第一篇：项目派单技巧

项目宣传单派发技巧

一、宣传单派发目标

1.项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。

2.充分挖掘潜在客户资源。

3.提高来访量，提升现场人气。

4.增加约访量] 积累目标客户。

二、对派单人员的要求

1.精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。

2.热情大方.积极主动.不怕丢脸。

3.知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。

4.统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。

5.有定时.定量的任务，考核要奖勤罚懒。

6.鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。7.在家做好目标客户.目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。

三、准备

1.派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。

2.地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。本城高收入阶层集中的区域.政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。

3.派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。

4.根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。

5.派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。

6.发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。

7.发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！

8.拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。

9.发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。

10.发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。

11.发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。

12.不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！

13.一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。

14.被顾客丢掉地上的、完好资料，如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。

15.每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来，是对自己的尊重，也是对项目的尊重。

四、技巧

地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解无锡碧桂园！如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人的。

（一）派单三部曲：自我介绍、介绍产品、带客户

1.这样吧，先生/小姐，‘百闻不如一见’我还是亲自带您到售楼部详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看看，会换来一生的好环境或会给您一个满意的投资方案。”（三次要求）

2.三次要求不成，再留电话。先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在售楼部参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话~~138还是139（三次要求）。

3.带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。我们的房子的确物超所值，希望您带上资料赶快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打电话到售楼部咨询。记得买房子找XX（推销名字）

（二）技巧：一看二问三照顾

1.一看：客户的衣着.外貌，凭第一直觉看是否有购买能力

25-50岁，重度客户群；30-50岁，真正客户群；25-30岁，成家立业；

30-50岁，子女生活，自己换居住环境。

第一时间主动迎上去介绍，是几句的时间，观察准客户。

2.二问：主动询问，引起客户兴趣

案例：

“您最经是否考虑购房？考虑多大面积的？在哪里购房？”

“房子不多，卖得很快，要马上去看！”

3.三照顾：离开时，回首看客户

如果客户仔细看宣传单，有两种形式：一是同行，二是准客户。

案例：

“先生您好！房产信息！”“最近想不想买房？”“有时间去我们那里看看！”

项目的优势.卖点，在脑海里形成相对较好的印象，价格.面积.户型尽量少说，不讲太细，以诱惑性

语言为主。一分钟涵盖的内容：面积.价格.重点优势.位置.自己的名字。

(1)这样吧，先生/小姐，‘百闻不如一见’我还是亲自带您到售楼部详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看看，会换来一生的好环境或会给您一个满意的投资方案。”（三次要求）

(2)三次要求不成，再留电话：先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在售楼部参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话~~138还是139（三次要求）

(3)带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。我们的房子的确物超所值，希望您带上资料赶快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打电话到售楼部咨询。记得买房子找XX（推销名字）

（三）留电话的技巧

“我手上没有带资料，您考虑多大面积的？这样吧，你留个联系方式„„”

“您的电话是13„„”

要热情、顽强，至少邀请三次，要求，要求，在要求，要敢于要求，“离这也不远，耽误您几分钟的时间，我带你去看一下，实地考察一下。”

1.方式

(1)开门见山

请问先生/小姐贵姓，您的联系电话~~”

再一次介绍，缓兵之计。

“留下电话，我们才能周到全面的为您服务，对吧！您电话多少，139还是138~~”

(2)真诚动人，永不放弃

“~~没关系的，留下电话只会对您有益无害，因为这样我们才可能及时准确的把我们公司的房地产信息和我们售楼部情况传递给您，对您现在或以后买房都有很大的帮助，您不会拒绝我们诚心的服务吧！再次要求，永不放。

~~不买房没有关系，我们谈了这么久，交个朋友总可以吧，而且您以后买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参考，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。您电话是~~~

同样是与人沟通，只是说话的方式和尺度不同，要活学活用，懂得变通，说俗点就是一个套路，每位成功的推销员就那么一套说辞。希望大家都有自己销售套路和说辞，为自己的业绩加油！

3.说辞参考

派单技巧开头白：

先生（小姐），早上好（您好）！

好消息，xxx花园，学区房，销售火爆，机会难得，赶紧去抢几套，早去选择机会多一点，先生（小姐），我们现在就过去看一下，走，这边请·····请看一下，配套.物业管理完善.现在正式开盘开售，机会难得，我们现在就去看一下，就在前面，几分钟就到了，这边请····（物美价廉，黄金地段，升值潜力巨大，是投资的最佳选择···）

