第一篇：每个创业者必须能够回答的11个问题

每个创业者必须能够回答的11个问题

来源： 作者：天天向上

如果你是一个创业者，你会经常问自己问题吗？也许这种不断的自省是需要的。这些问题不仅你需要问你自己，也需要不断地问你的团队。

作为一个17岁就创办了Ciplex的IlyaPozin是一位连续创业者。现在他又创办了一家社交问候卡公司。Ilya总是努力在提升自己领导的企业，他经常会定期问自己和团队大量的问题，来微调他们已经在做的，同时发现为将来增值的方法。

这里，总结了他总是要回答的11个必须的问题。

1.我的业务是可扩展的吗？

创建一个可扩展企业的长期优势是更大的盈利能力和更多的成长机会。你不必为带进更多的收入，而不得不花费更多的钱。

通过计算你的客户的生命周期价值开始，或者一个投射到未来的客户关系的美元价值开始。这一定会告诉你一个客户对于你的企业而言，价值多少。当你把这个作为因素放入客户购买成本时，你能计算出，你的企业基于你目前的产品和战略是否可以升级。

2.什么是我的游客、用户和客户的价值？

这三中受众一句他们的身份而变化。所以要把他们分解。游客是那些不断访问你网站的人。一个用户是一个转换的游客，他已经注册了你的网站，或者下载了一个app。一个客户是从你的企业进行了购买。（也许你不必有所有这三种人）

这是重要的，对于理解多少时间和资源来进行匹配这三种不同的受众是必要的。游客，可能数量是庞大的，相对于用户和客户而言，产生不了收入。客户也许只是你受众的小部分，但是他们产生了一个更大的收入。理解每组人群上的投资回报是关键，它能确保你正在正确地分配时间和资源。

3.我获得的游客、用户和客户的价值低于他们真正的价值吗？

你最近考虑过你客户的购买成本吗？你保本的点是什么？

一些企业，像电子商务网站，转换游客到客户，并且完全跳过了用户阶段。其他企业，像Instagram，转化游客直接为用户，但是没有客户。

4.我能做什么来降低我的购买成本？

寻找方法来不断改善获得用户的成本是你的职责。比如，你的在线营销策略涉及在昂贵的、大量的关键词上竞价。取而代之，要考虑要转变你的方式到更大数量的低容量、少竞争性的关键词

上。你甚至可以考虑其他像Facebook广告的战术。还有重新定位目标。对那些你付费到那儿的游客，在营销是好方法，但是不要在这个过程中转换一个用户和客户。

5.我如何增加我客户的价值？

一旦你理解了你客户的价值，重要的是采取步骤来增加价值。当你不能改变你的产品或者服务的基础时，你能通过卖更多地给你的客户，留住他们更久，降低你服务他们的成本来增值。

6.我如何增加转换率？

增加转换率的主要步骤是，思考你的用户在转换漏斗中的哪儿就掉了。是在你的产品描述页面，在你的结账流程，或者别的什么地方？使用分析工具，像Mixpanel和ClickTale的帮助，来清除一旦你的客户上了你的网站，他们的行为如何。你也可以尝试使用A/B测试，通过Optimizely来明白是否你的假设是正确的。

7.你还有哪些其他的营销形式没有考虑？

发现最好的营销战略经常涉及大量的试错，但是这对于注意客户趋势是一个聪明的想法。比如，考虑你的移动营销活动。56%的美国人拥有智能手机，你正在做什么来接触他们？确保你的网站是方便手机查阅的，也包括你的电子邮件营销的市场活动。

8.你在创新吗？

肯定，你建立你的企业是围绕一个具体的想法，而且可能已经找到成功了。但这不意味着你应该停止创新。

拿Blockbuster为例。当DVD产业下滑时，Blockbuster忽视专注在客户随需观赏的增长上，这导致公司失去在这个市场中的立足点。而RedBox和Netflix，这两家公司更多迎合了客户现在想要的趋势。你能做什么确保你的产品或者服务去服务不断改变的你的市场的情形呢？

9.我的竞争对手在做什么？

跟踪你的竞争对手会让你游离。你能追踪他们的动作用非常简单的方法，比如用为他们设立Google警报，也能追踪最新的产业新闻。

一个竞争的企业只是为他们的产品发布了一个app吗？也是时候考虑一个app能为你的做些什么。记住，不是和你的竞争者做同样的事情，而是要做的比他们更好。

10.我的团队要怎么做？

如果你的团队不努力，你创业的机会不可能完成的很好。确保他们是投入的，受激励的，自主的，也是在你的目标的轨道上的。如果他们不能，你能做什么移除他们路上的障碍？Ilya在公司

打破企业的等级制度，并且删除设置小时上取得了巨大成功，这样在员工想的时候，也有更多自由来工作。

11.我如何能成为一个更好的领导？

你的领导力习惯直接影响你的整个企业。停下来不断问自己是非常重要的。你在进行微观管理吗？努力和你团队沟通吗？自我评估和问合作伙伴、员工，来进行定期的反馈。扼杀这些问题是早期，否则你在将来会有更大的问题。

