第一篇：医药招商---客户调查问题汇总

客户拜访重点

1.介绍公司背景公司理念及产品。

2.代理商是否有自己的GSP商业公司？股份构成？是否有其它挂靠的业务？

3.主要经营品种系列？主要抗生素品种及其厂家、价格政策，代理区域？

4.地区招标时间，执行是否严格？对地区招标的控制能力，地方医保与物价的处理能力？错过招标是否还能进院？

5.代理商区域市场医院覆盖情况，主要关系医院，希望代理的区域和主要医院情况（医院数量、关系主要科室及医生层次）

6.医院网络如何覆盖？是否有自己的临床队伍？其中有多少属于公司代表？医药代表流动性？其他分销和合作网络

7.代理商上一年年销售额？今年的销售情况？其中各产品系列销售情况（临床纯销金额）。是否做普药销售和其它公司产品配送？

8.了解代理商在所属地区的地位。是否可提供其它有实力代理商？

9.对产品的了解程度，同类产品的竞争情况？预计市场容量？

10.中标后主要推广方式？如何确保产品的销量？

11.需要的市场支持主要是什么？

12.通过哪家公司医院开户、配送能力如何？

13.本地临床促销特点及看法？

电话沟通要点客户全名，手机号，所在地客户销售地区，目标医院客户是纯销？分销？配送？客户的产品线是什么？抗生素？专科？

5客户手下是否有代表，代表是专职还是兼职客户给代表的政策是底价包销还是包费用开医院

底价包销：与销售公司签订销售底价，无论销售多高或多低的价格，都只收取底价的收入。超过或低于底价部分由销售公司负责。客户感兴趣的产品，是否有竞争产品客户正在操作的品种有哪些，月销量，销售医院客户在过去一年整体销售额有多少？（按开票价格）客户是否有招投标实力及经验，以前曾经成功自主投标中标了哪些品种 11 今年当地可能招标时间是什么时候是否可以提前操作？哪些医院开新药会？补标？如操作，计划销量多少简要介绍产品及政策（底价票），重点询问意向，不许诺．

第二篇：医药招商

处方药精细化招商模式

——中国医药行业十大营销模式系列之二

前几天发了一篇微薄《中国医药行业十大营销模式》，对目前国内医药行业的主要销售模式进行了一下总结和分类：

1、处方药专业化推广（主要指自建队伍）模式；

2、处方药精细化招商模式；

3、OTC品牌推广加终端促销模式；

4、OTC招商模式；

5、普药流通与分销模式；

6、第三终端模式；

7、终端直供模式；

8、基药模式（流通和代理）；

9、网络品牌推广模式；

10、医药电商模式。很多网友对此进行了转发并参与了讨论，其中也有很多朋友提出，能否进一步详细阐述一下每种营销模式的操作方式和要点，基于此，笔者计划用几篇文章对其中的经典模式进行简要论述，供大家参考和讨论。

所谓的处方药招商就是以招商代理的形式进行处方药销售的模式，所谓的精细化是指医药企业要对销售流程的各个环节进行积极有效的管理，而不是底价一出货就大撒手。针对处方药的精细化招商模式，笔者从以下四个方面加以论述：

一、招商模式和自建队伍模式的区别

1、投入产出不同 前者的人员、市场等方面投入要求不高，因为代理商的网络都是现成的，所以可以迅速打开市场实现销售业绩，我所了解的一家生产心血管中药注射剂的企业一年的销售额也在5个亿以上，营销系统只有几个产品经理和十几个招商经理，成本之低和利润之高可想而知，相比之下，自建队伍的情况成本确实较高，人员成本、管理成本、市场开发、临床维护、医保关系等等，但自建队伍的好处是后期回报较高较稳定，而且资源都掌握在企业的手里。

2、由企业规模和产品所决定 一般而言，中小企业的处方产品宜采用招商模式，投入小见效快，具备一定规模的企业可考虑采用自建队伍模式。具备较大的市场前景的产品建议由企业自己操作，否则放给代理商，代理商可能不止操作一个产品，投入的精力也有限，可能会影响产品力的发挥，毕竟“自己的孩子在自己家成长更放心”。