请看一下宣传单，它坐落xxx。我们就上去了解一下，这边请····我们环境优雅，周边配套齐全，不管是置业投资，还是购房自用，我们的房子都一定是您最理想的选择。

先生/女士你好我是**花园的某某，现在我们公司正在销售二期精装洋房，不知你最近有打算投资

和购房的需要吗，（有啊）我们相遇是你的缘分，我给你带来了很有潜力的项目。

X先生（小姐），向您介绍了这么多，我看您也非常感兴趣，那就耽误您几分钟时间，我带您到售楼部去详细了解一下，那里有我们的全面的资料和专业人员向您作详细.全面的介绍，很近，就在前面。这边请······

4.顺序

1.那这样吧，先生/小姐，‘百闻不如一见’我们有免费的班车你到现场详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看看，会换来一生的好环境或会给您一个满意的投资方案。”请问你的联系电话是。。

2.“~~留下电话，我们才能周到全面的为您服务，对吧！您电话多少，139还是138~~

3.“~~没关系的，留下电话只会对您有益无害，因为这样我们才可能及时准确的把我们公司的房地产信息和我们售楼部情况传递给您，对您现在或以后买房都有很大的帮助，您不会拒绝我们诚心的服务吧！

4.“~~不买房没有关系，我们谈了这么久，交个朋友总可以吧，而且您以后买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参考，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。您电话是~~~

5.我们的房子的确物所值，希望您带上资料回去了解一下。若有什么不清楚，您可以给我打电话咨询，我叫某某

五、派单最常遇见的问题

1.我很忙，现在赶时间！

①是吗，像您这样的成功人肯定很忙，不过投资置业也是件大事。您百忙之中抽出时间去看看也是值得的，不会耽误您太多时间，并且多了解一些投资渠道，对您也是有益无害的。

②看你这样成功，肯定很忙，越忙就越赚钱，但是您赚了钱也应该注意置业投资啊，买房置业是稳赚不赔的，花点时间赚钱您肯定不会吃亏。

2.认为路太远了

我们的项目就在xxx（简单概述一下项目情况）未来的升值潜力巨大，您一定要亲自去现场看看，买不买没有关系，去售楼部拿一份资料做个详细了解，对您投资置业也会有帮助，没问题的，走吧，我带您过去！（那我们打的过去...）。

3.没有时间

我知道像您这样的成功人士，一定很忙。但是我也可以坦白的跟您讲，我们项目的销售速度是非常快的，并不是好位置好户型的房子时时都有。今天买与明天买肯定是不一样的。同时我也可以想象得出，您之所以今天如此成功，这与您对于一些机遇的把握是分不开的。现在也可以算一次机会吧！凭借您壑智的分析与超人的洞察力，您一定不难发现这里的升值潜力，没问题的！走吧！

4.犹豫不决

别犹豫了！（语气不能太凌厉）大不了耽误您几分钟时间嘛，再说买房这么大的事你总得多看两家吧，货比三家不吃亏嘛！走！（要多给客户打气）动作有力。

5.我已经接了许多单了！

当然呀，像你这么成功的人，肯定有许多人向您提供房产信息，你到过我们售楼部没有？就在前面，现在就去详细了解下，百闻不如一见嘛，我们销售情况很好，早点去挑个好的层次和朝向。如果客户坚持说很忙，不来售楼部，就要留电话。

“我叫XX，先生请问您贵姓，（拿出笔记本，作记录状态）能否请教您一张名片”“没有”“那没关系，您电话多少？我们改日再约时间看房好吗？或者说我让我们主任与您联系，向您介绍。”

6.不用了，你上面有电话，我与您们联系吧！

当然可以。不过我们电话是热线电话，每天很多人打电话来咨询，很难打过来，浪费了您的时间，您留一个电话让经理与您联系，有好的信息，跟您约具体时间去售楼部了解。

7.我要看资料，要回去商讨后再决定！

是这样的。先生，您看都未看，回去商讨什么呢？现在您只需要一刻钟时间久可以了解到我们详细的情况，我们售楼部专业人士向您介绍。这样您回去商讨更有把握您说是不是？现在我带您去，尽可能节约您的时间，现在您跟我去可能只花您10分钟，下次您自己找过去可能要花半个多小时。

