第一篇：经济管理学院实习确认书

上海政法学院经济管理学院

大学生社会实践自行安排的情况介绍及确认

大学生参加社会实践是教育部的一项重要要求，是我校教学计划的重要组成部分，也是培养学生理论联系实际，增加适应社会能力，增强综合素质、技能素质的重要途径。我校已有100多个遍布在全市的大学生社会实践基地，为了能满足部分学生的实习需求，用好家长的社会资源，多渠道拓展经济、管理、国贸、金融类实习基地，我学院允许部分学生自行安排实习单位，为了做好这部分学生的实践工作，特将有关实践要求和事项告知如下：

1、夏季社会实践时间为四周，从202_年6月18日开始至7月15日结束。第五周为实践小结鉴定周，请学生在下一学期的第一周将实习小结、实习鉴定表、实习日志一并交给自己的带队老师。

2、四周实习期间，除正常休息以外，学生必须按实习单位的工作时间天天上班并做好相关实习工作，每天做好实习日志，遵守单位纪律，服从组织安排，上下班注意交通、人身安全，请家长做好督促工作。

3、实习单位为学生指定带教老师，专人负责，指导学生的实习并加以管理，做好实习考勤。实习完毕，做好学生实习鉴定工作。

4、实习期间，我学院会配备指导、联系老师，随时检查学生的实习情况。也恳请实习单位做好配合工作。有情况请与相关老师联学院，联系电话：***，39227316，周老师（三年级）；***，39227317，孙老师（高职、经济学、工商管理二年级）；***，39227325，高老师（经济学、工商管理三年级）；***，39227316，闫老师（二年级）。

5、请家长和实习单位领导审阅后在确认书上签字并盖上公章后一周内由学生转交辅导员或传真给我们，传真电话39227342，谢谢！

上海政法学院经济管理学院

202_年5月18日

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家长确认书

我同意我的孩子自行安排实习，我会督促他（她）认真参加实习。

家长签名：

202_年月日

单位确认书

我们同意学生来我单位实习，我们将为他（她）配备带教老师，指导其实习并做好学生的管理、鉴定工作。

单位领导签名：

联学院电话：单位盖章：

202_年月日

第二篇：经济管理学院实习报告

太原理工大学经济管理学院经贸系（现代科技学院）实习报告

现代科技学院实习报告

学生姓名 所 在 院 系 专 业 班 级 指 导 教师李权 现代科技学院 国际经济与贸易0902班 李燕

202_年12月9日

富士康实习报告

202_年11月17日，我们在各位老师的组织下有幸来到富士康（太原）科技工业园。在这里，我第一次感受到作为一间世界五百强公司的实力，它的经营理念、企业文化、用人之道、投资战略等等，都是值得我们学习的.一、实习单位概况

三、单位简介:

富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。凭借扎根科技、专业制造和前瞻决策，自1974年在台湾创立，特别是1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，拥有全球顶尖IT客户群，为全球最大的电子产业专业制造商。202_年富士康依然保持强劲发展，出口总额达556亿美元，占中国大陆出口总额的3.9%，202_年年占到大陆出口总额的5.5%，连续7年雄居大陆出口200强榜首；跃居《财富》202_年全球企业500强第112位。202_年7月29日总裁郭台铭称，未来3年内将新增100万台机器人取代人工劳动力。

四、公司组织机构

富士康在台湾被称为红海集团，1988年投资中国大陆，在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在中国大陆的华东、华南、华北创立了八大主力科技工业园区。总裁郭台铭，祖籍山西晋城泽州县，生于台北县板桥市，是“鸿海精密”创始人，202_年美国《福布斯》排行榜136位。

五、公司经营理念

创立于1974年，富士康在总裁郭台铭先生的领导下，以恢弘的气度立下透过提供全球最具竞争力的“全方位成本优势”使全人类皆能享有电脑、通讯、消费性电子(3C)产品成为便利生活一部份企业愿景；以前瞻性的眼光自创具备机光电垂直整合、一次购足整体解决方案优势的3C代工服务“eCMMS”商业模式；以坚定及无私的理念贯彻谋求员工、客户、策略伙伴、社会大众及经营层的共同利益之高标准公司治理。