3、风险问题 自建队伍做临床推广在目前的行业状况下，存在一定的法律风险，招商可以规避这一风险，但随着政府对药品出厂价的管控趋势，高开后的财税处理问题和代理商模式的改造又成了新的隐患。

4、产品的成长性与成长周期 新产品或者处于成长期的产品可考虑采用招商制，说的难听一点就相当于前期市场铺货的工作由代理商来完成，当市场成熟到一定的阶段或者销售达到一定的瓶颈时由企业来管理，否则，产品可能过早的进入衰退期，接管的目的不光是为了高利润，更多是出于延长产品的生命周期。

二、什么样的产品适合招商并能做大

在产品力方面招商产品同自建队伍产品并无显著差异，主要是“疗效确切、无硬伤”，除此之外，做大的产品一般具备以下特征：

1、国内首仿,外企拉动 有外资的原研产品在先，外企实力较为雄厚并在临床的学术推广上力度较大，产品属于国内首仿或者虽非首仿但竞争厂家不多、竞品推广力度较弱等等，这样的产品最容易做大，说的简单一点，合资企业在前面培育市场种庄稼，你在后面收果实就行了，比较有代表性的是肝病领域的多烯磷脂酰胆碱，前面有赛诺菲的易善复在做学术推广培育市场，后面有两家国内的产品在做招商，据说做的都还不错。

2、大的治疗领域 还是那句话“大领域才能孕育大产品、大品牌”，目前的招商品种中做的比较成功的，还是心血管领域的产品居多，血栓通、疏血通、舒血宁等等，再就是抗感、消化等大治疗领域。

3、针剂剂型 对于高端临床市场而言，鉴于目前的临床药品管理现状，患者由其是住院患者使用针剂的比例更高，对代理商而言，同样是代理一个产品，他们更愿意做针剂，因为针剂更容易上量而且处方不易外流。

4、价格空间 相对同类产品较高的中标价，一般四倍以上的利润空间是理想状态。

三、代理商的招募

在“找商”之前先要明确一个问题：应该寻求什么样的代理商来合作？就是我们经常所说的“代理商肖像”。这里笔者总结了一条原则“门当户对”，进一步明确一下就是“大产品大代理，小产品小代理”，意思是大品牌的企业或者具备较大潜力的产品应该寻求具备一定的网络、资金实力甚至是公共资源的代理商来合作，而且他们也愿意合作，因为有品牌保证更主要的是因为有较大的空间。相对而言小企业和比较一般的产品最好是找小一点的代理商，因为即便是大代理商接受你也不会重点来做，而且还可能有很多同类产品，相反，小代理由于其缺乏上游优质资源等原因，一旦跟你合作他们会很卖力气，效果可能更好，当然和小代理商合作限于其资源有限等问题也会有一定的风险。那么如何找到代理商呢，总结如下：

1、融入当地的医药圈子，通过熟人介绍；

2、通过商业公司，一般而言除了大一点的代理商自己有商业外，代理商月底都会到商业结款；

3、通过医院，前提是你和药剂科或者医生足够熟悉，他会介绍给你；

4、通过媒体，医药类报纸和网站等；

5、通过药交会，不过现在的药交会效率也不是很高。

四、代理商的管理

1、保障金管理 代理商必须交纳保证金，无论规模大小，这是前提，连保证金都不想交的代理商不具备合作价值也无法管控，具体数额因产品和代理情况而定，原则是足以对其构成约束。

2、激励考核 在交纳保证金的前提下要有销售指标的要求，指标的设立原则是有一定的挑战又够得着，考核在以销售目标为主的同时要加以市场覆盖率和终端开发数量等相关指标，以确保市场的健康有序发展。在完成指标或者超额的情况下给予一定的返利，但返利以功能性返利为主尽量不用现金返利。

3、业务支持 代理商的管理不是只管理不支持，支持和和帮助其成长也是管理的一部分，只有代理商做大你的业务才有可能更大，特别是对那些成长中的代理商业务支持就更加重要，具体的支持内容包括：产品培训、销售技能培训、销售管理指导、学术会议支持、资料支持、帮助其分销等。

