第一篇：如何成为一个好业务员(钢材)

如何成为一个好业务员

钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。

第一，自己所做的应是熟悉公司经营的钢材种类，这些材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公式等方面都要有一个系统的规划。比如，这些钢材的需方主要是哪些行业，这些行业的主要产品所需的主要钢材。这样才能有针对性的去寻找这些企业。发展客户，同时发现潜在客户。另外，了解本公司的情况后，多了解本地区有哪些公司与我们经营的是同样的钢材。一方面可以了解公司实力，另一方面也可以为日后自己公司缺货时侯调货方便。更加可以尽可能的了解其他公司的价格，以便于更好的调查市场，作到以最为合适的价格推销产品。争取客户。比如现阶段钢材市场上的H型钢（大场）多为莱钢的钢材，因为莱钢的价格比较低，但是市场上代理莱钢和唐山的公司有许多，这是我们就要通过转货场，每天的问价等手段弄清除哪家公司的是最便宜的。熟记这也基础知识会使我们在和客户沟通时作到对答如流、如果我要买钢材，我当然愿意和老业务员进行沟通，而基础知识就是是我快速从新业务员成长为老业务员的利器！

第二，整理好客户资料，了解目前市场上客户最需要的是什么。比如钢结构所需要的H型钢，大工大槽等钢材的资料。随时保证自己手中有现阶段的主流钢材，作到客户问起来时，能够第一时间知道客户的主要需求是什么。以主流的趋势应答客户，作到在交流中对答如流。并且，一定要定期更新资料。

第三，在做业务时，一定要多打电话，钢材行业本身的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的。同时，在进行电话沟通的时候我们要先做好准备，不发盲目的去打电话。目前我们公司的主要销售方式是电话销售.所以怎么才能快速的通过电话拉近与客户关系，让客户记住你。这就需要一定的方法，我认为一定要简短。过程中要注意于介绍自己的钢材的特性，同时用价格吧客户吸引住。在记录下客户的需求，同时向客户推销更为适合的钢材，尽可能的给予客户帮助，观点要明确，立场一定要坚定。让客户认为你说的是真话。应为这样会让客户产生好感。是客户洗吧还能记住你，给你带来更大的单子。另外，注意好打电话的时间，电话要简短。注意打电话的时间经验告诉我早9点到11点或者下午2点到点半效果可能会更好。不要让对方产生厌烦。即时厌烦，也要让他记住你，因为，这样他下次再有需求的时候才能还想到你。同时做好回访，粘死他。同样技巧也是非常重要的部分，怎么才能提高技巧。比如目前钢材市场的行情不太好，我认为这其实也是一个机会，因为行情不好价格才会减少，我们可以说“XX，我有一个赚钱的方法…..”作为开始勾起她的兴趣，同样的他们的需求少，我们在以行情不好所以价格低廉来引诱他。我认为这个方法比较可行！！！

第四，要为自己定下一个目标，作为一个业务员，应该有主动工作的态度，态度决定一切！！每个月给自己定制销售目标，有压力才有动力！！目标越大，动力越大，即使达不到目标，也离目标很近了。

第五，发展客户，还是多打电话，保持关系。过节什么的打个电话骚扰一下。同时给予对方最大的利益。因为利益关系才是我们的主要关系。必要的时候用拜访一下。

做生意是一门学问，需要耐心的体会和学习。靠一个“悟”。同时，我认为。要做一名好的业务员，一定要多看、多听、多想。吸取老业务员的经验，来转化为我自己的经验应为只有站在巨人的肩膀上，我们才能站的更高的高度，看得更远。平时多积累、多留心。尽可

能的真诚。因为真诚的交往会使客户感到放心。这样才能和客户走的越来越近，客户也才能越来越多。我才能从一个菜鸟变成你个资深的业务员。

李天文

第二篇：如何才能成为一个好的外贸业务员

1． 诚实

做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

2． 热情

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3． 耐心

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4． 自信心

这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

业务员应具备的素质

一、语言表达能力:言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅。

二、敬业精神：必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。

三、神入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受。

四、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活应用。

五、心态问题：

对公司充满信心，对自己的能力充满信心。能不能成功，差别就在工作欲望。没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。而责任感的培养，必须要有强烈的“自己吃定了这行饭”的决心，才能逐渐拥有。才能全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。

六、外观素质：

礼貌、谦虚、诚恳、不卑不亢、学会微笑、多倾听别人讲话、学会赞美别人。

这个工作可以提高自己的敏感度。业务员的工作，必须接受各种各样的人和各种场面的磨练，当你递出名片的一刹那，正好可以反省自己是否有礼貌不周的地方。这可是其他工作都没有的好机会，借助不但的与人接触来锻炼自己。