我不知道作为企业家或者创业者，你有时间停下来问自己这些问题吗？当你认真面对自己的时候，也是真正可以让自己不在忙碌中迷失的好方法。

第二篇：创业者必须回答的问题

全世界每年新创办的企业成千上万，但真正能像惠普、微软一样幸存下来并获得长远发展的却寥若晨星。

但对于创业者而言，不能简单地以他所创办的企业的成败来论他个人的得失。因为在企业创建之初，每个创业者都面临大量的问题，要做出大量的决策选择，只要创业者能分析其所处的形势，在面对的机会和问题中分清轻重缓急，做出关于未来的理性抉择，那么企业无论大小长短，对他个人来说都是成功的。要做到这一点，创业者需要反复向自己询问以下三个问题：创业的目标是什么？怎样实现这个目标？是否有能力保证按所选择的战略实现目标？

澄清目标：我要实现什么样的目标？

创业者的个人目标与企业目标是密不可分的。创业者创建企业的目的是实现个人目标，所以创业者为企业确定目标之前，必须明确自己的个人目标，而且必须定期问自己这些目标是否发生了变化。许多创业者声称他们创建企业是为了实现独立和掌握自己的命运。这样的目标太模糊了。如果他们认真考虑此事，多数创业者都能确定更具体的目标，例如，获得施展艺术才华的机会，获得试验新技术的机会，过上丰富多彩的生活，或者渴望创建一家体现个人的深层价值观的机构，等等。在经济上，一些创业者想一夜致富；一些创业者希望得到一个令人满意的现金流量；还有一些创业者则盘算着先建立企业后出售企业，从中获取资本收益。那些希望建立可持续机构的创业者，不会把个人的经济回报作为优先考虑事项，他们可能不顾对方出价多少，都会拒绝其收购提议。

只有当创业者明确了他们个人的创业目的之后，再提出以下三个问题才有意义。

我需要建立什么样的企业？

一般说来，创业者的目标决定了企业的持续性和规模。对于那 202_ 些生活型的创业者，他们只想赚取足够的现金来维持某种生活，所以企业规模不需要很大。而寻求获得资本收益的创业者却必须建立足够大的企业架构，保证企业的长期持续经营，从而最终出售企业，或使自己建立的企业能经受住技术换代、雇员和客户的更迭之后仍能不断更新。

企业需要冒什么样的风险以及做出什么牺牲？

创建一家可持续发展的企业，也就是主要资产并不仅仅是创建者的技能、关系和努力的企业，通常必须冒风险、下长期赌注，需要不断投资，获得可持续优势。而经营小型或生活方式型企业的创业者，面临的风险和压力就不同了，由于公司缺乏长远发展目标，对员工的吸引力也相对较弱，出售的可能性也小，所以要求创业者本人不断地工作、工作。

我能接受风险和牺牲吗？

创业者必须在目标和风险之间权衡取舍。如果创业者明白自己愿意冒什么风险，不愿意冒什么风险，应该会成功。如果创业者发现企业（即使非常成功）不能满足自己的需求，或者发现实现个人目标需要冒更大的风险，做出更多的牺牲，他们就需要重新确定目标。当创业者个人目标与企业目标协调一致时，他们就必须确保自己有适当的战略。

确定战略：我如何实现目标？

许多创业者没有考虑长期战略就开展业务，以抓住短期机会。然而，成功的创业者很快就能实现从战术导向向战略导向的转变，并开始建立关键的能力和资源。

对一家建立不久的年轻公司来说，最基本的问题是制定行之有效的战略，而不是解决招聘问题，设计控制体系，确立上下级关系，或者明确创建者的角色。如果企业的战略基础扎实，即使领导关系不明，领导不力，也照样能幸存，而复杂的控制体系和组织结构却无法弥补战略失误。创业者应该定期对其战略进行以下四种检测。

如果公司战略不能为企业提供明确的发展方向，就不能通过另外三种测试。即使是单枪匹马的创业者，也能从目标明确的战略中获益。----为了充分发挥效用，战略陈述应当简洁，且易为雇员、投资者、客户等主要成员理解，战略陈述还必须将那些看起来诱人但可能耗尽企业资源的活动和投资剔除。如果战略内容过于广泛，企业可以无所不为，则形同虚设。

此战略能否带来足够的利润和增长？

一旦创业者制定了明确的战略，他们就必须确定这些战略是否能使企业盈利，并使企业扩展到一个理想的规模。如果企业无法盈利，且发展不令人满意，这时创业者必须采取根本性措施。他们必须去寻找新行业，或者在本领域内扩大规模或经营范围。

战略是否有持续性？

创业者必须面对的下一个问题是，其战略能否长期满足企业的需要。持续性的问题对那些一直在追赶新技术和法规变化或者其他变革浪潮的创业者尤其重要。弄潮的创业者在开始时会兴旺发达，可是一旦达到高潮，随着市场不平衡状态的消失，许多一度辉煌却从未发展特有能力或未能确立竞争地位的企业会随之消失。弄潮儿必须能够预见市场饱和、竞争激化以及下一轮浪潮。他们必须放弃仿效的做法，而应该采用新的、更持久的企业模式，或者以可观的价格出售自己高增长的企业，而不能幻想其模糊的长期前景。

我的发展目标是太保守还是过头？

在对业务进行界定或者重新界定，并验证其基本正确性之后，创业者应能肯定其增长计划是否合适。不同的企业能够而且应该以不同的速度发展。年轻企业就像自行车运动新手一样，确定适当的速度很重要，太快或太慢都会导致失败。