处方药专业化推广模式

——中国医药行业十大营销模式系列之一

前几天发了一篇微薄《中国医药行业十大营销模式》，对目前国内医药行业的主要销售模式进行了一下总结和分类：

1、处方药专业化推广（主要指自建队伍）模式；

2、处方药精细化招商模式；

3、OTC品牌推广加终端促销模式；

4、OTC招商模式；

5、普药流通与分销模式；

6、第三终端模式；

7、终端直供模式；

8、基药模式（流通和代理）；

9、网络品牌推广模式；

10、医药电商模式。很多网友对此进行了转发并参与了讨论，其中也有很多朋友提出，能否进一步详细阐述一下每种营销模式的操作方式和要点，基于此，笔者计划用几篇文章对其中的经典模式进行简要论述，供大家参考和讨论。

所谓的“处方药专业化推广模式”笔者理解就是以产品的临床治疗和应用为推广核心的营销模式。确切的说应该称之为“半专业化推广模式”，因为在目前的国内医药行业几乎所有的处方药企业包括合资企业都是“两条腿走路”，采用的是“学术营销”与“关系营销”相结合的复合模式，另外，这里主要是指企业自建临床销售队伍的形式，其他处方药相关营销模式将在以后的文章中另作讨论。对于此类模式的要点笔者总结如下：

一、产品的自身“硬件”条件

疗效与安全性 关于产品的医学属性笔者总结了一句话，“好产品未必能做大，垃圾产品肯定做不大，做大的产品一定不差”。就是说，作为临床产品尤其是处方药，疗效确切是必要条件，疗效好的产品未必能做大因为还存在营销的问题，但疗效差的产品一定是做不大的，即便可能短时期内通过高力度的临床推广手段取胜，长期范围内仍不可持续，“做大的产品一定不差”是说目前在临床市场做大的产品治疗效果还是都说的过去的，至关重要的一点，不能有副作用方面的严重“硬伤”。

剂型因素 处方大产品中口服剂型较多，但针剂更容易上量，前者是慢热但热的时间较长较稳固，后者是快热型，但持续性相对较差，比如中药注射剂成名迅速但稍有风吹草动就可能从市场上消失。口服剂型容易做大的另外一个重要因素是其不仅可以在临床推广还可以在零售药店销售，推广路径更宽，消费者接触面积更大，临床带终端也是很多企业经常采用的的营销战略，所以更容易上量。

治疗领域 从目前的市场数据分析来看，处方大产品均产出于重大的疾病治疗领域。以销售排名靠前的产品为例，心血管领域的大产品最多，中药产品如血栓通、复方丹参滴丸、通心络、脑心通，化学药如波立维、络活喜、波依定等；内分泌领域的拜唐苹、诺和胰岛素系列产品；抗感染领域的拜复乐、泰能；消化系统的洛赛克、韦迪；抗肿瘤领域的希罗达、艾迪；肝病领域的贺普丁、博路定等等，一句话“大领域才能孕育大产品、大品牌”。

政策门槛 是否进入招标目录、医保目录、农保目录等关键政策门槛，以及入选价格都是决定处方药产品命运的核心要素，所以近年来处方药企业为了解决这个致命问题专门成立个部门叫做“政府事务部”。

二、营销理念与产品定位

鉴于我们把处方药专业化推广模式理解为“以产品的临床治疗和应用为推广核心的营销模式”，那么，产品的推广理念和学术定位就无疑成为此模式的核心环节，处方药营销工作首 先是产品定位，否则推广什么？产品的临床推广理念可分为三个层次，基础层面是提供基本的临床治疗方法，高级层面是提供新的临床治疗理念，最高层面是提出一种新概念。第一层面是目前大多的处方企业和产品所采用的推广方法，主要是通过提供产品针对某种疾病的治疗方法达到医生处方自己产品的目的，这个层面的推广理念相对比较简单，只要把产品对应到相关的治疗领域和相关疾病即可，当然这个领域也是需要研究和选择的。比如拜耳近几年推出的新型抗生素产品、四代奎诺酮——拜复乐，其核心的推广策略就是“社区获得性肺炎的治疗用药”，事实上这种类型肺炎的临床发病率最高，所以拜复乐通过成功清晰的定位到“沃土”，近年来喜获大丰收。