六、核心竞争力

富士康之所以能由十多年前名不经传的地区企业，经由“在压力中被迫创新、在成长中勉强传承、在运气中连番跃升”的考验，锐变成当今全球3C代工服务领域的龙头，不仅是靠着富士康无以伦比的执行力及全体员工的共同努力，亦是因为集团的核心竞争力——独步提供的五大产品策略及自创的垂直整合商业模式。

七、社会公益

富士康长期致力慈善公益事业，202_年汶川特大地震中，先后为灾区送去总裁5000万元+员工2216万元=7216万元善款。多年来集团累计捐赠善款逾十亿元，惠及全国30多个省市区。通过“残障人士就业工程”，积极探索解决助残社会难题；通过大范围的校企合作，创造了数以十万计的就业机会。富士康与清华、北大、台大等著名学研机构合作办学，并与当地政府合办“企业大学校”，搭建不同层次的培训体系，为所有愿学、肯学的员工提供继续教育、终身学习的机会和条件，为年轻人才群体的成长创建经验传承、才能施展的舞台和空间。

二、实习内容

（一）讲座中了解富士康

11月17日早晨，我们乘车来到富士康太原科技工业园。首先我们到报告厅聆听了公司有关负责人为我们作的介绍。我们了解到：富士康在台湾省被称为asdfsdfasd连dfsgawer、绿色制程技术、平面显示器技术、无线通讯技术、精fdgfxc密模具技术、服务器技术、光电 / 光通讯技术材料与应用技术及网络技术等。集团不仅具完善的研发管理制度，更在智权管理上努力耕耘，积极地以提升华人之国际竞争力为己任；截至2sdhyf005年底已在全世界共获超过15,300件专利，因此集团不仅在美fgyysdfy麻省理工学院的全球专利排行榜(MIT Technology Review)中，是全球前二十名中唯一上榜的华人企业。也因如此，才能被美国财富杂志评鉴入选为全球最佳声望标竿电子企业15强，并成f全球资源及人才、fdgxcv持续名列美国商业周刊(BusinessWeek)科技百强(IT100)前十名的公司！富士康人将持续以打造全球华人皆能引以为傲的国际平台而努力。

富士康（太原）科技工业园于202_年10月17日奠基，是山西省引进的最xcgcgbvcv工作人员个个都认真工作，可见富士康完善的管理和严格的工作制度。在展览厅我们看到各种手机外壳和汽车发动机外壳，以及各种模具，都是一些高端产品的零部件。展览厅还有整个工业园区的规划模型，这里不仅有生产车间和库房这些生产必不可少的设施，还有宿舍、文体中心、体育场、商业一条街等生活不可或缺的设施，真实麻雀虽小，五脏俱全。

（三）参观生产车间和游览工业园区

干净整洁的生gfasdg手机外壳的生产全过程，在科技发达的今天这样复杂的工作在这里也变的这么轻而易举。

最后，我们乘车游览了园区部分地方，虽然已入深秋，但是园区内生产生活还是表

现出一派生机。

三、公司经营管理中存在的问题

园区内绿化明显不足，进入园区到处是建筑物的灰色，让人感到没有生机和活力；车间内通风设施不是很好，刺激性气味太浓。

四、解决的对策

加大园区绿化投资，更新车间内通风设备，为员工营造良好的生产生活环境。

五、实习心得

在这里我体会到了一个大公司的规模。富士康是一个好学习的地方。首先，他有一套完善的培训系统。其次，富士康公司本身就是一个学习的好素材。在富士康参观实习的时间里，我体会到了他严格的规章制度，体会到了军事化的管理。在实习期间，我了解到一个公司的企业文化是很重要的。他可以让我们了解到一个公司的成功与否与他的企业文化是分不开的。

我认识到社会实践和生产实习是大学生活必不可少的一部分。工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发现，如果不与自己的同事交流，那么有些工作就很难做好，如果不和上级交流，永远也不会有深造和发展的机会。但，只要多问、多与同事沟通，就能学到更多的知识，就能与同事更加接近，更好的相处。只要和上司多沟通、多交流就能使他更多地了解自己的长处与不足，使他们更好地安排自己工作，更好地帮自己弥补不足和发挥长处。