8.如果客户觉得会被打扰！

我们主任也很忙，如果您现在没兴趣购房置业投资，也不会过多打扰的，您有兴趣就跟您约个时间。结束时要向客户强调：“我叫XX，您到售楼部找我，带上我这张宣传单，我们主任.经理会亲自接待您的。”周末或节日，结束时可说“走好，祝您周末愉快”或“节日愉快”。

您看您这么忙，我也不勉强您现在就过去，但买房需要了解很多的东西，具体情况您还是打电话咨询一下我们那里的专业的置业顾问，他们一定会竭诚为您服务。Ｘ总，那您一定要打电话咨询一下，对您置业一定会有帮助的。

我们项目的住宅销售非常旺，您所需要的这种户型，昨天我知道还有，但现在还有没有我就不敢跟您保证了，具体情况您还是给我们售楼部打个电话咨询一下吧！

9.遇到专业性的问题！

真的很抱歉，我认为您问的问题太专业了，我只是一个派单员，不能为您服务，但您现在就可以打电话到我们售楼部，我们那专业的售楼员一定能解决您的疑问，给您满意的回答。

第二篇：派单技巧

近年来，派发的形式被多种产品“借用”，人们走在路上不时会被这些销售人员截住，于是派单张已经比较少有开发商选择了，怕降低楼盘档次。

派单会不会给购房者留下不好的印象？这种方法到底还有没有用？什么样的楼盘可以采用派单来销售？派单的技巧和注意事项有哪些？派单可以和哪些营销策略结合使用？

这个问题的根源，就在于解决，别人为什么要拿你的传单而不反感，甚至喜欢拿你的传单。

１、在传单的精美上做文章，附加日历、美文、笑话等，让别人不太反感，甚至有兴趣看． ２、服装最好别致，至少要正式且统一，要是还穿得随便，受众肯定以为你在卖狗皮膏药 其实派单的方式有很多种，只要做的好，并不会降低身份。

一般在海报派发前要先想好派发方式与地点，选择方式与地点要先对目标群体定位准确。

1、比如高档楼盘，可以选择在酒店大堂咖啡座或一些高档场所摆放够档次的楼书架，放置宣传资料，2、能放到婚纱影楼、移动通信或银行那就更好了（在银行、电信排队很烦的）。

3、如果是商业地产，就需要扫街，每条商业街走过去，尤其是服装、小商品批发市场等，4、带着小礼品，如扑克牌、扇子、钥匙扣等，以赠送小礼品为由，介绍产品，留下资料。

5、一般来说批发市场清闲的时候老板们是有时间听你介绍的，但是要有眼色，千万别在人家招呼客人时介绍产品，可以先帮老板向客人推荐商品，留下好印象，以免招人讨厌。

6、如果是一般的住宅，可以守侯在一些固定场所，比如股票交易所门口、学校门口、公园门口、银行门口等，不要一味的追着人家，让人家害怕。如果是公园门口就送小朋友

7、统一着装，带工作牌，统一说辞：打搅一下，可以耽误您一分钟时间吗？

再递上名片与资料，千万别到处乱贴乱塞，那楼盘就真的什么档次与形象都没了！

8、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来！

9、要注意一点：求质量不求速度

10、注意时间性：热销期不要去，要去就是开盘前或者续销期去

主观上讲，业务员惰性要控制，派单是为自己开发客户提高成交量的，垃圾桶里不要出现大把的楼书。

1.派单的地点：选择事业、行政机关、厂区及大型娱乐广场，浴场、咖啡吧。选择针对性目标潜在人群，尽量不要到农贸市场去，那里只是发的快。

2.在传统市场上派发商家的同事，要收集商家的名片，带上一包香烟，和商家攀谈下，了解下市场动态，对你项目的热情。

3.把楼书资料插到汽车挡风玻璃上命中率很高，汽车停留时间很短，特别是大型超市门口的汽车，但要和保安、保洁关系搞好，要不一你转身全部给你收完，居民楼的信箱也是好主意。问题一：派单会不会给购房者留下不好的印象？

回答：对于专业的派单员来说，不会的。因为他们都受过良好的培训，有素质，懂得人情事故，很会把握时机，收放自如，可以引起客户的兴趣，吸引他们上门，甚至和他们成为朋友。派单只是一种让目标客户了解产品的一个途径．而目标客户印象的好坏更多是针对产品，如果你的单页能够吸引客户的眼球，就起到了预期的效果