第二个层面是提出新的治疗理念，通过对医生的教育使其接受理念并“顺其自然”的处方自己的产品，这种推广方法有一定难度，要解决两个核心问题：提出新理念和让医生接受，新理念的提出不是“拍脑门”拍出来的，即要有临床治疗的可实现性又要有循证医学的理论支持。这个方面做的比较有代表性的案例是北京萌蒂制药提出的“癌症疼痛治疗的三阶梯疗法”，大概意思是癌症患者的疼痛可分为三个阶段：轻度、中度和重度，轻度患者使用非阿片类药物即可，如布洛芬等；中度疼痛患者应使用弱阿片类药物,如可待因等；重度疼痛患者应使用强阿片类药物,如吗啡等。这个理念很容易让医生甚至患者接受，而萌蒂在每个疼痛阶段都有止痛产品，可谓“一举三得”。

最高层面是“概念营销”，这个就更难，如果说前者是创新理念，那么这个层面则是创造理念，而且还要医生和患者认可，并符合循证医学的逻辑，要求比较高。业界比较知名的案例就是西安杨森针对吗丁啉提出的“胃动力”概念和拜耳针对拜唐苹提出的“餐后血糖”概念，就是这两个概念成就了吗丁啉在胃药市场的常青树不倒和拜唐苹15亿的“神话”。

三、专业化的销售管理

所谓专业化的销售管理主要是解决专业化的人、专业化的组织分工、专业化的技能和专业化的推广手段四个问题。

专业化的人 核心是解决三类人的问题：高层销售管理者（确切的说就是销售总监）、一线销售管理者（各级销售经理、主管人员）与基层销售代表，前两者是解决销售队伍的头部问题和腰部问题，后者解决销售队伍的腿部问题，三者协调统一才能形成灵活、快捷的有机体。从近年来处方药做的比较成功的企业来看，要么是专业化的团队，主要是以辉瑞、诺华、先声等为代表的企业；要么是狼性的团队，主要是以拜耳、扬子江、济民可信等为代表的企业。笔者以为，处方药销售队伍未来的发展趋势，一定是“专业化驱动的狼性团队”，“专业化”是由产品的医学属性所决定的，“狼性”源于市场的竞争趋势。

专业化的组织分工 主要是指市场部和销售部，前者是营销系统的参谋部，负责宏观上的协调指挥，具体包括市场研究、产品管理和营销规划等；后者是作战部队，负责对市场部制定的营销方案、营销计划推广和执行，为了实现深层次的学术推广问题现在不少企业都建立了区域市场部或者设立了区域产品经理。目前医药企业营销组织的主要问题是协同性较差，我们经常看到的是销售业绩好的时候，市场部说是营销规划得当，销售部说是一线的销售力度大，业绩差时都指责对方做得不好。对于这种典型症状，最好是在组织制度上保证二者的统一性，如通过绩效指标的设计把二者捆在一起，建立一致的、相关的和互动的指标，保证方向上的统一。只有市场部了解销售队伍和一线工作、深入市场才能制定出切实有效的营销方案，然后销售部坚定不移的推广和执行，系统目标才能得以实现。专业化的技能 主要是销售代表专业化的销售技能和管理者的销售管理技能，其中销售人员的专业化销售技能是销售工作的基础，一定程度上也决定着整个销售队伍的专业化程度，销售管理人员的工作也是围绕这一核心展开的。经常有人把销售比喻成战斗，如果是这样的话，那么销售人员的销售能力就是士兵的单兵作战能力，每个战士都有较高战斗能力部队才有高作战能力，指挥员的核心工作之一就是训练部队。业界比较经典的专业化销售方法，所谓的“开场白、探寻需求、特征利益转化、态度回应、缔结”，我们看到的是更多的企业和销售人员学到的是形式而非实质，其实这套方法不仅是销售技巧，也是一种销售逻辑和思维方式。销售管理者的基本管理原则就是实现指挥者、辅导者和教练者的角色。

专业化的推广手段 专业化的推广工具——产品DA，医生培训幻灯片，常见问题手册，印有产品LOGO的提示物等；专业化的推广形式——病例收集、临床观察、文献发表、前沿研究成果等；学术会议及专家集群——全国性会议、区域性会议、科室会议，各级专家网络建设等。处方药自建队伍模式同招商模式的区别之一就是自建队伍前期投入较高，当然后期回报也较大。

对于处方药的专业化推广模式，要点是“产品自身的硬件条件、营销理念和产品定位以及专业化的销售管理”，其中，产品的硬件条件是前提，营销理念与产品定位是核心，专业化的销售管理是保障。

第三篇：医药招商企业如何让客户真正满意

医药招商企业如何让客户真正满意

在医药招商企业中，现在的竞争可谓是大鱼吃小鱼，适者生存。为此，企业想要生存就应该注意客户的培养，那么如何让客户真正满意呢?