七、心理素质：

从心理上意识我们所从事的是一种高科技事业，是未来社会发展的必然趋势，应对新华联合事业充满自豪感。

八、激励能力：

坚持不懈、知难而上、百折不挠、胜者永远不会半途而废。这个工作正是培养执着、耐性的绝佳环境。担任业务员不但要做好分内的工作，还必须站在第一线作战，这和其他担任后方支援工作的职务大不相同。对业务员而言，每天都是竞争激烈的战场。在这个枪林弹雨的战场之中，你必须具有灵敏的触觉，更必须具有坚韧的生命力，就向野草一般--野火烧不尽，春风吹又生。

由于你的努力，不但培养出敏锐的触感，也具备了坚韧的生命力，同时，还为自己赢得了成功，这正是一举三得的好事

说的太好了，特别是最后一句，以前只认为做外贸可以拿提成，不用到外跑还可以不断提高英语能力，现在知道还可以为我们带来“敏锐的触觉，坚韧的生命力和个人的成功”，真是一

举六得啊

第三篇：如何才能成为一个好的外贸业务员呢

如何才能成为一个好的外贸业务员呢？

1． 诚实

做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

2． 热情

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3． 耐心

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4． 自信心

这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

业务员应具备的素质

一、语言表达能力:言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅。

二、敬业精神：必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。

三、神入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受。

四、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活应用。

五、心态问题：

对公司充满信心，对自己的能力充满信心。能不能成功，差别就在工作欲望。没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。而责任感的培养，必须要有强烈的“自己吃定了这行饭”的决心，才能逐渐拥有。才能全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。

六、外观素质：

礼貌、谦虚、诚恳、不卑不亢、学会微笑、多倾听别人讲话、学会赞美别人。

这个工作可以提高自己的敏感度。业务员的工作，必须接受各种各样的人和各种场面的磨练，当你递出名片的一刹那，正好可以反省自己是否有礼貌不周的地方。这可是其他工作都没有的好机会，借助不但的与人接触来锻炼自己。

七、心理素质：

从心理上意识我们所从事的是一种机会发展的事业，是未来社会发展的必然趋势，应对自己事业充满自豪感。

八、激励能力：

坚持不懈、知难而上、百折不挠、胜者永远不会半途而废。这个工作正是培养执着、耐性的绝佳环境。担任业务员不但要做好分内的工作，还必须站在第一线作战，这和其他担任后方支援工作的职务大不相同。对业务员而言，每天都是竞争激烈的战场。在这个枪林弹雨的战场之中，你必须具有灵敏的触觉，更必须具有坚韧的生命力，就向野草一般--野火烧不尽，春风吹又生。

由于你的努力，不但培养出敏锐的触感，也具备了坚韧的生命力，同时，还为自己赢得了成功，这正是一举三得的好事。

第四篇：如何成为一个好文案

顶 文案很难做！

当客户指责美术人员时，美术指导只要说：那你来做给我看！客户就傻眼了。当文案还没来得及这样说时，客户已经写好了„„

文案很好做！

92年上海奥美招收的第一批三个文案，都是中文系毕业的；

现在上海同盟的四个文案，三个不是中文系的，一个是学心理学的，一个是学市场的，一个居然是学食用油的„„我真是瞎了眼了！

我的文案第一课

杨舸：写文案有哪些技巧？

老板：（痛苦地看着我，第二天，给我一本台湾繁体直排版的《修辞学》！）经验1：技巧是换一种字体的另外说法

关于技巧——无招胜有招

重温修辞学

忘记语法学

看名人名言录和幽默笑话集

学会玩各种文字游戏——对对联、猜谜语、写藏头诗、搞搞回文诗„„准备一本同义词词典和一本汉语逆序词典

网络聊天（当然是找恐龙，通常恐龙都很有才华）

给每一张照片写一个标题

„„

广告案例：淘宝网、不把我压扁

我的文案第二课

第一次写标题时，我将100多句话给同事一个个看，老板作愤怒状：你这样写文案是不是要把全公司的人都累死？

经验2：情愿累死自己，不要累死别人

关于标准——眼光好才写得好

是否消费者喜欢的？有感触的？会行动的？

有洞察力的才是真正的好文案——芝华士的心碎、钻石的重量、酸奶的初恋滋味„„你是否注意观察各种文案实际的发布效果？这可以帮助你确立标准

好标题的一个参考标准

标题是否承诺了一项利益点？

标题是否包含了具新闻价值的消息？

标题是否谈到价格？

标题是否提到产品所能解决的问题，或是产品所能满足的需求？

标题是否提出与目标对象相关的惊人事实？

标题是否对目标对象挥旗示意？

标题是否包含证言？

标题是否引用了他人所说的精彩辞句？

标题是否与图片共同发挥作用？

我的文案第三课

我将写好的旁白交给创意总监，狗日的居然当众念给创意部全体同仁：这就是复旦大学中文系毕业的高才生写的！（注：后来才知道他是念财务的）

经验3：文案是写给狗日的看的关于风格——见人说人话，见鬼说鬼话

不同的消费者，就要不同写法

有没有尝试在网上冒充异性聊天而不被发现？

你不能对同性也是那么地情话绵绵吧？

写过墓志铭吗？

广告案例：禁酒令、好露骨、不辣不革命、泡的就是你

我的文案第四课

“你什么时候写到可以让我一口气读完，才拿来给我看！”

