第一篇：建材家居市场行业标准修订升级工作正在积

制定行约行规是行业协会加强行业自律，促进行业健康发展的重要工作。为此本会与国家商务部于2005年共同制订出台了《招商制建材家居市场建设及管理技术规范》（SB/T 10397-2005）。该规范是目前我国唯一针对建材家居市场建设与管理的行业标准。”规范“出台后，中国建材联合会与工商、商务、质监、公安、消协等部门合作，以”创建全国标准化建材家居市场和全国星级建材市场“活动等形式，宣传并推动”规范“的实施。经过几年的严格考核评定，在全国范围内已经有近30家建材家居市场荣获”全国标准化建材家居市场“和”全国星级建材市场“称号。这些市场都是全国或地方具有领先地位的优秀知名企业，如居然之家、红星美凯龙、金盛家居等。这些市场建设手续齐全、设施完善、购物环境好、名品汇集、诚信度高、产品和服务质量有保证，是制造商首选的分销渠道、分销商争抢的创业平台、消费者喜爱的购物场所。他们被评定为”全国标准化建材家居市场“和”全国星级建材市场“的示范效应，对近年来我国建材家居市场整体水平的提高、对其更好的引导生产、满足消费发挥了很大推动作用。

去年，为使”规范“适应不断变化的环境，满足建材家居市场发展新需求，更广泛更有效的推动我国建材家居市场的有序发展和规范经营，更好的保护消费者权益，实现最佳社会效益和企业效益，本会向国家商务部提出了修订《招商制建材家居市场建设及管理技术规范》并将其升级为国家标准的申请，现申请正在审查批准当中，我们期待”规范“修订升级工作尽快展开。

第二篇：建材家居市场学习心得

建材家居市场学习心得

经过与招商经理近两周的建材家居市场工作体验，对驻马店的建材市场和家居市场有了一个全新的了解，对建材家居市场的总体情况也做了一个主观的总结：

驻马店的建材市场总体缺点主要是市场货品单

一、布局分散、管理混乱、交通限制等因素不能随时得到改善等不足，我市建材行业经营商户有近千户，主要分散在雪松大道、置地大道和橡林市场、安居市场、驿春市场等，零散的大小店铺更是遍及全城。而稍具规模的市场，也只有一两个，总占地面积也不过千余平方米。此类市场虽然地处市中心，有着十几年的经营历史，却一直不能随着本市消费市场的巨大增长而得以快速发展，原因就在于市场的原始规划制约着其发展，而且成为无法克服的实际困难。

现有的家居行业除柏林家居广场、前王家俱城、发世达精品家居馆、百盛园家私城、全友家私等中小型专卖店外，其余商户和散户基本都存在规模小、地域分散、管理混乱以及脏、乱、差的现象，这种现象已经不能适应城市社会经济和家居建材行业的发展需求。随着城市建设的飞速发展，人们对家居建材的渴求量越来越大，使得家居建材经营成为城市的朝阳产业，选择怎样一种经营模式和国际运营模式同步的物流商贸平台是所有居建材经营者的共同心声。

我们商城的建成营业，无疑是为驻马店的建材家居市场增添了活力与生机，相信以悟空为核心的商管公司，必定会以全新的姿态和丰富的管理经验，为商城的发展奠定更为平稳的基础，向着驻马店繁荣兴旺的方向迈出成功的步伐。

随着首期工程的全面竣工，市内有实力厂商、经销商的抢先加盟，前景广阔，借助成熟的市场启动经验，广泛的经营网络和品牌、商户资源指日可待。

第三篇：建材家居市场建设及管理技术规范

附件：

《建材家居市场建设及管理技术规范》（国标）

网上公开征求意见稿

二、前言

略。

三、“技术规范”正文 1 范围

本标准规定了建材家居市场开业条件、消防安全管理、招商管理、市场管理、服务管理、物业管理、信息化建设、企业文化建设等方面的技术要求。

本标准适用于建材家居市场建设与运营管理。2 规范性引用文件

下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。

GB/T 10001.1 公共信息标志用图形符号 第1部分：通用符号 GB 15630 消防安全标志设置要求 GB/T 17217 城市公共厕所卫生标准 GBJ 16 建筑设计防火规范 JGJ 48 商店建筑设计规范 GB50189 公用建筑节能设计标准