一、客户永远是对的客户并不总是对的，在医药招商过程中有时候客户也会犯错误，而且有时候事情不对劲并不是任何人的错误导致的，犯错并不可怕，关键是需要做什么才能解决复杂的情况呢，招商企业并不需要牺牲自己的利益去安抚客户，有时候一个简单的道歉就足以让大家都高兴了。

二、让客户有个完美的体验

服务很重要，但是要想让现有客户满意，你需要一个完美的客户体验。密歇根州罗亚尔欧克的温馨公寓，这是一个物业管理公司，他们以让客户看起来、听起来和感觉起来都像高级夜总会的公寓来欢迎潜在客户，并且给租赁候选人一把“金钥匙”，候选人无需代理人陪同就可以用这把钥匙打开任何无人入住的房门去看房。他们彻底改造了整个客户体验。结果是从他们这里租房子的人都成为忠实客户并且成为伟大的推荐者。在底特律他们的公寓入住率高达90%以上。

三、社交媒体是与客户交谈的最好方式

社交媒体确实有成本，而且你需要花时间去监测和管理。一些人不使用社交媒体，有些人使用社交媒体但并不是出于商业目的。其实在将社交媒体作为优先事项之前可以先问问客户，他们是否愿意通过社交媒体联系。或者你可以看看他们如何联系你。如果他们通过社交媒体与你联系，这表明社交媒体是他们比较喜欢的沟通渠道。

四、开发新客户 维系老客户

很多企业在欢迎新客户时都会感到很兴奋，但在那之后客户得到的唯一东西就是一个账单。医药招商企业很容易会忘了他们的老客户，因为他们一直在追逐新客户。客户也是需要定期关心的，而不是就把他们晾在一边，不闻不问。

因此，对于医药招商企业来说，应该注意上述的4个方面，通过四个方面的注意来让客户愿意为之倾心，从而更好的为企业今后的发展打下基础，推动企业成功。

第四篇：招商过程客户的问题

招商过程客户的相关问题

1.你们公司是做什么的？

答：我们做到是一个微金融超市平台，涉及到的业务有融资租赁，民间借贷中介服务，投资担保，项目投资和融资，典当和小额贷款等等，我们最核心的东西是为加盟商提供一个融资平台。

（～总，您公司运营的过程中，有时候会出现资金短缺的问题吗？是的·····，那您怎么解决呢？向同行拆借等等，这样您的成本是不是加大了，要是我们能够合作我们就会提供资金给您，共同完成一些比较大型的项目）

2.你们公司的很多业务我也在做，只是融资租赁这一块没有涉及，那么融资租赁业务怎么

合作和开展？

答：融资租赁业务我们是不能授权给您的，但是您的客户需要办理融资租赁业务，那您可以转给我们，让我们来办理，您可以获得这个项目利润的3.5％个点；融资租赁业务现在在我国也是刚刚起步，还有很大的发展空间。比如汽车融资租赁，生产设备融资租赁等等。（很多项目都做更好，这样我们合作的机会就更多，您目前没有涉及的业务，合作之后也可以一起开展）

3.你们的业务我们这边也都有，我为什么要加盟你们的？（或者加盟的优势是什么）答：1.第一是商标的授权，使用这个品牌可以共享这个品牌效应，我们公司会在高速公路，网络上等等地方投放广告。（我们中银联合的商标是在国家工商总局注册备案的）