实施战略：我能实施此战略吗？

创业者必须自问的第三个问题可能是最难回答的，因为它需要进行最坦诚的自我检查：我能实施此战略吗？好点子并不能保证优秀业绩。许多年轻的公司夭折，是因为创业者没能实施其战略。例如，企业可能资金用尽，创业者可能无法实现销售额或者无法完成订单。创业者必须对资源、组织能力及其个人角色三个领域进行检查，以评价其执行战略的能力。

我有合适的资源和关系吗？

缺少优秀雇员往往是成功实施某项战略的首要障碍。在启动阶段，许多企业无法吸引一流的员工，而希望将不合格的雇员转变成优秀员工的创业者最终几乎总是失望。另外，一家年轻的企业需要的不仅仅是内部资源，创业者还必须考虑客户和资本来源。企业启动时所拥有的客户，是能最快被企业所吸引的，但并非是其最终需要的。创业者还必须经常寻找更雄厚的资金来源，以建立持久性的企业。

企业有多强大？

企业实施战略的能力取决于其“硬”基础结构（组织结构和体系）和“软”基础结构（文化和规范）。如果业绩不佳，过多的规章制度和管理控制会使员工窒息。而如果企业增长很快，并获得市场份额，管理机制和控制手段的不足可能更会受到关注。不断发展的企业文化，也对企业战略实施成败产生深刻影响，文化填补了公司规章制度所没有涉及的空缺，决定了雇员个人和组织单位竞争与合作的程度，以及他们对待客户的态度。如果创业者没有停下来考虑文化问题，其公司文化肯定是随意形成，而非设计出来的。这种随意形成的文化可能并不符合企业创建者的目标和战略。

我能扮演好自己的角色吗？

希望经营小企业，并且想亲自完成所有重要任务的创业者，不需要改变其角色。然而，如果创业者想将他创办的企业变成可以独立生存的实体，那么，随着企业经营的扩张，创业者的角色必须改变。他应当从亲自做业务工作发展到教给别人如何做，不断尝试新的工作和责任。例如，一位工程师创业者或许应该学习掌握财务分析的技能。如果创业者认为自己不想改变和学习，不愿意接受挑战和掌握新技能，那最好还是将企业出售转让给其他有志于经营的人。

第三篇：个税问题回答

个人收入和财产信息系统建设总体方案

1、一人一税号，避税难度猛增

现在企业都是一个税号终身不变，以后个人也一样其实目前的企业纳税人识别号一样，企业开的发票还是收到的发票，税务通过系统都可以一目了然。税务的征管系统将会非常强大!

2、强大的金税三期大系统

金税三期大系统将依靠第三方力量——金融管理、国土、住建、公安、民政、社会保障、交通运输、工商管理等部门的支持来查税。

3、现金交易会发生巨大变化

税收征管法将进一步修订，未来会建立个人收入和财产信息系统，这些都将促进现金交易的规范管理，社会综合配套条件会一步步完善。

4、现金发放工资合理吗?

合理！但是，哪个公司没网银、支付宝?发工资几万几十万的事儿，故意不走银行公户，税务不用去详查，也知道你们想要隐瞒什么。

5、几种不规范的工资申报情形

纳税申报工资低于实发工资，隐瞒个人所得税;非本单位人员，乱拉人头申报工资，虚增企业费用，逃避企业所得税;

6、会计想在工资上做手脚，风险很大

随着第二轮“税务稽查”全面展开，你的所有收入都在税务监控之下！

1.下一步全面推行银行代发工资模式，税务终将会与银行共享信息并比对！

2、工资表上的每一个人员，需要向地税上传姓名及身份证号码，对于多处发放工资的，地税会对该身份证号预警，责成申报单位代扣代缴个人所得税。

3、确定一处为工资薪金发放单位，其他单位为兼职，按照20%缴纳个人所得税。

4、全部为兼职的，按照“劳务报酬所得”，减除800或者4000以上*20%部分，剩余部分按照20%的税率缴纳个人所得税。

5、工资薪金所得与劳务报酬所得，二者最大的区别是工资、薪金存在任职受雇关系、签订劳动合同并缴纳基本社会保险、接受企业的日常管理，是被包含的共同主体;而劳务报酬不存在上述情况，是与企业分立并存的并列关系。

6、税务对虚列的工资额抵用成本的，一经查实全部剔除，补交企业所得税并处以数倍罚款。

7、工资金额大于社保申报金额的，工资人数大于社保申报人数的，社保稽核时需要补交并有滞纳金。02 请禁止这七种避税方式！

1、找发票抵税，造成费用异常

比较简单，比如每个月员工找202_元发票去报销，很多会计图省事，不管三七二十一，直接计入什么福利费、差旅费等。如果长期大额处理的话，会造成企业期间费用异常。2故意不用银行发工资

当移动支付成为潮流的时候，公司基本户都有，员工也不少，公司也不在偏远山区。据不完全统计，不通过银行发放工资的企业，不申报个税、少申报的情况基本都存在。此类企业请注意，再有这样的做法，将会承担后果的。3补贴不申报个税