3、述语和定义 3.1 建材家居市场 Market For House Decoration And Improvement

以住宅和公共建筑装修改造为主要服务对象，经营建筑装饰装修材料（含窗帘等软装材料）、家具、室内外饰品及相关家居用品，提供建筑装修设计施工、流通环节生产加工、物流配送等服务的交易场所（市场、商场、主题购物中心等）。包括以石材、五金、灯具灯饰、板材型材等经营为主的专业市场。

建材家居市场主要采取招商制、招商制与自营相结合两种经营业态，开展零售、批发、批零结合等形式的业务。3.2 招商制 Merchant System

由市场主办者以展位租赁为主要形式，以提供交易机会为主要手段，招进商品经营商（经销商、代理商、厂商，下同），市场主办者负责市场管理与服务，经营商独立从事商品经营等活动。3.3 自营 Self-run

市场主办者自行组织并开展商品进、销、存业务。3.4 卖场/商场/商铺 Sales field/Market

市场中用于商品交易及提供相关服务的封闭式场所。3.5 展位/摊位 Booth/Stall

卖场内出租或出售给经营商用于商品展示和商品销售等活动的、经过划分的经营场地。3.6 购物中心 Shopping Center 业态不同的商店群和功能各异的文化、娱乐、金融、服务、会展等设施以一种全新的方式有计划地聚集在一起的市场形式。3.7 经销商 Dealer

以货币从企业购进商品用于转手销售的商人或商业单位。3.8 代理商 Agency 代为厂家销售产品、收取佣金而本身并不购买厂家商品的商人或商业单位。3.9

建筑装饰装修材料 Decorative Building Materials 用于建筑装饰装修工程的建筑材料。3.10 家具 Furniture 人们日常生活和社会活动中使用的具有坐卧、凭倚、贮藏、间隔、装饰等功能的器具。3.11 室内外饰品 Furnishings 用于室内外装饰、美化室内环境的挂件、摆件、工艺字画等商品。3.12 家居用品 Home Supplies 床上用品、餐饮用具、清洁用品、生活家电等家居生活用品。4 开业技术条件 4.1 市场环境要求 4.1.1 选址

4.1.1.1 所选地址周围有效商圈内，应有充足可持续的房屋建设装修及家居生活消费需求，同时，选址应符合本地区的城市建设规划、消防规划和商业网点规划要求。4.1.1.2 应交通方便，易达性好，辐射范围广。

4.1.1.3 市场周边在国家关于易燃易爆物品管理规定要求距离内，不得有生产或储存易燃易爆等危险物品。4.1.2 场区环境

4.1.2.1 场区应进行功能配备和功能分区，根据实际需要选择设置交易区、购物休闲区、仓储加工区、停车卸货区、商务服务区及市场管理区，实施合理布局，配备适用空间及相关设备设施。

4.1.2.2 场区应设有车辆和人员专用出入口，设有机动车专用道路和停车场，停车场面积和道路数量、宽度、承重能力应满足市场经营及管理需要。停车场及通道地面应平整、耐磨、防滑。场区应实施人车分道，确保行人安全。

4.1.2.3 场区各种标识应齐全、明确，符合GB／T 10001.1的规定。4.1.2.4 场区应清洁卫生，不应有影响环境卫生的污染源。4.1.2.5 场区应按当地绿化主管部门规定要求进行绿化，环境美观。