2.第二是金额授信，我们的加盟商每年会得到公司的授信，为加盟商缓解资金压力。

3.第三业务的合作：融资租赁，小额贷款，项目投资等等，全方位开展微金融服务，您对融资租赁了解吗？（了解：融资租赁的业务湖南地区能够有权利开展的就很少，我们公司就能开展;不了解：我国金融机构性质的融资租赁公司的审批监督部门是银监会，非金融机构的融资租赁公司的审批管理部门是商务部。

5.我们有区域限制，地级市是三家，县级市是一家。我们是严格控制加盟商数量来保证质量，业务上尽量达到平衡点，因为我们公司的收入来源不是靠加盟商的数量，而是靠业务的合作。

6.公司背景：我们公司旗下有大量的控股参股公司，比如：长沙星沙红星美凯龙，株洲红星美凯龙，湖南九鼎房地产有限公司，等等这些是实业，其他的还有中银联合投资管理有限公司，中银联合国际融资租赁有限公司（北京和天津），中银联合基金基金有限公司（湖南长沙万博汇5栋32楼）

7.加盟商之间资源共享信息互通，建立客户征信系统。

8.4.加盟条件？

答：省略

5.我有自己的公司了，还怎么加盟？（或者有公司了不需要加盟或者加盟有冲突）

答：~总，加盟我们公司是不会和您的公司有冲突的，我们可以采取一种植入的模式，就是在你公司原有的基础上，添加一些我们公司的业务，你也不需要更换营业执照等等，但是加盟了必须使用我们公司中银联合这个品牌；我们的合作更多的是业务上的互动与合作！（加盟我们可以说是：1.多一个合作伙伴；2.多一个融资平台；多一些业务渠道）

（有公司您也可以加盟：一方面我们可以形成强强联合把业务做大；二者对您来说增加了一个融资的渠道，我们做资金生意的最缺的就是资金；三者品牌效应在任何一个行业来说都来带领收益，虽然我们的影响力还不够大，我们这种模式相对同行有很大的优势，发展绝对会很快！）

6.加盟你们收益情况怎么样？

答：收益这方面，要根据您的经营能力，社会关系，客户资源等等情况来决定，在运营过程中我们会全方位的指导，总之收益情况肯定会比您之前有所增加，毕竟业务范围扩大，业务能力增强等等收益还是有保障的！（目前还没有加盟商不好举例）

7.你们为什么不收加盟费

答：一：因为我们的加盟项目还处于初期推广阶段，为了迅速扩大市场，提高加盟商的数量，所以暂时不收取加盟费，等到我们的加盟数量的有一定规模的时候我们就会收取加盟费，所以您现在加盟的话，是非常划算的！

8.我交了100万的保证金给你们，你们又返过来授信给我们60万，又要每月2分的利息？

（这样的做法······）

答：这里确实有点羊毛出在羊身上的嫌疑，但是我们还需要把保证金和授信金额分开，这个授信金额是指在您运营过程中出现资金短缺的时候，向我们公司申请我们才会给您，要是您资金很充裕就不需要，这个两分的利息和您同行业的拆借利息应该也差不多。而且授信的额度我们是逐年增加，第二年或者第三年可能就不只30万，可能就需要100多万，只要您需要资金，我们随时可以授信给您。您也知道金融行业的机构没有不缺资金，就连银行都会进行拆借，今年6月份更是闹钱荒，如果您在运营过程中，没有缺少资金那您可能就会批评我们了，因为业务做的不好，才不会缺资金。····

9.与其他加盟公司的区别？

答：1.其他加盟商的业务比较单一，像融资租赁，典当，小额贷款和基金等可能没有。

2.其他加盟商可能就只有品牌授权和业务合作，而我像银行一样有金额授信。

3.我们暂时不收取加盟费。

4.其他公司以品牌运作为主，我们以实体项目合作为主。

10.加盟商与非加盟商业务合作的区别？

答：第一，有业务合作我们会优先考虑加盟商；第二，加盟商的业务合作可以有利润返点还可以增加金额授信；第三，非加盟商与加盟商的利润返点是不一样的！

11.你们公司是怎么加盟的？怎么的合作的？

答：一：加盟的流程。

二：1.您可以使用我们中银联合这个品牌；2.可以得到我们公司的金额授信；3.具体的业务合作像融资租赁，项目合作开发，小额贷款等等您就需要来公司和我们业务部的经理谈。

