第一篇：我为存款献一计

我为存款献一计

作为一个新入行的员工，对这一方面的了解还比较浅薄，但也知道存款对银行的重要性。如何获取更多的存款，我认为这不单单是客户经理们的职责，也是银行每一个职员所应尽力之处。

从柜员这个职位角度出发：我认为柜员可以接触到客户的结算量，以及办理业务和用钱的倾向，所以除了基本的热情周到的服务外，还可以敏锐的洞察到，一些经常来柜台办理业务的客户可能会需要什么理财产品、国债或定活期存款之类，并且通过做业务时的沟通，可以准确的把握住客户，将产品营销出去，并且也赢得了存款。

从客户经理的职位角度出发：客户经理是掌握客户资料最多的岗位，也是银行主要的营销人员。我从很多学习资料了解到一个理念：客户经理最主要的不是营销产品而是“营销自己”。只有自己被客户所接纳认可，这样当客户需要产品的时候，才会想起客户经理的存在，并觉得她推荐的产品是可靠的。同时一旦该客户获益，或许能由客户介绍客户，带来更多的效益和存款。

营销自己，短时间获得客户关注的方法是抓住客户心理：比如用客户的方言与之沟通，倾听多过于介绍。倾听可以让我们获得更多的客户信息。倾听也是有技巧的，并非一味的听客户说，要对客户有回应，肢体回应包括点头，眼神交流；语言回应则可为分为三种，第一种：用“嗯”或比较口语化的“是的”来回应，表示赞同客户所说的观点或事情，这是比较简单的回应。第二种：复述客户的语句，或者顺着客户的意思说出与之相同意思的话语，表示极度赞同。第三种：与客户情感共鸣，这要求充分客户经理能旁征博引，自我开放，建立与客户惺惺相惜的感觉。

还有一种是暗示法，客户经理在初见客户时都会派发名片，名片背面可以写上一句鼓励理财的语句，客户总能在翻名片时看见，属于植入广告效应。这些方法都能拉近客户经理于客户的关系，营销了自己从而营销了我行，从而带动了存款大业。

我为存款献的计策便是柜员抓住客户的经济能力适当介绍存款，客户经理采用多种技巧营销自己，从而建立良好关系，为以后长远合作打下基础。

第二篇：我为安全献一计

我为企业献一计

安全生产一直是煤矿企业生产过程中强调的重中之重，即便如此，我们依然不时从新闻中看到有关煤矿安全生产的重大事故，给生命财产造成重大损失。安全生产对于我们矿（地质条件复杂，高瓦斯矿井）来讲更是丝毫不可松懈的，在建立健全安全生产责任制，完善安全生产组织机构建设，做好各项基础工作的同时，也必须把“安全生产，预防为主”的方针真正落实到各项生产活动中去，成为全体职工的一致共识，并在实际生产过程中自觉践行。煤矿企业只顾生产忽略安全绝不是长久之计，只有加强生产现场隐患排查治理工作，夯实岗位安全基础，才能从根本上提高企业的效益，长期受益。那么，如何才能有效抓好煤矿安全生产，让安全深入人心，结合自己的学习实践，粗谈几点认识和体会。

一.加强班组人员及职工的安全培训活动。运用职工班前安全活动、标准化岗位、安全技能

竞赛活动等传统有效的安全宣传手段，培养全体职工的良好安全心态，强化安全意识，规范操作行为，从而达到充分利用人的安全意识指导安全行为，使广大职工逐步实现“要我安全”到“我要安全”的意识的转变，进而达到“我会安全”的境界。只有心态安全，才会有行为安全；只有行为安全，才能保证生产安全，从而从根本上提高煤矿生产效益。

二.激励工作面生产过程中的技术措施的改革。邓小平说，科学技术是第一生产力，对于我们煤矿安全生产来说也是如此。煤矿安全生产也需要煤矿技术措施的不断改革创新，完善机制，推行科学管理；加强职工安全和业务技能培训，不断造就训练有素的的职工队伍；开展职工间的技能竞赛，对能力突出者给予物质以及精神嘉奖。比如我队，实行岗位作业标准化考核制度，由班（组）长、安检员、验收员、三人负责，做到一天一考核，一天一打分，并与当日的计件工资挂钩。采用这种把“关口”的制度，把工作责任落实到每个职工头上，保障了职工的安全作业，同时激励了职工的工作积极性，提高了生产效益。

三.管理者在管理过程中注重以人为本，避免蛮横不讲理。俗话说“火车跑的快，全靠车头

带”，但前提是管理者应该起到好的带头作用，为企业管理注入正能量，而不是本末倒置，好心做坏事。比如说，少数管理者为追求利润的最大化，在不考虑实际情况的条件下，盲目指挥，迫使职工拼任务，拼体力，违章冒险蛮干。再比如，个别管理人员在抓“三违”过程中没有依据教育为主处罚为辅的方针政策，而是劈头盖脸，方法简单粗暴，丝毫不考虑职工的感情，进而使职工对安全管理人员产生抵触情绪和逆反心理，使经济处罚的效果大打折扣。管理者应该在刚性执法的同时，注重以人为本，在潜移默化中去改变人的习惯性违章行为。只有这样才能充分调动职工的积极性，发挥众人之长，为煤矿安全生产竭尽全力，从根本上提高企业效益。

第三篇：我为公交献一计

我为公交献一计

结合公交行业特点，创新管理手段，探索管理新模式。发挥班组长作用，加强班组建设。在运营车队中推选党员司机或有一定运营工作经验且热心公益的优秀员工选为班组长；班组活动内容是：交流运营服务、避免交通违章和事故的经验；运营信息交流和互助排解生活中暂时遇到的困难等。车队为班组活动提供场所、经费，对班组活动内容进行引导，定期培训班组长，支持开展健康有益的班组活动。