4.1.2.6 场区及场区建筑内应设有符合消防安全规定的消防通道，设置明显规范的消防标志，并符合GB 15630等有关标准规定的要求。

4.1.2.7 场区及场区建筑内应按照国家有关规定配置消防设施和器材。4.1.2.8 场区建筑应符合GBJ 16的要求，并经公安消防机构审核和验收合格。

4.1.2.9 场区建筑应符合节能要求，新建及改扩建市场应符合GB50189的要求，现有市场应符合国家、地方既有建筑节能要求。4.1.3 卖场环境

4.1.3.1 卖场一般为建材家居市场的主体建筑，应是正规建筑，并符合JGJ 48的要求。4.1.3.2 卖场地面应坚固、平整、清洁、防滑。

4.1.3.3 卖场应设有通道，通道最小净宽度应符合JGJ 48－88中3.2.11的规定，不得堆放任何物品，保证通行顺畅和疏散迅速。

4.1.3.4 卖场空间应宽敞、明亮、通风良好，照明条件与空气质量应符合有关标准。4.2 设施设备要求

4.2.1 应有良好的采光、照明、通风、给排水、防尘、广播、通讯、公告等设施。鼓励卖场配备网络设施，建立电子商务平台。

4.2.2 多层卖场应设有人行自动扶梯、货用电梯或垂直升降电梯。4.2.3 卖场应设有通风、空调设施。4.2.4 独立卖场可根据需要设置顾客休息、餐饮等设施场地。

4.2.5 应设有卫生间，卫生间的数量、面积、条件应与卖场面积、条件相匹配。卫生间卫生应符合GB/T 17217的要求。

4.2.6 应有垃圾收集和分类处理设施，垃圾应及时清理。4.2.7 卖场应根据需要选择设置仓储设施。

4.2.8 卖场应按商品分类设置经营区域，配置适宜的布货设施。4.2.9 消防设施应符合本标准4.1.2.7 的规定。4.2.10 卖场应有无障碍设施。

4.2.11 卖场选用的设施、设备、器具等，应符合节能、节水、环保等要求。4.3 组织、人员要求

4.3.1 市场应由具有合法身份、专业资质的正规组织进行管理，根据需要选择设立招商管理、物业安保、市场管理、营销管理、售后服务等管理服务机构，应规章制度健全、管理人员齐备。

4.3.2 市场应有管理人员的上岗任职标准，使用的管理人员应符合上岗任职标准。4.3.3 市场应有入场经营人员的资质要求，经营人员上岗前应接受培训，具备相关的商品、服务、营销、消防、安全等方面的基本知识和技能。5 消防、安全管理

5.1 市场应建立消防管理制度。

5.2 市场配置的消防设施和器材，应定期组织检验、维修，确保完好有效。

5.3 市场应按照消防法规要求设立消防组织，制定灭火和应急疏散预案并定期演练，保持随时启动和安全有效运转。

5.4 入场经营人员、市场管理人员应定期进行消防知识和技能培训。

5.5 禁止在卖场内吸烟和使用明火。如施工使用明火应履行相关手续和采取相应安全措施。5.6 易燃性、易爆性商品不得用实物在卖场展示。5.7 应定期检查并维护电路、用电设施，确保用电安全。5.8 市场应建立健全保安防范组织、制度和设立相应监控设施。

5.9 市场应设有治安值班室和消防监控室，保安人员应经过专业培训，持证上岗，消防监控室值班人员要经过专业培训，持证上岗。

5.10 市场应设有标志明显的紧急疏散通道、安全出口、应急照明设施等。5.11 市场应有应急突发事件预案，保证迅速启动。5.12 多层建筑的卖场物品堆放应符合承重及堆放高度要求。

5.13 展位设置和堆放物品不得占用、堵塞消防安全疏散通道、消防车通道和防火间距，不得影响消防设施和器材的使用。

5.14 市场应建立场内交通安全和财产安全制度，保护进场人员和财产的安全。5.15 开展流通环节生产加工及物流配送服务的市场，应建立相关安全管理制度，保护生产经营人员及顾客的安全。6 招商管理

6.1 市场应建立招商管理制度。

6.2 对入场经营商应进行资质审查，资质审查符合要求的方可入场经营。6.3 市场管理单位应与入场经营商签订租赁合同，办理提供下列有效资质证明：

a)工商行政管理部门核发的营业执照；

b)税务部门批准核发的税务登记或注册税务登记证；

c)企业法定代表人身份证、入场经营人员身份证及法人代表授权书； d）经销、代理商品的供应商的经营授权书。

e)入场经营人员的职业资格证书或职业培训情况说明。

6.4 市场应与经营商依法签订合同，并建立合同档案。合同的变更、终止也应依法办理。7 市场管理 7.1 商品管理

7.1.1 市场应建立商品管理制度。7.1.2 市场应对商品实施准入审核。7.1.3 商品准入审核应包括下列要求：

a)市场禁售“三无”产品

b)商品质量根据不同情况，应符合国家、行业、地方及企业制订的相关标准； c)国家有要求的商品，应按规定提供使用说明书； d)产品标识应规范、明确；

e)应有国家批准资质的质量监督检验部门出具的、有效期内的产品质量检测报告； f)实行强制性认证的产品应有强制性认证证书；

g)实施有害物含量及放射性强制管理的产品，应具备有效期内的相关检测报告； h)实施节能、节水认证的产品，应有节能、节水认证证书； i)实施生产许可证管理的产品，应提供生产许可证； j)进口产品（商品）应有报关单和商检报告； k)商标注册证和商标使用授权书。