部分企业把企业的饭补、话补、房补、结婚补贴、生日礼金没有合并工资进行纳税申报 4大量员工零申报

这里一定要强调一个比例问题，一个企业如果和同地区同行业相比，工资在3500以下的明显偏低的话，已经是高风险企业了，此时准备好工资表、银行流水、考勤表吧，已经在稽查名单里面了！5一人一税号，避税难度猛增 工资太高，找个李鬼代发工资。这也是很多企业的伎俩。到底这样操作是否靠谱，请回答：是否有考勤?是否有简历?没有那你还要这样做吗? 6故意混淆劳务和工资申报

尤其是很多劳动密集型企业，劳务工、临时工、第三方员工，很多属于劳务所得进行纳税申报，但是按照工资进行申报了!尤其是营改增之后劳务公司、建筑企业等都要高度重视。

03那么，个税如何合理筹划? 1，分清收入构成

这是缴纳个税之前的第一步，也是最关键的一步。首先认定收入性质，比如以年终一次性奖金方法来计税能享受较低税率，值得注意的是，年终一次性奖金一年只能申报一次。

其次是区分需要缴纳个税和不需要缴纳个税的收入。比如差旅费补贴，但要注意的是我国税法规定：凡是以现金形式发放通讯补助、交通费补贴、餐补，视为工资薪金所得，计入计税基础，计算缴纳个人所得税。凡是根据经济业务发生实质，并取得合法发票实报实销的，属于企业正常经营费用，不需缴纳个人所得税。所以，留存有效发票，是个人税务筹划的一个实用小技巧。2，了解扣减政策

在认清收入构成后，就要了解自己所能适用的个税扣减政策，包括中央政策和地方政策。除了住房公积金外，保险也是实现个人税务筹划的重要手段。比如从今年的7月1日起，就允许个人在规定范围内把购买符合规定的商业健康保险的支出，在当月或当年计算应纳税所得额时予以税前扣除。

因为我国个税税率采取是的超额累进制，当累进到一定程度时，增加的工资薪金能带给个人可支配收入会越来越少。

附个税工资薪金的19个风险点

风险1：查核企业以组织工作考察、研讨会、境内外免费培训班等形式，对本企业雇员营销业绩进行奖励(包括实物、有价证券等)，是否根据所发生费用全额计入企业雇员应税所得，与当期的工资薪金合并，按照“工资、薪金所得”项目扣缴个人所得税。

风险2：查核企业在销售费用、管理费用或公杂费中列支的向企业内部职工发放各种与业务推广有关费用或奖励等其他费用，是否与职工当期的工资薪金合并，按照“工资、薪金所得”项目扣缴个人所得税。风险3：查核企业出资金为企业人员(除个人投资者外)支付与企业生产经营无关的消费性支出及购买汽车、住房等财产性支出(所有权不属于企业)，是否按照“工资、薪金所得”项目扣缴个人所得税。

风险4：查核企业在销售费用、管理费用、营业外支出等成本费用科目中列支，以各种形式或各种明目支付给企业内部员工的，除免税外，是否与当期工资薪金合并，按“工资、薪金所得”项目足额扣缴个人所得税。如暖气费、物业费、护眼费、降温费、洗衣费等其他不得免税的费用。

风险5：查核企业出资购买房屋和其他财产，将所有权登记为企业其他人员(除个人投资者和投资者家庭成员外);企业其他人员(除个人投资者和投资者家庭成员外)向企业借款用于购买房屋及其他财产，将所有权登记为企业其他人员，且借款终了后未归还借款的，是否按照“工资、薪金所得”项目扣缴个人所得税。风险6：查核企业以现金形式发给个人的住房补贴、医疗补助费，除外籍个人以实报实销形式取得的住房补贴外，是否按全额计入领取人的当期工资、薪金收入计算扣缴个人所得税。

风险7：查核企业个人因公务用车和通讯制度改革以现金、报销等形式取得的公务用车、通讯补贴收入，扣除一定标准的公务费用后，是否按照“工资、薪金”所得项目扣缴个人所得税。按月发放的，并入当月“工资、薪金”所得扣缴个人所得税;不按月发放的，分解到所属月份并与该月份“工资、薪金”所得合并后扣缴个人所得税。

风险8：查核企业向员工支付误餐补助，是否按财政部门规定，个人因公在城区、郊区工作，不能在工作单位或返回就餐，确实需要在外就餐的，根据实际误餐顿数，按规定标准的支付误餐费，否则应并入当月工资、薪金所得扣缴个人所得税。

风险9：查核企业从超出国家规定的比例或基数计提的福利费、工会经费中支付给个人的各种补贴、补助，不属于免税的福利费，是否按税法规定并入工资、薪金所得扣缴个人所得税。

风险10：查核企业从福利费和工会经费中支付给单位职工的人人有份的补贴、补助，不属于免税的福利费的，是否按税法规定并入工资、薪金所得扣缴个人所得税。

风险11：查核企业为个人购买汽车、住房、电子计算机等不属于临时性生活困难补助性质的支出等不属于免税的福利费，是否按税法规定并入工资、薪金所得扣缴个人所得税。

风险12：查核个人在公司(包括关联公司)任职、受雇，同时兼任董事、监事的，是否将董事费、监事费与个人工资收入合并，统一按“工资、薪金所得”项目缴纳个人所得税。

风险13：查核企业支付给职工的各种补贴、津贴，是否准确划分应并入“工资、薪金所得”征税范围扣缴个人所得税，有无将应并入征税的补贴、津贴，作为免征个人所得税的补贴、津贴。税法规定的免税补贴、津贴包括：按照国务院规定发给的政府特殊津贴;独生子女补贴;执行公务员工资制度未纳入基本工资总额的补贴、津贴差额和家属成员的副食品补贴;托儿补助费;差旅费津贴、误餐补助。

