第一篇：市场拓展年度总结与下年度规划

202_年工作总结及202_年度工作规划

我于202_年8月份入职，在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对202_年度工作的规划，不足之处请领导给予指正。

一 融入深东浩公司。新的领导班子、新的工作环境, 新的部门、新的同事！目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的202_年的挑战。作为深东浩公司的市场拓展经理，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。

二 入职以来本职工作的总结。8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后，我们部门对全国市场进行了区域划分，我负责全国以下区域的拓展工作：北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州：（韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州、中山、潮州）

为此，我从以下几方面对入职以来工作进行总结：

1，拓展工作：入司以来，在公司领导的带领和指导下，对深东浩

品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境，和公司的宏观发展！在以上基础上，本人积极努力工作，并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传！

2：公司发布会：在入司后，不到三个月的时间里，公司举办了第一次大型的品牌动态发布会，在本次发布会中，本人结合各方资源进行邀请，共邀请了26家客户来参加！并在发布会中，努力与到场客户进行沟通交流，解说深东浩品牌的各方优势和政策，确定了一定的意向加盟商！并为品牌的发展起到一定的作用！至此，希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌，为拓展全国市场打下基础！

3：遇到的阻力和困难：<1> 正式开展工作时已错过今年拓展的好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕！<2> 挖掘出的意向客户很多资金不足！有资金的，在短时间内无法找到合适的经营场地！<3> 目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势，以及缺少大型的形像店和好的商场店，并且推广力度小，推广时间过短，知名度上得不到认可，不少意向客户流失！

4：总结出的经验教训：<1>对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。<2> 意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户 <3> 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。<4> 邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。

5：拓展成绩及回款：<1> 截止目前，在我负责区域收集服装经营者有效信息300个以上，建立了个人客户资料库。<2>本人先后开发确定的客户如下：一家省级代理，三家单店加盟！分别为：东莞茶山加盟店，佛山顺德北窖加盟店，贵州遵义加盟店，江苏省级代理商！现手中还有多家客户意向强烈，我相信在明年上半年会全部开发拓展成功！<3> 调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等，为与客户谈判打下基础。<4>在以上拓展客户中，本人共为公司在除去装修款外，共回款达：610000元！

三 我的202_年的工作规划。202_年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家店的拓店计划，并要求自已年度回款达到不低于800万同时，在开店质量上也高标准要求自己，开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作更加细致、严谨、周到。结合以上，我列出自己明年工作计划如下：

1、拓展省级代理商2家，区域代理商以级单店加盟商共计15家，年底回款额目标为202_万，为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开店、早开店、开好店。多回款，早回款！

2、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库

3、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市

场情况、每个客户的情况汇报相关部门，力争深东浩品牌的客户服务和客户管理做到高水准。

4、不断学习行业知识技能，以公司需求为导向，以服务于公司为目标，深入服装行业做行业的精英，做不但能打江山，更能守江山、兴江山的优秀员工.以上是我对入职以来的工作的总结和对202_年工作的整体规划，如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处，请领导给予指引、修正。

深东浩中国区事业部拓展经理何江海

202_年12月31日

第二篇：市场拓展总结与下规划

202_年工作总结及202_工作规划

———我于202_年10月份入职，在公司新成立的浩男事业部负责我省浩男品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对202_工作的规划，不足之处请领导给予指正。

一 融入永森公司。新的领导班子、新的部门、新的部门、新的同事......永森公司正以全新的姿态迎接即将到来的202_年的挑战。作为永森公司的一名员工，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的浩男事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。

二 入职以来本职工作的总结。10月份入职之后在了解的浩男品牌的历史背景、浩男目前的招商加盟政策、浩男品牌在河南市场的历史和现状以及现在浩男男装的定位、风格等信息之后，我们部门对河南市场进行了区域划分，我负责许昌、平顶山、漯河、南阳这四个地区的拓展工作。我从以下几方面对入职以来工作进行总结：

1，工作内容：截止目前为止，先后出差许昌市、襄城县、临颍县、南阳市、镇平县、内乡县、西峡县、平顶山市、鲁山县、宝丰县、郏县。在上述地区开展了加盟拓展工作，并对部门经理分配的来银基浩

男展厅主动考察的部门客户进行了跟进。

2，遇到的阻力和困难：<1> 开展工作时已错过拓展好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕

<2> 挖掘出的意向客户也已上了冬装，资金和库存问题导致无法年内促成合作 <3> 目前浩男品牌的加盟政策与同等品牌相比相对不具备优势，不少意向客户流失

3，总结出的经验教训：<1>每个地区男装从业商户的资料收集到位，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。<2> 意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户 <3> 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。<4> 邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。

4，工作成果：<1> 截止目前，在我负责区域收集服装经营者有效信息200个，建立了个人客户资料库并提交纳入公司客户资源库。

<2> 开发意向客户8家，年内锁定两家努力促成合作。<3> 调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等，为与客户谈判打下基础。

三 我的202_年的工作规划。202_年对于浩男品牌在河南市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前浩男招商加盟政策相对不具备优势的情况下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于6家的拓店计划，同时，在开店质量上也高标准要求自己，开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作