7.1.4 经营商及市场自营项目应建立商品台帐，对经营商品实行备案登记管理或索票制管理，对售出商品应出具质量保证证明。

7.1.5 市场应设立商品质量管理机构，市场应配合政府相关职能部门，对商品质量进行经常性检查。

7.1.6 对经营假冒伪劣、不合格商品的经营者应停止其经营，严重者应清退出场。7.2 价格管理 7.2.1 市场应建立商品价格和服务收费管理制度。

7.2.2 商品销售价格和服务收费应符合国家价格管理的有关规定。

7.2.3 销售商品应明码标价。标签应使用物价管理部门统一标签或经其批准的标签。7.2.4 标签应标明商品名称、价格、规格、产地、等级等内容。7.2.5 降价商品应标明降价原因。7.2.6 售出商品应开具销售票据。7.3 经营秩序

7.3.1 市场应建立经营秩序管理制度。

7.3.2 市场应依法经营，遵守商业道德，坚持诚信为本，公平交易，保证交易井然有序。7.3.3 市场管理人员和入市经营人员应持证持照上岗，佩带胸卡，统一着装。

7.3.4 市场应建立经营商档案，加强对经营商资质、商品质量、经营业绩、信誉及经营行为的管理。

7.3.5 应按商品种类分区经营、展位有序、商品陈列整齐。

7.3.6 经营商在经营中不得有欺诈、违规经营、偷税、漏税、欠税等行为，市场应建立经营商违规处理和违规清退制度。

7.3.7 市场内开展促销活动和发布广告应遵守国家有关法律法规，并实行统一管理。7.3.8 市场应实施销售合同管理，鼓励市场实行统一收银。8 服务管理

8.1 市场应制订服务管理制度。

8.2 市场应设立服务台和区域分布示意图，为顾客提供咨询和导购服务。

8.3 市场应设置信息台或电子屏幕、信息展示板或广播，公示市场交易信息、商品信息、活动信息、价格信息和市场各项承诺及服务措施。鼓励市场建立网站等网络平台，拓展信息服务渠道。

8.4 商品售出后出现的质量问题，应按国家有关“三包”规定处理。

8.5 应建立顾客投诉制度，并设有专门的投诉接待处理部门，处理顾客投诉意见和交易纠纷，并记录备案。

8.6 市场应实行先行赔付制度，实施无障碍退货等消费者欢迎的服务措施。

8.7 市场应实行“消费者回访”制度，对出售的大件或大批量商品建立消费者档案，进行跟踪回访、电话回访和登门回访，主动及时解决问题。

8.8 应对大宗商品实行送货服务，鼓励对货运物流服务实行统一监管。8.9 应对顾客和经营商进行满意度抽样调查，并记录、分析、改进工作。8.10 应兑现对外的各项承诺。9 物业管理

9.1 市场应建立物业管理制度并配备相关专业人员。9.2 物业管理部门应为入场经营商提供正常开展业务所需场地、设施、水、电、气等的使用保证，为经营商和消费者提供车辆停放、客流疏导、保安保洁、协助维护市场秩序等服务。10 信息化建设

10.1 市场可根据需要建立信息管理制度，配备相关设备设施及软件，设专人负责信息管理工作。

10.2 市场应利用IT和网络技术，对各项工作进行信息化管理，提高工作质量和效率。10.3 市场应系统完整保留经营商信息，收集整理分析顾客、商品销售、广告促销活动效果、消费者和社会评价等方面的信息，利用信息成果提高经营管理水平和企业竞争力，满足入场经营商及政府、行业协会等相关方的信息需求。11 企业文化建设