同时，我们老是还组织了两场讲座，全部是邀请的外面有名的公司的具有实践经验的老师来讲，第一场邀请的是山西证券的一位老师，她给我们讲的是与我们专业联系很紧密的一些东西，做了一个宏观经济下的分析与研究的报告。通过这个报告我们学到了很多东西，作为一个经济学的学生，我们对经济要有敏感的洞察力，要学会用所学的东西去分析当前的经济形势，了解国家的经济政策以及国际经济环境这个大的经济背景，这对于我们国家和个人做某个投资或决策都有着极其重要的意义。第二次讲座时邀请了以为有着多年的从事外贸工作的老师，给我们介绍了很多我们在课本上学不到的东西，他给我们介绍了国际贸易流程以及此过程中应注意的问题和环节。通过这个讲座是我们加深了对国际贸易流程的理解和掌握，为我们将来实习或者工作起到了一个引导作用，对我们本专业的学习有着深刻的意义。

总之，通过这次实地和讲座相结合的实习，我们不仅了解到了企业的发展历程及企业文化的培养，还有企的运作机制和管理机制，对企业有了更深刻的认识。

通过讲座我们学习到了一些和我们专业密切联系的东西，让我们对本专业有了更深的理解，对自己以后要从事的工作有了一个明确的方向。实习对我们的影响意义重大，我们只要坚定脚步继续努力向前，相信，梦想就在不远处！

第三篇：经济管理学院

经济管理学院

认 识 实习报 告

专业市场营销

班级市场营销(2)学号0984020

2姓名

实习地点无锡市玉祁镇苏果超市连锁店实习时间8月9号——8月24号

认识实习报告

（包括实习单位概况、实习计划、实习内容，实习过程、实习收获等）

无锡市玉祁镇苏果超市连锁店位于无锡市锡山区玉祁海瑞路５６号，主要是经营烟酒、糖果糕点、调味品、针纺织品、日用百货、日用杂品等的零售。

本人为期半个月的社会实践工作是——伊利优酸乳促销员。作为中国乳业的领军者。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业，是北京202_年奥运会乳制品赞助商。在15年的发展过程中，伊利致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。

从定义上理解促销即促进销售，引导消费者正确购买。促销员是在零售终端通过现场服务来引导顾客购买、促进产品销售的人员。由于经济和物质的高速发展而出现更激烈的市场竞争，进一步导致产品价格大幅下降，人们的购买力度更大；大量销售阵地的出现也需要大量促销队伍的存在和发展。

面试时，销售部督导员也是教诲不断：一个良好促销员的服务可以得到以下三点回报：

顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买。著名的销售数字法则：1：8：25：1，即感动1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向。由此可见向顾客提供优质的产品和满意的服务是每一位促销员的重要职责。这也是促销员的工作意义及目的。作为一名促销员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点。正式上岗前，督导员把一份伊利优酸乳的介绍话术让我们背熟。“伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，酸酸甜甜的牛奶，真的好喝好滋味！„„”光是死背住也是没有用的，作为一名促销员，我和搭档也是保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。

一开始也是不习惯的，督导员要求着装统一为促销服、整洁大方，戴好小话筒 穿高跟鞋为超市顾客服务。工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。让顾客免费品尝的同时，要尽心尽力做好促销工作。

通过本次实践，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。比如我们向顾客诠释的品牌口号不再是原来风靡年轻消费市场的“我要我的滋味”，督导一再强调，不要有惯性意识，应符合营销主动上新的考虑“我要的改变，我要的滋味”。这种改变从表面上来看，是产品和品牌内涵的双重升级，实质上是围绕目标受众的不断变化而产生的相应提升。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