风险14：查核企业利用财务集中核算模式，从下属机构经费项目中列支的上级内员工补贴、分红、福利等项目，是否足额按“工资、薪金所得”代扣代缴个人所得税。

风险15：查核企业再任用已退休人员取得的收入，是否在减除按个人所得税法规定的费用扣除标准后，按“工资、薪金所得”应税项目扣缴个人所得税。风险16：查核企业离退休人员除按规定领取离退休工资或养老金外，从原任职单位取得的各类补贴、奖金、实物，是否作为一个月工资薪金，按税法规定减除费用扣除标准后，按“工资、薪金所得”应税项目扣缴个人所得税。风险17：查核企业员工202_年9月1日(含)后取得的所得，是否均按照每月3500元的扣除标准计算缴纳个人所得税。

风险18：查核企业以各种发票报销会议费、邮电费、差旅费等方式套取现金，支付给个人手续费、回扣、奖励、发放交通补贴(如油费)、误餐补助、加班补助、通讯费补贴等，是否计入其工资、薪金所得代扣代缴个人所得税。

风险19：查看工资薪金年所得超过12万元以上的员工是否按照税法规定的期限进行自行纳税申报。

第四篇：创业者必须考虑并解答的问题

如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。

下面是那些应该解答的问题：

1)你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？

2)你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？

3)介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？

4)你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子

5)你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

6)你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？

7)你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？

teniu.cc范文网[CHAZIDIAN.COM]

8)你的管理团队有谁？* 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9)你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？

10)你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？ * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？

11)你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？

12)你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？

13)你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？

14)为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

15)其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？ * 你公司的薄弱环节是什么？

第五篇：作文教学必须回答的三个问题

作文教学必须回答的三个问题

“一怕写作文，二怕文言文，三怕周树人。”在广大中学生中流传的这句话，道出了学生对作文的恐惧程度。其实，何止是学生，广大的中学语文教师又何尝不是这样，许多语文教师穷其一生去寻找作文教学的出路，最后的结局仍旧是“所谓伊人，在水一方。溯洄从之，道阻且长。溯游从之，宛在水中央。”但是，作文教学作为中学语文教学的一个重要内容，等闲视之是万万不可的。那么，作文教学该何去何从呢？就当下而言，作文教学至少要回答以下三个问题。

其一，作文教学的目的到底是什么

《义务教育语文课程标准》七至九年级阶段目标中关于“写作”的目标共有10条，这10条从不同角度、不同侧面阐释了初中阶段写作的教学目的，但并未真正给“写作教学”下一个定义。也许总目标中第8条“能具体明确、文从字顺地表述自己的意思。能根据日常生活需要，运用常见的表达方式写作”一句可以作为作文教学的目的。诚如是，我们似能回答以下问题：

“为什么写作？”

“日常生活需要。”

“怎样写作？”

“运用常见的表达方式，具体明确、文从字顺地表达自己的意思。”

实际上，写作教学的目的就是如此简单。巴金说：“我们写作，只是因为我们有话要说，有感情要倾吐，我们用文字表达我们的喜怒哀乐。”可当今我们的写作教学现状又是怎样的呢？

1.作文教学与学生的生活严重脱节。学生的主要生活几乎都是两点一线，要么是“家庭――学校”，要么是“教室――宿舍”。学生生活的区域主要就是学校和家庭，生活的的主要内容就是学习、实践、锻炼、交往、娱乐、休息等，这些内容通过老师、同学、家人等关系体现出来。在这之中，学生有说不完的酸甜苦辣，有道不清的喜怒哀乐。在学校，他们偶有迟到早退、上课开小差、课上睡觉，有与同学发生纠纷、与老师发生争执……中学生活中应有的，同学们都可能遇到。在家中，他们也偶尔煮饭、洗衣、抹窗、扫地，也偶尔与父母争吵赌气，甚至离家出走，家庭生活中应有的，许多学生也可能遇到。应该讲，作文教学必须密切联系学生的生活，能真实客观地记录学生的实在生活，让学生感到写作原来是“日常生活需要”。作文其实就是自己心路历程的真实反映，有对过去生活的撷取，有对未来生活的憧憬；作文还是学生表明观点，抒发胸臆的平台，是学生成长道路上真实场景的再现。因而，学生生活中的方方面面都可以写进作文中，在日常生活中的所有需要都可以通过作文表述出来。可是，现今语文教材中的作文训练乃至每年的中考高考作文题目，有多少真的是学生“日常生活所需”。像国外的作文题目，诸如“你怎样组织一次郊游”、“饭是怎样煮熟的”、“为什么电视屏幕有雪花”、“关于某某社区环境卫生的建议”那样的题目能有多少？那些富有诗意与哲理的、转了几个弯的作文题目于学生有何价值？在今后学生的日常生活中，能够用到多少个这样的作文题目？那些读了几遍材料还不知所云的材料作文的目的是什么？叶圣陶说：“作文不是为了考试，作文不是生活的点缀，而是生活的必须。”“作文要说真话，说实在的话，说自己的话。”鲁迅在《作文秘诀》中用12个字概括道：“有真意，去粉饰，少做作，勿卖弄。”作文教学与学生生活脱节是学生怕作文的主要原因之一。