11.1 市场应重视企业文化建设，形成独特价值理念和团队组织。鼓励设立企业标识，树立企业品牌。

11.2 市场应对企业员工进行职业道德、服务质量规范、岗位服务技能，以及相关的定向培训，建成业务专精、勇于负责、积极进取、团结协作的职工队伍。

11.3 市场应建立健全党团及工会组织，党团工会组织围绕企业中心任务，开展协调劳资关系，保护员工合法权益，组织开展积极有益员工活动等工作，确保和协稳定发展。11.4 鼓励市场建立经营商自愿参加的自律性组织（协会、商会等），自律组织应发挥桥梁纽带作用，反映成员诉求，传达政府和市场管理部门意图，做好相关协调工作。

第四篇：家居建材营销样板市场建设攻略

家居建材营销样板市场建设攻略 文·卓道咨询

家居建材营销样板市场建设攻略

可以复制推广的营销经验才是王道！小编下面总结这些年来卓道咨询为瓷砖、卫浴、家具、橱柜企业打造样板市场的一些经验，以供借鉴。

在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于家居建材营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。

一、样板市场的重要意义

营销中的样板市场可定义为：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端建设与销售服务、终端促销、人员管理与客户维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板区域、样板渠道、样板店均是样板市场的表现形式。

样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品、构建立体销售渠道、促销爆破等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是家居建材营销中企业行销策略落地的重要手段之一。

二、样板市场的分类

样板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定。按照不同的分类标准，样板市场可分为不同的类型。

1．按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。

家居建材营销样板市场建设攻略 文·卓道咨询

①形象样板市场：一般为市场认可度较低，处于推广阶段的企业产品或品牌，是企业为招商所需，投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端建设、店面形象、产品陈列、人员管理、客情维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业，在长期维护形象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。

②销量样板市场：一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲，为企业的“金牛”型市场。在当今竞争激烈的家居建材市场，销量样板市场一般在形象上也处于领先地位。

③形象销量样板市场：为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟市场，而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者。家居建材企业着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户，在品牌推广、带动弱势市场提升和空白市场招商、新品试销、终端建设、人员培训、促销爆破等方面均有突出的作用。

2．按覆盖面分类，样板市场可以分为全国性样板市场、区域性样板市场、样板街、样板店等几个方面。

①全国性样板市场：为企业在全国范围内可圈可点的优势市场。全国性样板市场绝大部分为企业一手打造的重点市场，可以是厂家直营分公司市场、股份合作制公司市场，也可以是总代理制市场或者是大经销商市场。

②区域性样板市场：为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场。区域性样板市场一般指覆盖一个独立行政单位规模的市场。如省会样板市场、地市级样板市场、县乡镇级样板市场等都可视为区域性样板市场。

③样板店：为企业在市场运做资源较少的情况下，先集中资源打造的在某一区域内具有优势规模的终端店，一般来说，样板店无论是店面形象、销售渠道、人员管理、促销爆破上都具有一定的标杆示范性，也具有可复制性。

家居建材营销样板市场建设攻略 文·卓道咨询

无论按何种方式分类，样板市场均应具有领先性，即为企业在同行业中处于领先地位的市场。只在本企业市场范围内的横向对比中处于领先地位，而在整个行业中仍无明显优势的市场，在如今竞争激烈的市场环境中，并不能发挥真正意义上样板市场的作用。

三、营销样板市场要素分析。

鉴于样板市场在家居建材营销中的重要性，因此样板市场的选择至关重要。根据卓道咨询打造的瓷砖、卫浴、家具、橱柜等多个行业样板市场的经验，下述五方面是样板市场选择中的注意要素。

1．名列前茅法则：在市场营销中，销量名列前茅的产品，其销售额和影响力远超过其它产品。运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心，因此在选择样板市场的时候，必须要充分考察当地的竞争产品情况，看产品是否有成为当地市场前五品牌的潜力。

2．规模性：规模是指市场销售回款具有一定规模。目前按照一年的周期，打造一个全面提升的公司化样板市场的费用在数十万（可以按照费用各半原则，由厂家和经销商分摊费用），工厂提货或者零售销量应该达到增长30%以上（不算其它回报）。企业可以据此对于样板市场的容量进行前瞻性的预测，若没有规模增长，则不能说样板市场已经操作成功，复制的意义也就很小了。