更加细致、严谨、周到。结合以上，我列出自己明年工作计划如下：

1、拓展优质店铺6家，为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开点、早开店、开好店。

2、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库

3、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市场情况、每个客户的情况汇报相关部门，力争浩男品牌的客户服务和客户管理做到高水准。

4、不断学习行业知识技能，以公司需求为导向，以服务于公司为目标，深入服装行业做行业的精英，做不但能打江山，更能守江山、兴江山的优秀员工.以上是我对入职以来的工作的总结和对202_年工作的整体规划，如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处，请领导给予指引、修正。

浩男事业部区域拓展经理202_年12月18日

第三篇：202_年市场总结与202_市场规划00

十二月份个人总结

时光荏苒，转眼上线二个多月了，再次回顾十二月，紧张而又平淡，但就在这一个个紧张而又平淡的日子里我有了进步，但是离自己的目标、完成情况差强人意，下面我就上个月的工作做一个简单的汇报总结，总结来说原因分析为客观、主观两大方面。

客观原因：

一、大多数消费者没有保险概念；

二、消费者太抗拒电话销售渠道，不太相信，很反感。

主观原因：

一、不会下风险意识，即使下风险意识，讲出来也没情感；

二、不会掌握下单的时机；

三、铺垫做的不够好，导致问客户要卡号、身份证号都以失败告终；

四、解决问题时，语速过急。

继往开来，总结经验教训，为新的一年做好准备，202_年月1月份个人认为应该从以下几个方面寻求突破：

一、心态保持平稳；

二、加强专业水平，做好产品对比；

三、下风险意识时，讲的要有感情。

最后，我希望于老大能够多听我的录音，给我找出不足点，给我一些解决方法。

一月份为自己定的目标是一万二，希望尽自己之力，全力以赴，努力完成。

我相信我们剑指天峰俊越组在于老大的带领下，一定会有所突破。俊越组的所有伙伴，一起加油、加油、加油！！

俊越刘秋霞

202_/12/25

第四篇：市场拓展

市场拓展

市场拓展顾名思义开拓和扩展市场.做市场的都明白,如何将我们的服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务.市场拓展的内容概述为:市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案借助宣传媒体(电台电视广告平面媒体广告终端广告等多种方案形式组合),展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额.市场拓展分几个层次:一.在现有的资源状况的基础上,可以这样操作:1.明确市场目标定位2.针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计;3.向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等;)4.有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后,可以进行系列的促销.5.公关活动:如赞助,捐赠仪器给某公益机构;二.如果公司的决策人思路放宽,还可以这样做1.走OEM方向2.做好市场调研后,走品牌路线

3.将有技术优势的某类产品,锻造成为公司的核心竞争产品,并成为行业标准的榜样.4.将生产与技术管理两个模块分开,实行不同的企业文化,不同的战略规划,不同的发展定位.

第五篇：202_总结与拓展

202_年个人工作总结

回首202_年，给我的最大感受是，紧张，忙碌，高效，务实。

自今年起始，我司并入山东分公司序列，对我们而言，变化的不仅仅是隶属，更有许多新的工作要求与指标考核接踵而来。这一年来，我在自己的工作岗位上，尽职尽责，和全体伙伴一起共同努力，较好的完成了领导和上级布置的各项工作任务。现将一年来的工作情况总结如下：

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和本部门组织的各种政策学习、职业教育等活动，服从公司的各项方针决策，坚持正确的政治、工作方向，在行动上思想上与公司要求保持一致，从各方面严格要求自己，进一步完善了自身素养和思想道德水平。

二、切实提高业务素质和理论水平

面对并入后上级公司的高标准，严要求，我迅速调整以往的工作状态和工作习惯，针对各项考核指标严格要求自己。在分公司同岗位季度考核中，均处于中上水平。在日常工作中，我不断加强自身业务素质的训练，提高业务操作技能和理论水平，在今年分公司举办的岗位技能大比武中，与两位同事齐心协力，获得了团体三等奖。

三、端正工作态度，提高服务水平

作为客服中心的一员，我深知，客户服务质量的好坏、服务水平的高低决定着保险公司的兴衰存亡。从目前的保险市场看，在价格相差无几的情况下，服务是竞争的唯一手段。优质高效的服务不仅能够缩短保险公司与客户的距离，增强客户对公司的信任感和忠诚度，还能依此树立公司的良好企业形象，提高市场竞争力。从而提高续保率、增加新保单，降低公司经营成本。服务是客服工作的重中之重，对于我来说，不论面对的是哪位保户，不论保户的态度如何，均能做到态度有礼，工作有序；赔款正确计算，快速准确支付，在日常工作中为客户提供了最基本的服务。

四、较好的完成了各项工作任务

一年来，我竭尽全力的履行自己的工作和岗位职责，缘于客服工作的特殊性、时效性，我和同事们经常加班加点，清理了大量历史遗留案件，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩。也得到了领导、同事及客户的好评。回首一年来，在面对成绩欣慰的同时，我也深知自己与最优秀的伙伴相比还存在一定的差距，业绩拓展能力也尚显不足，但我有信心在日后的工作中正确面对不足与差距，努力完善提高，进一步提升自身综合素质，将领导按排的任何工作做实做好。