问题二：这种方法到底还有没有用？

回答：这种方法延续了这么多年，终归还是有用的，作为最直接的宣传手法，第一时间面对潜在客户，进行面对面宣传、沟通，为成交奠定了良好的基础。

问题三：什么样的楼盘可以采用派单来销售？

回答：任何楼盘，虽然高中低档楼盘所针对的客户群体不一样，但同样也是与人沟通，只是说话的方式和尺度罢了，就像销售员一样，好的销售员可以销售任何产品给任何人。换言之好的派单人员亦如此，只要掌握楼盘的专业知识就可以实现无障碍沟通。

问题四：派单的技巧和注意事项有哪些？

派 单 三 步 曲：

自我介绍，介绍产品，带客户

1、那这样吧，先生/小姐，“百闻不如一见”，我还是亲自带您到售楼部详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看看，会给您一个非常满意的投资方案。

2、三次要求不成，再留电话

“先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在售楼部参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话是？您是138还是139？（三次要求）

3、带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。

我们的门面的确物超所值，希望您带上资料赶快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打电话到售楼部咨询。记得买房子找XX（推销名字）

留 电 话 步 骤：

1、开门见山

“请问先生/小姐贵姓，您的联系电话~~”

2、再一次介绍，缓兵之计

“留下电话，我们才能更周到全面地为您服务，对吧！您电话多少，138还是139~~”

3、真诚动人，永不放弃

“没关系的，留下电话只会对您有益无害，因为这样我们才能及时准确地把我们公司的房地产信息和我们售楼部情况传递给您，对您现在或以后买房都有很大的帮助，您不会拒绝我们诚心的服务吧！”

4、再次要求，永不放弃

“不买房没有关系，我们谈了这么久，交个朋友总可以吧，而且您以后买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参考，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。您电话是~~~” 注意事项：活学活用，懂得变通就好，说俗点就是一个套路，每位成功的推销员就那么一套说辞。一定要做客户登记，有许多优质客户都是这个时候积累的问题五：派单可以和哪些营销策略结合使用？