3．可复制性：样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性。能够将成功的操作模式克隆到其它市场。一个样板市场的操作模式要成功推广，在组织形式、销售通路、推广模式、传播手段等方面都要有可复制的特性。

4．代表性：做样板是一种启动市场的方式，因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、渠道通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性。市场环境主要关注因市场化程度不同所导致的在竞争秩序和政府干预方面的差异；消费习惯与所操作产品在当地的接受度紧密相连；渠道通路是样板市场复制的主要部分；媒介结构与传播效应有着直接的关系。

家居建材营销样板市场建设攻略 文·卓道咨询

5．经销商与团队：市场是靠人来操作的，因此经销商与运作当地市场的销售团队至关重要。一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题；一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。

四、营销样板市场运做体会

由于样板市场运作在企业营销策略中所处的地位越来越重要，企业对于样板市场操作质量的要求也越来越高，因此很容易陷入一些误区，比如选点的误区、急功近利的心态以及对成功样板市场复制中的照本宣科，那么到底怎么去运作样板市场呢？笔者的体会是：

第一，没有最好的样板市场，只有最适合的样板市场。

很多企业在选择样板市场时，往往把眼光盯在经济发达的大中型城市，比如像江浙及沿海城市，希望借用城市自身的购买力基础，快速取得市场效果，但往往经济发达城市的同类产品竞争激烈，市场运作费用也相对较高，企业盲目进入，很容易使自己陷入市场启动周期过长，资金压力过大的尴尬局面，进退两难。这时候企业便容易对样板市场的方案产生怀疑，信心动摇。更重要的是，在面对全国市场或大区域市场时，样板市场要遵循“代表性原则”，企业在选择样板市场要结合自身实力和产品特点，综合参考所选择样板市场与产品的结合度，及样板市场自身的区域代表性，这样才便于向全国范围推广。同时，在关键时刻，对既定的样板市场进行及时的调整，也是确保样板市场运做成功的必要之举。

第二，别要求样板市场一定是赢利市场。

样板市场的意义不在于本身的市场效果，而是在于能否快速有效的建立样板，并把样板模式复制下去，产生最大效益。虽然不同的区域市场之间存在着差异，但通过样板市场的运作，能够找到各个区域市场之间的共性，所以样板市场操作是一个探索规律、演练团队的过程。在现实中，往往企业对样板市场的期望过高，既要求有形象和销量，又希望能为企业带来丰厚的利润。

家居建材营销样板市场建设攻略 文·卓道咨询

企业在建立样板市场的过程中，资源集中，成本高昂，以确保在绝大部分市场仍平淡的时候树立起样板。所以在操作样板市场的过程中，企业不能一味的以费用额度作为考核的唯一依据，而是要遵循市场综合收益的原则，注重操作的过程和操作的效果。同时还需要意识到样板市场不是企业赢利的工具，而是作为产品大范围运作前的一个试点，是为全国市场输出模式、树立榜样的“标杆市场”，所以样板市场操作过程中是否赢利不应该是衡量样板市场操作效果的唯一指标。

而一旦在样板市场操作成功后，就为其它市场树立了标杆，此时通过提高对外合作的准入门槛，就可以整合到更多来自经销商、媒体等方面的社会资源，大幅度降低企业拓展市场的成本，从而为企业赢得更多利润。

第三，样板市场的复制不能“照本宣科”。

样板市场的操作方案在各个区域执行时，首先要对前期经验充分总结、提炼，并结合本区域的情况对各种所需资源进行有效评估，再对自身执行此方案的各种能力做出正确判断，以确定为配合执行此方案需要完善和补充的方面，然后对于方案中不适合本区域的做出调整，最后再制定出适合于自己区域市场情况的方案和执行进度。

所以，样板市场复制过程不是“照本宣科”的过程，而是一个不断完善和调整的过程。

任何一种营销的方法，当被总结为理论时，其实际已经过时了。尤其在竞争激烈，分食者众多的家居建材市场，市场节奏和竞争策略时刻都在发生着变化。但我们也始终坚信，家居建材12个小行业在市场营销中，虽局部策略的制定“隔行如隔山”，但整体战略的规划又“隔行不隔理”。我们将过去的成功经验总结成体系与同行分享，其实也是寄希望于这些过去的经验能超越时间的跨度，为我们企业现在的市场规划提供“隔时不隔理”的借鉴。