半个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现

第四篇：经济管理学院广告公司实习报告

编号1****10

1（实习报告）

学 院： 经济管理学院 专业：工商管理（***）作者姓名：*** 实习单位：石家庄东影弘仁文化传媒有限公司 完成日期：* 年3月7日

二****年三月

河西学院

实习报告

实习生：****实习单位：石家庄东影弘仁文化传媒有限公司 实习岗位：产品和服务宣传员实习时间：三个月

一、实习单位及实习目的

我实习所在的单位是石家庄东影弘仁文化传媒有限公司，位于石家庄市市新华区变电街19号。该公司有两大业务，一是经营文化创意产品，二是儿童文化艺术培训。

这次实习是为了对营销工作有一个初步的认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过实习培养专业兴趣，规划未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下良好的基础，在实习过程中将理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

二、实习内容

我实习的岗位是宣传员，工作内容是广告制作、广告语编辑、线上和线下营销、电话营销、客户洽谈等。在指导老师的指导下我参加员工入职培训，了解企业文化、业务和产品，了解各部功能，学习公司设计的针对儿童设计的文化艺术培训课程并在老师授课过程中收集资料，制作课堂掠影，为后期的招生宣传做铺垫。

我在实习期间主要完成了如下具体工作：学习市场业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质；进行为期一周的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务；学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍公司产品及精品课程，具体业务内容;学会客户回访和跟单；学习并进行网络营销，包括广告语的编辑、网站的宣传推广等；由老师陪同，前往学生家，与意向客户洽谈学习内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题;学习项目推广、图片推广、合同的填写；进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等；与市场部门沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

河西学院

三、实习感悟

202_年8月1日到11月1日，我在石家庄东影弘仁文化传媒有限公司进行了为期三个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

虽然已经是大四学生但对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有人教。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和同行相竞争，有时候感觉确实无从下手。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经做过很多的兼职，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

三个月的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：

(一)随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销已成为企业形象宣传的关键，也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为市场营销的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的河西学院

实习，我对自己的专业市场营销有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。(二)经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问上级，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

(三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。具体表现在：

1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往

河西学院

说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。

2、动手的能力：在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。

3、参与交流的能力：平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。

5、思考总结的能力：在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。

6、学习的能力、耐心：营销这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学习的心态;对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。

7、踏实、坚定的能力：对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在河西学院

实。践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?

四、总结

刚真正踏入社会，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。其实社会是一所最好的大学。

第五篇：经济管理学院金融实习报告

经济管理学院 实习报告

系

别:经济系

专业班级:金融1001班

实习性质:认识性实习

实习地点:辽宁抚顺

学生姓名:唐积文

指导老师:王艳华

202_年6月25日至202_年6月29

日 正文: 202_年6月25日

星期一

天气晴

今天是我们大学中第一次实习,在王艳华老师的带领下,我们金融1001班全体同学来到了抚顺市天宇滤材有限公司进行了参观认识.在该公司生产主任张总和财务主管介绍下我们了解到抚顺天宇滤材有限公司是中国生产经营产业用非织造布的，已通过ISO9001:202_国际质量体系认证,是中国环保产业骨干企业之一。

该公司按国际标准配置的整套针刺生产线和轧光、定型、烧毛、涂层、浸渍、烘干、覆膜等多套后处理设备。可生产普通类、特种功能类、耐高温类、高效过滤等四大类十八个系列，几百个品种的针刺过滤毡及相关产品。针刺过滤毡是该公司的主导产品，该产品为除尘设备和滤液装置配套，应用于冶金、化工、建材、机械、石油、医药、粮食加工等多种行业的工艺应用、物料回收、空气净化、烟尘治理和液体过滤等领域。

近年来，该公司在生产常温、耐高温、防静电针刺过滤毡的基础上，又先后生产出耐高温、耐腐蚀的P84、PPS和拒水防油、覆膜、精细过滤针刺毡等特种功能滤料，满足了不同用户使用需要。该公司生产的各种针刺过滤毡产品经烟台、日本三菱水泥公司、大连钢铁公司、抚顺特殊钢有限公司等百余家主要用户多年来实际应用与验证,已到达国外发达国家同类产品水平。目前，该产品销往国内二十多个省、市、自治区近千家使用单位。