班组建设为运营司机实现自我教育、自我管理、自我约束进行有益尝试。通过班组活动，融洽车队内部和谐关系，有效控制交通违章和交通事故的发生，降低服务纠纷，让班组成为运营司机互帮互助的集体，极大促进车队工作，使班组长是车队长的得力助手。

发挥班组长车队中的领头羊作用。在车队日常管理中，班组的作用功不可没，依靠和发挥班组长的作用，树立他们的模范榜样作用，让他们积极主动地带动班组成员共同进步。以每一个班组长作为“点”，以每一个班组作为“线”，以每一个车队作为“面”，以每一个分公司作为“局”，最终形成以“点”连成“线”，以“线”带动“点”，最后形成一个覆盖全车队的纵横交差的网状体系，使全车队每一个人都对车队安全整体框架起到支撑和扩张作用。

第四篇：我为和谐社区献一计

我为和谐社区献一计

我相信我们每个人每一天都会产生出大量的垃圾，每天走在小区里时不时的就可以看到一些垃圾又被抛弃在外，虽然它的“家”就在不远处。在我们小区里，经常可以听到“啪”的一声，唉，一定又是哪家从楼上扔下了一个威力十足的“炸弹”了。就在离垃圾桶还不到10步路的地方，随处可见的一袋袋的垃圾。还有每到学生放学后，一条街上都是吃下来的泡沫餐盒，塑料袋、竹签什么的。

对于这些垃圾我也是痛恨到了极点，每年一到夏天，走在路上，那味道简直会让人呕吐，而且这些垃圾给蚊虫提供了良好的生存环境，这可苦了我们这些暑假窝在家里的孩子啊！为了减少这些现象发生，我就想到了个点子。很多朋友家里一定有这样子的一个习惯，那就是每天都会把垃圾放在门口等到要外出时带到楼下的垃圾桶里，既然是这样，那为什么社区不安排人员轮流定时地去收这些放在门口的垃圾呢？每天分三个时段去收（因为人们在家一日三餐后产生的垃圾是最多的），这样既可以减少人们乱丢生活垃圾，也可以为这个就业难的社会提供一个不错的岗位，当然这也可以是一个处罚的措施，社区的监控录像里一旦发现有人乱扔垃圾，那不仅在社区的公告栏里要曝光，还要让他在一个月内抽出1天的时间清理一个单元住户的生活垃圾。住户们引以为戒，之后乱扔垃圾的现象我想也会减少的。

还有就是如果有条件的可以在小区建造的时候可以为每家每户的厨房的外立面提供一个管子连通到地底下，然后在这个地底下有一条传输带，将这些垃圾统一的集中到一个地方，然后再运送到垃圾场，这样既节省了每家每户的垃圾袋的使用，又可以方便每一位住户，也可以一定地减少住户乱扔生活垃圾的现象。或许这些都是可以减少随处出现垃圾，但是这并不能从根本解决问题。只有市民增加自身的素质，对环境保护的重视，从自己做起，这样才可以有一个干净的社区，和谐的社会。

第五篇：我为城市献一计

我为城市献一计

南闸中心小学五6班

倪千冰慧

1.大家可以在江阴食品城里的主要干道上左右栏上围栏，分成机动车道和非机动车道还有人行道。在人行道边上，可以适量添加一些小摊位，但是不能影响到路况，这样可以保证交通的只需以及安全性。人们也可以自主自由地挑选自己所需的物品。2.在江阴虽然停车场很多很大，但大多都处于较偏远的地带，而且由于路面积较小，是很多车主都倍感的不方便，因此，我觉得停车场应当造在人们常去的地方，并且应该造于地下。这样既可以方便车主，又可以不影响商店的正常营业，一举两得。3.江阴的人口较多，垃圾也会相应的多一些，很多不识字的老年人或不守公德的人会随便把垃圾一扔，是清洁工人很难重新分类，也很难打扫。所以，我觉得垃圾箱应该装上智能系统，把扔错的垃圾放回应去的桶内，并将它们废物利用，增加更多的能源。

我为城市献一计

南闸中心小学五6班

吕滢

许多人心里都想把江阴建成一个绿色环保的城市，不说别人，就说我--一个小小的普通的五年级学生也想把江阴变的更美，所以，我要对城市发展献一计：

一、提倡全市人民少用纸巾，多用手帕。因为纸巾的原材料是树木，所以少用纸巾就等于保护树木。具体做法如下：（1）在纸巾外包装上印有＂节约一张纸巾，养育一片森林＂之类的名言警句，并在每包纸巾中放进一块手帕，手帕上可印上：可爱的熊猫、雄伟的长城、美丽的牡丹等等……

（2）许多人心里都想把江阴建成一个绿色环保的城市，不说别人，就说我--一个小小的普通的五年级学生也想把江阴变的更美，所以，我要对城市发展献一计：

一、提倡全市人民少用纸巾，多用手帕。因为纸巾的原材料是树木，所以少用纸巾就等于保护树木。具体做法如下：

（1）在纸巾外包装上印有＂节约一张纸巾，养育一片森林＂之类的名言警句，并在每包纸巾中放进一块手帕，手帕上可印上：可爱的熊猫、雄伟的长城、美丽的牡丹等等。

二、在著名景点发放概况介绍。

（1）、制作概况介绍，用上谜语，让游客耳目一新，并配上图片。（2）、导游为游客讲解，并进行知识竞赛，回答的题目多的话，就发奖品，提高游客的兴趣。

这就是我的建议，如果有不周到的地方，还请多多包涵。