第五篇：西安各大建材家居市场分布

西安各大建材家居市场分布

建材市场：

西安子午建材市场地址：子午大道与东三环交界 太白路建材市场地址：西安市太白南路44号 西沣路建材市场地址：西万路口十字向南200米路东 木塔寨建材市场地址：西万路口十字向北100路西

西安等驾坡建材市场地址：在幸福南路上。坐37路、208路、351路、400路，幸福路南口下

陕西金茂国际建材交易中心 ：陕西西安市太华北路与凤城三路交汇处

西安半坡建材市场 ：西安市灞桥区西安市霸桥区产河东路2号 029-83510815 西安市石材批发市场 ：西安市市辖区西安市太华路111号 029-86714699 西安朱宏路建材五金水暖批发市场： 西安市市辖区西安朱宏路中段 029-86222890

西安市新城区太华路建材市场 ：西安市市辖区西安市新城区太华路156号 029-86742524 西安三桥建材物资批发市场 ：西安市市辖区西安三桥西宝高速公路 029-84513972 西安大众建材市场 ：西安市市辖区西安市太华路160号 029-86743385 西安水暖管材工业品市场： 西安市市辖区西安市星火路20号 029-86239443 西安大雁塔建材市场： 西安市市辖区西安市西影路 029-88236451 西安市庆安建材市场：汉城南路163号庆安建材市场 家具城：

西安明珠家具商城

西安明珠家居商城占地120余亩，集国内外精品家具、布艺、灯饰、家居饰品、居家用品、家装设计等家居文化为一体的专业化家居商城。吸引了健威、联邦、康耐登、楷模、掌上明珠、明清风韵、优美家、广东华成等一大批国际、国内知名家具品牌入驻。

经营面积: 15万平方米

经营地址：西安北二环未央路立交桥东500米

电话：029-88113939

阿姆瑞特家居商业中心阿姆瑞特吸引了香港皇朝、香港富运、香港前进、香港红苹果、新南天家具、北京曲美、美国蕾丝、德国美德丽、法国圣罗蒙等三百多个国际、国内家具知名品牌入驻，汇集了套房家具、软体家具、儿童家具、藤椅家具、厨房家具、办公家具、红木家具、仿古家具及各类家居饰品、工艺品等多个系列，可满足一站式购物需求。

联系电话：029-85691236

地址：西安市北二环西段朱宏路立交500米

乘车路线：二环1、2号、211、901、1、221、235路直达 三森国际家具建材城。

经营面积：15万平方米

经营地址：西安市长安南路18号（电视塔南800米）

联系电话： 029–85338100 唯真国际家具博览中心

西安唯真国际家具博览中心是香港唯真国际家具有限公司在中国大陆的第23家精品家具连锁商场，主要经营国内外知名家具品牌。

经营地址: 西安市大庆路120号家世界购物广场

经营电话: 029-84296165 中联国际家居博览中心

吸引了大连华丰、香港皇朝、香港前进、香港红苹果、新潮家具、北京曲美等三百多个国际、国内知名品牌入驻。

经营地址：西安市北二环中段6号（城北客运站向西500米）

联系电话：029-86522123 西安南北大明宫建材家居城（北郊店）

大明宫家居城共三层，每层经营面积4万多平方米，其中一层主要经营板材、灯饰、陶瓷等，二层主要经营木地板、地毯、墙纸、卫洁用具、五金、整体厨房等；三层主要经营各类红木家具、办公家具、居室家具、沙发布艺、床上用品等。现在家居城入驻了600多家经销商，经营着3,000余个中外知名品牌，共20万种商品。

经营地址：太华北路与北二环立交桥交汇处

服务电话：029-88119999 029-88119920

地址：西安市太华北路218号（北二环太华路立交桥西北角）

乘车路线：17、22、36、38、46、104、209、211、309、1、3-15、406、409、506、517、519、705到大明宫建材家居城站下车即到。大明宫建材家居城（南郊店）