开始时感到有点困惑,我们金融专业的为什么就到这样的企业来实习呢?关系不大啊,经财务主管给我们介绍后,她说:从不同的角度来看,企业跟金融关系非常大生产过程就是财务过程,经营过程,金融与企业财务,企业有利润才能生产,会计的核心是成本,成本在生产过程中是最重要的.经她这么一说,让我对企业和金融都有了一定的认识.202_年6月26日

星期二

天气晴

今天上午,在同学陪同下,我们一起去了学校附近望花大街的农业银行和中国建设银行进行了解。

经过农行大堂经理介绍,我们了解到农行银行业务已由最初的农业信贷、结算业务，发展成为品种齐全，本外币结合，能够办理国际、国内通行的各类金融业务。主要包括：存款服务/综合贷款服务/外汇理财/人民币理财/代客境外理财/银行卡/汇款及外汇结算/保管箱租赁/缴费服务/代发薪服务/出国金融服务/电子银行服务/私人银行/融资业务/国内支付结算/国际结算/基金相关业务/企业理财服务/金融机构服务。其中人民币业务包括:吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆借；买卖、代理 买卖外汇；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务等。外汇业务有:外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外币兑换；国际结算；外汇票据的承兑和贴现；外汇借款；外汇担保；结汇、售汇；发行和代理发行股票以外的外币有价证券；买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券；代客外汇买卖；资信调查、咨询、见证业务。

对于建设银行我们了解到财务顾问类银行根据客户需求，为客户的资本运作、资产管理、债务管理等活动提供诊断、咨询、分析等一揽子解决方案，主要分为常年财务顾问、专项财务顾问及新型财务顾问。常年财务顾问是为企业提供日常咨询、管理等传统服务，其主要包括财务分析、专业刊物信息、日常信息咨询、行业分析、政策咨询等业务；专项财务顾问业务是为客户设计具有针对性的特色服务，包括一揽子金融产品方案设计、税务筹划、风险管理、资产负债管理、关系协调、企业战略规划等服务；新型财务顾问业务是依托资本市场和新型融资产品，根据政府机构、大型企业、中小企业及个人客户不同情况和投融资需求，为其提供投资银行全面金融解决方案，主要包括境内外IPO、并购重组、股权投资、买壳上市、理财产品、产业基金、资产管理、债券发行、股票增持等服务。

中国建设银行既可以担任并购交易中并购方的并购财务顾问，也可以担任被并购方的并购财务顾问，全面提供并购财务顾问业务的一揽子服务；同时，也可以对企业资产、债务、机构、人员等方面的重组提供顾问服务。

中国建设银行能够提供并购重组服务的并购交易类型包括但不限于：资产收购、股权收购（间接并购、上市公司增强控制权、增资收购、新增资本与原有股权收购混合型等）及承债式收购等。

一个上午的了解认识,让我对建行和农行都有了一定的长进,这些跟我以前所认识的那些皮毛相差都有点不同.我相信这会对我以后的就业选择有一定影响的.202_年6月27日 星期三 天气晴

继昨天对农行和建行调查了解之后,让我更有一种冲动要去了解其他相关银行的业务,工作环境等,所以今天我们继续去了南海绿洲对面的交通银行和附近的抚顺银行理解进行了认识性实习.交通银行业务包括：双利理财—一户双利 ；珍藏世博—金享无价；实物黄金—价值闪耀；个人住房按揭贷款 ；循环贷款－融资随心； 交银e贷通

而抚顺银行的经营范围为：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内结算；办理票据承兑与贴现；发行金融债券；代理发行、兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事银行卡业务；从事同业拆借；提供担保；代理收付款项及代理保险业务；提供保管箱服务；办理地方财政周转金的委托贷款业务；经银行业监督管理机构批准的其它业务。扩大中间业务品种，形成以代发工资、代办保险、代理基金等为核心，其他业务为辅助的中间业务体系。拓宽信贷服务领域，积极扩大票据承兑、贴现的业务范围，营销票据贴现的重点客户，在培植利润增长点的同时，分散信贷资金的风险。