经验4：带着氧气瓶去见总监

关于长文案——最见文案功力

文案这时较有价值，不会给人看作是混饭吃的段落之间的悬念与吸引

有内容，有新鲜的信息

刚开始时，写不长；几年以后，写不短

适合关心度高的产品——汽车、房地产、药品

或者是需要大段情感演绎的长文案写作的一些经验

• 让自己激动

• 有足够的事实内容，而且是别人感兴趣的• 开头的吸引力

• 一气呵成的气势，要让人迫不及待看下去

• 条理性

广告案例|：登陆同盟网站、最近千万别丢掉它（贝克酒系列广告）

我的文案第五课

第一次在报纸上看见自己写的文案被人整段地抄袭——猜猜我的反应？

经验5：哲人是被人引用出来的关于生命力——如何被人记忆？

特殊的表达方式？

奇怪的语词或句子方式？

富有哲理的思想？

别人都疏忽的发现？

容易记忆的句式？

„„

我的文案第六课

我讨厌写肯德基的文案，自己觉得很幼稚，有一天，在鸡店里做调查„„

经验6：写文案跟做鸡一样快乐

关于心态——喜欢，你才写得好

其实后来我才想明白小孩子就是喜欢背广告，尤其是广告歌

你讨厌的产品，是写不好的因为另一个你在告诉这一个你，你是个骗子！

情人眼里才能出西施

案例：舒欣浪漫夜、淘宝网

我的文案第七课

我请一大堆人帮我想文案，他们喝光了我的酒，呼呼大睡，我在酒吧独自枯坐。经验7：愤怒出诗人，绝望出文案

关于耐心——想到你呕吐

好东西很多是磨出来的不停地推翻自己

不停地提炼，就像贾岛，就像印度的大象雕刻家一样

放弃是容易的，其实你随时可以回到最初

广告案例：新民晚报

我的文案第八课

我不觉得这句广告语如何，但是客户居然要去注册！

经验8：混个脸熟就行

关于广告语——流行就是好的奇特的句子

琅琅上口

易于用在生活玩笑场合疯狂或持续的媒介投放

奇怪的配音方式

我的文案第九课

问：儿子，你在干什么呢？

答：我在跟你老婆睡觉！

经验9：一代更比一代强

关于灵感来源——抄生活，不抄广告

不是广告中的奇思妙语，都是好文案的好来源

倾听生活

电影、小说、话剧、相声、戏曲

随时地触发记录

案例：新民晚报

我的文案第十课

我看到一些登在广告杂志上或得奖作品集中的稿子，写着文案XXX，找遍整张稿子，就找不到产品名称。

经验10：拈花一笑，或者给你一榔头

关于职责——不仅仅是写标题

创意的发想

电视电台脚本的写作

样本、说明书、新闻稿„„

提案报告、创意说明

甚至策略的重要部分

帮美指找图片？

第五篇：钢材业务员协议

业务员协议

为规范公司管理，保障公司、业务员的合法权益，依照中华人民共和国相关法律、法规，制定本协议。

1、业务员为公司跑业务，为本公司员工。

2、业务员提成按毛利率*15%计取，公关费用由业务员负责。

3、合同签订后，公司进行毛利率估算，一次性给业务员毛利率（估

算）*15%*10%的预支费用，自合同签订之日起7天内付清。

4、每月30日进行当月业绩的结算，计算出当月的汇总毛利率，于

次月5日给付业务员当月提成的50%，余下的待本单货款全部收回之日起15日内结清。

5、货款由业务员全权负责追回。

6、有下列情形之一的，若非征得公司同意的，业务员不得接单：

（1）、货款的回笼存在困难；

（2）、签订合同的，供货铺底量超过总供货量的10%的；

（3）、未签订合同的，非采用货到付款的；

（4）、扣除运费、吊装费外，几乎无利润的；

（5）、需货方信用不良者；

7、业务员在接单之前，应该将预接单具体详情报告公司，由公司

决定是否接单。若公司给出接单决定，业务员接单成功后，由于公司方面的原因导致本单未能成功，则本单所发公关费用由公司全额支付。