大明宫建材家居城南郊店，是一座集建材家居、百货超市、餐饮娱乐、商务办公于一体的综合性现代购物广场，是西北地区第一座复合型主题商业-MALL。

地址：西安市雁塔区电子二路与含光路交汇处

乘车路线：709、210、5、教育专线、204、716路到东仪路下车即到

居然之家

北京知名家居卖场居然之家西安店，为顾客提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务，融市场、超市、品牌专卖店、市场等多种业态于一体的大型家居建材主题购物中心。

经营范围：五金涂料、建材卫浴、中高档家具家电

地址：西安市北二环西段朱宏路立交500米

乘车路线：二环1、2号、211、901、1、221、235路直达居然之家（在城北客运站下车的顾客向西300米即可）

陕西正泰国际家居广场

正泰国际家居广场隶属陕西正泰国际家具家电有限公司，正泰国际家居广场与周边金桥国际广场、枫叶新都市、紫薇臻品、世纪颐园、绿地、新西兰、中海华庭等众多大型高档小区相映成辉。

经营面积：40,000平方米

经营地址：西安市高新区唐延路3号（易初莲花超市二、三楼）

联系电话：029-88330571 029-88330572 韩森寨装饰家居城

韩森寨装饰家居城隶属陕西兴龙集团公司，是东郊最大的集建材家具为一体、满足一站式购物要求的家居商城。韩森寨汇聚了众多国内外知名品牌，能满足不同消费者的购物需求。

经营地址：西安市东郊万寿中路50号

经营电话：029-62662811 029-62662822 百花门业家居城

经营地址：西安市太华北路89号

联系电话：029-86616868 西安高点国际家居博览中心

经营地址：位于西安市西万路郭社长安新型工业园对面

经营电话：029-85671666 029-85671667 029-85671668 西部家居城

经营地址：西安市经九路南段

经营电话：029-82212555 西安名流家居博览中心

经营地址：西安市太白南路甲字18号

经营电话：029-88219220

传 真：029-88212792 红星美凯龙

创建于1986年的红星美凯龙，至今已在北京、天津、上海、南京、长沙、重庆、成都、郑州等全国23个城市开办了40家大型家居购物广场。西安红星美凯龙全球家居生活广场太白盛世店地处黄金地段，商业建筑面积达12万平方米，总投资约6亿元人民币。

经营范围：建材五金、瓷砖卫浴、家具软装、灯具布艺等

地址：太白北路1号(太白立交东北角)联系电话：029-62626666

乘车路线：106、205、311、35、506、604、6、900、916、K631、教育专线、216、208、308、32、608、608区间、环线、高新专线、五龙专线、游7 家得宝

家得宝成立于1978年，是全球领先的家居建材用品零售商，美国第二大零售商，销售各类建筑材料、五金、水暖、厨卫、灯具、电器等，提供各类相关服务。

经营范围：建筑材料、装饰装修材料、建筑机械、五金家电、家具、厨具及配套设施

乘车路线：

（莲湖路店）：45路、104路、301路、103路、303路、12路、224路、K606路、222路、504路、207路、50路、118路、223路、507路、711路、518路、722路、2路、220路在家世界站下即到。

（太华路店）：209、309、104、703、707、723、46、22、2、409 明珠家居

明珠家居西安总店，是西北地区规模最大、档次最高、经营品种最全的家居商品批发、零售集散地，同时也是西北地区家居行业第一家为消费者提供专业化、高品位星级购物环境的商城。

经营范围：实木、板式、红木家具及精品橱柜等

地址：位于西安市北二环中段

乘车路线：西安市区乘坐36路、211路、409路、环城二号线、230路、510路到明珠家居站下车即到

东方家园

东方家园北沙坡店是东方家园连锁超市西北地区首家旗舰店，由东方家园有限公司与西安北沙坡城中村改造发展有限公司联合投资建设。

经营范围：中高档精品家具，汇集现代板式、古典实木、新古典、欧式家具、红木家具、儿童家具、软体家具等各品类近百家国内外名品、新品。

地址：西安南二环与东二环交汇处西北角 美克美家

美克美家家具连锁有限公司始创于2001年，品牌简称“美克美家”,自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至今，美克美家已发展成为拥有20余家家具连锁店。

经营范围：不同国家的26种风格的家具汇总

地址：西安市西大街170号正阳大厦1-3层（百盛斜对面）

乘车路线：7、45、206、221、612、23、611、205、302、32、604、43路到广济街站下车