在个人信贷业务方面，增加个人消费贷款品种，开办住房按揭贷款、汽车消费贷款、教育贷款及小额贷款等，通过大力发展个人信贷业务，为广大市民提供良好的融资渠道.近期重点支持石油、公路、通信、电力、自来水、教育、钢铁、城市建设等产业项目，在提高信贷资产质量的同时，盈利能力明显增强。

202_年 6月28日

星期四

天气晴

今天去望花大街的工商银行进行了了解，进去发现里面的人不是很多，所以把当作客户去窗口进行提问记录对工商银行有了一些了解。

消费信贷的种类：个人汽车消费贷款/个人信用贷款/个人质押贷款/个人经营贷款/个人助学贷款/个人房屋抵押贷款/个人商用车贷款/个人综合消费贷款/一手个人住房贷款/二手个人住房贷款/个人委托贷款/直客式个人住房贷款/固定利率个人住房贷款/住房、公积金贷款及个人住房组合贷款/个人商用房贷款/个人自建住房贷款/还款方式和还款/服务 借款合同变更调整/二手房交易资金监管业务/个人网络循环贷款（个人网贷通）/个人小额贷款/个人卡贷通业务。

住房抵押贷款。Ａ满足条件： 1.具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18（含）-65（不含）周岁之间；外国人以及港、澳、台居民为借款人的，应在中华人民共和国境内居住满一年并有固定居所和职业，贷款用于购房的，还须满足我国境外人士购房有关政策；2.具有合法有效的身份证明、户籍证明（或有效居留证明）及婚姻状况证明（或未婚 声明）；3.具有良好的信用记录和还款意愿；4.具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；5.有明确的贷款用途；贷款用途符合国家法律、法规及有关规定，承诺贷款不以任何形式流入证券市场、期货市场和用于股本权益性投资、房地产项目开发，不用于借贷牟取非法收入，以及其他国家法律、法规明确规定不得经营的项目；6.能提供银行认可的合法、有效、可靠的房屋抵押； 7.在工行开立个人结算账户； 8.银行规定的其他条件。☆还款方式个人房屋抵押贷款可采用按月等额本息还款法、按月等额本金还款法、按周（双周、三周）还本付息还款法及“随心还”还款法；贷款期限在1年（含）以内的，可采用本利不同期还款法（按月付息，按季、半年、年还本）及按月付息、到期一次性还本的还款方式。☆贷款期限贷款期限最长不超过20年，其中除贷款用于购买住房的，期限最长不超过10年；借款人年龄与贷款期限之和不得超过65年。☆业务流程 1.客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料；2.签订合同。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；3.发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入借款人的交易对象或发放给借款人，由借款人向其交易对象支付；4.按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息；借款人在借款合同约定的还款期内，还款日期可在约定还款日基础上延期10个自然日。5.贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种。①正常结清：在贷款到期日（一次性还本付息类）或贷款最后一期（分期偿还类）结清贷款；②提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。

汽车贷款☆开办条件获得该行个人汽车消费贷款需要具备以下条件：1.具有完全民事行为能力的自然人，年龄在 18（含）至 60（含）周岁之间。外国人以及港澳台居民为借款人的，应在中华人民共和国境内连续居住满一年并有固定居所和职业，并提供一名当地联系人； 2.具有合法有效的身份证明、贷款行所在城市的户籍证明或有效居留证明、婚姻状况证明或未婚声明； 3.具有良好的信用记录和还款意愿； 4.具有稳定的合法收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；5.能够提供银行认可的有效权利质押物或抵押物或具有代偿能力的第三方保证； 6.能够支付不低于规定比例的所购车辆首付款；7.若为“间客式”贷款，还需持有与特约经销商签订的购车协议或购车合同；8.借款人单户（含配偶）在该行的个人汽车消费贷款不超过3笔（已结清除外）；9.在工行开立个人结算账户；10.银行规定的其他条件。☆还款方式个人汽车消费贷款可采用按月等额本息还款法、按月等额本金还款法、（双周、按周三周）还本付息还款法及“随心还”还款法；贷款期限在1年（含）以内的，还可采用本利不同期还款法（按月付息，按季、半年、年还本）及按月付息、到期一次性还本的还款方式。☆业务流程 1.客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料； 2.签订合同。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；3.发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户；4.按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息；借款人在借款合同约定的还款期内，还款日期可在约定还款日基础上延期10个自然日。5.贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种。①正常结清：在贷款到期日（一次性还本付息类）或贷款最后一期（分期偿还类）结清贷款；②提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。☆贷款期限贷款期限最长可达5年（含）。