12.打电话给我，有什么事情？

答：我们是做一个微金融超市的加盟平台，看看您对我们这个项目有没有兴趣。涉及的业务有······；

12.与你们合作融资的成本和我在这边同行差不多，所以没有必要合作？

答：如果您在那边融资的成本和我们差不多，确实没有必要和我们合作！但是，在同行中有时候您需要资金的时候他们不一定马上就有资金给您，而我们公司实力雄厚，资金这一块可以随时都有；再者，和我们合作您还可以共享我们中银联合这个品牌，提升您的知名度和信誉度；最后您还可以扩大业务范围。对您来说只有利远远大于弊！（1.同一个地区的同行意味着竞争，诚心的合作可能很难实现；2.和我们合作保证，资金的及时性；3.还有个品牌效应，品牌才是常青树，品牌才是摇钱树，很多人不惜花几十万的加盟费，都要去加盟，而我们目前不收取加盟费）

13.保证金太高了?

答：1.不知道您了解同行的情况没有,同行业的保证金需要给一二十万，并且还收取几十万的加盟费，加盟费是不退的；我们的保证金是可以退的！

14.和盛大金禧的区别？

答：盛大金禧，他是以总部控股加盟商参股的形式合作，给您配备些管理人员和风控团队和他们的商业模式，他们的加盟商需要出钱出信息之收益方面还没有。

15：加盟后能否做担保？(有时候需要一两百万的资金，把房产证等抵押物拿过来，就可以拿到资金)

答：

第五篇：医药招商趋势

目前中国已经成为全球最大原料药生产国，市场份额达到50%。中国企业国际化必须走一条符合自己特色的道路，没有现成的模式可以复制。中国制药企业的国际化在可以预见的未来一定是在点上的成功。中国制药企业国际化经营有八大短板：开展国际达标存在很大的盲目性、对市场回报的过度期待、不了解如何进入国家医保目录、营销网络难以打开、法律准备不足、对于竞争态势认识和把握不足、尚难拥有自主知识产权的“中国制造”产品、高端的国际化经营人才匮乏。

中国制药企业的国际化在可以预见的未来，一定是在点上的。中国企业国际化必须走一条符合自己特色的道路，没有一个现成的模式可以模仿、可以复制。中国制药企业的国际化在可以预见的未来一定是在点上的，是在小范围内的精英企业所为，一定是一些有思想、有魄力、有作为、有担当、有实力的企业迈出这一步。但是，从这几年发展趋势来看，中国企业开拓国际市场的热情不断增大，尤其是在制剂行业，很多企业已经通过国际高端认证，或者同国外企业建立合资公司，建立合作关系等方式来加快开拓国际市场步伐。

全球医药行业继续呈现稳步增长的态势。尽管有金融危机的影响，但是医药行业的刚性决定了这个行业是朝阳的、具有发展潜力的、可持续的行业。202_年全球药品市场规模达到了8746亿美元，增长4%。202_年大概是8800亿美元，增幅在5~7%。美国依然是世界最大的药品市场，按照今年估算占全球三分之一强，去年是3074亿，增长2.4%；欧洲27国如果作为一个整体，排第二位，2532亿；通常情况下并不把欧盟放在第二位，日本是第二位，日本药品市场规模1000亿左右的水平，去年增幅是0.1%。所以美国第一，日本第二，中国第三，规模在500亿美元左右。

中国已经是全球最大的原料药生产国。中国API每年出口大概是200亿美元，在全球400亿API规模里面已经占到50%，中国已经成为全球最大原料药生产国。但在202_年的时候还是第二位。我国制剂产能全球第一。但是制剂企业去年的开工率只有50%，一半制剂车间是停滞的。所以，这个双重角色决定了在未来，中国将是全球制药产业中非常令人瞩目的国家。

我国每年出口200亿美元API中超过1亿美元的品种有20多个，最多是维生素系列：VC一年出口12万吨，美国是最大的出口目的地，国内VC市场只有1万吨；VE，像上市公司里面的浙江医药和新和成，两家加起来占到全球VE的40%；还有B12、B5、VK等等，在全球供应中都是老大。第二大类就是抗生素类，主要是大宗抗生素产品，包括β内酰胺类，青霉素工业盐。