回答：有的楼盘从前期、开盘、扫尾一直在用。

若要配合销售策略的话，建议前期派单，称之为地毯式铺单，之后有活动时候再结合也可以，这样也算是节省费用了，只不过由于不是长期运作，派单人员的专业方面没那么全面。

1、看人打发

也就是看上去买的起的发传单，买不起的尽量回避。

免得浪费弹药，降低工作效率。

2、尽力推销

优秀的派单员在发传单同时总不忘吆喝几句。

把项目卖点和优势讲出来。

3、小心城管

派单员一般都很是机灵，城管环卫来了都会悄然回避。

等他们走了再出来，打游击一般。

4、马路派车

一般只要努力做到这点，长时间而有效的执行和坚持的派单员一般都会多少有所收获 一来开车者都有足够购买力，二来可以给人家打发时间，容易阅读。

但也要做好被拒绝的心理准备

一、流动人员街头派发。

提前安排好发行人员、监督人员和发单地点，事先简单培训统一口径，讲述发单过程中需

注意问题，并说明公司会随时派人抽查。还有一种发行方式，是发车。有车一族=有钱人。海报放在车前雨刷上或者放在司机车门的把手上。这样他势必得把海报取在手中。

派单只会对街上流动人员起作用，传播面相对狭窄。另有补充方式，力争做到一张海报无缝覆盖全市区。

二、针对目标客户群，定点派发。

1、沿街商业和商业集中区是定点派发的重点，他们多是投资或更换居所，有财力购买。

2、在本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。这类派发比较有难度，需要技巧。

3、另外选择居住的小区，上门派单。

一般第一个人接你的传单,后面的接下来几个人都会因为第一个人接了之后产生好奇感所以也会接的,所以呢.在派发的时候一定要找准派的第一个对象,这个很重要,还有一个技巧,就是不要让行人从还没接触到你的传单就知道你的传单的内容了,要不的话他们会在老远的地方就决定不接你的传单了,所以呢.把传单倒着来派或者拿着背面对着人,其实,派传单是可以得到很多的锻炼的,最大的好处我觉得可以得到以下几个:第一,可以锻炼人的意志力,很多派过传单的人都知道一般派单都是要从上午9点多派到下午差不多六点的,所以在这么长的时间内做同样的事情会很闷,但是如果能够坚持下去,就锻炼了坚韧的意志力,第二,可以学会忍,很多时候,会有人不接你的传单,甚至于不愿意接近你,这个时候很多人都会放不下自己的面子,会在脑子里面想着觉得很委屈,这种情况你就需要学会忍了,要把自己的情绪控制住,笑脸应人,如果你能具备这样的性格,那么你日后一定能够成功.第三,学会感激,当有人愿意接你的传单甚至愿意听你介绍项目情况时,你是否会对他们存在一种感激呢,至少会在心中有一点点成就感吧！

三、合理安排派发时间

派单时间尽量不要选择在上下班的高峰时期，在行人匆匆的时候，拦路向行人派发。所以常常见到派单员使出浑身解数想把单张派发给路人，而路人则左躲右闪的不愿意受到干扰。原因很简单，无论是上班还是下班，我们都忙，上班忙着赶到公司，迟到会被扣钱；下班忙着回家做晚餐或者约朋友。

从行为心理学的角度来说，当我们都有一个目标要达成的时候，是最不愿意被人干扰的，而在我们上下班的路上，派单员就是一个干扰我们达到目标的因素，这个时候出现躲闪就是正常现象了，而且也必定不会对派单员有什么好感。久而久之，让民众对派单员都产生了厌恶，就如同现在的广告一样，大家逐渐产生适应性，逐渐无动于衷，逐渐让单张失去效用。

人只有在一种情况下会对陌生人给自己的文件有兴趣看：就是他本来就很无聊的时候。那么什么时候是无聊的时候呢？

作为一个上班族，有两个时间：

一是在等车的时候。

现在的城市在上下班高峰时期，公共汽车是远远不够用的，这样势必就要让上班族花费大量的时间在车站做无聊的等待，这个时候，如果你的单张可以派发到他们的手上，那么其有效达到率和被阅读率自然就要高很多；

二是吃饭前的等待时间。

一般在所谓的商务区，总有很多的小饭馆，而这些小饭馆一天中的营业高峰时期也只在午餐和下班后的晚餐时间。这个时候，肯定会有很多人要排队等候，要是你的单张能在这个时候，适当的出现，也必定会有好效果。

第三篇：派单员技巧

派单员的工作职责：

一、尽量带客到售楼处；

二、留电话；

三、推销项目所在地

第一时间带客户上门，以掌握主动权：

推销售楼部的地址、电话、名字，要反复推销；把项目卖点精炼总结：面积、价格、地理位置（最吸引客户的卖点）

面积：

价格：起价左右，多种户型供你选择；

地理区位：

最大卖点：多层的价格，别墅式的享受，景观的特色，多谈环境。

注意：谈的不要太透，要有所保留。那种“犹抱琵琶半遮面”的感觉是最吸引人的。30秒语言：

首先向客户推荐此楼盘值得购买的几大原因（挑重点，先简述，吸引客户注意力）

大部分的客户都要么采取不理不睬的态度，像这类人如果有购买能力和购买意向的话也要尽力争取，另外说忙的客户，可以这样说：“忙，忙是好事嘛，忙了才有钱赚，像您这类成功人士肯定是比较忙的，那您忙是为了什么呢？还是为了给家人创造一个好的生活环境啊。走吧，我们售楼部就在前面，耽误您几分钟的时间，拿份资料，您回家可以好好考虑下。” 派单三步曲：

1、自我介绍，介绍产品，带客

“～～那这样吧，先生/小姐，‘百闻不如一见’。我还是亲自带您到我们售楼部详细了解，想念一定给您一个惊喜，也许过去看看了解一下，会换取一身好环境。”（三次要求）

2、三次要求不成，再留电话

“先生/小姐，看您实在很忙，那我们明天约好在售楼部参观了解，请问您的联系电话～～138还是139”（三次要求）

3、带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象

“......，我们的房子销售非常火爆，希望您带上资料赶快去免费参观。若有什么不清楚，请赶快找......咨询。”

留电话五大杀手锏

1、开门见山

请顺先生/小姐贵姓，麻烦您给我签个名，您的电话是？

2、再一次介绍，缓兵之计

“留电话，我们才能周到全面地为您服务，对吧？您的电话是138还是139？”