2.作文教学与学生的兴趣脱节。作文教学要使学生喜欢，要让学生热爱作文，关键的问题是作文要切合学生的兴趣爱好，学生在作文中能享受到许多乐趣。作为中学生，他们生活的时代有其自身的特色，他们的兴趣爱好必然会烙上时代的印迹。他们的兴趣爱好因个人的思想、性格、习惯等的不同肯定会有差别，但也一定会有许多的共同性，有共同的价值追求和理想目标：他们追求时尚、追捧明星，喜欢标新立异，特别张扬个性，关注时事胸怀天下等等。在学校，许多学生故意伪装自己，把自己的兴趣爱好遮掩起来，话不离学习，言不离分数，那是因为学校应试教育方式迫使学生放弃了自己的向往和追求。实际上，只要给学生一个适当的舞台，少给学生一些框框，学生的兴趣爱好会让你眼界大开的。如果我们的作文教学能经常以这些为素材，让学生明白这些素材就是作文的好材料，是作文真实感人的绝佳素材，学生在写作文时还会慨叹无米下锅吗？假如作文的内容都是写他们最感兴趣的生活，他们还会喊“无话可说”吗？你看那些远离学生兴趣的作文，诸如《隐形的翅膀》、《早》、《鱼的泪，水的心》等不知所云的作文题目，完全与学生的兴趣脱节，学生绞尽脑汁都写不出来。假如我们不出作文题目，让学生自己写，效果一定比命题好很多；假如我们鼓励学生写自己的校园生活、家庭趣事，作文也一定会很精彩；假如我们积极地看待学生的课堂开小差、玩游戏、打瞌睡、为老师和同学取绰号、与同学的争吵打骂，文章一定会真实感人。这是为什么呢？因为正是学生之兴趣所在。那些远离学生兴趣的作文教学，学生不怕才怪！

3.作文教学与学生的未来脱节。教育是为学生的未来作准备的，是为学生终身发展奠定基础的。毫无疑问，培养学生的写作能力也是为了学生今后的发展，为学生今后的学习和工作创造更加有利的条件。所以，作文教学也必须要考虑到学生的未来，从学生未来发展的角度设计作文教学，让学生深切感受到作文教学对其未来人生的重大帮助，从而激发出写作的积极性。这就要求我们的语文老师对学生的未来有正确的预知，能准确判断学生未来在作文方面的最急需的东西是什么。客观地说，今天的中学生在今后能成为作家的毕竟少之又少，绝大多数将在祖国建设的各个岗位为国家效力，这些人的写作能力更多地是体现在实际操作上，写作能力变成了语言的实际运用能力，文学色彩自然被淡化。诸如企划书、论证书、方案设计、计划总结、工作报告等，无不是语言的实际运用与操作。在今天的许多工作岗位上，有多少岗位的诸多事宜可以用文学的语言来写？从学生未来的岗位看，也莫不如此。既然这样，今天的作文教学为什么给人的感觉完全是在培养未来的作家？从中考到高考，为什么几乎全是要求突出文章的文学性？当然，这样说似乎把中学作文教学说得俗气了，又鼠目寸光了。但面对事实，面对客观存在，我们为什么要视而不见？我们为什么不替学生的未来发展着想而一味追求作文的好看？我们在作文教学中立足学生的将来而注重作文教学的实用性又有何不好？那些晦涩难懂的材料作文于学生将来的工作、生活有多少益处？面向未来的作文教学，是更多注重作文实用性的教学，绝不是培养作家的教学。顾之川先生说：“中学写作教学的基本任务，就是要通过老师的正确引导和有效的训练，给学生打下一般的写作基础，具备适应未来学习、工作、生活的写作能力。”

其二，作文教学的最佳路径是什么

毫不客气地讲，作文教学课堂的无序化是最严重的。许多教师的作文教学课堂都是随心所欲，以师为本的。很多教师是怎样方便怎样教，但笔者认为课堂作文教学应该该怎样上就怎样上。当然，这样的无序局面也不能全怪教师。作为课程最重要载体的语文教材仅有每个单元的作文提示，最大限度仅有个内容（题材）的提醒并伴随一个作文题目。至于作文教学该怎样做，那就只有凭教师的能力了，作文教学指导的章法全凭教师个人说了算。这还不说，当今中考高考的话题作文、材料作文在教材中难觅踪影，教材中关于作文教学的内容与当今的考试现实严重脱节，教师在无所依靠的情况下凭自己的认知水平进行作文教学是情有可原的。

