第一篇：pos机业务个人工作总结

pos机业务个人工作总结

到公司已经有一年时间了，回顾202_年，在激烈的市场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢！一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一定有收获。

一、202_年业绩情况

商户数85台，刷卡量大概400万左右，转入渠道一个半月，发展渠道数量12个

二、不足

发展客户的渠道主要是通过网络（QQ、网站发帖）扫街和扫写字楼为主。接下来可以加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。

公司客户较少，客户总体质量不够高，刷卡量上10万占比不到20%，可以加强公司客户的售后服务和定期回访、拜访，以求增机和介绍。

三、202_年的目标

个人装机数每月10台以上，走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、一些有实力本地和二级代理商等，前三个月渠道交机数量每月35台，后面每月尽可能交机做到50台到100台。

建议

1、希望公司服务上一个台阶，目前我们还停留在客户出了问题我们才关注，我们是否可以把客户是常遇到的问题做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注在我们网站上，客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立定期回访和上门拜访机制，及时发现和解决问题，减少客户流失。

2、公司网路可以做一些改进，网速太慢、晚了还有登不上的情况

3、希望公司改善一下会议室环境，它使我们接待客户的重要窗口，以求给客户或代理兼职一个好印象，我们谈判底气也足些。

在202_年里，把目标落实到每一个点上，跟随公司步伐，再创辉煌。

第二篇：pos机业务个人工作总结

pos机业务个人工作总结

pos机业务个人>工作总结

到公司已经有一年时间了，回顾202_年，在激烈的市场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢！一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一定有收获。

一、202_年业绩情况

商户数85台，刷卡量大概400万左右，转入渠道一个半月，发展渠道数量12个

二、不足

发展客户的渠道主要是通过网络（QQ、网站发帖）扫街和扫写字楼为主。接下来可以加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。

公司客户较少，客户总体质量不够高，刷卡量上10万占比不到20%，可以加强公司客户的售后服务和定期回访、拜访，以求增机和介绍。

三、202_年的目标

个人装机数每月10台以上，走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、一些有实力本地和二级代理商等，前三个月渠道交机数量每月35台，后面每月尽可能交机做到50台到100台。

建议

1、希望公司服务上一个台阶，目前我们还停留在客户出了问题我们才关注，我们是否可以把客户是常遇到的问题做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注在我们网站上，客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立定期回访和上门拜访机制，及时发现和解决问题，减少客户流失。

2、公司网路可以做一些改进，网速太慢、晚了还有登不上的情况

3、希望公司改善一下会议室环境，它使我们接待客户的重要窗口，以求给客户或代理兼职一个好印象，我们谈判底气也足些。

在202_年里，把目标落实到每一个点上，跟随公司步伐，再创辉煌。《>pos机业务个人工作总结》

第三篇：POS机业务

封顶POS机区域代理加盟协议书

甲方：_昆明众银投资有限公司___电话：___

通讯地址：中国·云南·昆明市北京路668号摩玛大厦101室__

乙方：______电话：______

通讯地址：___________

本着平等、互利、诚实、守信的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方友好协商，特签订本合同。

总则：

乙方代理甲方在地区的POS机业务，包括寻找办机客户，向甲方递交证件资料，维护客户关系，拓展客户群体，为办机客户解决机器问题，协调沟通问题，向客户提供合理用机培训，现就相关事宜达成如下协议。

第一条 甲方的权利和义务

一、代理区域： 经双方协商，甲方同意授权乙方在（地域）的昆明众银投资有限公司POS机系列产品的代理权。

二、代理时限：本合同规定的代理期限为 __ 个月，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。

三、甲方办理的POS机属性：建设银行、交通银行单笔消费封顶 20 元的POS机，到账时间为次日中午12：00，365天到账，行业名可由客户决定，保证在客户正常使用POS机的情况下可以连续使用最少天。如果发机存在硬件质量问题，所产生的费用由甲方承担。该机型的机器给与乙方全国统一代理价元/台，如果开通USBKEY网上银行，另外加500元办理费用。

