真棒！” 等等。对学生作业进行评价，这样可以激发学生写作业的兴趣。

当然，作业中也存在以下几个方面的问题：

１、学生的作业整体书写有进步，但班级后进的作业还需进一步要求和指导。２、三至五年年级的软笔书法整体还不尽人意，还需各位老师多多指导。３、中高年级单元考试卷有少数学生有错题没有及时订正，希望老师们在平时还应多留心一点。

４、作文本上第一页的目录，有少数学生才写了第一篇的题目，希望老师提醒学生自己检查一下，没写的补起来。

５、少数老师在作业批改中，忽多忽少存在错批、漏批现象，希望老师在作业批改中，要认真、细致。作文方面：

１、三至五年级的作文能做到一单元一作，做到多写多练，老师批改及时认真，能做到精批精改。既有眉批又有尾批，能留下一些圈圈画画痕迹。２、个别班级的作文批改还需加强，眉批较少。

以上是本次检查情况，最后希望组内老师在余下的时间里能发扬优点，改正不足，争取在期末考试中取得更好的成绩。

２０１6年11月26日

民办肖泾小学语文教研组