3、以诚动人，永不放弃

没有关系的，留下电话只会对您有益无害的，这样我们才可能及时准确地把房地产信息和我们售楼部的情况及时传递给您，对您现在或以后买房都有很大帮助，您不会拒绝我们诚心服务吧？

4、再次要求，永不放弃

您一定要留下电话，不买没有关系，我们谈了这么久，交个朋友可以吧，像XXX这么成功的人士，是值得我们尊敬和学习的，改天还要拜访您呢，希望能够给我一个进步的机会喔！

5、哀兵必胜、最后要求

我是XX学校的实习生，我们工作是要考核的，我现在就差两个电话档案，否则我今天的工作就是零分，这会影响我今后的工作分配，请XXX还是给我一个联系电话吧。

第四篇：派单的注意事项及技巧

派单的注意事项及技巧

一、派单的目的：1、项目优势及卖点的硬性灌输项目的形象宣传。

2、充分挖掘潜在客户资源。

3、提高来访量，提升现场人气。

4、增加约访量 积累目标客户。

二、对派单人员的要求：

1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。

2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。

3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。

4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。

5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。

6、鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。

三、派单的注意事项：

1、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。

2、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。

3、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。

4、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。

5、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来，是对自己的尊重，也是对项目的尊重。

6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。

四、派单的技巧：1

地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解恒顺贵府！如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人的。我总结了个派单三部曲

1、自我介绍

2、介绍产品

3、带客户

（1）这样吧，先生/小姐，„百闻不如一见‟我还是亲自带您到售楼部详细了

解一下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看看，会换来一生的好环境或会给您一个满意的投资方案。”（三次要求）

（2）三次要求不成，再留电话

先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在售楼部参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话~~138还是139（三次要求）

（3）带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。我们的房子的确物超所值，希望您带上资料赶快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打电话到售楼部咨询。记得买房子找XX（推销名字）

五、留电话的技巧：

1、开门见山

“请问先生/小姐贵姓，您的联系电话~~”

2、再一次介绍，缓兵之计

“留下电话，我们才能周到全面的为您服务，对吧！您电话多少，139还是138~~”

3、真诚动人，永不放弃

“~~没关系的，留下电话只会对您有益无害，因为这样我们才可能及时准确的把我们公司的房地产信息和我们售楼部情况传递给您，对您现在或以后买房都有很大的帮助，您不会拒绝我们诚心的服务吧！

4、再次要求，永不放弃

“~~不买房没有关系，我们谈了这么久，交个朋友总可以吧，而且您以后买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参考，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。您电话是~~~

同样是与人沟通，只是说话的方式和尺度不同，要活学活用，懂得变通，说俗点就是一个套路，每位成功的推销员就那么一套说辞。希望大家都有自己销售套路和说辞，为自己的业绩加油！

第五篇：派单协议

甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

地址：地址：

邮编：邮编：

电话：电话：

公司：公司：

甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，本着互利双赢宗旨，就乙方作为甲方正式授权传单派发代理事宜，达成如下协议。本协议为双方试验期协议，甲、乙方可以终止此协议，在此协议没有终止之前，此协议具有法律效应。

一、代理任务

（1）乙方每星期天安排甲方一星期的工作任务、发放地点以及发放对象

（2）甲方可以自行安排每天的发放任务，但发放区域必须听从乙方安排

（3）乙方有权利知道甲方每天的发放路线

二、代理期限

代理限期为年月日至年月日

三、发放方式以及价格

（1）由甲方安排人员，乙方提供广告单（每星期3万份以上），由甲方统一部署、分配完

成乙方安排的任务，乙方有监督的权益，（2）传单派发价格经过甲乙双方商讨，最好定为为每份（人民币）元

（3）传单派发工资当周星期天结

四、违约处理

（1）甲方每星期有义务接受甲方的监督，完成甲方每星期提供的传单，并且不能随便丢

弃乙方传单，丢弃一张按50元算

（2）乙方有义务每星期为甲方提供三万份传单，达不到三万份按三万份的价格算

五、条款的完整性

（1）甲乙双方均承认，已阅读过本合同，并同意：本合同为双方关于代理合作事宜的所有合同和约定的全部记载，并已取代以前所有的口头的或书面的约定、意向书与建议。未经双方书面修订，不得对本合同加以变更。

（2）本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方代表签字：乙方代表签字：