四、如遇到属性不同的机器价格另行规定。

五、甲方有义务在20工作日内办理及发送乙方上交的POS机，如果超出规定期限10天后，按100元/机/天的滞纳金赔付乙方，乙方赔付客户逾期损失，如甲方不能正常办理出乙方上交的POS机订单，需要在15天内通知乙方，从而取消本批订单。

六、甲方有义务解决客户的账户问题，如遇到封机冻结资金的情况，甲方应在30天内将资金解冻，如超过期限需要提前5天通知乙方。

七、甲方有义务维护客户信息安全，除办机业务需要外，不得用客户身份证件从事任何其他事情。

第二条 乙方的权利和义务

一、乙方需向甲方交纳加盟费人民币元（大写）。

二、乙方有义务为办机客户进行正确用机的培训。

三、乙方有义务鉴定办机客户身份证真伪，如果上交假证件造成的损失由乙方承担责任。

四、乙方有义务完成甲方每月上交办机证件数量30个客户/月，数量按上交客户信息为准，如果达不到最低标准按500元/个/月支付甲方。

五、乙方有义务解决力所能及的机器问题，如果出现不能解决的问题要及时报告甲方，并催促甲方解决。

六、乙方有义务维护客户信息安全，除办机业务需要外，不得用客户身份证件从事任何其他事情。

第三条 商业秘密保证

双方均有义务对POS机的价格问题进行保密，即乙方不询问甲方成本，乙方不向任何第三方透漏POS机的成本价信息和代理价信息，甲方无权越过乙方直接给客户定价格。

第四条 协议的变更和解除

一、如有任何一方欲提前终止此协议，需提前三天书面通知对方，经对方书面同意，本协议终止。

二、乙方连续两个月没有发生代理业务或数量不足代理规定，协议终止。

三、任何一方法人实体解散、被撤销或依法宣告破产，本协议自动终止。

第五条 免责条款

如遇不可抗力事件（战争、火灾、洪水、台风、地震、**等情况）或由于受到政府主管部门相关政策变化的影响，而导致的客户投诉或使本协议任何一方无法继续履行相关义务,双方均不承担责任，如不可抗力事件发生在代理时限内，甲方按实际合作时间按比例退还乙方加盟费。

第六条效力

本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。未尽事宜，由双方另行友好协商，达成的书面补充协议，与本协议具有同等效力。

第七条 争议解决及法律适用

双方在履行本协议时如发生争议，应尽量通过友好协商解决。如协商不成，任何一方均可向仲裁委员会提请仲裁或向成人民法院提出诉讼。

附1：封顶POS机办理委托协议书

附2：甲乙双方负责人身份证复印件

甲方签章：昆明众银投资有限公司乙方签章：

年月日年月日

第四篇：如何跑POS机业务

目录 接见客户技巧.........................2

竞争对手..........................2

如何发掘客户.........................2

商户申请POS机流程.........................3

POS机好处............................5

POS机分类............................5接见客户技巧

1.忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、POP之类的东西换成新的。

2.随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。

3.销售人才的“5种维生素”： ①*建立陌生关系——自信；

②*发现和满足客户需求——理解；③*让别人说“是”——影响；④*持续的愉悦服务——取悦；⑤*一贯化的自我执行——恒定。

4.这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消费者必须收看购买产品明细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投放的广告也就在同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收视率。

5.在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。

6.在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束前的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。

7.竞争对手

1柳州安尚科技有限公司

2上海富友支付

如何发掘客户

1.什么地方会用到pos机？当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安全的经营机构（如果是个人跑客户，那些大型的机关国有企业行政单位就不要考虑了）。这些行业包括汽车、房产、收藏、珠宝首饰、专有奢侈品、名烟

名酒等。你可以有针对性有计划性的多往这些地方跑跑。所以我建议你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商处跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4s点都是不错的目标。

2.需要这种产品的客户都是零售商，而且多半这类消费者在选择pos机的时候，多少都不是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售商找上门，所以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系，他们对于哪里有新的门店开张都是比较清晰地，让他们帮助你去推荐，另外一个方法就是关注一些店面的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的店面，当然最重要的还是和自己的客户建立好关系，整理客户资料，靠客户给你做推荐，因为需要pos机的客户所认识的人需要pos机的可能性更加大。