建国以来，特别是改革开放以来，有许多语文教育专家提出并实践了多个作文教学模式。诸如“三级作文训练体系”、快乐大作文、个性化作文、“三节十六步写作训练法”、“四部作文教学法”、情境作文教学法、茶馆式教学法中的作文教学、活动式作文教学等等。这些作文教学模式在中小学作文教学史上都产生了重要影响，有的至今还在发挥作用。这些流派中，有的重模仿、有的重思维、有的重过程、有的重兴趣，但为什么没有哪一个能星火燎原呢？为什么很多教师一使用就成了“淮北的枳”？有这么多的作文教学流派，是大好事，在这些模式的实践过程中，大浪淘沙，也许有的模式会经受考验而流传下来，从而给作文教学以启发和指导。但是，众多的作文教学模式，有能够成为当下作文教学最佳路径的吗？有能够深受师生欢迎并能迅速提高学生写作能力的吗？可以肯定地讲，还很难说“有”。因为，既然是作文教学的最佳路径，它必须要有以下特征：一是符合不同年龄阶段学生身心发展的特征；二是切合学生学习、生活的实际；三是不增加师生负担，简便易操作；四是要保证学生在各类考试中有满意的成绩。确实，作文教学要同时具备这四条是有些理想化，甚至于是痴人说梦。但前述的众多作文教学模式，为什么许多师生不喜欢？为什么有的教师在试验一段时间后就放弃了？恐怕问题的关键就在于不同程度的偏离。这几条特征有的重思维，有的重模仿，有的重过程，有的重兴趣，很难有多者兼顾的。并且，许多作文教学模式加重了师生负担，师生视之为一件苦差事，毫无快乐可言。有的模式太重作文技法训练，让学生死背一些技法名称，但未必学生记住这些技法名称就可以提高写作能力。

“关注生活，读写结合”不失为改进当前作文教学的有效办法之一。所谓“关注生活”，就是重新定位作文的内涵：作文不过是反映学生学习、生活的，是记录学生在学习生活中的酸甜苦辣的，是记录学生心灵成长历程的，是学生通过语言文字去记录自己对生活的观察、思考、实践的。因此，作文教学的根本目的，是培养学生运用语言文字来描述自己学习、生活方方面面，是使学生明白作文是与其生活紧密相关的。作文不是为了培养作家，作文更主要的任务是培养学生今后的生活技能和工作技能。有了这样的认知，我们的作文教学就必须有一个大的转向，作文的写作内容就应该更多地关注学生的生活实践，学生的日常生活就应该更多地进入作文，就应该适当地减少那些企图检验学生是否能成为作家的写作内容，少写那些远离学生生活的作文。孙绍振教授讲：“任何一个时期，任何一个状态下，作文要写好，写得有灵气，第一条是贴近自我，贴近自我的年龄和特点，贴近自我的七情六欲。”

所谓“读写结合”，就是以现行语文教材为参照，以每个单元的阅读文本作为作文训练的题材，充分挖掘阅读文本对写作的指导价值，引导学生借鉴阅读文本的写法，这实际上是对阅读文本价值的进一步开发。在实际教学中，许多教师往往忽略阅读文本的写作价值，只是专注于阅读文本的情感熏陶价值和语言运用价值。当我们还没有找到作文教学的最佳途径时，充分利用现有教材的价值是可行的。鲁迅先生在《不应该那么写》中说：“凡是已有定评的大作家，他的作品，全部都说明着：‘应该怎样写’”。现行语文教材每个单元后都有作文训练内容，都有对作文的指导，只要我们在进行阅读教学时有意关联到后面的作文教学；或者说在作文教学时有意借鉴本单元的阅读文本，从阅读教学文本的选材、立意、谋篇、布局、语言运用及表达等方面指导学生利用好文本，阅读教学还有一举多得之妙。这样以教材为作文教学的纲，以阅读教学文本为作文的一个学习样板，作文教学就可以少走或不走弯路。朱光潜说：“最简单的办法是精选范文百篇左右，细心研究每篇的命意布局分段选句和用字，务求透懂，不放过一字一句，然后把它熟读成诵，玩味其中声音节奏与神理气韵，使它不但沉到心灵里去，还须渗到筋骨肉里去。”巴金也说过，我不懂什么文章句法，也没有学过文艺理论，就是滚瓜烂熟地记下了几百篇经典文章，然后自然而然地就会写文章了！

“关注生活”是对作文教学功能定位的矫正，是回归作文的本真状态。作文教学只有回归到了作文教学的本真状态，才能使学生感到作文是可亲近的，作文是自己成长过程中所必需的。而“读写结合”是缓解当前作文教学无序状态的一个有效办法，也是简单可操作的办法。

其三，什么样的考试作文最适合学生

当今许多中考高考作文试题把中学作文教学逼进了死胡同。让人读不懂的作文题目，胡编乱造的作文材料，表面上有话可说其实很难有话说的话题作文，搞得学生如坠雾里云里。有些作文题目远离学生的生活实际，学生难有真切的感受和体验，搜肝挖胆也找不到可写的东西。有的作文题目玩文字游戏，一棒打晕学生的头脑。由于考试指挥棒的魔力，使得中学作文教学一开始就误入歧途，无论是初一还是高一，学生一开始写作文接触到的就是类似中考高考的作文题目。材料作文晦涩难懂、命题作文意蕴深奥，真正能够关注学生生活的作文题目少之又少，真正能够鼓励学生大胆写自己学习、生活等酸甜苦辣的作文题目也似凤毛麟角，完全把作文回归到生活状态的几乎没有。