202_年6月29日 星期五 天气雨

今天是第五天实习，也是这次实习的最后一天。今天由王老师带我们去了抚顺南站的中国银行进行了学习认识。

今天去到银行的时间有点早，当时银行才刚开门营业，那时的客户不是很多，在王老师邀请的大堂经理和优秀员工赵哥、潘哥等人的热情介绍下，使我们对中国银行的认识更深一层。首先我们就在一楼的业务开始了解，一楼设置业务有公司业务,没有玻璃割开的是对公的,包括联行,跨城,对外的外汇承兑、对外结算,主要就是填写支票、汇票、本票之类的和网上操作转帐,进门直接面对的就是个人业务窗口,个人储蓄存取款等我们平常接触最多的业务.然后我们到了一楼的一个小房间内，那里是外汇兑换和办理出国存款等与外汇相关业务的地方，经理特别介绍了与我们出国相关的一些内容：每人每天最多可以存10000等值外币、最多可以取5000等值外币、一年每人最多可取50000等值外币。一楼之后我们乘坐电梯直接上了三楼VIP包厢客户房体验了一番“VIP”的服务，三楼里有专门茶艺师，由各个不同风格的包厢房，会议室等，轻缓的音乐和鱼缸悠闲的金鱼使现场变得那么温馨，当时真有vip的感觉啦。然后我们去了另一面的贷款服务中心，那里的工作人员都是很年轻，其中有一个是去年才在东财毕业的统计员。经那部门负责人介绍我们知道了其实大学成绩还是很重要的，进银行工作还要进行省试，银行三次复试，还要试用期再转正，所以还要继续努力学习哦。接着我们到四楼参观了银行员工休闲中心，那里有台球，羽毛球，兵乓球，跑步机等多种运动器材，可以看出银行的工作环境还是不错的，不是我们平常目见的枯燥乏味那种。四楼后我们回到了二楼的贷款窗口，二楼贷款包括车贷、房贷、助学贷款等多种业务，我向主管贷款的那位工作人员询问了有关我助学贷款的事宜，包括贷款后变化的一些信息怎么处理、还款计划设计、外省还款会不会遇到因为地域问题还款难等我比较关心的事。

最后就我们在参观和了解了这些之后在11点统一在一楼集合准备打道回府。通过一个上午在王老师带领下，银行工作人员热心介绍之后，让我对中国银行有了很大的了解，也让我对银行工作的认识了解很多，使我有种热衷于银行工作的冲动。不管怎么说，现在大学就是一个认识的时期，我们既要在完美完成学业的同时还要主动向课堂之外的领域学习，了解和操作，这对我们以后的工作将一定会产生重要的铺垫作用。最后就是引用班主任孙老师对我说的一句话：大学期间，不管你将会面对些什么，不管四年后你是打算考研还是工作，在大学里，你就要熟悉当地的习俗，习惯了环境，然后努力学习，成绩很重要，也许你现在有能力，但是我没有选择你是有原因的，希望你可以继续努力，不断武装自己，把自己武装的更强大，这对你以后将会有很大的影响。突然记起25号那天张总最后总结说的一句话：“无论你在什么地方发展，现在的社会，有学历很重要，同时有学历还要有实际操作能力，有学历重要，有能力更重要。”

以上就是我在6月25号到6月29号共七天时间里实习的认识和感言。在实习过程中，我还注意到职员的工作态度问题尤为重要对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度并虚心向他人请教。最后，还要有明确的职业规划。所以今后在学习之余还要抓紧时间努力学习与实际相关的知识，争取各方面都优秀，是自己不对青春后悔，相信只有这样才能在自己以后的生活和工作岗位上得到更好的发展。