3.房地产、医院、学校、加油站、服装等。

商户申请POS机流程

1.商户申请安装POS机需具备的条件

⊙商户没有被列入中国银联或各级政府及相关部门的不良信息系统

⊙商户持有工商部门核发的有效营业执照

⊙商户持有有效的税务登记证

⊙商户已有公章、财务章

⊙商户已在银行开立对公结算帐户

⊙商户有固定的经营场所

⊙商户有一定的经营规模及持续经营能力

2、特约商户申请及安装POS机的一般步骤

⊙如实反映情况，配合银联客户经理填写好《商户信息调查表》

⊙填写《深圳银联公用POS商户入网登记表》

⊙填写《特约商户受理银行卡及安装POS设备协议书》

⊙填写《委托银行代收款协议书》

⊙提供加盖公章的营业执照和税务登记证复印件

⊙银联审批阶段（三至五个工作日）

⊙终端程序下载、测试

⊙银联工作人员装机

⊙商户培训

⊙填写《装机签收收据》和《商户培训信息反馈表》

商家类型不同，手续费也不一样，一般家电卖场最低，甚至有40封顶一说，超市稍高，最高自然是百货商店

某网站找到的资料，可以参考一下。

按家电专卖、超级市场、百货商店三类比较，上海刷卡手续费率为0.6％、0.5％－0.8％、0.9％；广州为0.8％－1％、0.5％－0.8％、1％；武汉为1％、0.5％、1％；杭州为0.8％、1.5％、2％；厦门为0.8％、1.5％－2％、1.5％－2％；

申请POS机不难，但是除了手续费，还有押金（按终端机数目）以及通信费（就是电话费，POS连电话线的）。

POS机好处

1.方便快捷，2.安全便利，免除了收账的麻烦。

3.提高形象，加快了资金的回笼。

POS机分类

1.网线接入的POS机、电话接入的POS机、移动GPRS的无线pos机。

第五篇：POS机个人想法

一市场分析：

首先，简单的浅谈一下POS机这个市场。目前来说，POS机市场竞争的很激烈，然而对于目前与今后的市场来说具有很大的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。我个人分析下。当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然。人们的生活水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们的消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的品质也加强了，生活变的丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，POS机将会体现出价值的所在，现在较大的城市：“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现出来这样的趋势。所以说，pos对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。

二：市场模式

市场销售模式具有一定的困难和挑战性。利用自身的销售能力来有效的扩大市场，增加产品的市场的知名度。市场销售经验与技巧很重要，这两点将决定产品的市场的地位，市场销售特别要注意的是，千万别盲目的进行宣传推销，要有针对性的选择客户，不同的客户进行不同的方式方法。一定要换位思考，有效的站在客户的角度去思考，要认真的讲解说明自己的用以，要让客户认为你是在给他解决问题,利用自己的产品能有效的帮助他。这样的话加上有效的沟通和跟踪，那么我相信一定错不了！但是要声明一点，市场销售的模式一定要有销售经验和销售能力强的人，头脑清楚，思路清晰，整个团队要无时无科的进行沟通。销售的方案要制定多套。

三;个人对销售管理的看法

第一、督导销售人员的工作

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

需要督导的方面：

1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2.拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3.拟订预算，分解、报批并督导实施；

4.根据业务发展规划合理进行人员配备；

5.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

6.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

7.把握重点客户，控制产品的销售动态；

8.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

9.参与重大销售谈判和签定合同；

10.组织建立、健全客户档案；

11.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

12.向直接下级授权，并布置工作；

13.定期向直接上级述职；

14.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

15.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

16.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；

第二、销售业绩的制定

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人

员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜

 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模

式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分

发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

 公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

 我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些大客户

制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单纯的生产工具，而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。 而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么样的效

益。说白了，就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得的确是这样，才会去认可本公司的产品。

 我可以很自信的说，销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，既然

要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！