你可以不理睬那晦涩难懂的作文题目，但你必须理睬中考高考的分数啊！不知何故，当今的中考高考作文喜欢在题目上做文章，似乎题目越怪越偏就越能显示出题人的水平，似乎题目能把人弄得晕头转向才能显示中考高考的非同寻常。再看那些考生的满分作文，通篇的古白话文或文言文而又不知所云，大段的比喻排比狂抒性灵使人如坠云端，怪异的判决书、解题案、诊断书、剧本等作文形式使人如读天书，堆砌词语、生造词语、离奇句式居然被认为是创新作文……当教师看到这些作文，他的作文教学还能怎样？他还敢视中考高考为儿戏吗？自己心中对这种做法非常反感而又被迫那样去做，那会是什么结果？自己非常蔑视这种做法而又鼓励学生去做，老师的心能不痛苦吗？值得庆幸的是，近两年的考试作文正在向生活回归，但力度还非常不够。

中学作文教学，不是生活在真空中，毫不讳言地说，中考高考的作文分数才是作文教学的命脉。教师作文教学能力的高低，学生作文水平的优劣，家长和社会看的就是分数，高分数就是高能力。中学作文教学唯中考高考作文是瞻是可以理解的。要扭转当前作文教学的尴尬局面，要真正做到让学生热爱作文，乐于作文，要促使教师让作文教学回归到生活态，首先必须要改革中考高考作文，对中考高考作文要矫正。目前的中考高考作文不妨从以下三个方面做设题探究。

1.紧密联系学生生活实际。学生在与同学、老师、家长相处的过程中，一定有许多趣事，特别是在与同学的交往中，在平凡而有趣的课堂中，有数不尽的高兴事、痛苦事。把这些事情写进文章中，才是学生最快乐最愿意的。也许有些事不积极向上，但作为受教育对象的中学生，在日常的学习、生活中怎么可能时时事事都积极向上呢？他们上课讲小话、做小动作、睡觉、给老师同学取绰号，他们与同学争吵、打跳，他们偶尔抄作业甚至搞恶作剧，难道这些就是心灵不健康吗？这不就是鲁迅的童真童趣吗？《从百草园到三味书屋》可以写，为什么中高考作文就不能写？诸如《的同学》、《校园生活》、《我们的班级》之类的作文题目，为什么被拒中高考作文之外？孙绍振教授说：“对中学生写作来说，贴近自我，就是贴近自我的年龄，贴近心理储存。如此，则任何生活小事都可以入文。”

2.紧密联系学生生活实践。朱自清先生说：“写作练习是为了应用，其实就是为了应用于这种假想的读者。”现今的作文教学似乎成了阳春白雪，考试过分注重作文的文学色彩，这是对作文教学功能的异化和窄化。叶圣陶《国文教学的两个基本观念》中说：“再说文学写作，少数中学生或许能够写出来很像个样子，但绝不该期望于每个中学生都能做到这一点。这就是说，中学生不必写文学是原则，能够写文学是例外。”由于作文教学的另一大功能，即作文的生活化功能被束之高阁，由于作文教学与学生生活实践的疏远，才导致许多同学怕写作文。作文教学回归学生生活才是作文教学的唯一出路。因而，中考高考作文不妨在这方面做些大胆的尝试，以新的气息来唤醒当今沉闷的作文局面。诸如《家庭这样更节约水》、《我的一次招待客人》、《我的养花故事》等题目，为何不可尝试？

3.由学生自主命题。作文毕竟是学生心灵的反映，是学生思想、智慧的反映，是学生酸甜苦辣情感的倾诉。学生到底最想说些什么，他最想让读者知道些什么，他最擅长的表达方式是什么，只有学生自己最清楚。真正最能反映学生写作水平的就是学生写自己最想写的。而我们的中考高考敢这样做吗？一句“怕学生抄袭”就堵死了这条路。就没有其它的办法让学生写自命题作文了吗？总不能因为极少数人“抄袭”而祸及大多数不抄袭的人吧！朱自清说：“作文宜在课内，抑宜在课外？宜由教师出题，抑宜由学生拟题？我认为这是自由与干涉的问题。我是主张：自由的。我的经验，出题命学生做，在教室内学生作文，都是以束缚学生的思想力，使他不能发展。这种方法只能偶一用之，使学生经历一下限时的情境，俾将来遇这种情境时，也可适应。平常则以用自由的方式为宜。”胡适先生也说：“若是出题目做文章，应注意以下几点：

（一）最好是令学生自己出题目，（二）千万不可出空泛或抽象的题目，（三）题目的要件是：第一要能引起学生的兴趣，第二要能引起学生去搜集材料，第三要能使学生运用已有的经验学识。”汪曾祺说：“沈先生（沈从文）是不赞成命题作文的，学生想写什么就写什么。但有时在课堂上也出两个题目。沈先生的题目都非常具体……‘我们的小庭院有什么’……‘记一间屋子里的空气’……”

诚如是，学生“一怕写作文”的局面将会大为改观。作文教学目的的重新定位不仅解决了写作的功用问题，还解决了学生作文的兴趣、题材、动力等问题。作文教学路径的相对统一，在一定程度上避免了作文教学东一榔头西一棒的瞎折腾。考试指挥棒的转向，使得考试作文与学生是那么亲近，那么生活化，学生作文兴趣和动力将会不可估量。

[作者通联：重庆涪陵第十四中学]